【業務概要】 TOA（今回の募集部門）では、中長期的な視点で海外市場におけるプレゼンス強化を図るため、商業市場のグローバル顧客との関係深化と、交通インフラ分野における日本政府ODA（政府開発援助）案件への取り組みを軸に、戦略的な営業活動を展開しています。各地域の販売子会社や社内の技術部門と密に連携し、案件創出から受注、アフターサービスまで一貫した価値提供を行う体制を強化しています。 【業務内容】 商業市場におけるグローバル顧客攻略および交通インフラ分野のODA案件を中心に、海外販売子会社や社内関係部門と連携し、戦略的に営業活動を推進していただきます。将来的には部門計画の中核を担うメンバーとしての活躍を期待しています。 具体的な業務内容は以下の通りです： ・商業市場におけるグローバル顧客への提案活動、海外販売子会社との連携による攻略企画・営業推進 ・交通インフラ関連を含む日本政府ODA案件に対する仕様化活動、案件追跡、受注活動および売上管理 ・技術部門（エンジニア）との連携による技術的サポートの実施、現場対応の調整および管理 ・上記業務に関連する海外出張および現地対応 ・所属部門の営業戦略・計画に基づいた活動推進とその成果の報告 ※海外出張あり ・プロジェクト・案件によって年に1回～2回程度の海外出張が発生する可能性がございます。（現時点での出張場所：欧州・アジアなど） 【配属部署】 トランスナショナル営業課　課長1名　課員2名　計3名

Hondaは世界シェアNo.1の二輪メーカーとしてワクワクするような製品・サービスを世界中のお客様に提供し続けたいと思っています。 グローバルでトップシェアを誇るHonda二輪事業の最大化に向け、新たな市場開拓を目指し日本国内から現地サポート業務を行います。国内で本社業務を積まれた後、現地への赴任の機会もございます。 【想定する業務】 数名のメンバーをリーディングしながら、ポテンシャル層の育成並びに事業のさらなる飛躍に貢献いただく、プレイングマネージャーを想定しております。 ステークホルダーも多く、市場をリードする立場にあり、強い責任感やタフネスさを発揮いただける業務内容です。 【具体的には】 各地域の現地法人や販売代理店に対する、製品輸出、需給調整、商品企画、戦略企画立案/推進サポート、契約交渉/管理、事業管理 をグローバルに展開していただきます。 ●短期・中長期事業計画の取りまとめと本部本社としての推進管理 ●完成車・ノックダウン部品の輸出と管理 ●三国間貿易実務および管理 ●現地法人のサポート　など 担当エリアの特徴や状況に合わせ、地域本社や海外拠点と協働をしながら、幅広い業務を担うことになります。

【具体的な業務内容】 ディスプレイ製造会社を対象に、当社製品であるFPD露光装置及びその関連製品の販売業務 ≪主な担当業務≫ ・販売計画立案、技術プレゼン、仕様交渉、価格交渉、契約締結、納期/据付管理、代金回収等 ・FPD業界の市場動向調査と分析 ・顧客の要求確認と社内展開（開発、製造、品証他） ・現地法人、商社（代理店含む）との連携 【組織としての担当業務】 海外、主に中国への営業活動。WWの露光機装置メーカーの維持・成長。G6/G8では高精細、G8/G10では高生産性を武器に更なるシェア拡大を目指す。装置販売以外に安定したサービス収益の達成。（顧客に寄り添ったアフターサービスの提供、アフターサービス商品のプロモーションに寄る拡販、スマート・ファクトリーを目指した未来型Fab運営の提案）４営業課は中国のお客様を担当。

●業務内容 海外顧客及び政府機関等に対する営業・マーケティング活動、交渉等に従事していただきます。 ≪具体的には≫ ・次期戦闘機事業における、英・伊国企業との契約交渉、事業推進に向けた制度設計や体制整備等 ・防衛装備品の海外移転や共同開発における、政府機関及び現地代理店等との連携、市場調査、提案活動、契約から納入・アフターサービスにわたる各種調整・実務を担当 ●組織のミッション ≪防衛システム事業部≫ 武力紛争抑止のために、同盟国及び友好国との連携を推進するとともに、防衛システムとして先進的な技術開発基盤を保有し、アジア地域の安全保障に貢献する製品・サービスを永続的に提供することをミッションとしています。 ＜今後の課題＞ 昨今、政治・経済・軍事等にわたる国家間の競争が顕在化する中、厳しく複雑な安全保障環境に直面していますが、防衛事業には、わが国はもちろん、アジア地域の安心と安全を支えるために先進的な技術開発基盤を保有し、当社が安全保障を牽引するという自負のもと、トータルセキュリティソリューションを提供していくことが求められています。 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によって会社外の職務に従事するため出向または転属を命じることがあります。

