【大手企業との新規案件創出、アライアンス、または事業開発のいずれかの経験をお持ちの方へ／企業価値1370億円ユニコーン企業／グローバルへの挑戦／石油代替品になる「LIMEX」の特許取得】 ■ミッション： GX新素材の事業拡大に向け、営業戦略を構築し、国内外の大手企業との中長期的なオフテイク契約・販売提携を創出し、売上基盤と需要予見性を構築すること ■業務内容： ・大手企業への新規開拓 ・案件化から提案・PoC設計・条件交渉・契約締結までの一気通貫対応 ・商社・メーカー・ディストリビューター等とのアライアンス構築 ・社内の事業開発・技術・SCM部門と連携した提案ストーリーの設計 ・販売計画・案件パイプライン管理・経営向けレポーティング など ■得られる経験： ・市場創出フェーズの新規事業において、経営陣に近い立場で大企業との大型案件を推進できること ・契約設計・需要創出・事業戦略まで関与できること ■事業フェーズ ◎「研究開発から「大規模社会実装」のステージへ」 これまでの「素材をつくる」フェーズから、「CO2そのものを資源としてハンドリングし、循環させるインフラをつくる」フェーズへ。私たちは、日本発の技術を武器に、海外の巨大市場やグローバルなEPCパートナーと共に、まだ世界に存在しない規模の炭素循環モデルを構築していきます。 ◎「横須賀モデルで、国内外のサプライチェーンに拡げる」 TBMは2023年4月から神奈川県横須賀市にてリサイクルプラントの本格稼働を開始しており、これにより市中に出た廃プラスチックを回収・再生利用を行うマテリアルリサイクルが可能となり、従来の再生材と比較して付加価値の高い再生材の開発に取り組んでいます。2022年4月にプラスチック資源循環促進法が施行され、国内外でバージンプラスチックの代替素材へのニーズやプラスチックのリサイクルニーズが高まっており、よりエキサイティングな事業フェーズに突入します。 変更の範囲：会社の定める業務

バイオガス技術開発／メタン発酵・排水処理の専門性発揮／再エネ×脱炭素の事業創出／技術起点のソリューション開発／バイオマス利活用の事業拡大フェーズ／環境プラント設計・開発リード ■業務内容： バイオマス利用技術開発 ・メタン発酵等のバイオガス製造技術及び残渣利用等の周辺技術の開発 ・バイオガス利用技術開発 調査 ・利用可能なバイオマス量調査 ・立地条件、エネルギー利用先の調査 ・事業関係者調整 検討 ・バイオマス基礎試験評価、エネルギー変換技術、メーカー選定 ・事業スキーム構築 ・事業FS、補助金活用検討 導入 ・設計技術支援 ・補助金、公的申請の技術支援 運営 ・試運転、O&Mの技術支援 ■採用背景・本ポジションの魅力： 当組織は、ＢｔｏＢエネルギー事業で当社グループがお客さまに提供するソリューションのうち、技術をコアとするソリューションを開発し、営業部署のお客さま提案を支援する役割を担っています。 近年、脱炭素化への対応が各企業の経営課題になっており、脱炭素化において最も重要かつ有効な手段は再生可能エネルギー（以下、再エネ）の利用拡大である。再エネのうち、当部はバイオマス利用に関するソリューション開 発の役割を担っている。現在、法人顧客のバイオマス利用、カーボンニュートラルなバイオガスへのニーズが高まっており、事業を拡大する必要があるため、専門性を持つ人材を採用する必要があります。 将来的に事業の拡大が期待されており、エネルギーに深く関りながら環境技術に幅広く携わることを希望する人材を期待します。 ■出向先について： 本ポジションは入社後、東京ガスエンジニアリングソリューションズ株式会社へ出向いただきます。 所在地：東京都港区海岸1-2-3 汐留芝離宮ビルディング ■組織構成： 社員6名、派遣社員2名、男女比2:1、20〜50代、中途採用1名 ■キャリアパス： 当該職場で3〜5年で専門性を発揮・管理職として働いて頂いた後、バイオマスプラント等の環境プラントの建設部門、O&M部門や営業支援部門など、技術が活かせる部門で幅広く活躍. ■FLEX等活用状況 大半の社員がFLEXを活用している。リモートワークを利用しているのは育児期間の社員が1回/週〜1回/月利用している。

＜創業以来黒字経営継続中！／大手企業を中心に200社超導入の急成長プロダクトなどを展開／人材不足の解消に貢献／フレックス制有／＞ ■採用背景： 事業拡大による増員です。創業以来自己資金のみで事業運営をし、創業以来黒字経営を続けています。今後更なる市場のシェアを拡大を狙うために更なる組織体制強化をすべく、本ポジションの募集を開始します。 ■業務内容： 製造業などエッセンシャルワーカー特化の人材プラットフォーム「ジョブハウス」のセールスマネージャー業務を担当いただきます。配属はこの中で適正の高いもの（もしくは一部兼任）のチームのマネージャーとしてスタートしていただきますが、将来的に経営陣や事業責任者と共にTechouseのメディアセールスのあるべき姿を描き、その実現までを担当いただきます。 ■業務詳細： 現在セールス組織の業務を3種類に分けています。 （1）インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当 （2）フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当 （3）アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル／クロスセルを担当 ※ジョブハウスのほかにクラウドハウスなど他サービスも展開しています。 創業以来黒字経営を続けている当社にて、営業マネージャーを担いながら、事業開発として事業をスケールすることにもコミットできる、幅広い業務に挑戦できる環境です。 ■チーム構成： 現在は正社員5名のチームで行っています。（非正規も合わせると15名） テクノロジーや業務効率化を実施しており、同業他社と比べると1/10の人数で同等以上の成果を出しています。 また現状は業界や企業規模によらず担当いただいていますが、組織が拡大したら専門性を高めるために分業をする可能性があります。 ■会社概要： Techouseは創業から一貫して「時代ごとの社会課題を解決する」をテーマとして、特定の事業ドメインを定めず、社会課題を真に解決するプロダクトの開発に取り組んできました。そしておよそ1年に1つのペースで新たなプロダクトを生み出してきました。これは社会が変わるたびに現れる、新たな課題に向き合うためです 変更の範囲：会社の定める業務

