【自社SaaSプロダクト「matchbox」／KPI策定やセールス部隊のマネジメントをお任せ／企業の成長を担う期待のポジション】 ■募集背景： 組織、グループ全体が急拡大するにつれ、セールス部門の更なる体制強化が早急に必要です。導入先拡大する上で重要な募集となります。 ■仕事内容： スポットワークシステム【matchbox】の導入検討〜契約中のお客様にカスタマーサクセス業務及びマネジメント業務を行っていただきます。お客様の抱える労務課題を一緒に見つけ出し、課題解決の支援をする事でお客様に成功体験を提供します。中期的な計画を立案し、本質的な課題の解決を目指します。 ■主な業務内容： ・カスタマーサクセスKPI策定／進捗管理 ・導入支援（オンボーディング）を通じて、お客様が抱えている課題を伴走しながら解決へ導く ・オンボーディングが完了したお客様のさらなる活用の促進 ・利用促進のための施策（検討／提案／実行） ・プロセスの改善（検討／提案／実行） ・サポートページ等のナレッジ管理 ・スクリプト、業務フローの改善（検討／提案／実行） ・セールスの商談支援（商談同席等） ・メンバーのマネジメント、育成業務 ■仕事の魅力： ・マネジメント次第で成果の最大化を行うことができます。 ・組織の方向性や戦略に関与し、部下の育成やチームの目標達成をリードする能力が身に付きます。 ・経営陣と近い距離で、マネジメント職としてのキャリアを築けます。 ・急速に成長する会社で組織作りに携われます。 ・お客様とのコミュニケーション、課題解決、提案力など、日々新しいことを学びながら成長できます。 ■入社後の教育体制： ご経験に合わせて、お仕事をお任せします。入社時研修も実施しているため、事業内容、組織への理解を深めることができますのでご安心ください。まずは先輩社員によるOJTからスタートします。事業についての説明、カスタマーサクセスとして求められることなど、仕事を通じて教わります。先輩や上司には気軽に質問することが可能です。 ■配属部署について： カスタマーサクセスは法人事業本部と自治体事業本部があります。マーケティングチーム、ITチーム、カスタマーサポートチームと連携がとりやすい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【ポテンシャル可／専門性が身に付く／データ分析スキル活かせる】 ■業務内容： 会社戦略に沿ったプライシングアクションを提案・実行していくためにプライシング部長のサポート役を担っていただきます。プライシング戦略の構築にあたっては、他社料率戦略などの外部環境や収益状況などの内部環境を多角的に把握したうで、高度なポートフォリオ分析やモデリング分析を行って頂きます。プライシング戦略の実行時には、本部内だけではなく、他本部とも連携して推進する必要があるため、強いリーダーシップを発揮して頂きます。また、急速な市場環境の変化に対応するために、常に迅速な商品開発（料率改定）が必要となり、FSAとの交渉を主導して頂きます。 部内には若手社員が多く存在するため、彼らの育成・キャリア開発のサポートのみならず、働きやすい環境を部長とともに推進して頂きます。 ■具体的な業務： 【FSA認可対応】 ・基礎書類（算出基礎、算出方法書）の作成 ・FSA折衝対応 【ポートフォリオ分析】 ・外部要因や内部要因を適切に把握したうえでポートフォリオ変化の（要因）分析を実施 ・料率改定による影響調査およびそれに基づくアクションプランの策定 【料率改定案の策定】 ・会社戦略に沿った料率改定案の作成および実施 ・料率改定に伴う他本部との調整（社内承認手続き・オペレーション部門への説明・IT開発など） 【若手社員の育成】 ・若手社員の日常業務のサポートおよび指導 ・キャリア開発の支援 ■当社の特徴： アクサは1817年にフランスで生まれ、世界54の国と地域、約1億500万人のお客さまにサービスを提供する、保険および資産運用分野の世界的なリーディングカンパニーであり、圧倒的な信用と実績により、グローバルブランドランキングの保険会社の分野において、トップクラスの地位を不動のものにしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【昨今のDX時代に急成長、人材不足の業界課題解決で上場を目指すスタートアップ企業!/自社サービスの法人営業/経営層へのソリューション営業】 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める範囲】 自社サービスである、プロジェクト型ビジネスに特化したクラウドERP「プロカン」、現場の変わる短期派遣スタッフの管理システム「プロキャス」いずれかのサービス提案をお任せします。 導入検討企業へのサービス紹介、企業ニーズに合わせた導入計画提案を行い、契約を獲得していただきます。お客様の経営課題を特定し、サービスを通してどう課題解決につながるのかをご提案いただきます。 ■組織構成： 現在、6〜7名で構成されております。 中途入社社員中心の組織ですので馴染みやすい環境です。 20代後半~30代半ばのメンバーが中心となります。 ■働き方： 残業時間は20〜30時間程度 リモート制度：仕事に慣れていただいた後（入社1か月目安）、一部リモート可となります。 在宅に必要なイスや机などの在宅グッズは会社が負担します。カタログをお渡しするのでお好きな在宅グッズを選び快適な環境でリモート勤務してください！ 変更の範囲：本文参照