当社エレクトロニクスマテリアルズ事業部では「ワンストップソリューションを提供する半導体材料メーカー」を目指し、半導体製造に不可欠な先端材料や、スマートフォン・デジタルカメラなどに搭載されるイメージセンサーの製造に必要な感光材料などをグローバルに展開しています。 【担当職務】 　海外主要顧客におけるシェア維持戦略の立案と実行、海外市場でのイメージセンサー用カラー材料関連の新規ビジネス開拓をお任せします。 　具体的には、材料拡販のための新規市場・アプリケーションの開拓、新規顧客獲得に向けた企画立案・実行を担っていただきます。 【仕事の魅力】 　世界中のお客様とコミュニケーションを取りながら商品を作り上げ、継続的にビジネスを行うポジションです。グローバルに活躍したいという想いがある方からの応募をお待ちしています。 【募集背景】 　今回募集する部門ではイメージセンサー用のカラー材料（WaveControlMosaic®）を開発・製造・販売しており、トップクラスの世界シェアを誇っています。近年、赤外線関連材・遮光剤、電磁波吸収材、光電変換剤などの新規センシング材料にビジネスを拡大しており、海外の新たな市場に当社材料を展開する戦略・立案・実行を担う方を増員募集します。

【仕事の内容】 東アジア・ASEAN地域・アフリカ（ODA）への当社製品である受変電設備およびその関連製品営業をお任せします。 市場調査や、商社などとの連携による受注拡大を目指す、世界のインフラを支える仕事です。 ■何十年とわたってお客様に使っていただく製品ですので、会社としての信頼は勿論のこと、担当者としての信頼関係は欠かすことができません。※将来的には、現地法人の経営層としてのキャリアステップもあります。 ★扱う商品は受変電設備になります。2ｍ～3ｍ、重さも1ｔ～数ｔと大型設備になります。違う業界からでも、入社して頂いてから、商品については研修を受けて頂きますので、問題はありません。 ★既に海外には、生産拠点をメインとした進出を行ってきておりますが、本格的な海外マーケット開拓を進めていく方針です。ご自身で、海外事業を引っ張っていく気概をお持ちの方を求めます。

■概要 トップシェアを誇る産業用計量機器や検査機器、ソリューションシステムの海外向け営業活動をご担当いただきます。 ■顧客 食品メーカー（国内外）など ■対象エリア 北米、欧州、アジア地域　その他各国 詳細な担当・配属は適性や希望に応じて判断致します。 ■製品 自動計量機、包装機、検査機器など製造ラインに関わる機械製品 ■業務内容 製品の技術的な問い合わせ対応、受発注業務から新製品の企画業務、新規市場、新規顧客開拓まで幅広くご担当いただきます。 ■営業スタイル 直販及び代理店営業のいずれもあります。基本的には日本国内の事業所（京滋エリア）に勤務いただき、電話やメール対応がメインとなりますが、定期的な海外出張や、将来的には海外赴任の可能性もあります。

■概要 トップシェアを誇る産業用計量機器や検査機器、ソリューションシステムの海外向け営業活動をご担当いただきます。 ■顧客 食品メーカー（国内外）など ■対象エリア 北米、欧州、アジア地域　その他各国 詳細な担当・配属は適性や希望に応じて判断致します。 ■製品 自動計量機、包装機、検査機器など製造ラインに関わる機械製品 ■業務内容 製品の技術的な問い合わせ対応、受発注業務から新製品の企画業務、新規市場、新規顧客開拓まで幅広くご担当いただきます。 ■営業スタイル 直販及び代理店営業のいずれもあります。基本的には日本国内の事業所（京滋エリア）に勤務いただき、電話やメール対応がメインとなりますが、定期的な海外出張や、将来的には海外赴任の可能性もあります。

