【Mendixのプリセールス・アプリ開発担当、クラウドインフラエンジニア担当を募集】 ■特徴・魅力： ◎Mendixを活用した新規サービスの創出、DX人材の内製化、ローコード技術を駆使し、顧客ビジネス成功へ向けて伴走していただきます。 ◎国内外の出張を通じて、グローバルな視点での業務経験を積んでいただけます。 ■業務内容： ＜プリセールスエンジニア・アプリ開発＞ ◇顧客向けMendixを活用したアプリケーション開発（設計〜実装〜テスト〜運用） ◇PreSales活動（顧客要件ヒアリング、PoC提案、デモ作成・実施） ◇ソリューション提案（DX推進、業務改善） ◇簡単なプロジェクトマネジメント（要件定義、進捗管理、ステークホルダー調整） ◇サービス提供（運用設計、保守サポート、改善提案） ＜クラウドインフラエンジニア担当＞ ◇Mendix実行環境の構築支援（Azure、AWS、GCP） ◇構築後のQAサービス提供（品質保証、パフォーマンス検証） ◇Mendix実行環境の調査・検証（新機能・クラウドサービス評価） ◇CI／CDパイプラインの設計・運用（自動デプロイ、テスト統合） ◇クラウドセキュリティ・コンプライアンス対応（認証、暗号化、監査ログ） ◇障害対応、トラブルシューティング ◇仕入先、クラウドベンダーとのコミュニケーション ■歓迎条件： ＜プリセールスエンジニア・アプリ開発＞ ・SaaSソリューションのプリセールス経験（顧客提案、PoC実施） ・Mendixプラットフォームの開発経験（Studio Pro、データモデル、UI構築） ・Mendix認定資格（Intermediate以上） ・アジャイル開発経験（スクラム理解） ・API連携・外部システム統合 ・クラウド環境知識（AWS／Azure、CI／CD） ・英語ドキュメント読解力 ＜クラウドインフラエンジニア担当＞ ・ネットワーク・サーバー・セキュリティ・クラウド関連知識（L3〜L4） ・Webアプリ実装知識（DNS、SSL／TLS、ロードバランサー） ・Kubernetes（K8S）の知識 ・Azureの設計・運用経験 ・セキュリティ基礎知識（クラウドセキュリティ、ゼロトラスト） ・英語（技術ドキュメント読解、メール対応） 変更の範囲：会社の定める職務（営業職、及び関連する職務）

◎IT業界未経験歓迎！大企業向けデジタル化推進等の自社SaaSプロダクトを展開する当社でさらなる組織拡大に向けフィールドセールス募集◎ エンタープライズ領域で高単価商材も扱うため、顧客の上層部に対する折衝力、長期信頼関係構築力、プロジェクト調整力など幅広いスキルが身につきます！ ●『リモート可』×『フルフレックス制度』×『平均残業時間14時間56分』で働き方抜群◎ ●大企業約50万人が利用・市場シェア53%のノーコードERPシステム ●リクルート／住友不動産／JCB／JALなど大手企業が導入中 ■募集背景： 当社は大企業向けクラウドサービス開発を主とするSaaSプロダクトを提供しています。2023年にグロース市場へ上場し、次のステージへ向け、組織体制強化のための採用を行っています。是非ご応募ください。 ■得られるスキル/やりがい： ・顧客の上層部に対する折衝力/長期信頼関係構築力/プロジェクト調整力 ・受注した時はもちろん、会社や自身が信頼を得また次の依頼へつながることにも大きな達成感が得られるお仕事です。 ■ミッション/業務内容 顧客の業務デジタル化の推進・支援をミッションに、新規・既存顧客に対し自社SaaSサービスの提案を行っていただきます。 ■業務詳細： インサイドセールス等で接点のあるお客様へ現在利用されている社内システムに関する課題等をヒアリングし、提案活動を行います。 提案活動を重ねながら、お客様との信頼関係を築いていくことが最重要ポイントです。 ※商談は基本的にオンラインで行います。 ※既存営業と比べ新規営業の割合の方が多いです。 ■サービス事例： ・大企業向け業務デジタル化クラウド「SmartDB」 ・小売／流通業向けコミュニケーションツール「Shopらん」 ・働く人の意識共有を実現する「InsuiteX」等 ■顧客事例： 主顧客は大企業であり、システムの規模や価格も大きく、案件によっては商談期間が長くなることもあります。 日本航空株式会社/株式会社リクルート/株式会社すかいらーくホールディングス/株式会社三菱UFJ銀行等 ■働く環境： 経営陣との距離も近く、意志決定のスピードの速い組織で、責任と裁量を与えられる環境です。 平均勤続年数8.5年、有休取得率78.4％ 変更の範囲：会社の定める業務

◎Google、サイバーエージェント、明治、花王などエンタープライズメインで導入されるマーケティング支援SaaS「TVAL」 ◎TVとデジタルのクロスメディア戦略 ◎マネージャーは全員女性 【業務内容】 広告代理店及び広告主に対するカスタマーサクセスをお任せします。「TVAL」は広告主である企業と広告代理店の両方に利用いただくSaaSとなっており、内部では広告主中心に向き合うマーケティングコンサルタントと、広告代理店に向き合うカスタマーサクセスとで分かれています。 ・既存顧客の利用状況分析 ・契約更新の提案/管理 ・顧客フィードバックの収集と企画、開発チームへの改善提案 ・解約防止策の策定と実施 【業務詳細】 ・広告代理店は博報堂、電通、サイバーエージェントなど大手代理店が中心となります。 ・カウンターパートは営業、営業企画を中心に上位層のケースもあります ・KPI：更新社数 ・ミッション：代理店側のTVAL活用促進 【入社後の流れ】 広告業界やマーケティング、SaaSの知識がない方でも入社1か月間はキャッチアップ期間として座学や事業部ごとの説明などを設けています。