〜建築まで自社グループで一貫対応できる体制とスピード感が強み／5,000棟以上の実績〜 ■業務内容： 用地仕入れ・宅地開発業務を担当として、以下の業務をお任せいたします。 ◎不動産業者、金融機関、地主等を対象に開発候補地の情報を収集／取得予定地の所有者との折衝・調整 ◎取得予定地の現地調査、役所調査、登記調査／売買契約／宅地開発・企画・販売 ◎仕入れ交渉・契約・決裁／契約時の同席／引き渡し 1日の流れとしては、10〜11時まで社内業務、その後は上記のような調査業務などに担当いただきます。 当社では、用地仕入から契約・決裁に関わる業務まで、すべてのプロセスに携わることができます。 ■業務の特徴： 土地、住宅の購入者の相場は4,000〜5,000万円程度となり一定の住まいへの拘りを持つ購買層となります。扱う土地は約30坪程です。 ■ミッション： 棲み良い住環境の提供をする上での根幹を担う業務である事に加え、当社の売上の大部分を担う重要な業務です。当社独自のネットワークを駆使し、粘り強く土地所有者との折衝及び売買契約後の企画まで、幅広く裁量を持って活躍の場を広げていただく事を期待しております。 ■キャリアパス： 既存社員の中には、30歳で係長になった方もいらっしゃり、40歳前後で課長に挑戦できます。 また、当社での業務を通して人脈形成ができるだけでなく、仕入れのプロになれ、独立も可能です。 ■当社の建売住宅の強み： 最大のメリットは、「ハイクラス」な家という点にあります。ラクジュアリー・洗練・寛ぎを表す「LAGRAS」というブランド展開によって他社との差別化を図っています。価格競争の中、当社は価格を下げるだけではない「デザインと機能」による付加価値戦略をとっています。 ■当社の魅力： ◎これまでは住宅用地の仕入れがメインでしたが、住宅購入が減少することが見込まれているためテナントビル事業も展開してきた結果、業績拡大が実現できています。 ◎インセンティブ制ではなく固定給制であり、評価は賞与に反映されるため、安定した収入を得ることができます。 ◎全社で19時までに退社を推奨するなど、メリハリのある勤務を推進中です。 ◎土日休みなどワークライフバランスが保てます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証スタンダード上場グループ／テクノロジーで社会の課題を解決する企業／DX推進、SMS配信サービス事業などで急成長中／自社開発のインターネットメディアを最大限に活用〜 ■募集背景： ・機能やサービスの追加／改善を続け、現在4,000社以上のお客様にご利用いただいております。 一方で、大規模になったシステムのアーキテクチャ改善やコードのリファクタリング、技術スタックのモダナイズが大きな課題となっています。 ・既存事業に留まらず、AI等の最新技術を使った商品開発、広告ビジネスに至るまで、現在も常に新しい分野へ取り組んでおります。また現在技術スタックや開発プロセスのモダナイズをより加速させるため、技術と知見のあるエンジニア採用を強化しています。 ■業務内容： ・複数の開発チームを束ねての、プロダクトと組織の開発・改善をお任せします。 ■業務詳細： ＜プロダクト開発＞ ・システムのアーキテクチャ改善やモダナイズ ・難易度の高い機能の要件定義、設計、開発、テストをリード ・開発チーム内での設計、実装方針、コードレビュー ＜人材育成＞ ・1~3名ほどのチームを2チーム前後、技術面 / 行動面での教育・育成 ・技術ナレッジの社内共有および技術広報 ＜プロダクトの運用全般＞ ・CI/CDを始めとした開発環境、開発者体験の向上 ■会社についての詳細： ・BtoBのSaaS型ビジネスを主軸に展開 ・「テクノロジーで社会の課題を解決する」というミッションのもと、クライアント企業に必要なプロダクト・インターネットサービスを提供し、企業の課題解決やDX推進に貢献しています。 そんなプロダクト・サービスの開発・運用を開発チームのエンジニアが支えています。

■担当業務 ■マーケティング戦略の立案・実行 -デジタル広告（Google/Yahoo!リスティング、SNS広告等）の運用・最適化 -オフライン広告や新規チャネルの開拓・検証 -ブランドコミュニケーションの設計・実施、CX（顧客体験）を意識したメッセージ発信 ■PDCAサイクルの実行とレポーティング -予算管理、KPI設定、効果測定（ROI、CPA、LTV等） -データ分析に基づく施策改善・再設計 -社内外関係者へのレポート・共有と次のアクション策定 ■チームマネジメント・リーダーシップ -マーケティングチーム（数名〜）の育成・指導・評価 -ステークホルダー（経営陣、他部署、外部パートナー等）との折衝・調整 -組織体制や業務プロセスの最適化 ■ブランディング・マーケティングコミュニケーション -ターゲット（20〜30代女性）に向けた魅力的なブランドメッセージの発信 -オンライン×オフライン施策の統合的プランニング -SNS・インフルエンサーマーケティングの企画立案 ■新規事業やサービスの拡大（オプション） -新商品の企画やローンチ施策のプランニング -提携クリニックやパートナー企業との共同プロモーション立案・実行 -事業開発チームとの連携・アライアンス推進 【ミッション】 ■経営目標を踏まえたマーケティング戦略の策定・実行 事業計画・経営方針を理解した上で、オンライン・オフライン両面でのチャネル開拓、予算配布、施策立案・実行をしていただきます。 ■ターゲット顧客（主に20代〜30代女性）への効果的なアプローチとブランド価値向上 ■当社サービスの特徴を的確に伝え、ユーザーとのエンゲージメントを高めるとともに、ブランドの認知拡大や好感度向上に貢献します。 ■データドリブンなマーケティング施策による事業成長の最大化 広告運用やSNS戦略の効率的な活用、顧客データの分析を通じて、成果を定量的に評価・改善し、PDCAを高速に回すことで事業成長を加速させます。 ■チームビルディングと組織マネジメント マーケティングチームの育成やモチベーション管理を行い、自律的に動ける組織を構築します。社内外のステークホルダーを巻き込み、目標達成に向けた連携を強化します。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 ストックマークの営業組織全体を統括し、経営戦略と連動した営業戦略の立案・実行を担っていただきます。特にこれから本格化する大手製造業企業への深耕営業においては、複雑な意思決定プロセスを見据えた戦略的なアカウントプランの設計や、社内に味方となる「チャンピオン」を育成するためのアプローチを体系化し、再現性のある営業モデルを組織に浸透させていただくことが期待されます。 マーケティングやカスタマーサクセス、プロダクト部門とも密接に連携しながら、顧客提供価値の最大化をリードしていただきます。 営業目標の達成はもちろん、営業組織そのものの型を創り上げ、チームを育成し、次世代のリーダーを輩出していくことも重要なミッションです。経営陣と共に事業成長の中核を担うポジションとして、組織づくりから事業戦略の実行まで幅広くお任せします。 ■具体的業務内容 ・エンタープライズ企業への戦略的アカウントプランの策定・推進 ・社内チャンピオンの発掘・育成を含む組織攻略型の営業フロー設計 ・営業プロセス（リード〜クロージング）の標準化・最適化 ・製造業企業への部署横断型提案や既存拡大（エクスパンション）戦略の構築 ・営業KPI・パイプライン管理、数値目標達成のためのPDCA運用 ・営業組織体制の構築・マネジメント（将来的なリーダー人材の育成も含む） ・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門との連携による総合的な営業戦略の推進 ・主要顧客のトップ商談リード、キーパーソン折衝 【チーム構成】 3チームからなる営業組織全体を統括していただきます。（Uniti Leader3名、Member18名） 【ポジションの魅力】 ・IPOを視野に入れたグロースフェーズの中核メンバーとして事業成長に貢献できる ・営業組織の“型”をゼロから創り上げる経験ができる ・単なる営業責任者ではなく経営視点で全社の成長に直結する営業戦略を描ける ・製造業の大手企業への深耕型営業を高度に磨ける環境 ・経営陣直下のポジションとしてダイナミックな裁量と責任 変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

■募集背景： 組織、グループ全体が急拡大するにつれ、セールス部門の更なる体制強化が早急に必要です。導入先拡大する上で重要な「カスタマーサクセス：即戦力」の募集となります。 ■仕事内容： スポットワークシステム【matchbox】の導入検討〜契約中のお客様にカスタマーサクセス業務及びマネジメント業務を行っていただきます。お客様の抱える労務課題を一緒に見つけ出し、課題解決の支援をする事でお客様に成功体験を提供します。中期的な計画を立案し、本質的な課題の解決を目指します。 ■主な業務内容： ・カスタマーサクセスKPI策定／進捗管理 ・導入支援（オンボーディング）を通じて、お客様が抱えている課題を伴走しながら解決へ導く ・オンボーディングが完了したお客様のさらなる活用の促進 ・利用促進のための施策（検討／提案／実行） ・プロセスの改善（検討／提案／実行） ・サポートページ等のナレッジ管理 ・スクリプト、業務フローの改善（検討／提案／実行） ・セールスの商談支援（商談同席等） ・メンバーのマネジメント、育成業務 ■仕事の魅力： ・マネジメント次第で成果の最大化を行うことができ、チーム一丸としてのやりがいを感じることができます。 ・組織の方向性や戦略に関与し、部下の育成やチームの目標達成をリードする能力が身に付きます。 ・経営陣と近い距離で、マネジメント職としてのキャリアを築けます。 ・急速に成長する会社で組織作りに携われます。 ・お客様の成功に貢献できます。 ・お客様とのコミュニケーション、課題解決、提案力など、日々新しいことを学びながら成長できます。 ・業務改善の経験や企画的な目線を身につけることができます。 ■入社後の教育体制： ご経験に合わせて、お仕事をお任せします。入社時研修も実施しているため、事業内容、組織への理解を深めることができますのでご安心ください。まずは先輩社員によるOJTからスタートします。事業についての説明、カスタマーサクセスとして求められることなど、仕事を通じて教わります。先輩や上司には気軽に質問することが可能です。 ■配属部署について： カスタマーサクセスは法人事業本部と自治体事業本部があります。マーケティングチーム、ITチーム、カスタマーサポートチームと連携がとりやすい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆サンケイグループの一員として安定した基盤で働ける！年間休日125日、フレックス制度あり◆ ■業務概要： 建設エンジニアリング（CM、建築設計など）を手掛ける当社にて、発注者と折衝しながら、設備設計者として協力会社のとりまとめ、設計業務をお任せします。 ■具体的な業務内容： 発注者や協力会社と折衝しながら、設計者として事業性の検討〜基本計画および設計業務をお任せします。 ◎クライアントの経営事業戦略に基づいた企画立案・推進 ◎監理および設計マネジメント（協力会社・設計事務所が作成した実施設計図面の精査) ■案件 ◎物流倉庫のリニューアル（設計／施工） ◎食品工場群のコンバージョン（CM／設計／施工） ◎データセンター（設計／CM） 特にデータセンター分野においては、今後も受注が続きます。その他、商業施設・ホテル・研究所等も受注見込があります。 ■当社設計部の特色： 2021年の事業転換以降、設計事務所やゼネコン出身者など、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが集まりました。若手からベテラン社員までそれぞれの専門性と持ち味を最大限に活かしながら、幅広い建築プロジェクトを通じ、顧客の事業発展に貢献しています。 当社では、マネジメント業務を経て再度プレーヤーとして設計に携わりたいベテランの方の採用に力を入れており、多くのシニア社員が活躍しています。 新卒社員〜中堅社員まで、幅広い年代の社員と「チーム制」で案件を担当することが多く、基本計画やコンセプトの段階からコンサルタント的立ち位置で設計に携わることができ、更なるスキルアップが期待できる環境です。 また一般的に多忙を極める建設業界において、当社は社員の働きやすさも重視しています。フレックスタイム制も導入しており、個々のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。 ■同社について サンケイビルグループは、総合デベロッパーのサンケイビルを中心に、シニア事業、ビルメンテナンス事業、飲食事業などを担う企業で構成されています。それぞれの特性を活かしつつ、グループ一体型経営を推進し、都市生活者が喜び、満足し、感動し、幸せになる場やサービスを提供することによって、社会に貢献する企業グループを目指します。 変更の範囲：会社の定める業務

