【東証プライム上場グループ／安定の経営基盤を持ちながら裁量権とスピード感のある業務推進が叶う／在宅勤務・フルフレックス・副業可】 ■業務概要： 本ポジションはBtoCの事業における顧客のロイヤルティを向上させる取り組みについてのご経験を持つ方を対象としています。ロイヤルティマーケティングのコンサルタントとして、デジタルを基軸にクライアントの課題解決をご担当いただきます。担当いただくクライアントは主に大手企業、業界は小売／EC関連企業が中心となります。 ※入社後は、ロイヤルティマーケティングの他にCRMや分析の知見が必要となる場合に備えて、オンボーディング研修などで全面的にバックアップいたします。 ■主な業務内容例：※ポジションや案件により異なります ・クライアントの事業理解に基づいた課題設定から企画立案 ・調査設計、実査、集計、分析 ・ファンマーケティングなどの運営会社へのディレクション ・ロイヤルティマーケティングのPDCA ・案件獲得に向けた営業やセミナー登壇　など ■入社後のサポートとしてのオンボーディング研修： サポートとして豊富な研修をご用意しており、必要に応じてスキルセットを備えたうえで現場に出て頂きます。 ・プロジェクトマネジメント ・思考力／ロジカルシンキング ・調査設計 ・データ分析　など ■会社として力を入れている取組み： グループのVALUEの1つである「一人一人が社長（社員の幸せ＝自立）」を実現するために、社員自らが働き方／生き方を良くすることができる仕組み・環境の整備を進めています。 【働く場所】 ・オンラインメイン／日本全国からの遠隔勤務可 ・リモートワーク（在宅手当あり） ・オフィス：フリーアドレス制で、アーロンチェア、1人作業用のもくもくブース、テレカンBOXなどを配置 【働く時間】 ・コアタイムなしのフルフレックスタイム制、もしくは裁量労働制を採用 【育児サポート】 ・男性育休取得実績多数、男性育児支援制度「チャイルドケア休暇」　 ・女性社員の育休復帰後の働き方として時短勤務、フルフレックス勤務どちらも可（女性育休復帰率100%） 【副業推進】 ・事前届出制で月1の活動報告で副業が可能であり、自由度が高いのが特徴 変更の範囲：会社の定める業務

【月間リード数6000件超！継続率99.5％と市場に圧倒的支持を受けるプロダクトのMRR最大化にセールスマネージャーとして関わる】 ■ ミッション フィールドセールス部門全体(約20名)、または1チーム（約5名）の成果最大化 ※スキル、ご経験、ご要望に応じて協議させていただきます ■業務内容： 戦略策定から人事管理など、幅広い上流工程をお任せします。 ・事業拡大に向けた中長期的な戦略立案と実行 ・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行 ・営業プロセスの設計/改善とオペレーション構築 ・メンバーの個別案件、数値管理 ・CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析 ・他部門との連携（マーケティング、CS、開発） ・人材育成、評価、キャリアディレクション ・人材採用 ※役割、適正によって決定します ■ 当社について 工場、倉庫、飲食店やホテルといった現場で働く「デスクレスワーカー」は4,000万人以上いると言われ、「新人教育期間が長い」「正しいやり方が伝わらない」といった課題があります。このような課題へのソリューションとして現場向け動画 DX SaaSを開発・提供しています。リリースからわずか3年でアスクルや不二家といった東証プライム上場企業にて利用いただくサービスになっており、現在も次々と利用企業が増えています。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革する使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■ 働く雰囲気について ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 ・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜プリセールス兼PLとして、導入提案〜受注〜導入活用まで一気通貫で支援／インド発の大手グローバルSaaS企業／インドに続く重要拠点である日本法人／世界トップクラスのシェアを誇るZoho／働きやすい環境◎福利厚生◎〜 ■概要： ・エンタープライズ領域のお客様向けに、技術的な視点でお客様の課題解決を行います。 ・提案したら終わりではなく、"営業フェーズから導入・活用フェーズまで"の支援を担当することが特徴です。 ※一般的なCRMツール等のSaaS営業のように、「受注して終わり」のような営業ではなく、顧客要求の実現可否まで判断をした上で、導入・活用まで支援をしていくことができるため、「真にお客様の課題解決」ができるポジションです。 【Zohoとは】 ZOHOサービスが提供する営業、マーケティング、サポート、人事、会計、オペレーションに関する50種類以上のクラウド型のビジネスアプリケーションを、リーズナブルな料金で利用できます。 ■業務内容： ＜営業フェーズ＞ ソリューション提案、カスタマイズした製品デモ、実現可能性検証 ＜導入・活用フェーズ＞ 要求整理、アーキテクチャ設計、プロジェクトマネジメント、製品運用コンサルティング ■職場環境： ・普段から残業は少なく（全社平均：10h）、年休122日としっかり休みを確保できる職場です。 ・わからないことは気軽に上司、同僚へ相談できる環境です。 ■充実した環境／福利厚生： スーパーフレックスの導入や育児休暇制度、時短制度の充実など柔軟な働き方を実践しています。社員が働きやすいよう環境を整備しています。 ◇育児休業取得＆復職率（男女）100％ ◇有給休暇取得率77.5% ◇無料ランチあり（会社指定のお弁当の代金を全額補助） ■当社について： 〜業界シェアトップクラス！高い製品開発力も大きな強み〜 ・私たちの強みの1つが、インド本社の製品開発力です。各国のマーケットに合わせた分析を行い、お客様にとって必要な機能を中心にまとめた製品を、リーズナブルな価格で提供できます。だからこそ、多くの製品が業界内でトップクラスのシェアを誇っており、自信を持ってお客様にお勧めできます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜圧倒的成果＞ 大手代理店からほぼ100%リプレイス ＜新規営業なし＞経営者・CMOの方からご紹介 ＜最小粒度の広告運用＞ 差別化された自社開発AIツール ※反Google ＜広告取扱高130億円＞ 創業時から黒字経営 ＜締め切り間近、ストックオプション付与あり＞WEB広告業界No.1を目指し、【2026年上場目標】 　→2024年から付与を開始、今ご入社の場合、ご活躍に応じて最大3000万円規模の付与 ■業務内容■ 部長・執行役員候補として、 STEP1：まずはクライアントコンサルタントとして従事して頂きます。 ・マーケティング課題 ・ゴール設定 ・戦略立案（独自の解析ツール） ・最小粒度の広告運用（独自の運用ツール） ※新規営業なし WEB広告を通じて売上向上を目指すクライアントに対して、課題ヒアリングから行い、成果に応じた戦略を立案、その後の広告運用や効果分析をお任せします（顧客折衝及びプロジェクト管理が３割：運用・分析が７割） STEP2：3-6ヵ月でチーム（3-5名）をマネジメント STEP3：部長・執行役員として全社の事業・組織戦略など立案にかかわって頂きます。 ※ご希望に応じて、WEB広告運用だけでなく ・CRM／システム保守事業 ・LINE公式事業 ・SEO事業 など幅広く展開しており、別事業の事業責任者としての道も選択頂けます。 -------------------- ＜最小粒度の広告運用＞ 自社開発の運用ツールを活用し、どの他代理店よりも【速く】【最小粒度】でデータ分析・改善提案できる環境の為、顧客の課題に沿った提案・運用が叶い、高い実績を創出 ＜GAFA出身チーム＞ GoogleやYahoo!など大手テックカンパニー出身者やエンジニアが多く在籍しており、圧倒的な知識・ノウハウを自由に深く学べる環境 ＜新規営業なし・反Google＞ Googleの推奨設定に従わない運用で圧倒的成果をあげるため、経営者・CMOの方から「反Google」と呼ばれ、共感により浸透 ＜マーケット＞ ・顧客…大手9割 ・業界…医療・美容・アパレル・人材・フィットネス・不動産・EC等 ※月1億円以上の案件多数 ※大手顧客or中小顧客を担当するかは適性や希望に応じて 変更の範囲：会社の定める業務

