【業務内容】 高級レジデンスの売買仲介をご担当いただきます。 ※当社を牽引する幹部候補採用、高いインセンティブ設計を敷いています。 【具体的には】 ■富裕層に対しての不動産コンサルティング営業、企画、提案 ■会社、部署全体の成長戦略、営業戦略企画提案、部門マネジメントなど ＜サービス内容＞ ■富裕層向け高級レジデンスの売買仲介、仕入れ、販売のマーケットプレイスの構築 ■一棟収益物件、土地の仕入れ、販売 【会社概要】 当社は2023年5月に創業したばかりのスタートアップ企業です。プロップテックの領域でイノベーションを起こし不動産サービスに変革を起こしたいと考えています。 都心の高級不動産をターゲットに富裕層向けのサービスを開発しています。グローバル展開も視野に入れていて、現在はシンガポール支店を開設し、サービス準備中です。 当社代表者は日本を代表するプロップテック企業の共同創業者で2012年～2022年まで役員としてセールス部門、新規事業部門の責任者を歴任してきました。当社も上場を視野に入れ事業開発をしています。

【業務内容】 ■CM業務（空調・衛生設備他ビル設備全般）と設備施工管理業務 空調・衛生・電気設備を中心とした設備工事において、査定・品質・工程管理及び建物テナントの工事施工管理を担当していただきます。 裁量を持って自分のペースで業務を進められるため、無理なく高品質な仕事と私生活の両立が可能です。 【具体的には】 大規模オフィスビル他、ビル設備全般などの空調・衛生設備工事において、設計事務所と連携しながら、品質・工程・設計精査など工事全体をマネジメントします。現場作業はサブコンが担当するため、上流工程に集中できるポジションです。東京証券取引所ビルなどの重要施設も手がけており、将来的には先輩から技術を継承し、CMのスペシャリストとして成長していただくことを期待しています。

【業務内容】 ■不動産の買取・仲介 ＜新規事業立ち上げの仲間を募集！＞ 静岡中部地区を中心に葬儀会館『家族葬のラビュー』を展開している当社。 主に『家族葬のラビュー』でご葬儀をあげて頂いたお客様の相続相談や、空き家のお困りごとを伺うことが多く、新たに不動産事業を立ち上げました。 事業が軌道に乗ってきたため、今回立ち上げメンバーを募集し、より事業を成長させていきたいと考えています。イチからスタートできる貴重な体験ができます！ 【具体的には】 （1）物件情報収集 不動産仲介会社や当社が担当する葬儀案件から空き家・中古住宅の情報を取得します。 （2）交渉・契約 住宅所有者や仲介業者との交渉、買取・仲介契約の締結。 （3）企画・開発 販売計画の策定。現況販売、リフォーム販売、解体更地販売等、物件に応じて販売方法を決定します。 （4）販売活動 ネット広告に物件を掲載し、物件の案内、販売活動をしていただきます。 【会社概要】 ■当社ならではの事業の特徴 ・静岡県の空き家問題解決を目指し、地域社会に貢献する新規事業 ・主に『家族葬のラビュー』でご葬儀をあげて頂いたお客様の相続相談や、空き家のお困りごとを解決するやりがいのある仕事 ・社内の葬儀担当者と連携を取り、空き家の購入・売却のお手伝い ★責任者からのメッセージ はじめまして！責任者の原口と申します。 銀行、不動産会社を経て、当社へ入社し、不動産事業の立ち上げをしています。 新規事業になるため、私と一緒に伴走してもらえると有難いです。事業が大きくなってきたら、いずれは責任者を任せたいと考えております。 素直で、ポジティブ、プラス発想、勉強好きで、誰とでも仲良くなれるような方と、長く一緒に働きたいと思っております！