●40代〜活躍中！上流から一貫してプロジェクトを統括するPMを募集！ ●大手企業の直請け・プライム案件多数／「自動化推進の構想段階」から、お客様に伴走できるポジションです ●フレックス／週3程度リモート／所定労働時間7.5h／残業20時間以下／年休125日〜で働き方が整う環境です ■当社について NTTデータグループからの出資を受け、2001年に誕生した当社。官公庁や金融業界などで使われている大規模システムの開発や運用、DXコンサルティングなどを手掛け、直請け・プライム案件をフィールドに活躍してきました。 ■業務詳細 ＜具体的な業務内容＞ 各プロジェクトのプロジェクトマネジメントをお願いします。 自動化DX案件（システム間連携、業務の可視化など（タスク管理、要員、在庫管理系など） 現メンバーは技術に特化したメンバーが多く、フロントに立っていただき PJを推進してくださるメンバーを募集しております。 ご経験に応じて、メンバーマネジメント、教育についてもお願いします。 ≪魅力ポイント≫ 顧客に伴走する姿勢や、上流から保守運用まで一貫してサービス提供ができる点で選ばれています。 お客様の要望や抽象的な課題を「どうしたら実現できるか」を一緒に考え抜いてくださる方を募集しています！ プロジェクトマネジメントだけでなく、 新規事業やSaaS型サービスの立ち上げに関わる機会も！ 挑戦を恐れない方には、幅広いキャリアパスを用意しています。 ■働き方 ・フレックス制導入 ・残業20時間以下(所定労働時間7.5h) ・年休125日〜 ・リモート週3日程度 変更の範囲：会社の定める業務

〜成果がダイレクトに事業成長に反映／会社の成長に大きく関わる／働き方◎／フレックス・在宅可〜 2020年代のIPOに向けて、ここからさらに非連続な成長をしていくためにセールス部門を強化していきます！この2年で組織の人数も倍になり、チームをマネジメントし組織を牽引できる方を求めています。 まだまだ仕組化や改善の余地が多分に残っており、ご入社後はプレイングマネージャーとして、現場に出ながら売上拡大に向けた仕組化せ施策の企画、マネジメントなどお任せします。 ■業務内容： 製造業DXクラウドシステムのソリューションセールスのマネージャーをお任せいたします。 ＜具体的には＞ ・グロースに向けた戦略立案〜実行 ・メンバーのマネジメント ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施 ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング など ■営業スタイル： ・基本はWeb商談、場合によって出張での訪問があります。 ・顧客のエリア：全国 ・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc…) ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 【「Smart F」について】 1. 業界初の完全ノンカスタマイズSaaSを開発・提供 ネクスタは、業界で初めて「完全ノンカスタマイズ」の生産管理クラウドSaaSをリリースし、進化を牽引してきました。 2. SaaS随一の大規模プロダクト 150以上の機能画面と1,500を超えるDBカラムにより、購買・在庫・生産・品質・原価など、製造業のあらゆる業務を網羅的にカバーすることが可能です。一つのシステムでこれだけの業務領域をカバーできるのは稀であり、お客様から選ばれている理由でもあります。 3.顧客の声で進化する、年間800件の超高速アップデート お客様の声を起点に、常に進化し続けるプロダクトです。ネクスタでは週次アップデートを徹底し、大小含めて年間約800もの機能を改善・リリース。導入支援部とプロダクト企画部そして開発部が一体となり、この圧倒的な開発スピードを実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証スタンダード上場グループ／テクノロジーで社会の課題を解決する企業／DX推進、SMS配信サービス事業などで急成長中／自社開発のインターネットメディアを最大限に活用〜 ■募集背景： ・機能やサービスの追加／改善を続け、現在4,000社以上のお客様にご利用いただいております。 一方で、大規模になったシステムのアーキテクチャ改善やコードのリファクタリング、技術スタックのモダナイズが大きな課題となっています。 ・既存事業に留まらず、AI等の最新技術を使った商品開発、広告ビジネスに至るまで、現在も常に新しい分野へ取り組んでおります。また現在技術スタックや開発プロセスのモダナイズをより加速させるため、技術と知見のあるエンジニア採用を強化しています。 ■業務内容： ・複数の開発チームを束ねての、プロダクトと組織の開発・改善をお任せします。 ■業務詳細： ＜プロダクト開発＞ ・システムのアーキテクチャ改善やモダナイズ ・難易度の高い機能の要件定義、設計、開発、テストをリード ・開発チーム内での設計、実装方針、コードレビュー ＜人材育成＞ ・1~3名ほどのチームを2チーム前後、技術面 / 行動面での教育・育成 ・技術ナレッジの社内共有および技術広報 ＜プロダクトの運用全般＞ ・CI/CDを始めとした開発環境、開発者体験の向上 ■会社についての詳細： ・BtoBのSaaS型ビジネスを主軸に展開 ・「テクノロジーで社会の課題を解決する」というミッションのもと、クライアント企業に必要なプロダクト・インターネットサービスを提供し、企業の課題解決やDX推進に貢献しています。 そんなプロダクト・サービスの開発・運用を開発チームのエンジニアが支えています。

■担当業務 ＜開発＞ 開発プロジェクトにおけるビジネス要件のヒアリング、フィードバック、開発方針の決定 システム開発におけるアーキテクチャ設計・技術導入・開発業務 プロジェクトにおけるビジネス側との連携、エンジニアチームのリード コードレビューを通じた品質の向上とメンバー育成 ベストプラクティスの導入・徹底による、エンジニアリング文化の醸成 ＜マネジメント＞ エンジニアリング組織の目標設定と達成に向けたリード エンジニアの採用、育成、評価 エンジニアリングプロセスの改善 【ミッション】 当社のエンジニアリング組織をリードし、成長させる役割を担っていただきます。 現在2名のエンジニアチームを、1年後に5名、3年後に15名規模まで拡大することを目指しています。技術的な指導とマネジメントの両面から、チームの成長と製品の品質向上に貢献していただきます。 