〜英語×専門領域で市場価値を高めたい方へ／防衛・航空分野の専門商社／国外メーカーと国内官公庁をつなぐ営業／大規模プロジェクトに携われる挑戦環境〜 日本での事業拡大に伴い、防衛省・各自衛隊および国内大手重工メーカー向けに、海外製防衛関連装備品の法人営業を担当いただきます。見積・仕様調整から欧州サプライヤーとの英語での技術・価格交渉まで一貫して携わり、将来的には営業チームの中核としてマネジメントにも関与いただくポジションです。 ■具体的な業務内容 ・防衛省・各自衛隊、国内大手重工メーカー向け法人営業 ・見積作成、仕様・性能確認、納期・条件調整 ・防衛省向け装備品の性能検査・機器説明（英語使用） ・海外サプライヤーとの技術・価格・条件交渉 ※英語での対面／Webミーティングあり ・新規調達ニーズに対するサプライヤー探索および提案 ・中長期案件（1〜3年）の進捗・受発注管理 ・将来的な営業チームの進捗管理・育成業務 ■出張について 海外出張あり（年3〜4回程度／主に8〜10月、毎年必須ではありません） ■主な取り扱い商材 各自衛隊が使用する外国製防衛装備品。新製品・新技術にも触れながら専門性を高め、新たなビジネス創出に携われます。 ■入社後からの流れ： -試用期間の3か月間中に防衛業界の基礎知識をつけます。 -既存案件や新規案件の見積依頼書、見積書、発注書等の作成業務。特に防衛省との直接案件においては特有の方式があるため、学びながら実務をこなします。 -防衛業界での長い経歴を持つ直属の上司及び弊社代表と防衛省や防衛関連製造メーカーとの調整業務を行います。 -管理職として営業チーム社員の能力の把握、勤怠管理については入社後速やかに取り組んで頂きます。 ■組織構成 代表取締役社長／管理部門専務取締役／管理部長／管理課長／営業部門専務取締役／アドミン職員 ※英国親会社との連携業務あり ■キャリアパス・評価制度 成果・スキルを重視した評価制度のもと、早期に役員クラスを目指すことも可能です。 ■当社について 英国親会社を持つ日本法人として設立。全省庁統一資格を保有し、防衛省との直接契約実績あり。海外展示会参加など、グローバルに活躍できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜会員数5,146万人を誇る総合サービスサイト「DMM.com」運営〜 【メインミッション】 総務機能を進化させ、組織を進化させること 具体的には、次のような仕事を担っていただきます。 ■"働く空間"づくり ・オフィスの使い方やレイアウトの改善 ・働きやすく、生産性の高い環境づくり ■業務を進める"仕組み"の改善 ・日常の総務業務（庶務・事務）の効率化 ・AIや仕組みを使った業務の品質向上 ■組織を元気にする"仕掛け" ・社内イベントの企画・運営 ■他部署との連携 ・法務や経理と連携した管理業務 ■組織づくり ・6名以上のメンバーのマネジメント ・メンバー育成 【ポジションの魅力】 今回募集するポジションは、総務組織の次の形を一緒につくっていっていただくポジションです。 例えば、次のような挑戦ができます。 ・DMMグループを支える総務を、さらに進化させる ・多種多様にある事業の"働く空間"を創造できる ・AIを活用し業務改善を進める（Google Workspaceを活用） ・社内イベントや啓蒙活動を通じて、組織文化を向上させる ・六本木・金沢・札幌の拠点と連携し、組織を動かす つまり、「会社を面白くする総務」に本気でチャレンジできる環境です。 【事業概要】 「何でもやってるDMM」の総務部門は「何でもチャレンジできる総務」として、グループの多様な事業を支えています。 オフィス環境の整備から社内イベント企画、業務フロー運営まで。組織と社員が動きやすくなることを創るのが、私たちの仕事です。 現在は、AIの活用などによって日常業務を効率化し時間を生み出しつつあります。 しかし、生成AIを活用するには、高い視座と高い能力が必要になります。 今回のポジションは、この流れをさらに進め、次世代の総務の形を一緒につくっていっていただけることを期待しています。 ・働きやすいことにより生産性が上がっていく＜空間＞をつくる ・社内の雰囲気を良くすることにより情報の流通が加速する＜仕掛け＞をつくる ・事業が成長することを実現するために予防措置ができる＜仕組み＞をつくる そんな、“日本でもDMMにしかない新しい総務”を一緒につくってくれる仲間を募集しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜フレックス／リモート可／各部門の業務フロー分析およびAI化戦略の策定〜 ■業務内容 エクスペリサス株式会社では、AIエージェントの全社的活用を最重要経営戦略として推進しています。現在、内製CRMデータベースを基盤とした社内向け・外部向けMCPサーバーの構築を進めており、AIエージェントを活用した旅行サービス会社として唯一無二のポジション確立を目指しています。 その戦略を現場レベルで推進するため、業務プロセス分析からAIスキル（エージェント機能）の企画・設計・展開、社内外のAIエージェント活用設計までを一貫してリードいただけるAIプロダクトマネージャーを募集いたします。 ■業務詳細 ・各部門の業務フロー分析およびAI化戦略の策定 ・AIスキル（エージェント機能）の企画／設計／量産 ・プロンプト設計、ワークフロー設計 ・AIエンジニアとの連携による要件整理・仕様策定 ・社内向け／外部向けMCP基盤の活用設計 ・AI導入効果の測定および改善推進 ・経営層／事業部門／エンジニアとのステークホルダーマネジメント ■このポジションの魅力 ・AIエージェント×旅行という新領域に挑戦できる ・経営直結で事業インパクトの大きいポジション ・AIを活用した新しい顧客体験づくりに携われる ・大きな裁量を持って事業変革を推進できる 変更の範囲：会社の定める業務

