■□マーケティング×IT商材×事業推進／社内外を巻き込み“売れる仕組み”を作るポジション■□ ●ネットワーク・クラウド・SaaSなど成長領域の商材を担当 ●メーカー・代理店・社内部門と連携し事業を推進する中核ポジション ●企画〜プロモーションまで一気通貫で関われる環境 ●所定労働時間7.25H×月平均残業30時間前後×出社とリモートのハイブリッド ■業務概要： ネットワーク・クラウド関連商材およびSaaS製品のマーケティング担当として、営業支援企画の立案からプロモーション、ステークホルダー連携まで幅広く担当します。社内外の関係者を巻き込みながら、商材の拡販および事業成長を推進していく役割です。 ■業務詳細： ・担当商材における営業支援企画の立案および施策推進 ・メーカー、販社、代理店などのステークホルダーとの関係構築・強化 ・社内営業／技術部門への商材浸透および提案支援 ・社外向けプロモーション活動の企画・実行 ・営業部門との連携による案件創出およびリレーション構築 ■プロジェクト事例： ・担当商材の提案資料作成および社内Q&A対応 ・メーカーとの定期会議を通じた販売戦略の検討、共同販促施策の実行 ・注力商材に関する販促コンテンツ（資料・ツール等）の企画・制作・展開 ■魅力・やりがい： ◎BtoBマーケティングの総合力を習得 事業プラン策定、販促施策、プロダクト管理、プロモーションまで一連の業務を経験可能。マーケティングマネージャーに必要なスキルを実践的に身につけられます。 ◎社内外を巻き込むダイナミックな事業推進 営業・技術・コーポレート部門に加え、メーカーや顧客との協業を通じて、事業を動かすダイナミズムを体感できます。 ■組織構成： マーケット統括部は、国内外メーカー商材のマーケティングおよび管理を担う中核部門です。営業・技術・コーポレートなど多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍し、連携しながらマーケティング活動を推進しています。

【クラウド×DXの最前線／Google Cloudプレミアパートナー／合併により急成長フェーズにあるクラウド専業SI／Google Cloudを軸に顧客課題を解決するテックリードポジション】 ※こんな方にお薦め ● クラウド（特にGoogle Cloud）領域で、技術力をさらに高めたい ● テックリードとして開発・組織双方にインパクトを出したい ● 大規模案件で設計〜開発・マネジメントまで一気通貫で関わりたい ● フルリモート・フルフレックス環境で高いパフォーマンスを発揮したい ● 技術力の高いエンジニアと切磋琢磨しながら市場価値を上げたい ■業務内容 システムインテグレーション事業におけるテックリードとして、技術面の意思決定および開発チームのリードを担っていただきます。 <具体的な業務> ・5〜15名規模の開発チームのマネジメント ・技術要件定義、アーキテクチャ設計 ・Google Cloudを活用したクラウドインフラ／システム設計 ・開発メンバーの育成および技術レビュー ・プロジェクトマネージャーと連携した進捗・品質管理 ・顧客との技術的折衝、要件整理、提案 ・営業と連携した見積もり・プリセールス支援 <入社後の流れ> これまでのご経験に応じてプロジェクトへアサインし、設計・開発・チームリードを担っていただきます。 キャッチアップ後は、テックリードとして技術意思決定やチーム育成を主導し、プロジェクト成功を牽引していただきます。 ■会社・サービスについて 同社は、SIで20年の実績を持つトップゲートと、Google Cloudに特化したG-genが合併し誕生した、クラウド専業のシステムインテグレーターです。 クラウド領域においてGoogle社と直接協業する案件も多く、データ分析・AI/ML・SaaS基盤構築など最先端プロジェクトに携わることが可能です。 ■本ポジションの魅力 ・Google Cloud最上位パートナー企業で最先端技術に携われる ・テックリードとして技術・組織両面に影響力を持てる ・AI／データ／クラウドなど成長市場の中核スキルを習得可能 ・国内トップクラスの技術者と切磋琢磨できる環境 ・フルリモート×フルフレックスで高い生産性を実現 ・技術発信（ブログ・登壇等）を積極支援 変更の範囲：会社の定める業務

□■製造から営業管理まで、広範囲の業務をカバーする基幹業務クラウド「SmartF」を開発・提供■□ ◎経営層への提案を通じて高度なBtoB営業力が身につく ◎150以上の機能を持つ大規模SaaSプロダクトを扱える ◎AI機能搭載による成長市場で経験を積める ■業務概要： 製造業向け基幹業務クラウド「SmartF」のソリューション営業としてご活躍いただきます。 顧客の会社全体を巻き込み、経営課題を解決する商談（1回1.5〜2時間／検討期間3〜4ヶ月）を主導していただきます。 ■業務詳細： ◇経営層・現場へのヒアリング：購買・在庫・生産・原価など、多岐にわたる複雑な業務課題を泥臭く抽出 ◇本質的な変革提案：単なる機能説明ではなく、顧客の業務フローそのものを変革するソリューションを提案 ◇全社を巻き込むプロジェクト推進：複数の部署を巻き込み、意思決定まで伴走 ■営業スタイル： ・基本はWeb商談、場合によって出張での訪問があります。 ・顧客のエリア：全国 ・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立て等） ・生産管理全般のパッケージ商品なので、複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5〜2時間程度、1日の商談数は多くて2〜3件、月20件前後くらいです（無い日もあり）。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するため、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。 ■「SmartF」について： ◇当社は、オンプレミスの個別カスタマイズが当たり前だった中で「完全ノンカスタマイズ」の生産管理クラウドSaaSをリリースし、進化を牽引してきました。 ◇150以上の機能画面（ポップアップ等を除く）と1,500を超えるDBカラムにより、購買・在庫・生産・品質・原価など、製造業のあらゆる業務を網羅的にカバーすることが可能です。一つのシステムでこれだけの業務領域をカバーできるからこそ、お客様から選ばれています。 ◇お客様の声を起点に、常に進化し続けるプロダクトです。ネクスタでは週次アップデートを徹底し、大小含めて年間約800もの機能を改善・リリース。導入支援部とプロダクト企画部そして開発部が一体となり、この圧倒的な開発スピードを実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