■職務内容 半導体製造装置業界で、ロードポートの営業及び関連部署との納期調整、また顧客との交渉を含む営業活動。 ・顧客からの発注（Purchase Order）に関しての納期調整及び顧客への連絡 ・TDK Americaとの案件に関する定期打ち合わせ (英語会議,週2回, 顧客要求・出荷スケジュール等について協議) ・ヨーロッパの代理店との案件に関する定期打ち合わせ (英語会議,週2回, 顧客要求・出荷スケジュール等について協議) ・エンドユーザーとの直接打ち合わせ（リモートあるいは対面） *ご入社後は、まず顧客からの納期調整業務をお任せし、並行して、アメリカ及びヨーロッパ代理店との打ち合わせに参画いただきます（目安3か月）。装置知識を理解し始めてきたら、アメリカ、ヨーロッパ問わず特定のお客様に対してのマネージメントをお願いします。 *月１回程度秋田への出張あり。また入社後数か月間は秋田にて業務経験を積んでいただく可能性があります。 ■組織のミッション 特に、海外半導体装置メーカーに対して、現地法人であるTDK Americaを経由して装置提案を実施し、グローバルに拡販を進めることをミッションとしています。併せて、ヨーロッパの代理店とのビジネスも進めています。また、日々変化する納期に対しても、顧客満足度向上の観点から、生産計画チームとともに検討しながらベストな回答を出せるよう心がけており、新規、既存問わず対応をしています。 ■募集背景 拡販に伴う増員

【業務内容】 アジア、アフリカおよび中南米カリブ地域など世界各国の産業車輌代理店向けに産業車輌および物流ソリューションの他、既存の枠組みにとらわれない新しい製品やサービスを提案、導入いただきます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ・産業車輌、物流ソリューション商品、サービス等の提案及び導入支援 ・開拓商品/サービスの実証と実装の推進/ソリューション提供企業との協業構築　　 ・DXを活用したソリューションの開拓・企画・導入・商用化 【募集の背景】 ECの発達により、工場内/倉庫内の自動化が急速に発達しており、物の流れに革新を生む製品やサービスの提供が急務となっています。構内物流革命の中で、世界各国のネットワークを通じて産業車輌及び物流ソリューションを共に提案していく仲間を募集しています。

■業務内容 ・バッテリー分野における商材拡販、開発支援、最適調達 ・バッテリー分野における事業開発、事業投資、事業運営/管理/支援 ■募集の背景 大きな構造転換を迎えている自動車業界において、今までにない付加価値の提供が求められています。 バッテリー、水素、電動パワトレ分野において多種多様な需要が高まっている中、当部においても海外からの引き合いや新規プロジェクト案件も増加し、早急な対応と将来に向けた新たなビジネスモデル創出が必要となってきております。特に市場ニーズが高いバッテリー分野の取組強化のために人員を募集いたします。 社内外の関係者と連携し、今後のさらなる事業拡大に向けた活動や企画を推進していくために、プロジェクトのコアメンバーとしてグローバルで活躍いただける方を募集いたします。 ■配属部署 サーキュラーエコノミー本部　電池サプライチェーン事業部　電池材料第一グループ ■部署グループ紹介 バッテリー、水素、半導体ケミカル分野において先端技術を先取りし、顧客ニーズを共に実現することを目指しています。 取扱商材例 ・バッテリー分野（今回の募集対象）：リチウムイオン電池、ニッケル水素電池、電池コンポーネント ・水素分野（今回の募集対象外）：燃料電池、水素技術 ・電動パワートレーン分野（今回の募集対象外）: モーター、電力変換ユニット ■キャリアパス 既存事業の拡販、新規事業開発、事業運営/管理と幅広い業務がある中で、これまでの経験を踏まえ最初の担当業務を決定し、キャリアを積んでいく中で、国内外での新規プロジェクトや事業運営にも従事頂く予定です。※海外駐在含む