◎東証スタンダード上場、創立80年以上の資源、金属素材関連、化成品関連、産業機械、建設機械関連、環境設備関連の老舗専門商社 ◎自己資本比率約65%と安定性◎。基軸事業を中心とした経営基盤の強化により、長期的な高収益化トレンドが着実に進展 ■概要 資源・金属素材関連ではジルコンサンド、産業・建設機械関連ではスラリーポンプと国内トップクラスのシェアを持つ商材を提供している当社で、大阪営業所の所長を募集いたします。 ※入社後の流れについて まずは東京本社で3ヶ月〜6ヶ月ほど研修を受け、社内人脈の構築や商材・顧客の理解を深めます。その後大阪営業所へ赴任して現行の営業所長から業務を引き継ぎ、既存業務を安定稼働させることが最初のミッションです。 ■業務詳細 ◎近畿地方を中心とした法人営業活動 近畿地方を中心とする電線業界の既存顧客に対し、電線の被覆材樹脂などの化成品商材の営業を行います。独立系商社のため特定メーカーの制約がなく、顧客ニーズに合わせた自由度が高く幅広い提案活動が可能です。 ◎営業所責任者としての新規事業立案・実行 既存業務の引き継ぎと安定稼働を達成した後は、化成品部門の大阪営業所責任者として新規事業の立案や実行を主導します。高い裁量を持って自律的に行動し、会社の中核人材として拠点のマネジメントを担います。 ・商材：各種化学商品 ・仕入れ先：各種化学原材料メーカー ・販売先：各種電線業界（既存メイン） ■働き方 ◎出張 月に数度(1〜2回程度)出張が発生しますが、基本的には日帰りとなります。 ◎サポート体制 大阪支店には他部門も併設されており、支店全体で中途入社者が多数活躍中。転職者の受け入れ実績が豊富なため、入社後のサポート体制も万全です。頑張りを正当に評価する体制も整っている為、長く腰を据えて働ける環境が整っています。 ■配属先情報： 大阪営業所（営業所長1名、メンバー1名） ■当社について： 当社は多岐に渡る事業を展開しており、資源・金属素材関連ではジルコンサンド、産業・建設機械関連ではスラリーポンプと国内トップクラスのシェアを持つ商材を提供しています。 当社の強みは商社の販売機能だけでなく、メンテナンス機能が備わっているため、設備導入後も安定的な収益を生みだしております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜利用社数3,700社以上／8年連続シェアトップクラスのHRTech・SaaS／日本が抱える労働問題をタレントマネジメントで解決〜 当社の成長戦略を牽引するポジションとして、事業戦略の企画立案から実行までを担当していただきます。 データドリブンな意思決定と戦略的思考を活かし、ビジネスの拡大と収益性向上に貢献するミッションをお任せします。いずれの領域を担当いただくかは選考にて判断いたします。 【具体的には】 中長期の事業戦略策定および実行計画の立案 戦略実現に向けたプライシング戦略、プロモーション戦略等の重要テーマの企画・推進 収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援 営業組織の生産性向上に向けた育成フレームワークの構築と展開 営業データおよび顧客データの分析・活用による意思決定支援 短期業績のモニタリングとKPI分析に基づく戦術調整 全社横断的な営業戦略の策定、企画立案、実行管理 レベニューマネジメント（全収益プロセスの統括と最適化）の推進 【組織体制】 配属予定の事業企画グループは10名弱（マネージャー1名、他メンバー）で構成されています。事業成長を加速させるため、各ファネルの複雑な課題をプロジェクト化し、全社や関係部署を巻き込みながら推進を担っていただきます。 魅力 ■今後も成長が期待される巨大市場で、企業の成長戦略の中核を担う 人材データプラットフォーム関連市場規模は約8.4兆円と算出されています。今まで拡大してきたタレントマネジメントシステムの土台があるため、顧客の声やデータに基づいた戦略的な展開を描きやすい環境です。 ■自身の取り組みが売上にインパクトするフェーズで関われる 営業組織の拡大や市場の変化等、今まで運用していた方を取捨選択しながら今のフェーズに適した新たな仕組みを再構築することが求められます。 非連続な成長を生み出す「立役者」を求めています。 ■多様なプロジェクトを、企画立案から推進まで一気通貫 激しい市場環境の変化に対応しリーディングカンパニーであり続けるため、日々さまざまな企画・プロジェクトを新たに生み出し、実行していく必要があります。 それら企画を立案するだけでなく、経営陣や本部長、マネージャー陣と一体となって推進いただきます。

◆東証プライム上場G/5年で売上約2倍の半導体商社・歴史ある成長企業 ◇年休124日（土日祝）/賞与5.69カ月 ◆入社3年後の定着率95%以上/エンゲージメント調査「人間関係」1位！ ＜売上高約4,150億円・業界4位規模の半導体技術商社│ＭＩＲＡＩＮＩホールディングス×中核企業＞ ■採用背景： 現在当社では、制御設計業務の効率化・標準化を進める中で、業務改善の推進力や組織横断での連携強化といった組織課題を感じています。 個々の技術力は高い一方で、改善提案や周囲を巻き込みながら組織を前進させる動きが十分に活性化できておらず、より主体的に組織改革を推進できる人材を求めています。 本ポジションでは、既存案件の設計業務に加え、設計フロー改善、技術標準化、ナレッジ共有などにも積極的に関わっていただくことを期待しています。 単なるプレイヤーとしてではなく、周囲を巻き込みながら組織全体の生産性向上や働きやすい設計体制づくりを牽引いただける方を募集しています。 ■仕事内容： 自動車、電機、精密機械等大手メーカーのスマートファクトリー化のキーマシン（自動装置）の制御設計並びにユーザー（顧客）のニーズを具現化するために、機械設計者が行う自動装置の構想設計の段階から連携していきます。 ＜受注後＞ ・機械を動かすための電源周りの企画・設計 ・回路図、結線図の作成、シーケンサ／PLCでのプログラミング、マンマシンインターフェース、タッチパネルの企画・設計 ・完成した自動装置へのインストール／デバッグ作業 ・動作確認 ・ユーザーでの復元確認、取り扱い説明、試運転の立ち合い ・セレモニーへの参加 ・オペレーティングマニュアルの作成 ■モデル年収（賞与＋残業20H） ・29歳/657万円 ・33歳/750万円 ・マネージャー/990万円〜 【配属先】 ・入社は萩原電気ホールディングス株式会社となり、萩原エンジニアリング株式会社へ在籍出向 変更の範囲：会社の定める業務

