◎太陽光発電の知識をお持ちで営業職にチャレンジしたい方へ！ ◎大阪ガス・伊藤忠エネクスグループで安定性！ ◎年休122日・土日祝休／フレックスで柔軟に勤務 ■業務内容： ・基本説明 ・パネル設置に向けた簡単な図面設計 ・見積、金額提案 太陽光発電を各家庭、各事業所に提案、販売していただく営業をお任せいたします。営業ノルマはありますが、関係会社からの紹介案件等も多数です。　 ・アフターフォローが必要な場合は、一次対応実施。協力業者と共に完結まで対応。 ■1日の業務の流れ： ・[午前]　商談中の現場調査（移動込み） ・[午後]　施工完了現場での系統連携立ち合い。商談中案件の提案書・見積作成。 ※現場への直行・直帰。フレックスの活用。会社貸与の端末を使用して、外からでも見積書の作成等が可能です。 ※営業事務が業務サポートをいたします。 ■お客様の特徴： ・既存と新規割合：過去販売済み、繋がりのあるお客さまからの紹介が80％、自社ガス供給顧客からの太陽光希望の引き合いが20％　 ・法人向けの大型案件を中心に対応していただきます。 ガソリンスタンドや社員寮、老人ホームの屋根に太陽光を設置するなど、お客様は様々です。 ＜既存のお客様＞ ・担当顧客数：年間60件程(新規及び過去販売済顧客に対してのアフター対応等)　1日1社〜2社程度、週に3〜4社程度の訪問となります。 ＜新規のお客様＞ 過去販売した顧客からの紹介ですので、飛込・テレアポはございません。 ■組織構成： 2名（40代） ※入社後は同行営業を経て3カ月程度で独りで訪問をしていただきます。 ■出張： 案件発生場所によりますが、近畿圏内での近距離出張（和歌山）は、２〜3か月/1回ほど。近畿圏外への遠距離出張は、年/1~2回となります。 ■入社後の流れ： 先輩の営業担当者による同行、机上での指導等を3~6か月実施。 その後、営業知識・ノウハウの習熟度に応じて、案件担当いただく予定です。 ※入社1〜2年後、ガスに関する資格を取得いただくと宿直勤務あり。 （月2回ほど、シフト制、手当あり） 変更の範囲：会社の定める業務

【顧客折衝経験ある方・法人営業経験歓迎！／丸紅100％子会社／総合商社としてのネットワークを活かした取引実績】 ■業務概要 営業部にて主に民間企業向けに電力を販売する法人営業や代理店営業、官公庁・公共機関の入札対応をご担当いただきます。 ■業務詳細： ・電力販売 ・販売先の開拓、販売促進 ・パートナー開拓 ・入札関連業務 ・営業戦略の立案（顧客ニーズ調査、エリア毎の電力市場価値の予測） ■営業手法 顧客ニーズ調査やエリア毎の電力市場価値の予測といった営業戦略を立案しながら電力販売をしています。 ※親会社である丸紅と協業して営業をすることもあります。 ■取引先 お客様は各業界の民間企業（工場、オフィスビル、ショッピングモール、ホテルなど）や公共機関（学校、役所、病院など）など様々です。 ■キャリアパス 将来的には、管理職としてマネジメント業務や事業企画などもお任せします。 ■組織構成： 営業部は3つの課に分かれており、20代〜40代まで30名弱ほど在籍しています。適性に合わせての配属となります。 部長1名/副部長1名/課長2名/ 課長補佐3名/メンバー13名/派遣社員数名 ■研修制度： 入社後は基本的な新電力事業の知識は部門内のOJT、研修で身につけていただきます。並行して、民間企業に対する電力コスト削減の提案をOJTで学んでいただきます。具体的には、新電力事業・電力需約款の理解、民間企業向けの御見積書の作成、契約交渉がメイン業務です。 入社１年後には、担当業務を任され、新規顧客の開拓、開拓業務の企画立案、入札対応、採算管理、市場分析、既存顧客、パートナー開拓、パートナー販売促進のフォローなどを行っていただく予定です。 ■企業について： 丸紅グループとしては国内21地点にて発電所の建設実績があります。火力発電のほか、水力発電、風力発電、太陽光発電（メガソーラー）、バイオマスといった再生可能エネルギーの発電事業にも注力しています。丸紅新電力の太陽光卒FIT買取サービスは全国的でもトップクラスの好条件です。丸紅新電力は15年以上に渡って皆さまの豊かな暮らしを照らし続けています。丸紅グループでは、1955年に電力事業をスタート、国内に先駆け世界各国で電力供給を行ってきました。 変更の範囲：会社の定める業務

〜環境製品に関する知見ある方へ×福利厚生・働き方◎×『若者応援企業』認定された働きやすい職場／LED照明や太陽光発電、エコキュートなど環境に優しい製品を扱う商社〜 ■仕事内容：太陽光発電設備の販売店や工務店に対して、太陽光発電設備・蓄電池・エコキュート等の環境商材の法人営業をお任せします。 ＊業務詳細＊ ・既存：新規＝8：2のイメージです。 ・工夫することが好きで、行動力のある方が活躍できる環境です。自身の担当するお客様との日常のコミュニケーションを深め、アイテム数190万に及ぶ取り扱い商材の中から、「ベストミックスソリューション」をキーワードとして、お客様の真のお役に立てるご提案を行います。 ■入社後の流れ： 先輩社員から既存顧客の引継業務を行いながら製品知識や業務の流れについて習得いただきます（約3ヶ月間 業務・設計等 内勤業務を経て、営業職へと転換します） メーカーの方と同行してお客様先にお伺いすることもございます。 ■働き方改革への取組： 業務効率化を目指し、IT投資も積極的です。全社員にPC・iPad・iPhoneを貸与し、営業社員は外出先から社内の情報へアクセスできるため、顧客からの問い合わせへも迅速に対応できます。業績向上と働き方改革の両立を目指しています。 ■当社について： 当社は、建築設備の総合商社として常に最新の技術とシステムをご提案している企業です。創業当初は、電設資材中心でスタート致しましたが、今日では”建設設備総合商社”と成長し、住生活に付随する様々な商品を扱うようになりました。 「ビル・オフィス」「住まい」「工場」「店舗」「公共施設」「情報」ー私たちのビジネスステージであるこの6つの分野で、建築設備の総合商社として常に最新の技術とシステムをご提案しています。 また、当社は特定のメーカー様の代理店としての営業展開ではなく、建築設備総合卸売商社という位置づけで仕入れ先は1500社を超えるため、独自のトータルエネルギーソリューション営業体制を展開できます。