■□労務管理クラウドシェアNo.1のSaaSプロダクト“SmartHR”／ 導入社数50,000社越え／継続利用率99％／リモートワーク可能□■ ■業務概要： SmartHRグループ連結の観点で俯瞰した立場から財務数値をとりまとめ、新たにグループジョインする会社に対してグループ会計の方針を統一していく新設のポジションとなります。 新規のビジネスに対する適切な会計処理の判断や監査法人との折衝も行い、会社を代表して財務数値を取り扱うお仕事をしていただきます。 また、今後増加していくことが予想されるM&Aに対する財務税務のデューデリジェンス、経理業務のPMIといった業務をコントロールしていくことも想定しています。 ■業務詳細： ・連結システム（MFクラウド連結会計）を用いた連結決算対応 ・開示資料作成 ・監査法人対応 ・上場審査対応 ・年次/四半期/月次決算業務 ・伝票起票、債権債務管理、支払等 ・財務/税務デューデリジェンス ・経理業務のPMI ■ポジションの魅力： ・定常的な経理業務だけでなく日々新しい取り組みが行われる環境にあるので、常に新しいことにチャレンジすることができます。 ・コーポレートチームは経理以外も含め経験豊富なメンバーや弁護士、会計士などの専門家も多数在籍しており、様々な知見を得ながら業務にあたることができます。 ・上場前後のスケールアップ企業の経理業務を経験することができます。 ttps://real.smarthr.co.jp/articles/rolemodel_0001 ■当社について： SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。 ARRは200億円を超え、SmartHRグループは更なる急成長が期待されている状況にあります。 2030年には売上1,000億円という目標を掲げ「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指すべく、今後はSaaS以外の領域への拡大や、M&Aを通じた成長を予定しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【開発言語不問・PL経験がある方へ／キヤノンMJグループ／プライム案件90％、自社開発、自社サービス案件あり／年休125日／第二創業期のコアメンバー】 ■業務概要： ・プロジェクトリーダーとしてプロジェクトの管理、チームメンバーのコントロール、ステークホルダーとの調整をお任せいたします。 ・小規模案件の場合、プレイングマネージャーとして開発タスクを担当しながらプロジェクト管理をお願いする場合もあります。 ■業務詳細： ・顧客折衝（追加開発の提案など） ・プロジェクトチームのメンバーマネジメント（リソース管理含む） ・プロジェクトスケジュールの作成と管理 ・Webサイト、Webアプリケーションやスマートフォンアプリのシステム開発 ■配属先と人員体制： ・配属先…システムユニット ・計16名…マネージャー：1名、エンジニアリングマネージャー：1名、PMO：1名、システムエンジニア：13名 ■システムユニットの魅力： ・ナショナルクライアントの案件に参画できます。 ・ナレッジ、ノウハウを共有する文化があり、クライアントに価値提供しながら成長できます。 ・キヤノンMJグループである親会社プリマジェストとの協働案件に参画することができます。 ■このポジションの魅力： ・第二創業期のコアメンバーとして、事業、組織作りに直接携わることができます。 ・入社後のキャリアとしてマネジメント型とスペシャリスト型を選択可能です。 ・大手顧客のシステム開発に対して提案ができます。 ■自社サービス： ・ウェディング演出サービス『WEDDING WALL（スマホで撮ったらそのままスクリーンへ）』のプロデュース・開発・リリース ・和菓子がもっと好きになる和菓子情報メディア『oriori』 ・日本発の本格的な『読み聞かせ絵本』Androidアプリ／『よみあげ絵本』iPhoneアプリのプロデュース・開発・リリース ■数字で見るdcWORKS： 社員の平均年齢：30.8歳 勤務体系：社内勤務が9割以上 平均残業時間：9.9時間 平均勤続年数：4.9年 変更の範囲：会社の定める業務

■◇年休127日／創業100年以上の安定した企業基盤／東証プライム上場・ニッチトップシェアの安定した事業基盤◇■ ■業務内容： （1）新規生産設備の工程設計、設備設計、発注、設置、試運転業務 （2）既存生産設備の改善業務 （3）新製品の量産化対応、海外拠点のサポート業務 日本国内および海外生産拠点の自動車安全部品を生産するための組立設備関連の業務をお任せします。 具体的には、生産ラインの新設、改造の案件を担当し、工程設計、設備設計、設備立上げ、量産開始までの一連の技術的業務をお任せします。また、量産中の生産設備の品質、安全に関する問題解決対応の役割を担っていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆月平均残業20時間程度／所定労働時間7時間30分／関西電力G会社の子会社／平均勤続年数11年以上◆ ＼この求人のポイント！／ （1）働き方が抜群に整う！ ⇒所定労働時間は7時間30分！終業時間が9時〜17時半と他企業よりも短く、残業も月20時間程度と働きやすい環境になっております。 （2）関西電力G会社の子会社！安定受注で財務状況安定！ ・親会社の株式会社ニュージェックからの案件受注が多く、納期交渉ができる点や連携も取りやすいことから働き方を整える事ができています。 ■業務内容 関西トップクラスの業界知名度を誇る「ニュージェック（関西電力グループ）」。当社はその子会社として30年以上のの歴史を持ち、土木をメインとした建設コンサルタント事業を展開しています。そんな当社にて、土木設計の業務（河川）をお任せします。 ■業務詳細 ・親会社の株式会社ニュージェックからの安定した受注があるだけでなく、地場コンサルタントとして、信頼を集めた官公庁などからの元請業務も行っており、バランスのいい形で業務を行って頂ける環境です。 ・1人あたり3〜5件程の案件を担当頂くので、自身の手で仕事を進めるやりがいを感じることができます。 ■案件詳細 ・内勤：外勤＝９：１（現場確認等） ・入札案件割合：3割 ■組織構成 ・大阪事務所には約50人の社員が在籍中です。設計担当はその内約30人（20~70代まで、女性社員も在籍中）が在籍しております。