2か月目以降もすぐに独りでお任せするのではなく、マーケティングコンサルタントのメンバーや上長が伴走するため、業界経験・知識のない方でも歓迎しています。組織として、育成前提での採用を考えています。 【クラウド型テレビCM分析サービス「TVAL」】https://www.switch-m.com/service/tval ・エンタープライズ企業を中心に200社以上が導入。 ・「届けたい相手に届くテレビCM」を実現させるクラウド型テレビCM分析サービスです。 ・国内最大規模の全国25,000パネル以上のテレビ視聴モニターから精度の高い視聴データを取得しています。※特許技術を持つ赤外線データ集積 ・リサーチ業界の最大手インテ—ジ社との業務提携により実現した、購買履歴やパソコン・スマートフォンの閲覧履歴の実データを活用し、テレビCMを視聴した人が実際に商品を購入したのかまで分析することができます。 ・1.7兆円というまだまだ大きいTVの市場規模。プラスして3.3兆円のデジタル広告を介したマーケティング支援も実施。クロスメディア戦略を敷いています。

◇「出る杭は伸ばす」年齢を問わない裁量と積極登用／創業100年超で無借金経営◇ ■業務概要： 販売管理や生産管理のような基幹系システム および 営業支援のような業務支援系システムの開発を専門とするエンジニア集団です。製造業や卸売業に代表される民間企業や大学や官公庁のような文教向けのシステムを自社オリジナル開発しています。提案段階からエンジニアが深く関与し、要件ヒアリング、提案書作成、要件定義から開発／保守まで、一貫してエンジニアが対応します。 最近ではAWSで動作するクラウドSaaS型サービスの取扱いを開始しており、この分野での企画・開発も行っています。 ■具体的な業務： 自社開発ソフトの企画・開発・保守・販売支援を担っていただきます。 要件ヒアリングから提案書作成、プレゼンまで一貫して対応しており、オーダーメイド開発やクラウドSaaS型開発などの、企画／開発／保守・運営を行っていただきます。 ■システム開発事例： ・AWS SaaSサービス： 改正電子帳簿保存法対応システム お花屋さん向け受発注管理システム ・製造業： 生産管理システム ・卸売業： 自社パッケージの提案／カスタマイズ導入／保守 ・文教： 自社パッケージの提案／導入／保守 ■研修など： ・e-Learning： コンピュータ情報基礎・プログラミングの学習 ・ITスキル技術診断（ITSS）： 年1回実施 ・PMP研修 ■働く環境： 50名／20代〜60代が働いており、案件ごとに3名程度（技術2名、営業1名）でのチームで稼働する形です。プロジェクト管理をしっかり行い、納期に余裕が有れば残業や繁忙期は特に有りません。 ■モデル年収： 入社3年〜5年目：650万円〜 入社10年目：800万円〜 ※新卒入社の参考事例となります。 ■当社の特徴： ◎創業100年超の安定感と新しい挑戦に挑み続ける社風 ゴンドラ事業やシニアライフ事業、近年であれば、風力発電事業など、時代のニーズにあわせた全く新しい事業を展開しています。国内だけにとどまらず、シンガポールでプラスチック加工販売の会社、ベトナムではスパイスの加工販売の会社など、海外でも新しい事業を広げています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇「出る杭は伸ばす」年齢を問わない裁量と積極登用／創業100年超で無借金経営◇ ■業務概要： 販売管理や生産管理のような基幹系システム および 営業支援のような業務支援系システムの開発を専門とするエンジニア集団です。製造業や卸売業に代表される民間企業や大学や官公庁のような文教向けのシステムを自社オリジナル開発しています。提案段階からエンジニアが深く関与し、要件ヒアリング、提案書作成、要件定義から開発／保守まで、一貫してエンジニアが対応します。 最近ではAWSで動作するクラウドSaaS型サービスの取扱いを開始しており、この分野での企画・開発も行っています。 ■具体的な業務： 自社開発ソフトの企画・開発・保守・販売支援を担っていただきます。 要件ヒアリングから提案書作成、プレゼンまで一貫して対応しており、オーダーメイド開発やクラウドSaaS型開発などの、企画／開発／保守・運営を行っていただきます。 ■システム開発事例： ・AWS SaaSサービス： 改正電子帳簿保存法対応システム お花屋さん向け受発注管理システム ・製造業： 生産管理システム ・卸売業： 自社パッケージの提案／カスタマイズ導入／保守 ・文教： 自社パッケージの提案／導入／保守 ■研修など： ・e-Learning： コンピュータ情報基礎・プログラミングの学習 ・ITスキル技術診断（ITSS）： 年1回実施 ・PMP研修 ■働く環境： 50名／20代〜60代が働いており、案件ごとに3名程度（技術2名、営業1名）でのチームで稼働する形です。プロジェクト管理をしっかり行い、納期に余裕が有れば残業や繁忙期は特に有りません。 ■モデル年収： 入社3年〜5年目：650万円〜 入社10年目：800万円〜 ※新卒入社の参考事例となります。 ■当社の特徴： ◎創業100年超の安定感と新しい挑戦に挑み続ける社風 ゴンドラ事業やシニアライフ事業、近年であれば、風力発電事業など、時代のニーズにあわせた全く新しい事業を展開しています。国内だけにとどまらず、シンガポールでプラスチック加工販売の会社、ベトナムではスパイスの加工販売の会社など、海外でも新しい事業を広げています。