-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・ 当社は、BCG、GS証券出身の創業者が、 「金融取引を不動産取引に応用する」＝「賃貸中のファミリーマンションを購入し、退去後にリノベーションを行って販売する」 というユニークなビジネスモデルを構築し、創業以来、堅実に成長を続けてきました。 新築マンション価格の高騰、住宅ローン金利の低下等の追い風を受けて、 中古マンション市場も拡大する中、直近では営業展開エリアを全国に拡大する戦略が奏功し、 中古マンション業界のリーディングカンパニーとして、2021年には業界NO1の売上規模となりました。 -・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・ 【募集部門・職種について】 販売事業部での営業事務職の募集です。 販売事業部は物件のリノベーション企画・販売活動を行う部署です。 営業のメンバーが物件の周辺環境の調査やマーケット調査をもとに、 リフォームプランを作成します。 物件完成後は、販売戦略を立案・実行しています。 今回のポジションでは、そんな営業メンバーのサポートを行っていただきます。 【主な業務内容】 ・不動産会社、取引先からの電話対応・担当者への取り次ぎ ・仲介会社作成の売買契約書、重要事項説明書の内容チェック ・売買契約に伴う書類（設備表等）の作成 ・リフォーム工事申請に関するマンション管理会社へのヒアリング ・リフォーム工事及び物品購入の請求書処理と支払伝票作成 ・販売用物件の鍵管理 ・ガス・水道料金の開始手続き・解約手続き・支払処理 ・不動産取得税の還付手続き ・管理帳票への入力作業 【社風／環境】 『馴染みやすい環境』 全社員の約7割が中途入社の社員です。 金融業界等、異業種からの転職者も多く、「いかにも不動産会社」のような雰囲気は強くありません。 面接時、オフィス内の見学も可能ですので、実際に働く環境をご覧いただけます。 『ワークライフバランス』 メリハリを持って業務を行う社員が多く、働く時は働き、休む時はしっかり休むというスタイルのため、 平均残業時間は14時間/月程度となっています。 （時季的な繁忙期は超える場合もあります） 『若手社員の活躍』 平均年齢33歳と比較的若手層が多く、若手から活躍できる環境です。

一棟新築RCマンションの品質管理技術者として品質管理業務の全般をお任せいたします。同社の新築RCマンションは3～8階建て投資用マンションが主なものとなります。 【具体的な業務内容】 ■社内検査業務 ■設計図書検図業務 ■社内仕様、基準の作成及び改訂業務 ■その他、関連業務全般

プライム市場上場の同社にて、投資用新築RC造マンションの施工管理をご担当いただきます。現場ごとに近隣に事務所を構えるため、担当物件にじっくり向き合っていきます。 同社の施工物件は、RC造の3～12階建て投資用マンションであり、平均工期は8～12ヶ月です。自社で設計施工をしているので、現場で不明な点があっても直接担当者に確認ができ、スムーズに問題を解決できます。都内人気エリアの世田谷・目黒・渋谷の城南3区で、安定した引き渡し実績を誇っています。 2～3名の複数名で1現場を担当するため一人の負担を減らしており、休暇も取得しやすいポジションです。また、土曜日を交代で出勤するため休日出社の回数少なく、振休もしっかりとれる環境です。 【具体的な業務内容】 ■工程管理 ■品質管理 ■原価管理 ■安全管理 ■施工計画等関連業務全般

シニアマンション仲介営業として、仲介営業の戦略立案、物件管理業務ならびに仲介販売にかかる業務をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ■シニア向け分譲マンションの販売仲介営業の進捗管理 ■同マンションの販売戦略の企画・立案、販売活動 ■同マンションの引き渡し、契約業務 ※㈱フージャースホールディングス入社のうえ、㈱フージャースコーポレーションへ出向いただきます。

シニア向け分譲マンションにおける《管理フロント》として、 ご活躍いただきます。 シニア向け分譲マンション管理組合のパートナーとなり、事業計画 の提案やアドバイス・設備保守業務など、マンション管理フロント に関わる業務全般を担っていただきます。 ※フージャースホールディングスへ入社後は、 フージャースケアデザインへ出向となります。 【具体的な業務内容】 ■シニア向け分譲マンション管理組合への企画、提案、 運営アドバイス ■予算の作成・総会 ■理事会の出席 ■現場常駐の支配人やコンシェルジュ等の教育、業務連携

《分譲マンション／管理フロント》に配属予定となり、マンション管理 組合のパートナーとして、暮らす人のことを考えたマンション管理を お任せいたします。 主に事業計画の提案やアドバイス、設備保守業務などを担っていただく 予定となります。 ※フージャースリビングサービスへのご入社となります。 【具体的な業務内容】 ■マンション管理組合への企画、提案、運営アドバイス ■予算の作成・総会、理事会の出席など ■現場に常駐しているサポートスタッフとの連絡業務