□■製造から営業管理まで、広範囲の業務をカバーする基幹業務クラウド「SmartF」を開発・提供■□ ◎経営層への提案を通じて高度なBtoB営業力が身につく ◎150以上の機能を持つ大規模SaaSプロダクトを扱える ◎AI機能搭載による成長市場で経験を積める ■業務概要： 製造業向け基幹業務クラウド「SmartF」のソリューション営業としてご活躍いただきます。 顧客の会社全体を巻き込み、経営課題を解決する商談（1回1.5〜2時間／検討期間3〜4ヶ月）を主導していただきます。 ■業務詳細： ◇経営層・現場へのヒアリング：購買・在庫・生産・原価など、多岐にわたる複雑な業務課題を泥臭く抽出 ◇本質的な変革提案：単なる機能説明ではなく、顧客の業務フローそのものを変革するソリューションを提案 ◇全社を巻き込むプロジェクト推進：複数の部署を巻き込み、意思決定まで伴走 ■営業スタイル： ・基本はWeb商談、場合によって出張での訪問があります。 ・顧客のエリア：全国 ・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立て等） ・生産管理全般のパッケージ商品なので、複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5〜2時間程度、1日の商談数は多くて2〜3件、月20件前後くらいです（無い日もあり）。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するため、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。 ■「SmartF」について： ◇当社は、オンプレミスの個別カスタマイズが当たり前だった中で「完全ノンカスタマイズ」の生産管理クラウドSaaSをリリースし、進化を牽引してきました。 ◇150以上の機能画面（ポップアップ等を除く）と1,500を超えるDBカラムにより、購買・在庫・生産・品質・原価など、製造業のあらゆる業務を網羅的にカバーすることが可能です。一つのシステムでこれだけの業務領域をカバーできるからこそ、お客様から選ばれています。 ◇お客様の声を起点に、常に進化し続けるプロダクトです。ネクスタでは週次アップデートを徹底し、大小含めて年間約800もの機能を改善・リリース。導入支援部とプロダクト企画部そして開発部が一体となり、この圧倒的な開発スピードを実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【SaaS企業トップクラスのマーケティング投資額：圧倒的なリードを獲得する強固な組織／「Sansan」「Eight」「BillOne」等、様々なプロダクトを展開／リモート可能】 ご経験や適性に応じて当社から最適なポジションをご提案します。1つの役割だけを担当するのではなく、横断的な業務領域でご活躍することも可能です！ ■業務例： ・イベントの企画、運営 ・各種リード獲得施策の企画、実行 ・各種マーケティングコンテンツの作成 ・代理店向けマーケティング施策の立案 ・マーケティングデータの分析 ・CRMの設計およびプランニング ■ポジションの特徴： 当社は、「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げ、営業DXサービス「Sansan」をはじめとしてさまざまな「働き方を変えるDXサービス」を提供。 世の中にとって当たり前の存在になるべく「ビジネスインフラになる」というビジョンを持っており、今後はスピード感を持って新規事業の立ち上げなどを行っていきます。 マーケティング業務を通して当社のミッション実現を加速できる方を募集します。 ■取り扱いサービス例： ・営業DXサービス「Sansan」 ・クラウド請求書受領サービス「Bill One」 ・クラウド契約業務サービス「Contract One」 ・セミナー管理システム「Seminar One」 ・名刺管理アプリ「Eight」など ■業務のやりがい： 当社は「ビジネスインフラになる」というビジョンの実現に向けて多くのソリューションの立ち上げを行っています。 マーケティングを通して新規事業のグロースに携われる点や裁量を持って業務をお任せする社風は当社マーケティング部の魅力です。 ■当社の特徴： 「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、ビジネスにおける出会いを後押ししています。主なサービスとして、クラウド名刺管理サービス「Sansan」や名刺アプリ「Eight」、クラウド請求書受領サービス「Bill One」を国内外で提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【プロダクト価値を社会インフラへ引き上げるPdM／70名超のPdM組織×60以上のSaaSプロダクト】 ■業務内容 toB SaaS「マネーフォワード クラウド」のいずれかのプロダクトにおいて、PdM（プロダクトマネージャー）業務を担当していただきます。営業・マーケティング・エンジニア・デザイナーなどの各部門と横断的に連携しながら、顧客価値の最大化に向けたプロダクトの企画・改善・推進をリードしていただくポジションです。ビジネス要件とユーザーニーズを的確に捉え、開発チームと協働しながら意思決定を行いプロダクトの成長と競争力強化に貢献していただきます。 ■業務詳細 ・プロダクトビジョン／ロードマップ策定 ・ユーザー課題の特定・企画立案 ・新機能開発・既存機能改善の推進 ・開発ディレクション（エンジニア・デザイナー連携） ・データ分析・仮説検証 ・マーケ・ビジネス戦略との接続 ⇒「企画〜開発〜グロースまで一気通貫で責任を持つ」役割を担っていただきます。 ■組織構成 ・PdMは50〜70名規模、国内外に分散した大規模組織 ・プロダクト単位＋ドメイン単位で体制構築（ERP／HRなど） ■特徴 ・「CPO室」にPdMを集約し横断連携を強化 ・各プロダクトは2〜3名のPdMで担当 ・PMM不在でPdMがマーケ・事業責任まで担うことが可能 ⇒「分散×大規模×横断連携」が特徴のPdM組織です！ ■プロダクト特徴 ・バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」 ・30以上のマルチプロダクトでERPを構成 ・会計・経費・人事・法務など領域別に分割（コンポーネントERP） ・組み合わせて利用することで企業全体の業務最適化を実現 ・AIエージェントを組み込み、業務自動化を推進 ⇒「ERP × SaaS × AI」の統合プラットフォーム ■キャリアパス ・PdM → リードPdM → CPOライン ・ドメイン特化（ERP・HR・会計など） or 横断戦略 ・プロダクト横断の戦略・組織にも関与 「PdM Forward Program」など育成制度ありSIer・コンサル・業務知識が強く活きる環境です。 BizDev・事業責任者への拡張も可能。 ⇒「プロダクト×事業×組織」すべてに広がるキャリア 変更の範囲：会社の定める業務