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景 Assuredは、クラウド活用およびDX推進を支える国内唯一のセキュリティの信用格付けプラットフォームを提供しており、現在は、国内外のSaaS等クラウドサービスのセキュリティ評価を行っております。 今後は、SaaS等クラウドサービスのセキュリティ評価のみならず、企業間取引におけるセキュリティ評価の可視化に領域を広げつつ、 そうして繋がった企業に対するセキュリティソリューション、DXソリューションの提供までビジネスを拡大していこうとしています。 今回、お客様へのサポートや問い合わせ対応などの業務フロー設計やオペレーション構築などを行なっていただける方を探しています。 効率化や標準化だけではなく、顧客体験の向上も意識した設計や運用構築を行い、時にはお客様の声を拾ってサービス改善に活かしていくことを通して、 お客様との良好な関係を築くサービスづくりを推進いただくことを期待しています。 ■業務内容 業務効率の向上や、高い品質でのサービス提供を目的とした施策検討から実行のリードをお任せします。 社内のドメインエキスパートやプロダクト開発チーム、お客様への提案営業を行うビジネスチーム、サポート対応を行う派遣メンバーなど様々な社内ステークホルダーと協業しながら動いていただきます。 ■業務例 ・業務フローの設計やオペレーション構築と改善 ・業務に必要なマニュアル整備、ナレッジ共有 ・業務効率とサービス品質の向上に向けた施策立案・実行 ・お客様からの問い合わせ対応を行う派遣メンバーのピープルマネジメント ・問い合わせやプロダクト改善に伴う開発チームやビジネスサイドとの連携 ■セキュリティ領域の課題解決に挑む背景 国内のサイバー攻撃件数は、この10年で約30倍に急増しており、日本政府も国産セキュリティ製品の拡大に注力する方針を示しています。 このような中、多くの企業がセキュリティインシデントの発生を恐れ、AIを始めとする最先端のデジタル技術の導入を躊躇しており、イノベーションの足かせになっている事実があります。 アシュアードは日本社会全体のサイバーセキュリティ水準を底上げし、「新しい信頼のカタチ」を創り出すことで、デジタル技術を活用したビジネスを活性化し、日本経済の再興を加速させることを目指しています。

【リモートOK×継続率99％SaaS】契約DXをリードするインサイドセールスマネージャー職｜大手企業導入実績多数｜事業成長フェーズで挑戦できる環境 ＼＼こんな方にご応募いただきたいです／／ ・インサイドセールスの立ち上げやマネジメント経験がある方 ・SaaS／クラウド領域での営業戦略設計や改善に挑戦したい方 ・仕組み化や仕掛け作りにやりがいを感じる方 ・チームの成果にこだわり、現場を動かせる方 ■事業の背景 契約書の作成・レビュー・管理は、多くの企業で「バージョン管理の混乱」「進捗の見えにくさ」「属人化」といった課題を抱えています。 Hubbleは、これらの課題を“契約業務全体のDX”で解決するクラウドサービスを提供し、法務・事業部・経営層がシームレスにつながる環境を実現しています。 大手〜スタートアップ企業まで幅広い導入実績があり、継続率99%・NPS60以上の高評価を獲得しています。 ■業務概要 The Model型の営業体制を支えるインサイドセールス部門のマネージャーとして、戦略設計・チームビルディング・数値管理まで幅広くリードいただきます。 マーケティング・フィールドセールスと連携しながら、Hubbleの成長を営業面からドライブする重要ポジションです。 ■業務詳細 ・新規顧客からの問い合わせ対応 ・見込み顧客とのリレーション構築 ・商談機会創出と受注確度向上を実現する仕組みづくり ・チームの結果を最大化に高めるためのセールス戦略策定・実行 ・チームメンバーマネジメント ■ポジションの魅力 ・リードの“数”だけでなく“質”にもこだわるセールス体制を自ら構築 ・The Model型の営業組織におけるIS戦略全体を担える裁量の大きさ ・新しいチーム体制の立ち上げ段階で、組織設計から関われる ・顧客との本質的な対話を重視する文化 ■働き方・環境 ・リモート／フルフレックス制度あり ・Slack／Notion／Hubspotなど整備されたツール環境 ・互いを尊重し合いながらも挑戦を歓迎する文化 ■社員インタビュー記事 Hubble初の女性管理職は、最強のインサイドセールスマネージャー https://note.hubble-docs.com/n/n83dc0122c0b7 変更の範囲：会社の定める業務

◆カンパニー平均年収901万／大手企業1000社以上が導入／アジャイル開発で新サービスに挑戦◆ ＼新しいマーケティングサービスを一緒に作り上げるエンジニア募集／ ・自社サービス開発エンジニアとして、SaaS型マーケティングサービスの新プラットフォームを具体化する仕事です。 ・要件定義から開発、テストまで全てを担当し、アジャイル開発体制で進めます。主にFuelPHPで開発し、インフラはAWSなどの最新クラウド技術を活用します。 ・新サービスの開発にコアメンバーとして携われるので、エンジニアとしてスキルアップが可能です。意見を尊重する文化があり、自分の考えを反映しやすい環境です。 ・業務の20％は自分で決めた課題に取り組む時間として設定され、評価制度に組み込まれています。 ■業務内容： 自社サービス開発エンジニアとして、以下の業務を担当します。 SaaS型マーケティングサービスの新プラットフォームを構想から具体化 要件定義から開発、テストまで全ての工程を担当 開発環境はアジャイル体制、使用言語はFuelPHP、インフラはAWSなどの最新クラウド技術を活用 ■業務のやりがい： 新サービスの開発にコアメンバーとして参画し、エンジニアとしてのスキルアップが可能 要件定義から関わることで、自分の意見を反映しやすい環境 業務の20％は自分で決めた課題に取り組む時間として、評価制度に反映される ■組織の特徴： エンジニアチームには営業職出身者も多く、経験が浅くても成果を出せばマネジメントに挑戦できます 経験よりも成果を重視する採用方針で、フェアな評価制度が整っています ■当社の特徴： 創業以来順調に拡大し、直近5年の年間平均成長率は140％超 全社平均年収は765万円、インセンティブをしっかり還元 評価査定は年4回あり、年次に関係なくフラットな評価制度