マネージャ—候補として情報の取得から調査、提案、契約まで幅広く土地活用の提案営業をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ■個人/法人の保有している土地情報を取得し、所有者の考える活用イメージをヒアリング ■検討地周辺のマーケット調査、検討地の建築条件の調査を他部門と協力しながら行う ■検討地でフィル・パーク/プレミアムガレージハウスの企画検討を他部門と協力しながら行う ■検討地での企画提案から契約のクロージング ■契約クロージング後のPJマネージメントを建築担当と共に行い、テナント誘致までを含めたPJの完了までを行う

土地活用提案営業として情報の取得から調査、提案、契約まで幅広い業務をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ■個人/法人の保有している土地情報を取得し、所有者の考える活用イメージをヒアリング ■検討地周辺のマーケット調査、検討地の建築条件の調査を他部門と協力しながら行う ■検討地でフィル・パーク/プレミアムガレージハウスの企画検討を他部門と協力しながら行う ■検討地での企画提案から契約のクロージング ■契約クロージング後のPJマネージメントを建築担当と共に行い、テナント誘致までを含めたPJの完了までを行う

ファミリー向けの不動産売買の仲介営業をご担当いただきます。本ポジションは、不動産購入をしたいお客様が中心であることに加え、お問い合わせ件数そのものも多いので、トライアンドエラーで成長しつつ、本当に家がほしい方に適切なアプローチしながら成約に繋げられます。買いたくもないお客様に売らなくちゃいけない、連絡してほしくないと思っているお客さんに連絡をしなくちゃいけない、ということはなく必要とされる情報を必要としている方に提供します。 現在活躍中の社員、全員が入社時は不動産業界未経験からスタートしています。入社からひとり立ちまでの研修は、まずはアシスタントから対応します。1対1の環境で学べるので確実にレベルアップができる環境があります。 【具体的な業務内容】 ■電話・メール等の問い合わせ対応 ■要望ヒアリング ■物件紹介 ■現地案内 ■商談 ■契約手続き

2008年に設立し、約6年で東証マザーズへの上場を果たした不動産ベンチャー企業の同社にて、主に収益用不動産の仕入れから売買、及び売買仲介営業を担当していただきます。 扱う物件単価は数千万円代から数十億円代の物件もあります。富裕層のお客様に対し、不動産が持つ収益性を分析、提案いただきます。 【具体的な業務内容】 ■投資開発 ■物件情報開拓業務 ■不動産コンサルティング ■売買仲介関連業務 ■その他付随業務 など

2008年に設立し、約6年で東証マザーズへの上場を果たした不動産ベンチャー企業の同社にて、主に収益用不動産の仕入れから売買、及び売買仲介営業を担当していただきます。 扱う物件単価は数千万円代から数十億円代の物件もあります。富裕層のお客様に対し、不動産が持つ収益性を分析、提案いただきます。 【具体的な業務内容】 ■投資開発 ■物件情報開拓業務 ■不動産コンサルティング■売買仲介関連業務 ■その他付随業務 など

同社は横浜市に本社を構え、1986年の創業以来『堅実な施工』をモットーにし、用地取得から建物の完成まで一貫体制にて行うことにより、より高いコストパフォーマンスを実現をしています。 今回は《不動産営業》として、新築分譲住宅の企画・営業をお任せ致します。 各部署と連携して家づくりのトータルコーディネートをお願い致します。 【具体的な業務内容】 ■不動産売却情報の取得 ■不動産の調査 ■仲介業者との交渉 ■不動産の購入・契約 ■同社の施工住宅プロジェクト参画

同社は横浜市に本社を構え、1986年の創業以来『堅実な施工』をモットーにし、用地取得から建物の完成まで一貫体制にて行うことにより、より高いコストパフォーマンスを実現をしています。 今回は《不動産営業》として、新築分譲住宅の企画・営業をお任せ致します。 各部署と連携して家づくりのトータルコーディネートをお願い致します。 【具体的な業務内容】 ■不動産売却情報の取得 ■不動産の調査 ■仲介業者との交渉 ■不動産の購入・契約 ■同社の施工住宅プロジェクト参画

