〜韓国KOSDAQ上場のソフトウェアメーカー／服装自由／メリハリをつけた働き方が可能〜 【事業内容】 当社は、韓国KOSDAQ上場のソフトウェア企業の日本法人です。業務効率化やDX（デジタルトランスフォーメーション）を支援するITソリューションの販売および導入支援を行っています。 入社後は、現場社員からキャッチアップしていただき徐々に業務に慣れていただきます。 【業務内容】 ・法人向けソフトウェア製品の提案営業（SaaS／オンプレミス） ・既存顧客へのフォローアップ、新規顧客の開拓 ・代理店の開拓および支援 ・自治体向け「書かない窓口」ソリューションの提案 ・展示会などの販促活動 【職務の特徴】 提案から契約、導入、アフターフォローまで一貫して担当。 お客様の課題を理解し、製品を通じた業務改善を支援するコンサルティブな営業スタイルです。 【主な製品】 ■OZ e-Form 申請・契約・記録などの業務を、紙を使わずパソコンやタブレット上で完結できるフォーム作成ツール。 現場での記入作業を効率化し、写真・音声・バーコード入力などにも対応。保険・金融・医療・自治体などで幅広く活用されています。 ■OZ Report 請求書や報告書などの帳票を、自在に設計・出力・配信できる帳票管理ツール。スマートフォンなど多様なデバイスに対応し、大規模システムとの連携にも優れています。 ■eformsign クラウド型/オンプレミス型の電子契約サービス。 契約書の作成・送付・署名・保管をすべて一括で完結でき、 業務のスピードとセキュリティを向上させます。 【当社の特徴】 ・少数精鋭のため、裁量を持って柔軟に働ける環境 ・韓国本社との連携や最新のDX製品に関わるチャンス 変更の範囲：会社の定める業務

■募集概要： 「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供する当社にて、自社サービスの技術営業・顧客サポートを担っていただきます。 ■具体的な業務例： ・WAFを中心とした自社セキュリティ運用サービスの提案 ・パブリッククラウドのネイティブ機能を活用したセキュリティ運用サービスの提案（AWS/Azure/Googe Cloud） ・インサイドセールスまたはパートナーからの見込み顧客の提案仮説資料の作成（営業チームと連携） ・顧客・パートナーに対しての課題ヒアリング（営業同行）・プロダクトへのFB ・デモや技術観点での質問回答 ・直販営業やパートナーへプロダクト情報のデリバリーや勉強会開催 ■特長： ・国内トップシェアプロダクトのプリセールス経験が積める ・情報時代において需要が高まり続ける商材を担当（SaaS×AI×セキュリティ） ・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感 ・セキュリティインフラを支えるストック型のビジネスモデルでの安定経営 ■セールスエンジニア部の組織構成 部長1名、マネージャー1名、メンバー1名の3名で構成されています。 ■プロダクト： ・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」 https://cloud-fastener.com/ ・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」 https://www.wafcharm.com/ ・クラウドWAFサービス「攻撃遮断くん」 https://www.shadan-kun.com/ ・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」 https://sid-fm.com/ ・AWS WAF Managed Rules 複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして世界中で信頼されるサービス提供を目指し、アメリカやシンガポールへの子会社設立や海外売上比率を引き上げていく等、海外進出も進めておりユーザーは全世界100カ国以上に広がっています。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界が注目するSaaS領域のリーディングカンパニー／クラウド型CRM「Salesforce」のコンサル営業】 ■Salesforceについて Salesforce（セールスフォース）は約15万社に導入され、CRM、AI、データ、信頼の力で、あらゆる規模や業種の企業が全く新しい方法で顧客とつながることを支援します。世界No.1のCRMプロバイダーであるだけでなく、北米、ラテンアメリカ、西ヨーロッパ、日本およびアジア太平洋地域のCRM市場シェアでもNo.1の地位を獲得しています。 ■業務内容 九州・中四国地区の中小企業を対象に、経営者・役員などビジネスリーダーへ向けた提案営業を担います。担当地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画を立案し、新規顧客への提案から、既存顧客へのアップセル／クロスセルまで一気通貫で推進。商談では、現状の業務や課題をヒアリングし、当社製品を活用した改善の道筋（導入後の活用も見据えた提案）を組み立てます。社内外の関係者と連携しながら、課題の分解→仮説立案→提案→振り返りを回し、継続的に顧客の経営改善に寄与することが期待役割です。主体的に学び、相手の意図を捉えて整理し、やり切る行動特性が成果に直結します。 ■魅力 ・経営層との対話を軸に、課題設定から提案設計までを担えるため、コンサルティング要素の強い営業経験を積めます ・新規開拓の提案力と、既存深耕のアカウント推進力の双方を磨けます ・売上数字だけに限らない評価・インセンティブ制度があり、成果や取り組みが報酬に反映される設計です ■環境 ・担当地区を持つテリトリー制で、計画立案から実行まで裁量を持って進められます ・立ち上げを支援する6カ月間の研修があり、現場での実践とトレーナーのサポートを両立できます ■働き方 ・インプット→担当顧客をもとにしたアウトプットを繰り返す研修実施 ・新規／既存の両面を担当し、顧客の状況に応じて提案の優先順位を組み替え可能 ・経営層商談が中心のため、意思決定者と短い距離で提案を進められます ■キャリアパス CRM／SaaSの知識を実務で獲得しつつ、経営課題の整理力、仮説構築力、提案の構造化力を強化。顧客の経営改善に伴走する経験を重ねることで、戦略提案型の営業として専門性を高められます。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界が注目するSaaS領域のリーディングカンパニー／クラウド型CRM「Salesforce」のコンサル営業】 ■Salesforceについて Salesforce（セールスフォース）は約15万社に導入され、CRM、AI、データ、信頼の力で、あらゆる規模や業種の企業が全く新しい方法で顧客とつながることを支援します。