そのため、様々なお客様のニーズに応えることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ワークライフバランス◎年商215億の急成長中企業／若い方も多く活躍／賞与最大年間6ヶ月分／完全週休2日／年間休日123日以上〜 ■業務概要： 環境関連製品(太陽光発電に代表される、再生可能エネルギー分野における設備機器)に関する法人営業を担当します。 ＜具体的には・・・＞ 担当顧客のハウスビルダー、工務店、太陽光発電システム販売会社などに環境関連製品を提案する法人営業です。 製品の販売営業だけではなく、社内外の協力調整を行い設備設計や工事請負まで、一貫してお客様のサポートをしていただきます。 ■入社後の流れ： 座学研修後、1-3か月は1人で営業はせず同行から行います！会社説明のみやってみるなど段階的に成長できる環境です。 メーカーの勉強会や他部署との連携についても勉強会も定期的に開催され、教育体制は万全です◎ ■モデル年収：営業手当が1年ごとに5万UPいたしますので、3年後120万UPの可能性もございます！ ■同社の特徴： 弊社は、太陽光発電に代表される、再生可能エネルギー分野における設備機器の卸売業、設備設計、工事請負、コンサルティングを行っています。取引先は国内外を代表するメーカーが多く、これまで培ってきたネットワークやノウハウを活かして、幅広い商材を扱い、着実に成長しています。特に2013年度から2017年度の4年間では、毎年約１５０％ＵＰと売上を飛躍的に伸ばしました。 また、競合他社が淘汰されていく中、メーカーからの信頼の厚い弊社は、全国的な顧客の広がりや首都圏で拡大に伴い、2015年12月に東京支社を開設し、国内での存在感はますます高まっています。 ■社風： 会社もメンバーも若い会社で、 活気があり良い意味で実力主義が実現できております。例えば、転職入社3年で役員になった事例や、入社1年で管理職へ昇進する事例なども見受けられます。やる気と成果しだいで、自己成長と役職役割など大きく躍進できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験から提案スキルを身に着けられます／教育体制・福利厚生充実◎／業界トップクラスの納入実績・商品ラインナップ〜 ■業務内容：静岡県西部を中心に電気設備機器資材の商社として事業展開する当社において営業職をお任せ致します。 ※ご本人様の希望と適性に応じて以下いずれかの業務をお任せ致します。 【パートナー開発営業】 太陽光発電システムやLED等、当社の取り扱い商材を使ったビジネスを広めたいと考えるパートナー企業の新規開拓を担って頂きます。営業先は建設会社や工務店、リフォーム会社、不動産会社等となります。 【エンドユーザー向け営業】 製造業、販売業、物流業などエンドユーザー企業のニーズを発掘し、当社が取り扱う豊富な商材、施工業者の選定やサービス(申請代行)を組み合わせていき、省エネ・省コスト・環境対策等の付加価値を提供する営業となります。プロジェクトのイメージとしては複数店舗を運営する小売店のお客様に店舗照明のLED化をご提案する等です。 ※お取引先も3,500件以上、300メーカー以上との連携もしており、顧客・サプライヤーからの信頼も厚いです。 ※入社後は半年間丁寧に育成をしていきます。先輩同行や座学、メーカー勉強会など、安心してスキルを身に着けて頂けます。メンター制度も導入しており、気軽に相談が出来る環境でもあります。 ■配属部署： SOLAE内パートナー開発部：20代〜60代の7名で構成されております。年齢構成とバランスが取れた組織が特徴で、どの年代でも馴染みやすい雰囲気です。 ■当社の特徴： （1）圧倒的商品量と蓄積されたノウハウ・提案力 Panasonic様や三菱電機様、、ダイキン工業様、アイホン様、矢崎様など、名だたるメーカー300社以上と連携しており、50万点以上の製品をご提案が出来ます。県内業界トップクラスの豊富な実績と経験で積み上げたノウハウを活かし、お客様のお悩みごとに対して、常に最適解を導きます。 （2）太陽光発電のプロフェッショナル 太陽光発電の専門部隊を有し、現地調査・設計・施工・アフターフォローまで一貫して自社で提供できる体制を整え、4,000件以上、163.2MWの販売実績を積み重ねています。

＼機械・電気系の知識を活かして営業職へ／再生可能エネルギー事業で業界最先端／業界最大手企業・大手ゼネコンまで幅広く案件を受注◎／ 〇業務内容 自然エネルギー事業に強みを持つ当社にて、太陽光発電システムの導入提案を中心に、省エネやゼロカーボンに向けたコンサルティングを担っていただきます。 主なお客様は自治体や不動産、住宅会社、施工会社、メーカー、商社などの法人です。（一部個人の問い合わせもあり） 法人や銀行、市、公共施設などからニーズをいただき、再生可能エネルギーや蓄電池、発電機等々の持続可能な経営を提案いただきます。 ※中には新規顧客への提案もありますが、基本的には飛び込み営業ではなく、紹介いただいた企業への提案が主です。 お客様の要望をヒアリングし、ご希望に合わせたプランの提案と見積もりの作成を行います。 メーカーからの紹介で来店対応や、工事の進捗確認や打ち合わせのために外勤することもあります。 【1日の流れ】（イメージ） 出社→メールチェック・事務作業→お昼→対面でのお打ち合わせ（1−2件）→帰社して事務作業 （外出する際は日帰りの範囲内が多く、宿泊を伴うケースは多くはありません。） ※何かを売り込む営業ではないので、お客様からニーズを引き出す力がポイントです。 ◆教育体制について 基本的には先輩社員とのOJTになります。 日々情報がアップデートされる中で、必要な知識については随時MTGなど、社内連携は密に行っています。 毎月勤務時間内での研修や、電気工事士や施工管理の資格取得支援も行っています。 未経験からでも数年かけてじっくり成長できる環境です。 ◆当社がお客様から選ばれる理由 （1）導入の提案から導入後のメンテナンスまで一気通貫 コスト面やレスポンスの早さからお客様から高い評価を得ております。 （2）太陽光事業25年の実績 ・技術サポート実績としてIKEA仙台店様、キリンビール株式会社神戸工場様など多数 ・自家発電所12か所保有 ◆当社の特徴 ・当社は技術力に強みを持ち、官公庁が絡む新規プロジェクトも随時多数動いており、挑戦を続けていく社風です。 ・1990年代より自然エネルギー事業に参入し、なかでも太陽光発電システムにおいて施工・運用実績は多数。設置現場の状況に精通しています。

