〜業界未経験歓迎◎業界シェアトップクラスのデジタル請求書サービスをはじめとした「BtoBプラットフォームシリーズ」を提供／企業と企業をつなぐサービスに携わって25年・全国約100万社以上で利用中／プライム市場上場のSaaS企業〜 弊社、クラウドサービスの提案営業をお願いします。 請求書システム拡販をメインミッションとし、新規開拓〜商材の提案〜契約獲得までを担当いただきます。 インサイドセールスチーム、パートナー企業様と連携をしながら、見込み顧客様に対してアプローチを行います。 営業活動以外にも、展示会・セミナー実施などにも携わっていただけます！ ■業務内容： ・パートナー企業経由のお問い合わせへの営業 ・見込み顧客へ提案営業、深耕開拓 ・代理店・パートナー企業様とのリレーション、営業同行 ・見積書や提案書の作成 ・展示会の企画、実施、運営 ■当ポジションの魅力： 請求書プロダクトの販売意外にも、その他注力商材の拡充に携わることができます。 また、展示会の企画や顧客獲得のためのプロジェクト企画にも携わることができ、様々な営業手法の知見を身に着け市場価値高めることができます。 将来的にリーダを目指していただく事を期待します。 ■組織構成： 8名：課長2名・主任3名・メンバー3名（年齢層：35歳程度） ■「BtoBプラットフォームシリーズ」について： https://www.infomart.co.jp/perspective/ └サービス一覧：https://www.infomart.co.jp/products/index.asp ■身につくスキル： ◇対法人へのトークおよび提案スキル ◇論理的思考力 ◇対人関係スキル ◇課題解決力 ◇全体をみて物事を把握する力 ■研修制度・働き方： ・OJT担当が立ち上がりのサポートをいたします。 ・オフライン、オンラインのハイブリット勤務ですが、対面、オフライン共にコミュニケーションも取りやすい環境を整えております。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： ◇サービスビジネス営業職（顧客担当、プリセールス、システム提案） ・アカウントプランを作成して「お客様の経営課題→業務課題→システム化」の流れをつくり、当社各本部のソリューションに結びつけていく。 ・当社各本部の強みを理解して、お客様に適切な提案活動を行う。プリセールス活動、デモ支援活動を推進する。 ・既存顧客の各サイトの情報収集と要員拡大を支援する。 ・マルチソリューション、大型案件の顧客接点として営業活動を推進し、案件拡大を図る。 ■入社後お任せする業務： ・大手〜中規模の顧客担当営業 ■魅力： お客様には感動を、社員には夢を提供する企業です。お客様課題を解決して、大きな達成感を得て、日々成長できるポジションです。 ■お客様の業界・業種： コンサルティング（業務コンサルティング、DXコンサルティング）からシステムインテグレーション（SaaS,ERP、アプリケーション開発）、インフラシステム構築（クラウド、オンプレミス、ネットワーク）事業 ■案件事例： ・コンサルティングビジネスサービス営業 ・システムインテグレションサービスビジネス営業 ・インフラシステム構築サービスビジネス、ネットワーク構築サービスビジネス営業 ■使用ツール： MS Powerpoint／MS Excel／MS Word／Teams／SFDCその他オフィスツール ■コンサルティング本部について： ビジョン：Bliss＝Our Joy.(お客様の課題を一緒に解決する) 役割：お客様の真の課題を正面からとらえ、当社の各本部のサービス活動を横断的につなぎサービスの価値を最大化する。その結果会社や組織の予算目標達成する。 ■当社について： 当社は独立系SIerとして創業以来約40年間にわたり黒字経営を続ける東証プライム上場企業です。現在、売上高1000億円企業への挑戦を掲げ、「DX成長領域と捉え、お客様と共にイノベーションを実現する」という経営ビジョンのもと、更なる成長を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆創業以来9期連続で増収増益◎／建築業界を支える自社プロダクトを複数展開／経済産業省のIT支援ツールとして認定／5,000社以上のクライアント数◆ ＼BRANUは「テクノロジーで建設業界をアップデートする」ことを掲げ、全国46万社の中小建設企業が抱える“人手不足・情報分断・低利益構造”といった構造課題に挑むSaaS企業／マッチング・顧客管理・職人評価・施工管理の見える化など現場の全工程をクラウドで一括支援する「CAREECONシリーズ」を展開し、業界の生産性と働き方を刷新中／ ■業務概要： 自社プロダクトである建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON」のさらなる拡充を推進致します。新規顧客に対して、自社開発をしている「集客・採用サイト、SaaSツール、マッチングサービス、広告媒体」などを活用したコンサルティング営業を行う事によって、建設業界のDX化を進めていただきます。 ■具体的な業務内容： ・基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。 ※アポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。 ・お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。 ・ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。 ※打ち合わせはディレクターも同席 ・自社内の制作スタッフに発注。 ・お客様へ納品。 ■取り扱い商材： ・WEBサイト管理ツール ・施工現場の業務改善ツール ・人材マッチングプラットフォーム ■入社後の流れ： まずは、会社の仕組みや組織、自社プロダクトについて学ぶ導入研修に参加します。その後、できるだけ早い段階で先輩社員の営業を一緒にみるなどOJTを実施しています。業務に慣れてくると、お客様に提案する企画を自分自身でイチから考案・提案することができます。 ■働き方： ＜社内公募制度：CAREER PASS＞ 各部署から必要に応じて出された公募の職種に興味があればHRに直接応募でき、担当部署の上長の面接を経てお互いに合意が取れればバックグラウンドに関係なく異動が可能です。 ＜スキルアップ支援＞ スキルアップに繋がる書籍購入費や外部セミナー研修参加費、Eラーニングの利用料などはすべて会社負担。