【在宅可・年休126日・転勤無／KDDI・ヤンマーなど700社以上の導入実績／請求自動化クラウドサービス『請求管理ロボ』】 ■『請求管理ロボ』とは？ 請求書発行・集金・入金消込などの請求業務を自動化できるクラウドサービスです。 Salesforceやkintoneなどの外部システム連携も可能で、既存の業務システムに統合して利用できる柔軟性が強みです。 業務効率化による圧倒的なコスト削減効果に定評があり、700社超の企業に導入されています。 ■業務詳細 大手クライアント専任として、サービス導入提案を担っていただきます。 ＜具体的には＞ ・クライアントとの初回商談の設定 ・ニーズヒアリング、要件定義、運用プロセス提案 ・契約締結業務、導入に向けたスケジュール設計 ・カスタマーサクセスへのプロジェクト連携 ・カスタマーサクセス同席のもと、キックオフMTGの実施 ・新規提案、アップセル、クロスセルの実施 ■魅力 ・大手顧客の専任担当として、中長期での戦略設計／案件攻略のスキルが身に付きます。 ・決済にまつわるキャッシュフロー理解など、金融／経理領域の技術的知見を深められる点も同ポジションの魅力です。 ■キャリアパス ・マネジメント等の縦のキャリアパス、カスタマーサクセス等の横のキャリアパス、いずれも実現可能な環境です。 ・幹部候補育成プログラムなどの独自制度もあり、経営観点からの参画も目指せます。 ■働き方 入社後は、出社中心の勤務となります。 個々のスキル成熟度・成果に応じて、週1〜2日のリモートワークも想定しています。 ■組織構成 ・構成：マネージャー1名、セールス６名（20代前半〜30代前半） ■同社について ECサイトの黎明期である2000年に創業し、Fintech領域で「企業とおかねをつなぐ」をコンセプトに、事業を展開しています。 2024年12月期は、売上高24.8%増・営業利益109.4%増と躍進し、現在も成長を続けています。 変更の範囲：本文参照

■業務内容： 【変更の範囲：会社内での全ての業務】 ・月次決算／四半期決算／年度決算（単体・連結決算、子会社管理を含む） ・監査対応 ・開示業務（有価証券報告書、決算短信、会社法計算書類等） ・税務取りまとめ（各種申告、税務調査対応等） ・新規事業や新規プロダクトに対する会計面からのサポート ・内部統制評価（全般統制、決算財務プロセス、業務プロセス、ITGCの取りまとめ） ■配属先部署と構成： マネージャー1名(30代後半男性)、メンバー5名（30代〜40代まで幅広く活躍中 ）の合計6名 ■働き方 週1回のリモートワークを導入。フレックス制を活用したWLBを意識した働き方が可能です。 ■入社後お任せしたいミッション ・経理部門の管理職候補としてのご活躍を期待し、単体・連結決算、税務申告、開示などの業務をはじめ、ご経験を活かせる業務からお任せします ・未経験領域への積極的なチャレンジも推奨しており、新規子会社管理、新規事業やプロダクトにおける会計論点の整理・各部門調整と連携のリードなどを想定しています ・英語力を活かした業務をご希望の方には、既存の海外拠点のさらなる拡大、新規海外拠点立ち上げにかかる業務のアサインも想定しています ■ポジション及び部署の魅力： - M&Aによる新規子会社や新設子会社の経理業務フローやルールの構築、新サービスの会計処理の検討・決定等を裁量を持って進めることができます - 事業部門や経営陣との垣根を超えた連携機会が多く、違った視点や観点の学びの会得が可能です - 月残業は15-20h程度と、ワークライフバランスを保った働き方を推奨した組織です（決算期の繁忙期、経験やスキルアップを求めて未経験業務へチャレンジされる方はその限りでないケースもございます） - 謙虚で自然体、業務の進め方や判断が合理的、意見をフラットにかわせるオープンな組織です ■当社について： eギフトプラットフォーム事業を国内外で展開、eギフト生成シェアは約95％と業界を牽引して参りました。 toCサービスの印象が強い当社ですが、企業の販促などのマーケティング支援や、福利厚生や自治体の子育て支援や地域通貨事業に至るまで、業界領域問わずユースケースの開拓を行いギフトの価値を探索し、多彩なプロダクトを生み出し続けています。