〜業界未経験歓迎／技術×営業／最新のECサイトを簡単に構築できるクラウドサービス／全国2,500社の中小企業が活用／地方から全国のEC成長を支援／年休128日／車通勤可〜 ■業務内容： 技術営業として、食品・ギフト・B2Bなど特定業界の中小企業に対し、当社SaaS「aiship」を用いた課題解決型の提案営業をお任せします。 お客様の声に耳を傾け、業務や業界・ビジネスモデルを深く理解した上で、標準機能とのフィット＆ギャップ分析、必要に応じたカスタマイズ提案、要件定義、見積作成、開発チームとの橋渡しまで幅広く対応していただきます。営業的な提案力だけでなく、技術的な観点での構想設計・導入計画やプロダクトの企画設計まで携わるため、事業課題の本質に踏み込んだ提案やプロダクト開発の関与が可能です。 ■魅力： ・顧客のビジネス成長と自社プロダクトの進化を同時に実感できるやりがいがあります。 ■当社について： 2,500社導入の100％自社開発クラウド型ECサイト構築プラットフォーム『aishipシリーズ』を提供しています。中小企業ECサイトが常に最新の状態であり続け、消費者が素晴らしい商品と出会い、感動的なEC体験を創造し、中小企業が繁栄・進化することに貢献しています。特定分野で満足度が高いクラウド型ECサイト構築プラットフォームにチャレンジできます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」を中心に、歯科医院の院内DX（電子カルテ・予約・会計・サブカルテ・画像・経営分析など）を一体で実現する歯科DXトータルソリューション（SaaS）を、全国の歯科医院へ普及させるフィールドセールスをお任せします。 DENTISは、歯科領域に必要な複数の業務を一元管理できる唯一のクラウド型オールインワンであり、DXニーズが急拡大する歯科マーケットにおいて、高い競争優位性を有しています。 ■具体的には： 新規開業医院、既存システムからの乗り換え検討医院に対し、DENTISのクラウド電子カルテ・予約・サブカルテ・画像・会計・経営分析など歯科院内DXの一体型ソリューションの提案・コンサルティングを行います。 単なるプロダクト説明ではなく、以下を含むコンサルティング型の営業が求められます。 ・医院の運用調査（予約〜診療〜会計〜経営管理までの業務フロー把握） ・院内課題の抽出と業務改善提案 ・競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案 ・院長（決裁者）へのクロージング ・導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝 ■営業体制： DENTISでは The Model を採用しています。 ・インサイドセールス：商談獲得 ・フィールドセールス：提案〜クロージング ・カスタマーサクセス：オンボーディング FSは提案活動に専念できる体制です。 商談先：院長（経営者） 商談件数：20〜30件/月 商談期間：1〜3ヶ月（複数回の訪問・オンライン商談） ■キャリアパス： ・フィールドセールスマネージャー ・パートナーセールス（代理店） ・カスタマーサクセス／導入支援 ・事業企画／営業企画 DENTIS事業拡大に応じた新組織の立ち上げへの参画 など、高成長事業のため、早期にマネジメント・企画領域へ挑戦する機会が豊富にあります。 ■働き方・環境： ・残業時間：月平均20時間以下 ・経営および事業責任者との距離が近く、意思決定が速い ・成果が事業成長にダイレクトに反映される環境 ・年間インセンティブ制度あり（業績に応じて）

◆累計導入社数18万社、継続率92%以上の在庫管理システムを展開中の企業で提案営業ポジション募集◆ ＼フルリモート×フレックスで働きやすさ抜群！急成長中のSaaSスタートアップでキャリアアップを目指せる／ ・自社開発のクラウド在庫管理システム『zaico』を導入する法人企業向けの営業を担当します。 ・マーケティングやカスタマーサクセスチームと連携し、営業戦略を学べる環境です。 ・定期的にマネージャーやリーダーとの1on1があり、メンタル・スキルの両面からのサポート体制が整っています。 ・チーム内での伴走体制があり、難易度の高い案件や業界へのアプローチもチームでバックアップします。 【業務概要】 クラウド在庫管理システム『zaico』を中心に、自社プロダクトの法人向け提案営業を担当します。インサイドセールスから商談化されたアポイントへのWeb商談や訪問による提案を行い、商談を前に進め、受注までをフォローします。マーケティングやカスタマーサクセス部門と連携し、営業戦略や営業企画を学ぶことができます。 【業務詳細】 ・新規顧客への営業活動 ・受注失注及び商談分析 ・提案資料作成及び改善 ・展示会参加（3ヶ月に1回程度、出張あり） ・カスタマーサクセスチームとの連携 ・製品部へのフィードバック ※参考例 ・1日あたりの商談数（GoogleMeetによるWeb商談）：3〜4件/人 ・月間の個人目標受注数：4〜5件/月 【組織構成】 チームは5名で、平均年齢は35歳。