【東証スタンダード上場の老舗専門商社／高い製品優位性で国内トップクラスのシェアを誇る特殊ポンプ類／既存メイン／年休124日・平均残業10h程度・充実の福利厚生◎自己資本比率約65%と安定基盤】 ■業務詳細： 国内トップクラスのシェアの製品を持ち、金属・素材関連、化成品関連、産業機械、建設機械関連、環境設備関連の老舗専門商社として知られる当社で、特殊ポンプ類を中心とした産業・建設機械の法人向け提案営業をお任せいたします。 【商材】各種ポンプ、産業機械や建設機械等。ドイツ/スイス/オーストラリア等の世界各国の高品質商材を扱っています。 【販売先】顧客は国内外の製造業/建設業/エンジニアリング会社/官公庁等です。（既存顧客メイン） ★当ポジションの魅力★ ◎景気に左右されない強固なビジネスモデルと、高い製品優位性 産業・建設現場に必要不可欠な特殊ポンプ領域で国内トップクラスのシェアを誇るため、基盤が極めて安定しています。競合優位性が高いため価格競争に巻き込まれにくく、30代のプロフェッショナルとして培ってきた提案力を存分に発揮できる環境です。 ◎ ビジネスの「上流から下流まで」をコントロールする面白さ 提案から納品・回収、アフターフォローまでを一気通貫でマネジメントするため、プロジェクトマネージャーに近い視座で動くことが可能です。部分最適ではなく「全体最適」を見据えた営業活動を通じて、一歩上のキャリアへステップアップできます。 ◎既存顧客へのコンサルティングに専念できる環境 担当するのは20〜30社の既存顧客がメイン。社用車で顧客のもとへ通い、課題を深く掘り下げる問題解決型の営業です。これまでに培った顧客折衝スキルを活かし、じっくりとリレーションを深めていただけます。 ■働き方： 東北エリアの担当客先によりますが、宿泊を伴う出張が週に1回程度発生する見込みです。 　 ■組織構成： 仙台支店には8名在籍しており、中途入社者も多く活躍しています。 ■キャリアプラン： まずは客先や商品のレクチャーを受けていただきながら、スキルに応じて徐々に業務に慣れていただきます。将来的には、支店に限らず機械営業本部の中核人材としての活躍を期待しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜LLMサーバーの設計・構築・運用など／フレックス／リモート可〜 ■概要 エクスペリサス株式会社では、AIエージェントの全社的活用を最重要経営戦略として推進しています。現在、内製CRMデータベースを基盤とした社内向け・外部向けMCPサーバーの構築を進めており、社内オペレーションの生産性向上と、AIエージェントを活用した新たな旅行サービスの創出を目指しています。その中核となるLLMサーバー・MCPサーバー・AIエージェント基盤をゼロから設計・構築いただけるAIエンジン開発エンジニアを募集いたします。 ■業務内容 ・LLMサーバーの設計／構築／運用 ・RAGパイプラインの構築 ・社内向け／外部向けMCPサーバーの設計・構築 ・AIエージェントフレームワークの選定・開発 ・オープンソースのパーソナルAIエージェントプラットフォームを活用したPoC開発 ・セキュリティ／アクセス制御設計 ・AI/LLM領域における技術検証・改善推進 ■このポジションの魅力 ・AIエージェント基盤をゼロから設計・構築できる ・旅行×AIという先進領域に挑戦できる ・経営直結のポジションで高い裁量を持てる ・最先端AI技術に日常的に触れられる環境 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 第2事業部では、組織全体でのテクニカルディレクション体制の強化および外注管理業務の拡大に伴い、テクニカルディレクションおよび外部パートナーの管理を担っていただけるテクニカルディレクターを募集いたします。 ■具体的な業務内容： 〇プロジェクトへの技術での貢献 ・プロジェクトの技術面での要件定義や技術基盤の選定 ・プロジェクトへの技術の導入 ・エンジニアチームのリード 〇社外パートナーとの共同開発 ・外部開発会社の技術ディレクション ・外部開発会社への技術の導入支援 ・外部開発会社との技術的折衝や品質管理 本ポジションでは、チームを率いながら新たな技術の導入・推進に取り組み、その成果を形にすることができます。 技術基盤の選定や新規技術の導入、社内・外部開発会社との体制の構築など技術トップとしての裁量をもっていただきます。 セガの持つ国内、海外において知名度の高いIPを活かしたタイトル開発に技術者として重要な役割を担うやりがいのあるポジションとなります。 ※ご経験・スキルおよびご志向性を踏まえ、適性を判断のうえ、プロジェクトへの技術的貢献や社外パートナーとの共同開発を中心としたスペシャリストの道もございます。 変更の範囲：会社の定める業務

【デロイトトーマツG／一部在宅勤務可／WLB◎／英語力活かしたい方歓迎／女性活躍】 ●最新の技術・サービスの活用可（クラウドシステム開発、ビジネス連携DX、サイバーセキュリティ等） ●グループ全体のIT戦略〜設計構築〜運用保守まで一気通貫で自社対応 ●IT導入運用について海外拠点との協業もありグローバル人材になれる！ ●自社員数万人規模のユーザー向けであることからユーザーからの生の声も聴け、かつ影響範囲が広く貢献度をリアルに感じられます ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 （80%）社内ITシステム（M365各種アプリケーション、アカウント管理関連、又は左記以外のイノベーション系プロジェクト等）のプロジェクト推進および管理 （20%）各種管理業務、社内申請・発注・調整業務 、予算管理等 ■魅力： ・最新のIT技術動向をキャッチアップしながら、国内だけでも約20,000名以上のユーザーが利用し、国外含めると約300,000名以上のユーザーが利用する世界でも有数な規模のITシステム・アプリケーションのプロジェクト推進・管理の経験が出来ます ・国外のIT部門（Global Team）とも連携し、英語力を活かしつつ、多様なメンバーと先進的な技術やソリューションに携わることが出来ます ・自ら業務課題を把握し、改善の為の提案を推進できる風土です ・一部在宅勤務可能なため、全国各地からのご応募が可能です。（プロジェクトにより、年1〜10程度の出社や出張の可能性があります。） ■英語を使った業務について： 日常的にはメールやTeamsを使用した確認・調整業務 PJによってはグローバルチームとのミーティングでの複数メンバーとの会話でのやりとり ■想定されるキャリアパス： ITの一般的な知識、プロジェクト管理技術を習得しつつ、プロジェクトマネジメント分野のスペシャリストまたはマネージャーを目指していただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