ご経験に応じて以下の業務をメディカル事業本部にてお任せ致します。 【1. 業務内容】 ■海外営業担当として、販売活動を行います。 　基本は海外の販売子会社・代理店に対しての営業活動が主となります。 　✓医療機器（透析装置・消耗品）製品のプロモーション・マーケティング 　✓販売・収益計画の立案と実行 　✓海外販売子会社の販売サポート、管理 　✓代理店との契約、交渉、販売管理 【2. 出張】 ■4ヶ月に1回程度。（期間は1週間前後） 　✓担当エリアや顧客の属性（関係性）により異なる。 　 【3. 担当製品】　 ■メインは透析装置。ダイアライザーやその他消耗品も担当。 ※将来的には他製品も扱う可能性あり。 【4. 募集背景】 ■組織変更、並びに販売・出荷量の拡大のため。 海外の市場は成長市場と社内でも期待感もあり、過去5年間で売り上げが約2倍に伸びている。成長市場に更に注力するため募集。 【5. 組織構成】　 ■国際部 部長以下、GL1名、部員11名（担当エリア：EMEA、北中南米、中国、APAC） 【働き方】 在宅（週2以上の出社）・フレックス勤務_可能 残業：15H／月平均（繁忙期：Q3.4） 有給：消化率_6～7割程度

【具体的な業務内容】 ●具体的な業務内容 ・顧客先：半導体業界、FPD業界など ・取扱製品：光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ　検査・測定システム ・営業形態：基本的に直販（1部販社あり）。5~10社／人で対応。 　既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開 ・担当エリア：欧米（出張頻度1回/2カ月、1回4～5日程度）※状況に応じ、、ASEANエリアも兼任可能性もあり ■詳細営業活動 ・商談獲得に向けた活動 　−定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品／ソリューション提案 ・販売に向けた活動 　−顧客毎の提案に合わせた価格／納期交渉、契約交渉を実施 　　また、顧客提案の為の社内コスト／納期調整と生産、出荷指示など 　−出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施 ・アフターセールス 　−納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論 　−トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施 ・その他 　−様々な業界の動向／設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。 　　顧客との商談を通して直接ヒアリング、同業他社との交流等で情報収集 　−マーケティング課と連動して、新製品検討／企画 <研修体制> ・入社後はOJTを通じた業務教育を実施。また、幅広い製品を取り扱っている為、製品知識勉強会や、工場見学による製品知識の向上を目的としたプログラムあり ・製品知識講座以外にも、キャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することが可能

■職務の概要 大手半導体メーカーを担当し、社内の技術・製造部門およびフィールドサービス部門と連携しながら顧客のデバイス開発段階でのスペックイン活動を実施いただきます。 また、当該活動をベースにした顧客投資案件に伴う装置納入に関わる価格・納期等の諸条件の折衝業務、受注・売上管理、および海外現地法人への支援活動を行うことで、当社ビジネスの拡大に寄与していただくポジションです。 ■組織のミッション ・顧客の要望を的確に捉え、社内のあらゆる関係者と連携しながら顧客利益の最大化に貢献すること。 ■業務内容の詳細 ・顧客要求の把握・提案 　半導体メーカーのニーズを正確に確認し、技術部門と協議して最適な技術や装置を提案 　新規ビジネス分野や新製品などの情報を踏まえ、顧客事業に合わせた販促活動を実施 ・価格・納期などの条件交渉 　顧客投資案件に伴う装置納入について、価格や納期などの諸条件を交渉 　受注状況や売上を管理し、契約締結までの社内外の調整を担当 ・国内外の支援業務 　国内顧客との折衝や、海外事業所・現地法人のスタッフへの技術的・営業的サポート 　必要に応じて各拠点との情報交換や問い合わせ対応を行う ・社内調整 　装置の仕様確定や導入スケジュールなどに関する社内部門との連携 　案件の進捗を管理し、問題が生じた際の対応策を検討・実施 （変更の範囲）開発、技術、製造、営業、サービス、管理に関する業務等

●担っていただく業務 海外販社の営業活動を支援し、グローバル市場での成長を後押しするポジションです。 日本を拠点に、海外販社と連携し、戦略的な営業活動を展開します。 時には海外出張で現地の声を直接聞き、より的確なサポートを提供する機会も！ ●将来的なキャリアパス 海外ビジネスの営業マネージャーとしてマネジメントに携わる グローバル戦略やマーケティング施策を企画・推進するなど、経営に近い立場で活躍するキャリアパスも可能です。 ●募集背景 中期経営戦略「CSB2027」の実現に向け、営業力のさらなる強化を図るため、海外営業チームの新メンバーを募集します。 グローバルな視点を持ち、世界に貢献したいという熱意のある方を求めています。 あなたの経験とスキルを活かし、私たちと一緒にグローバル市場を舞台に活躍しませんか？