【プロダクト価値を社会インフラへ引き上げるPdM／70名超のPdM組織×60以上のSaaSプロダクト】 ■業務内容 toB SaaS「マネーフォワード クラウド」のいずれかのプロダクトにおいて、PdM（プロダクトマネージャー）業務を担当していただきます。営業・マーケティング・エンジニア・デザイナーなどの各部門と横断的に連携しながら、顧客価値の最大化に向けたプロダクトの企画・改善・推進をリードしていただくポジションです。ビジネス要件とユーザーニーズを的確に捉え、開発チームと協働しながら意思決定を行いプロダクトの成長と競争力強化に貢献していただきます。 ■業務詳細 ・プロダクトビジョン／ロードマップ策定 ・ユーザー課題の特定・企画立案 ・新機能開発・既存機能改善の推進 ・開発ディレクション（エンジニア・デザイナー連携） ・データ分析・仮説検証 ・マーケ・ビジネス戦略との接続 ⇒「企画〜開発〜グロースまで一気通貫で責任を持つ」役割を担っていただきます。 ■組織構成 ・PdMは50〜70名規模、国内外に分散した大規模組織 ・プロダクト単位＋ドメイン単位で体制構築（ERP／HRなど） ■特徴 ・「CPO室」にPdMを集約し横断連携を強化 ・各プロダクトは2〜3名のPdMで担当 ・PMM不在でPdMがマーケ・事業責任まで担うことが可能 ⇒「分散×大規模×横断連携」が特徴のPdM組織です！ ■プロダクト特徴 ・バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」 ・30以上のマルチプロダクトでERPを構成 ・会計・経費・人事・法務など領域別に分割（コンポーネントERP） ・組み合わせて利用することで企業全体の業務最適化を実現 ・AIエージェントを組み込み、業務自動化を推進 ⇒「ERP × SaaS × AI」の統合プラットフォーム ■キャリアパス ・PdM → リードPdM → CPOライン ・ドメイン特化（ERP・HR・会計など） or 横断戦略 ・プロダクト横断の戦略・組織にも関与 「PdM Forward Program」など育成制度ありSIer・コンサル・業務知識が強く活きる環境です。 BizDev・事業責任者への拡張も可能。 ⇒「プロダクト×事業×組織」すべてに広がるキャリア 変更の範囲：会社の定める業務

＜営業未経験の方活躍中！営業に挑戦したい方歓迎◎AIを活用した商談解析ツール／SaaS企業において1→10フェーズでの経験が積める＞ ■業務概要： お客様のセールス活動における課題と向き合い、aileadを活用して、 お客様の成果創出にコミットするAE（アカウントエグゼクティブ）を募集します。 「ailead」は属人化しがちな営業スキルや、営業プロセスを見える化するセールスAIクラウドSaaSです。 2021年7月のリリース以降、急成長を遂げており、今後さらに多くの企業様の成果創出に尽力できるようAE（アカウントエグゼクティブ）チームを絶賛拡大中です。 スタートアップだからこそ、CSの0→1から1→10、10→100にいたるまで各フェーズに携わることができます。 ■具体的な業務： ・お客様の機能理解を促すオンボーディング業務 ・お客様のゴール達成へのサポート（お客様ごとにカスタマイズしたサポートプランの立案、企画、実行） ・契約更新や拡大利用に伴うサポート業務 ・プロダクト改善におけるお客様のご要望ヒアリング及び社内提案 ・各種資料/ヘルプページ等のコンテンツ作成 ■当社について： 「世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける」をミッションとして掲げ、AI（人工知能）及びML（機械学習）を活用し、仕事の生産性を飛躍的に向上させる商談解析クラウド「ailead」を提供しています。 少子高齢化が進み労働力人口が大きく減少、出生率の低下など、日本における「人手不足」は大きな社会課題となっています。私たちはこのような社会課題を解決すべく、「ailead」では、これまで手作業で行っていた商談の記録・共有作業を自動化し、作業をゼロにし、顧客と向き合う時間を最大化できるようなお手伝いをさせていただきたいと考えています。

【自動車業界のDXを推進する自社開発SaaS／全工程に携わり成長できる環境／フラットな社風で働きやすさ抜群】 ■業務概要 当社が提供する自動車業界向け業務効率化SaaSのWEBアプリケーション開発をお任せします。エンドユーザーや商品企画部門、営業担当からの要望やフィードバックをもとに、要件定義から設計、プログラミング、テスト、リリース後の運用・保守、機能改善まで、幅広い工程に携わることができるポジションです。クラウド環境でのサーバ構築や、チーム内での協力を重視しながら、エンジニアとしてスキルアップが可能です。 ■業務詳細 ・エンドユーザーや営業部門との打ち合わせによるシステム要件定義 ・Java等によるWEBアプリケーションの設計・開発・テスト ・AWSやGCP等クラウド環境を用いたインフラ・サーバ構築 ・リリース後の運用・保守業務および安定稼働のサポート ・ユーザー要望を反映した新機能追加、既存機能の改善 ・スキルや希望に応じて上流工程やチームマネジメントにも挑戦可能 ■扱うサービス 自動車業界に特化した業務効率化SaaSを自社開発・提供しています。 ■組織構成 社員2名と協力会社2名の少数精鋭チームで、密なコミュニケーションを取りながら業務を進めています。 ■業務の魅力 企画から運用・改善まで一貫して関われるため、幅広い技術力と業界知識が身につきます。 ■教育体制 OJTを中心に、先輩社員から実務を通じてきめ細かく学べる環境です。 ■就業環境 フレックスタイム制・完全週休2日制・年間休日123日。残業も少なく柔軟な働き方が可能です。 ■想定されるキャリアパス 開発リーダーやマネジメント、システム設計のスペシャリストなど多様なキャリアを描くことが可能です。 ■企業の特徴/魅力 フラットな社風で相談しやすく、福利厚生も充実しており、長期的に安心して働けます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜顧客の開発プロジェクト全体を推進するPM／国内トップクラスのAWS技術力／フレックス制度・平均残業12時間・離職率7%で働き方◎〜 ■業務内容： 顧客の開発プロジェクト全体を推進する総合窓口として、複数の社内事業部・外部パートナー・顧客を束ね、プロジェクトを成功に導きます。 ・営業担当やエンジニアリング担当と連携し、進捗・課題・品質管理を担い、顧客向けの総合窓口として、定期報告や合意形成を主導 ・AWSを中心としたクラウド・SaaS・アプリ等、多岐にわたる技術領域を俯瞰し、顧客課題の解決に向けたプロジェクトの全体設計と円滑な遂行を推進 ・要件定義からエンジニアリング部門や外部パートナーへの仕様伝達までを一貫してリード ・プロジェクトの状況に応じたリソース調整や無理のない依頼設計を行い、現場状況を考慮した合意形成を実行 ■働き方・得られる経験： ・フロント営業や技術スペシャリストと互いの専門性を尊重し、一人で抱え込まずに対等に相談し合える、心理的安全性の高いチーム環境 ・特定の管理手法に縛られず、AWSや最新SaaSを組み合わせた最適解を自ら設計し、変化に応じて柔軟にプロジェクトを推進できる裁量のある環境 ・マルチ領域（AWSを中心とした各クラウド・SaaS・アプリ）を横断的に扱うことで、「全体最適」の視点とアーキテクト的な構想力を養う経験 ■当社の特徴： ・AWS Partner Awards「SI Partner of the Year - GLOBAL」受賞実績を持つ、世界トップクラスのAWS技術力 ・技術ブログ「DevelopersIO」や「Zenn」を通じて、エンジニア主導で最新技術を積極的に発信 ・業界・規模を問わず5,000社超の支援実績を有し、豊富なノウハウを蓄積 ・AWSプレミアティアサービスパートナーをはじめ、Google CloudプレミアパートナーやLINE Technology Partnerなど多数の高位認定を取得 変更の範囲：会社の定める業務

【国内唯一のAWS専業×東証上場企業／10年以上連続のAWSプレミアティアサービスパートナー／既存顧客の事業成長を支援する攻めの深耕営業ポジション】 ※こんな方にお薦め ●新規開拓よりも顧客との長期的な関係構築を通じて成果を出したい ●IT・SaaS営業経験を活かし、成長市場のクラウド領域へキャリアUPしたい ●中小企業やスタートアップの経営層に近い立場で提案したい ●決められた営業手法ではなく、自ら戦略やアプローチを考えたい ●生成AIを積極的に活用しながら生産性高く働きたい ■業務内容 AWSを利用している既存顧客に対し、利用拡大・アップセル・クロスセルを通じて、顧客の事業成長とクラウド活用を支援していただきます。本ポジションは単なるルート営業ではありません。すでに取引のあるお客様に対して新たな課題や可能性を発掘し、お客様の成長に合わせて提案領域を広げていく「攻めの既存営業」を担っていただきます。 <具体的な業務> ・担当顧客(約200社)からの問い合わせ対応 ・AWS利用促進に向けた提案活動 ・セキュリティ強化や関連サービスのクロスセル提案 ・売上上位顧客への定期訪問およびオンライン商談 ・利用拡大、契約継続に向けた施策立案 ・顧客ポートフォリオ分析および優先順位設計 ・営業プロセスやアプローチ手法の改善提案 <入社後の流れ> まずは担当顧客の理解やAWSサービスに関する知識習得を行いながら既存顧客対応を担当いただきます。その後は担当顧客群を持ち、利用拡大やクロスセル提案を主体的に推進いただきます。新設組織のため、営業手法や成功モデルの構築にも積極的に関与いただくことを期待しています。 ■配属組織 クラウド活用推進課 ※2026年3月発足の新設組織 ※中小企業・スタートアップを中心とした既存顧客を担当 ※営業手法や組織の型づくりにも関与可能 ※全国フルリモートを前提とした働き方 ■サービスについて 同社は2009年よりAWSに特化したクラウド導入・構築・運用支援サービスを提供しています。国内でも限られた企業のみが認定される「AWSプレミアティアサービスパートナー」を2014年から継続取得。AWS専業の東証上場企業として、多くの企業のクラウド活用とDX推進を支援しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【年休125日/年収700万円〜/残業月平均15時間/自社SaaS開発/新製品開発/プロジェクトマネジメント/約1000社・全国の企業様で導入実績があります／男性の育休取得も積極推進中】 ■業務内容： 自社開発の人材ビジネス向けシステム「STAFF EXPRESS」シリーズの新製品・新機能開発のプロジェクトマネジメント業務。開発部門のマネジメント、パートナー企業や営業・カスタマーサポート部門との調整等をお願いします。 ■採用背景： 当社の主力サービス「STAFF EXPRESS」は大きな変革期。システムのSaaS化や新機能の開発、UI刷新等、大規模プロジェクトが進行しており、日本の「雇用・労働」を支えるデジタルプラットフォームへの進化を進めている最中です。 その進化をさらに推し進めるため、現在の開発部門長1名と並走し、プロジェクトマネジメントを担っていただける方を募集しています。 《使用言語》C#／PHP／Swift／Javascript・Typescript（jQuery・React）／Java等 《DB》MySQL、PostgreSQL、SQLServer等 《OS》Windows、iOS、Android等《その他》Docker等 【開発製品】■人材ビジネス向け総合支援システム「STAFF EXPRESS」 ■クラウドサービス「STAFF EXPRESS NEO」 ■クラウドサービス「STAFF EXPRESS PARTNER+」 ■配属先情報： ★開発部★現在計24名（札幌12名、旭川12名）在籍しております。札幌・旭川と連携しております。 ■当社について： 自社製品の開発のため、客先常駐はなく、休日出勤も基本的にありません。 人材業界を支える自社開発システム「STAFF EXPRESS」を軸としたクラウドサービスを提供しています。 北海道から全国へ自社システムを提供している、数少ない企業です。導入実績は、国内約1,000社/15,000ライセンス。 付随するサービスとして、就業スタッフ向けサービス「STAFF EXPRESS NEO」は約200,000名、得意先向けサービス「STAFF EXPRESS PARTNER」約20,000社が利用しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎日本を支える大企業向けノーコード開発ツール等のSaaSプロダクトを提供！ ◎フロントエンド・バックエンドの知識・技術が身につきます！ ◎リモートワーク可、フルフレックス、柔軟な働き方が叶います！ ■募集背景 当社は大企業向けクラウドサービス開発を主とするSaaSプロダクトを提供しています。2023年にグロース市場へ上場し、次のステージへ向け、組織体制強化のための採用を行っています。現在のプロダクトを拡大していくのがミッションとなります。是非ご応募ください。 ■業務内容 自社プロダクト・サービスのパフォーマンス向上、技術改善などのフロントエンド開発をお任せします。 当社では、サービス企画・開発から、運用、営業支援、サポート、課金まで事業のすべてを分担しています。 ■業務詳細 ・フロントエンドのアークテクチャ設計、実装 ・開発成果物の作成やレビュー ・ユーザビリティー、パフォーマンスの強化を考慮した調査や提案、実施 ・デザイナーやサーバサイドエンジニアとの連携 ・チームメンバーの指導、育成、フォロー ■開発環境 サーバーサイド：Java,Node.js,Go モバイルアプリ（iOS/Android)：Swift,Kotlin フロントエンド：Angular,React クラウド運用：Azure,Docker,Kubernetes エンタープライズで求められる高い堅牢性、長期にわたるサポート期間、やりたいことを素早く実現するための高い生産性を両立すべくチャレンジし続けています。 ■プロダクトについて 弊社は以下３つの商材を展開しています。 （1）大企業向け業務デジタル化クラウド「SmartDB」 （2）小売／流通業向けコミュニケーションツール「Shopらん」 （3）働く人の意識共有を実現する「InsuiteX」など ■導入実績 三菱東京UFJ銀行、日本通運、コクヨ、日本航空、アスクル、エディオン　等多数 ■組織構成 製品開発のチーム、製品横断のチーム（UI/UXデザイン、インフラなど）など複数のチームで構成されております。 東京本社、広島本社と在籍関係なくチームを組んでいます。 ■キャリアパス 勉強会や技術書の輪読会なども行われており、スキルアップにも積極的に取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

◎日本を支える大企業向けノーコード開発ツール等のSaaSプロダクトを提供！ ◎フロントエンド・バックエンドの知識・技術が身につきます！ ◎リモートワーク可、フルフレックス、柔軟な働き方が叶います！ ■募集背景 当社は大企業向けクラウドサービス開発を主とするSaaSプロダクトを提供しています。2023年にグロース市場へ上場し、次のステージへ向け、組織体制強化のための採用を行っています。現在のプロダクトを拡大していくのがミッションとなります。 ■業務内容 自社プロダクト・サービスのパフォーマンス向上、技術改善などのフロントエンド開発をお任せします。 当社では、サービス企画・開発から、運用、営業支援、サポート、課金まで事業のすべてを分担しています。 ■業務詳細 ・フロントエンドのアークテクチャ設計、実装 ・開発成果物の作成やレビュー ・ユーザビリティー、パフォーマンスの強化を考慮した調査や提案、実施 ・デザイナーやサーバサイドエンジニアとの連携 ■開発環境 サーバーサイド：Java,Node.js,Go モバイルアプリ（iOS/Android)：Swift,Kotlin フロントエンド：Angular,React クラウド運用：Azure,Docker,Kubernetes エンタープライズで求められる高い堅牢性、長期にわたるサポート期間、やりたいことを素早く実現するための高い生産性を両立すべくチャレンジし続けています。 ■組織構成 製品開発のチーム、製品横断のチーム（UI/UXデザイン、インフラなど）など複数のチームで構成されております。 東京本社、広島本社と在籍関係なくチームを組んでいます。 ■キャリアパス ・勉強会や技術書の輪読会なども行われており、スキルアップにも積極的に取り組んでいます。 ・フルスタックエンジニアを目指せる環境です。フロントエンド・バックエンドのみならず、レガシーな言語からモダンな言語まで幅広く学べる環境です。 ■プロダクトについて 弊社は以下３つの商材を展開しています。 （1）大企業向け業務デジタル化クラウド「SmartDB」 （2）小売／流通業向けコミュニケーションツール「Shopらん」 （3）働く人の意識共有を実現する「InsuiteX」など

◎残業10~20時間程、フレックス・在宅勤務制度を活用しワークライフバランス◎ ◎単体事業の成長とM&Aによるグループ拡大により、売上高9期連続更新！営業利益・当期純利益も過去最高を更新！ ◎夏季休暇等の連続休暇取得も可能、年間休日120日以上（2026年度実績124日） ◎企業型確定拠出年金（DC）、持株会、関東ITソフトウエア健康保険組合加入など福利厚生充実 ■業務内容 ▽情報システム業務 ・社内ITインフラ（ネットワーク、サーバー、クラウド、Active Directory／Entra ID等）の設計・構築・運用管理 ・社内システムの導入、運用・管理、改善（SaaS含む／Google Workspaceを中心とした社内ツールの運用管理） ・情報セキュリティ対策の企画・運用（アクセス管理、脆弱性対応など） ・PCや各種デバイスのキッティング、アカウント管理、ヘルプデスク対応 ▽業務改善・DX推進 ・業務効率化に向けたツール導入や自動化の推進 ・各部署の課題ヒアリングおよびITを活用した改善提案 ・社内データの活用基盤の整備・運用 ・他部署と連携した業務プロセスの最適化 ■担当領域 Google Workspace、Active Directory／Entra ID等の認証基盤、各種SaaS、社内ネットワーク／クラウド環境、情報セキュリティツールなど、社内IT基盤全般を横断的に扱います ■組織構成 部長1名、メンバー1名 ■魅力 ◎社内ITを“支える”だけでなく、変えていくポジション ◎インフラ・セキュリティ・DX推進まで幅広く関われ、改善提案や仕組みづくりから携われる ◎Google Workspaceを中心としたSaaS環境やセキュリティ分野の知見を活かしながら、実践的なスキルを身につけることが可能。将来的にはIT戦略やセキュリティ体制の構築など、より上流の領域にも関れる。 変更の範囲：無

【国内トップクラスのSaaS企業／中小企業に対する経営支援プロダクト提供】 ■募集背景：既存パートナーの抱える課題抽出〜解決に向けた施策の企画・推進を担う組織体制強化のため freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。 創業から13年で従業員数は1700名を超え、個人事業主の方や小規模法人様〜中堅企業様まで幅広いユーザー様にご愛顧いただけるプロダクトへと成長しました。 一方で、依然として日本のクラウド浸透率は諸外国と比較しても低く、会計領域を例にとってみても日本のクラウド会計の浸透率は40％弱、潜在顧客数は約660万社程あるといわれています。 今回募集を行うパートナー事業部は、1社でも多くの企業様にfreeeの価値を届けきれるよう、日本全国のパートナー企業と二人三脚でfreeeプロダクトのご提案をしていくことをミッションとしています。 ■業務概要： パートナー企業における営業推進企画・顧客提案フォローをお任せします ・パートナー企業における営業活動の課題感のヒアリング〜解決に向けた課題特定・仮説だし ・営業活動推進に向けた施策の企画〜パートナー企業との合意形成・実行 ・エンドユーザーへの帯同訪問支援 ■ポジションの魅力： パートナー企業の営業課題に対する営業推進企画から、実際の帯同訪問まで担うため、エンドユーザー様の課題感にも直に触れながら、下記のような力を磨き、伸ばしていくことができるポジションです。 ・営業活動における課題の課題特定力 ・推進に向けた企画力 ・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進力 また、freeeは顧客の課題感に応じて部分最適なご利用からもご支援できるよう、ご提案できるプロダクト数が20以上あります。 ゆえに、単なる『モノ売り』ではなく、この20以上のSaaSプロダクトを武器に、お客様の本質的な課題に向けたソリューション営業を行うことができます。 ■キャリアパス事例： ・担当パートナーの推進領域におけるチームマネジメント ・パートナー推進における所管エリアのマネジメント ・パートナー企業とのアライアンス・事業開発職へのチャレンジ 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇ホワイト500選出企業／社用携帯・SaaS・クラウドサービスなど幅広いIT商材を提案／残業約11.5時間／連続休暇制度あり／フォロー体制充実◆◇ IT法人営業として、新規顧客の開拓から既存顧客のフォローまで幅広く担当いただきます。顧客開拓はテレアポに加え、ショップ来店法人顧客からの紹介も活用。入社後は新規営業を中心に経験を積み、1年後を目安に既存顧客も引き継いでいただく予定です。 ■業務内容： 業務用携帯電話（au・SoftBank）のプラン・機種変更・新規販売や、タブレット端末、クラウドサービス、福利厚生サービス、Saas商材（zoom・LINEWorksなど）、ビジネスフォンなど、お客様の課題に合わせて最適なIT商材を提案。 幅広い商材を扱うため、未経験からでも通信・クラウド・DX領域などの知識を身につけ、市場価値の高い営業へ成長できる環境です。 ［担当商材・サービス］ ・携帯電話・固定系通信サービス・複合機・クラウドストレージ等OA機器全般・Saas商材（zoom・LineWorksなど）等 ■働き方 ・完全週休2日制／土日祝休み／年休120日 ・ホワイト500選出企業 ・残業約11.5時間 ・連続休暇制度あり ・賞与に加え、年4回のミニボーナスあり（年間最大約55万円支給） ・育休復帰率100％(年間100名取得実績あり）で長期就業可能◎ ＝＝★＊.当社のココが魅力.＊★＝＝ ◎多様な業界のお客様への提案を通じて、営業としての市場価値を高められる ◎営業活動だけでなく、Web施策や事業部横断のプロジェクトにも挑戦可能 ◎AIツールやモバイルワーク環境を積極活用し、生産性の高い働き方を実現 ◎外出先でPC作業が可能なため業務効率化が進み、残業時間が少ない ■教育体制：＼IT未経験でも安心／ 入社後は教育ユニットに配属となり、営業の基礎知識や商材知識を習得していただきます。その後は先輩社員との同行営業やOJTを通じて実践的なスキルを身につけ、独り立ちを目指します。 ■組織構成： 20〜30代メンバーが中心に活躍中！異業種・未経験からの入社者も多数在籍。5〜6名ごとのユニット制を採用しており、情報共有や相互フォローを大切にしながら、チームで成果を目指す風土が根付いています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇ホワイト500選出企業／社用携帯・SaaS・クラウドサービスなど幅広いIT商材を提案／残業約11.5時間／連続休暇制度あり／フォロー体制充実◆◇ IT法人営業として、新規顧客の開拓から既存顧客のフォローまで幅広く担当いただきます。顧客開拓はテレアポに加え、ショップ来店法人顧客からの紹介も活用。入社後は新規営業を中心に経験を積み、1年後を目安に既存顧客も引き継いでいただく予定です。 ■業務内容： 業務用携帯電話（au・SoftBank）のプラン・機種変更・新規販売や、タブレット端末、クラウドサービス、福利厚生サービス、Saas商材（zoom・LINEWorksなど）、ビジネスフォンなど、お客様の課題に合わせて最適なIT商材を提案。 幅広い商材を扱うため、未経験からでも通信・クラウド・DX領域などの知識を身につけ、市場価値の高い営業へ成長できる環境です。 ［担当商材・サービス］ ・携帯電話・固定系通信サービス・複合機・クラウドストレージ等OA機器全般・Saas商材（zoom・LineWorksなど）等 ■働き方 ・完全週休2日制／土日祝休み／年休120日 ・ホワイト500選出企業 ・残業約11.5時間 ・連続休暇制度あり ・賞与に加え、年4回のミニボーナスあり（年間最大約55万円支給） ・育休復帰率100％(年間100名取得実績あり）で長期就業可能◎ ＝＝★＊.当社のココが魅力.＊★＝＝ ◎多様な業界のお客様への提案を通じて、営業としての市場価値を高められる ◎営業活動だけでなく、Web施策や事業部横断のプロジェクトにも挑戦可能 ◎AIツールやモバイルワーク環境を積極活用し、生産性の高い働き方を実現 ◎外出先でPC作業が可能なため業務効率化が進み、残業時間が少ない ■教育体制：＼IT未経験でも安心／ 入社後は教育ユニットに配属となり、営業の基礎知識や商材知識を習得していただきます。その後は先輩社員との同行営業やOJTを通じて実践的なスキルを身につけ、独り立ちを目指します。 ■組織構成： 20〜30代メンバーが中心に活躍中！異業種・未経験からの入社者も多数在籍。5〜6名ごとのユニット制を採用しており、情報共有や相互フォローを大切にしながら、チームで成果を目指す風土が根付いています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇ホワイト500選出企業／社用携帯・SaaS・クラウドサービスなど幅広いIT商材を提案／残業約11.5時間／連続休暇制度あり／フォロー体制充実◆◇ IT法人営業として、新規顧客の開拓から既存顧客のフォローまで幅広く担当いただきます。顧客開拓はテレアポに加え、ショップ来店法人顧客からの紹介も活用。入社後は新規営業を中心に経験を積み、1年後を目安に既存顧客も引き継いでいただく予定です。 ■業務内容： 業務用携帯電話（au・SoftBank）のプラン・機種変更・新規販売や、タブレット端末、クラウドサービス、福利厚生サービス、Saas商材（zoom・LINEWorksなど）、ビジネスフォンなど、お客様の課題に合わせて最適なIT商材を提案。 幅広い商材を扱うため、未経験からでも通信・クラウド・DX領域などの知識を身につけ、市場価値の高い営業へ成長できる環境です。 ［担当商材・サービス］ ・携帯電話・固定系通信サービス・複合機・クラウドストレージ等OA機器全般・Saas商材（zoom・LineWorksなど）等 ■働き方 ・完全週休2日制／土日祝休み／年休120日 ・ホワイト500選出企業 ・残業約11.5時間 ・連続休暇制度あり ・賞与に加え、年4回のミニボーナスあり（年間最大約55万円支給） ・育休復帰率100％(年間100名取得実績あり）で長期就業可能◎ ＝＝当社のココが魅力＝＝ ◎多様な業界のお客様への提案を通じて、営業としての市場価値を高められる ◎営業活動だけでなく、Web施策や事業部横断のプロジェクトにも挑戦可能 ◎AIツールやモバイルワーク環境を積極活用し、生産性の高い働き方を実現 ◎外出先でPC作業が可能なため業務効率化が進み、残業時間が少ない ■教育体制：＼IT未経験でも安心／ 入社後は教育ユニットに配属となり、営業の基礎知識や商材知識を習得していただきます。その後は先輩社員との同行営業やOJTを通じて実践的なスキルを身につけ、独り立ちを目指します。 ■組織構成： 20〜30代メンバーが中心に活躍中！異業種・未経験からの入社者も多数在籍。5〜6名ごとのユニット制を採用しており、情報共有や相互フォローを大切にしながら、チームで成果を目指す風土が根付いています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜運用実績15年以上の自社クラウドサービス／男性の育休取得実績も多数で働きやすい環境！〜 当社の自社製品のテクニカルセールスを担当いただきます。 様々なクラウド型サービスを営業するにあたり技術面から的確なアドバイス・提案を通し成約に繋げていただきます。 ■業務の流れ ・パートナーの営業が受けた案件を、営業と協力し案件提案〜クロージングまでご担当いただきます。 ・実際に現場で提案しているからこそ製品の課題や強化項目が見えるので、技術チームへの強化要望等を出し自身の意見が製品のアップデートに反映することもあります。 ・ゆくゆくはチームメンバーの育成サポートなどにも関わっていただきます。 ※東日本全域の顧客先へ出張が発生します。 ■当社SaaS「ISM Cloud One」 法人のお客様の社員のセキュリティ管理、リモートワーク管理を行えるプロダクトとなっております。リモートワーク増加に伴い、ニーズが増えております。社員のPCのログを取ることも可能で、その上での業務効率化のためのデータ活用の追加サービスもございます。 ■入社後の流れ OJT形式で研修を行い、業務習得後に営業と同行しサポートいただきます。 まずはメンバーとして担当企業をお持ちいただき、営業を支援し受注に繋げ実績となります。昇進・昇格は年間の実績（成果評価・プロセス評価）に応じて評価され将来はマネージャーとしてご活躍いただけます。 ■働き方について 産前産後休暇、育児休業からの復帰率が100％を誇ります。最近は男性の育休取得者も徐々に増えており、また短時間勤務、フレックス、テレワーク等様々な働き方の制度が整っています。 月平均残業も15時間程度と働きやすい環境です。 ■当社について 当社開発のクラウドIT資産管理ツール「ISM CloudOne」は、9万社以上に導入され、15年以上の運用実績があります。これは、まだクラウド市場が未開拓であった時にいち早く同サービスの開発・参入に成功し、大手顧客を始めとした多くの顧客を最初に獲得できた事が背景です。 また、商材の強みとしてエンドポイントセキュリティを担っており、完全クラウドで国際化にも対応している（オンプレミスの場合海外端末は別になる）ため海外顧客含めて利用できる点も他社でカバーできない強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

★営業経験を活かしてキャリアアップを目指したい方へ／20年続くサービス／新機能、新規事業を随時検討・実施中／安定性×成長性をバランス良く兼ね備えるSaaS系優良企業★ ■概要 主力サービスである、法人向け純国産クラウドストレージサービス「GigaCC」を中心としつつ、新たなサービスも視野に入れているこの局面で、自社サービスの売上拡大をミッションに、コンサルティングセールスを担っていただきます。 営業チームも拡大してきていることから、管理職としてチームマネジメントもお任せしていきたく、管理職を目指す方をお待ちしています。 ■業務内容 インサイドセールスからのトスアップを中心に、お客様とのWeb商談による、ヒアリング・ニーズの発掘・課題整理、解決策立案、提案・受注までの一連の流れをお任せします。 主にエンタープライズ企業をご担当いただく想定です。あわせて、既存顧客との深耕営業もお任せします。 ■入社後の流れ ゆくゆくは、営業戦略の企画や提案・実行なども行っていただきたいと考えています。管理職を目指したい方も歓迎です。最短1年での管理職登用も可能です。 【部署構成】 20代〜40代／IT企業や大手Sierなどでの営業経験を持つメンバーを中心に構成しております。 全社を通して中途採用100%となっているため、比較的落ち着いた空気感です。 IT業界未経験からスタートしている社員もおり、バッググラウンドは様々。 個々の個性を活かし、能動的に行動を行う社員が多いため、 社歴問わず、業務改善等もどんどんご提案いただける環境です！ ★『GigaCC』について★ 20年以上の運用実績・純国産クラウドストレージ 《「BOXIL SaaS AWARD Autumn 2023」オンラインストレージ部門で「お役立ち度No.1」「サービスの安定性No.1」「使いやすさNo.1」を受賞！（※）》 『GigaCC』は企業間におけるファイル送受信、共有を安全・確実におこなうことができるツールです。 製造・金融・サービス・流通・メディアなどの上場企業や大企業を含む、多くの法人・自治体などでご採用いただき、法人向け純国産クラウドサービス国内シェアトップクラスの実績を誇り、圧倒的な支持を得ています。 （※）スマートキャンプ株式会社主催 変更の範囲：会社の定める業務

■□地域密着×最先端IT提案×働きやすい環境で営業力を磨けるポジション■□ ●北信越エリア（石川・富山・新潟）を中心に、多様な業界へのソリューション提案 ●ネットワーク・クラウド・仮想基盤など幅広いITインフラ商材を扱える ●大手SI・ベンダーと協業し、規模の大きな案件に関われる環境 ●所定労働時間7.25H×出社とリモートのハイブリッド×フレックス×プラチナくるみん取得 ■業務概要： 北信越エリアを中心に、企業や自治体に向けてITインフラソリューションの提案営業を担当いただきます。 ネットワーク・サーバー・クラウドなどの基盤領域を軸に、新規開拓および既存顧客への深耕営業を行いながら、顧客の課題解決を支援します。 また、大手SIベンダーやネットワークベンダーと連携し、パートナー経由での提案活動も推進します。地域にいながら他拠点案件にも関わることができ、幅広い経験を積める環境です。 ■業務詳細： ・ITインフラ（ネットワーク／サーバー／仮想基盤／クラウド）の提案営業 ・新規顧客開拓および既存顧客へのアカウント営業 ・パートナー企業（SIer・メーカー）との協業による案件創出 ・顧客課題のヒアリングおよび最適なソリューションの企画・提案 ・他拠点案件への参画・営業支援 ■プロジェクト事例： ・自治体向けシステムの提案・導入支援 ・全国規模WANネットワークの構築提案 ・エンタープライズ向けLAN環境構築 ・大学向けWi-Fi環境の整備提案 ・SaaS（Salesforce、BOX等）の導入提案 ・新規顧客開拓 ■組織構成： 拠点全体で約10名規模（営業3名＋技術メンバー）。 営業と技術の距離が近く、案件相談やナレッジ共有がしやすい環境。少数精鋭のため裁量も大きく、主体的に動ける方に適しています。 ■魅力・やりがい： ◎ 営業力の総合力向上 関係構築・提案・交渉など幅広いスキルを習得可能。 ◎ 技術連携による提案力強化 エンジニアと連携し高付加価値提案が可能。 ◎ キャリアの広がり 経験に応じてマネジメント力も養え、リーダーも目指せます。 ◎ 地域×広域案件 北信越にいながら他拠点案件にも関われます。