一部資格取得の受験料等も補助しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆創業以来9期連続で増収増益◎／建築業界を支える自社プロダクトを複数展開／経済産業省のIT支援ツールとして認定／5,000社以上のクライアント数◆ ＼BRANUは「テクノロジーで建設業界をアップデートする」ことを掲げ、全国46万社の中小建設企業が抱える“人手不足・情報分断・低利益構造”といった構造課題に挑むSaaS企業／マッチング・顧客管理・職人評価・施工管理の見える化など現場の全工程をクラウドで一括支援する「CAREECONシリーズ」を展開し、業界の生産性と働き方を刷新中／ ■業務概要： 自社プロダクトである建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON」のさらなる拡充を推進致します。新規顧客に対して、自社開発をしている「集客・採用サイト、SaaSツール、マッチングサービス、広告媒体」などを活用したコンサルティング営業を行う事によって、建設業界のDX化を進めていただきます。 ■具体的な業務内容： ・基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。 ※アポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。 ・お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。 ・ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。 ※打ち合わせはディレクターも同席 ・自社内の制作スタッフに発注。 ・お客様へ納品。 ■取り扱い商材： ・WEBサイト管理ツール ・施工現場の業務改善ツール ・人材マッチングプラットフォーム ■入社後の流れ： まずは、会社の仕組みや組織、自社プロダクトについて学ぶ導入研修に参加します。その後、できるだけ早い段階で先輩社員の営業を一緒にみるなどOJTを実施しています。業務に慣れてくると、お客様に提案する企画を自分自身でイチから考案・提案することができます。 ■働き方： ＜社内公募制度：CAREER PASS＞ 各部署から必要に応じて出された公募の職種に興味があればHRに直接応募でき、担当部署の上長の面接を経てお互いに合意が取れればバックグラウンドに関係なく異動が可能です。 ＜スキルアップ支援＞ スキルアップに繋がる書籍購入費や外部セミナー研修参加費、Eラーニングの利用料などはすべて会社負担。一部資格取得の受験料等も補助しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【経理経験を生かして顧客のDX推進へ貢献！大手企業に多数導入のAI×経理SaaS／東証グロース上場／「働きがいのある会社」認定】 ■採用背景： 当社はAIを活用した経理の自動化を推進するSaaSプロダクトを提供しています。現在、日本を代表する大企業の皆様からも非常に多くの契約をいただき、現在、事業・組織ともに急成長のフェーズにあります。そのため、当社では、自社開発ソリューションである最先端のAI技術を活用した経理ソリューションのご提案をリードする「ソリューションコンサルタント（プリセールス）」を増員し更に拡大を加速させたいと考えています。 経理業務のご経験を生かして、複雑な顧客のワークフローを理解・整理し、より良い提案を通じて顧客のDX化に貢献いただけます。 ■業務概要： 営業メンバーとタッグを組み、最先端のAI技術を活用した自社の経理ソリューションの顧客への提案活動を実施します。 当社ソリューションを利用することによりお客様がどのような課題を解決できるのか、顧客課題を的確に把握し、必要な技術調査・導入サポートを営業・技術関係者と連携しながら提案活動を進めていただきます。 ＜具体的には＞ ・営業提案支援業務 　- 商談への参加 　- 提案資料の作成 ・パートナー企業との連携 　- 提案支援 　- 連携ソリューション紹介資料作成 ・社内との連携 　- 開発チームへの製品改善リクエストのフィードバック 　- オンボーディング(CS)チームへの提案内容の引継ぎ ・自社製品の理解 　- 機能の把握やシステム連携方法の理解 　- 機能や提案資料への落とし込み ・その他、取り巻く環境の把握と理解 　- 法制度の把握や理解(電子帳簿保存法、インボイス制度など) ■当社サービスについて： ディープラーニングを駆使し、PDFに記載されている文字を読み取り、AIが自動的に仕分けてくれるサービスです。企業ごとの勘定科目に合わせた仕分けが可能となるため、今まで自動化できていなかった経理業務の効率化が叶います。リモートワーク化が進む中注目されているサービスです。 ▼Robota：紙の請求書/領収書を一瞬でデータ化。カスタマイズ可能なAI経理エンジン ▼Remota：ウェブブラウザで完結する、クラウド型の会計ソリューション 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇「不動産×AI」ユニークなビジネスモデルで7年連続増収・増益！ソニーグループ発のAIベンチャー／2022年4月東証プライムへ市場を変更・成長期を支える人材を募集／フレックス／年休125日◇◆ 当社の新卒職種別採用の企画〜実行までをお任せする想定です。 ■募集背景： 非連続な成長の実現に向けた戦略・施策を一段と磨き上げ、かつ着実に進捗させるために、採用担当として経営を主体的にドライブできる人財を募集しております。 ■業務内容： ・新卒採用業務全般 採用戦略企画〜実行（選考対応、会社説明会資料作成、各部署との交渉・調整、社内資料作成、KPI管理、採用コスト管理） ・中途採用業務のフォロー ※あくまでの当初の仕事内容範囲であり、ゆくゆくは採用全般を理解して事業の採用人事パートナーとなっていっていただくことを期待しています。 ＜当社採用職種例＞ （新卒） 経営企画職、ITビジネス職、エンジニア職、アセット職、不動産営業職、事務職など新卒職種別採用を行っています。 （中途） エンジニア（Webエンジニア　アプリケーション開発・運用）／AIコンサル営業企画／戦略コンサルタント／クラウドサービス、SaaS企画営業／データサイエンティスト等 ■部署の業務内容： 人事部門人事総務課は採用・人事・総務業務全般を担っている部署です。 ■人員構成： 11名（採用担当者４名） ■当社の特徴： 〜「不動産実業×AI」のユニークなビジネスモデルで7年連続増収・増益を遂げ、現在売上200億超〜 ソニーグループ発のAIベンチャーである当社は、デジタル時代を先導する企業として経済産業省・東京証券取引所よりDXグランプリを受賞し、2022年4月には東証プライムに市場を変更。現在、ドメインを不動産だけでなく金融／IT／ヘルスケア領域まで広げ、さらなる成長期を迎えております。 〜ソニーグループの世界水準AIテクノロジーを活用可能！〜 当社は、ソニーグループからスタートしたベンチャーの1社のため、ソニーグループの年間約5,000億円の研究開発投資によって培われた基礎技術を活用し、高速、高効率、高精度のAIソリューションを構築可能です。