■職務内容： 機能樹脂製品（グリーントラフと中心とした国内製品）の海外マーケティングおよび海外営業。 具体的には、顧客、海外販社や現地代理店との交渉、社内の製造等関連部署間のとりまとめを実施。 担当地域は、北米を予定しています。 今後東南アジアやオセアニア州も可能性はあります。 ■所属組織の魅力・やりがい ・グローバルな視点の獲得: 多様な国や文化と接することで、視野が広がり国際的なビジネス感覚が養えます。 ・自己成長: 異文化や新たな市場での挑戦を通じて、柔軟性や問題解決能力が向上します。 ・達成感: 海外市場の開拓や契約獲得など、成果が直接業績に結びつくため、大きな達成感があります。また、部門として新しい取り組みを継続して取り組んでおり、挑戦を後押しする環境です。 ■所属組織で働く難しさ ・市場の不確実性: 経済状況や政治的な要因によって市場が変動し、予測が難しいことがあります。現状製品は土木・建築市場で使用される製品で、プロジェクト受注によって大きく需要が変動します。 ・業務の多様性：海外営業として、対象エリアの部門製品を全て取り扱う可能性があります。また、契約から物流(輸出管理)、生産管理との調整、現地代理店管理と、取り組む業務は多岐にわたります。部門としてはデータセンタ市場への海外本格参入を目指しており、従来品の販売網整備から新製品の開発まで取り組んでいただきます。

■業務内容： 海外営業として、海外大手半導体メモリ・デバイスメーカーに対して、当社が手掛ける半導体関連欠陥検査装置(ウェハ欠陥検査装置等)に関するマーケティング、拡販戦略立案、営業まで裁量を持ち幅広い範囲をお任せします。 ■詳細： 海外現地法人と協力しての顧客対応および技術開発部門と協働し、製品開発にも関わります。顧客から直接、もしくは海外現地法人がをヒアリングした要望を元に、技術開発部門とニーズを具現化する為に調整を行い、新規半導体製品の新しい検査工程・ソリューションを提案する仕事です。 当社製品には営業部門発案の装置もあり、高い水準で技術、業界の理解を深めて技術部門を巻き込み、半導体業界へインパクトをあたえることができる環境です。 世界的に有名な企業との取引もあり、世界最先端技術に触れながら成長する事が可能です。既存顧客の対応が中心となりますがゆくゆくは新規市場開拓もお願いする可能性もあります。 担当エリア：韓国・台湾・アメリカ・中国など ■働き方： フレックスタイム制や1時間単位で取得可能な有給化（年40時間分）があり、柔軟な働き方が可能です。 営業スタイルは個々人の裁量にお任せしております。現地法人のバックアップに専念する方、出張ベースで現地法人、顧客と関係構築する方など様々な方が活躍されております。 ■採用背景： 年6兆円超と言われる半導体製造装置市場の中で世界的需要増の追い風もあり、売上、利益、受注全てにおいて過去最高を更新中です。更なる事業拡大の為、人材を募集します。

＜業務内容＞ 機械事業部門のコア製品である大型造粒装置（ポリエチレン、ポリプロピレン製造用）の海外法人営業をご担当いただきます。この装置は1台あたり20億～40億円の高額かつ、長期にわたるプロジェクト（受注から立ち上げまで約3～4年間）となります。 ○受注活動： 大型案件の引合受領、高額な見積書作成、技術打合せ同行、および商務・契約交渉。特に契約交渉においては、英文契約書の読み込み、修正コメントの作成、および交渉を全て英語で実施します。 ○プロジェクト推進・フォロー： 受注後から装置立上げまでの代金回収、各種問合せ対応、出荷対応、指導員派遣等のサポートを行います。納期やコストなど、社内関係部署（技術・生産部門など）との調整を営業がリードし、プロジェクト全体を推進します。 ○事業戦略： 混練造粒装置拡販の戦略立案、実行。特に、世界シェア約50%のポリエチレン用装置に加え、今後注力するポリプロピレン用装置の市場拡大に貢献していただきます。 ・入社後は半年ほど先輩社員の指導を受けながら、営業活動の実務に携わっていただきます。その後様子を見ながら徐々にひとり立ちしていただきます。 ・顧客はほぼ外国企業のため、海外出張が多いです。弊社高砂製作所（兵庫県高砂市）にお客様が来られる際は、高砂製作所にも出張します。 ＜キャリアパス＞ 樹脂機械の営業担当としてご活躍いただきます。ご本人の希望や適性を踏まえ、機械事業部門の中で異動する可能性もあります。