世界No.1のCRMプロバイダーであるだけでなく、北米、ラテンアメリカ、西ヨーロッパ、日本およびアジア太平洋地域のCRM市場シェアでもNo.1の地位を獲得しています。 ■業務内容 中部地区の中小企業を対象に、経営者・役員などビジネスリーダーへ向けた提案営業を担います。担当地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画を立案し、新規顧客への提案から、既存顧客へのアップセル／クロスセルまで一気通貫で推進。商談では、現状の業務や課題をヒアリングし、当社製品を活用した改善の道筋（導入後の活用も見据えた提案）を組み立てます。社内外の関係者と連携しながら、課題の分解→仮説立案→提案→振り返りを回し、継続的に顧客の経営改善に寄与することが期待役割です。主体的に学び、相手の意図を捉えて整理し、やり切る行動特性が成果に直結します。 ■魅力 ・経営層との対話を軸に、課題設定から提案設計までを担えるため、コンサルティング要素の強い営業経験を積めます ・新規開拓の提案力と、既存深耕のアカウント推進力の双方を磨けます ・売上数字だけに限らない評価・インセンティブ制度があり、成果や取り組みが報酬に反映される設計です ■環境 ・担当地区を持つテリトリー制で、計画立案から実行まで裁量を持って進められます ・立ち上げを支援する6カ月間の研修があり、現場での実践とトレーナーのサポートを両立できます ■働き方 ・インプット→担当顧客をもとにしたアウトプットを繰り返す研修実施 ・新規／既存の両面を担当し、顧客の状況に応じて提案の優先順位を組み替え可能 ・経営層商談が中心のため、意思決定者と短い距離で提案を進められます ■キャリアパス CRM／SaaSの知識を実務で獲得しつつ、経営課題の整理力、仮説構築力、提案の構造化力を強化。顧客の経営改善に伴走する経験を重ねることで、戦略提案型の営業として専門性を高められます。 変更の範囲：会社の定める業務

【クラウドのリーディングカンパニーとして組織拡大中】 ■業務概要： 官公庁・自治体（外郭団体含む）に対し、クラウドソリューション並びにDXソリューションのご提案をお任せいたします。弊社が官公庁・自治体案件を受注するための営業基盤構築をミッションとして期待しております。 ■業務詳細： ・官公庁・自治体のIT/企画担当とのアライアンス体制の構築（意思決定者とのリレーション構築） ・提案先の調査・選定 ・競合企業の動向調査 ・自社の優位性のプレゼンテーション ・自社イベントやセミナーの企画立案と実施 ・その他、当社受注に向けた戦略構築〜実行をお任せいたします。 ・AWS/Google Cloud等のクラウドサービスベンダーや、SaaSベンダー等の公共チームと連携を行い市場拡大を行います。 ■働き方／得られる経験： ・官公庁・自治体のDXプロジェクトに関わり意思決定者と直接接することにより、スペシャリストとしての経験を積むことができます。 ・弊社は官公庁・自治体市場においてはチャレンジャーです。技術力の確かな仲間と共に、自力で市場を切り開いていくダイナミズムを感じることができます。 ■当社の特徴： 【魅力】 ・AWS Partner Awardsにおいて「SI Partner of the Year - GLOBAL」受賞暦あり、世界トップ水準のAWS技術を持っています。 ・技術ブログ「DevelopersIO」「Zenn」を運営 ・直取引で業界・規模問わず5,000社以上の支援実績 【認定】 ・AWSプレミアティアサービスパートナー ・AWSサービスデリバリープログラム（SDP）計15種取得 ※ 2025/2現在 ・Google Cloud プレミアパートナー（Sell エンゲージメントモデル） ・LINE Technology Partner（OMO / Engagement認定バッジ取得）　他多数

「教育×IT」のエドテックSaaSで圧倒的な登録者／登録企業数を誇る、東証グロース上場企業である同社にて toC向け資格支援学習ツール「スタディング」、もしくはtoB向けクラウド型eラーニングシステム「エアコース」の開発業務をお任せします。 顧客の声をスピーディにキャッチアップしサービスに落とし込めるやりがいを感じられます。 【お仕事内容】 既存サービスのシステム開発・運用を行うことで、顧客満足度UP／サービス解約率防止をお任せします。 【具体的には】 ・オンライン学習サービスのシステム開発や改修 ・マーケティング・販売システムの開発 ・サービス強化のための改善・運用 など、幅広く業務をお願いしたく思っております。 フルスタック志向で、企画から開発・運用まで一気通貫してご担当頂けますので、裁量を広げることが可能です！ 【魅力点】 ■週１回、営業担当とのMTGがあり、顧客の声を定期的にキャッチアップできる環境です。 ■機械学習の領域にもチャレンジできます。（社内のAIエンジニアと共にチャットボットなどにも携われます） ■長年に渡るデータ蓄積ができているため、データサイエンスへのキャリアパスもございます。 ■ユーザビリティを大切にしているため、UI／UXの知識・スキルも身につけられる環境です。 ■開発～リリースの速さが同社の強みであるため、スピーディなアジャイル開発環境のもと成長していただけます。 ■ゆくゆくはフルスタックエンジニアとしてご活躍いただくことも可能です。

【Google Workspace拡張サービスの中でシェアNo.1！！働き方◎残業30h程度/リモート週3回／既存代理店向け営業/業務系クラウドツール自社製品営業/東証グロース上場】 ☆こんな方にお勧め ・Saas製品の営業に興味がある方 ・ＩＴ業界の営業にチャレンジしたい方 ・ウェットなコミュニケーションで顧客対応ができる方 ■主な職務・業務： 代理店向け営業をお任せします。 Google Workspace拡張サービスのｒａｋｕｍｏを中心に取り扱っていただきます。 大手既存代理店向けの営業がメインです。 ■事業方針 ・Google Workspace拡張サービスの中でシェアNo.1と堅調に成長は続けているものの、伸び幅を上げていきたい。 ・代理店経由の売り上げも大きく、大手代理店経由で大手顧客をより獲得していきたい。 ■組織構成 ・営業部長部長 ・メンバー2名（経験1年の方と、3年くらい経験ある方）30-40代 ■働き方 ・残業30時間程度　※営業組織で33時間を超えている社員0名 ・リモート週3回可　※出社日が週に2回あります ■キャリアパス 入社後キャッチアップしていただき、ゆくゆくは他の新製品の営業やリーダーを目指していただきます。 ■同社製品について ＜競合製品と比較しての強み＞ ・UI、UXが優れており使いやすく、またノーコードで設定ができるという利便性から、解約率1％以下、導入企業数は2,400社超・ライセンス数は約110万と成長中。Google Workspace拡張サービスの中でシェアNo.1にもなりました。 ・また、Google社からは 製品の高いクオリティを評価いただき、国内3社のみが認定されている Google Cloud Premier Partner としてパートナーシップを結んでいるほか、ITreviewにて継続的にAwardを受賞するなど、クラウド事業への早期参入によって得た知見を活かし、実用性の高いサービス開発を行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