【東証グロース上場企業／国内最大級サービス（約24万人利用）／年間休日120日・完全週休2日制・原則転勤なし】 就職支援事業部「みん就」のエンジニアとして、開発を牽引していただくことを期待します。みん就 のサーバサイドアプリケーションの開発・運用を技術面で牽引していただきたいと考えています。 M&Aしたサービスでもあるのでまずは引き継いだコードベースでの開発を推進していただきながら、運用に留まらず短期・中長期のプロダクト、チーム、技術トレンドの変化などを見極め、技術的な戦略の立案と実行も行っていただきたいです。ゆくゆくは、開発チーム全体を牽引いただき、業務を通して課題発見から解決までをお任せしたいと考えています。 ■業務内容： 【バックエンド領域】 ・PHPを用いたWebアプリケーションおよびAPIの設計・開発 ・データベース（MySQL）の設計・最適化 ・ライブラリや依存関係のバージョン管理・アップグレード ・ユーザー投稿システムや管理機能の開発・改修　など 【その他の業務】 ・開発プロセス最適化のための改善 ・開発環境（DockerやCI/CD）の構築・改善 ・新規機能の企画・設計における他部署との調整　など 【フロントエンド領域】※備考 ・HTML/CSS/JavaScriptによるSEO最適化の実装 ・Vue.jsを用いたSPA開発およびパフォーマンス改善 ・フロントエンド共通コンポーネントの設計と実装　など ■魅力： ◎大規模サービスの開発に関われる みん就は約24万人の就活生が利用する、日本最大級の新卒採用クチコミサイトです。1996年のサービス開始以来、25年以上のクチコミサービスの運用と提供を通して、「就活にはみん就」という圧倒的なブランディングを構築しています。 また、当社では各種就活情報サービス同士の連携にも力を入れています。 自社で保有する他のメディアと会員数を統合するとその数は90万人を越え、扱うデータの規模は非常に大きいです。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 1. 組織戦略の立案・KPI管理 部門長として、カスタマーサクセス組織全体の中長期戦略を立案し、事業成長を牽引します。具体的には、契約更新ARR、追加受注ARR(アップセル・クロスセル)の目標設計と達成施策を立案するARR成長戦略の設計を担当します。同時に、エンタープライズ/SMB、業界別に最適なアプローチを設計する顧客セグメント別戦略の構築にも取り組みます。さらに、Salesforce、BIツール、GAを活用してチーム全体のパフォーマンスを可視化し、データドリブンに改善を推進します。 2. チームマネジメント・組織構築 カスタマーサクセス部門の組織設計・マネージャー育成・採用戦略を担当します。各チームのマネージャーに対する目標設計、1on1、評価、育成を通じてマネージャー層のマネジメントを行い、次世代リーダーを育成します。また、カスタマーサクセス組織の拡大に向けた採用要件定義、面接、オンボーディング設計といった採用戦略の立案・実行にも携わります。 ３. プロダクト進化・全社経営戦略への関与 部門長として、カスタマーサクセス視点からプロダクト開発・全社経営に提言します。顧客の声を集約し、「こんな機能があれば、顧客満足・ARRが向上する」という提案を開発チームに行い、プロダクトロードマップへの提案を実施します。また、経営陣と協働し、カスタマーサクセス視点から事業戦略・プロダクト戦略・組織戦略に貢献する全社戦略会議への参画も担います。さらに、カスタマーサクセス組織が持つ顧客インサイトを活かして新たな事業機会を提案し、新規事業・新プロダクトへの関与も行います。これにより、カスタマーサクセス組織を「事業成長のエンジン」へと昇華させます。 ４. 戦略的重要顧客への直接対応 エンタープライズ顧客など、戦略的重要顧客の対応を直接担当し、組織人事コンサルティングファームと同等の価値提供を実践します。採用要件定義から選考設計、配置最適化、離職防止まで、人事の最上流からデータと科学で変革を推進します。また、複雑な組織課題を持つ顧客に対して高度なコンサルティングを提供し、成功事例を創出してカスタマーサクセス組織全体のナレッジとして蓄積します。自らがプレイヤーとして最前線に立ち、組織を牽引することで、チーム全体の模範となります。