同社は横浜市に本社を構え、1986年の創業以来『堅実な施工』をモットーにし、用地取得から建物の完成まで一貫体制にて行うことにより、より高いコストパフォーマンスを実現をしています。 今回は《不動産営業》として、新築分譲住宅の企画・営業をお任せ致します。 各部署と連携して家づくりのトータルコーディネートをお願い致します。 【具体的な業務内容】 ■不動産売却情報の取得 ■不動産の調査 ■仲介業者との交渉 ■不動産の購入・契約 ■同社の施工住宅プロジェクト参画

【業務内容】 ■土地家屋調査士 当社は「世のために。人のために。」を理念として掲げ、不動産を通じて世の中の困りごとを解決する企業です。 いわゆる事故物件や空き家、相続不動産といった“むずかしい不動産”をワンストップで扱い、売買仲介・買取・利活用を通じて社会課題の解決に取り組んでいます。 現在、「測量・調査・表題登記」などのインフラ領域を内製化し、より確実でスピーディな“ワンストップ対応”を目指して組織を拡大しています。 土地家屋調査士としての専門性を活かしながら、社会的意義の高い不動産領域で力を発揮してくださる方を募集します。 【具体的には】 ■土地建物の調査・測量業務 ■表題登記申請・地目変更登記・分筆登記などの申請業務全般 ■顧客・取引先との調整、現地確認 ■自社営業・法務・仕入チームとの連携 ■外部協力会社の管理・指示 ■社内マニュアル作成・業務フロー整備（経験に応じて）など 【会社概要】 ＜理念＞ 世のために。人のために。 ＜ビジョン＞ 不動産の可能性を追求し、世の中の困りごとを解決する。 仕事をするにも、住居を構えるにも、食べ物を育てるにも、全て「不動産」の上で行われます。 私たち人間は不動産と切り離すことはできず、不動産を良くしていくことで私たちの生活は大きく変わっていきます。 世の中には可能性を秘めているにも関わらず、問題解決が先送りにされて放置されている不動産が多く存在しています。 理由は簡単です。難解な問題のわりに、利益が見込めないからです。割りの悪いことへ、人は多くの力を注ぎません。 これは、かかる確率の低い病気の治療法の開発が遅れるように、起こる確率の低いとされる事象が後回しにされているのです。 しかし、本当に困っている人が目の前にはいます。どうするべきだと思いますか？ 私たちマークスライフでは、「不動産の可能性を追求し、世の中の困りごとを解決する」というビジョンを掲げ、業界内で敬遠される難解な問題に挑み続けています。また2024年5月に「マークスライフ株式会社」に社名変更をいたしました。現在行っているサービスで対応できる範囲にとどまらず、今後は⼈の生涯で起こりうるお困りごとすべてに対応するべく、生活にまつわる様々な事業を展開してまいります。 世の中のため、他人のために事業活動をすることで利益は自然とついてきます。 また、仕事に対して熱い想いをもった社員が多く、社内イベントではスポーツなど交流もあるので、社内は風通しのよい職場です。 私たちと一緒に不動産を通して、「世のために。人のために。」なる仕事をしていきませんか？