【東証グロース市場上場／急成長中事業『請求ロボ for salesforce』のカスタマーサクセス】 ■業務内容： 当社のプロダクト『請求ロボ for salesforce』は、経理担当者の働き方を変革し、経理のコア業務へ集中できる環境を提供することを目的に、請求書発行・送付・決済・入金消込・債権管理・債権督促などの業務を自動化するクラウドサービス『請求管理ロボ』と salesforceR を連携し、顧客・商談・売上データから請求業務を実現できるサービスです。 本ポジションでは『請求管理ロボ foe salesforce』のプリセールス、オンボーディングを中心としたカスタマーサクセス活動を実施しているチームのマネージャーをご担当いただきます。 現在のCS組織は、システム導入のオンボーディングと満足度向上を主として展開しておりますが、顧客への本質的な提供価値の向上と、より業績インパクトの大きい施策を推進する「攻めのCS」を実現するために、一緒にCSミッションを遂行していただけるメンバーを探しております。 ※担当するプロダクトや業務内容は、ご本人と相談のうえ決定します。 ※ご本人の志向性によって、直接の顧客対応をしない働き方を選択することも可能です。 ■業務内容一例： ・「請求管理ロボ for salesforce」の導入を検討している企業へのヒアリング、期待値調整 ・提案資料の作成、お客様への提案活動 ・導入プロジェクトのサポート（要件定義、開発サポート） ・導入後の定着支援、活用コンサルティング　など ・チームメンバーの導入支援状況の進捗管理、メンバーマネジメント ・チームのKPI管理、施策検討及び実行 ■「請求管理ロボ」について： ”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”として導入実績700社以上を誇る請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。 企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。 経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。 またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇CTO経験者も複数名在籍している魅力的な環境／日本スタートアップ大賞2023にて経済産業大臣賞受賞／集客・見積もりの自動化プラットフォーム／短期工事事業特化のSaaSを展開／累計資金調達額33億円＆売上は毎年2倍以上に推移◇◆ ■ポジションのミッション： 当社では意思決定のほとんどがデータ集計結果を元に判断されています。 事例1）見積もりを出すために回答してもらう質問リストの改善に用いられる 事例2）プロダクト改善開発の内容や優先度の判断にデータ基盤から出力されたアプトプットが活用されている 上記のようなデータ利活用の推進はできていますが、事業部や人員、サービスとの連携による分析の密接な活用はまだ実現していません。 今後こうした活動をより推進するために、必要なデータ基盤の開発を進めていきます。本ポジションでは、全社のデータマネジメントおよびデータエンジニアリングを通じて、ミツモアの事業成長の核となるデータ基盤構築にメインに取り組んでいただきます。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・データ基盤のシステムアーキテクチャ設計・開発 ・ELT(ETL)処理の開発 ・dbtなどを用いたデータパイプラインの開発・運用 ・データの可視化と分析ツールの導入・開発・運用 ・DMBOKに基づくデータマネジメント・ガバナンスの確立 ・チームマネジメント ・他のチームや部門との連携を通じたデータ活用の促進 ■期待するアウトプット： ・ミツモアデータ基盤面におけるロードマップの策定及び実行 ・社員のデータ利活用推進の向上 ・データ管理における社内ルール・ガイドラインの作成・メンテナンス ・データマネジメントの強化 ■ポジションの魅力： ・スタートアップにも関わらず、扱うデータの種類が多岐に渡るところが最大の魅力です。「ミツモア」では提供しているサービス数が700以上もあり、それぞれのサービス特有のデータが存在しています。 ・データエンジニアリング領域において、データアーキテクチャの設計・データモデリングの実施・データガバナンスの実施など、幅広いレイヤーで活躍の場があり、MLOpsなどのデータ利活用促進のための仕組みづくりを今後行っていく段階のため、それをリードしていける環境があります。

◆◇国内最大級の電子チケットサービス「ticketboard」／正社員／実働7.5時間／フレックス制・年休124日◇◆ ■業務内容： 業界最大級のチケット販売サービスを運営する当社において、コンサートや各種イベントにあたり、座席図面の登録や座席の割り付け作業などをお任せいたします。 【詳細】 ◇座席図面の作成、割付作業 ◇上記に付随する取引先との調整・社内営業担当とのやり取り ◇コンサートや各種イベントのスケジュール管理、公演終了後の売り上げチェック等 ■組織構成： 配属予定のチケット部には約7名（平均年齢30代半ば・全員女性）が在籍しております。全員未経験からの入社です。 ＼こんな方におすすめ！／ ◎コツコツと、正確性を意識した業務がお得意な方 ◎社内外の方とコミュニケーションを取りながら働きたい方 ◎エンタメが好き！アーティストやイベントに何らかの形で関わりたい・貢献したいという方 ■自社サービス「ticket board」「ticketbook」について 〜会員数は880万人超！日本最大級の電子チケットプラットフォーム〜 音楽、スポーツ、ファッションショー等の各種イベントの電子チケットサービスです。会員がチケットの申込みから入場までをスマートフォンのみで完結できます！ 当社では電子チケットサービスを通じて、これまで取得できていなかったファンの行動・属性データを取得し、他業界で広く普及しているような様々な分析手法でアーティストのマーケティング支援を行っています。 これまで”感性”が重視されていたエンタメ業界に“科学的”なアプローチを提供したことが大きな特徴であり、当社の強みです★ ■当社について： 2010年に電子チケットサービスを開始して以来、数多くの有名アーティストの音楽イベントやスポ—ツイベント、レジャー施設や映画館等で、電子チケットが利用されております。 これからも、前例に捉われず、エンタテインメントをより楽しく、より多くのファンの方に届けるため、現状に甘んじず限界をつくらず、常にチャレンジすることを目指します。 変更の範囲：会社の定める業務