自社組織の業務効率化に加え、AIを活用したSaaSサービスやコンサルティングサービスを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【100%案件選択制】 【2000社以上の企業+1日3000案件】 Web、汎用機、組込み、モバイルアプリなど 上流～下流まで数千件の案件の中から、 あなたの希望に合わせたプロジェクトをお任せします。 ＝＝その他、インフラ案件も多数保有＝＝ 希望があれば、キャリアチェンジやステップアップも可能。 お気軽にご相談ください！ ⇒AI、メタバース、Web3などの最先端技術案件や、 PG・SE・PL・PMOなど、幅広い案件やポジションも用意しています！ (変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 ＜案件例＞ ◎大規模言語モデルAIサービス開発（Python、Vue.js、AWS） ◎メタバースゲーム開発（Unity、iOS、Android） ◎飛翔体組み込みシステム開発（C、C++） ◎勘定系システム開発（COBOL、Java） ◎官公庁ネットワークの設計・構築（Cisco） ◎スマホアプリ向けのクラウド環境の設計構築（AWS、Docker） ▼案件例続き ◎動画配信システムのフルスタック開発（Ruby/React） ◎ECアプリケーション運営企業における機械学習エンジニア（Python） ◎AI契約管理システムの新製品開発（Go） ◎某外資レストランチェーンのテクノロジー本部PM案件（PM） ◎大手デリバリーサイトのテックリード案件（Java/Docker/AWS）など 　 ◎AISaaSサービス 音声認識などの機械学習を利用したサービスのソフトウェア開発を、 フロントエンドからバックエンドまで幅広く担当 【言語】TypeScript、Python 【FW】Vue.js、Nuxt.js、Flutter 【DB】Cloud Firestore 【ツール】Zoom、Slack、Google Workspace 【クラウド】AWS、GCP、Azure等 ◎経理業務効率化SaaSサービス サービスのSLA/SLOの策定やシステムのキャパシティプランニング、 リリース作業やパッチ実行の自動化・効率化などを担当 【言語】Ruby、TypeScript 【FW】Ruby on Rails 【DB】PostgreSQL 【ツール】CircleCI、Jira 【クラウド】AWS <注目ポイント1> 「安定的な資金調達」と「ムダを省く経営」で高還元を実現！ 昨年9月に日本最大級のベンチャーキャピタル、上場企業のCEO、エンジェル投資家などから資金調達に成功。SES業界の待遇改善をするという当社の理念と営業力に賛同いただき、設立から5年目にして安定した経営基盤を手にしました。評価をいただいた営業チームは現在クライアントを3000社以上に拡大するなど、さらに力を発揮しています！ また、フルリモートの体制強化や、本社への帰社日を無くすことでムダな固定費を徹底的に削減。エンジニアに最大限に還元ができる環境を整えています。 <注目ポイント2> 案件が完全選択制だから、希望のキャリアを歩める！ 当社はエンジニア本人が100%案件を選択可能！レガシーな技術から最新技術の開発案件まで、数千件の案件依頼の中から、自分で希望のプロジェクトが選べる環境です。「自分の希望年収に沿う案件かどうか」「1ヶ月あたりの平均残業時間かどれくらいか」「上流工程に携われるか」など、それぞれの重視するポイントを見比べた上で選択ができるので、納得感をもってプロジェクトに参画できます。 また、「今回は稼働時間を重視したけれど、次はこの技術に挑戦できるプロジェクトに挑戦してみたい」など、その時の志向に合わせて柔軟に対応できることも、100%案件選択が叶う環境ならではです！ 【入社後の成長サポート】 外部講習費用・資格取得費用は会社が負担。副業も紹介可能なので、新しい言語や環境に挑戦がしやすい環境です。 また、現場配属後の希望案件や単価アップについての相談も可能！希望者は1on1で個別の研修も対応しています◎

〜韓国KOSDAQ上場のソフトウェアメーカー／服装自由／メリハリをつけた働き方が可能〜 【事業内容】 当社は、韓国KOSDAQ上場のソフトウェア企業の日本法人です。業務効率化やDX（デジタルトランスフォーメーション）を支援するITソリューションの販売および導入支援を行っています。 入社後は、現場社員からキャッチアップしていただき徐々に業務に慣れていただきます。 【業務内容】 ・法人向けソフトウェア製品の提案営業（SaaS／オンプレミス） ・既存顧客へのフォローアップ、新規顧客の開拓 ・代理店の開拓および支援 ・自治体向け「書かない窓口」ソリューションの提案 ・展示会などの販促活動 【職務の特徴】 提案から契約、導入、アフターフォローまで一貫して担当。 お客様の課題を理解し、製品を通じた業務改善を支援するコンサルティブな営業スタイルです。 【主な製品】 ■OZ e-Form 申請・契約・記録などの業務を、紙を使わずパソコンやタブレット上で完結できるフォーム作成ツール。 現場での記入作業を効率化し、写真・音声・バーコード入力などにも対応。保険・金融・医療・自治体などで幅広く活用されています。 ■OZ Report 請求書や報告書などの帳票を、自在に設計・出力・配信できる帳票管理ツール。スマートフォンなど多様なデバイスに対応し、大規模システムとの連携にも優れています。 ■eformsign クラウド型/オンプレミス型の電子契約サービス。 契約書の作成・送付・署名・保管をすべて一括で完結でき、 業務のスピードとセキュリティを向上させます。 【当社の特徴】 ・少数精鋭のため、裁量を持って柔軟に働ける環境 ・韓国本社との連携や最新のDX製品に関わるチャンス 変更の範囲：会社の定める業務

【仕事内容】 日本の中小企業が海外進出を実現するための、貿易支援SaaSサービス『貿易クラウド』および貿易代行パッケージ『おまかせ貿易』の提案営業をお任せします。 海外展開を検討する企業に対し、企業ごとの課題をヒアリングしながら営業活動を行うポジションです。 【具体的な業務】 ・中小企業経営者への課題ヒアリング／提案資料の作成 ・商談〜契約までのクロージング業務（上司／部長が随時サポート） ・銀行や自治体など、パートナー企業とのアライアンス活動 ※入社当初はマネージャーや部長が選定業務をするため、 段階的にキャッチアップしていただく想定です！ ・月1〜2回の地方出張（企業訪問やセミナー登壇など） ・セミナー・展示会などからの問い合わせ対応（反響営業） ■OJTについて 業界未経験の方々がほとんどのため、OJTはしっかりと準備しております。 毎週の商談ロールプレイングや上長の商談同席など、営業としての独り立ちのため2〜3ヶ月のフォローアップを想定しています。 