「問い合わせ対応の課題」を解決するクラウドサービス「Re:lation」を開発・提供する当社でセールスチームを牽引いただける方を募集！ ■業務内容： インサイドセールスチームの中核として、事業拡大を加速いただける方を募集しています。 ■具体的には： ・目標（商談創出数／受注確度向上）の達成 ・インバウンド／アウトバウンドのリードに対する初回ヒアリングおよび本商談のご提案 ・インバウンド／アウトバウンドのリードに対するナーチャリング活動 ・架電接触に伴う顧客情報の収集／蓄積と組織全体へのフィードバック ■クライアントについて： 企業規模はSMBからエンタープライズ企業まで多岐に渡り、業種業態も問わず幅広い企業に導入いただいているホリゾンタルSaaSです。大学や自治体での導入も増えてきています。 元々は、EC事業社様に利用いただく想定でローンチしたプロダクトですが、現状は広がりを見せています。このような中、これからの更なる会社の成長のために新たな業界を開拓していくミッションを担っていただきます。 ■ポジションの魅力： ◎戦略上SMBからエンタープライズ領域への営業もおこなっていくため、様々な業界業種、企業規模へのSaaSセールスの経験と挑戦をすることができます。 ◎IPOに向けて圧倒的なスピードで事業拡大している中で、更なる成長戦略の設計やセールス実務の両軸で経験が出来るポジションです。 ◎このタイミングでご入社いただくことで、スタートアップの1→100フェーズを圧倒的なスピード感の中で経験しながら、自らの力で強い事業・組織を創り上げていくことが出来ます。 ◎THE MODEL型の営業プロセスを採用しており、本職を通して最新のビジネスプロセスの知見を得ることができます。 ◎シニアエグゼクティブ層と定期的に議論の場を持つことで、経営的目線を養うことが出来ます。 ■目指せるキャリア： お力を発揮していただければインサイドチームのリーダー、マネージャーなどどんどんキャリアアップいただくことが可能です。また事業も急成長中ですので、セールスとしてのキャリアアップ以外にも将来的な事業／プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。

【「攻めのIT」に興味がある・経営層への提案や改善業務に挑戦したい方歓迎／在宅勤務可／中期経営計画を前倒しで達成・営業利益率22.1%と業績好調／世界シェアNo.1の優良企業】 ■職務詳細： ・部門責任者のサポート業務（次世代管理者候補としての役割も含む） ・本社および工場等の現場と連携し、デジタル化・業務改善テーマの抽出および推進 （Microsoft 365 や Power Platform 等を活用した業務アプリ企画・推進 ） ・若手メンバーの企画立案・実行を伴走支援し、自律的に動ける人材育成および組織／体制づくり ・グローバルIT運営強化：海外拠点を含む現状の可視化、改善計画の策定・実行支援 ・M&A等対応（デューデリジェンス、拠点立ち上げ支援、PMI など） ・IT運用全般および各種プロジェクトの管理・推進支援 ※まずは現場に入り込み、業務理解と関係構築を進めながら、ITロードマップの実現に向けて各種案件を社内外のステークホルダーと連携し推進いただきます。各人の裁量も大きく、経営層への提案やM&Aに伴うIT対応など、事業成長に直結するテーマに早期から関わることが可能です。 ■配属先 本社システム部門　3名（部門長＋メンバー2名） ※そのほか工場IT担当5名、協力会社2名と連携します。部門の平均残業時間は20時間以内／月です。 ■使用システム ・基幹システム：OBIC製ERP ・サーバー：ファイルサーバー・ADサーバーのみオンプレミスで自社管理していますが、クラウドのサーバー・SaaS利用もあり ・SaaS製品：経費精算・勤怠管理システムなど ■当社の魅力： ・ウェーハ再生事業とプライムウェーハ事業の総合ウェーハメーカーとして、シリコンウェーハ再生事業で「世界シェアNo.1」を誇ります。 ・中期計画値（2025年度）を3年前倒しの2022年度実績で達成。その後も売上高・営業利益ともに過去最高を記録しています（24年度決算）。 ・半導体関連装置、部材事業へも領域を拡大しており、プライムウェーハ事業では中国国内向けを中心に事業を展開しています。 ・半導体市場は今後も需要拡大が見込まれており、市場拡大に合わせて当社製品の需要も広がっております。海外大手半導体メーカーからも案件を獲得しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜要件定義から参画／製品開発やカスタマイズ案件の開発／福利厚生充実◎〜 ■業務概要 「セカイカート」の開発エンジニアとして、製品開発やカスタマイズ案件の開発を行っていただくポジションです。 ■主な業務内容 ・「セカイカート」の開発（要件定義〜設計・実装・テスト） 新機能の企画・開発や既存機能の改善、顧客向けカスタマイズ開発など、幅広い業務に携わります。 ・顧客課題に寄り添うプロダクト開発 顧客の声や現場の課題をもとに、最適なソリューションを提案・実装します。 ・ユーザー体験を磨く機能・UI/UX改善 ユーザー視点での機能・UI/UX改善提案を積極的に行い、サービス価値を高めます。 ・チームでの新技術導入・知識共有 新しい技術の調査・導入や、チーム内でのナレッジ共有・勉強会を積極的に行います。 ・営業・マーケティングと連携した価値創出 展示会や提案活動など、開発者としてお客様との接点も持ちながら、サービスの価値向上に貢献します。 ■サービスの紹介 私たちが提供するBtoB-ECサービス「セカイカート」は、BtoB取引に特化したSaaS型クラウドサービスです。標準機能を備えつつ、企業ごとの業務に合わせた柔軟なカスタマイズ開発にも対応しており、幅広い業種・規模のお客様にご利用いただいています。 月額3.5万円から導入可能なリーズナブルかつスピーディなBtoB ECクラウドサービスで、標準機能として受発注管理や在庫管理、決済機能など、企業間取引に必要な機能を網羅しています。今後は、ニーズに応じたオプションサービスの提供も予定しており、より柔軟な運用が可能です また、SaaSでありながら個別の業務要件に合わせたカスタマイズ開発にも対応しており、SI的な柔軟性を兼ね備えています。日本国内はもちろん、海外との取引にも標準対応しており、多言語・多通貨・税制対応など、グローバル展開を目指す企業にも最適です。 中小企業から大企業まで、業種・業態を問わず幅広いニーズに応える豊富な機能を備えており、企業の成長フェーズに合わせた最適なソリューションを提供します。 ■配属部署 営業チームやマーケティングチームと連携しながら、自社サービスの製品開発・カスタマイズ開発を行うチームです。 変更の範囲：会社の定める業務