■□話題の生成AI SaaS×セールスで唯一無二の市場価値を身に着けられる！スキルと企業を繋ぐ法人マッチングプラットフォーム運営／会員470万人超えサービス展開／TVCMで話題／フレックス／福利厚生◎□■ 法人向けAIサービス、ココナラAIスタジオの事業立ち上げていただきます。 企業向けに誰でも簡単に業務を効率化できるAIサービスを提供しています。 ■業務概要 ココナラAIスタジオのセールス担当として、生成AIを活用したソリューションの提供を通じて、日本のビジネスパーソンの業務効率化を支援します。新規顧客の開拓から既存顧客のフォローまで、幅広い業務を担当していただきます。 ■業務内容 ・新規顧客開拓：ターゲット企業の選定、アプローチ、初回商談の実施 ・提案・プレゼンテーション：顧客のニーズをヒアリングし、最適なソリューションの提案およびデモ実施 ・既存顧客フォロー：定期フォローアップによる顧客満足度向上とアップセル提案 ・市場・競合分析：市場動向の把握と営業戦略の改善提案 ・社内連携・報告：CRMへの活動記録、各部門との連携および定期報告 ■ポジションの魅力 ・事業の立ち上げフェーズなので裁量をもって業務をこなせること ・営業組織はこれから組成していくので、コアメンバーとして働くことができる点 ・プロダクトサイドとの距離も非常に近く、クライアントの要望をダイレクトに反映しながら事業を推進できます ■キャリアパス ・セールスマネージャーとしてチームを牽引するポジションへの昇進 ・プロダクト開発やマーケティングなど、他部門へのキャリアチェンジ ・生成AI分野のスペシャリストとしての専門性の追求 ■プロダクトについて ココナラAIスタジオは、AIの専門知識がなくても直感的に利用できる業務サポートツールを提供しています。600種類以上のテンプレートを備え、テキストや画像の生成を一つのプラットフォームで行えることが特徴です。 ■当社について オンラインマーケットプレイス「ココナラ」を運営しています。ユーザー数は423万人を超え、450カテゴリ以上、79万件以上のサービスが提供されています。また、「ココナラ法律相談」や「ココナラエージェント」も展開しており、専門家やプロによる相談・依頼ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇世界水準のクラウド型ツール提供企業/多岐に渡る商材提案可能/正社員登用前提/大手企業向けの業務経験◇◆ ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 当社のWEB広告営業(マネージャー候補)として、主にBtoB向けサービスを行う大手クライアントをメインに最適なメディアプランの企画立案から提案を担当いただきます。入社後は、まず既存クライアントのプロジェクト対応他、営業のサポートをお任せする予定です。 ＜詳細＞ ○ミッション クライアントへ提案するコミュニケーションプランの中で、どのような仕掛けでどんな効果を導くか、どうすれば最大の効果が得られるのか、さまざまなデータと仕組みを用いてプランを組んでいただきます。社内外折衝を通して、プロジェクトを推進いただき売上に貢献頂きます。 ○担当業務 クライアントのコミュニケーション戦略上の課題を抽出するための提案、調整交渉が主な業務です。具体的には、情報収集、詳細ヒアリング、メディアセクションとの打ち合わせ、プランの作成、クライアントへのプレゼンテーション、また、社内でのプレゼンテーション資料作成、レポート作成など です。 ■扱う手法 ・インターネット広告…予約型・運用型を問わずバナー、テキスト広告、SEM ・WEBサイト制作…サイト構築、企業ブランディング、商品やサービスのプロモーション ・ソーシャルメディア…X、メタ、Instagram ・MA（マーケティングオートメーション）やCRM関連ツールの導入 ■配属組織： 社長以下、メンバー4名 ※営業部門の統括は、社長が兼務しています。別にリード獲得のインサイドセールス部隊が別途構成されています。 ■雇用形態： 正社員登用前提ですが基本的には1年毎更新の契約社員からのスタートです。契約更新までに具体的な提案作業など売上貢献（間接貢献含む）と判断できる材料があり、その後の活躍も期待できると判断された場合正社員へ雇用切り替えとなります。 ■当社について： 米国のGartner ReportでもLeaderに位置する世界水準のクラウド型予算管理ツール『Adaptive Planning (大手企業向け：数百万〜数千万円)』、自社開発の『X-KPI(中小企業向け)』などクラウド型サービスを軸に事業を展開しています。