【仕事の魅力】 ■幅広い業界の経営層との商談機会 　取引先は製造業、食品、機械、化粧品など多岐にわたり、商材が限定されないため常に新しい業界との接点が生まれます。 　経営者や役員層に直接提案する機会も多く、ビジネスパーソンとしての総合力が磨かれます。 ■成果と挑戦を正当に評価する環境 　社歴や年齢に関係なく、成果に応じて昇給・昇格・インセンティブが支給されます。 　実際に、大阪支社では中途入社2年目の社員が支社長に抜擢されています。 ■スピード感あるスタートアップならではの成長機会 　意思決定が速く、裁量を持って動ける環境です。上場を見据えた成長フェーズで、営業組織の中核を担う経験ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【三井物産ユーザ系SIer／プライム上場G／在宅可・働き方を整えたい方へオススメ／プラチナくるみん認定企業／アットホームな環境で長期就業が可能】 北陸エリア（石川・富山・福井）で活躍するソリューション営業職を募集します。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・ネットワークやサーバ、仮想基盤、クラウドサービス等のIT基盤を中心に、多様な業種へのアプローチを行うソリューション営業 ・新規開拓や既存顧客のアカウント営業活動。 ・大手SIベンダーやネットワークベンダー等のパートナーと共に彼らの顧客に対し、上記商材の提案。 ■プロジェクトの例： ・新規ユーザ開拓 ・自治体向けシステム販売・提案 ・全国展開WAN販売・提案 ・大手Enterprise LAN販売・提案 ・大学向けWiFi環境　販売・提案 ・某社向けSaaS（SFDC、BOX等）導入 ■業務の魅力： ・社内外関係者との関係構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。 ・入社後の経験や実績を積んでいただくにつれ、マネジメント能力や判断力の能力も養えます。 ■組織構成： 技術なども入れると10名規模の拠点です。（うち営業は約6名） 近くに技術がいることもあり、案件相談や雑談は行いやすい環境です。 ■当社の魅力： お客様の業務効率化から潜在ニーズの発掘と独創的システム提案がポイントになってくるという思想のもと、当社では経営スピードの加速とともに営業力・提案力を強化しICTトータルマネジメントパートナーとしてアプリケーション領域から情報基盤、コールセンター、バイオ領域を広くカバーできる事業フィールドを備えています。M2M・ビックデータ解析・遺伝子データベースの開発をはじめとして新しい事業分野にも進出しています。国内で培った技術力と広い事業フィールドを武器にグローバル展開も見据えています。 変更の範囲：本文参照

【三井物産ユーザ系SIer／プライム上場G／在宅可・働き方を整えたい方へオススメ／プラチナくるみん認定企業／アットホームな環境で長期就業が可能】 中国エリア（広島・岡山・山口・鳥取・島根）で活躍するソリューション営業職を募集します。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・ネットワークやサーバ、仮想基盤、クラウドサービス等のIT基盤を中心に、多様な業種へのアプローチを行うソリューション営業 ・新規開拓や既存顧客のアカウント営業活動。 ・大手SIベンダーやネットワークベンダー等のパートナーと共に彼らの顧客に対し、上記商材の提案。 ■プロジェクトの例： ・新規ユーザ開拓 ・自治体向けシステム販売・提案 ・全国展開WAN販売・提案 ・大手Enterprise LAN販売・提案 ・大学向けWiFi環境　販売・提案 ・某社向けSaaS（SFDC、BOX等）導入 ■業務の魅力： ・社内外関係者との関係構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。 ・入社後の経験や実績を積んでいただくにつれ、マネジメント能力や判断力の能力も養えます。 ■組織構成： 技術なども入れると10名規模の拠点です。（うち営業は約6名） 近くに技術がいることもあり、案件相談や雑談は行いやすい環境です。 ■当社の魅力： お客様の業務効率化から潜在ニーズの発掘と独創的システム提案がポイントになってくるという思想のもと、当社では経営スピードの加速とともに営業力・提案力を強化しICTトータルマネジメントパートナーとしてアプリケーション領域から情報基盤、コールセンター、バイオ領域を広くカバーできる事業フィールドを備えています。M2M・ビックデータ解析・遺伝子データベースの開発をはじめとして新しい事業分野にも進出しています。国内で培った技術力と広い事業フィールドを武器にグローバル展開も見据えています。 変更の範囲：本文参照

【三井物産ユーザ系SIer／プライム上場G／在宅可・働き方を整えたい方へオススメ／プラチナくるみん認定企業／アットホームな環境で長期就業が可能】 四国エリア（香川・愛媛・徳島・高知）で活躍するソリューション営業職を募集します。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・ネットワークやサーバ、仮想基盤、クラウドサービス等のIT基盤を中心に、多様な業種へのアプローチを行うソリューション営業 ・新規開拓や既存顧客のアカウント営業活動。 ・大手SIベンダーやネットワークベンダー等のパートナーと共に彼らの顧客に対し、上記商材の提案。 ■プロジェクトの例： ・新規ユーザ開拓 ・自治体向けシステム販売・提案 ・全国展開WAN販売・提案 ・大手Enterprise LAN販売・提案 ・大学向けWiFi環境　販売・提案 ・某社向けSaaS（SFDC、BOX等）導入 ■業務の魅力： ・社内外関係者との関係構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。 ・入社後の経験や実績を積んでいただくにつれ、マネジメント能力や判断力の能力も養えます。 ■組織構成： 技術なども入れると10名規模の拠点です。（うち営業は約4名） 近くに技術がいることもあり、案件相談や雑談は行いやすい環境です。 ■当社の魅力： お客様の業務効率化から潜在ニーズの発掘と独創的システム提案がポイントになってくるという思想のもと、当社では経営スピードの加速とともに営業力・提案力を強化しICTトータルマネジメントパートナーとしてアプリケーション領域から情報基盤、コールセンター、バイオ領域を広くカバーできる事業フィールドを備えています。M2M・ビックデータ解析・遺伝子データベースの開発をはじめとして新しい事業分野にも進出しています。国内で培った技術力と広い事業フィールドを武器にグローバル展開も見据えています。 変更の範囲：本文参照