◇◆土日祝休/創業以来60年以上無借金経営を続ける安定企業／オーダーメイドのシャッターのルート営業／地元密着のシャッター総合メーカーとして業界知名度抜群／残業月10時間以内！社員のワークライフバランス重視◇◆ ■職務内容： ゼネコン、工務店様向けの自社商品のルート営業を行っていただきます。 反響・顧客紹介が中心の営業スタイルです。 ※業界内では珍しく、当社は、お客様の要望や状況に合わせてオーダーメイドでシャッターの製造〜施工まで対応しているため、官公庁や公共工事での依頼も多く安定した需要があります。 ※飛込営業などはありません。 <詳細> ・獲得した案件の仕様打合せ、社内への施工依頼 ・提案書類などの作成 ・見積書・請求書等の作成等 ■担当数／担当エリア： 1人あたり多くて20〜30社程度担当します。担当エリアは熊本県内です。 ■ご入社後の働き方： ご入社後半年〜1年間程度OJTを中心に先輩社員に同行します。 営業方法や業務内容を少しずつ覚えていただき、一営業として顧客を担当いただきます。社内にシャッターのプロ集団もいるので、細かい知識等については専任が対応します。 ■評価制度： 日々の業務態度や誠実に対応しているかで評価をつけています。 ■組織構成： 配属予定の営業部は4名です。30〜60代男性社員で構成される組織です。元カメラマンや元工場勤務の方など前職は様々で同じ境遇(未経験)で入社した社員も多く、安心して業務を行うことのできる環境です。 ■当社について：3つの事業。 ・製造業としての顔… スチール製のシャッター、ドア、曲物等、各種スチール製品を、熊本県内にある自社工場にて、設計から製造（加工成型）まで行い、出荷しています。 ・建設業（鋼製建具業）としての顔… 主に建築業を相手に、弊社工場で作成した各種スチール製品の他、オーバードア、シートシャッター、大型開口アルミ折れ戸（イスターカーテン）等各種鋼製建具製品の販売、施工、メンテナンスを行っています。 ・電気工事業（太陽光発電システム）としての顔… 太陽光発電システムの販売を他社に先駆けて15年以上前から行っています。その蓄積されたノウハウと経験により、太陽光発電システム以外にも、主に公共工事をメインに電気工事業を行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験歓迎／太陽光発電や家庭用蓄電池を活用した住宅全般にまつわる多彩なサービスを提供／総施工件数1万件超／わずか2年半で月刊スマートハウス企業売上高ランキングにランクイン〜 ■業務内容： 再生可能エネルギー事業を行う当社の営業職として、法人顧客向けに再生エネルギー関連の設備提案、営業戦略の立案をお任せします。また、5名の営業チームのマネジメント候補としてもご活躍頂きます。 ■具体的には： ◎法人向けの太陽光・蓄電池・リフォーム提案（一部個人顧客対応もあり）、ニーズに応じたプラン設計・見積もり作成 ◎アフターフォロー・メンテナンス提案 ◎営業戦略の立案・実行／部門マネジメント補佐 ■職場環境： 営業部は5名体制で20代〜30代が所属しています。マネジメント候補として部門強化を担うポジションです。 ■当社について： 当社は、再生可能エネルギーの推進を通じて、環境に優しい持続可能な社会を実現し、次世代の豊かさと安心を支える道しるべとなることを目指している企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

脱炭素や電気代高騰を背景に、太陽光発電やEV充電設備の導入はこれからますます広がっていきます。株式会社アクティブエナジーでは、この成長分野で「現場管理」を担っていただける方を募集中。これまでの電気工事や施工管理の経験を活かしながら、将来性のあるキャリアを手に入れませんか？ 【仕事内容】 工場・倉庫・商業施設・戸建住宅などに太陽光発電設備や蓄電池を導入する際の現場管理をお任せします。営業活動は一切なく、技術や調整に集中できるポジションです。 ▼設置予定地の調査や採寸、写真撮影 ▼必要な部材や作業内容の確認、施工計画の作成 ▼協力会社やお客様との打ち合わせ、日程調整 ▼見積や報告書の作成 電話対応や書類作成は事務スタッフがサポートしてくれるので、現場に集中できます。月に数回の出張もありますが、もちろん手当を支給します。 【この仕事のポイント】 (1)経験を正当に評価 これまでのスキルや成果をしっかり反映。頑張りに応じて昇給・昇格のチャンスがあります。 (2)働きやすい環境 残業は少なめで有給も取りやすいので、プライベートの時間も大切にできます。 (3)資格取得もサポート 電気工事士や施工管理技士など、さらにスキルを高めたい方には会社が支援します。 (4)将来の選択肢も広がる 太陽光や蓄電池の専門家を目指すのはもちろん、管理職や他事業へのキャリアチェンジも可能。成長中の会社だからこそ、挑戦できるフィールドがあります。

◇◆土日祝休/創業以来60年以上無借金経営を続ける安定企業／自社商品（オーダーメイドのシャッター）を販売するルートセールスポジション／地元密着のシャッター総合メーカーとして業界知名度抜群／残業月10時間以内！社員のワークライフバランス重視◇◆ ■職務内容： ゼネコン、工務店様向けの自社商品のルート営業を行っていただきます。 反響・顧客紹介が中心の営業スタイルです。 ※業界内では珍しく、当社は、お客様の要望や状況に合わせてオーダーメイドでシャッターの製造〜施工まで対応しているため、官公庁や公共工事での依頼も多く安定した需要があります。※飛込などはありません。 <詳細> ・獲得した案件の仕様打合せ、社内への施工依頼 ・提案書類などの作成 ・見積書・請求書等の作成等 ■担当数／担当エリア： 1人あたり多くて20〜30社程度担当します。担当エリアは熊本県内です。 ■ご入社後の働き方： ご入社後半年〜1年間程度OJTを中心に先輩社員に同行します。営業方法や業務内容を少しずつキャッチアップいただき、一営業として顧客を担当いただきます。社内にシャッターのプロ集団もいるので細かい知識等については専任が対応します。 ■評価制度： 日々の業務態度や誠実に対応しているかで評価をつけています。 ■組織構成： 八代営業所は１名(50代)の営業所になります。元カメラマンや元工場勤務の方など前職は様々で同じ境遇(未経験)で入社した社員も多く、安心して業務を行うことのできる環境です。 ■当社について：3つの事業。 ・製造業としての顔… スチール製のシャッター、ドア、曲物等、各種スチール製品を、熊本県内にある自社工場にて、設計から製造（加工成型）まで行い、出荷しています。 ・建設業（鋼製建具業）としての顔… 主に建築業を相手に、弊社工場で作成した各種スチール製品の他、オーバードア、シートシャッター、大型開口アルミ折れ戸（イスターカーテン）等各種鋼製建具製品の販売、施工、メンテナンスを行っています。 ・電気工事業（太陽光発電システム）としての顔… 太陽光発電システムの販売を他社に先駆けて15年以上前から行っています。その蓄積されたノウハウと経験により、太陽光発電システム以外にも、主に公共工事をメインに電気工事業を行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜年間休日122日/Daigasグループの基盤会社/ワークライフバランス・福利厚生◎/関西エリアを主に担当/関西のインフラを支える〜 当社では現在、法人営業職のポジションを計3ポジション募集しており、担当して頂く業界等で分けさせて頂いたおります。 当社の営業職にご興味がございましたら、まずはこちらのポジションへご応募いただけますと幸いです。 ■業務内容： ＜法人第1営業部＞ 食品／繊維／リネン等の業界の製造事業者(工場のお客さま)に対して、都市ガス・ガス設備を継続利用いただくための維持営業(ルートセールス)を担うほか、太陽光(PV)・非常用発電機・CGS・空調機器・水処理設備・電力などの提案・販売も担い、お客さまの課題解決や、省エネ・低/脱炭素社会の実現に貢献しています。 ＜法人第4営業部＞ 担当する業種(機械／金属／塗装・メッキ　など)の製造事業者・自動車・半導体・電池・家電等のメーカー(工場のお客さま)に対して、都市ガス・電力・太陽光(PV)・コージェネレーション設備・空調機器・水処理設備などの提案・販売を担い、お客さまの課題解決や、省エネ・低/脱炭素社会の実現に貢献しています。 ＜地域基盤営業部＞ 担当する地区（大阪ガス供給エリア）の法人のお客さまに対して、都市ガス・電力・空調機器・CGS・太陽光(PV)などを提案・販売しています。 ■当社の特徴： ・法人のお客さま向けガス／電気の販売及び保守等、機器販売・エンジニアリング／施工、エネルギーサービス事業、液化天然ガス・液化石油ガス販売事業、熱供給事業を営む、Daigasグループの基盤会社です。 ・法人のお客さまに向けて、省エネルギーの提案、コンサルティング、システム設計施工、機器販売、燃料転換からメンテナンスまでワンストップでサポート。地球環境の保全とエネルギーコスト削減に貢献しています 変更の範囲：会社の定める業務

〜ワークライフバランス◎年商215億の急成長中企業／若い方も多く活躍／賞与最大年間6ヶ月分／完全週休2日／年間休日123日以上〜 ■業務概要： 環境関連製品(太陽光発電に代表される、再生可能エネルギー分野における設備機器)に関する法人営業を担当します。 ＜具体的には・・・＞ 担当顧客のハウスビルダー、工務店、太陽光発電システム販売会社などに環境関連製品を提案する法人営業です。 製品の販売営業だけではなく、社内外の協力調整を行い設備設計や工事請負まで、一貫してお客様のサポートをしていただきます。 ■入社後の流れ： 座学研修後、1-3か月は1人で営業はせず同行から行います！会社説明のみやってみるなど段階的に成長できる環境です。 メーカーの勉強会や他部署との連携についても勉強会も定期的に開催され、教育体制は万全です◎ ■組織構成： 40代1-2名、30代5-6名、20代10名ほど 販売スタッフやサービス業、スポーツ選手やパティシエなど、幅広いバックグラウンドの社員が在籍しています。 ■モデル年収：営業手当が1年ごとに5万UPいたしますので、3年後120万UPの可能性もございます！ ■同社の特徴： 弊社は、太陽光発電に代表される、再生可能エネルギー分野における設備機器の卸売業、設備設計、工事請負、コンサルティングを行っています。取引先は国内外を代表するメーカーが多く、これまで培ってきたネットワークやノウハウを活かして、幅広い商材を扱い、着実に成長しています。特に2013年度から2017年度の4年間では、毎年約１５０％ＵＰと売上を飛躍的に伸ばしました。 また、競合他社が淘汰されていく中、メーカーからの信頼の厚い弊社は、全国的な顧客の広がりや首都圏で拡大に伴い、2015年12月に東京支社を開設し、国内での存在感はますます高まっています。 ■社風： 会社もメンバーも若い会社で、 活気があり良い意味で実力主義が実現できております。例えば、転職入社3年で役員になった事例や、入社1年で管理職へ昇進する事例なども見受けられます。やる気と成果しだいで、自己成長と役職役割など大きく躍進できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ワークライフバランス◎年商215億の急成長中企業／若い方も多く活躍／賞与最大年間6ヶ月分／完全週休2日／年間休日123日以上〜 ■業務概要： 環境関連製品(太陽光発電に代表される、再生可能エネルギー分野における設備機器)に関する法人営業を担当します。 ＜具体的には・・・＞ 担当顧客のハウスビルダー、工務店、太陽光発電システム販売会社などに環境関連製品を提案する法人営業です。 製品の販売営業だけではなく、社内外の協力調整を行い設備設計や工事請負まで、一貫してお客様のサポートをしていただきます。 ■入社後の流れ： 座学研修後、1-3か月は1人で営業はせず同行から行います！会社説明のみやってみるなど段階的に成長できる環境です。 メーカーの勉強会や他部署との連携についても勉強会も定期的に開催され、教育体制は万全です◎ ■組織構成： 40代1-2名、30代5-6名、20代10名ほど 販売サービス業やスポーツ選手、パティシエなど幅広いバックグラウンドをもった社員が在籍しています！ ■モデル年収：営業手当が1年ごとに5万UPいたしますので、3年後120万UPの可能性もございます！ ■同社の特徴： 弊社は、太陽光発電に代表される、再生可能エネルギー分野における設備機器の卸売業、設備設計、工事請負、コンサルティングを行っています。取引先は国内外を代表するメーカーが多く、これまで培ってきたネットワークやノウハウを活かして、幅広い商材を扱い、着実に成長しています。特に2013年度から2017年度の4年間では、毎年約１５０％ＵＰと売上を飛躍的に伸ばしました。 また、競合他社が淘汰されていく中、メーカーからの信頼の厚い弊社は、全国的な顧客の広がりや首都圏で拡大に伴い、2015年12月に東京支社を開設し、国内での存在感はますます高まっています。 ■社風： 会社もメンバーも若い会社で、 活気があり良い意味で実力主義が実現できております。例えば、転職入社3年で役員になった事例や、入社1年で管理職へ昇進する事例なども見受けられます。やる気と成果しだいで、自己成長と役職役割など大きく躍進できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆住宅手当あり／ネイル・髪色・髭・ピアス自由／インセンティブで収入UP／年間休日130日／残業20H／女性営業マン活躍中／再生可能なエネルギーとして注目される「太陽光発電」に関連する建築資材の法人営業◆◇ ~当社では、設立当初の事業拡大期から会社の基盤を整えるフェーズとなりました。人材の受け入れ・教育、就業環境の新たな制度づくりを、社員の主張をダイレクトに取り入れ構築中です。今後入社される方にも、働きやすい会社づくりに貢献していただきたいです~ ■業務内容： 新たに開設する東京支店の立ち上げメンバーの募集です。営業として、太陽光発電に関連する建築資材の提案を行います。 一緒に働く社員と力を合わせて、新事業所を一から作り上げて頂けるとてもやりがいのあるポジションです。 ■組織構成： 営業部長（30代男性）とメンバー2名（20代男性）の計4名体制で東京支店の立ち上げメンバーとしてご活躍頂きます。入社後は10月までは名古屋本社にて営業研修を受けて頂き、その後、東京支店で就業頂く想定です。 立ち上げから2年後には20名弱の組織を目指し、今後は新卒を中心に規模を拡大していく予定で人員計画を組んでいます。 ■業務詳細： ◇商材：建築資材メーカーや販売店に対して、フェンスや除草シート、架台など太陽光発電を設置する際に使用する資材の販売~施工までのご提案 ◇新規と既存の割合 1年目は先輩から引き継ぐ既存顧客が約20％、新規の顧客獲得80％ですが、 2年目以降はその数値が逆転するイメージです。3年目頃になるとマネジメントもお任せするので、自身の顧客を部下に引き継いでいく流れを想定しております。 ◇新規顧客開拓：商談の6〜7割がオンラインで、状況により直行・直帰も可能 ◇営業手法：テレアポ、展示会、HPからのお問合せ ■営業職の魅力 ◇地域手当という形で3万円の住宅補助を会社から毎月支給いたします。地方から東京で働いてみたい方にもおすすめです。 ◇キャリアアップ 当社の役職者は、2,30代が多く、早期のキャリアアップが可能です。インセンティブ制度も導入しており、しっかり年収をUPしていきたい方にもオススメです。一例ですが、入社2年目でインセンティブのみ月25万程度も稼いでいる方もいらっしゃいます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜大和ハウス工業(株)100%出資子会社/省エネを推進するソリューションカンパニーで社会貢献度◎/ワークライフバランス充実＞ ■業務内容： 当社では、大和ハウスグループの一員として、省エネの提案および再エネ（太陽光発電）の法人向け提案営業を担当していただきます。 ＜商材＞ 太陽光、電気設備、空調設備など ＜顧客＞ 銀行やリース会社から紹介される全国の店舗、事務所、商業施設、福祉施設、工場などの一般建築物 ＜営業スタイル＞ 新規営業が主な業務です。エネルギー使用状況や建物の図面、予算などをヒアリングし、社内の技術職と連携しながら案件化していきます。 ■業務の魅力： ★省エネと再エネを推進する、社会貢献性の高い仕事！ 一般建築物の建築設備に対して、省エネと再エネ（太陽光）の両面から顧客の課題解決に向けた提案営業が可能です。 技術職と連携するため、予算、工期、CO2削減率など多角的な視点でお客様へ最適な提案を行う事が出来ます。 ★顧客のニーズに沿ったご提案が可能！ 当社は省エネ/創エネの両軸で事業を展開しており、取り扱う商材は太陽光、電気設備、空調設備など多岐にわたるため、お客様のニーズに沿った提案が可能です。 ■配属先情報： 北日本営業所 ※会社全体の割合は新卒4割：中途6割のため、中途入社者も活躍できる環境です。 ■魅力ポイント： SDGsへの関心の高まりやESG投資の増加等の社会背景から省エネルギー・再生エネルギー領域は国内外問わず注目度及び成長度が高いです。加えて大和ハウス工業の安定した経営基盤があることから安定して官民両方の案件を獲得できております。 ■当社の強み： ◎省エネ/創エネの両軸での事業展開 ◎大和ハウスグループが展開するエネルギー事業領域の中核企業 ◎コミュニケーションが活発な社風 社内はパーテーションがなく、営業と技術が協力して案件を進めています。 ◎取り扱う金額 1人ひとりの社員のモチベーションが高く、1人当たりの売上は1億円以上を誇ります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験から提案スキルを身に着けられます／教育体制・福利厚生充実◎／業界トップクラスの納入実績・商品ラインナップ〜 ■業務内容：静岡県西部を中心に電気設備機器資材の商社として事業展開する当社において営業職をお任せ致します。 ・既存顧客に対し、産業用システムや設備機器に関する提案営業をして頂きます。 ≪具体的な業務内容≫ ・事業インフラ設備：工場のエアコンや照明器具など設備の入れ替え提案 光LAN構築、無線LAN構築・設備改修、オーバーホール、設備配線工事・空調・空質・気流管理・制御盤設計、製作 ・脱炭素：事業用太陽光発電・蓄電池・照明器具・高効率光源機器・高効率変圧器・高効率空調機器 ※お取引先も3,500件以上、300メーカー以上との連携もしており、顧客・サプライヤーからの信頼も厚いです。 ※入社後は半年間丁寧に育成をしていきます。先輩同行や座学、メーカー勉強会など、安心してスキルを身に着けて頂けます。メンター制度も導入しており、気軽に相談が出来る環境でもあります。 ■配属部署： 配属部署は6名在籍しておりますが、グループ会社の電器堂とも連携を取りながら業務を行っていきます。密なグループ連携もあるのでご安心ください。 ■当社の特徴： （1）圧倒的商品量と蓄積されたノウハウ・提案力 Panasonic様や三菱電機様、、ダイキン工業様、アイホン様、矢崎様など、名だたるメーカー300社以上と連携しており、50万点以上の製品をご提案が出来ます。県内業界トップクラスの豊富な実績と経験で積み上げたノウハウを活かし、お客様のお悩みごとに対して、常に最適解を導きます。 （2）太陽光発電のプロフェッショナル 太陽光発電の専門部隊を有し、現地調査・設計・施工・アフターフォローまで一貫して自社で提供できる体制を整え、4,000件以上、163.2MWの販売実績を積み重ねています。 ■出向先情報： 【出向先事業主の正式名称】株式会社DKDテクノコーポレーション 【勤務地】〒432-8055 静岡県浜松市中央区卸本町93 【事業内容】産業用システム・設備機器事業(FAシステム、制御システム、制御盤製作、ネットワーク構築／省エネ、カーボンニュートラルに対するソリューション提案／環境設備・空調設備等の提案、販売、施工管理)

◆向上心高いメンバーと『どこでも通用する』スキルを！ ◆9割の社員が社内異動⇒ITや人材営業、責任者等広がるキャリア ◆評価制度◎頑張りは給与や昇格に直結／管理職は1000万越 ◆わずか2年半で月刊スマートハウス企業売上高ランキングにランクイン／総施工件数1万件超 ■業務内容： 太陽光や蓄電池などのtoC営業から、産業用太陽光のtoB営業、ITコンサル、SaaS営業等幅広い営業職がある当社において、再生可能エネルギーの営業をお任せします。 ■具体的には： ・一般家庭への太陽光／蓄電池／エコキュートやリフォームのご提案とメンテナンス ・ビルや工場などへの太陽光発電のご提案 ・土地の買取 などなど ◎営業初心者が9割となっておりますので、未経験の方でも安心してご入社いただける環境です。今の自分を変えたいと思う気持ちを大事にしています。 ■職場環境： 男性6割、女性4割となっております。向上心のある社員が多いため、ご自身も自然と成長していけるような環境・文化です。 ■当社の魅力について： ◎成果が正当に評価される環境 各々の頑張りはインセンティブや年2回の昇給・昇格チャンスに直結いたします。管理職になれば年収1000万円以上も可能です。 ◎厳しいノルマ等は一切なし ノルマは一切なく、ご自身で目標を設定していただきます。そしてその目標に対しての頑張りをしっかりと評価いたします。 ◎多様なキャリアパス 入社後に「社内転職」が可能です。IT営業から再生可能エネルギーコンサル営業へ、またはキャリアアドバイザーへなど、社内での部署異動を経験している社員は9割に上ります。一つの商材に縛られず、様々な営業経験を積むことで、市場価値の高い汎用的なビジネススキルを習得できます。事業兼任、新規事業への抜擢、子会社の責任者ポジションへの登用など様々なチャンスが多く存在します。 ■当社について： 当社は、再生可能エネルギーの推進を通じて、環境に優しい持続可能な社会を実現し、次世代の豊かさと安心を支える道しるべとなることを目指している企業です。会社が拡大するプロセスで、新たなポストへの昇進・昇格、他ではできない経験ができるので、多くの人の”人生改革=人生を変える”事をmission＝果たすべき使命としています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□太陽光発電の振興を通して地球環境へ貢献を目指す安定企業／業界経験があれば挑戦できる不動産専門職／福利厚生充実の働きやすい環境■□ ■ポジション概要： 建設工事業／電気工事業／太陽光発電システムの設計・施工・管理及び販売等を行う当社にて、営業メンバーが仕入れてきた土地における権利・法規制・税務などの確認や登記手続き、契約書の作成等の不動産専門トータル業務をお任せします。自身の指導によって営業メンバーが成長し、事業発展に直結する醍醐味があるポジションです。 ■具体的な業務内容： ・土地の仕入れ相談対応（権利・法規制・税務関係など） ・契約書の作成／メンバー作成物のチェック ・役所対応（調査・登記手続きなど） ・農業委員会、農業事務所対応 ・仕入物件／開発物件の現地調査 ほか ※手続きや調査などで車を使った移動が発生します。 ※担当する案件本数は平均2〜3本／日。部署内のメンバーで業務を割り振って担当します。 ■入社後のサポート： 太陽光事業などの専門知識は入社後の研修を通じて学んでいただきます。これまでに磨かれたスキルや知識に応じて研修をカスタマイズ。また、マネージャーと一緒に勤務するため、分からないことがあればすぐにサポートできる体制が整っています。 ■身につくスキル： ・不動産にまつわる広範囲知識 ・太陽光をはじめとした開発／エネルギー分野の知識 ・社内外や行政との対人／折衝スキル ・都市開発部への学習トレーニングによる育成スキル／マネジメントスキル　等 ■配属先情報： 現在、マネージャー1名、サポート2名の計3名が活躍中です。 ■就業環境： ・年間休日130日（育児休暇、産前産後休暇、介護休暇あり）、残業も少なめで働きやすい環境です。 ・福利厚生：家族手当や住宅手当の他、遠方から入社される方には、引越費用の50％負担や家賃補助制度など充実の福利厚生も整えています。 ■当社の雰囲気： ・アットホームで馴染みやすい環境です。子育て中の方も多数在籍しています。長期休暇を利用して旅行に行ったり、趣味に時間を使ったりと、プライベートとの両立が可能です。 ・環境問題が叫ばれる中、当社が手掛ける太陽光システムは今後もニーズが高まる見込みです。安定の経営基盤のもと長期的に働けます。 変更の範囲：会社の定める業務