◆在宅相談可/ECモール運営の大手メーカー企業への導入支援増加・取引実績多数／働き方充実◆ ＼人気アパレルブランドと多数取引×テクノロジーで購買体験をより良く／ ・ARC'TERYXやPAUL＆JOE等のアパレルブランドのECサイトと提携し、配送追跡/返品交換/キャンセル対応の自動化を実現するSaaSプロダクトを展開しています。 ・業務を自動化するだけでなく、返品データの分析などマーケティングツールとしても活用でき、購入率や平均注文額の向上等、顧客のビジネス拡大にもつなげています。 ・アパレル以外の領域に積極的に進出するためのセールス組織の立ち上げをお任せします。資金調達も行い、さらなら事業拡大に寄与いただきます。 ■MISSION 2017年創業、既に2億円の資金調達を受ける当社にて、インサイドセールスチームの立ち上げ、およびマネジメントをお任せします。 アパレル領域中心に事業拡大してきた中、購買/返品機会も多い他小売業界へ進出する足がかりとなる組織組成となります。 今後エンジニア、セールス部門の人員強化に力を入れていきますが、これから組織を作っていくフェーズになります。 スタートアップの成長過程をマネージャーとして経験を積むことができるポジションです。 ■Recutomerとは？ 「Recustomer返品・キャンセル」は、決済領域から商品追跡、返品・注文キャンセル領域の購入体験を向上させる購入体験プラットフォームです。 返品・交換・キャンセル業務を自動化することで、ユーザーには高い購入体験を、事業者には業務効率化を提供します。高品質な顧客体験は、売上向上を実現します。 ■業務詳細 セールスと連携しながら、大手小売事業者の開拓に向けた手法の選定から実際のリード獲得活動の推進を裁量持ってお任せするポジションになります。 ・リード獲得の企画から運用の実施 ・リードジェネレーション戦略の立案・実行 ・イベント出展・ブース・セミナーの企画および運営 ・プレスリリースやプロモーションの企画・実行 ・CRMシステムを使用した顧客情報の管理 ・セールスチームとの連携によるリードのフォローアップ ・市場動向の分析および報告

【エンタープライズ企業担当/位置情報を用いて営業活動の効率化を推進するSaaSプロダクト／Salesforce社とアライアンス提携／日本国内のみならず海外進出も視野】 ▼こんな方におすすめ ・エンタープライズ企業に対する営業経験を積みたい ・単なるアポ獲得ではなく戦略的な営業活動をしていきたい ・経営に近い領域のプロダクトを扱っていきたい ■インサイドセールスの特徴 ・アカウントエグゼクティブ（フィールドセールス）と同じ組織内のため、他ポジションのメンバーと密に連携しながら大手企業の開拓を進めていくことができます。 またマーケ組織との距離感も近いため、スピード感もって営業活動を実施することが可能な組織体制です。 ■ポジション概要： BDR（Business Development Representative）として、新規市場の開拓やターゲット企業のリサーチ、戦略的アプローチを通じて、営業チームが商談成立に集中できる環境を整える重要な役割を担っていただきます。 マーケティングとアカウントエグゼクティブの橋渡し役として、リードの選定・評価から商談機会の創出までを担当し、ターゲット企業のステークホルダーと関係を構築しながら、商談に至るまでのプロセスを整備することで、企業の成長および営業チームの成約率向上に貢献することがミッションです。 現在少数精鋭のチームで形成されており、チーム内のコミュニケーション密度は非常に高く、組織の仕組みやルールを共に創っていくフェーズです。 ※単なるアポ獲得のための役割ではなく、エンタープライズ企業攻略のためのキーマンとしての役割をお任せします。 ■業務詳細： ・ターゲット企業の選定およびリサーチ ・業界や市場動向を分析し、企業ごとの意思決定者や課題を特定した上で、コールドコールを含む最適なアプローチ方法を設計・実行し、パイプライン創出を推進 ・展示会やイベントでの名刺交換を通じた新規リードの獲得 ・CRMやセールスツールを活用し、顧客に適切な情報を提供することでアプローチの精度を向上 ・獲得したリードをアカウントエグゼクティブへ適切に引き継ぎ、スムーズな商談の進行を支援 変更の範囲：会社の定める業務

【レクチャー期間（2週間程度）後は在宅勤務可／フレックス／土日祝休み／年休125日／電話でのクライアント対応や架電経験が活かせる！／将来的にはメンバーマネジメントの経験を積むことも可能！】 ■業務内容： ・お客様へのお電話でのアンケート調査 ・お客様のご要望にあったサービスやキャンペーンのご案内 ・CRMの運用 ・管理運用フローの改善・構築 ・マニュアル、スクリプトの変更提案作成 ・業務改善の提案、実行　など ＜どんな目標を持っていただくか＞ ・架電数 ・ヒアリング成功率 ・レコメンド成功率 ゆくゆくはマネジメント業務なども経験・スキルに応じて、お任せします！ ※本ポジションは株式会社イノベーションの社員として株式会社Innovation & Co.に在籍出向となります。 ■担当サービス： ITトレンド：https://it-trend.jp/ 『年間2000万人が訪れる業界最大級のIT製品比較サイト』 ・掲載製品数3,800以上と幅広いIT企業様にご利用いただいており、全成果報酬で費用対効果及び質の高いリード獲得が可能です。 ・動画を活用したリード獲得、比較イベントの開催など、クライアントの要望や課題に柔軟に対応できるサービスを取り揃えております。 ■所属先メンバー： グループマネージャー1名、メンバー2名、有期社員8名 ■ポジション魅力： 【メンバーマネジメントの経験を積むことが可能】 ゆくゆくは、メンバーマネジメントの経験を積むことが可能です。実際にプレイングマネージャーとして架電業務などメンバーと同じ業務も担っていただくため、メンバーに寄り添ったマネジメントができます。 また、架電成功率などのKPI（数字）をしっかり追うため数字管理のスキルも鍛えることができます。 【業務改善や新規施策の立案もお任せします】 業務に慣れたら、業務改善や新規施策の立案もお任せします。トップダウンの文化ではないので、上司と方向性をすり合わながら施策立案に携わることができます。 自ら手を挙げて取り組めるチャンスがある環境です。 ■株式会社Innovation & Co.について： BtoBに特化した営業・マーケティング支援事業を展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【東証グロース上場／導入社数59.1万社超え！国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」展開／週3リモート・ハイブリッドワーク】 ■業務内容： 事業横断で各事業の戦略実行を伴走していきます。戦略のKSFに基づいたKPI設計、コンディション可視化、施策検証、Ops構築など役割は多岐に渡ります。 戦略の実行は軌道修正の連続です。実行を通じて得られた事実や情報に基づき、施策（場合によっては戦略）の軌道修正まで支援先部署と協力して支援します。 【具体例】 ※御本人の専門性に応じてお任せする領域は調整いたします。 ・支援先組織のKPI設計、KPIマネジメント支援 ・BI設計やKPIレポートによるコンディション全体像の可視化、データ分析に基づく示唆出し・提案 ・マーケ／セールス施策の実行Ops設計（MarketoやSalesforceの設定、改修要件整理なども含む） ・リードジェネレーション・ナーチャリングにおけるステージ設計／実装 （新規サインアップ→有料化→顧客社内の横展開を見据えた最適なCRM設計） ・マーケティング←→インサイドセールス←→フィールドセールス←→カスタマーサクセスの組織連携の調整 ・ROIやUnit Economics（CAC÷LTV）に基づく事業横断でのリソース配分調整 ■チーム構成： 「SFA・MA構築」チーム3名　「BizOps」チーム2名　計5名 ■ポジションのミッション・魅力： BizOpsとは戦略をすばやく現場のオペレーションに反映し、実行から得られた知見を定性・定量データで正しく経営にフィードバックし、フレキシブルかつスピーディに軌道修正できるオペレーショナルエクセレンスの構築をミッションとした組織です。 必然的に多くの組織を巻き込みながら推進していくため、さまざまな課題に対峙し、俯瞰視点で課題整理し、戦略実行に向けた具体的な提案から伴走までオーナーシップをもって推進していくことになります。 受け身ではなく積極的に仕事を獲りにいく姿勢や、本質的な課題提起や改善提案が求められます。「事業を推進する手応え」を感じられるポジションです。 変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