新しいメンバーとして、共に頑張ってくれる方を募集しています。 【フィールドセールスチームの魅力】 ・定期的にマネージャーやリーダーとの1on1があり、メンタルやスキルのサポート体制が充実しています。 ・チーム内での伴走体制があり、難易度の高い案件や初めての業界へのアプローチもバックアップします。 ・成功事例などのナレッジを共有する文化があり、営業は属人的なものという常識を覆します。 ・急成長中のSaaSスタートアップで、裁量が大きく、自らの行動が会社の成長に寄与している実感を得られます。 ■キャリアパス まずはプレイヤーとして幅広くご活躍いただき、将来的にはリーダーやマネージャーとして牽引する立場になっていただくことを期待しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【創業100年以上の老舗安定メーカーグループ ◆ 国内トップクラスシェアを誇る！年間休日124日／家族手当・住宅手当有り◎平均勤続年数15年以上】 ■採用背景： 同社は、食品添加物、エタノール製剤、微生物検査やコンサルティングサービスなど、トータルに食品の日持ち・安全性の向上に貢献しています。 大手食品メーカーなど幅広いお客様と継続取引中であり、組織強化のため営業社員を募集します。 ■業務詳細： 代理店(商社・問屋)と直販(食品加工工場)の2つの営業手法をお任せします。 代理店：直販＝6：4の割合で行います。 （1）代理店営業： 既存顧客へのルート営業を中心に、商社や問屋と協力して営業活動を行います。新規顧客様へは既存顧客からの紹介経由となります(既存：新規＝9：1) （2）直販営業： 訪問先はハム・ソーセージなどの畜肉業界、かまぼこなどの水産業界、菓子・パン・惣菜など食品加工工場が中心です。 ▽訪問部署例： 商品開発：食品添加物や糖アルコールなどの提案 品質管理：エタノール製剤、洗剤、SaaSアプリなどの提案 購買：価格交渉 ※SaaSアプリ…膨大な紙の記録をクラウド上で安全に管理し、毎日の記録から承認作業まで遠隔操作でスムーズに実行できる同社のクラウドサービス ■豊富なキャリアパス： ・将来的には、管理職(マネジメント/スペシャリスト)をお任せしたいと考えています。 例：30代中盤で係長→40代で課長(30代で課長の実例あり)→40代後半で次長→50代で部長職 ・ご希望や適性に応じて他部署へのキャリアチェンジも可能です(新規事業立ち上げ、営業戦略、新商品開発、企画部、生産部など)。 ・海外へ挑戦されたい方は、タイのグループ会社に駐在員として出向していただくキャリアプランもございます。 ■入社後の流れ： 入社後は社内研修で、一般的な食品衛生に関する知識、商品知識、同社の営業スタイルを身に付けていただきます。 ■同社の魅力： 上野製薬株式会社の食品事業部を分割して、2016年に設立しました。100年以上の歴史があり安定した実績を有する会社です。 変更の範囲：会社の定める業務

【創業100年以上の老舗安定メーカーグループ ◆ 国内トップクラスシェアを誇る！年間休日124日／家族手当・住宅手当有り◎平均勤続年数15年以上】 ■採用背景： 同社は、食品添加物、エタノール製剤、微生物検査やコンサルティングサービスなど、トータルに食品の日持ち・安全性の向上に貢献しています。 大手食品メーカーなど幅広いお客様と継続取引中であり、組織強化のため営業社員を募集します。 ■業務詳細： 代理店(商社・問屋)と直販(食品加工工場)の2つの営業手法をお任せします。 代理店：直販＝6：4の割合で行います。 （1）代理店営業： 既存顧客へのルート営業を中心に、商社や問屋と協力して営業活動を行います。新規顧客様へは既存顧客からの紹介経由となります(既存：新規＝9：1) （2）直販営業： 訪問先はハム・ソーセージなどの畜肉業界、かまぼこなどの水産業界、菓子・パン・惣菜など食品加工工場が中心です。 ▽訪問部署例： 商品開発：食品添加物や糖アルコールなどの提案 品質管理：エタノール製剤、洗剤、SaaSアプリなどの提案 購買：価格交渉 ※SaaSアプリ…膨大な紙の記録をクラウド上で安全に管理し、毎日の記録から承認作業まで遠隔操作でスムーズに実行できる同社のクラウドサービス ■豊富なキャリアパス： ・将来的には、管理職(マネジメント/スペシャリスト)をお任せしたいと考えています。 例：30代中盤で係長→40代で課長(30代で課長の実例あり)→40代後半で次長→50代で部長職 ・ご希望や適性に応じて他部署へのキャリアチェンジも可能です(新規事業立ち上げ、営業戦略、新商品開発、企画部、生産部など)。 ・海外へ挑戦されたい方は、タイのグループ会社に駐在員として出向していただくキャリアプランもございます。 ■入社後の流れ： 入社後は社内研修で、一般的な食品衛生に関する知識、商品知識、同社の営業スタイルを身に付けていただきます。 ■同社の魅力： 上野製薬株式会社の食品事業部を分割して、2016年に設立しました。100年以上の歴史があり安定した実績を有する会社です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇社用携帯・クラウドサービス等様々なIT商材の営業をお任せ／残業少な目／若手活躍／育休復帰率100％(年間100名取得実績あり）／連続休暇制度あり◆◇ ■担当業務： 法人（医療法人・学校法人・官公庁等含む）向けに、情報通信を軸とした幅広いソリューションを提供頂きます。