＜＜自由度の高い働き方◎／企業と共に自らも成長したい方必見／“SaaS×アジャイル”が強みのERP導入コンサルティング会社＞＞ ■当社の特徴・考え方： 当社のサービスの最大の特長は、“SaaS×アジャイル”にあり、オンプレミスのパッケージ製品や、ウォーターフォール型のシステム開発は一切行わず、その理由について、代表取締役社長の立原圭氏は次のように説明する。 「システム導入の際によく問われることに、業務にシステムを合わせるのか、システムに業務を合わせるのかということがあります。我々が行っているのは、後者。なぜならば、優れたSaaSは理想的な業務の在り方を体現して開発されたものであり、それに従って業務を行えば多くの課題を解決できるはずだからです。加えて、余計なシステムを開発しないことで、劇的なコストメリットを提供することができます。」 クライアントの業務に合わせてオリジナルのシステムをウォーターフォール型で開発する従来の方法では多くのスタッフが必要になりますが、当社の場合は基本的に1名のコンサルタント兼エンジニアが、最適なSaaS選定および最小限のカスタマイズや周辺システムとのAPI連携開発を行うことにより、業務システム導入期間を短縮・人件費も圧縮。 かつ、アジャイル開発によってクライアントと意思疎通を図りながらUI/UXや機能を最適化していくことが可能となります。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 紹介を受けたお客様のシステム導入から活用支援、システムの最適化まで行っていただきます。 【詳細】 ・プロジェクトスタート時のキックオフの準備（提案書を元にキックオフ資料作る、スケジュール調整、運用ツール環境準備等） ・コンサルティング営業業務…Microsoft dynamicsやoffice、その他業務用アプリケーション等を導入検討企業へのヒアリング(業務課題/経営課題等)　 ・SE業務…業務改善に向けた導入支援、汎用システムの最適化を行います。 ■在籍者の詳細： 2023年10月現在、役員2名、社員4名、業務委託約10名といった陣容を形成しています。 ※優秀な経営陣のそばで仕事ができ、ノウハウや経験機会の提供に惜しみなく、圧倒的成長環境がございます。

【国内最大級の仮想通貨取引所「Coincheck」運営業績／業績好調により急拡大中／年休121日・完全土日祝休み・フレックスタイム制導入】 ■ポジションの魅力： ・クリプト／web3という変化が激しい成長ドメインで、PMMとしてグロースの経験ができること ・toCサービスのPMMという型が出来上がっていない領域で、自らでバリューや役割を定義して成果を出せる環境であること ・エンジニアやデザイナーと協力して、プロダクトをグロースできること ・様々な出自のマーケターと一緒に働ける環境があること（例：元代理店、元エンジニア、元web3企業のマーケターetc） ・ご本人の興味関心次第で、WEB広告・アフィリエイト・TVCMなどマーケティングコミュニケーションの専門性を身に付けることができること ■業務内容： ・Coincheckが提供しているプロダクトのPMMとしてご活躍いただきます ・当社のPMMは主に「GoToMarket」に責任を持ち、戦略の策定から実行までを担っていただきます ・具体的にはGTM戦略の策定から、プレスリリースの作成やキャンペーンの企画／実行など、企画から実行まで一気通貫で対応いただきます ※担当プロダクトは適性や会社の状況次第で決定します ■会社概要： コインチェック株式会社では2014年8月に暗号資産取引サービス「Coincheck」の提供を開始して以来、「新しい価値交換を、もっと身近に」というMissionのもと、国内初のIEO実施やNFT事業など既存金融の枠に囚われない新しい金融サービスを提供してきました。現在は、ブロックチェーンを基盤としたweb3におけるデジタル経済圏創造にも挑戦しています。 しかしながら、現状の枠組みや技術では、ブロックチェーン技術に基づくサービスは、非常に高いセキュリティやパフォーマンスが要求されます。これらの事業理解やリスクコントロールは、エンジニアや、最先端の技術に精通したビジネスパーソンが、パフォーマンスを最大化できる世界です。 web3はいま、一番インターネットで熱量の高い世界です。様々な構造が変わる瞬間、変える瞬間をみなさんと共有したいです。最高のメンバーと最高の体験を作りたい方、世界が変わる瞬間を一緒に見てみたい方からのご応募をお待ちしております。 変更の範囲：会社の定める業務