■募集概要： 「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供する当社にて、自社サービスの技術営業・顧客サポートを担っていただきます。 ■具体的な業務例： ・WAFを中心とした自社セキュリティ運用サービスの提案 ・パブリッククラウドのネイティブ機能を活用したセキュリティ運用サービスの提案（AWS/Azure/Googe Cloud） ・インサイドセールスまたはパートナーからの見込み顧客の提案仮説資料の作成（営業チームと連携） ・顧客・パートナーに対しての課題ヒアリング（営業同行）・プロダクトへのFB ・デモや技術観点での質問回答 ・直販営業やパートナーへプロダクト情報のデリバリーや勉強会開催 ■特長： ・国内トップシェアプロダクトのプリセールス経験が積める ・情報時代において需要が高まり続ける商材を担当（SaaS×AI×セキュリティ） ・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感 ・セキュリティインフラを支えるストック型のビジネスモデルでの安定経営 ■セールスエンジニア部の組織構成 部長1名、マネージャー1名、メンバー1名の3名で構成されています。 ■プロダクト： ・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」 https://cloud-fastener.com/ ・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」 https://www.wafcharm.com/ ・クラウドWAFサービス「攻撃遮断くん」 https://www.shadan-kun.com/ ・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」 https://sid-fm.com/ ・AWS WAF Managed Rules 複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして世界中で信頼されるサービス提供を目指し、アメリカやシンガポールへの子会社設立や海外売上比率を引き上げていく等、海外進出も進めておりユーザーは全世界100カ国以上に広がっています。 変更の範囲：会社の定める業務

【クラウドのリーディングカンパニーとして組織拡大中】 ■業務概要： 官公庁・自治体（外郭団体含む）に対し、クラウドソリューション並びにDXソリューションのご提案をお任せいたします。弊社が官公庁・自治体案件を受注するための営業基盤構築をミッションとして期待しております。 ■業務詳細： ・官公庁・自治体のIT/企画担当とのアライアンス体制の構築（意思決定者とのリレーション構築） ・提案先の調査・選定 ・競合企業の動向調査 ・自社の優位性のプレゼンテーション ・自社イベントやセミナーの企画立案と実施 ・その他、当社受注に向けた戦略構築〜実行をお任せいたします。 ・AWS/Google Cloud等のクラウドサービスベンダーや、SaaSベンダー等の公共チームと連携を行い市場拡大を行います。 ■働き方／得られる経験： ・官公庁・自治体のDXプロジェクトに関わり意思決定者と直接接することにより、スペシャリストとしての経験を積むことができます。 ・弊社は官公庁・自治体市場においてはチャレンジャーです。技術力の確かな仲間と共に、自力で市場を切り開いていくダイナミズムを感じることができます。 ■当社の特徴： 【魅力】 ・AWS Partner Awardsにおいて「SI Partner of the Year - GLOBAL」受賞暦あり、世界トップ水準のAWS技術を持っています。 ・技術ブログ「DevelopersIO」「Zenn」を運営 ・直取引で業界・規模問わず5,000社以上の支援実績 【認定】 ・AWSプレミアティアサービスパートナー ・AWSサービスデリバリープログラム（SDP）計15種取得 ※ 2025/2現在 ・Google Cloud プレミアパートナー（Sell エンゲージメントモデル） ・LINE Technology Partner（OMO / Engagement認定バッジ取得）　他多数 変更の範囲：会社の定める業務

【クラウドのリーディングカンパニーとして組織拡大中】 ■業務概要： 官公庁・自治体（外郭団体含む）に対し、クラウドソリューション並びにDXソリューションのご提案をお任せいたします。弊社が官公庁・自治体案件を受注するための営業基盤構築をミッションとして期待しております。 ■業務詳細： ・官公庁・自治体のIT/企画担当とのアライアンス体制の構築（意思決定者とのリレーション構築） ・提案先の調査・選定 ・競合企業の動向調査 ・自社の優位性のプレゼンテーション ・自社イベントやセミナーの企画立案と実施 ・その他、当社受注に向けた戦略構築〜実行をお任せいたします。 ・AWS/Google Cloud等のクラウドサービスベンダーや、SaaSベンダー等の公共チームと連携を行い市場拡大を行います。 ■働き方／得られる経験： ・官公庁・自治体のDXプロジェクトに関わり意思決定者と直接接することにより、スペシャリストとしての経験を積むことができます。 ・弊社は官公庁・自治体市場においてはチャレンジャーです。技術力の確かな仲間と共に、自力で市場を切り開いていくダイナミズムを感じることができます。 ■当社の特徴： 【魅力】 ・AWS Partner Awardsにおいて「SI Partner of the Year - GLOBAL」受賞歴あり、世界トップ水準のAWS技術を持っています。 ・技術ブログ「DevelopersIO」「Zenn」を運営 ・直取引で業界・規模問わず5,000社以上の支援実績 【認定】 ・AWSプレミアティアサービスパートナー ・AWSサービスデリバリープログラム（SDP）計15種取得 ※ 2025/2現在 ・Google Cloud プレミアパートナー（Sell エンゲージメントモデル） ・LINE Technology Partner（OMO / Engagement認定バッジ取得）　他多数 変更の範囲：会社の定める業務

「教育×IT」のエドテックSaaSで圧倒的な登録者／登録企業数を誇る、東証グロース上場企業である同社にて toC向け資格支援学習ツール「スタディング」、もしくはtoB向けクラウド型eラーニングシステム「エアコース」の開発業務をお任せします。 顧客の声をスピーディにキャッチアップしサービスに落とし込めるやりがいを感じられます。 【お仕事内容】 既存サービスのシステム開発・運用を行うことで、顧客満足度UP／サービス解約率防止をお任せします。 【具体的には】 ・オンライン学習サービスのシステム開発や改修 ・マーケティング・販売システムの開発 ・サービス強化のための改善・運用 など、幅広く業務をお願いしたく思っております。 フルスタック志向で、企画から開発・運用まで一気通貫してご担当頂けますので、裁量を広げることが可能です！ 【魅力点】 ■週１回、営業担当とのMTGがあり、顧客の声を定期的にキャッチアップできる環境です。 ■機械学習の領域にもチャレンジできます。（社内のAIエンジニアと共にチャットボットなどにも携われます） ■長年に渡るデータ蓄積ができているため、データサイエンスへのキャリアパスもございます。 ■ユーザビリティを大切にしているため、UI／UXの知識・スキルも身につけられる環境です。 ■開発～リリースの速さが同社の強みであるため、スピーディなアジャイル開発環境のもと成長していただけます。 ■ゆくゆくはフルスタックエンジニアとしてご活躍いただくことも可能です。