業務用携帯電話（au・SoftBank）のプラン・機種変更・新規販売や、タブレット端末、クラウドサービス、福利厚生サービス、Saas商材（zoom・LineWorksなど）、ビジネスフォンなど、お客様の課題を解決するための提案を実施頂きます。 近年では、コロナ禍におけるテレワーク関連やDX化における様々な潜在的な課題を解決し、お客様の業務効率化やコストダウン、一人当たりの生産性向上につながるような付加価値提案を行います。 ■営業スタイル： ・入社1〜2年は先輩から担当を引継ぎつつ、新規開拓も行いながら自身の担当顧客を増やして頂きます。(地域・担当によりますが、新規３割・既存7割程度)、3〜4年後には既存顧客を中心にご担当頂きます。 ・新規開拓では基本的にはテレアポリストが用意されているのでリストを活用しテレアポを実施します。企業の総務・労務担当や、社長へ直接提案もあります。また全国にある携帯ショップに法人から問い合わせがあった際には、法人営業部にパスされるためそこから顧客獲得をするケースもあります。 【商材・サービス】 携帯電話・固定系通信サービス・複合機・クラウドストレージ等OA機器全般・Saas商材（zoom・LineWorksなど） ※ 全員にMacBook、iPhoneを貸与！場所に囚われず、ハイスペックな機器で営業できる環境が整っています！ ※年間休日120日／土日祝のお休みかつ残業も15時間程度と業務と働き方のバランスをとることができます。 組織図：営業スタッフは20代中盤のスタッフが中心です。不動産業界(施工管理)、芸人、パティシエ等営業未経験の方も活躍中です。 チームで顧客を担当し、1企業に対して、複数営業が担当をします。 個人ノルマはなく、チームで数字に対してコミットしていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇社用携帯・クラウドサービス等様々なIT商材の営業をお任せ／残業少な目／若手活躍／育休復帰率100％(年間100名取得実績あり）／連続休暇制度あり◆◇ ■担当業務： 法人（医療法人・学校法人・官公庁等含む）向けに、情報通信を軸とした幅広いソリューションを提供頂きます。業務用携帯電話（au・SoftBank）のプラン・機種変更・新規販売や、タブレット端末、クラウドサービス、福利厚生サービス、Saas商材（zoom・LineWorksなど）、ビジネスフォンなど、お客様の課題を解決するための提案を実施頂きます。 近年では、コロナ禍におけるテレワーク関連やDX化における様々な潜在的な課題を解決し、お客様の業務効率化やコストダウン、一人当たりの生産性向上につながるような付加価値提案を行います。 ■営業スタイル： ・入社1〜2年は先輩から担当を引継ぎつつ、新規開拓も行いながら自身の担当顧客を増やして頂きます。(地域・担当によりますが、新規３割・既存7割程度)、3〜4年後には既存顧客を中心にご担当頂きます。 ・新規開拓では基本的にはテレアポリストが用意されているのでリストを活用しテレアポを実施します。企業の総務・労務担当や、社長へ直接提案もあります。また全国にある携帯ショップに法人から問い合わせがあった際には、法人営業部にパスされるためそこから顧客獲得をするケースもあります。 【商材・サービス】 携帯電話・固定系通信サービス・複合機・クラウドストレージ等OA機器全般・Saas商材（zoom・LineWorksなど） ※ 全員にMacBook、iPhoneを貸与！場所に囚われず、ハイスペックな機器で営業できる環境が整っています！ ※年間休日120日／土日祝のお休みかつ残業も15時間程度と業務と働き方のバランスをとることができます。 組織図：営業スタッフは20代中盤のスタッフが中心です。不動産業界(施工管理)、芸人、パティシエ等営業未経験の方も活躍中です。 チームで顧客を担当し、1企業に対して、複数営業が担当をします。 個人ノルマはなく、チームで数字に対してコミットしていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇社用携帯・クラウドサービス等様々なIT商材の営業をお任せ／残業少な目／若手活躍／育休復帰率100％(年間100名取得実績あり）／連続休暇制度あり◆◇ ■担当業務： 法人（医療法人・学校法人・官公庁等含む）向けに、情報通信を軸とした幅広いソリューションを提供頂きます。業務用携帯電話（au・SoftBank）のプラン・機種変更・新規販売や、タブレット端末、クラウドサービス、福利厚生サービス、Saas商材（zoom・LineWorksなど）、ビジネスフォンなど、お客様の課題を解決するための提案を実施頂きます。 近年では、コロナ禍におけるテレワーク関連やDX化における様々な潜在的な課題を解決し、お客様の業務効率化やコストダウン、一人当たりの生産性向上につながるような付加価値提案を行います。 ■営業スタイル： ・入社1〜2年は先輩から担当を引継ぎつつ、新規開拓も行いながら自身の担当顧客を増やして頂きます。(地域・担当によりますが、新規３割・既存7割程度)、3〜4年後には既存顧客を中心にご担当頂きます。 ・新規開拓では基本的にはテレアポリストが用意されているのでリストを活用しテレアポを実施します。企業の総務・労務担当や、社長へ直接提案もあります。また全国にある携帯ショップに法人から問い合わせがあった際には、法人営業部にパスされるためそこから顧客獲得をするケースもあります。 【商材・サービス】 携帯電話・固定系通信サービス・複合機・クラウドストレージ等OA機器全般・Saas商材（zoom・LineWorksなど） ※ 全員にMacBook、iPhoneを貸与！