【レガシー業界のDX支援に興味がある方歓迎／新規事業における顧客数の拡大／直行直帰可／キャリアアップ◎】 ■ミッション： ◎サービスコンセプト：子どもたちと写真館を笑顔にする、トータルフォトサービス ■業務概要： 我々、「『はいチーズ！フォト』写真館撮影プラン」の法人営業グループでは、スクールフォト撮影を行う撮影事業者様向けに、テクノロジーを活用した経営支援や千グループにしか実現できないソリューションの提案を行います。 我々の顧客である写真館などの撮影事業者様は個人経営の事業者であることが多く、写真販売システムの大規模開発や時流に合わせた機能アップデートを行うことは難しい実情がありました。 そこで当社では保護者が写真を購入しやすいネット販売システムを撮影事業者様向けに開発し、写真販売に伴うの作業の業務工数削減やスクールフォトの撮影ノウハウの提供、数値分析に基づいた販売手法・KPIの改善提案などの経営的視点で撮影事業者様をトータルで支援を行います。 ■具体的な業務内容： 新しく「『はいチーズ！フォト』写真館撮影プラン」の導入を検討する撮影事業者様へのソリューション提案をお任せいたします。 提案するソリューション内容については、システム導入だけに関わらず、撮影事業者様が抱える経営課題をヒアリングし、当社が提供できる豊富なサービスラインナップを組み合わせて、撮影事業者様のニーズに応じた適切なソリューションの提案していただきます。 ■具体的な営業手法： 電話や対面での商談が中心となりますが、セミナー・勉強会での営業活動、代理店とのアライアンス提携など、ご自身の裁量によって幅広い営業手法や営業アプローチが可能です。 ■営業スタイル： オフィスワークと外出（営業先での商談）の割合が3：7と外出する機会が多く、営業先への直行・直帰も可能です。 ■担当するサービス： 「『はいチーズ！フォト』写真館撮影プラン」のご提案や、その他経営課題に基づいたコンサルティングの実施 ■当社事業： 主力事業である「はいチーズ！」は、『こどもにピース』をモットーに、保育園・幼稚園など子どもを預かる施設や保護者とともに子どもの幸せを育むことを目指す、総合保育テックサービスです。 変更の範囲：会社の定める業務

【不動産業界・賃貸管理会社のDX化を先導／年休121日（土日祝休み）／GMOの安定基盤で事業成長フェーズの経験を積める／福利厚生◎／平均残業月10時間】 ■プロダクトについて： GMO ReTech株式会社は、GMOインターネットグループ初の不動産テック企業として「GMO賃貸DX」シリーズを提供しています。GMO賃貸DXは、「入居者向けアプリ」「オーナー向けアプリ」など複数のDX製品があり、賃貸管理に関わる管理会社様を中心に入居者、オーナーをつなげて業務効率化ができる唯一の製品です。 ■採用背景： GMO TECHの東京本社を拠点に関東エリアのより多くのお客様にご導入いただけるよう、共に力を合わせ事業を成功させる強い気持ちを持った、東日本エリアを強化するマネージャーポジションを求めています。 　 ■具体的な業務： GMO賃貸DXのセールス担当として、全国の不動産賃貸管理会社に対し、自社プロダクトである「GMO賃貸DX」の導入を進めていただきます。新規顧客開拓を中心に新規導入提案からクロージングまで担っていただきつつ、セールス組織のマネジメントにも従事いただきます。 ■業務詳細： ・戦略に対するアクションの実行 ・個人単位でのKPIの実行(アポ数、商談数、受注数) ・セールスマーケティング活動 　（関連資料の収集、提案書・パンフレットなど営業資料の作成、管理等） ・マーケティングチームの施策に対する案件化活動（電話フォロー、訪問） ・管理会社向けオーナー向けアプリ、入居者向けアプリのソリューション営業（課題ヒアリング、提案書作成、受注活動、導入支援） ・クライアントとのリレーション構築 ■お客様 ・不動産管理会社様（関東エリア中心に拡大） ■就業環境： メリハリをつけて働く方が多いため、土日休みで月の平均残業も10時間ほど。 ■当社について： 人と人とをつなぐ集客を。テクノロジーで提供するインターネットマーケティング企業！「お客様の期待を超える」をミッションに、当社は高い広告に関する知識や経験を持ちインターネットを通じて伝えていくことを目指します。 変更の範囲：会社の定める業務