ご経験に応じて以下の業務をメディカル事業本部にてお任せ致します。 【1. 業務内容】 ■海外営業担当として、販売活動を行います。 　基本は海外の販売子会社・代理店に対しての営業活動が主となります。 　✓医療機器（透析装置・消耗品）製品のプロモーション・マーケティング 　✓販売・収益計画の立案と実行 　✓海外販売子会社の販売サポート、管理 　✓代理店との契約、交渉、販売管理 【2. 出張】 ■4ヶ月に1回程度。（期間は1週間前後） 　✓担当エリアや顧客の属性（関係性）により異なる。 　 【3. 担当製品】　 ■メインは透析装置。ダイアライザーやその他消耗品も担当。 ※将来的には他製品も扱う可能性あり。 【4. 募集背景】 ■組織変更、並びに販売・出荷量の拡大のため。 海外の市場は成長市場と社内でも期待感もあり、過去5年間で売り上げが約2倍に伸びている。成長市場に更に注力するため募集。 【5. 組織構成】　 ■国際部 部長以下、GL1名、部員11名（担当エリア：EMEA、北中南米、中国、APAC） 【働き方】 在宅（週2以上の出社）・フレックス勤務_可能 残業：15H／月平均（繁忙期：Q3.4） 有給：消化率_6～7割程度

ご経験に応じて以下の業務をメディカル事業本部にてお任せ致します。 【1. 業務内容】 ■海外営業担当として、販売活動を行います。 　基本は海外の販売子会社・代理店に対しての営業活動が主となります。 　✓医療機器（透析装置・消耗品）製品のプロモーション・マーケティング 　✓販売・収益計画の立案と実行 　✓海外販売子会社の販売サポート、管理 　✓代理店との契約、交渉、販売管理 【2. 出張】 ■4ヶ月に1回程度。（期間は1週間前後） 　✓担当エリアや顧客の属性（関係性）により異なる。 　 【3. 担当製品】　 ■メインは透析装置。ダイアライザーやその他消耗品も担当。 ※将来的には他製品も扱う可能性あり。 【4. 募集背景】 ■組織変更、並びに販売・出荷量の拡大のため。 海外の市場は成長市場と社内でも期待感もあり、過去5年間で売り上げが約2倍に伸びている。成長市場に更に注力するため募集。 【5. 組織構成】　 ■国際部 部長以下、GL1名、部員11名（担当エリア：EMEA、北中南米、中国、APAC） 【働き方】 在宅（週2以上の出社）・フレックス勤務_可能 残業：15H／月平均（繁忙期：Q3.4） 有給：消化率_6～7割程度

【業務内容】 国内自動車メーカーからの業務移管ビジネスで、メーカーより委託を受けて完成車の商品企画、販売計画、需給、販売管理など実施しております。 ◆トレーディング実務(メーカーへの発注手配、香港現地代理店への船積出荷業務)。 具体的にはメーカーへの発注書および船積書類作成、売上計上、為替予約、価格表作成、車両仕様書作成など ◆企画実務 香港代理店と協業で域内での年度・中長期販売計画策定、現地需要に基づく商品企画/価格設定/導入、販売実績管理、マーケティング/販促活動サポート 商材：香港市場に導入の完成車

●業務内容 市場や顧客の動向・ニーズを把握し、顧客へ発電設備・システムの提案営業をお任せします。 数千万～百億円規模の案件を、年単位の長いタームで受注前から受注後、アフターサービスまで幅広く担当して頂きます。 担当顧客：全世界（米州、欧阿中東、アジア各国）の電力会社、発電事業者 担当事業：発電設備・システムの新設及びアフターサービスの営業（海外顧客との直接折衝、国内外での営業活動や海外拠点からの情報収集、それら情報に基づく販売戦略の立案・推進、市場動向把握、市場戦略/機種戦略の立案、顧客への提案活動、見積、契約、輸出業務など）