場所に囚われず、ハイスペックな機器で営業できる環境が整っています！ ※年間休日120日／土日祝のお休みかつ残業も15時間程度と業務と働き方のバランスをとることができます。 組織図：営業スタッフは20代中盤のスタッフが中心です。不動産業界(施工管理)、芸人、パティシエ等営業未経験の方も活躍中です。 チームで顧客を担当し、1企業に対して、複数営業が担当をします。 個人ノルマはなく、チームで数字に対してコミットしていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇社用携帯・クラウドサービス等様々なIT商材の営業をお任せ／残業少な目／若手活躍／育休復帰率100％(年間100名取得実績あり）／連続休暇制度あり◆◇ ■担当業務： 法人（医療法人・学校法人・官公庁等含む）向けに、情報通信を軸とした幅広いソリューションを提供頂きます。業務用携帯電話（au・SoftBank）のプラン・機種変更・新規販売や、タブレット端末、クラウドサービス、福利厚生サービス、Saas商材（zoom・LineWorksなど）、ビジネスフォンなど、お客様の課題を解決するための提案を実施頂きます。 近年では、コロナ禍におけるテレワーク関連やDX化における様々な潜在的な課題を解決し、お客様の業務効率化やコストダウン、一人当たりの生産性向上につながるような付加価値提案を行います。 ■営業スタイル： ・入社1〜2年は先輩から担当を引継ぎつつ、新規開拓も行いながら自身の担当顧客を増やして頂きます。(地域・担当によりますが、新規３割・既存7割程度)、3〜4年後には既存顧客を中心にご担当頂きます。 ・新規開拓では基本的にはテレアポリストが用意されているのでリストを活用しテレアポを実施します。企業の総務・労務担当や、社長へ直接提案もあります。また全国にある携帯ショップに法人から問い合わせがあった際には、法人営業部にパスされるためそこから顧客獲得をするケースもあります。 【商材・サービス】 携帯電話・固定系通信サービス・複合機・クラウドストレージ等OA機器全般・Saas商材（zoom・LineWorksなど） ※ 全員にMacBook、iPhoneを貸与！場所に囚われず、ハイスペックな機器で営業できる環境が整っています！ ※年間休日120日／土日祝のお休みかつ残業も15時間程度と業務と働き方のバランスをとることができます。 組織図：営業スタッフは20代中盤のスタッフが中心です。不動産業界(施工管理)、芸人、パティシエ等営業未経験の方も活躍中です。 チームで顧客を担当し、1企業に対して、複数営業が担当をします。 個人ノルマはなく、チームで数字に対してコミットしていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇社用携帯・クラウドサービス等様々なIT商材の営業をお任せ／残業少な目／若手活躍／育休復帰率100％(年間100名取得実績あり）／連続休暇制度あり◆◇ ■担当業務： 法人（医療法人・学校法人・官公庁等含む）向けに、情報通信を軸とした幅広いソリューションを提供頂きます。業務用携帯電話（au・SoftBank）のプラン・機種変更・新規販売や、タブレット端末、クラウドサービス、福利厚生サービス、Saas商材（zoom・LineWorksなど）、ビジネスフォンなど、お客様の課題を解決するための提案を実施頂きます。 近年では、コロナ禍におけるテレワーク関連やDX化における様々な潜在的な課題を解決し、お客様の業務効率化やコストダウン、一人当たりの生産性向上につながるような付加価値提案を行います。 ■営業スタイル： ・入社1〜2年は先輩から担当を引継ぎつつ、新規開拓も行いながら自身の担当顧客を増やして頂きます。(地域・担当によりますが、新規３割・既存7割程度)、3〜4年後には既存顧客を中心にご担当頂きます。 ・新規開拓では基本的にはテレアポリストが用意されているのでリストを活用しテレアポを実施します。企業の総務・労務担当や、社長へ直接提案もあります。また全国にある携帯ショップに法人から問い合わせがあった際には、法人営業部にパスされるためそこから顧客獲得をするケースもあります。 【商材・サービス】 携帯電話・固定系通信サービス・複合機・クラウドストレージ等OA機器全般・Saas商材（zoom・LineWorksなど） ※ 全員にMacBook、iPhoneを貸与！場所に囚われず、ハイスペックな機器で営業できる環境が整っています！ ※年間休日120日／土日祝のお休みかつ残業も15時間程度と業務と働き方のバランスをとることができます。 組織図：営業スタッフは20代中盤のスタッフが中心です。不動産業界(施工管理)、芸人、パティシエ等営業未経験の方も活躍中です。 チームで顧客を担当し、1企業に対して、複数営業が担当をします。 個人ノルマはなく、チームで数字に対してコミットしていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