＜事業をさらに一歩先へ伸ばすマーケティングマネージャーを募集！＞ ■募集概要： 国内生産者/利用者からの認知度＆利用率No.1の産直通販サイト「食べチョク」を運営する当社にて、マーケティングマネージャーを募集いたします。 2017年に正式リリースした「食べチョク」はユーザー数100万人を突破。事業の成長に伴い、プレイングマネージャーとしてマーケティング領域全体を戦略的に伸ばしていただける方を募集します。 ■ポジションの役割： ◎予算やリソースを最適に活用し事業成長を促進 ◎メンバーの育成・マネジメント ◎複数ユニットでの施策を横断的に遂行 ■業務内容： ◎グロース戦略の策定・実行：食べチョクおよび新規サービス（.mini／Repeat Table など）のフルファネル戦略の立案と実行 ◎KPI・予算マネジメント：CPA・LTV・ROI指標の設計と週次モニタリング、年間数億円規模のマーケティング予算プランニング・最適化 ◎組織・チームビルディング：広告運用、CRM、販促企画、PRチームの採用、育成、評価 ◎クロスファンクショナル推進：PdM、開発、営業、PRと連携し、プロダクト改善や販促企画を推進 ◎新規事業0→1→10フェーズ支援：ターゲティング・PoC設計からPMF後のチャネル拡張ロードマップ策定 ◎経営レイヤー連携：取締役会レポート、資金調達用マーケティング戦略資料、ROIシミュレーションの作成 ■「食べチョク」について： 食べチョクは、全国のこだわりある生産者から食材や花などを直接購入できる「オンライン直売所」です。安定供給を実現する既存の流通経路も重要ですが、生産者に価格決定権がなく中間業者も多いため、利益率は高くありません。結果として、こだわりをもって生産に取り組む中小規模の農家が低所得に苦しむ現状があります。「食べチョク」は新たな選択肢として、中間業者を挟まない構造で利益率を高めるとともに、生産者が消費者の声を聞きファンを作れる＆消費者が新鮮でおいしい食材をオトクに手に入れられる、そんな仕組みを提案しています。 〜VISION〜 「生産者のこだわりが正当に評価される世界へ」 〜PHILOSOPHY〜 「生産者とともに、一次産業の課題を解決する」 変更の範囲：会社の定める業務

【保険業界特化型SaaS企業／フルフレックス／Mac貸与／書籍購入補助あり／市場規模約50兆円ほどで今後拡大予定】 ■業務概要： インサイドセールスとして、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対し、課題のヒアリング・適切な提案を通じて、商談創出に繋げていただきます。更に、新規顧客層を創出するための施策立案から実行までご担当いただきます。 ■職務内容： ・既存顧客／見込み顧客／潜在顧客のデータベース管理並びに商談創出に向けた戦略の立案及び実行 ・顧客の育成及びナーチャリング ・成果最大化に向けたセールスチームおよびプロダクトチームとの連携 ・SDR及びBDRにおけるトークスクリプトの改善 ・顧客情報の収集／蓄積と組織全体へのフィードバック ・パートナー企業様や事業関連企業様の窓口対応 ＜今後期待する業務＞ フィールドセールスとして、下記業務をお任せいたします。 ・顧客との新規商談〜営業戦略の策定、実行 ・顧客との長期的なリレーション構築 ・顧客・社内を巻き込んだプロジェクト管理 ■業務で使用するツール： ・HubSpot ・Slack ・Gmail ・Notion ■組織構成： 現在、セールスチーム全体で5名体制となっております。 hokanの7割程度が保険業界未経験です。役員陣も代表以外は業界未経験となっており、バックグラウンドも様々です。 ■仕事の魅力： ◎保険代理店向けの顧客管理システムとして事業成長し続けており、ユーザー／保険会社共に市場規模約45兆円の保険業界を変革ができる会社として認知されているため、保険業界の歴史においても今後の日本の産業においてもインパクトを与えられるポジションです。 ◎保険業界の業務プロセスは多岐に渡るだけでなく、顧客の課題が複雑化していることから、商談を通じて顧客課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する必要があります。単なる営業スキルだけでなく、コンサルティングスキルも磨くことができます。 ◎インサイドセールスを軸として、将来的にはフィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、様々なキャリアパスに挑戦することができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【保険業界特化型SaaS企業／フルフレックス／IPO準備中／Mac貸与／書籍購入補助あり／市場規模約50兆円ほどで今後拡大予定】 ■業務概要： CREチームの一員であるテクニカルサポートエンジニアとしてお客様からの技術的なお問い合わせの対応を担当いただきます。 「技術的アプローチで顧客の不安をゼロにする」ことを目指して、顧客の技術的な困りごとに対して解決を図っていただきます。 ■職務内容： ・クライアントからの技術的な問い合わせ対応、技術サポート ・お客様対応のためのシステム基盤の選定・構築・運用 ・障害発生時の一次対応、開発チームとの連携 ・テクニカル面での問い合わせ対応 ・運用プロセスやルールの策定〜オペレーション設計、及び効率化・自動化 ・問い合わせ内容をもとにしたプロダクトへの改善提案 ※希望のキャリアイメージを踏まえ、チーム内で上記業務を分担しながら進めていきます。 ※アプリケーションエンジニアとの共同プロジェクトやミドルウェア、アプリケーションの構築まで関わることもあります。 ■開発言語： 言語： Python、TypeScript サーバーサイド：Django、Express フロントエンド：React インフラ・ミドルウェア：AWS、Docker、Sentry、Hasura、Terraform CI：GitHub Actions モバイル：ReactNative、TypeScript、Firebase データ：AWS（S3、Athena、Glue）、Python、Redash ツール：GitHub、Slack、Sentry、Datadog、Notion ■組織構成： 現在、開発組織は29名在籍し、そのうち8名がCREチームに所属しています。 SIer出身のメンバーが3名おり、幅広いプロジェクトを経験してきたメンバーが揃っております。チームの男女比は半々で、年齢層は20代〜40代と幅広いです。また、フルフレックスでリモート勤務が可能なため、地方に在住し、月に数回程度の出社をしながら働くメンバーもおり、柔軟な働き方ができる環境を提供しているところもhokanの魅力の一つです。 変更の範囲：会社の定める業務