【本ポジションの魅力】 〈ほぼゼロから組織作りができる〉 ・現在はエンジニア2名ですが、1年後には5名、3年後には15名規模を目指しており、ほぼゼロから組織を作り上げていく経験ができます ・自分の理想とするエンジニアリング組織を、自らの手で実現するチャンスです 〈CEOがエンジニア出身〉 ・代表自身がエンジニア出身で、エンジニアリングの重要性を深く理解しています ・エンジニアリングへの適切な投資を惜しまず、技術での課題解決を歓迎する文化があります 〈事業成長に貢献するエンジニア文化〉 ・エンジニアとビジネスの距離が近く、対等に良いものを作り上げるカルチャーがあります ・ビジネス要件を深く理解し、技術的な観点からフィードバックを行うことで、事業の成長に直接貢献できます 〈黒字化の中でのチャレンジが可能〉 ・すでに黒字化を達成しており、腰を据えて技術的な挑戦や改善に取り組めます ・既存事業での利益をもとに新規事業を立ち上げを積極的に行っており、0→1の機会が多くあります 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： 組織、グループ全体が急拡大するにつれ、セールス部門の更なる体制強化が早急に必要です。導入先拡大する上で重要な「カスタマーサクセス：即戦力」の募集となります。 ■仕事内容： スポットワークシステム【matchbox】の導入検討〜契約中のお客様にカスタマーサクセス業務及びマネジメント業務を行っていただきます。お客様の抱える労務課題を一緒に見つけ出し、課題解決の支援をする事でお客様に成功体験を提供します。中期的な計画を立案し、本質的な課題の解決を目指します。 ■主な業務内容： ・カスタマーサクセスKPI策定／進捗管理 ・導入支援（オンボーディング）を通じて、お客様が抱えている課題を伴走しながら解決へ導く ・オンボーディングが完了したお客様のさらなる活用の促進 ・利用促進のための施策（検討／提案／実行） ・プロセスの改善（検討／提案／実行） ・サポートページ等のナレッジ管理 ・スクリプト、業務フローの改善（検討／提案／実行） ・セールスの商談支援（商談同席等） ・メンバーのマネジメント、育成業務 ■仕事の魅力： ・マネジメント次第で成果の最大化を行うことができ、チーム一丸としてのやりがいを感じることができます。 ・組織の方向性や戦略に関与し、部下の育成やチームの目標達成をリードする能力が身に付きます。 ・経営陣と近い距離で、マネジメント職としてのキャリアを築けます。 ・急速に成長する会社で組織作りに携われます。 ・お客様の成功に貢献できます。 ・お客様とのコミュニケーション、課題解決、提案力など、日々新しいことを学びながら成長できます。 ・業務改善の経験や企画的な目線を身につけることができます。 ■入社後の教育体制： ご経験に合わせて、お仕事をお任せします。入社時研修も実施しているため、事業内容、組織への理解を深めることができますのでご安心ください。まずは先輩社員によるOJTからスタートします。事業についての説明、カスタマーサクセスとして求められることなど、仕事を通じて教わります。先輩や上司には気軽に質問することが可能です。 ■配属部署について： カスタマーサクセスは法人事業本部と自治体事業本部があります。マーケティングチーム、ITチーム、カスタマーサポートチームと連携がとりやすい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【部長候補／創業190年を超える名古屋の老舗メーカー／幅広い商品・サービスを多角展開する安定経営】 ■業務内容： 産業用通信機器や端子台製品などの自社製品や制御盤、電子基板、FAシステムなど様々な製品を取り扱う当社エレクトロニクス事業本部にて、法人営業、それに伴うマネジメント業務をお任せいたします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細 《FAシステム営業》 主に自動車業界の工場で使用される生産管理システムや生産指示システムなどシステムの提案営業をお任せします。最近ではAGVやAMRなどロボット関係のシステムにも事業拡大しています。 また将来的には部長職として、部員のマネジメントもお任せする予定です。 ■エレクトロニクス事業本部について： 産業用エレクトロニクス分野において、多種多様なご要望にお応えしてまいりました。「電子制御」「システム制御」「端子台」など、各分野の技術力を集結し、お客様の様々なニーズに対応できる体制を整えています。エレクトロニクス事業部は、当社の中でも歴史が長く、安定的な売り上げを確保する事業です。 ※エレクトロニクス事業本部紹介 公式YouTube https://youtu.be/tftDywxQva8 ※エレクトロニクス事業本部 電子事業部紹介 公式YouTube https://youtu.be/JuKp1fMekLs ■当社の魅力： ・創業200年を超える名古屋の老舗メーカーです。幅広い業界とのパイプがあるため、新規テレアポや飛び込み営業がなく、安定して働くことが可能です。中途入社者も多く、組織に柔軟性のあることが特徴です。 ・お客様の要望に対応する為、個別に開発、製造を行う受注生産型の製品が多く、周りのメンバーが独立して動ける点で、個々の力量も高く、困った時に相談できる環境がしっかりあります。 ・社員の働きやすい環境を目指して休日制度を見直すなど働き方改革も推進しております。 変更の範囲：本文参照

★最新セキュリティ知見が身に付く（セキュリティ分野の実務経験不問）★〜自社製品の開発に携わりたい方・新製品開発プロジェクトに企画段階から携わりたい方・超上流工程からソフトウェア開発に携わりたい方へ〜 ■業務内容： 自社セキュリティ製品、サービスについて製品企画・開発・保守まで一気通貫でプロジェクトをご担当いただきます。 下記４製品の新規販売と保守費を含めて数億円の売り上げを見込んでおり、 今後も継続的な拡大を目指しております。 ＜自社製品概要＞ （1）「SPACE PORTER」 ファイル転送における作業負担とセキュリティリスクの軽減を目的とし、 金融業界、エンタメ業界等、幅広い業界にサービス提供を行っているクラウドを基盤とするBtoBサービスです。 （2）すみずみ君（個人情報検出ツール） 個人情報・機密情報の管理、情報漏洩対策を支援するファイル検索ツールです。 （3）Dynamic MSIESER（情報発信型ネットワーク・フォレンジック・システム） いつ、だれが、どのような情報を利用したのか、ネットワーク通信（電子メールやWebアクセスなど）のパケットデータを記録・保存し、情報漏洩、不正アクセス等の検知、通知、調査を容易にするシステムです。 （4）MiSEALs(データ転送ガード装置) インターネットに接続されるオープン系NWと個人情報を扱うクローズ系NWなど、秘密レベルの異なるシステム間でセキュアなデータ転送を実現するシステムです。 ■ポジション魅力： ・セキュリティ市場の動向や顧客ニーズを踏まえながら、自身のアイディアをサービスに盛り込める点は面白味を感じられます。 ・受託開発ではなく、自社のクラウドサービスを法人向けに販売していますので、自ら企画し開発したシステムを販売できる点はやりがいがございます。 ■募集背景： DXの加速やコロナ禍によるテレワークの普及などを受けて、法人向けのセキュリティ市場が活発化しています。2024年には日本におけるセキュリティ市場は1兆円を突破し、今後も継続的な市場拡大が見込まれています。そのような背景から当社自社セキュリティ製品の受注・案件も増加しており、事業拡大のために人員を募集します。 ■働きやすさ： 残業時間約25h/月 (繁忙期に応じて変動有) リモート可