〜要件定義から参画／製品開発やカスタマイズ案件の開発／福利厚生充実◎〜 ■業務概要 「セカイカート」の開発エンジニアとして、製品開発やカスタマイズ案件の開発を行っていただくポジションです。 ■主な業務内容 ・「セカイカート」の開発（要件定義〜設計・実装・テスト） 新機能の企画・開発や既存機能の改善、顧客向けカスタマイズ開発など、幅広い業務に携わります。 ・顧客課題に寄り添うプロダクト開発 顧客の声や現場の課題をもとに、最適なソリューションを提案・実装します。 ・ユーザー体験を磨く機能・UI/UX改善 ユーザー視点での機能・UI/UX改善提案を積極的に行い、サービス価値を高めます。 ・チームでの新技術導入・知識共有 新しい技術の調査・導入や、チーム内でのナレッジ共有・勉強会を積極的に行います。 ・営業・マーケティングと連携した価値創出 展示会や提案活動など、開発者としてお客様との接点も持ちながら、サービスの価値向上に貢献します。 ■サービスの紹介 私たちが提供するBtoB-ECサービス「セカイカート」は、BtoB取引に特化したSaaS型クラウドサービスです。標準機能を備えつつ、企業ごとの業務に合わせた柔軟なカスタマイズ開発にも対応しており、幅広い業種・規模のお客様にご利用いただいています。 月額3.5万円から導入可能なリーズナブルかつスピーディなBtoB ECクラウドサービスで、標準機能として受発注管理や在庫管理、決済機能など、企業間取引に必要な機能を網羅しています。今後は、ニーズに応じたオプションサービスの提供も予定しており、より柔軟な運用が可能です また、SaaSでありながら個別の業務要件に合わせたカスタマイズ開発にも対応しており、SI的な柔軟性を兼ね備えています。日本国内はもちろん、海外との取引にも標準対応しており、多言語・多通貨・税制対応など、グローバル展開を目指す企業にも最適です。 中小企業から大企業まで、業種・業態を問わず幅広いニーズに応える豊富な機能を備えており、企業の成長フェーズに合わせた最適なソリューションを提供します。 ■配属部署 営業チームやマーケティングチームと連携しながら、自社サービスの製品開発・カスタマイズ開発を行うチームです。 変更の範囲：会社の定める業務

「問い合わせ対応の課題」を解決するクラウドサービス「Re:lation」を開発・提供する当社でセールスチームを牽引いただける方を募集！ ■業務内容： インサイドセールスチームの中核として、事業拡大を加速いただける方を募集しています。 ■具体的には： ・目標（商談創出数／受注確度向上）の達成 ・インバウンド／アウトバウンドのリードに対する初回ヒアリングおよび本商談のご提案 ・インバウンド／アウトバウンドのリードに対するナーチャリング活動 ・架電接触に伴う顧客情報の収集／蓄積と組織全体へのフィードバック ■クライアントについて： 企業規模はSMBからエンタープライズ企業まで多岐に渡り、業種業態も問わず幅広い企業に導入いただいているホリゾンタルSaaSです。大学や自治体での導入も増えてきています。 元々は、EC事業社様に利用いただく想定でローンチしたプロダクトですが、現状は広がりを見せています。このような中、これからの更なる会社の成長のために新たな業界を開拓していくミッションを担っていただきます。 ■ポジションの魅力： ◎戦略上SMBからエンタープライズ領域への営業もおこなっていくため、様々な業界業種、企業規模へのSaaSセールスの経験と挑戦をすることができます。 ◎IPOに向けて圧倒的なスピードで事業拡大している中で、更なる成長戦略の設計やセールス実務の両軸で経験が出来るポジションです。 ◎このタイミングでご入社いただくことで、スタートアップの1→100フェーズを圧倒的なスピード感の中で経験しながら、自らの力で強い事業・組織を創り上げていくことが出来ます。 ◎THE MODEL型の営業プロセスを採用しており、本職を通して最新のビジネスプロセスの知見を得ることができます。 ◎シニアエグゼクティブ層と定期的に議論の場を持つことで、経営的目線を養うことが出来ます。 ■目指せるキャリア： お力を発揮していただければインサイドチームのリーダー、マネージャーなどどんどんキャリアアップいただくことが可能です。また事業も急成長中ですので、セールスとしてのキャリアアップ以外にも将来的な事業／プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 変更の範囲：会社の定める業務

【週2リモート可/ドローン&AI活用SaaSで建設業界のDX推進/大手導入実績多数】 当社では、建設業界における滑落事故や人材不足などの経営課題などに対して、安全性担保や業務効率化などの課題解決に繋がる業務特化型のドローン活用SaaSプロダクトを開発・提供しています。事業拡大をしていく当社にてお客様が日々抱えている課題に向き合い、課題解決まで伴走していただくカスタマーサクセスを募集いたします。 ■具体的な業務内容 ◎継続利用のための活用支援 ・サービス導入目的の明確化と製品活用トレーニングの実施 ・定期的な顧客面談による導入目的の達成支援 ・経営者・現場担当者の双方へのコミュニケーション ◎既存顧客への提案 ・利用サービスのアップセル(追加導入)提案 ・顧客ニーズに合わせた新規サービス開発/提案 ◎チーム連携による提供価値の向上 ・開発チームへのプロダクト改善のための顧客ニーズ連携 ・新規営業チームやマーケティングチームへの成功事例等の情報連携 ■魅力 ・当社のサービスは実際にリフォーム事業者様からのお悩みから生まれたサービスとなっており、真に顧客の課題解決を追求したサービスとなっているため、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低いサービスとなっております。ドローン導入により昨年比売上152%増を実現した事例もあります。 ・積水ハウス様、トヨタホーム様、パナソニックホームズ様等の大手ハウスメーカーをはじめ、全国47都道府県のリフォーム事業者様への導入実績がございます。 ・入社後半月は手厚い研修制度があり、業界未経験の方でも安心して挑戦いただけます。 ■主要プロダクト DroneRoofer：画面タッチの簡単操作で誰でも安全にドローン操縦を行えるモバイルアプリ。屋根外壁点検業務をドローンで置き換え、安全性・信頼性向上、工数削減による人手不足解消等を実現。ドローン本体、保険、iPad、飛行許可申請、アフターサービス等をパッケージ提供しておりスムーズに利用可能。 RooferCloud：営業・積算・報告書・見積作成といった業務を一元管理・効率化できるクラウドサービス。 RooferAI：屋根外壁工事における屋根点検・積算業務等をAIを用いた報告書自動作成、チラシ作成支援、議事録自動化等の機能で支援。 変更の範囲：会社の定める業務