補助担当の社員も在籍しているため、自身の業務に専念できる環境が整っており、中途入社者も多く、とてもアットホームな職場です。 ■当社の特徴・魅力 ・株式会社ニュージェック（関西電力グループ）の子会社として1990年に設立し、建設コンサルタント業を営んでいます。 ・経験年数が長い技術者が多く在籍しています。親会社を下支えするグループ企業として実務・作業能力が高いです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜土日祝休み！/幅広い世代が活躍！〜 ■求人概要： 当社は専門商社として自動車部品メーカーや産業機器メーカー様などに切削加工部品を納品しております。取引業界は幅広く、日本を代表する大企業が多いので、景気の影響を受けづらく弊社の売上も安定しています。そのような当社にて今後のさらなる売上拡大のために、営業職の採用を強化しております。 ■仕事詳細： ・既存取引のある大手メーカーを訪問し、製品に必要な機械加工部品の提案を行います。 【業務の流れ】 ・お客様から要望をヒアリング ・最適な部品を提案し、仕入先と調整 ・調達~納品までを一貫してサポート ・数字だけでなく提案力やプロセスも評価される営業スタイルで、信頼関係をじっくり築いていくことが成果につながります。 ■評価制度： ・実績や日々の姿勢をしっかり見て評価する風土があり、年功序列に縛られず、成果と意欲に応じた昇格・昇給が可能です。実際に、入社3〜5年で管理職に抜擢されて活躍している社員もいます。「結果を出して上を目指したい」「スピード感を持って成長したい」そんな方にこそ、当社はフィットします。 ■職場環境： ・名古屋本社営業部には部長、課長含めて8名が在籍しております。20代〜50代まで幅広く在籍しており風通しの良い雰囲気です。 ■当社の魅力： ・「海外に関わる仕事がしたい」「出張にチャレンジしたい」といった希望があれば、台湾を主な仕入れ先とする企業を担当し、定期的な台湾出張をお任せすることも可能です。※現地では日本人スタッフやガイドが同行するため、語学力は不要です。あなたの希望に寄り添いながら、柔軟な働き方を一緒に考えていきます。 ・創業75年の歴史を持つ専門商社として、世界的メーカーとの取引を継続し、中国・台湾にも子会社を展開。日本と海外をつなぐ“世界最適調達”を実現する企業です。社員の意欲には柔軟に応える社風で、「台湾で働いてみたい」といった声があれば、台湾を仕入先とする企業を担当し、定期的な海外出張も可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「神座ラーメン」展開／業界トップクラス成長率の外食企業／シーズンや各種キャンペーンをリード〜 【業務概要】 「神座」の店舗設計だけではなく、グループ会社の運営する中華レストラン、寿司屋などの店舗設計も実施いただきます。 飲食店の要となる空調衛生給排水設備の設計業務がメインミッションです。 【具体的に】 社内、グループ会社の関係者と打合せを行い、コンセプトを立案して頂きます。その後基本設計、詳細設計をVectorWorksを用いて行います。 また当社の運営する「神座」の店舗設計だけではなく、グループ会社の運営する中華レストラン、寿司屋などの店舗設計もお任せします。 飲食店の要となる空調衛生給排水設備の設計業務がメインミッションとなります。 フルフレックスを導入しており、家庭との両立もしやすい環境です。 安定して勤務しつつしっかりスキルをつけていくことができます！　 【当社について】 30年以上、実質無借金経営を継続しております。 貧困問題に積極的に取り組んでおり、日本一のラーメンレストランになって全国の貧困の家庭の子供たちにラーメンをお召し上がりいただくことが夢です。 店舗の売り上げはコロナ前から維持しており、内製化を図っている為低コストで品質向上ができております。 また、老若男女問わずお客様にご来店いただいていることも大きな特徴の一つです。 【弊社のPRポイント】 ・第二創業期で昨対比120％成長中です ・安定した財務基盤と成長戦略のもと、長く安心して働けます。創業以来『実質無借金経営』です ・利益だけでなく、「お腹を空かせた子供たちに温かいご飯を届けたい」という強い想いで日本一を目指しています ・バックオフィスはフルフレックス導入＋リモートも相談可で、働きやすさを大切にしています ・変化のスピードが速いため、自ら学びチャレンジし続ける姿勢を重視しています。能動的な方に最適な環境です ・キャリア形成やマインドセットに特化した研修制度(参加自由)で成長をサポート ・風通しの良い職場で、コミュニケーションを大切に協力し合える文化があります 変更の範囲：会社の定める業務

〜ロボット技術や革新的な技術に挑戦したい方◆ミミズ型管内走行ロボット「Soohac」の設計・開発／残業平均月15h〜 ■業務詳細： ミミズ型管内走行ロボット「Soohac」の機構設計業務をお任せします。 現在、プロトタイプが完成しており、製品化に向け高機能化に注力しています。 将来的な量産を見据えていますが、現在は小ロットでの高付加価値な設計による製品化を目指しており、 ソラリスの持つ技術を製品に落とし込む中心人物としてご活躍いただきます。 なお将来的には量産・組立に向けたベンダーコントロールを行っていただきます。 ■部署人数： 設計・開発部は機械・電気のメンバー合計9名で構成されています。(男性8名、女性1名 平均年齢：45歳) ■Soohacについて コア技術「空気圧人工筋肉」を利用した生き物のようなやわらかいロボットで、 人の手が届かない細く複雑な配管内を自在に移動し、内部を可視化することで複雑な構造の配管が引き起こす課題を解決します。 事例紹介：https://solaris-inc.com/case/ 2025年に最初の商品をリリース、社会課題解決の実現フェーズに入り、さらに顧客ニーズに応じた商品の拡充を図っていきます。 ■コア技術 ・高出力 軸方向繊維強化型人工筋肉は空気圧で駆動し、生物の筋肉のように柔軟軽量で高出力。 世界初の独自構造により、従来のMcKibben型空気圧人工筋肉の約４倍の収縮力を実現しました。 ・軽量・省エネ 従来のMcKibben型空気圧人工筋肉に比較して20%程度の空気圧で駆動するため、省エネ化に貢献する次世代アクチュエータとしても期待されます。 ・防爆・防水性 電気やモーターを使用せずエア駆動であるため防爆性に優れており、可燃性のある危険物の搬送や水中での利用も可能です。 ■当社について 当社は中央大学中村研究室の優良な研究成果を事業化する目的で、2017年に中央大学で初めての大学発ベンチャーとして設立されました。 世界でもトップレベルの高出力型人工筋肉技術を有しており、この技術を基軸として、 生き物のように「しなやか」で「やわらかい」革新的なソフトロボット・メカトロニクス機器を創生し、社会の幸福を追求していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【前年比120％成長・売上高493億円の安定企業／基本土日祝休・残業すくなめ／入社後研修で機械やメンテナンスの基礎から学べる◎圧倒的な契約数でトップシェアを誇る昇降機の独立系メンテナンス企業／資格取得支援◎】 エレベーターやエスカレーターなどのビルに欠かせない設備のメンテナンスや定期点検をお任せします。 営業やサービス系の職種など未経験の方も『機械いじりが好き／手に職をつけたい』という理由から多数入社しています。 ■具体的には… ・エレベーター、エスカレーターなど設備の定期点検： 定期的に担当の建物を訪問し、リストに沿って不具合がないか、劣化しているところはないかのチェックを行います。 1台につき、約1時間程を目安に点検し、終了後、作業内容をレポートにまとめます。 ※テナントビル、マンション、商業施設、ホテル、病院、学校、官公庁、駅などを担当 ・修理、部品交換作業 ネジが緩んでいる、変な音がしているなど、予防保全の観点から部品の交換や修理のアドバイスを行います。 ・法定検査 ・原因追求、故障検証等 ※自然災害等によりエレベーターが停止した際には、緊急対応を行うことも有り ＜未経験でもゼロからスキルを身につけられる＞ 約1年を目安にした独自の研修プログラム「STEP24」があり、各メーカー製品の知識の習得が可能です。 国家資格取得支援も充実しており、一生モノのスキルや資格が習得できます。 【入社後の流れ】 ・入社後〜約1週間 ：当社技術拠点（和光）で座学研修および実機を使用した実技研修を通じて、メンテナンス基礎知識を習得します。 機械の使い方からお教えするのでご安心ください！ 　　　▼ ・現場配属後 ：先輩に同行し、OJT研修で実務を覚えていきます。複数名のチームで1つのエリアを担当するのですぐ相談できます。 　　　▼ ・社内資格取得に向けて技術研修を継続受講 ■同社について 国内主要メーカー系メンテナンス会社との価格競争、他の独立系メンテナンス会社にはない技術力（同社が独立系で唯一テストタワーを保有）で売上高493億円、保守契約台数は約113,520台（2025年3月末時点）と成長し続けています。 中途入社の方も約8割で馴染みやすい雰囲気です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜内勤業務／施工管理やCADオペレーターなどからのキャリアチェンジ歓迎／育休取得率・復職率、産休復職率100％／完全週休２日(土日祝)・年休126日・残業10h程／元請案件100％／住宅手当・出産祝いあり／創業78年〜 ■業務内容： 当社の建設現場の事務所(プレハブやマンション一室など)にて、工事事務をお任せします。 女性中心の職場となり、複数の現場を掛け持ちして頂く場合もあります。（例：月・火はA現場　水・木・金はB現場など） <業務詳細> ・工事関係書類の作成/入力業務（Excelなど） ・請求書の事務処理及びファイリング業務 ・工事写真の整理/管理 ・電話対応/メール対応 ・来客対応（お茶出しなど） ・懇親会の準備 ・事務所内清掃　　　　 ※勉強会やDX推進等で汐留本社に出社する時もあります。 ■ワークライフバランスが整う環境 ・育休取得率・復職率、産休復職率100％ ・育児、介護の時短勤務可（小学6年生終了まで） ・完全週休2日(土日祝)／年休126日 ・残業10h程 ・転勤・出張なし ■勤務環境に関して 〇場所：勤務地は一都三県の各工事現場にあるプレハブ事務所、マンションの一室が事務所に就業いただきます。 〇就業環境：現場により仮設トイレや男女トイレ共用の場合あります。 〇配属基準：ご自宅からの通勤時間や適性によって決定いたしますので、ご安心下さい。(目安、ご自宅から片道１時間前後の工事現場へ配属できるように考慮いたします) ■同社の魅力 ◇創業78年の当社は2024年度１月に、建設・不動産、エネルギー、プラントエンジニアリングといった多角的な事業ポートフォリオ経営を行うトーヨーHDの一員となり、経営は更に安定しております。 ◇自己資本率も60％を超えており、40％以上だと企業として安定しているという基準を超えた財務状況です。 ◇日本を代表するスーパーゼネコンや大手建設会社が加盟する日本建設業連合会に同社も名を連ねており、日本の社会インフラを支える一翼を担っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【エンジニアの教育や人材育成に投資する企業／安定成長を継続し海外の案件も多数保有するアウトソーサー／土日祝休み／残業月平均30時間】 ■業務内容： システム開発を行う様々な業界のクライアントに対して、IT人材を軸としたソリューション営業をご担当いただきます。企業側への提案とエンジニアのフォローを両面で行っていただきます。扱うものは「人材」です。そのために関わるエンジニアとお客様の真意をヒアリングできる関係性構築がミッションの達成に求められます。 ■具体的な業務内容： ・新規の顧客開拓及びソリューション提案 ・既存顧客へのソリューション提案 ・技術者のフォロー(志向性に合った案件のサーチ、面談等) ・営業事務作業(契約書、請求書処理、見積対応、資料作成など） ※入社後は新規の開拓から行っていただき、徐々に既存顧客深耕が増やします。 ■入社後のフォローについて： ・入社時に全社共通の導入研修実施 ・入社時/入社3ヶ月/入社1年時に営業基礎研修及びフォロー研修実施 ・配属後はブラザー/シスター制度(先輩社員)による教育実施 ■配属先について： 7名（男女比：2：2平均年齢：27歳）で構成されています。 ■働く魅力： ・インセンティブ制度(詳細は備考参照)や営業ポイントによる評価制度があり、成果に 応じた評価がされる制度が整っています。 ・様々な業界の顧客に対してソリューション提案をする中で、課題解決力や提案力が身 につきます。 ・ご入社後早くて1年後、平均して3年で主任に昇格することができます。 主任に昇格すると裁量も増え、年収も450万円以上になります。頑張り次第で評価され る環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【業界未経験歓迎/食品に興味のある方歓迎！お馴染みの『チーズ鱈』/業界シェアトップ！東証プライム上場のおつまみメーカーの商品企画！】 ■職務詳細 製品開発における市場調査から新商品の企画・商品コンセプト設計から社内開発部門との折衝、発売後の効果検証まで幅広くご担当頂きます。商品企画課主体で企画開発を進めていく業務と、経営層からの依頼で企画開発を進める業務の双方に携わって頂く予定です。 ◎市場調査・及び分析（スーパーやコンビニエンスストアにて日常的な情報のキャッチアップ） ◎担当ブランドの新製品開発または既存ブランド製品の強化 ◎商品コンセプト・商品戦略の検討・ラボでの試作業務 ◎他部署、外注先との折衝 ◎工場での製造現場実習 （入社2〜3か月後を目安に、1〜2週間程度工場滞在） ※年2回の新製品発表会（2023年度は4月に秋冬商品、9月に春夏商品）と随時開発案件がございます。 ■やりがい ・1つの商品を担当者1人が開発（原料部門との交渉）〜商品化（パッケージデザイン考案）まで一貫して担当するため、すべてのフェーズに関わることができ、皆自分の商品に愛着をもって仕事をしております。 ・中途入社の方は、まずは既存品のリニューアル業務を担当いただきます。 ※一人5・6品を担当 ■組織構成・特徴 ・4部門編成で各部門3〜4名程度＝計15名が在籍（部門内訳：新製品部門／既存リニューアル部門／チルド商品部門／プロモーション部門　※今回はプロモーション部門以外での配属予定） 各部門部長職1名4〜50代の方／40代課長／30代係長／メンバ〜主査〜主任クラスは20代メイン ■働き方 ・年間通しての平均残業時間は月15h程度（発表会前は月20h程度） 土曜出勤が年間7回程度あり（12月除き有給利用可） 繁忙期も発表会前と読みやすく、ワークライフバランスを整え仕事ができます。 ・コツコツと仕事をしていく方が多く、「昨対＋●％」等という目標はないため、スピード感は必要なものの「良い商品を世に送り出す企画」が可能であり、意見交換しやすい風通しの良い雰囲気です。 ■キャリア 入社から数年で副主任・主任と役職に就く方が多い環境です。その後も年次・等級・成果に応じて長期的なキャリアアップが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜加工・組立・機械保全経験をお持ちの方も歓迎！生産技術へキャリアチェンジ！/ 業界安定性・福利厚生◎ 〜 【当社の魅力ポイント】 ・日本を代表する工作機械メーカー ・創業100年以上の老舗企業 ・フレックスなど柔軟な働き方が可能 ・U/I/Jターン就職歓迎（引っ越し補助有） ■採用背景 今後の需要増加と更なる事業拡大に向けた組織拡大のため増員採用を行っています。 ■Mission： 「製品をどのように高効率・高品質・安全に作るか」を追求し 生産技術の立場から当社のモノづくりを支えていただきます。 ■概要： 当社の工作機械および自動化生産システムの生産技術をお任せします。 生産技術課の中のチームによって業務が分かれており ご入社いただく方のスキルや志向性を考慮してお任せする業務を決定します。 【具体的な業務内容】 ・機械加工技術チーム：無人生産システムの構築、高効率加工方法の検討 ・機械組立技術チーム：組立治具設計、組立不具合対応 【当ポジションの魅力】 配属先では工程設計などの上流工程から、設備の保守・保全まで多岐に渡ります。 その中で適所適材に人員配置を行うため、ご入社いただく方には存分にスキルを活かしてご活躍いただけます。 ■働き方や福利厚生： ・年間休日は122日となり、平均残業時間は20ｈ/月です。 ・部門毎に週1日、残業せずに定時で退社することを推奨するノー残業デーを設定しています。 ・入社後は様々な研修制度にて自身のスキル向上が可能です。 （工作機械構造基礎研修、加工技術研修、階層別研修など） ・昇給は労使協定に基づいて毎年行われます。 評価に関しても、年2回のボーナス/年1回の能力評価を実施し、個人の成果を正当に評価します。 ■会社の魅力： 半世紀にわたり世界各国で事業を展開してきた経験から、柔軟なものの考え方が会社全体に根付いており、 業務を進めるうえでも自由度が高く、良いと思ったことは何にでもチェレンジできる風土が当社の魅力です。 また、若くから海外での業務を経験できるチャンスが多いのも魅力のひとつです。 変更の範囲：会社の定める業務

【年収2000万円以上も可能！未経験歓迎／稼ぎたい方へ／転勤なし／着工棟数業界トップクラスの実績で安定×成長企業／研修充実／週休2日制（日・月曜休み)／中途入社者多数活躍中】 ■業務内容： 同社の営業担当として、不動産土地活用を目的とし顧客である法人に対し、土地有効活用の手段として賃貸マンション建設プランを提案していただきます。 ■業務詳細： 土地資産を所有しているオーナーや法人は、相続税や固定資産税の悩み、事業の縮小・転換等、様々な悩みを抱えています。オーナーの土地を長く安心して管理できるよう、賃貸マンションの建築・経営プランを提案します。設計などの難しいお話は、同社内に設計士や施工管理専任スタッフがいるため、商談に同席していただくことも可能です。 ■不動産未経験からしっかり稼げる： 入社時に座学研修で営業時に必要な基礎知識の習得いただきます。先輩の営業同行にて基本的な説明の仕方からご提案方法まで学んでいただき、習得後には単独で営業をしていただきます。初めて決裁が下りる大事な商談などは営業主任、一級建築士、顧問税理士など様々な専門家が同行しサポートする体制が整っています。 ■年収例： ・3149万/契約6棟（月給33万8000円+成果給2744万）:42歳/7年目 ・2200万/契約3棟（月給35万+成果給1800万）:30歳/3年目 ・1380万/契約2棟（月給40万+成果給900万）:30歳:5年目 ■同社の特徴： 同社は4大都市圏を中心に、賃貸マンションに特化した土地活用のプロフェッショナルとして、事業を展開しています。マンションでは珍しくグッドデザイン賞を複数受賞しております。