今回の募集は代表の直下で、当社としてのマーケティングを実践し始めるための部署立ち上げを想定しています。 ■業務内容： ・新規に『KaruteKun』で支援できる顧客開拓のための一切の活動（オンライン／オフライン両方） ・外部スペシャリストと協力しながらマーケティング活動実施 ・マーケティング活動において発見した知見を営業・顧客サポート・プロダクト開発チームに共有し、社内の業界・顧客理解を深める 〜オンライン／オフライン、チャネルや手法を問わずに価値提供できるお客様を発見し続ける〜 『KaruteKun』は美容サロンにおける「業務効率化とデータによる意思決定の支援」を目指しています。このありたい姿に近づくためにも日々機能開発や顧客サポートに尽力しています。 一方で、日本全国には私たちが力になることができる美容室・美容サロンが無数にあります。できるだけ早期にそのようなサロンと接点を持つことで、店舗の業務効率化からスタッフの労働環境が改善できたり、意思決定がより高精度になることで店舗拡大も加速する一助になることができます。私たちが確かに価値提供できるお客様に一刻も早く出会いたいと願っています。 ■魅力 新たに立ち上げる専門的な部署でもあるため、期待されていることは非常に大きいですが、やりがいも十分に大きい業務です。物事の原理や背景を深く考え抜くことに挑戦したい方にはぴったりの職責になっていると思います。 ■マーケティングにおいて大切にしたいこと： これまでのマーケティングの知識や経験に加えて、ゼロベースであるべきを考えそれを実行し、学習し続けていくことが重要になってきます。私たちの考える理想のマーケティングは既存のマーケティングの組み合わせではありません。常に顧客について考え続けることで、斬新で新しい手法を発想し、それを実践することでマーケティングを発明することが必要です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇戦略立案から実行までをお任せ／10周年を期に更にサービス拡大を目指す／仲間と楽しむコミュニケーションサービスを提供／リモートやフレックス等柔軟な働き方／福利厚生充実◆◇ ◆業務概要： （1）：新規/既存のお客様ユーザーに対するマーケティングコミュニケーション全般に関して、戦略立案から実行までをご担当いただきます （2）：ミニモの認知獲得に向けた広告・キャンペーン・プロモーション企画におけるディレクションを行っていただきます ◆具体的な業務内容： ・認知/新規獲得目的のPR／プロモーション施策の企画、実行 ・認知/新規獲得目的のプロモーション戦略/方針の設計、実行（デジタル／オフライン） ・既存のお客様に対する利用促進/利用体験向上のためのCRM施策の設計、企画、実行 【チーム構成】 ・マーケティンググループ：8名 ◆役割・ミッション： 手法を問わずミニモの認知〜獲得、利用促進、顧客体験の向上を目的としたマーケティング活動を行っていただきます。 定量的な情報を元に、効果的なプロモーション施策を推進していただくことを期待しています。 ◆仕事のやりがい： ◎：月間利用者数200万人を超えるミニモにて、今後の成長も見込める売上好調なサービスへ参画できます。 ◎：特に若年層から大きな支持を得ており、インターネット感度の高いターゲットに向けたマーケティングを行うことができます。 ◆『minimo』について： 美容師やネイリスト、アイデザイナーなどを検索・予約できるサービスです。「理想的な美容体験を通じて豊かなコミュニケーションで溢れた社会をつくる」というビジョンを掲げ、一人ひとりのお客様の"なりたい"を実現するサービスを目指しています。 ミニモは2014年にサービスローンチし、現在ではアプリ版ミニモが600万ダウンロードを突破しました。 "なりたい"を実現するために、検索・予約のみに留まらず、より良い美容体験への提供を行うべくサービス開発を行っています。 【募集背景】 10周年を迎えたミニモでは、今を第二創業期と位置づけ更に大きな成長を目指す戦略を描いています。 その一環として、プロモーションにもより力を入れていきたいと考えており、攻めのマーケティングに挑戦していただける方を新たに募集することといたしました。 変更の範囲：会社の定める業務