〜日本を代表する大企業の業務デジタル化を支援するカスタマーサクセス〜 ●大企業約50万人が利用・市場シェア53%のノーコードERPシステム ●リモート可×フルフレックス×2023年グロース上場 リクルート、住友不動産、JALなど、日本を代表する大手企業のDX推進を支援する当社。大企業向け業務デジタル化クラウド「SmartDB」を中心に、累計約50万人が利用するサービスを展開しています。エンジニア経験を活かし、お客様の課題解決をリードできるポジションです。 ■自社SaaS製品を導入するお客様へ、導入支援から活用促進まで一貫して担当 ・営業同行による課題ヒアリング、プリセールス ・業務整理、運用設計、導入支援 ・活用促進や業務デジタル化拡大に向けた提案 ・説明会・トレーニングの企画運営 ・ユーザー会運営、コミュニティ形成 ■担当プロダクト ・大企業向け業務デジタル化クラウド「SmartDB」 ・小売・流通業向けコミュニケーションツール「Shopらん」 ・組織の意識共有を実現する「InsuiteX」 ■魅力 従業員数数千名〜数万名規模の大企業を担当し、システム導入だけでなく業務改革やDX推進に深く関与できます。エンジニアから顧客折衝職へのキャリアチェンジも歓迎しており、技術知識を活かしながらコンサルティング力・提案力を磨ける環境です ■働く環境 ・リモートワーク月3割、フルフレックス、残業月16時間28分 ・年間休日120日、有給取得率73.1％ ・資格取得支援制度や勉強会が充実 成長企業でありながら柔軟な働き方を実現。大企業向けSaaSのカスタマーサクセスとして専門性を高めながら事業成長にも貢献できます 変更の範囲：会社の定める業務

★人材業界出社の方歓迎！業種未経験でもご活躍いただけるポジションです。 ■このような方におすすめ ・人材業界で「提案の幅」「商材の限界」を感じている方 ・中長期で顧客と伴走する営業スタイルが好きな方 ・チームで成果を出すカルチャーに身を置きたい方 ・SaaS・IT領域にキャリアを広げたい方 ■業務概要 新規・既存顧客に対し自社SaaSサービスの提案を行っていただきます。 ■具体的な業務内容 ・大企業向け業務デジタル化クラウド「SmartDB」を中心とした自社SaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せします。 人材業界で培ってきた ・顧客課題のヒアリング力 ・複数関係者との調整力 ・中長期での信頼関係構築力 これらを活かし、大企業の業務改革に向き合う営業です。 インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、すでに接点のある企業を中心に、「プロダクトを売る」のではなく「課題を整理し解決策を共につくる」スタイルで提案を行います。 ■大企業向け業務デジタル化クラウド「SmartDB」について 紙・エクセルでの管理が主流で業務が煩雑になっている課題に対して、 ノーコードで簡単に業務アプリケーションの作成が可能なプラットフォームです。 マウス操作で業務効率化が実現できるため、システム部門に限らず現場部門自らが開発可能です。 ・導入・活用事例 https://hibiki.dreamarts.co.jp/smartdb/case/ ・取引顧客： 日本航空株式会社/株式会社リクルート/株式会社すかいらーくホールディングス/株式会社三菱UFJ銀行等 ■組織構成 20代半ば〜30代前半のメンバーが多く、新卒・キャリア入社が半々ぐらいのチームです。 ■ご入社後について 3か月のオンボーディングプログラムを通じて製品知識の習得や商談の流れ等の理解を深めていただきます。 その後先輩社員のフォローのもとOJTを通じて業務に取り組んでいただきます。 ■事業内容 「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」というミッションを掲げ、企業内における情報共有・コミュニケーション分野に特化したITソリューションの企画から開発、コンサルテーションまでを手掛けています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□業界未経験→自社プロダクトのITセールスの経験を通じて市場価値UP／物流×SaaSでシェアNo.1／ククラウド型在庫管理システム／現在1,800以上の現場で利用■□ ※こんな方におススメ ・新規ではなく、既存顧客にじっくり向き合う課題解決型支援がしたい ・レガシーな業界からIT／SaaSの新しい産業に挑戦したい ・社会貢献性の高い事業に関わりたい 本ポジションは、物流業界のお客様が抱える課題を整理し、業務改善やDX推進に向けた最適な解決策を提案するソリューション営業です。 お客様ごとに異なる課題や関係者の意見を整理しながら、本質的な課題を見極め、導入SEやサポート部門と連携しながら提案を進めていきます。 単なる製品提案ではなく、お客様の意思決定を支援しながら、長期的な価値提供を行うことが求められるポジションです。 ■業務内容 ・顧客との対話を通じた課題の整理・分析 ・物流現場や事業課題を踏まえた改善提案・ソリューション提案 ・現場担当者から管理職・経営層まで、多様なステークホルダーとの折衝・合意形成支援 ・導入SEやサポート部門と連携したプロジェクト推進 ・既存顧客への追加提案やご紹介案件への対応、新規顧客への提案活動 ※新規開拓のためのテレアポ営業はありません。 ■当社について 物流×SaaSでシェアNo.1のサービスを展開しております。クラウド型在庫管理システムを通じて、物流の現場に寄り添い続けてきた会社です。主力プロダクトであるクラウドWMS「ロジザードZERO」は、現在1,800以上の現場で利用され、業界のスタンダードとして進化を続けています。物流は、人々の暮らしを支える重要な社会インフラである一方、人口減少や人手不足といった構造的な課題を抱えています。テクノロジーの力で物流現場の効率化と安定運用を支え、限られた人材でも持続可能な物流を実現することに取り組んできました。 変更の範囲：会社の定める業務