≪クロージング営業をお任せ/契約率55%の質の高いアポをご用意/引越し費用全額補助/業績好調・SDGsの後押しにより将来性のある業界≫ ■仕事内容 太陽光発電・蓄電池の導入検討者に対するクロージング営業をお任せ。 ☆質の高いアポイントを多数用意。高契約率を実現できる体制です! ＜具体的には＞ 太陽光発電システムや蓄電池の導入を検討されているお客様宅を訪問し成約に繋げていただきます! ▼アポイント方法はさまざま ・各自治体と連携した共同購入事業からのアポイント ・顧客様からの点検アポイント ・電話や外回りアポインターからの引き継ぎ ・ネット広告からの反響 ・一括サイトからの紹介など この仕事のPOINT ★契約獲得に集中できる体制! ┗安定して1日2~3件のアポイントがあります ★質の高いアポイント多数! 2年連続で契約率55%以上を達成 ★契約数に応じてインセンティブ支給! ┗月収100万越えのスタッフもいます 来期以降も東京、埼玉、神奈川、群馬を中心に拡大予定！ 月給80万超える営業もでています！ ◎給与実例（7月、8月） ■Nさん（24歳、新卒入社3年目）実績 ・16件商談⇒10件成約（成約率62.5％）、月収56万円（インセンティブ28万円） ■Yさん（26歳、未経験入社5年目）実績 ・24件商談⇒12件成約（成約率50％）、月収73万円（インセンティブ42万円） ---------------------------------- ■昇進・昇格チャンスが多数！！ ---------------------------------- 急拡大・急成長を遂げるエーシーネクストでは、昇進・昇格のチャンスも豊富！ 3年後までに新たに8ポストまで管理職をつくる想定で動いていますので、 しっかりと評価を獲得すれば管理職も狙えます！ ★最短で半年で昇格も可能！ 現在、27歳の係長、30歳の課長、32歳の部長と若い世代が管理職を担っております。 現行の評価制度では最短で半年のスピード昇格も可能です！ キャリアアップをしたい、市場価値を高めたい、という方には最高の環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【異業種からの入社事例あり／国内トップシェア事業／カーボンニュートラルを加速させるための増員】 ■採用背景： 当社は「グリーンエネルギーがめぐる世界の実現」を掲げ、 GX（グリーン・トランスフォーメーション）という新たな概念のもと、再生可能エネルギーの普及を推進しています。 特に、企業の屋根上に太陽光発電所を設置する「オンサイトPPA」というモデルを通じて、環境負荷の少ないエネルギーの提供を実現しています。 世の中の気候変動への関心が高まる中、企業の脱炭素に向けた取り組みの問い合わせが急増しており、事業拡大に伴う営業体制の強化が急務となっています。 ■業務内容： ・当社プロダクト部門と連携した商品強化の取組みを顧客視点から支援、サポート ・当社マーケティング部門と連携して営業戦略の策定に関与 ・脱炭素領域における顧客ニーズの深堀り及び競合の営業状況の把握 ・業務プロセスの見直し／改善案の検討 ・関係部門と連携して規約／各種ルール及びフローの整備 ＜詳細＞ メイン顧客：大手スーパーマーケットや物流会社（屋根に太陽光発電を据付） 新規と既存の割合：５：５（新規はテレアポや飛び込み営業は無く、反響営業メインです） 手法：訪問やWEBでの商談 ■営業スタイル： ・展示会への参加や外部（業界の協会、金融機関等）、内部との連携などを行いながら、顧客の本部や本社の決裁者や経営層への課題解決型の提案営業。 ・PPA導入企業をメインに、蓄電池、EVチャージングシステムやエネマネソリューションなど、その他再エネ活用の統合ソリューションの提案も可能。 ※サービス金額・年数も長いため、個人で営業活動を行うよりかはチームで動いていく営業スタイルになります ■サービス魅力 ・稼働済み発電所：1130施設　国内実績3年連続No1 ・PPA契約先300社 ■就業環境 リモート：可（週2回まで） 直行直帰：可 時差出勤制度：出勤時間を7時〜10時までの間で30分刻みで選択可 出張：基本日帰り／東北〜静岡エリア ■幅広いキャリアパス 営業職からスタートし、プロジェクトマネジメント、マーケティング、新規事業開発など、志向に応じたキャリア形成が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

＼POINT／ ●健康経営優良企業に6年連続認定◎ ●有休消化率ほぼ100％！NO残業デイあり ●「第一種電気工事士：月2万円支給」など充実した手当あり！ 仕事内容 工事の9割が元請けとして発注者と直接契約しています。 元請けでしかできないキャリアアップを積むことができます！ 工事規模は200万円未満の小規模工事から2000万円未満の中規模工事、1億円以上の大型工事まで様々。 営農型や野立て型、また屋根上自家消費型などを中心とする大規模な太陽光発電設備設計・施工を行っており、次のような業務を行っていただきます。 ・野立て、営農型太陽光発電所工事 ・屋根上自家消費太陽光発電所建設工事 ・EV充電器や蓄電池設置工事 など 上記に関わる (1)施工管理 (2)設計 (3)積算 など 内線工事、外線工事、弱電工事の施工や営業など、電気工事に携わった経験があれば先輩社員が丁寧に教えます！ 【職場環境】 特長　：働きやすい職場をみんなで作り上げる社風 社員数：約50名 年齢層：20代～30代中⼼ 若手がメインで活躍している活気溢れる職場です！ 若手が多いからこそ年齢で判断せず、個人の実力で正当な評価をしています。 実際に入社3年で「課長職」になった社員も！ 個々の主体性を重視し、チャレンジしやすい環境です。 ＼ライフステージの変化にも対応◎／ ⼦育て世代の社員が多く、お⼦様の体調不良時や⾏事などでの休暇も取得しやすい環境なのも魅力です。 産休・育休制度の取得率は男性:25%、⼥性:100%です。 いい会社になるように会社全体の制度づくりもみんなで考えていく予定です。 自分たちの会社を自分たちで作っていきましょう。 働きやすさが欲しい方、しっかりと頑張りを評価してほしい方。 あなたの希望を当社で実現してみませんか？ ご応募お待ちしております！