【将来的にはマネージャーとして牽引／大手企業にも導入済／導入社数700社以上の『請求管理ロボ』を開発・提供するグロース上場企業】 ■業務概要： ◇請求管理システム『請求管理ロボ』のインサイドセールスを担当していただきます。 ◇当社は現在 the model 型の事業体制を敷いていますが、事業成長を加速させるための人員強化を目的とし、インサイドセールスの採用募集をします。 ◇主なミッションは商談の創出及び、商談を前に進めることです。 ■業務詳細： ・電話やメール応対にて顧客へのサービス活用の提案 ・解決策と提示により訪問の合意獲得 ・企業からの問い合わせ獲得のための企画・実行 ・過去の取引顧客への再提案・アプローチ ・セミナー等のイベントに参加しリード開拓 ■期待する成果： 以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。 ・商談機会獲得数の年間個人予算達成 ■『請求管理ロボ』について： 2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。 企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。 経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。 またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。 ■市場優位性 ◇経済産業省DXレポートによる推進 経済産業省が報告したレポートによると、約8割の企業がレガシーシステムを抱えており、DX化の足かせとなっているといわれています。 経済産業省は、DX化の遅れに起因する機会損失によって2025年 2030年の間に国内で最大12兆円／年の損失が発生すると試算しており、この問題の対策が急務となっています。 ◇請求業務の現状・課題 請求業務は業務範囲の広さから、請求件数の増加に伴う業務量の増加が懸念されます。 工程ごとに異なるシステムかつ手作業ゆえ多くのリソース必要になり、いざシステムの一部導入を行っても、手作業との2重入力や高コストといった新たな課題が生まれるケースがある現状から、バックオフィスのシステム導入における高いハードルがあると言えます。 変更の範囲：会社の定める業務

【求人概要】 配属先のチームは経歴に応じて2つのポジションを選考の中ですり合わせさせて頂きます。 <Large Enterprise Domain Inside sales division> 超大手顧客 約100グループに対して、経営における3つの重点領域【競争戦略】【顧客戦略】【人材戦略】の最適なプロダクトを提供し、企業の事業課題を解消するべく、アカウントセールスと協働し、「ターゲット部門の特定」「アプローチ戦略の策定と実行」「顧客ヒアリングによる提案スコープの具体化」などを担当頂きます。 <Sales Domain Inside sales division> 日本を代表する大手企業顧客がメインです。 幅広い顧客の多岐に渡るニーズ／課題に対し、複数のプロダクトやサービスで深耕戦略の設計と実行を行うインサイドセールスのポジションです。 【業務内容】 担当顧客の経営・事業周辺の課題に対し、『スピーダ』をベースとしたアプローチ戦略設計と実行をお任せします。 【具体的業務】 ■担当企業の深耕戦略・戦術の策定 ・新規開拓／アップセル余地がある「キー部署」の特定 ・人事情報や過去の接点情報等のあらゆる情報媒体から「キーパーソン」を特定 ・上記部署／人に対するアプローチ手法やタイムラインを設計し、Account Executive（対面セールス）と合意する 「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の本質的な事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案。 ■アプローチ方法の企画立案や実行をする ・キーパーソンに繋がるための最適解をあらゆる手段から検討し、実行 └架電・メールだけではなく、手紙／顧問紹介／生成AI等、あらゆる手段／セールステックを用いてキーパーソン商談を創出 ・マーケティングと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する └目的・ゴールの設定→コンテンツ企画→リードアプローチ→効果検証 ■有効商談（PL／Pipeline）を創出する ・接点の最大化（商談供給）に留まらず、案件化に責任を持って商談供給を行う └顧客のミッション／課題／内部情報等を加味した仮説設計を行う 変更の範囲：会社の定める業務

【スタートアップ企業◆変化を楽しめる方へ◆IPO準備中◆裁量大きく働きたい方歓迎！】 ■業務内容： 新規事業に関するサービスにおいて、開発チームの中核としてプロダクト開発を主体的にリードして推進していただきます。 ■社名の由来： 会社を応援してくれる全てのユーザーに恩返して喜んでもらいたい。そんな思いと志を胸に、株と平和を社名に掲げました。夢は大きく目指せ国民総株主。 ■当社について： 当社「株式会社カブ＆ピース」はファッション通販サイト「ZOZOTOWN」の創業者で、実業家である代表によって、2024年2月に設立しました。当社は「カブアンド」という6つのサービス「電気・ガス・モバイル(MVNO)・ネット回線・ウォーターサーバー・ふるさと納税」を提供する事業会社です。 カブアンドのサービスをご契約いただいた人へ当社の株をお渡しし、株主となっていただくことで、お客さま兼株主の皆さまと共に成長し、日本国経済を活性化させることをミッションとしています。 わたしたちが目指すのは「国民総株主」。 一人でも多くの人が、株を持つことで資本家となり、主体的に資本主義に参加することで、みんなのみんなによるみんなのための経済となる様、当社はそのきっかけをつくります。 変更の範囲：会社の定める業務