今回、デリバリー事業の圧倒的な事業成長にむけて、データを軸にマーケティング戦略から実行までリードいただけるグロースハッカーを募集します。 ■職務内容： ≪データ分析・活用による課題解決≫ デリバリー事業における各種KPIの改善、事業課題の解決を目的として、プロダクト企画者やエンジニア、データアナリスト等と連携し、様々なプロジェクトをリードしていただきます。すべてのプロジェクトにジョインする必要はなく、スキルセットやご希望を考慮してアサインさせていただきます。 （プロジェクト例） ・ユーザー育成を目的としたCRMプログラムの企画・設計 ・ターゲティングクーポンによるGMV創出（ユーザーターゲティングとクーポン企画） ・送料・配達報酬・加盟店手数料の一体設計とコントロール ・出前館アプリ上の加盟店表示ロジックの改善 ・注文と配達員を結びつけるマッチングロジックの改善（各種パラメーターの最適化やロジックの改変など） ・デリバリーの省力化および配達品質向上を目的とした新規プロダクト企画や既存機能の改善 ・機械学習プロダクトの企画・改善（機械学習エンジニアやデータアナリストと協同での配達時間や配達報酬に関する各種予測モデルの企画・精度改善 ） ■ポジションの魅力： ・フードデリバリーサービスからライフインフラへ、第2創業期として、大きな事業拡大フェーズを迎えています。事業が変革する中での大胆な意思決定支援や経営戦略の根幹に関わっていただけます。 ・経営陣とのコミュニケーションも多く、経営と近い距離で主体的に事業を進めていただけます。 ・データドリブンで会社の方向性を議論できる環境です。データを中心にPDCAを回しながら、スピード感をもって事業課題に取り組んでいただけます。 ■当社のチャレンジ： 出前館は「デリバリーの日常化」を目指し、No.1デリバリー企業として大胆に挑戦続けるデータドリブンなテックカンパニーです。 皆さんの生活に必要不可欠なラストワンマイルのインフラになるべく成長していきます。昨今は更なる事業拡大にむけ、メイン事業のフードデリバリー事業だけでなく、日用品や生活必需品の配達など“ラストワンマイル”の領域までサービスを推し拡げ、進化し続けています。 変更の範囲：会社の定めるすべての業務（在籍出向を含む）

〜官・民問わず、組織ニーズに応じた人材育成コンサルを実施／成約率約3割を誇る魅力ある商材を展開／未経験から人材育成コンサルタントを目指せます〜 〜成長・安定性、高水準〜★2002年の創業以来、コロナ禍まで20％以上の成長を続けてきました。 ■MISSION: 幹部候補として、あらゆる組織の課題・ニーズを理解いただくために、東京でのトレーニング後、２年程地方拠点の法人営業を担当。その後、東京本社に戻り、大企業の営業担当として、顧客ニーズをご理解いただいた上で、経営幹部として事業企画に携わっていただきます。 ■業務詳細: ・40,000社以上のクライアントと取引があります。既存・新規顧客共にご担当いただきます。担当エリアの既存50社、新規300社をご担当いただきます。 ・新規開拓手法としては、電話・訪問・紹介・CRMシステムを使った情報提供（メール、DM）。また、WEBマーケティングにも注力しており、営業一人当たり 月2〜3件の新規顧客よりお問い合わせをいただく営業体制となっております。 ■研修制度： 東京本社で１週間程度の研修後、都内の現場配属となります。配属先にてＯＪＴを予定。独り立ちまで半年ほど、本社のトレーニングチーム主催の定期的なオンラインの勉強会や情報交換会で多拠点とも交流しており、社内の風通しが良い組織となっております。※入社時研修の差異、東京来社が難しい場合、オンラインで研修実施致します。 入社後1年後を目安に配属先拠点を決定いたします。 ※配属先のご要望をお伺いすることも可能です ■当社ビジネスモデルの特長： 研修・コンサルティング業界で、革新的な分業体制によるサービス提供を確立しております。仕組化された仕事の手順で、未経験でも様々なサービスを提案できる組織です。 多種多様な業界がお客様です。安定性はもちろん、単純な営業だけでなく、企画営業・コンサルタントとしての成長いただき、人材育成のスペシャリストとして長くキャリアを積んでいただける事業です。 変更の範囲：会社の定める業務