【建築業界シェアNo.1 SaaSプロダクト“ANDPAD”／CMでもおなじみ！リリース数年で導入社数18万社／総額209憶円の資金調達】 ■募集背景： 「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。リリース数年で導入社数18万社を超え、多くの顧客に支持されております。当社が更なる成長を図るにはエンタープライズ（大手顧客）領域の開拓が必要であり、今後3年間グロースを支える柱として伸ばしていく予定です。このような背景から会社の中心人材として活躍頂く、エンタープライズセールスの方を募集することにいたしました。 ■業務内容： 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。 ＜具体的には＞ ・エンタープライズ企業に対する営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ※チーム：平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。SaaS、人材、IT系など様々なバックグラウンドの方が活躍しております。 ※担当社数：一人あたり10社程度（契約後の導入支援も担当） ■本ポジションの魅力： （１）業界大手の顧客とプロジェクトを進める経験を積むことができます。 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができ、裁量大きく活躍することが可能です。 （２）建築業界の常識を変えるようなサービスを提供しており、お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。 （３）VerticalSaaS（建設向け）だからこそ、顧客と伴走しながら、よりコンサルティングのような活動ができます。顧客の業務をITの力で変えることを実感しながら、本質的な課題解決に向き合うことができ、自身の市場価値も上げることが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【建築業界シェアNo.1 SaaSプロダクト“ANDPAD”／CMでもおなじみ！リリース数年で導入社数21万社／総額209憶円の資金調達】 ■募集背景： 「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。リリース数年で導入社数21万社を超え、多くの顧客に支持されております。当社が更なる成長を図るにはエンタープライズ（大手顧客）領域の開拓が必要であり、今後3年間グロースを支える柱として伸ばしていく予定です。このような背景から会社の中心人材として活躍頂く、エンタープライズセールスの方を募集することにいたしました。 ■業務内容： 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。 ＜具体的には＞ ・エンタープライズ企業に対する営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ※チーム：平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。SaaS、人材、IT系など様々なバックグラウンドの方が活躍しております。 ※担当社数：一人あたり10社程度（契約後の導入支援も担当） ■本ポジションの魅力： （１）業界大手の顧客とプロジェクトを進める経験を積むことができます。 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができ、裁量大きく活躍することが可能です。 （２）建築業界の常識を変えるようなサービスを提供しており、お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。 （３）VerticalSaaS（建設向け）だからこそ、顧客と伴走しながら、よりコンサルティングのような活動ができます。顧客の業務をITの力で変えることを実感しながら、本質的な課題解決に向き合うことができ、自身の市場価値も上げることが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【建築業界シェアNo.1 SaaSプロダクト“ANDPAD”／CMでもおなじみ！リリース数年で導入社数18万社／総額209憶円の資金調達】 ■募集背景： 「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。リリース数年で導入社数18万社を超え、多くの顧客に支持されております。当社が更なる成長を図るにはエンタープライズ（大手顧客）領域の開拓が必要であり、今後3年間グロースを支える柱として伸ばしていく予定です。このような背景から会社の中心人材として活躍頂く、エンタープライズセールスの方を募集することにいたしました。 ■業務内容： 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。 ＜具体的には＞ ・エンタープライズ企業に対する営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ※チーム：平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。SaaS、人材、IT系など様々なバックグラウンドの方が活躍しております。 ※担当社数：一人あたり10社程度（契約後の導入支援も担当） ■本ポジションの魅力： （１）業界大手の顧客とプロジェクトを進める経験を積むことができます。 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができ、裁量大きく活躍することが可能です。 （２）建築業界の常識を変えるようなサービスを提供しており、お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。 （３）VerticalSaaS（建設向け）だからこそ、顧客と伴走しながら、よりコンサルティングのような活動ができます。顧客の業務をITの力で変えることを実感しながら、本質的な課題解決に向き合うことができ、自身の市場価値も上げることが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【建築業界シェアNo.1 SaaSプロダクト“ANDPAD”／CMでもおなじみ！リリース数年で導入社数23万社／総額209憶円の資金調達】 ■募集背景： 「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。