〜診療所向けクラウド型診療支援システム「CLINICS」のマーケティング／営業企画のリーダー候補をお任せします〜 ■業務内容： CLINICSのマーケティング／営業企画のリーダー候補として、マーケティングを軸に事業成長を牽引するポジションです。事業責任者や各部門と連携し、課題の特定、打ち手の立案から実行・改善まで一貫してリードいただきます。 ■具体的な業務内容例： ・事業課題の特定や、マーケティング視点でのソリューションの企画・推進 ・予算管理、及びKPI達成に向けた改善策の立案・実行 ・顧客向けコミュニケーション設計と実行（Web／メール／FAX等を活用） ・ホワイトペーパーやLPなどのコンテンツ制作ディレクション ・SEO施策の立案・実行 ・商談受注最大化のための打ち手の立案 ■仕事の魅力： ・大きな裁量で挑戦できる環境 スピード感のある意思決定と、チャレンジを歓迎する風土が当社の特徴です。事業責任者とダイレクトに議論しながら、新しい施策を素早く実行に移すことができます。また、コミュニケーション設計から施策の検討・実行まで一貫して関わることができ、全体を俯瞰した視点と実行力を磨くことができます。 ・チャレンジングな環境 既存のマーケティング業務の改善はもちろん、事業フェーズや市場変化に応じた新たな企画・実行にもどんどん挑戦していただきます。 実践を通じて市場価値を高めたい方にとっては、理想の成長機会が揃っています。 ・社会インパクトの大きさ 医療業界は40兆円超の巨大市場でありながら、テクノロジーの活用はまだ発展途上で、たくさんの課題が残っています。 そのようなマーケットに変革を起こせる機会がメドレーには数多くあり、他では得られないような社会貢献度や達成感を味わうことができます。 ■事業について： CLINICSは、電子カルテ・オンライン診療・Web問診などの機能を提供し、診療所の業務効率化や患者の医療体験向上を支援するSaaSプロダクトです。 我々のカスタマーは「患者や生活者」と、それに向き合う「事業者及び医療従事者」です。単なるSaaS提供にとどまらず、テクノロジーによって医療の本質的課題を解決し、医療インフラになることを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【建築業界シェアNo.1 SaaSプロダクト“ANDPAD”／CMでもおなじみ！リリース数年で導入社数18万社／総額209憶円の資金調達】 ■募集背景： 「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。リリース数年で導入社数18万社を超え、多くの顧客に支持されております。当社が更なる成長を図るにはエンタープライズ（大手顧客）領域の開拓が必要であり、今後3年間グロースを支える柱として伸ばしていく予定です。このような背景から会社の中心人材として活躍頂く、エンタープライズセールスの方を募集することにいたしました。 ■業務内容： 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。 ＜具体的には＞ ・エンタープライズ企業に対する営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ※チーム：平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。SaaS、人材、IT系など様々なバックグラウンドの方が活躍しております。 ※担当社数：一人あたり10社程度（契約後の導入支援も担当） ■本ポジションの魅力： （１）業界大手の顧客とプロジェクトを進める経験を積むことができます。 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができ、裁量大きく活躍することが可能です。 （２）建築業界の常識を変えるようなサービスを提供しており、お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。 （３）VerticalSaaS（建設向け）だからこそ、顧客と伴走しながら、よりコンサルティングのような活動ができます。顧客の業務をITの力で変えることを実感しながら、本質的な課題解決に向き合うことができ、自身の市場価値も上げることが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【建築業界シェアNo.1 SaaSプロダクト“ANDPAD”／CMでもおなじみ！リリース数年で導入社数23万社／総額209憶円の資金調達】 ■募集背景： 「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。リリース数年で導入社数23万社を超え、多くの顧客に支持されております。当社が更なる成長を図るにはエンタープライズ（大手顧客）領域の開拓が必要であり、今後3年間グロースを支える柱として伸ばしていく予定です。このような背景から会社の中心人材として活躍頂く、エンタープライズセールスの方を募集することにいたしました。 ■業務内容： 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。 ＜具体的には＞ ・エンタープライズ企業に対する営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ※チーム：平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。SaaS、人材、IT系など様々なバックグラウンドの方が活躍しております。 ※担当社数：一人あたり10社程度（契約後の導入支援も担当） ■本ポジションの魅力： （１）業界大手の顧客とプロジェクトを進める経験を積むことができます。 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができ、裁量大きく活躍することが可能です。 （２）建築業界の常識を変えるようなサービスを提供しており、お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。 （３）VerticalSaaS（建設向け）だからこそ、顧客と伴走しながら、よりコンサルティングのような活動ができます。