□■IT機器の販売や営業経験を活かしてマルチに活躍できる／評価制度・資格取得支援制度などキャリアアップ支援◎／残業平均10〜20時間／年休120日以上／WLB◎■□ ■業務内容： ITインフラやソフトウェアなどの総合ソリューションを提供する部門で、お客様のニーズに応えるために最適な提案をします。 具体的にはITネットワークやサーバ、クラウドソリューション、セキュリティ、プロダクト営業など、お客様の課題解決をお手伝いする提案型営業です。 【具体的には】 ・ネットワーク、サーバ、クラウドサービスなどのご相談 ・主に、対面での営業活動 ・課題の抽出および提案書の作成 ・最適なプランの提案活動 ・PC販売以外での支援 ■組織構成： 10名程度のチームで、各部門からトスアップをされる精鋭部隊です。 ■ポジションの魅力： ◎これまでのIT機器販売の知識を活かし、更に踏み込んだ提案活動が可能です。 ◎業務効率化やコスト削減などにつながることでやりがいも大きく感じることができます。 ◎場合によっては経営層への提案、商談を行います。 ◎毎日変化する事案に対応できる面白さがあります。 ◎フィールドセールスメンバーは全体の3%程度で、少数精鋭部隊となり最後のクローザーとして活躍できます。 ■各部門について： ・インサイドセールス部：新規顧客獲得に特化し、デジタルマーケティングとCRMを駆使して長期的な顧客関係を築きます。 ・ハイパーセールス部：顧客の声を反映し、優れたサービスでリピート購入を促進する、顧客満足度向上に注力します。 ・フィールドセールス部：直接顧客のIT課題に対応し、最適なソリューションを提案して事業継続を支援します。 ・その他、企業のセキュリティ対策の推進・提案を専門におこなう部門もあります。 ■魅力： 〜キャリアアップ・ライフワークバランスに重きをおいた、メンバーファーストな働き方・評価制度・資格取得支援制度〜 各種評価制度があるほか、ITパスポートや情報セキュリティマネジメント資格取得時の支援などキャリアアップ制度が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【誰もが知る大手企業・様々な業界のマーケティングを支える自社SaaS／「データによって人の価値を最大化する」スタートアップ／3rdPartyDataに頼らない自社データに強み！月8億人のデータをリアルタイムに解析できるプロダクト／顧客社数は1,064社、売上高は前年同期比18.3.%と大きく成長】 ■職務内容： BtoB SaaS事業である『KARTE』シリーズの提供・クライアント支援を通じ、クライアントの顧客であるエンドユーザーやファンへ優良な顧客体験を提供する役割を担います。また、クライアントの事業課題・経営課題を解決することで、ユーザーのロイヤリティ向上やLTVの最大化を実現し、事業成長にも貢献いただきます。 【変更の範囲：業務に関連する他の部署への変更/グループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり】 ■業務内容の一例： ・クライアント事業成長のためのデータ活用（1stPartyCustomerData及び社内外のデータ連携）に関するコンサルティングおよび実装支援 ・データに基づいた多様なセグメントを加味したユーザー分析・理解促進 ・ユーザー分析を基にした、ユーザーLTVおよびロイヤルティ最大化のための戦略・戦術立案と施策実施（基軸はKARTEだが、これに限らない） ・実施した施策のPDCAの推進 ・CRM/カスタマーサクセスを実現するフレームの開発およびナレッジの汎化 ・上記一連の提供価値と、プレイドの事業計画の両方をビジネス観点でバランスさせるアカウントマネジメント ■提供しているプロダクトについて： ”マルチチャネル×1st Party Customer Data×リアルタイム” をワンストップで提供するプラットフォーム実現に向け、様々なプロダクトやサービスを展開中です。 ・圧倒的なユーザー理解から、心地良い体験を生み出す「KARTE」 ・アプリにおけるユーザーの行動分析とパーソナライズまでをワンストップで実現する「KARTE for App」 ・サイトをノーコードで書き換え編集できるプロダクト「KARTE Blocks」 ・1st Party Dataを活用して、広告配信の最適化を実現する「KARTE Signals」 ・サイト内外の顧客体験をつなぐ新しいMAを提供する「KARTE Message」

【直近解約率0.5%！バックオフィス特化型ビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』／リモート×フレックス利用可能で裁量をもって業務を進められます！】 バックオフィス特化型のビジネスプラットフォームなどを展開し、上場を見据えたフェーズの当社にて、マーケと連携し、経理業務に対する様々な悩みを抱えている潜在顧客へ、SaaS型サービスである『バーチャル経理アシスタント』のご提案をしていただきます。 ■主な業務内容： 顧客の会計・経理の生産性向上や効率化を支援する自社サービスのインサイドセールスを担当していただきます。 マーケティングチームが創出したリードに対し、Web会議や電話・メール等を用いて潜在・見込み顧客から案件を創出、商談化し、フィールドセールスチームに連携をする重要なミッションを担っていただきます。 ＜業務詳細＞ ・経営課題や業務課題などのヒアリングおよびソリューションの提示、商談創出 ・インサイドセールスの対応プロセス標準化、ナレッジ化 ・CRMツールを活用したリードの醸成 ・休眠リードに対するアプローチ施策の設計〜実行 ・成果最大化に向けた他部門との協業施策の実施 ■サービス紹介： ＜バーチャル経理アシスタント＞ 独自のクラウドソーシングの仕組みを構築し、日本全国のハイスキルなリモート経理スタッフと共に事業を推進しています。コア業務に集中できる、一歩先の経理部へ。 ＜メリービズ経理DX＞ ビジネスコンサルタント、ITスペシャリスト、事業会社CFO・公認会計士・税理士などによるプロフェッショナルチームが、100%ハンズオン体制で貴社の経理・会計のDXを全面的に伴走支援する実行型の経理DXコンサルティングサービスです。 ★東証上場企業から中堅・中小企業、スタートアップ企業まで、様々な業界の企業様にご利用いただいております。 ■働きやすい環境： ・ラッシュアワーを避けた出勤およびリモートワークも可能です（コミュニケーション促進のため毎週月・木曜は原則出社）。 ・ハイスペックPC、モニターなどを貸与。ストレスレスな働き方が可能です。 ・2021年12月よりオフィスを移転。事業拡大に伴う従業員増加への対応とより良い職場環境の構築のために渋谷へ移転しております。