（受賞例：RAXA,H2138等）累計着工戸数100,000戸を超え、入居率は常に98％台を維持しており、景気に左右されにくい、健全な賃貸経営をお手伝いしています ■働き方： ・年間休日120日 ・長期連休もあり。夏季休暇や年末年始休暇もそれぞれ7日程度。ワークライフバランスも充実しております ・毎週水曜日はNO残業day 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 新築をご検討されているお客様に対し、トヨタホームの住宅のご提案をお任せします。 ＜業務の流れ＞ ・ヒアリング／展示場に来場されるお客様に対し住宅に関するご要望をヒアリングし、当社住宅のご案内をしていただきます ・提案／社内の設計部門とも相談しながらお客様の要望に応えるプランニングを行います ・資金計画／お客様と相談をしながら、予算と要望に沿ったプランすり合わせをしていきます ・受注／お客様よりご発注いただき、住宅の施工がスタートします ・施工／施工部門がメインとしてやりとりを行いますが、営業も問い合わせなどに関しては対応をします ・完成／鍵をお渡しし、住宅のお引き渡しを完了します ■業務の特徴： 完全反響営業です。お客様は、住宅展示場に来場されたお客様、WEB資料請求、スーモカウンターからのご紹介など様々。 加えて、トヨタグループ従業員の皆様及びご紹介といった独自の販売チャネルを持つのも当社ならではの強みです。 トヨタグループ各社様と連携した住宅イベントの開催や、トヨタ系自動車ディーラー店様への訪問活動を通じてご紹介いただきます。 ■トヨタホームの特徴： トヨタホームの家は「80%以上を工場で作り上げる」のが特徴です。良い品質は良い施工現場から生まれるとして、 事前に工場で作れる部材に関してはできるだけ工場で作り、現場では部材を「組み立てる」イメージで家づくりが行われます。 トヨタグループならではの「ものづくり」にこだわった体制で家づくりを行っているのがトヨタホームです。 ■入社後について： 入社後は本社主導の研修が数週間（入社者のスキルレベルによって異なる）あります。 当社とは？当社の家づくりとは？といった内容を確認いただきます。 ■モデル年収： インセンティブ除き（残業15ｈ） 28歳指導職　520万円 32歳主任職　640万円 38歳幹部職　870〜960万円 上級幹部職　1000〜1500万円 ■勤務形態： トヨタホーム株式会社（メーカー）の社員として、各販売店会社への出向からスタートしていただきます。 キャリアを積んでいく中で、メーカー他職種への転向や、販売会社への転籍なども発生します（面談の上決定していきます）。

◎肉の需要高く安心企業／社員250名以上 ◎国内トップシェアで自信ありの商材 ◎頑張りを評価する制度 ■概要 同社は食肉加工機械の開発、製造、販売をするメーカーになり、ニッチトップシェアを誇っています。 中国、北中南米、東南アジア、オセアニアなど海外でも多く製品を供給している弊社にて、海外営業をお任せいたします。英語力を高め、グローバルなキャリアを築きたい方に最適な環境です。 ■具体的な業務内容 ・海外代理店営業（新規、既存、アフターサービス） ・展示会企画、運営 ・市場調査、分析、戦略策定 ■働きやすさ ・年間休日120日＋有給平均8日 ・残業平均20Ｈ以下でメリハリ付けて就業可能 ■入社後流れ 年齢の近い先輩社員が教育担当して付きます。 先輩社員と一緒にお客様を訪問して実務を学習します。 また、営業所内のデモ機をばらして、製品の組み立て方を理解し、工具の使用方法も学習します。理解度に応じて、一人で営業に出られるサポートをします。 ■事業の魅力 世界20か国で販売代理店を契約し、欧州の厳しい規格をクリアするグローバル基準の製品開発を推進。日本では当たり前のスライス肉や様々な形にカットしたお肉の海外需要に向け、海外進出する日本の大手食品メーカーをサポートしています。さらにはAI、IoT化を視野にいれ基礎研究に着手。機械の省人省力化をめざし、労働力不足などの問題解決に貢献しています。 ■配属先情報 海外事業部　海外営業課：5名 和気あいあいとしており、教えることが好きなメンバーが多く、分からないことがあっても安心です。 ■壮大なビジョンを共にする人へ 「未来の食文化を創り、世界の食卓に笑顔を届ける」 私たちワタナベフーマックは、長年にわたり食肉業界に貢献し、信頼を築いてまいりました。この経験と実績をもとに、私たちはさらなる飛躍を目指し、次世代の食文化を創造していきます。 弊社と一緒に未来の食文化を創り上げましょう。

〜低価格×良品質ハウスメーカーのリーディングカンパニー／累計引渡し棟数14万超／プライム上場／残業月20~30h程度／充実の福利厚生◎／年休130日／未経験歓迎〜 ■業務内容： 低コストで高品質の住宅をお客様に提供することを使命とする当社にて、お客様の「Happy Life」をサポートするために、生活イメージをもとにプランを考え、工事全体を管理・調整するお仕事です。 ＜施工管理とは＞ 工事全体を管理・調整するお仕事です。手を動かす職人さんの「まとめ役」となります。 ■業務詳細： ・建築現場の確認・建築の材料、色決め、電気配線等の打ち合わせ・工事のスケジュール、予算、品質の管理・協力業者,職人の方々との打ち合わせ 等 ■就業環境： 年間休日130日、残業時間は月20~30時間程度と働きやすい環境が整っております。マニュアルがあるためコツコツと実力をつけて働きたい方にはぴったりな環境です。入社後の研修も徐々に充実化を図っており、育成にも力をいれています。 ■年収例： 11年目：課長／年収1,287万円（月収61万円＋歩合＋賞与＋残業代） ８年目：係長／年収1,187万円（月収42.8万円＋歩合＋賞与＋残業代） ７年目：主任／年収1,002万円（月収33.9万円＋歩合＋賞与＋残業代） ■福利厚生： 住宅手当、子ども同伴勤務制度、半日・時間単位有給休暇制度など福利厚生の充実度向上を図り、従業員が健康で安心して働ける環境の整備への取り組みをより一層積極的、継続的に推進してまいります。 ■当社の強み： 低価格×良品質が当社の強みであり、独自の流通／調達／工事を導入したことで一般的な住宅坪単価の約半分の値段を実現しています。効率的な広告戦略による高認知度の獲得、さらに全国に展示場を持つスケールメリットによる資材調達の優位性を保ち、低価格で良質な住宅を提供できることです。 ■当社について： 注文住宅事業を中核として、戸建分譲事業、リフォーム事業、集合住宅事業、マンション事業、保険代理店業、家具・インテリアなどの周辺事業にも取り組んでいます。新築住宅着工件数No.1を目指し成長を続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