【業務内容】 ■土地用地仕入営業 【具体的には】 ■仲介業者を訪問し、土地の情報を仕入れたら、すぐに情報共有、現地確認をします。 このフットワークの軽さにより、土地購入の決裁が下りるまでは最短で1時間もかからない場合もあります。 マニュアルに沿って進めていきます。 路線価を基準に、条件のよい土地は杉に買付を行います。 基本的には東京23区をメインに、狭小地の仕入れを行います。 上モノが建っている状態は、解体、造成を行います。 ■未公開物件も含め豊富な売買成約事例をデータ化。 「いくらなら売れるのか」が正確に分かるから、他社より優位な条件を提示することが可能。 また、グループ会社に仲介会社があり、すでに見込客がいる場合もあるので、さらに高く買うことできます。 だから仕入れしやすいのです。 ■物件が売れるスピードが早い。 利益率を10％と低めに設定しています。 売り方も多岐にわたるため、実績に繋がりやすく、歩合に繋がるチャンスも広がります。 出口戦力を明確にすることにより、仕入れ〜販売がスピード感をもって行えます。 ※販売は仲介業者に依頼するケースが多いです。 【会社概要】 不動産事業を主軸に成長を続けてきました。 不動産仕入営業、賃貸管理、人材紹介、建築など部門により求人は多岐に分かれますが社員の成長と会社の成長とは同じ歩みをしております。ほとんどが未経験からチャレンジの組織です。皆で共有し分かち合い、ともに感動とチャンスをつかんでいきましょう。 ≪募集背景≫ 事業拡大につき、仕入の営業を大募集中！ 都市型デザイナーズ住宅の企画・開発から不動産の売買・賃貸仲介・管理まで総合的に不動産事業を展開しているグループです。 東京23区を中心に10年以上にわたり事業を展開してきました。 さらなる成長と安定を目指し、今回は積極採用を行ないます。 ＜社風・労働環境＞ とてもフランクな社風です。 社内でのコミュニケーションを大切にしています。 風通しの良い会社なので、上司に相談しやすい環境です。 だから社員も気軽に相談ができるのです。 それがビジネスチャンスにも繋がり、あなた自身を最大限に活かす環境があります。 弊社の特徴としましては、社員の殆どが未経験者だという事。 その未経験の方でも長くとも３か月程で成果と歩合を手に入れることができる環境だという事です。 人間の成長は、成功体験の反復だと思います。 まず、ご自身がイメージする成功のイメージに近い形で契約をなるべく早く上げさせる。 そのうえで経験を重ねていって欲しいと考えています。 いろいろな経験をされた方でも、ぞんぶんに活躍できる環境をお約束します。

【業務内容】 ■売買仲介 【具体的には】 ▼まずはじっくりとヒアリング。 Web広告・HPなどを見て興味を持って問い合わせをいただいたお客様から、住まいへのご要望・予算についてお聞きします。来店いただいた方にのみ対応する反響営業なので、提案にしっかり集中できます。 月の反響数は個人で20件程！広告費に投資することにより、お客様からの反響を多く頂き、経験の有無に関わらず成果を上げやすい環境を整えております。 ▼物件のご紹介をします。 当社がメインで扱っている多摩エリアの新築一戸建て、中古戸建て、区分マンション物件を中心に、お客様の理想に近い住まいをご紹介します。一緒に現地を訪れ、周辺環境も含めて見ていただきましょう。案件によっては土地も扱います。 案件の平均単価は5000万円〜7000万円程になります。 1億円以上の物件も対応することもあり、営業マンとしての営業スキルや対応力を身に着けていただきます。 ▼ご成約！ 納得していただければ、ご成約！住まいの引き渡しへと進みます。実際の来店から成約まで、1～3ヶ月ほどかかります。 【分業制】 ■営業と重説の作成などは分業制を敷いております。 そのため、営業マンはお客様の理想の暮らしを叶えるためにより多くコミュニケーションを取ることが出来ます。 【ここがポイント】 ◎来店されてから成約までは1ヶ月～3ヶ月ほど。1人15～20件のお客様を担当します。 ◎ほとんどのお客様が土日に来店されます。来店数は6組ほどです。 ◎土日に来店していただけるように、平日にメールなどでご案内します。 ◎完全反響型の営業スタイルを導入しています。飛び込み・テレアポは一切ありません。 ◎慣れるまでは店長や先輩が必ず商談に同席し、成約率UPを目指します。成約できれば、インセンティブは全てあなたのものです！ ◎成績優秀者にはオーダーメイドスーツが贈呈され、インセンティブに加えて頑張りがしっかり評価されます。 圧倒的は集客力！反響営業100%で稼げる仕組みがここにはあります！ お客様からの「家を買いたい」といった問い合わせに対し、戸建住宅・マンション・土地等を提案していただきます。 広告費に「年間2億円」をかけている当社では、月間300件以上の反響が寄せられてます。 リスティング広告やFacebook等の様々なWeb広告を展開する他、SEO対策の強化や自社物件動画を掲載する事で、強力な集客力を実現しています！ 反響を活用して、これまでにない成果をあげるチャンスがあります。 このチャンスを活かして活躍したい方を増員募集します！ 【会社概要】 ＜社風・労働環境＞ 物件の撮影、集客等は専門スタッフが全て行うので、担当エリアの物件とルートを覚えるのみ！ 営業トークや『成果が出せるコツ』は先輩がしっかり教えてくれるので、未経験の方でも成果が出しやすい環境です。