一般建築物（工場、病院、オフィスビル、商業施設、ホテル等）に向けた省エネルギープランの設計を行っていただきます。必要に応じて、現地調査、お客様との交渉も行っていただくため、お客様と直接接する機会も充分あります。受注後は工事課へ仕事を引き継ぎ、工事の完成を見届けます。 【具体的な業務】 ・探客（営業職）→企画設計、積算、提案（現地調査、積算・設計・提案、見積作成）→施工管理（工事課）となっており、今回は企画設計、積算、提案の部分を担っていただきます。施設の特性や業種、業態にあわせて、エネルギー削減の企画提案から設計、施工、更にはメンテナンス等のアフターフォローまでトータルで支援いたします。 ・「空調、給排水、衛生設備」と太陽光、照明といった「電気設備」すべての設備分野、さらに、建築分野からも提案ができることが最大の強みです。その強みを活かして建物を総合的に診断し、1週間に1回程度営業職と共に客先へ出向き、お客様にとって最適な省エネルギー提案を行います。 【働き方】 ・増収増益を続けているからこそ、社長からも働き方に関しての指導は徹底されております。労働時間はシステム上で分単位まで管理しており残業時間もコントロールできます。（※会社が大阪・東京にあるため、将来的にはどちらかに転勤になる可能性がございます。） 【仕事の魅力】 ・国の政策により、再生可能エネルギーの比率を上げていく必要があるため、今後も発電事業を積極的に推進していきます。 ・エネルギー事業という観点で事業展開を行っているため、省エネ改修工事（ホテル、病院、工場、ビル、マンション等）だけでなく、太陽光発電システム設置工事等の多種多様な現場に携わる機会があります。 ・当社が元請けのため、工程や人員数にも配慮し工事計画を行っています。 ・将来的には企画提案部門への配置転換も可能です。（適正判断の上）

一般建築物（工場、病院、オフィスビル、商業施設、ホテル等）に向けた省エネルギープランの設計を行っていただきます。必要に応じて、現地調査、お客様との交渉も行っていただくため、お客様と直接接する機会も充分あります。受注後は工事課へ仕事を引き継ぎ、工事の完成を見届けます。 【具体的な業務】 ・探客（営業職）→企画設計、積算、提案（現地調査、積算・設計・提案、見積作成）→施工管理（工事課）となっており、今回は企画設計、積算、提案の部分を担っていただきます。施設の特性や業種、業態にあわせて、エネルギー削減の企画提案から設計、施工、更にはメンテナンス等のアフターフォローまでトータルで支援いたします。 ・「空調、給排水、衛生設備」と太陽光、照明といった「電気設備」すべての設備分野、さらに、建築分野からも提案ができることが最大の強みです。その強みを活かして建物を総合的に診断し、1週間に1回程度営業職と共に客先へ出向き、お客様にとって最適な省エネルギー提案を行います。 【働き方】 ・増収増益を続けているからこそ、社長からも働き方に関しての指導は徹底されております。労働時間はシステム上で分単位まで管理しており残業時間もコントロールできます。（※会社が大阪・東京にあるため、将来的にはどちらかに転勤になる可能性がございます。） 【仕事の魅力】 ・国の政策により、再生可能エネルギーの比率を上げていく必要があるため、今後も発電事業を積極的に推進していきます。 ・エネルギー事業という観点で事業展開を行っているため、省エネ改修工事（ホテル、病院、工場、ビル、マンション等）だけでなく、太陽光発電システム設置工事等の多種多様な現場に携わる機会があります。 ・当社が元請けのため、工程や人員数にも配慮し工事計画を行っています。 ・将来的には企画提案部門への配置転換も可能です。（適正判断の上）

◇◆適性に合わせてポジション提案／福島県外への転勤・出張なし／インフラ関連業界に携われる◎／福島県内のガス会社として圧倒的な顧客基盤◆◇ 〜求める人物像〜 再生可能エネルギーに興味がある・福島のインフラを支える企業様で長く働きたい方歓迎◎ ■業務内容： ご経験に応じて、適切なポジションを打診いたします。 ・営業：ガス機器の販売、リフォームや太陽光発電システムなどの提案営業を担当します。 ・経営企画：会社の経営数字・戦略などを考えていただくポジションになります。 ・現場管理：リフォーム工事や太陽光発電システム設置工事などの施工管理を担当します。資材や協力業者の手配なども行います。 適正・ご希望に応じてポジションを判断させていただきます。 ご希望に応じて様々なキャリアに挑戦することも可能◎ 将来的には管理職を担っていただけるような人材を募集しています。 まずはご応募いただき、どんなポジションがあるのか、相互にすり合わせをさせていただきます。 ■キャリアパス：入社後はメンバー＞主任＞課長代理＞課長＞部長とキャリアアップしていくことが可能です。また、主任以上になると20,000〜85,000円／月の手当が支給されます。 ■働き方：転勤・出張はなく、月平均残業3〜4時間程度、前年度の有給平均取得日数は7.3日となっています。 ■当社の特徴： 同社は1971年の創業以来、灯油やガスの供給販売をはじめ、アポログループとして、新築・リフォーム事業、電気事業、家庭用産業用太陽光システムの設置販売、水周りの修理・修繕を展開しています。エネルギー関連、住居や暮らし関連や、顧客の幸福で快適な生活に実用的なことを活発に取り組んでいます。また、人の育成にも注力しています。新入社員研修（地元のFM局で1年間ラジオDJを担当）の経験を積み、ここから自身で運営や企画する能力、コミュニケーション能力、時間管理能力を習得できます。社会人研修（アポロ大学を毎月開講）では、再度マナーを学習したり、営業技術を向上させたりします。同社には自身を成長させる多数のチャンスがあります。

〜【茨城県牛久市】営業職/年休125日/土日祝休み/月残業平均5h/設立49年の地元安定企業〜 ■採用背景： 組織強化に伴う増員募集となります。 ■業務内容： 基板実装、ユニット組み立て、太陽光発電事業などを行う当社にて、営業職をお任せいたします。 ■詳細： ・既存顧客への営業活動 ※場合によっては新規顧客への営業活動もあります　 ・要求金額に対する対応、交渉 ・見積書作成 ■エリア： 県南・千葉方面がメインとなります。 ※社用車を利用していただきます。 ■入社後： 基本的にはOJTとなりますが、先輩社員がしっかりとサポートいたしますのでご安心ください。 ■魅力： ・設立49年の地元安定企業です。住宅・家族手当や退職金制度など待遇が充実している為、腰を据えて長期的に働く事が可能な環境です。 ・年間休日125日で、月残業平均5時間の為、日々オンオフのメリハリを付けて働く事が可能な環境です。 変更の範囲：会社の定める業務