【フィギュア・プラモデル愛ある方歓迎！売上600億円超の成長企業でプロモーションに挑戦！年休125日・転勤無・残業20h程で働き方◎】 ■概要： 戦略的なマーケティング活動を通じて、会社や商品のブランド価値を最大化する役割をお任せします。 それぞれのプロジェクト目的に沿ってイベント、映像、SNSなどの各手法を用いたプロモーションプランを立案し、実行までを担当します。 活躍の場はグローバルに広がり、扱う商材もフィギュアに加えてアニメやゲームへと拡大しつつあります。 ■具体的な業務内容： ・製品のプロモーション・コミュニケーションプランの立案・推進統括 ・商品をより魅力的に魅せる為のPVの企画・ディレクション ・各種イベントの企画・運営・ディレクション（展示会・生放送・オンラインでの新商品発表イベントを含む） ・プレスリリースの作成といった広報業務から販売促進のための施策全般　等 ※当社主催の業界最大級イベント「スマイルフェス」をはじめ、国内外のオフラインイベントへ出展しています。 ■入社後： まずはイベント業務の運営等から始め、経験を積みながら業務の幅を拡げていただきます。 OJTによる指導を受けながら、商品に関する知識なども学んでいただき、慣れてきたら一つのブランドをお任せします。 ■魅力： ・新たなブームを巻き起こし、市場全体のトレンドを創出します。ファンコミュニティの熱量を高め、エンターテイメント市場の活性化に貢献できます。 ・フィギュアだけでなく、アニメやゲームへと事業領域を拡大し、世界市場での存在感を高めています。海外向けのプロモーション活動に携わるチャンスもありグローバルな視点でキャリアを築くことが可能です。 ■マーケットについて： 国内の玩具市場では2021年に過去最高8,946億円に達し、国内シェアNo.1（「国内キャラクターフィギュア市場」矢野経済研究所調べ）となりました。コロナ禍においても外出自粛要請の「巣ごもり需要」で市場規模が拡大し、フィギュア需要が伸び続けています。市場規模の拡大は国内だけにとどまらず、中国のフィギュア市場は2023年には1,500億円に成長すると見込まれています。海外でも日本フィギュアの評価は非常に高く、弊社でも海外展開を積極的に行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム上場オルガノグループ】◆5日以上有休取得率100％(2022年度実績)◆資格取得制度有◆エネルギー/化学/電子/食品/医製薬など幅広く社会貢献 同社は総合水処理エンジニアリング会社としてトップクラスの実績を誇る「オルガノ(株)」の100％子会社です。 事業分野としては、浄水場の水処理装置をはじめ、電子部品、医薬品、食品等の生産現場で使用される純水製造装置の設計、施工管理を行うエンジニアリング事業と、装置の安定した運用をサポートするメンテナンス事業があります。また“オルトピアJ”と呼ばれる遠隔監視システムを開発し、遠隔でプラントや生産工場等管理できるIT化にも力を入れております。 平均残業時間は24時間と短く、平均勤続年数も12,1年と業界平均に比べ長いため、働きやすい環境が整っています。 ■担当業務： メンテナンス工事に係る施工管理を担当。主に当社が納入した大規模水処理プラントを扱います。高度成長期に新設した数多くの上下水道施設が更新時期を迎えており、需要が増加しております。 顧客は官公庁をはじめ、半導体・液晶等を製造する電子メーカーや医薬品メーカー、食品メーカー等です。日本全国の顧客に迅速な対応を行う為、全国に23ヶ所の出張所を設置しており、グループ各社と協力して業務を進めていきます。※建物の改変を伴う業務は含まない ■働く環境： 同社は、ほとんどの社員が中途社員のため、ご入社後も安心してご活躍頂けます。離職率も低く定年まで働く社員も多数在籍しており、将来的には、事業の中核を担う人材として長期的なキャリアプランを描きながら働ける環境です。 【今後も超成長予定の水ビジネスのトップクラス企業】 水ビジネスは全世界で直近20年間で約36兆円から約87兆円に成長しており、2050年には2,6倍に成長する試算である、全世界で成長するビジネスです。オルガノ株式会社は業界ランキング6位のトップクラスの企業です。 変更の範囲：当社業務全般

~環境クリエイター・高砂熱学グループ／転勤なし／年休122日／土日祝休み／創業100周年の安定基盤／DX認定事業者として、サブコン業界の業務プロセスの変革・省エネ、省CO2を推進中~ ■担当業務： 空調設備の設計・施工管理・保守を手掛ける当社にて、建造物の施工管理業務（電気）をお任せいたします。 ■担当業務詳細： 担当して頂く案件は、超高層ビル、商業施設、工場・研究所、学校、工場、病院、空港・鉄道など様々です。新築、リニューアルともに数多くの案件を受注しています。常駐をする形で現場の工程管理・予算管理・品質管理・安全管理などを行っていただきます。 参考URL　https://www.tte-net.com/project/index.html ■魅力： (1)全社的な働き方改革を推進中 社内業務・システムのDX化を進め、働き方改革を推進中です。また2022年5月にプレハブ生産の拠点「T-Base」を開設。このほか標準化技術の開発や新技術の教育・育成、バリアフリー環境による多様な人材活用の機能も担い、残業時間の抑制にも全社を挙げて取り組んでいます。 (2)長期ビジョンの実現に向けた成長戦略 モジュール化された標準部材を効率的に生産し、全国の各現場に配送する仕組み化を作り、施工工事の業務プロセスの変革を行っています。また研究施設「高砂熱学イノベーションセンター」のオープンや鹿島アントラーズとのパートナー契約、世界初の民間月面探査プログラム「HAKUTO−R」に参画するなど、創業100周年となる2023年に向け、事業の多角化に取り組み、総合エンジニアリング企業を目指していきます。 ■高砂熱学工業について： 空調設備の技術をコアとした、建築設備の設計/施工管理/保守、その他環境制御システム等の設計/施工管理を手掛け、クリーンルーム、コージェネレーション設備等、高度な技術を駆使し、総合的なシステムエンジニアリングを提供しています。