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＜業務内容＞ IT営業として、グループ内外の製造／流通／商社／不動産／金融／コンタクトセンター／ICT／通信等の顧客企業に対する、下記のようなソリューション提案業務をお任せいたします。 ・ネットワークプラットフォーム(サーバー／セキュリティ含む)の販売 ・クラウド、SaaS商材の販売 ・Box,NW等SaaSの大規模PJ推進 ・大手パートナーとの共創事業・サービスの企画・開発・推進 ＜案件事例＞ ■総合・一般外販商社およびグループ企業向けICT全般のサービス提供 https://www.mki.co.jp/case/inabata.html ■大手不動産およびグループ企業向けICT全般のサービス提供 https://www.mki.co.jp/case/mitsuifudosan.html ■大手生損保、および証券会社に対するコンタクトセンター構築業務およびビジネスIT領域のサービス提供 ■大手流通グループ企業向けSFA全般サービス提供 ■大手コールセンターのITインフラおよびICT全般のサービス提供 ＜同社の魅力＞ 顧客の業務効率化から潜在ニーズの発掘と独創的システム提案がポイントになってくるという思想ものと、同社では経営スピードの加速とともに営業力・提案力を強化しICTトータルマネジメントパートナーとしてアプリケーション領域から情報基盤、コールセンター、バイオ領域を広くカバーできる事業フィールドを備えています。M2M、ビックデータ解析、遺伝子データベースの開発をはじめとして新しい事業分野にも進出しています。国内で培った技術力と広い事業フィールドを武器にグローバル展開も見据えています。商社、不動産、情報通信、産業、金融、流通と業界別に営業組織及び技術組織を分けており各領域でシステムインテグレーション、プラットフォームインテグレーション、クラウドサービス＆データセンター、R&Dの領域を広くカバーしています。最新技術へのキャッチアップはR&Dセンターが主導し行い、これまでにない新しい価値提供を行うために常に最新技術の研究開発を行っています。 ＜福利厚生＞ 平均残業時間27.8時間/月程度、有給付与消化率は70%を超えています。また、産休、育休、育児時短勤務制度も整備しておりライフイベントに応じた福利厚生を整備しています。

【ＪＲ東日本の出資会社／動画を撮影するだけで3Dデータが作成できるデジタルツイン技術「TRANCITY」を開発／鉄道やインフラ、官公庁等インラフ周りの人手不足を解決！】 ◇設立3期目で60社以上の導入実績 ◇「CEATEC 2024」にてデジタル大臣賞を受賞 ◇フルフレックス＆リモート可 ■ポジションについて： インフラ領域（プラント・自治体・電力・インフラ事業者など）向けに、当社のGISソフトや3Dデジタルツイン（Trancity）などのクラウド・受託開発ソリューションを提案いただくポジションです。新規開拓と既存深耕の両方を担当し、案件獲得〜契約・導入・運用まで一貫して伴走していただきます。 ■業務詳細： （1）新規開拓・既存顧客への深耕営業 インフラ関連（プラント、自治体、電力会社、インフラ事業者等）へのアプローチ 新規開拓：インフラ関連業界を中心とした営業活動 既存顧客：追加提案・アップセル・クロスセル GISソフト、3Dデジタルツイン「Trancity」などの自社プロダクトおよび新サービスを含む提案 （2）クラウド・受託開発ソリューションの提案営業 顧客の業務課題のヒアリング・整理 クラウドサービス／SaaS／受託開発案件の企画・提案 （3）社内外ステークホルダーとの連携 プロダクトチーム、カスタマーサクセス、パートナー企業との連携 共同提案・営業活動による商談機会の最大化 （5）デジタルツインのプリセールス的サポート 「TRANCITY」は誰でもすぐに使えるサービスではないため、導入前後の顧客支援が重要です。動画撮影のコツ・現地での映像取得方法など、利用開始に向けたレクチャー等、顧客の利用フェーズに応じて伴走いただきます。 ■配属組織： 約10名の組織です。技術的なスキルを持つ社員が多数おり、いつでも相談できる環境です。営業力のある方を募集します。 ■当社について： 少子化や施設の老朽化、自然災害の激甚化など、日本のインフラが抱える社会課題に挑み、次世代へ安全・安心なインフラを残すことを目指して、デジタルツインプラットフォーム「TRANCITY」を開発してきました。動画データを活用し、インフラ等を三次元化して地図に配置することで状況を直感的に把握できるソリューションです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜AWS最上位パートナー企業／フレックス制度・離職率6%で働き方◎〜 ■業務概要： 現在、クラスメソッドと取引関係のあるゲーム業界のお客様へクラスメソッドのAWS総合支援サービスやSaaSプロダクトの拡販を行い、また、新規ゲーム業界企業への案件獲得を行うことでビジネスの最大化を目指していただきます。 ■ミッション： 「ゲーム企業向け開発環境クラウド化 〜GDoA／Game Developement on AWS〜」や「ネットワークゲームに対する負荷試験」など、AWS技術でのソリューションを中心に、ゲームのライフサイクルの各段階において技術支援・課題解決を行い、クライアントがより良いゲームを生み出せるよう貢献していくことがミッションです。 製品（サービス）を熟知したエンジニアやSaaSベンダーと協力しながら顧客への提案活動を行うため、技術的な提案も安心して進めることが可能です。 ■具体的な業務内容： ・イベントやセミナー等、インバウンドリードに対するフォローアップ ・顧客の課題ヒアリング ・顧客のAWS活用やSaaS導入に関するソリューション提案 ・既存顧客のフォローアップ ・既存顧客への深耕／拡販営業活動　等 ■商材： ・ゲーム企業向けAWS総合支援サービス （AWSコンサル、設計構築、運用保守、セキュリティ等） ・各種SaaSプロダクト （認証認可、ビッグデータ、DevOps、セキュリティ、マーケティング等） ■魅力： ・大手ゲーム会社のゲームタイトルも手掛けられる面白さ ・AWSの圧倒的な知見 変更の範囲：会社の定める業務