大手クライアントのデジタル顧客接点の戦略設計から実行最適まで、一気通貫で支援するDCX（デジタルカスタマーエクスペリエンス）コンサルティング事業を展開している当社にて、コンサルタント業務をお任せします。 ★業界未経験／第二新卒歓迎の採用募集です。 ■主な業務内容： 新規事業の立ち上げや事業変革など上流となるDCXの全体設計から、CDP・CRM・MA・App・Web・EC・SNSなど下流工程まで広く携わっていただきます。 多岐に渡るデジタル顧客接点において、戦略立案から実行支援まで一気通貫で、お客様の課題に合わせた支援を行います。 ■プロジェクト事例： 【グローバルBtoBメーカーにおけるWebサイトリニューアル支援】 ・クライアント：グローバルBtoBメーカー様 ・プロジェクト概要：主要7カ国統括でのデジタルマーケティング戦略の策定及びWebリニューアル ・具体的な支援内容 　・グローバル含めたDCXの戦略検討 　・Webサイトリニューアルの目的定義＆KPIへの落とし込み 　・Webアクセスログ解析の体制検討＆運用設計 　・プロジェクト推進会議体の設計 　・ステアリングコミッティ会議へのプロジェクト方針案の上申対応 　・海外拠点からのヒアリングを通しての戦略の磨き込み 　・各国のリニューアルにおけるプロジェクトのディレクション及び進行管理 ■社員の紹介： 東大、早慶を中心に、難関大学出身者で構成されています。 新卒でコンサルティングファーム、大手広告代理店、大手損保、官公庁、金融機関などへ入社し、それぞれ活躍していながらも、さらなる成長や顧客への貢献を志し転職してきた、熱量高く若い（平均年齢27歳）優秀なメンバーが集まっています。 ■当社の特徴： 当社は株式会社プロジェクトカンパニーからスピンオフし、2022年7月1日に設立された新しい会社です。DCX変革による企業成長を通じて、プロジェクト型社会の創出を実現を理念としています。 大手クライアントのデジタル顧客接点の戦略設計から実行最適まで一気通貫で支援するDCXコンサルティング事業を展開しており、DCX領域で日本産業の成長を率いる存在を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 新規プロダクトの立ち上げPdM業務を担っていただきます。ひとつのプロダクトをまるっとお任せします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： （1）一次情報の収集と業界構造・課題の理解 ・自ら圧倒的な量の一時情報を取得し、業界構造と課題を素早く把握し、言語化すること ・セールスサイドと協業し、高速で質の高いテストマーケティングを行うこと （2）ビジネスモデルの構築 ・ソリューションとビジネスモデルを適切に噛み合わせて構築すること ・1stリリースからグロースまでの現実的なプロダクトロードマップを描くこと （3）プロダクトマネジメント業務 ・最も重要な課題に、最小のソリューションを提供するようなプロダクトを素早くリリースすること ・将来のロードマップに沿って、負債のないUX設計・システム設計を担保すること ■プロダクトについて： ◎関わるプロダクト ・新規事業：製造業向けのクローズドメディア 今までにない形のサービスのため、難易度は高いですがグロースさせる面白みがあると考えております。 ◎その他のプロダクト ・建材サーチ　https://kenzai-search.jp/ ・ズメーン　https://lp.zume-n.com/ ・Translead CRM　https://lp.translead.jp/ ・その他新規開発予定のプロダクト ■当社の強み： sales、product、financeの3側面で、他にない圧倒的な実力を持つ人材を採用し、組織化していることが最大の強みです。 ・sales：キーエンス出身の代表、営業責任者を筆頭に、徹底した営業プロセスと顧客ヒアリングを実施 ・product：リクルート出身のCPOを筆頭に、圧倒的にシンプルなプロダクト設計で最高のUX体験を提供 ・finance：事業化前から事業計画を徹底的に練ることで、政府系金融機関やメガバンクから数億円の融資調達 ■当社について： 業界特化のソフトウェアサービスを提供するスタートアップを次々に立ち上げ、それらのIPOや株式譲渡により資金調達をしています。完全独立資本で運営することで、状況に応じて事業戦略を変更しながら、本質を見極めた再現性の高い事業創造を可能にしています。

【継続率99.5％！顧客から圧倒的支持を得る現場DX推進プロダクトのCS構築／社会課題の解決に直結するプロダクトに関わる】 ■業務内容： 部門全体の成果最大化をメインミッションとして、戦略策定から人事管理など、幅広い上流工程をお任せします。 具体的には以下の通りです。 ・事業拡大に向けた中長期的な戦略立案と実行 ・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行 ・営業プロセスの設計／改善とオペレーション構築 ・CRM／SFAを利用したデータ可視化と分析 ・他部門との連携（マーケティング、FS、開発） ・リーダークラスの育成、評価、キャリアディレクション ・人材採用 ※CSを主要業務としながら、顧客解像度を深める目的で商談も一部行います。 ※お客様からヒアリングした内容をもってエンジニア／デザイナーと一緒にサービス開発にも参加します。 ■プロダクトについて： ナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中のプロダクトです。 ■組織構成： ・2チーム（11名、うちリーダー2名） ■ポジションの魅力： ＜プロダクト開発への関わり＞ 当社のカスタマーサクセスは開発チームに対し定期的に顧客の声をフィードバックしています。常に最前線で顧客との接点を持ち、顧客の課題解決に伴走するカスタマーサクセスは、顧客解像度の高さが求められるプロダクト開発の重要な役割を担っており、開発の上流工程に関わることが可能です。 ■社内の雰囲気： ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・オープンでカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・業務上でも部門間の関わりが多いこともあり、全員が自律駆動しながら、事業成長にむけて一体となって動いています。 ・「自分で考え自分で動く」という価値観を大切にしており、出退勤／オフィス／有給など、とにかく自由で大きな裁量が任されます。 変更の範囲：本文参照

＜＜自動車販売促進のコンサルティング／業界トップクラス／完全週休2日制・年休120日／研修制度◎＞＞ ■業務内容： 自動車販売店への販売促進のコンサルティング営業を行って頂きます。 イベント企画や広告企画など、店舗運営における問題に対し、当社が培った実績を活かして、解決に向けた戦略立案やツールなどの提案を行っていただきます。お客様の店舗の売上を上げるためのイベントを企画・運営したり、ノベルティや広告の作成を行っていきましょう。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： ・担当社数：大規模な企業の場合3〜5社、小規模の場合20社ほど ・案件の獲得方法：日々のご提案から。大規模案件の場合はコンペもございます。遠方企業はWEBアポがほとんどですが出張対応もございます。 ・いわゆるノルマはありません！指標となる目標売上はありますが、達成しなかった場合のペナルティはなく、目標達成するためにどう動くかを先輩と共に考え、行動していきます！ ■入社後の流れ： 半年〜1年間は先輩が担当する企業のプロモーションを一緒に担当していただき、広告の発注方法やイベント運営の方法などを学んでいただきます。 その後独り立ちした後は、運営店舗数の少ない企業を1社からお任せし、ご自身の成長度合いに合わせ規模の大きい企業や社数をお任せしていきます。 ■配属先： 中部営業部の営業担当は2名です。 （営業部全体では正社員6名、パート1名、派遣社員の2名） ■当社の魅力： 1970年設立の50年以上の歴史に加え、自動車ディーラー向けプロモーションの他、デジタルマーケティング集客・販促・CRMを活かした国内観光プロモーション、インバウンド・アウトバウンド・越境EC・海外進出などを支援する海外プロモーション、さらにはコンサルティング事業など多彩なビジネスを展開している為、景気に左右されず事業領域は現在も拡大を続けています。 変更の範囲：本文参照