〜創業7年で上場、毎年120%成長を続ける圧倒的成長企業／成長著しいアジア領域においても事業展開／東証グロース上場〜 ■業務内容： カスタマーサクセスマネージャーとして、以下の業務をお任せします。 ◇組織体制の整備 ・クライアント支援におけるプロジェクトの仕組化 ・OKRのトラッキング ◇クライアント業務のリード ・オンボーディングフェーズにおける顧客フロント対応、データ仕様のヒアリング、要件定義〜テーブル定義〜バッチ処理定義の作成と顧客承認の取得 ・長期的な信頼関係とパートナーシップの確立 ・ツール（MA/CDP/BI）利用率の向上、新機能／ユースケースの提案 ・ ROI測定、成果の可視化、ビジネスレビュー実施 ・アップセル／クロスセル機会の発掘と推進 ◇マネジメント業務 ・メンバーの採用、育成、評価、チームビルディング ■業務の魅力／やりがい： ◎カスタマーサクセス部門のマネージャーとして、顧客価値創出の中核を担うことができます。 ・自社のMAツールやSaaS製品を活用し、顧客満足度を高め、長期的な信頼関係を築くことができます。 ・事業成長に直結する組織づくり／仕組みづくりを主導することができます。 ■GENIEE SFAの魅力： ・国内6,300社以上の導入実績を持つSFA／CRMプロダクト ・国産SFA／CRM初のGPT-4搭載AIアシスタントを提供し、技術革新をリード ・営業DXを実現する豊富な機能と柔軟なカスタマイズ性 ■働き方： 出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム上場 東レグループの安定基盤／英語を活かすグローバル営業／国内ビジネスから海外挑戦へ／大手顧客との長期取引／課長候補としてキャリアアップ】 〜こんな方におススメ！〜 ◇英語力を活かして海外展開に携わりたい方 ◇商社での経験を生かし管理職を目指す方 ◇大手顧客と安定したビジネスを手掛けたい方 ■事業内容 株式会社小桜商会は、設立70年以上の歴史を持つ化学専門商社で、蝶理（東レグループ）の100％子会社です。 潤滑油や燃料油に使われる添加剤を中心に取り扱い、ENEOSをはじめ国内大手企業との安定取引を継続。蝶理グループが持つ世界40拠点のネットワークを活かし、今後は海外市場でのビジネス拡大にも取り組んでいます。 ■業務内容 国内大手石油元売り企業を中心に、法人営業とマネジメントを担います。 まずは国内ビジネスから取り組んでいただきますが、将来的には蝶理グループのネットワークを活かして海外展開していく予定です。 ◎業務詳細 ・国内大手顧客向けの添加剤営業 ・米国・中国・中東などへの輸出入営業 ・通関や物流を含む輸出入調整、取引条件の交渉 ・蝶理グループ各海外拠点との連携 ◎補足 ・まずは国内トレードのをリードしていただき次第に海外営業へと挑戦いただきます。 ・出張は年2~3回程度発生する予定です。 ■組織構成 ・配属部署：ポリマー部（6名体制／部長50代・30代社員4名） ・中途社員も多く在籍し、馴染みやすい環境です。 ■魅力 ◎安定基盤と大手取引 蝶理（東レグループ）の一員として盤石な経営基盤を誇り、ENEOSなど国内大手顧客との長期的な取引により安定した売上を維持しています。 ◎英語を活かした海外展開 当面は国内営業が中心ですが、将来的には海外ビジネスを拡大予定。英語を活かして国際取引や輸出入調整に携わり、グローバルに活躍できます。 ◎課長候補としての成長 採用ポジションは課長候補。将来的には管理職や役職を担い、組織の中核メンバーとしてキャリアを築けます。

□■全国トップクラスの資産税案件×コンサル型の税理士法人で相続・事業承継をはじめとし中小企業の成長支援が強み／全国15拠点体制180名規模へと事業拡大／離職率は5％以下・働きやすい環境■□ ■業務内容： 当社にて、税理士（管理職候補）としてご活躍いただきます。顧問業務5〜10件、相続30〜40件程度、事業承継要相談、営業は要相談、セミナー講師、チームのマネジメントなどを担当します。 ※上記は入社後1年間にお任せする予定の業務です。 ■ポジションの魅力： IPO支援やM&A、未来会計や財務コンサルまで担当することが可能です。 ■当社の魅力： ◇2024年働きがい認定企業ベスト100選出、離職率も5％以下と働きやすい環境です。 ◇自分の考えを素直に言いやすい、ベンチャーマインド溢れる社風です。 ◇有給取得率は90%以上です。税理士資格取得を目指す方には特別休暇が付与されます。事務所で経験を積みながら勉強の時間も確保できる環境があります。 ◇大税理士法人出身の経験豊富な税理士が所属しており、成長に向けた的確なアドバイスのもと、業務を行うことが可能です。 ■組織について： ◇東京、福岡を中心に15拠点展開しており、グループ全体含め180名体制（大阪勤務6名）となります。 ■当社について： 当社は「中堅・中小・ベンチャー企業の成長支援を通して、日本のミライを創る」ことをビジョンに掲げ、税務会計を中心にお客様をサポートする総合コンサルティングファームを目指しています。 総合コンサルティングファームならではの特徴として、「相続・事業承継・税務顧問・医業支援・未来会計・財務コンサルティング」など様々な分野でのキャリア形成が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆東証プライム上場／法人向け名刺管理サービスの「Sansan」等の運営・導入企業1万社以上の成長中企業◇◆ ■業務内容： ・ミッションの実現に向け、日々のコミュニティーユーザーとのリレーション構築やイベント企画を中心に、コミュニティーの活性化に向けた仕事をお任せします。 ・コミュニティー運営における業務全般 ■業務詳細： ・ユーザーへのアクティブサポート・エンゲージメント ・オンラインコミュニティーサイトの運営（コンテンツ企画・サイト改善など） ・イベントの企画、運営 ・ブランドロイヤリティー向上のための企画策定と実行 ■当ポジションの魅力： ◇社内外問わず多彩なステークホルダーと出会える ・コミュニティー企画を通じて、エンジニアや営業、プロダクトオーナー、さらにはユーザー企業のキーパーソンまで、社内外の垣根を越えたネットワークをつくることができます。 ◇「共創」スタイルでユーザーと一緒にプロダクトを磨くことができる ・一方向のベンダー仕事ではなく、ユーザー企業と同じ目線でアイデアを磨き合い、実装まで伴走します。まさにパートナーシップを体感できる場です。 ◇変化の最前線を体感できる ・コミュニティーを起点に生まれる新しい働き方・組織文化の変化や、導入企業の事例が目の前で動き出す瞬間をリアルに感じられます。 ◇未開拓領域での「種まき」が花開く瞬間に立ち会える ・前例のないコミュニティー施策に挑むからこそ、粘り強く取り組んだプロジェクトが花開く瞬間には、言葉にできないほどの達成感と喜びを味わうことができます。 ※当社の取り組みは、コミュニティマネジャーの表彰式Commune Community Awardにて、Engagement Excellenceを受賞しております。