◆◇新設予定組織の責任者候補／電動用モーターコア・半導体リードフレームいずれも世界トップクラスシェア/金型などを国内外から調達/福利厚生充実◇◆ ■採用背景／期待する役割： 26年に新たなグループ（金型・工作機事業関連）を設置予定となっており、今回はその責任者を担ってもらう管理職候補人材を募集します。 また、事業拡大に伴い調達部門への期待が高まっており、高いモチベーションをもって活躍でき、将来的には希望に応じて調達部門マネジメント職や各事業の基幹業務職、海外拠点への出向（マネジメント参画）等へのキャリアアップが可能です。 ■業務内容： 各事業に必要な主材料や間接材料等の調達業務や新規サプライヤ開拓等の調達戦略の立案・実行、及び各担当チームの組織運営について担当いただきます。 （モーターコア金型、リードフレーム金型及び工作機の主材料のいずれかを予定） 【業務詳細】 ・国内外のメジャーサプライヤからの調達業務(鉄鋼、非鉄金属、貴金属、鋳物等)　 ※海外サプライヤとは、現地を訪問して、直接商談する場合もあります（出張ベース） ・コスト分析を通じたコスト削減活動 ・サプライヤのパフォーマンス評価及び継続的な改善活動 ・調達に係わるBCP・BCM運用 ・サプライヤの新規開拓 ■人員体制： 部門全体で約10名前後のメンバーで、モーターコア/半導体リードフレーム/物流戦略の3グループで構成しています。 20代後半〜50代半ばのベテランまで在籍しており、約8割が入社5年以内の若いメンバーです。これまでの経験や幅広い視点を積極的に導入頂くことに期待しています。 ■企業特色：1000分の1ミリ単位での金型精度を可能とする世界有数の「超精密加工技術」をコア技術に電動車用モーターコア、半導体用リードフレームいずれも世界トップクラスシェアを誇り、直近連結売上1,958億円のグローバルメーカーです。デジタル化に伴う半導体需要にあわせリードフレーム事業が伸長し、近年では自動車の電動化需要にあわせてモーターコア事業が当社成長を牽引しています。 毎年新卒採用を行いながらも、全社平均年齢39.0歳、平均勤続年数14.1年（2024/1決算情報）など、長く働かれる方が多い職場環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜高いシェアの自社サービス多数！4000社以上の顧客が使うサービスをより良く革新していく仕事／DX推進、SMS配信サービス事業などで急成長中／自社開発のインターネットメディアを最大限に活用／中古車業界向けシステムや保険比較サイトなどテクノロジーで社会の課題を解決／東証スタンダード上場企業子会社〜 ■募集背景： ◇複数の自社プロダクトの機能やサービスの追加・改善を続け、おかげさまで4000社以上のお客様に利用されています。その他複数あるプロダクトのグロースからさらなる拡大のためプロダクトマネージャーを募集しています。 ◇そしてユーザーの期待を超える革新的なソリューションを提供し、マーケットでの競争力をさらに高めるために、経験豊富なプロフェッショナルを求めています。 ■業務詳細： ◇プロダクト戦略の策定 マーケットリサーチとユーザー分析を基に、プロダクトビジョンと戦略策定 ◇プロジェクト管理 スケジュールの設定、リソースの割り当て、進捗状況のモニタリングのプロジェクトマネジメント ◇要件定義 ユーザーストーリーや機能要件を定義から、ロードマップやビジネスバリューに基づいて優先順位の設定 ◇リリースマネジメント プロダクトのリリース計画策定から、リリースプロセスの円滑化、そしてリリース後の評価とフィードバック収集 ◇ステークホルダー連携 マーケティング、セールス、カスタマーサポートなどの部門と連携し、プロダクトグロース戦略の共有・実行 ■当社について： ◇当社では、中古車販売店向けの管理システム「symphony」と、中古車検索メディア「車選びドットコム」を運営しており、各サービスで業界大手です。その他保険比較サイトなど多数の新規Webサービスを展開しています。 ◇BtoBのSaaS型ビジネスを主軸に展開し、「テクノロジーで社会の課題を解決する」というミッションのもと、クライアント企業に必要なプロダクト・インターネットサービスを提供し、企業の課題解決やDX推進に貢献しています。

【商用車シェア8割を誇るいすゞグループの自動車部品メーカー／月残業20h程／社宅・家族寮など福利厚生充実／平均有休取得日数14.4日／平均勤続年数15年】 ■業務内容： ・知財管理業務全般 ・社内の報奨金に関わる事務局運営全般 ・特許侵害等に係る対応 ・その他知財業務 ■組織構成： 合計8名（40代男性グループリーダー：1名、60代男性：2名、50代男性：1名、40代男性：1名、40代女性：2名、30代男性：1名） ■当社が扱っている製品： ディーゼルエンジン、プロペラシャフト、フロントアクスル、コントロールバルブ　等 ■当社について： ＜安定した経営基盤＞ 主要顧客であるトラック（商用車）業界は、まだまだ馬力のあるディーゼルエンジンが求められる事に加え、東南アジアからも引き続きニーズがあり、電気化が進む車業界の中でも後退する事なく供給を続けております。一方で、将来のEV化に向け研究開発への投資を推進しEV製品（e-Axle、e-PTO等）の開発を促進。加えて新たな柱として、産業機械・産業用ロボット向けの製品拡販に向けた工場建設など大規模先行投資を通じて競争優位性の確立を進めています。 <国内トップクラスの技術力＞ 商用車シェア8割を有するいすゞ自動車含む商用車分野だけでなく、産業用機械やロボット業界からも同社の機械加工・組立や鋳造の技術は求められており、大手企業からのニーズに応えております。特に、鋳造の技術は、国内トップ5に位置する技術力を誇ります。また鋳造・鍛造・加工の技術を持つ企業は国内で唯一であり、これらを組み合わせた同社にしかできない技術への引き合いが高まっております。 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム上場SHIFTグループ／月1出社／少数精鋭チーム／働き方整えながらマーケ組織の仕組づくりを担当したい方へ／フレックス／土日祝休み】 ■採用背景 親会社SHIFTのメンバーが出向でマーケを担当していましたが、異動により親会社に戻るため当社専任のマーケメンバーを募集します。 ■業務概要 プライム市場上場SHIFTグループの当社にて、マーケティング業務をお任せします。自社内のマーケティング課題に対し、仮説立案から解決施策をプランニング、プレゼンテーション、実施計画へ橋渡しをお任せします。 ■ミッション 経営と近くで戦略を立て、企業知名度を上げ当社の売り上げを上げていくことがミッションです。 ■業務内容 マーケティングプロセスや、リアルとデジタル両方の販促知見を生かしたプランニングと全体設計により、課題の解決へと導きます。 ◇WEBマーケティング業務 ◇WEBサイト・アプリ運用支援業務・運用レポート作成 ◇企画・提案書作成 ◇ディレクション業務（エンジニア・デザイナー・作業指示 、スケジュール管理） ◇サポート（訪問・電話・チャット）等 ■組織構成 2名(営業と兼務メンバー1名、親会社からの出向1名) Ｌご入社後は、異動するメンバーから業務を引き継いでいただきます。 組織がまだ整っていない環境のため、立ち上げ・仕組化をしていただくことを期待します。 ■働き方 月1出社でほぼフルリモート、残業月10h、フレックス可能、育休取得実績ありと働きやすいです。 ■当社の魅力 当社は情報セキュリティ分野における脆弱性診断を専門とする企業です。 ◎事業の優位性：エンジニア不足という社会的課題と、それに伴う企業のインターネットからの脅威への対策不足という、今の日本が抱える大きな問題を解決しているという特徴を持っています。 ◎取り巻く市況感：クラウドコンピューティングの普及により、データとシステムの境界が曖昧になり、セキュリティの複雑さが増しています。これに対応するための脆弱性診断サービスの需要も高まっています。 ◎グローバルな情報セキュリティ市場は年々成長し続けており、特に脆弱性診断の需要は高まっています 変更の範囲：会社の定める業務

〜売上は前年度比240％を記録／急成長中のITコンサルベンチャー／ハイブリッド出社／フレックス／家賃補助あり〜 大手企業向けのSalesforce導入・業務改善プロジェクトを推進するシニアPMとして、戦略設計から実行までをリードしていただきます。 単なるシステム導入にとどまらず、クライアントのビジネス成果を最大化する役割を担います。 当社は、SaaSやAIを駆使し、企業のDXを支援するITコンサルティング企業です。単なるシステム導入ではなく、データ活用やKPI設計まで踏み込み、経営課題を解決します。利益の最大化と持続的成長を追求し、AIやSaaSはその手段にすぎません。営業・マーケ・オペレーションの知見を活かし、「利益を生むDX」を実現するのがミッションです。 ■具体的な業務内容： 大規模プロジェクトのPM、戦略設計・業務改善、データ活用推進をご担当いただきます。 （1）SaaSプロダクトの導入・開発プロジェクトのマネジメント SalesforceやHubSpotをはじめとするSaaSプロダクトを導入・カスタマイズするプロジェクトにおいて、計画立案から進行管理、品質管理までを担当。ビジネス要件を理解し、クライアントに最適なソリューションを提供します。 （2）プロジェクトのリソース管理・調整 開発チーム・ビジネスチームと連携し、プロジェクトの円滑な進行をサポート。スケジュール・タスク管理を行いながら、適切なリソース配分を行います。 （3）要件定義・システムの基本設計 クライアントのビジネス課題を整理し、最適なSalesforceやHubSpotの活用方法を設計。要件定義書・基本設計書を作成し、開発チームと協力してシステム構築を進めます。 （4）メンバーマネジメント メンバーのKPI設定や目標設計、メンバーマネジメント全般や育成計画の策定 （5）部門全体の売上の進捗管理、事業計画策定のサポート 【案件例】 スポーツジム運営企業の加盟店開拓強化 ◇経営課題の抽出 ◇マーケティング・インサイドセールス強化のリード ・出店戦略策定 ・インサイドセールス業務設計 変更の範囲：会社の定める業務

■サービスについて： 主に担当する名寄せシステムは、複数のプロダクトやサービスと連携することで、より高度なデータ活用と顧客価値の最大化を目指すサービス群です。顧客の声を迅速にプロダクトに反映し、より高度なサービス提供を実現することを重視しています。 ■組織のミッション： 技術本部は、技術を磨くだけではなく、磨いた技術を用いてビジネスの課題解決に取り組み、事業の成長をリードすることを目指しています。技術本部の強みを生かし、ビジネスデータとテクノロジーを組み合わせたプロダクトや新機能を開発することで、当社の非連続な成長をけん引します。 ■本ポジションの役割： ・顧客の信頼最大化：プロダクト組織と連携し、顧客が安心して利用できる環境を提供する ・サービス運用・問い合わせ対応の高度化：調査・分析から改善施策までを一貫して行い、サービス品質の根本的な向上を目指す ■業務詳細： ◇顧客からの問い合わせ対応 ・クラウド環境（AWS、GCPなど）やWebアプリにおける障害や不具合の調査・分析 ・障害の根本原因解析（RCA）と改善策の提案・実施 ・問い合わせを通じた顧客課題の抽出と優先度の評価 ◇サービス品質向上・運用効率化 ・問い合わせ対応フローの改善や自動化ツールの開発・導入 ・ログ分析・モニタリングシステム（Datadogなど）を活用した予防保守 ・DevOpsツールチェーン（GitHub Actions、Terraformなど）の整備 ◇顧客からのフィードバックの分析・プロダクト改善提案 ・顧客の利用状況や要望を収集・分析し、プロダクト組織へ機能改善を提案 ・マニュアルやガイドラインなどのドキュメント整備を通じてサービスの理解促進をサポート ◇CREチームのリード ・チームビルディングやメンバー育成、ナレッジシェアの推進 ・他部門（カスタマーサクセス、開発、営業など）との調整・連携 ■評価指標（例）： ・顧客満足度：問い合わせ対応後のアンケートやNPSの整備など ・問い合わせ解決率、平均対応時間：一定期間における解決率と解決までの平均時間 ・自動化率・業務効率化：定例タスクの自動化による工数削減や対応スピード向上 ・プロダクト改善貢献度：提案した改善内容が実装された数、またはその影響範囲 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社SaaS×HRtechプラットフォーム「TUNAG（ツナグ）」を展開／継続率99%以上・700社導入実績〜 ■業務内容 ◇重点地方都市エリアにおけるマーケット開発をお任せします。 ◇まずは、特定エリアにおける新規アライアンス先の開拓、契約締結からスタート頂き、トスアップの促進、トスアップ企業への商談や成約に向けた活動の推進をお任せします。 ◇ゆくゆくはエリア責任者として、全体の戦略立案と推進、組織化などもお任せしたいです。 ※現時点では関西（大阪）、九州（福岡）のエリア開拓を想定しています。 ■チームについて ◇当部署は現状では東京と名古屋にまたがる合同チームです。 ◇部長の直下で6名、兼務2名メンバーが所属しています。 ◇エリアでのアライアンス拡大実績により、新規エリアのメンバー増員を想定しております。 ■募集背景： ◇「TUNAG」は、組織のエンゲージメントを高める、HRtech×SaaSプロダクトです。業務DXやコミュニケーション活性化を実現する機能を搭載した、社内情報共有ツールを用いて、組織に良い習慣をつくり、エンゲージメントを高めるご支援をしております。（サービスサイト： https://biz.tunag.jp/ ） ◇組織課題は企業フェーズの変化や外部環境の変化にも左右され、100社あれば100通りです。TUNAGは組織の「今」に合わせて最適な運用ができるように、課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現します。現在では1,000社以上の企業が弊社のサービスを利用し、その満足度は継続率99%と高くご評価いただいています。 ◇TUNAGはこれまで直販営業によって順調に売り上げを伸ばしてきましたが、更なる成長を目指し、アライアンス営業部を設立しました。これまでの0→1の検証フェーズを終え、2025年からアクセルを踏み金融機関やHR、ディストリビューター、SaaSとの協業などの各チャネルごとに少数精鋭チームで実績をつくる体制への移行を目指し、アライアンス営業部の採用を強化しています。 ◇またさらに今後はアライアンスのエリア拡大も視野に入れています。ホリゾンタルSaaSだからこそのダイナミックな事業展開をする上で、エリア開拓は非常に重要な戦略の1つとなります。今回はその新規開拓エリアの責任者候補を募集いたします。 変更の範囲：会社の定める業務

【◆社内根幹システムの改革フェーズに携われます◆／商用車シェア8割を誇るいすゞグループの自動車部品メーカー／社宅・家族寮など福利厚生充実／月残業20h程／平均有休取得日数14.4日／平均勤続年数15年】 ■業務概要： 機械加工・組立、鋳造、鍛造の技術を有するいすゞグループの自動車部品メーカーである同社の海老名工場にて、業務システムの企画から運営維持までを経験に合わせて幅広く担当頂きます。 ■業務詳細： 業務改善や効率性のアップなどの課題を抱える各部門にヒアリングを行い、事業ニーズに必要な社内システムの企画、案件定義を行います。開発については協力企業Sierの管理や自社にて開発の実施など状況に応じて使い分けて頂きます。 ※基幹システム：受注販売、生産管理、外注・購買管理、財務・管理会計、労務管理 等 ・経験者や社内の状況によっては海外グループ企業に対してのITガバナンス強化、最適なシステム環境の提案も担当 ■業務の魅力： ＜裁量権＞ 約半分の業務は会社の状況に合わせプロジェクトを担当頂きますが、もう半分程の業務については自身の興味のある最先端分野や成長に繋がるプロジェクトを希望し担当することが可能。 ＜ユーザー・経営との距離＞ 各部門に率直にヒアリング出来る環境なので、現場の業務内容から抱える課題感まで、自社に関するあらゆる理解が深まります。企画から運営まで、経営に近い位置で仕事できるのも特徴といえます。 ■配属組織： 合計6名（50代男性グループリーダー：1名、40代男性：1名、30代男性：2名、30代女性1名、20代男性：1名） ■同社の特長： ・主要顧客であるトラック（商用車）業界は、まだまだ馬力のあるディーゼルエンジンが求められる事に加え、東南アジアからも引き続きニーズがあり、電気化が進む車業界の中でも後退する事なく供給を続けております。商用車シェア8割を有するいすゞ自動車を含め各社のものを動かす心臓部に同社の技術が用いられております。 ・産業用機械業界や、ロボット業界からも同社の機械加工・組立や鋳造の技術は求められており、大手企業からのニーズに応えております。特に、鋳造の技術は、国内トップ5に位置する技術力を誇り、同社にしかできない鋳物への引き合いが高まっております。 変更の範囲：会社の定める業務

■担当業務 -■ 事業課題の特定と解決推進 - 定性・定量データの分析による成長ボトルネックの特定 - 真因の追求と解決策の立案 - 社内外のステークホルダーを巻き込んだ実行推進 - 施策の効果測定とPDCAサイクルの確立 ■ 成長機会の発掘と事業化 - 市場分析と新規事業機会の特定 - 新規プロダクト・サービスの企画立案 - 実現可能性の検証とロードマップ策定 - 経営リソースの最適配分の提案 ■ 組織・プロセスの変革推進 - 組織のボトルネックとなる構造的課題の特定 - 業務プロセスの再設計 - 部門間連携の強化施策の立案・実行 - ナレッジマネジメントの体系化 【このポジションの役割】 急成長中の医療系スタートアップである当社で、事業成長のボトルネックを特定し、解決を推進する戦略的な役割を担っていただきます。 経営・事業・開発の領域を横断し、新たな成長機会を見出し、具体的な施策へと落とし込んでいく、まさに事業の推進エンジンとしての役割です。 変更の範囲：会社の定める業務