リリース数年で導入社数23万社を超え、多くの顧客に支持されております。当社が更なる成長を図るにはエンタープライズ（大手顧客）領域の開拓が必要であり、今後3年間グロースを支える柱として伸ばしていく予定です。このような背景から会社の中心人材として活躍頂く、エンタープライズセールスの方を募集することにいたしました。 ■業務内容： 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。 ＜具体的には＞ ・エンタープライズ企業に対する営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ※チーム：平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。SaaS、人材、IT系など様々なバックグラウンドの方が活躍しております。 ※担当社数：一人あたり10社程度（契約後の導入支援も担当） ■本ポジションの魅力： （１）業界大手の顧客とプロジェクトを進める経験を積むことができます。 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができ、裁量大きく活躍することが可能です。 （２）建築業界の常識を変えるようなサービスを提供しており、お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。 （３）VerticalSaaS（建設向け）だからこそ、顧客と伴走しながら、よりコンサルティングのような活動ができます。顧客の業務をITの力で変えることを実感しながら、本質的な課題解決に向き合うことができ、自身の市場価値も上げることが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜上場企業を中心に導入社数急拡大／『良い景気を作ろう。』をミッションに、経営の予実管理を支援するシェアNo.1経営管理SaaS『Loglass』提供／フレックス／週3リモート可〜 ■募集背景： ログラスの目指すMission「良い景気を作ろう。」を実現するためには、現状よりももっと多くの日本を代表する大手企業様にご活用いただき、経営管理のあるべき姿をお客様と共に具現化していく必要があります。 しかし、直販だけでは、お会いできない顧客層が多く存在します。事業成長のスピードを加速させるためには、全国津々浦々に届く新しいチャネルを作る必要があり、我々は、2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げました。 今回は更なる組織拡大に伴いパートナーセールスとして参画いただける方を募集します。 ■具体的な業務内容・ミッション： ・金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行 ・各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り ・各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進 ・セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や公園登壇者との関係構築、面談機械の創出 ・案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ） ※地方出張あり ■ポジションの魅力： ・数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、ログラス社における業績や、戦略上の影響力は極めて大きいです ・大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます ■当社について： 『Loglass 経営管理』は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 創業後から東証プライム上場企業をはじめとした多数のお客様に導入いただき、シリーズAの資金調達時（2022年4月）と比較して、導入社数は5倍以上に急成長しました。2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においては、シェアNo.1の地位を確立しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜良い景気を創ろうをミッションに急成長！SaaS業界最注目企業／非効率業務が多い大企業の経営管理課題を解決するシェアNo.1プロダクト〜 国内シェアNo.1のクラウド経営管理システム「Loglass経営管理」を提供する当社にてセールスチームのマネージャー候補を募集します。ご入社後はプレイヤーとしてご活躍頂きながらマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。※ご入社後は、関西拠点への配属を想定しております。 ■業務詳細 ・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ・初回商談〜受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・顧客の課題整理〜ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・決裁者/担当者とのリレーション構築 ・担当エリア攻略に向けた戦略/仕組みづくり ※ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案する想定 です ■Loglass経営管理 事業の多角化やM&Aなどにより煩雑化・複雑性を増す経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績／販管費・人件費等）の収集・統合・一元管理までの効率化と高度な分析を支援するSaaSプロダクト群で、経営意思決定の精度と速度を高め、企業価値の向上に貢献します。 ■魅力 ◎エンタープライズ級企業の経営者やCFO、管理層を相手に同等の視座でコミュニケーションするための経営視点が得られる ◎セールス型化や、オンボーディング、イネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、プレイング以外でも活躍可能性がある ◎予実管理SaaS/PaaS市場においてシェアNo.1の地位を確立し、今後は企業の戦略的意思決定を支援するAIエージェントをコーポレートファイナンス領域へ提供する「Loglass AI Agents」構想の元AIネイティブなマルチプロダクト戦略を進めます ◎キャリアパスとしては、役職を上げることもでき、2027年4月までにサービス数を20以上に拡大目標のため、事業責任者など重要ポストの抜擢機会も増加中 ■働き方 お子様がいる世代も多く、家庭の都合などでリモート勤務可、残業月平均30時間程度 変更の範囲：会社の定める業務