〜「映画」「アニメ」「演劇」「不動産」4つの事業を柱に成長を続ける企業／フルフレックス／正社員〜 ■業務内容： ・「攻めのIT」で経営基盤を刷新。企画から運用まで一気通貫で主導するPMをお任せします。 ■募集背景： ・当社では現在、業務改革に直結するIT化や既存システムの刷新など、大小さまざまなプロジェクトを同時並行で実行しています。今回の採用は、この取り組みをさらに加速させるための増員募集です。 ・本ポジションの主な役割は、プロジェクトマネージャー（PM）としてITプロジェクトを牽引することですが、単なる導入にとどまらず、上流の企画から導入後の運用保守まで一貫して対応いただきます。 ■業務詳細： ・基幹・業務システムの継続的改善：SAP、Concurを中心とした経理・会計基盤の最適化、および次期人事システム（Jingerからのリプレース）の選定・導入。 ・バックオフィスDX：法務（内部通報・電子契約）、総務、広報（CMS刷新）等、各部門の課題抽出からソリューション選定、予算策定、プロジェクト化。 ・一気通貫のプロジェクト管理：要件定義、テスト、課題管理、運用設計、社内展開、およびベンダーマネジメント。 ■当ポジションの魅力： ・外部ベンダーに任せきりにするのではなく、自ら企画・導入・運用までを見届けるため、システムがどう業務を変えたのか、手応えを最後まで実感できるのが最大の醍醐味です。 ・なお管理部門系のシステムが当初の担当となる想定ではありますが、営業系・エンタメ部門系領域のシステムについても将来的には担当してもらう予定です。 ■当社について： ・2022年、東宝は創立90周年を迎えました。当社は、創業者の「健全な娯楽を広く大衆に提供すること」という精神を受け継ぎ、長年の間、お客様に良質なエンタテインメントをお届けしてまいりました。 ・創立100周年の2032年に向け、新たに「Entertainment for YOU 世界中のお客様に感動を」をコーポレート・スローガンとして掲げ、より多くの人々に夢・感動・喜びをもたらす作品やサービスを企画し、発信する企業であり続けたいと考えています。 ・そのために当社は、新たな価値を創造し、企業としての成長の推進力となる人材の採用に注力してまいります。

≪地銀最大級／創立100周年を超える安定した経営基盤／従来の銀行を超える新しい金融企業を目指し、戦略的投資・デジタル技術活用・グループシナジー強化により事業領域拡大中≫ ■業務内容： ・銀行施設の設備更新、内外装改修、維持管理業務に関する発注者サイドとしての工事管理 ・工事全般（新築、移転、改修）のプロジェクト管理（ゼネコン・サブコン等との折衝）、 予算策定および投資・経費の管理等　 ・本店やデータセンターなど主要施設に関して、中長期修繕計画の策定および具体的施策の実施等 ・BCPに基づいた災害対策に関するインフラ面の企画・立案および具体的施策の実施　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ・各拠点のレイアウト変更や緊急修繕等の対応 ※株式会社横浜銀行人財部付を経て、株式会社NTTファシリティーズに出向となります。 ＜補足＞ メイン業務は建物の維持・長期の修繕計画等（5割）、支店からの修理依頼（1割）、建て替え移転・新築・取り壊し（4割）。 計画・見積・社内決裁・発注・進捗管理の部分を担う。 ※従事すべき業務の変更の範囲：銀行業務(窓口関連業務・渉外業務・ロビー業務・店頭事務・渉外事務・派出業務・電話交換業務・本部業務・検印業務・その他付随業務)・関連会社業務・出向先業務 ■当行について： 主要マーケットとする神奈川・東京エリアは… ◎日本の総人口の18%、つまりは日本人のおおよそ5人に1人が横浜銀行の営業地盤です。 ◎日本のGDPの約26％が集中する巨大マーケット！スペインやインドネシアなどの一国家と肩を並べる経済規模です。 ◎神奈川県内企業のメインバンクにおけるシェアはトップクラスです。数多くの企業を支えることで、地域経済の発展に大きく貢献しています。 ◎神奈川県内の横浜銀行の貸出金シェアは約36%、預金シェアは約26%です。 神奈川県内での融資金のおおよそ3分の1、預金の4分の1が当行でお取り扱いとなり高いシェアを誇ります。 ■働き方： ・フレックスタイム制／土日祝休 変更の範囲：会社の定める業務

〜地方創生に貢献/お客様のお困りごとに対して幅広くソリューションを提供できます！〜 ■業務内容： 面接時の希望と適性に応じて、下記いずれかへ配属させて頂きます。 ◎法人営業：幅広い規模の企業様を担当。融資、リース、事業承継、海外展開支援、M&A、プロジェクトファイナンス、ビジネスマッチング、地方創生プロジェクトなど、お取引全般に関わる総合窓口をお任せ。「お金 を動かす」といった従来型の金融サービスにとどまらず、多彩なソリューションで経営課題を解決し、企業の成長 を実現するコンサルティング機能を果たしていただきます。 ◎個人営業：投資信託・保険などの販売、住宅ローン、遺言信託・遺産整理、不動産コンサルティングなどのご要望を叶える業務をお任せします。 ■入社後の流れ： これまでの経験に合わせて、研修・教育を実施。当行には「新卒」「中途」という枠組みはなく、1人ひとりが課題解決型の銀行員として能力を発揮できる環境を用意しております。業務に必要な知識・資格に関する研修を受け、6ヶ月〜1年程度で独り立ちを目指していただきます。 ■キャリアイメージ： 活躍できる人材は「個人の希望に沿った専門性を持つジェネラリスト」。まずは支店や本部で法人営業・個人営業のご経験を積んだ後に、グループ内のどの事業部・ポジションを目指すことも可能です。実際に、再度ジョブ制度や他部署トレーニーの制度を導入しており、キャリアチェンジの機会もございます。 ■当行の魅力： ・財務の圧倒的な安定性・静岡県内のシェア率の高さ、HD化し経営課題をグループ全体で解決していきます。 ・ビジネスマッチング、地方創生PJT等、多岐に渡りお客様の課題解決提案を行うことが可能です。 ■働き方： ・完全週休二日制でお休みもとりやすい環境でございます。フレックス制度も上手く活用されております。 ・在宅やリモート勤務OK！職種限定正社員制度やエリア限定正社員制度がある為、自身の希望に沿った働き方が可能です。 ・勤務地はホーム型とムーブ型で選択可能で、ホーム型選択の場合には現住所から1時間半以内の支店への配属となります。 ■モデル年収： 1250万円／40歳・管理職（月給75万円＋賞与＋諸手当）／入社18年目 900万円／35歳（月給45万円＋賞与＋諸手当）／入社13年目 変更の範囲：会社の定める業務