【成長率194.4％の急拡大フェーズ／多様なプロフェッショナル人材が活躍するメリービズ◎】 ★「ビジネスを楽しく」をビジョンに掲げ、バックオフィス業務の効率化・高度化を支援するポジションです。 ★リモートワーク環境充実／フレックスタイム制度採用 ◆職務内容 顧客の会計/経理の生産性向上や効率化を支援するサービス「バーチャル経理アシスタント」のソリューション提案営業を担当します。顧客課題を基に、業務設計・体制構築を提案し、営業戦略や商流開発に携わります。 ◆具体的な仕事内容 ・経理業務効率化・高度化に向けたソリューション提案営業 ・商流開発の企画・推進 ・データ分析・CRMを活用した営業戦略立案・実行 ・営業ナレッジの標準化、メンバー育成 ※基本はインサイド＆フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で提案に注力が可能です。現状ほぼインバウンド経由がメインです。 ■仕事のやりがい： ・BtoB×無形商材のセールスプロセスを学び、スキルとして獲得できます。 ・マーケティングや事業開発視点での知識や視座を獲得できます。 ・サービス特性上、幅広いビジネス知識を獲得できます。 ◆ミッション 「ビジネスを楽しく」をビジョンに掲げ、プロフェッショナル人材の活躍を支援し、バックオフィス業務の課題解決を目指します。 ◆魅力ポイント 主にサービスは拡大フェーズのものとPMFフェーズの2つです。 それぞれイネーブルメント/商流開発/役割定義など、セールス組織の構築や市場戦略の検討、決定など事業開発にも携わることができます。 ◆組織風土 多様性を尊重し、自由と責任を掲げる組織風土を大切にしています。風通しの良いフラットな環境で働くことができます。 ◆働き方 リモートワークとオフィス勤務を組み合わせたハイブリッド環境を提供。フレックスタイム制で、働く時間も自由度高く設定できます。 ◆企業概要 メリービズ株式会社は、「ビジネスを楽しく」をビジョンに掲げ、バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』を提供しています。2022年にはDXコンサルティング事業をローンチし、バックオフィス領域での更なる飛躍を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜デジタル領域の総合コンサルティング会社／最上流のコミュニケーションプランニングから担当／20代で役員を目指せるスピード感！〜 大手クライアントのデジタル顧客接点の戦略設計から実行最適まで、一気通貫で支援するDCX（デジタルカスタマーエクスペリエンス）コンサルティング事業を展開している当社にて、コンサルタント業務をお任せします。 ■主な業務内容： 新規事業の立ち上げや事業変革など上流となるDCXの全体設計から、CDP・CRM・MA・App・Web・EC・SNSなど下流工程まで広く携わっていただきます。 多岐に渡るデジタル顧客接点において、戦略立案から実行支援まで一気通貫で、お客様の課題に合わせた支援を行います。 ■プロジェクト事例： 【グローバルBtoBメーカーにおけるWebサイトリニューアル支援】 ・クライアント：グローバルBtoBメーカー様 ・プロジェクト概要：主要7カ国統括でのデジタルマーケティング戦略の策定及びWebリニューアル ・具体的な支援内容 　・グローバル含めたDCXの戦略検討 　・Webサイトリニューアルの目的定義＆KPIへの落とし込み 　・Webアクセスログ解析の体制検討＆運用設計 　・プロジェクト推進会議体の設計 　・ステアリングコミッティ会議へのプロジェクト方針案の上申対応 　・海外拠点からのヒアリングを通しての戦略の磨き込み 　・各国のリニューアルにおけるプロジェクトのディレクション及び進行管理 ■評価制度： 評価・査定は年に4回あり、年次や在籍期間に関係なく、自身の成果に応じた対価を得られるようになっています。 入社して3年でマネージャー、20代で役員というスピードでの昇格実績もあり、チャレンジングな役職、プロジェクトに携わることができます。 ■当社の特徴： 当社は株式会社プロジェクトカンパニーからスピンオフし、2022年7月1日に設立された新しい会社です。DCX変革による企業成長を通じて、プロジェクト型社会の創出を実現を理念としています。 大手クライアントのデジタル顧客接点の戦略設計から実行最適まで一気通貫で支援するDCXコンサルティング事業を展開しており、DCX領域で日本産業の成長を率いる存在を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜デジタル領域の総合コンサルティング会社／最上流のコミュニケーションプランニングから担当／20代で役員を目指せるスピード感！〜 大手クライアントのデジタル顧客接点の戦略設計から実行最適まで、一気通貫で支援するDCX（デジタルカスタマーエクスペリエンス）コンサルティング事業を展開している当社にて、コンサルタント業務をお任せします。 ■主な業務内容： 新規事業の立ち上げや事業変革など上流となるDCXの全体設計から、CDP・CRM・MA・App・Web・EC・SNSなど下流工程まで広く携わっていただきます。 多岐に渡るデジタル顧客接点において、戦略立案から実行支援まで一気通貫で、お客様の課題に合わせた支援を行います。 ■プロジェクト事例： 【グローバルBtoBメーカーにおけるWebサイトリニューアル支援】 ・クライアント：グローバルBtoBメーカー様 ・プロジェクト概要：主要7カ国統括でのデジタルマーケティング戦略の策定及びWebリニューアル ・具体的な支援内容 　・グローバル含めたDCXの戦略検討 　・Webサイトリニューアルの目的定義＆KPIへの落とし込み 　・Webアクセスログ解析の体制検討＆運用設計 　・プロジェクト推進会議体の設計 　・ステアリングコミッティ会議へのプロジェクト方針案の上申対応 　・海外拠点からのヒアリングを通しての戦略の磨き込み 　・各国のリニューアルにおけるプロジェクトのディレクション及び進行管理 ■評価制度： 評価・査定は年に4回あり、年次や在籍期間に関係なく、自身の成果に応じた対価を得られるようになっています。 入社して3年でマネージャー、20代で役員というスピードでの昇格実績もあり、チャレンジングな役職、プロジェクトに携わることができます。 ■当社の特徴： 当社は株式会社プロジェクトカンパニーからスピンオフし、2022年7月1日に設立された新しい会社です。DCX変革による企業成長を通じて、プロジェクト型社会の創出を実現を理念としています。 大手クライアントのデジタル顧客接点の戦略設計から実行最適まで一気通貫で支援するDCXコンサルティング事業を展開しており、DCX領域で日本産業の成長を率いる存在を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜圧倒的成果＞ 大手代理店からほぼ100%リプレイス ＜広告取扱高130億円＞ 創業時から黒字経営 ＜締め切り間近、ストックオプション付与あり＞WEB広告業界No.1を目指し、【2026年上場目標】 ＜新規営業なし＞経営者・CMOの方からご紹介 ＜最小粒度の広告運用＞ 差別化された自社開発AIツール ※反Google ＜リモート・スライド勤務あり＞スキルに応じて働き方も柔軟 ■業務内容■ STEP1：まずはクライアントコンサルタントとして従事して頂きます。 ・マーケティング課題 ・ゴール設定 ・戦略立案（独自の解析ツール） ・最小粒度の広告運用（独自の運用ツール） ※新規営業なし WEB広告を通じて売上向上を目指すクライアントに対して、課題ヒアリングから行い、成果に応じた戦略を立案、その後の広告運用や効果分析をお任せします（顧客折衝及びプロジェクト管理が３割：運用・分析が７割） クライアントや役員陣とのコミュニケーションも多いため、貴重なノウハウが学べます。 STEP2：ゆくゆくはチーム（3-5名）をマネジメントや、部長として全社の事業・組織戦略など立案にかかわって頂く場合もあります。 ※ご希望に応じて、WEB広告運用だけでなく ・CRM／システム保守事業 ・LINE公式事業 ・SEO事業 など幅広く展開しており、別事業の事業責任者としての道も選択頂けます。 -------------------- ＜最小粒度の広告運用＞ 自社開発の運用ツールを活用し、どの他代理店よりも【速く】【最小粒度】でデータ分析・改善提案できる環境の為、顧客の課題に沿った提案・運用が叶い、高い実績を創出 ＜GAFA出身チーム＞ GoogleやYahoo!など大手テックカンパニー出身者やエンジニアが多く在籍しており、圧倒的な知識・ノウハウを自由に深く学べる環境 ＜新規営業なし・反Google＞ Googleの推奨設定に従わない運用で圧倒的成果をあげるため、経営者・CMOの方から「反Google」と呼ばれ、共感により浸透 ＜マーケット＞ ・顧客…大手9割 ・業界…医療・美容・アパレル・人材・フィットネス・不動産・EC等 ※月1億円以上の案件多数 ※大手顧客or中小顧客を担当するかは適性や希望から 変更の範囲：会社の定める業務