〜導入急加速フェーズ／急成長セキュリティ市場で認知急拡大／ITシステムの脆弱性管理を実現する多機能なセキュリティSaaS／週2在宅可／フレックスタイム制〜 ■ポジション概要： 脆弱性管理クラウド「yamory」 は、「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げて運営している、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティクラウドです。 導入社数も堅調に伸びてきており、今後パートナー企業様にもご提案活動の協力をいただくことで、より広いお客様へサービスの価値提供を広げていきたいと考えています。その為、パートナー様との連携強化や、着手できてない領域への推進など、パートナービジネスの立ち上げを担っていただける方を募集しています。 ■業務内容： 既存パートナー様をはじめとしたリレーション強化や案件創出・クロージングのご支援、これらに向けた社内体制の構築など、パートナーサクセスに向けた幅広い業務を担当いただくポジションです。決められた業務を担うのではなく、チームと連携しながら、新たなスキームを構築し、事業として大きく伸ばしていく成長段階のフェーズになります。これまでのご自身の経験を活かしながら、裁量を持って進めていただける環境です。 ＜業務の一例＞ ・パートナー戦略立案・実行 ・パートナー様からご紹介いただいた案件のクローズに向けたご支援 ・パートナー様の案件創出に向けたマーケティング活動 ・パートナーセールスのフロー構築、営業プロセスの仕組み化 ・採用活動 ■yamory事業について： 昨今、日々報告される脆弱性はすでに20万件を超え、お客様のリソースの中に潜む脆弱性やクラウドの設定リスクはより複雑化しています。しかし、活用が進んでいるAWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドや、新しいIT技術に対応したセキュリティを正確に理解・把握して対策することは非常に難しく、古いセキュリティ対策のままになってしまっている企業様も少なくありません。私たちのサービスは、脆弱性管理に必要なトリアージ機能、アセットの可視化などを可能にし、エンジニアと組織決裁者のセキュリティ対策の負担を最小限に抑えます。セキュリティに関する課題やボトルネックを解決するプロダクトとして、多くの企業様に導入いただいています。 変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）

〈プロジェクト概要〉 ・金融機関向け外国送金受付ワークフローサービス導入開発運営プロジェクト 金融機関向けに自社で展開するSaaS外国送金受付ワークフローサービスであるSurFINRの導入開発運営プロジェクトとなります。 SurFINを金融機関で新規にご利用いただくためのサービス導入作業、新規機能やサービス導入に伴うユーザ適用機能の開発作業、既存40ユーザの運営・保守作業がプロジェクトの主なミッションとなります。 既に40金融機関で採用実績のあるSurFINですが、さらに多くのユーザでご利用いただき、既存ユーザも安心・便利にご利用いただけることを目指して、新しいエンハンス機能の開発や事業展開にも積極的に取り組んでおります。 なお、BIPROGYでは、外国送金業務だけでなく、国内勘定系、国際勘定系、資金証券系、営業店システムなど金融機関の主要業務システムをオールインワンで提供しており、全国のメガバンク様、地域金融機関様に幅広いサービスを提供しています。 〈入社後想定する業務〉 SaaS外国送金受付ワークフローサービス（SurFINR）の導入開発運営プロジェクトのリーダー候補として以下業務をお任せする想定です。 ・新規導入の要件整理、見積提案、要件定義 ・追加／変更機能の要件定義、設計 ・開発チームおよびパートナー企業の成果物レビュー ・ユーザ（金融機関）へのサービスの導入（サービス内容説明、ユーザ提供環境構築、QA支援など） ・サービスの運営／保守作業（ユーザからの問合せや不具合に対する対応、定期的なメンテナンス作業、追加提案等） ※システムキャッチアップのために入社後は当システムに精通するメンバーとペアとなり開発工程にも参画いただく可能性がございます。 ※参考：AP開発チームは20名程度(パートナー企業含む)、インフラその他チームは5名程度のメンバーリードを想定しております (主な利用プロダクト) ・言語　フロント：TypeScript　バック：Java ・FW　フロント：vue バック：Spring Boot ・DB：PostgreSQL ・クラウド：AWS 変更の範囲：当面の間は本職務に従事いただく予定です。適性により当社業務全般に変更の可能性があります。

★6種類のSaaSサービスの提供を通じて、お客様のビジネスに＋αの価値を創造／例年売上成長率130％を達成し、23年7月28日に東証プライム上場／フレックス制度／年間休日127日／チームで働くことを重要視し、様々な制度が存在★ ■NRI出身者により2006年に設立。順調に顧客数・売上を伸ばし設立以来14期連続の黒字・売上成長率130％・営業利益率30％超の安定＆急成長を実現。 ■日本初のSaaS型テキストマイニングサービスで業界を牽引する同社。導入社数1,600社を突破したテキストマイニングツールの業界シェアNo1『見える化エンジン』、国内有数の大手企業の導入実績多数のタレントマネジメントシステム『タレントパレット』などを提供。 ■業務内容： 同社が保有する複数のサービスのいずれかの事業部へ配属となり、Webアプリケーション開発エンジニアとしてご活躍いただきます。 ※ご経験・スキルによりリードエンジニアやSRE、フロントエンドエンジニア等の『より専門的な』ポジションをお任せすることもございます。 ■業務詳細： ・C# .NET Framework 等を用いたバックエンド開発 ・TypeScript JavaScript 等を用いたフロントエンド開発 ・Azure 等のクラウドサービス基盤を用いたアプリ開発 ・新機能開発（設計/コーディング/テスト） ・UI/UXデザイン、QAチームと連携したアプリ開発 ・DBの設計／チューニング ・既存機能の不具合調査・修正 ・開発プロセスの改善 ・フレームワークのモダナイズ ・月2回〜の新機能リリース ※アジャイル開発を採用しています。 ■魅力ポイント： ・データマイニングやテキストマイニングなど、さまざまな技術を活用していますが、それを機能として提供するのではなく、ビッグデータを可視化（見える化）し、ご利用企業様にアウトプットできることが事業の強みであり、面白さです。 ・同社には開発技術センターがあり、テキストマイニングや機械学習、AI、IoTなど専門知識を有したエンジニアも多数おり、知識と意欲があれば、その分野にもチャレンジできます ・全社エンジニア間で週1回の技術共有を実施 ■キャリアパス： スペシャリスト／マネジメント／プロダクトマネージャーなどのキャリアパスを描けます。