【業務内容】 ■開発チーム（開発管理） 中古区分マンションの査定から仕入れまでのクロージング（契約締結）まで、一連のプロセスを裁量を持って担っていただきます。 【具体的には】 ■査定業務：専用システムを活用し、物件価値を分析・評価 ■仕入交渉：売主・仲介業者との交渉を通じて、最適な条件での仕入を実現 ■契約対応：契約書の作成や締結の段取り、クロージングまで自らハンドリング ■金融機関対応：融資に関する書類対応や条件調整 ■他部署連携：建築・販売チームとの連携によるプロジェクト推進 ■業務改善提案：日々の業務の中で課題発見→改善提案を推進 営業方法は、グループ企業からの紹介やサイト反響が多く、 ＼ここがポイント／ 分業制の会社では得られない、上流から下流までを一気通貫で手がける実務経験 評価軸は「売上」だけではなく、プロセス・関係構築・改善提案など多角的 自分の介在価値を実感でき、事業に直接貢献している実感が得られる仕事です

【業務内容】 ■建築企画・管理｜自社マンションシリーズの建築を上流からリード 自社ブランド「ARCOBALENOシリーズ」を中心に、投資用ワンルームマンションの建築における企画～工事管理までをお任せします。 建築の専門知識と経験を活かしながら、ゼロから完成までプロジェクト全体に関与できるポジションです。 【具体的には】 ■設計図・仕様書の確認、設計者・施工会社との仕様調整 ■工程管理・品質管理・コスト調整などの建築管理業務 ■建材選定・納まり確認・発注のディレクション ■各種建築関連業者との調整（設計事務所・ゼネコン・建材メーカー等） ■社内の開発・販売チームとの連携 ＼このポジションの魅力／ ・決まった範囲をこなすのではなく、商品選定の自由度が高く、裁量の大きな環境 ・一棟一棟の物件に対して、業務範囲も意思決定権も異なり、経験の幅が広がる ・意見を積極的に取り入れる風土で、現場起点の改善提案も歓迎されます ・現場で起きるさまざまな出来事に柔軟に対応し、相手の意図や空気感をくみ取れる“対人感度の高い”方が、ひときわ力を発揮できるポジションです

住宅建築工事管理補助として、お客様対応から協力会社の確保やスケジュール管理といった施工管理業務のサポート業務をお任せします。具体的には、オーナー様からニーズのヒアリングを行い、企画を立て、土地、お好みのタイプ、ご要望に対してのお見積と配置図・間取り・資金計画の提案業務を補助します。成約後は資材発注や人員確保、施工時の管理などを行なっていただきます。 【具体的な業務内容】 ■ニーズのヒアリング ■建物の企画立案 ■お見積や配置図・間取り・資金計画などの提案 ■資材発注や人員確保 ※上記に関するサポート業務がメインとなります。

住宅建築工事管理補助として、お客様対応から協力会社の確保やスケジュール管理といった施工管理業務のサポート業務をお任せします。具体的には、オーナー様からニーズのヒアリングを行い、企画を立て、土地、お好みのタイプ、ご要望に対してのお見積と配置図・間取り・資金計画の提案業務を補助します。成約後は資材発注や人員確保、施工時の管理などを行なっていただきます。 【具体的な業務内容】 ■ニーズのヒアリング ■建物の企画立案 ■お見積や配置図・間取り・資金計画などの提案 ■資材発注や人員確保 ※上記に関するサポート業務がメインとなります。

住宅建築工事管理補助として、お客様対応から協力会社の確保やスケジュール管理といった施工管理業務のサポート業務をお任せします。具体的には、オーナー様からニーズのヒアリングを行い、企画を立て、土地、お好みのタイプ、ご要望に対してのお見積と配置図・間取り・資金計画の提案業務を補助します。成約後は資材発注や人員確保、施工時の管理などを行なっていただきます。 【具体的な業務内容】 ■ニーズのヒアリング ■建物の企画立案 ■お見積や配置図・間取り・資金計画などの提案 ■資材発注や人員確保 ※上記に関するサポート業務がメインとなります。