業界内では「技術の高砂」との評価を受け、毎年、設備工事業界の中でもトップクラスの研究開発費を投じ、継続的な技術開発を行っており、特許取得件数は業界トップです。 現在では日本、アジア、インドなど世界中に拠点を構えグローバルに事業を拡大しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜施工管理の経験を生かして内勤で活躍／定年後再雇用制度あり／出張基本的に無し／創業80周年超／日本一のマンション施工実績を誇るゼネコン／売上高1兆円突破／業界トップクラスの営業利益率〜 ■募集の背景： ・当社はマンションを中心に様々な事業をこれまで展開してきました。今後はマンション以外の超高層、ビル、ホテル等のS造一般物件(非住宅)に ついても受注を拡げ、事業拡大を進めています。 ・一般物件は市街地や周囲の既存建物への配慮、解体や地下工事を必要とするものも多く、そのような知見や経験のある方を募集します。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 【施工計画策定、概算・コスト管理をメインとした受注支援業務】 ・超高層・非住宅物件の工事計画の立案業務 ・計画段階でのイメージ図や客先仕様をもとに、工法の検討、研究開発及びコストの概算見積 ・建設工事における地下工事計画の立案業務（山留め及び揚水計画、既存杭引抜き、重機路盤の補強　等） ・地盤沈下・地下水汚染等のリスク回避の検討 ・地盤に関わる各種工法の検討 ・研究開発及びコストの概算見積 ■業務内容： (雇入れ直後) 現在各求人に記載している業務内容 (変更の範囲) 会社内でのすべての業務 ■就業場所： (雇入れ直後) 現在各求人に記載している就業場所 (変更の範囲) 本社及びすべての支店、営業所（海外拠点、出向含む） ■当求人の魅力： ・施工管理の経験を活かしたい方が活躍できる職場です！ ・大規模マンション（200戸以上、10階以上）、大規模施設（商業施設、ホテル、物流倉庫等）の建設に携わることができます。また、都市開発、再開発等の大型プロジェクトに参画するチャンスもあります。 ■働きやすい環境： 配属現場の多くが一都三県エリア内の為、転勤もほとんど無く働きやすい環境です。離職率は全社で約2%、平均勤続年数約17年と高い定着率を誇ります。21時にPCがシャットダウンされる仕組みで、残業をする場合には申請が必要です。 ・福利厚生が充実しており、55歳以上の方はPET診断が無料。女性社員や、男性社員の扶養家族の奥様の乳がんや子宮がん検診も無料で受診いただけます。また、お子様が小学校3年生までは時短勤務が可能で、男性の育児休暇も推奨しています。 変更の範囲：本文参照

〜モノづくりが好きな方歓迎《試作や１品物の製作ができる！》／アイシンとの太い取引で安定／プログラミング経験不問／残業２０ｈ／転勤・夜勤無／自分のペースで行う業務／ベテラン職人からの手厚いサポート◎／整備された環境〜 ■仕事内容【変更の範囲：会社の定める範囲】 主に自動車業界向けに金属加工をする当社で、マシンオペレーターとしてご活躍いただきます。 ※マシニングセンタ、NC旋盤を使った切削・研削加工を行うポジションです。 《業務の流れ》 製作品の製作検討⇒加工プログラムの作成⇒機械部品のセットアップ⇒ 機械の正常な動作と生産プロセスの円滑な進行の監視⇒製品の検査や品質管理手法の実施⇒品質データや生産工程などの記録・保存 ■当求人の魅力 ・同社では主に試作品や一品物を製作するため、毎度完成品の形や作り方の流れが異なり加工技術を高められます。マニュアルはないので自分で手順を考えて工夫する必要があり、やりがいの大きいお仕事です◎ ・また、自分の手で１から製作した部品が、生活の中で活かされていることを目の当たりにする瞬間は非常に喜びを感じることができます。 ・お客様はアイシン等の自動車試作部品であるため、これから世の中で使われる研究開発段階のものに携わることができます。 ■製品例 オートマチックトランスミッションの部品、 エンジン回りのポンプ類、ウォーターポンプ等の部品 スペアリング関係、ブレーキ関係 →試作部品ですのでマニアックなものものもあり、やりがいのある製品ばかりです◎ ■入社後の教育体制 入社後は、基本的にはOJTを中心に業務を覚えていただきます。 ご経験やスキルを見て徐々に業務をお任せしていきます。 仕事柄、お1人で作業することが多くなりますが、ご自身のペースで業務設計できます◎また1フロアで仕事をするため、分からないことはすぐに聞ける環境が整っているためご安心ください。 ■組織構成 30代、40代、50代の3名の方が在籍しています。 業務中はご自身の業務に集中し、休憩中には世間、ネットの話などで盛り上がりメリハリをつけて働いています。また、加工工場全体に冷暖房があり、整理整頓が行きとどいている環境です。ペンキを塗ってあり、床も油で汚れることもありません。※実際に見学にお越しください 変更の範囲：本文参照

■職務概要 千葉県をメインに、ネットワーク及びサーバ構築運用からソフト開発までをカバーするIT技術者集団である当社にてインフラエンジニアを募集いたします。着実にスキルアップ・キャリアアップを目指せる環境がございます。 ■職務内容 ・ネットワーク、セキュリティ、サーバーの設計構築から運用保守 ・常駐先は千葉県内房エリア（君津方面）または都内の案件が多いです。 ・個人のスキルや経験に応じて、案件をお任せいたします。 ・顧客先での案件は年間単位のプロジェクトが多く、腰を据えて業務に当たっていただけます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■キャリアパス 顧客先への常駐でインフラエンジニアとして経験を積んでいただきます。将来的にはセキュリティ向けの商材の自社開発にも携わっていただくことが期待されるポジションです。 総勢40名以上のプロジェクトもあり、常駐先で当社の社員と一緒に働くこともあり、安心も得ながらご就業いただけます。 ■当社の特徴 関東圏７社による合同会社ITCコンソーシアムを設立し、技術者総数600名の技術力を結集し、ITの国際都市・千葉を拠点にトータルソリューションを提供し、 ワンストップサービスを実現しています。そういった横の連携も大切にしながらエンジニア同士でコミュニケーションを取ったり、スキルアップには最適な環境です。 ■代表の考え 「使い捨てのエンジニアではなく、スペシャリストになってほしい。」と社長自らが考え、お客様の満足度をアップさせるには、今いる社員のスキルアップはもちろん、これからの最新技術にも対応できる人材育成と、コミニュケーション能力だと考えています。そんな社員のスキルアップを大切にしている当社にて、案件増加に伴い、新たに人員を募集いたします。 変更の範囲：本文参照