【清水建設グループ・東証グロース上場企業／導入数の約3割がエンタープライズ企業で早期に大手顧客の主担当になれるチャンス多数／国内リードファンドの65％シェア獲得済／企業の資産管理のDX・業務効率化を支援するNo.1ERPサービス「＠プロパティ」】 日本を代表する数千億円〜数兆円規模のエンタープライズ企業へ当社サービスのコンサルティングセールスポジションにて、即戦力となるメンバーを募集します。 ■業務概要： エンタープライズ企業やREIT・ファンド業界などのターゲット顧客を中心に当社主力サービスの＠プロパティを軸としたソリューション営業を担当いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・ターゲット顧客へのニーズのヒアリング ・顧客要望（RFP）に対するソリューション提案（ドキュメント作成含む） ・顧客へのプレゼン／デモおよび折衝業務 ・導入後の顧客の課題解決のための要件定義業務 ・カスタマイズ要件整理業務 ※カウンターパートは不動産業界のみならず、金融業界やエネルギー業界、公共交通機関等、資産管理に課題を抱える様々な企業です ◎魅力 ★企業の資産管理に関する課題を包括的に解決できるプロダクトのため、部分的な改善をする他社SaaSに対し優位性があり、圧倒的なシェアを誇ります。 ★清水建設の社内ベンチャー制度から生まれ、現在は清水建設のグループ会社として東証グロース市場上場中です。また直近の経常利益率も約30%と安定した企業基盤がございます。 ■組織体制 配属部署には14名在籍しており、ITベンダー、SIer出身者を中心に20代〜40代と幅広い年齢の社員が活躍しております。 ■サービスについて ・@プロパティは、資産管理業務（不動産メンテナンスや予算・収支管理、契約管理、ESGといったあらゆる領域）をクラウドで一元管理できるERPクラウドシステムです。 ・既に民間企業や官公庁・自治体など、幅広い業種で活用されています。（導入企業290社程度のうち30％がエンタープライズ企業／売上規模は1000億〜3兆円越え） ・ストック型ビジネスモデルのため財務基盤も安定しており、利用継続や他社SaaSからの乗り換えも多く、解約率2％と低い数値でご利用いただいております。 変更の範囲：会社の定める業務

★データ分析×AI利活用でワンストップのコンサルティング事業！コンサルで得た知見を活かして、SaaSプロダクトを自社開発＆展開！ ★グロース市場上場／副業可／スキルアップ・勉強意欲の高い方々が活躍中 ビジネスコンサルティング会社やAIベンダーとは異なり、「アナリティクスを活用したビジネス価値創造企業」です。 単に技術を使うだけでなく、クライアントが本当に必要としていること、例えば業績向上やリスク低減など、本質的な課題解決に取り組み、プロフェッショナルとして実現していきます。 ■業務内容 AIを活用したプロダクトやコンサルティングサービスの営業を行っていただきます。 マーケティングをはじめ、インサイドセールスから提案、契約後のフォローまでをデータサイエンティストやITエンジニアと共に進めて頂きます。 ＜具体的には＞ ・顧客課題のヒアリング、プロダクトフィードバック ・新規顧客の獲得(リード創出) ・AIプロダクトのセールスのためのデモ ・顧客窓口としてクライアントとの対話を担当 ※新規8割、既存2割です。 ※AIコンサル案件の契約手続きなども実施いただく予定です。 ※入社後は3か月〜半年間程度のOJTを見込んでおります。 ＜担当顧客＞ 業界：金融、通信、建設、小売り、食品等 規模：大手70、中小30程度ずつです ■扱っていただくプロダクト 同社が展開している以下のプロダクトをメインで担当いただきます。 ＜SkyFox＞ プログラミングや統計の専門知識がない人でも簡単にAIモデルを構築し、ビジネスデータを分析・活用できるSaaS型（Software as a Service）の機械学習自動化プラットフォームです。 ＜SkyFoxHR＞ AI技術とエントリーシートを組み合わせた、クラウド型の人材解析サービスで、主に採用活動の効率化と客観性の向上を支援します。 ■同社の成長性 設立されてから、顧客数・案件数が堅調に伸長し、2022年にはグロース市場に上場しています。また、顧客数・案件数の伸長に伴い、売上高・利益高も伸びており、2022年3月期から2023年3月期では経常利益が約1.5倍と大きな成長をしております。 変更の範囲：会社の定める業務

◇プリセールス未経験からの挑戦歓迎！／東証グロース上場／日本の社会課題「生産性向上」の解決を目指すHR SaaS企業／リモート可／フレックス・リモートワーク可◇ ★従業員数 1000 名以上の企業様に対する「働き方改革」プラットフォームとそのファミリー製品のプリセールスをご担当いただき、大手企業向け新プロダクトの市場開拓を行っていただきます。 ■ポジションについて 弊社プロダクトの特徴は、従業員が日々利用する複数機能を 1 つのプラットフォームで提供できることであり、エンタープライズ市場における弊社 SaaS サービスへの期待はますます高まってきています。 機能単体ではなく、より上位概念である「働き方改革」や「DX」推進を通じて、日本の「生産性向上」を加速させることができる等々、大手企業の複数ステークホルダーを巻き込み結果に繋げていくという、スケールの大きなビジネスのプリセールスに挑戦いただけるポジションです。 ■具体的な業務内容 ・パッケージソフトウェアやスクラッチシステムのリプレイス提案 ・プロジェクト計画策定や弊社プロダクトとERPシステム間連携の実現方式を提案 ・デモンストレーションを交え、弊社プロダクト価値をプレゼンテーション ・お客様要件と弊社プロダクトのフィットギャップを行い、最適な提案と弊社プロダクトの価値を提案 ・機能要件/非機能要件に対する回答 ・営業チーム、導入コンサルタントチームと連携し、受注に向けた商談プロセスをプリセールスの立場で支援 ■キャリアパス 責任者、セールスチームへの挑戦機会など ■当社について 当社は、勤怠管理、工数管理、経費精算、電子稟議など、働く人が毎日使うバックオフィス製品を提供し、そこから生まれる「ワークログ」の活用を通じて組織改善の一手をつくるクラウド型サービス「チームスピリット」シリーズを中心に事業展開をしております。 