【職務内容】 ・半導体製造装置用光学製品の海外顧客との営業販売活動（ニーズ把握、提案、交渉、出荷調整等） ・開発技術部門との連携に基づく、物理・光学の基礎知識を活かした技術的なコミュニケーション ・社内の技術・製造部門との連携によるソリューション提案 ・将来的には営業セクションの責任者として、チームマネジメントや戦略立案を担当 【ポジションの魅力】 グローバルな活躍：海外顧客との直接交渉を通じて、世界市場でのビジネス経験を積めます。 技術と営業の融合：光学・物理の知識を活かし、専門性を持った営業としてキャリアを構築できます。 キャリアアップの機会：将来的に営業組織のリーダーとして、マネジメントや事業戦略に関わるポジションを目指せます。 成長市場での挑戦：半導体分野など急成長領域で、事業拡大に貢献できるやりがいがあります。 大阪狭山市のオフィスから海外メジャー顧客とダイレクトにコミュニケーションし、お客様の商品・製品に踏み込んで、様々な提案を行いWin-Winのビジネスを推進出来る業務です。組織もコンパクトであり、積極的にコミュニケーションできればスピーディーに社内外へ提案を発信していくチャンスもあります。これまでの経験をフルに発揮して短期で即戦力となり顧客に相対する役割になっていただくと共に、更なる経験・スキルを身につけグローバルな人財として成長していくことができます。 ※業務内容変更の範囲：当社業務全般

当社は世界最高水準の製造技術と開発力を持つ住友重機械グループの建設機械メーカーです。 そんな当社の道路機械の”海外営業”(販売代理店との開拓、折衝、販売戦略、受注・売上計画策定等)としてご活躍いただきます。 【具体的には】 ・当社製品(道路機械)の販売代理店との折衝※、ならびに販売戦略策定、受注・売上計画の検討及び推進 ※生産・供給台数の調整、価格交渉、納期調整(船積)等 ・担当地域(欧州・米国)における新規代理店の開拓 ・販売代理店の支援・育成、管理(代理店の販売戦略や受注プロセス改善、マーケティング活動等のサポート) 【キャリアパス】 まずはメンバーとして上記業務を担当いただき、OJTを通じ業務に習熟いただきます。 【組織構成】 道路機械事業本部企画部営業企画グループ　5名(内、管理職2名) 【英語利用場面・頻度】 メール(毎日)、会議（週数回）、現地訪問(年数回) 【出張】 欧州・米国を中心に海外出張あり(頻度：1,2か月に1回　滞在：1週間程度) その他の地域に出張する可能性もあり 【就業環境】 ・テレワーク、フレックスタイム制度あり。 ・部平均時間外20H/月(繁閑により変動)。 ・平均有給取得日数約15日(各種取得推進制度あり)。 ・子育てサポート企業として、くるみん認定を取得(2022年度)。 【変更の範囲】 会社の定める業務

【職務概要】 ・顧客の投資計画並びにDXソリューション展開を目的とした現場・経営面の課題の情報収集。 ・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為の社内関係者巻き込み、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。 【職務詳細】 ・顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上司やチームメンバに確認する。 ・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。 【配属組織について（概要・ミッション）】 国内外の製鉄業界のお客様における課題やニーズに対し、日立製作所および日立グループのIT/OT/Productを組合せて価値を創出し提案。 自動車や家電製品の外板などに使われる鉄鋼製品を大量生産する装置をミクロン単位、ミリ秒単位で制御する制御装置の拡販と、DXを組み合わせることによる生産性向上、製品不良率低減、リモートメンテナンスなどを実現。また新たなニーズであるカーボンニュートラルへの対応等、多様化するお客様の経営課題にも寄り添い、協創しながら解決していく。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 「プロダクト事業」 ・製鉄所で扱われる各種MOTOR及び同制御装置（圧延機、プロセスライン、ユーティリティ関係） ・ポンプ、ファン、ブロア等の流体機器関係。 「OT事業」 ・製鉄プラント制御システム各種（制御電源各種、PLC、IGBT、計装、プロセスコンピュータ） 「Lumada事業」 以下各種DXソリューション ・デジタルグリッド ・スマートファクトリー ・トータルシームレス基盤 ・各種故障予兆診断 ・安定操業支援