【新しい時代のビジネスを創り出す会社／所定労働時間7H／完全週休2日制（土日祝）／年休120日】 株式会社STARBASEは音楽、ファッション、アート、映像などのエンタメ領域を強みに、ブランディング、プロモーション、ファンづくり、新規事業創出といった企業・ブランドのビジネス課題を解決しています。 ■業務内容 これまでは役員主導でクライアント開拓・案件創出を担ってきましたが 事業拡大に伴う、営業機能の強化のため、営業セクションの1人目のメンバーを募集します。 具体的には、当社役員陣が獲得してきた顧客ニーズに対して、詳細な顧客ニーズ・課題を特定していき、必要に応じて社内の最適な事業部（ブランディング事業部/コンテンツ事業部 など）に案件をアサイン。各事業部と共に、案件受注や最適な支援までつなげます。顧客の曖昧なニーズを正しくキャッチし、定義し、つなげていく仕事です。 ・役員と現場間の調整（橋渡し） ・受注後の案件を社内部署に引継ぎ、アサイン ・既存クライアントのフォロー、リピート獲得（CRM） ・クライアントのニーズヒアリング/課題抽出/自社ソリューションの提案/クロージング 等 ・新規クライアントの開拓（リード獲得/クロージング） ■本ポジションの特徴 ◎抽象度の高い指示やニーズを具体化し、幅広いソリューションから最適解を見つけていきます： 多様なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら業務を進めます。 ◎ゆくゆくは営業チーム立ち上げ（基盤構築・仕組み作り）、営業戦略設計・マネジメントにも関与可能： 売上拡大には営業メンバーが必要不可欠。中長期的には営業職を優先的に増員する予定であり、営業組織の基盤構築に携われます。 事業拡大に伴いメンバーが増えた場合には、リーダーとしてマネジメントにも携われる可能性があります。 ■企業概要 株式会社STARBASEは、エンターテインメント・カルチャーを活用して 『楽しい』を創出する企業です。 設立以来、エンターテインメントと企業ブランディングを融合させた独自のプロモーション手法で数多くの大手クライアントとの取引実績があります。トヨタやNTTドコモ、アサヒ飲料などのナショナルクライアント多数、官公庁等と取引。※敬称略 変更の範囲：会社の定める業務

◇法務部長候補／事業法務から新規事業などの戦略法務を扱う部門でのマネジメント／蔦屋書店等の多事業展開◇ ■業務概要 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（CCC）が運営する新規事業や組織再編(M&A含む)を広く担当いただく戦略法務的な立ち位置で、CCCグループの事業を支えていただける方を募集します。 国内外への出店や公共サービス事業、新規事業…といったように、多種多様な法務の経験を積める環境がCCCグループにはあり幅広く関わることができることが魅力です。 ■業務内容 ・新規事業の法務支援 └ 適法性チェック、規約作成、個人情報・データ法務など ・M&A・組織再編対応 └ 法務DD、契約作成・交渉、グループ再編の実務 ・国内外の出店・拠点展開の法務 ・契約書作成・レビュー（国内外） ・事業部門の法務相談 └ リスク助言、スキーム提案、企画段階から関与 ・組織のマネジメント業務 ■部の組織構成について 部の構成：4名 一人一人がCCCグループにおける事業の担当をもっており、担当事業のリーガルチェックや契約書締結に向けたアドバイジング等、0から10までを一貫して行っております。 ■入社される方に対して求める事 ・マネジメントの仕事のうち最も大事なことの1つは後輩を指導し育てることであるという価値観で仕事に取り組んで頂きたいと考えております。 ・自分一人で仕事に向き合いスキルを身に付け単独で働くのではなく、常にチームで情報やスキルを共有し、他のメンバーと切磋琢磨し、チーム力を最大化することを目指して頂きます。 ・事業部門がしようとしていることについて問題を見つけてストップをかけるのでなく、事業部門がしようとしていることを実現するために専門知識を生かして伴走していただきます。 ・法務部から見たら事業部門はクライアントであり、そのクライアントの満足度（CS)を最大化するために日々努力するプロ集団を目指していただきます。 ■働き方 CCCグループでは、リモート勤務も可能です。 社員同士での対面コミュニケーションを重視している社風ですので、フルリモートではなく出社勤務とリモート勤務を組み合わせたハイブリット型勤務としております。

【新規事業＊最先端の再生医療を軸としたクリニック運営や往診サービスを展開／医療の専門知識不要◎入社後のキャッチアップでOK】 ■業務概要： ・今回は新規事業である再生医療サービスの営業を募集します。 ・当該事業では再生医療を中心としたクリニックの運営・施術や、オフィス・自宅などに伺って施術する往診対応などを実施しており、今回の募集では対中小企業オーナー等の富裕層をターゲットに営業活動を担当していただきます。 ■業務内容： ・「再生医療の患者獲得」の営業および、成約後のカスタマーサクセス・オペレーション管理をお任せします。 ■業務詳細： ◇新規営業 ・ターゲットとなる経営者層や富裕層へのアプローチからスタートします。 ・リストを活用したアウトバウンド営業のほか、経営者向け交流会への参加、紹介依頼など、自らの裁量で最適な手法を選択し、人脈を広げていただきます。 ◇商談 ・興味を持っていただいたお客様に対して商談を行います。 ・医療やサービスに関する深い専門知識を武器に、信頼を勝ち取ることが求められます。 ◇デリバリー調整 ・成約後、患者様と医師・看護師のスケジュールを調整します。クリニックでの予約管理、または往診（オフィスや自宅）の手配を行います。 ◇施術同行／リレーション構築 ・実際の施術時には原則として同席し、医師・看護師と連携しながら患者様をサポートします。 ・現場での対話を通じて信頼関係を深め、継続利用の提案や他患者様の紹介依頼（リファラル営業）へと繋げます。 ※現在はクリニック施術が8割、往診が2割の比率です。 ◇アフターフォロー ・往診後、血液や検査検体を検査機関へ提出するなどの事務・管理業務を行い、次回の提案に向けた準備を整えます。 ■取り扱い商材： ・お一人おひとりの状態や希望に合わせた「テーラーメイド医療」を提供します。 メイン商材：エクソソーム点滴、幹細胞培養上清液点滴 アップセル商材：美容・健康維持を目的とした注射・点滴（プラセンタ、美白、ダイエット、疲労回復等）、および各種内服薬の処方 ※再生医療についての知識は入社後に深めてもらえる環境となりますのでご安心ください。 変更の範囲：会社の定める業務