顧客の業務をITの力で変えることを実感しながら、本質的な課題解決に向き合うことができ、自身の市場価値も上げることが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【建築業界シェアNo.1 SaaSプロダクト“ANDPAD”／CMでもおなじみ！リリース数年で導入社数18万社／総額209憶円の資金調達】 ■募集背景： 「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。リリース数年で導入社数18万社を超え、多くの顧客に支持されております。当社が更なる成長を図るにはエンタープライズ（大手顧客）領域の開拓が必要であり、今後3年間グロースを支える柱として伸ばしていく予定です。このような背景から会社の中心人材として活躍頂く、エンタープライズセールスの方を募集することにいたしました。 ■業務内容： 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。 ＜具体的には＞ ・エンタープライズ企業に対する営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ※チーム：平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。SaaS、人材、IT系など様々なバックグラウンドの方が活躍しております。 ※担当社数：一人あたり10社程度（契約後の導入支援も担当） ■本ポジションの魅力： （１）業界大手の顧客とプロジェクトを進める経験を積むことができます。 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができ、裁量大きく活躍することが可能です。 （２）建築業界の常識を変えるようなサービスを提供しており、お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。 （３）VerticalSaaS（建設向け）だからこそ、顧客と伴走しながら、よりコンサルティングのような活動ができます。顧客の業務をITの力で変えることを実感しながら、本質的な課題解決に向き合うことができ、自身の市場価値も上げることが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆日本発・日本初のグローバルSaaS／AI×特許技術活用のプラットフォーム展開／深い業界知見×最先端AIテクノロジーを用いた世界的にも稀有なプロダクト◆ ＼こんな方ご応募ください／ ◎圧倒的なプロダクト力を持ち、世界で戦えるSaaSに関わりたい ◎本気で顧客に向き合い『顧客にとって最善なサービス提供』をしたい ◎高難易度でコンサルティング要素の高いセールスに挑戦し成長したい 図面・見積・受発注等のデータを繋ぎ、調達業務の高度化を加速　製造業×データ活用のグローバルスタンダードを作るAIプラットフォームを構想する同社のセールスオープンポジションです。ご経験に応じてこちらからポジションをご提案させていただきます。 ■選考ポジション （1）フィールドセールス 図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER”の新規開拓を行うポジションです。 顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。 訪問での商談が基本のため、週２〜３日の日帰り出張が発生します。 ※適正に応じてSMB〜Enterpriseのいずれかの領域をお任せ （2）インサイドセールス 導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っていただきます。バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。 「日頃からどんな戦略でアプローチするかに関して企業情報（HPや中期経営計画、決算資料など）から仮説立てを行っているので、考えたアカウントプラン通りに商談が進んだ時はやりがい」と語られるほど、戦略的な思考が養われます。 ■当社が向き合う業界課題 製造業は世界でも最大の産業である一方で、DXが進んでおらず図面探しや見積もりに年間で何千時間という時間を費やしており、本来の業務（図面作成、発注、製造など付加価値の高い業務）を圧迫している状態でした。 当社が展開する『CADDi』は、これまで紙で管理されていたり、部署ごとにバラバラのシステムで管理されていたデータをプラットフォームで統合し、これまで蓄積されてきた図面や見積情報などの膨大なデータを素早く、効果的に活用できる状態を実現します。

◆日本発・日本初のグローバルSaaS／AI×特許技術活用のプラットフォーム展開／深い業界知見×最先端AIテクノロジーを用いた世界的にも稀有なプロダクト◆ ＼こんな方ご応募ください／ ◎圧倒的なプロダクト力を持ち、世界で戦えるSaaSに関わりたい ◎本気で顧客に向き合い『顧客にとって最善なサービス提供』をしたい ◎高難易度でコンサルティング要素の高いセールスに挑戦し成長したい 図面・見積・受発注等のデータを繋ぎ、調達業務の高度化を加速　製造業×データ活用のグローバルスタンダードを作るAIプラットフォームを構想する同社のセールスオープンポジションです。ご経験に応じてこちらからポジションをご提案させていただきます。 ■選考ポジション （1）フィールドセールス 図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER”の新規開拓を行うポジションです。 顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。 訪問での商談が基本のため、週２〜３日の日帰り出張が発生します。 ※適正に応じてSMB〜Enterpriseのいずれかの領域をお任せ （2）インサイドセールス 導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っていただきます。バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。 「日頃からどんな戦略でアプローチするかに関して企業情報（HPや中期経営計画、決算資料など）から仮説立てを行っているので、考えたアカウントプラン通りに商談が進んだ時はやりがい」と語られるほど、戦略的な思考が養われます。 ■当社が向き合う業界課題 製造業は世界でも最大の産業である一方で、DXが進んでおらず図面探しや見積もりに年間で何千時間という時間を費やしており、本来の業務（図面作成、発注、製造など付加価値の高い業務）を圧迫している状態でした。 当社が展開する『CADDi』は、これまで紙で管理されていたり、部署ごとにバラバラのシステムで管理されていたデータをプラットフォームで統合し、これまで蓄積されてきた図面や見積情報などの膨大なデータを素早く、効果的に活用できる状態を実現します。