【中小企業基盤整備機構からの支援を受け軽量・小型かつ高出力の次世代リチウムイオン電池を開発する注目企業】 ■業務内容： リチウムイオン電池の開発試作、生産現場の管理業務を行います。現場責任者の指揮下で、以下の業務を担って頂きます。 ・作業者の監督/指示 ・担当工程における現場トラブル(品質/装置/人的)の初期対応/恒久対策の検討/実施 ・担当工程の安全管理(懸念点の抽出、対策の提案、実施) ・作業者の教育(社内ルール、作業手順) ・作業者の管理(残業や勤務状況など) ・現場管理チームの会議への出席と貢献、議事録作成 ※あらゆる業務において、ITシステムを使って連絡・管理を行います。 ■当社特徴： 当社は、米国カリフォルニア州に本社を置き、軽量・小型かつ高出力の次世代リチウムイオン電池を開発を手掛けています。日本法人においては中小企業基盤整備機構(国の中小企業政策の中核的な実施機関)からの支援を受け、事業運営をしています。グローバルトップティアの大手電池メーカーで20年以上の経験を積んだベテラン凄腕技術者が集結しており、通常の欧米バッテリースタートアップとは異なり、電池構成を決める「セルエンジニア」のみならず、過去にギガファクトリーで実際の大量生産に関わった「量産エンジニア」が多く在籍しています。 ■資金調達で事業加速： これまでに約5~8Ahの小型アプリケーション向け電池の開発とパイロット製造を行ってきた中で、第三者機関に於いて国連輸送規格やポータブル機器用二次電池の安全性規格で定められた安全性試験項目を通過させてきました。世界的な電動化の需要が高まる中、当社のソリューションに大きな期待が寄せられ、日本政策投資銀行、(株)INPEX、JICベンチャー・グロース・インベストメンツ(株)、楽天キャピタル、森トラスト(株)など、日本の投資家から出資を受け、り大容量のパイロット製品のラインナップ強化と、量産化に向けた大型施設における大規模パイロット製造実証、顧客とのサンプルワークを通じた協業を加速する予定です。

◎ワークライフバランス充実／残業月20時間程度／完全週休2日制（土日祝休み） ■業務内容： 同社オリジナル製品（磁力選別機、混合機、粉砕機）の組立・加工業務を担当します。 素材や原料からの金属異物除去、ムラなく均一になるように混ぜる、細かく粉砕することで、高品質な製品づくりが可能となる機械を組立いたします。 主に医薬や食品、化学業界で使われることが多く、生産現場に欠かせない製品であり、大手メーカーの工場などで活躍しています。 ※平均設計〜組立期間…約1ヶ月〜5か月 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務の特徴： 入社後は、現場にてOJT中心の研修を行います。製品知識や業務内容を覚え、製造の流れを理解した上で、組立業務に携わります。 顧客と営業担当による打ち合わせ内容に沿って、ベースとなる図面を基にカスタマイズされた製品を組み立てます。 「AutoCAD」を使用して、顧客の要望に応じた図面作成を行います。 ■組織構成： 製造担当者：３名＋パート2名 ■同社の魅力： 同社は、液体・粉体の異物除去装置や、混合機の設計・製作、液体・粉体・環境・メンテナンス・各種関連機器の取扱いまで、幅広い製品に携わるメーカーです。日本を代表する大手企業と安定した取引を行っています。売上も順調に伸びているため、今後は工場の改善や東京での拠点充実も図っていきます。また、同社は有給休暇の取得を推奨しているため、連休と合わせて長期休暇を取得することができます。繁忙期以外では定時退社も可能で、プライベートな時間を充実させることができます。 変更の範囲：本文参照

＼歯科系資格活かしたネクストキャリア◇年休125日・平均残業20h程度・基本土日祝休み◇世界70カ国以上に展開するグローバル歯科用インプラントメーカー／ 韓国KOSDAQ市場上場の大手歯科用インプラントメーカーの日本の法人である当社にて、営業をお任せいたします。 歯科業界でのご経験を活かして、歯科医様にインプラント機器を販売する事がミッションです。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： 具体的には、下記業務をお任せいたします。 ・歯科(一般開業医院、病院)へのDIO製品の販売…歯科用インプラント、歯科用医療機器等 ・歯科医向けセミナー開催運営 ・企業展示会での商品紹介 ■組織構成： 関東関西で合わせて7名の営業部です。法人営業担当4名・法人営業サポーター3名にて、顧客のリード獲得から提案・契約、受注後のフォローまでチーム単位で営業活動を行っております。 ■働き方： 仕事とプライベートのバランスを取りながら働きやすい環境です◎ ・年間休日125日 ・完全週休2日制（基本土日祝日休み） ・残業時間20h程度 ・転勤当面なし ■採用背景： 当社は、世界70カ国以上に製品・サービスを展開するインプラントのグローバルブランドDIO Corporationが、日本における歯科医療のデジタル化を推進すべく2016年10月26日に設立されました。現在取引先歯科医様が増え、事業の拡大を想定しているため、増員募集いたします。 ■商材の魅力： フルデジタルでのインプラントの治療計画と3Dプリンターで成形したサージカルガイドを含む、インプラントのトータルソリューションを歯科医師にご提供しています。 デジタル技術の医療への活用が広がる中、歯科医療についてもその動きが拡大しています。 口腔内の状況をコンピューター上でのデザインを想定したCADデータとして直接読み取る「口腔内スキャナー」が実用レベルに達したことは、歯科医療のデジタル化が進展する大きな契機になると注目されています。 従来行われてきた印象材で歯型をとり石膏模型を作成する作業や、その石膏模型上での補綴物の製作作業がデジタル化されることで、治療の精度や効率が大幅に向上し、なにより治療を受ける患者さんにおいて多大なメリットが生じることが期待されています。