■ミッション： インサイドセールスの役割は、獲得したリードに対して積極的なアプローチを行い、顧客の課題を深掘りし、最適な解決策を提案し商談を創出することです。本部全体の成長を後押しする新規商談供給を担う部署のリーダー候補として、以下いづれかの象限において施策全体をリードして頂くことを期待しています。 （1）反響型（SDR＝Sales development representative）リードからの新規商談獲得 （2）新規獲得型（BDR=Business Development Representative）リード創出及び新規商談獲得 （3）ナーチャリング顧客へのCRM施策及び新規商談獲得 （4）既存顧客へのCross-Cell施策及び新規商談獲得 ■業務内容： （1）短期： ・お客様向け -新規問い合わせ顧客や新規開拓顧客への商談機会提供対応 -過去商談実施済み顧客への情報提供／再度の商談機会提供対応 -既存顧客への未利用商材に関する情報提供／商談機会提供対応 ・社内向け -お客様の声をプロダクト開発やマーケティング施策に対するフィードバック、オペレーションの改善の実施 （2）中長期： ・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計 ・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務 ・1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング ・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実行 ■魅力： 1.急成長市場でのリーダーシップ： リーダーとして2023年に2150億円、2027年には4400億円に達する市場を牽引する役割を担います。今後、さらにバックオフィス業務の効率化ニーズが高まり、リモートワークの普及が市場拡大を後押しされることで、リーダーとして、この成長を戦略的に導くことが求められます。 2.豊富なナレッジと成功支援体制： AIデータを活用した業務基盤とインサイド経験者が多くいることにより、業務プロセスの深い理解と実践的な知識が蓄積されています。また、リーダーとして週次1on1での達成支援を通じて、業務の成功確率を高め、従業員の成長を促進します。 変更の範囲：会社の定める業務

●NTTデータ100％資本／日系コンサルティングファーム／安定経営基盤 ●ライフサイエンスチームは22年に発足されたクニエの中でも新しいチーム ●製薬メーカー等へのアプローチ／製造やQC/QAに知見がある方を募集 ●「利益追求」ではなく純粋な「社会貢献」を実現できるファーム ■ポジション概要： 製薬メーカー、再生医療等製品メーカーなどのライフサイエンス企業の変革の支援を通じ、人々の健康と豊かな未来づくりに貢献いただきます。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・戦略の策定 事業戦略、R&D戦略、サプライチェーン戦略、マーケティング戦略、IT戦略 ・事業管理の高度化 原価管理、予実管理、リスク管理、QC/QA、内部統制 ・デジタル変革・業務改革 探索研究、CMC研究、臨床開発、SCM、製造、ファーマコビジュランス ・新規事業/グループ会社の立ち上げ CDMO事業、デジタル治療/デジタル診断事業、他業界企業のライフサイエンス事業、海外企業の日本事業 ・システム導入支援 ServiceNowR、LIMS、MES、EDMS、EQMS、CRM ・コンプライアンス対応 GxP規制対象業務の改革・システム更新、コンピュータ化システムバリデーション ■主な顧客： ・製薬メーカー ・再生医療等製品メーカー ・医療機器メーカー　等々 ■ポジション魅力： ライフサイエンス企業のバリューチェーンに切り込んだ変革プロジェクトを経験でき、実務を通じた自己成長を図ることができます。 ■当社について： ・少数精鋭であり、チームが20名程度に大きくなってくると細胞分裂をする文化があります。そのため、他ファームと比較し、昇進・昇格する機会は多いです。 ・マネージャー以上も数字目標はなく、「利益追求」ではなく純粋な「社会貢献」を実現できるファームです。数字目標をなくすことで、数字達成のために原価率を考えない赤字／炎上案件の受注を狙うことを会社として防いでいます。 ・数字目標の代わりに「稼働率」を目標指標として掲げています。そのため、マネージャー以上は安定的に良質な案件を獲得し続けることや、メンバーのモチベーションを維持できるよう施策を講じし続ける必要があるため、メンバーにとっても働きやすい環境が自然と築かれています。