サービスの提供を通して、働く人が日々利用する機能を一体化することによる「間接業務の効率化」、未払い残業の防止や36協定遵守などによる「内部統制高度化」、働き方の可視化やコーチングによる「従業員活性化」、行動分析やタイムマネジメントによる「生産性向上」に貢献をしています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜SaaS業界最注目の急成長企業／非効率業務が多い大企業の経営管理課題を解決するシェアNo.1プロダクト”Loglass”／組織拡大に伴うマネジメント人材の拡大／在宅可〜 インサイドセールス組織は現在30名近くの組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。 今回はそのインサイドセールス組織で「マネージャー」として上記組織のマネジメントを担っていただきます。 〇体制 SDR人員25名＋BDR人員5名＋マネジメント2名 ■業務詳細： オンライン・オフラインイベントでのリード獲得に対するアプローチCVRやPDCAの設計、今後の戦術立案まで担って頂きます。 ・メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案〜実行 ・事業計画に紐づくKPIマネジメント ・Salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ ・SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案〜実行 ・ABMプランの立案・見直し・実行 ・マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定〜実行 ■ポジションの魅力 ・セールスの型化や、オンボーディング、イネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題が多く、貢献いただける点が多く存在します。 ・経営課題の本家本丸であるデータを扱うプロダクトです。エンタープライズ級のクライアントの経営者やCFO、それに準じる管理層を相手に同等の視座でコミュニケーションを取るための経営的視点を得られます。 ■当社について： 「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システム”Loglass経営管理”を展開。多数の大企業お客様に導入いただき、予実管理SaaS/PaaS市場においては、シェアNo.1の地位を確立しています。 今後は企業の戦略的意思決定を支援するAIエージェントをコーポレートファイナンス領域へ提供する「Loglass AI Agents」構想の元AIネイティブなマルチプロダクト戦略を進めていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【導入社数1000社超！従業員エンゲージメントを高めるHR×SaaS/明確な評価制度とキャリアアップが可能／残業20〜30ｈ】 ■概要 採用後定着・活躍支援のHR Techソリューションを展開する当社のフィールドセールス部において法人営業を担当いただきます。 従業員エンゲージメントを高める「THANKS GIFT」やリファラル採用を仕組化して促進していく「リファアルム」の提案から導入をお任せいたします。 ■具体的な業務内容 見込み顧客（インサイドセールスが獲得したお客様）に対して提案から契約までをお任せいたします。 ※商談は主にWEB上で行い、出張はほぼありません。 ■入社後の流れ まずは、商談動画の視聴やロールプレイ、商談同席をいただき、ご入社後2週間〜1ヶ月程度で当社のサービスや商品をインプットいただきます。 慣れてきたら順次以下業務をお任せいたします。 ■将来的にチャレンジできる業務 ・事業計画とのギャップを把握し課題解決のための施策の企画と実行 ・マーケティングチーム、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームと連携し、事業の全体最適を図る ■組織構成 在籍6名 ・部長（プレイングマネージャー） ・FS（フィールドセールス）部隊：3名 ・IS（インサイドセールス）部隊：2名 ■組織の雰囲気 当社は平均年齢31歳と若く、フラットな社風が特徴です。 意思決定スピードが速く、仮説・施策立案・検証のサイクルを重視しているため、課題解決力、提案力を身に着けることが出来ます。 ■当社について： ミッション：「働きがいのある組織を日本中に広げ、企業と従業員のエンゲージメントを高めることで持続的な成長を実現する」 働きやすい・働きがいのある組織風土を醸成するクラウドサービス「THANKS GIFT」や、リファラル採用やアルムナイ採用を促進する「リファアルム」など従業員の採用・定着・活躍を支援するHR SaaSを多数提供しています。 ・公平な評価制度 定量面6割と定性面4割で評価はポイント制となっており、昇給や昇格の評価が明確です。 ※MRR目標から算出された商談数KPIが定量評価の指標となっております。 変更の範囲：会社の定める業務

□■NGP事業部のマネージャー・シニアマネージャーポジション／事業・IT戦略策定や業務改善、DXプロジェクトの実行支援まで一気通貫でコンサルティングサービスを提供■□ ■配属先について： ◎NGP事業部：3名 製造系・大手自動車メーカー等の顧客メインに、データ・クラウド・SaaS領域に特化し、標準化されたサービスでデジタル変革を支援しています。 ■業務概要： 生成AIやDXテーマを軸に、データ活用戦略の立案からPoC企画・実行、本格実装までをリードいただきます。 また、経営層との対話を通じて課題解決を推進し、チームマネジメントも担っていただくポジションです。 ■業務詳細： ◇経営層・現場との対話による課題特定・戦略立案 ◇データ活用・AI活用のロードマップ策定 ◇生成AIやDXテーマのPoC企画・実行支援 ◇本格実装に向けた要件定義・ベンダーマネジメント ◇チェンジマネジメント、社内浸透支援 ◇チームマネジメント、メンバー育成、顧客折衝 ＜働き方の特徴＞ ◇個人営業ノルマなし：売上目標は部門全体のみ。チーム協働で達成を目指します。 ◇実験的な取り組みを推奨：金曜日は実験日。失敗を許容し、学びを共有する組織文化があります。 ■働き方 ・年休123日、土日祝休み ・フルリモート勤務（海外・地方は原則不可）で、プロジェクトに応じて客先出社・常駐の可能性があります。 ■キャリアパス： ＜SaaS導入支援のスペシャリスト＞ ・年間10〜15社の導入支援、継続支援で安定収益 ＜NGP部門のマネージャー＞ ・チーム（3〜4名程度）をリード ・新規サービス開発、事業戦略策定に関与 ・パートナーエコシステムの構築 ＜独立・起業準備＞ ・NGP部門での経験を活かし独立準備 ・NGP部門からのスピンアウト（子会社化等） ■同社について 外資系コンサル出身メンバー中心に、2023年設立。DX／IT／セキュリティ／戦略立案まで伴走支援し、大手製造業や金融業界を中心に企業課題の解決を支援しています。社内ベンチャー制度を通じて新規事業にも挑戦でき、起業家精神を尊重する文化の中で、自らのアイデアを形にできるチャンスがあります。 変更の範囲：会社の定める業務