【スタートアップ企業◆変化を楽しめる方へ◆IPO準備中◆裁量大きく働きたい方歓迎！】 ■業務内容： ふるさと納税事業の業務全般をご担当いただきます。新たに立ち上げる事業であることから、状況の変化に柔軟に対応しながら、事業を継続的に成長させることが役割となります。 《詳細》 ・運用業務フローの構築 ・特集やキャンペーンの企画・推進 ・自治体とのオリジナル返礼品やクラウドファンディングの企画・推進 ・データ分析業務 ・各種KPIの管理と改善施策の検討 ・社内他部門／社外との調整業務 ■社名の由来： 会社を応援してくれる全てのユーザーに恩返して喜んでもらいたい。そんな思いと志を胸に、株と平和を社名に掲げました。夢は大きく目指せ国民総株主。 ■当社について： 当社「株式会社カブ＆ピース」はファッション通販サイト「ZOZOTOWN」の創業者で、実業家である代表によって、2024年2月に設立しました。当社は「カブアンド」という6つのサービス「電気・ガス・モバイル(MVNO)・ネット回線・ウォーターサーバー・ふるさと納税」を提供する事業会社です。 カブアンドのサービスをご契約いただいた人へ当社の株をお渡しし、株主となっていただくことで、お客さま兼株主の皆さまと共に成長し、日本国経済を活性化させることをミッションとしています。 わたしたちが目指すのは「国民総株主」。 一人でも多くの人が、株を持つことで資本家となり、主体的に資本主義に参加することで、みんなのみんなによるみんなのための経済となる様、当社はそのきっかけをつくります。 変更の範囲：会社の定める業務

【スタートアップ企業◆変化を楽しめる方へ◆IPO準備中◆裁量大きく働きたい方歓迎！】 ■業務内容： ウォーターサーバー事業の業務全般をご担当いただきます。新たに立ち上げる事業であることから、状況の変化に柔軟に対応しながら、事業を継続的に成長させることが役割となります。 《詳細》 ・運用業務フローの構築 ・キャンペーンの企画・推進 ・データ分析業務 ・各種KPIの管理と改善施策の検討 ・社内他部門／社外との調整業務 ■社名の由来： 会社を応援してくれる全てのユーザーに恩返して喜んでもらいたい。そんな思いと志を胸に、株と平和を社名に掲げました。夢は大きく目指せ国民総株主。 ■当社について： 当社「株式会社カブ＆ピース」はファッション通販サイト「ZOZOTOWN」の創業者で、実業家である代表によって、2024年2月に設立しました。当社は「カブアンド」という6つのサービス「電気・ガス・モバイル(MVNO)・ネット回線・ウォーターサーバー・ふるさと納税」を提供する事業会社です。 カブアンドのサービスをご契約いただいた人へ当社の株をお渡しし、株主となっていただくことで、お客さま兼株主の皆さまと共に成長し、日本国経済を活性化させることをミッションとしています。 わたしたちが目指すのは「国民総株主」。 一人でも多くの人が、株を持つことで資本家となり、主体的に資本主義に参加することで、みんなのみんなによるみんなのための経済となる様、当社はそのきっかけをつくります。 変更の範囲：会社の定める業務

【スタートアップ企業◆変化を楽しめる方へ◆IPO準備中◆裁量大きく働きたい方歓迎！】 ■業務内容： 都市ガス販売事業の業務全般をご担当いただきます。新たに立ち上げる事業であることから、状況の変化に柔軟に対応しながら、事業を継続的に成長させることが役割となります。 《詳細》 ・事業の運営業務 ・キャンペーンやマーケティングの企画・推進業務 ・データ分析業務 ・各種KPIの管理と改善施策の検討 ・社内他部門／社外との調整業務 ■社名の由来： 会社を応援してくれる全てのユーザーに恩返して喜んでもらいたい。そんな思いと志を胸に、株と平和を社名に掲げました。夢は大きく目指せ国民総株主。 ■当社について： 当社「株式会社カブ＆ピース」はファッション通販サイト「ZOZOTOWN」の創業者で、実業家である代表によって、2024年2月に設立しました。当社は「カブアンド」という6つのサービス「電気・ガス・モバイル(MVNO)・ネット回線・ウォーターサーバー・ふるさと納税」を提供する事業会社です。 カブアンドのサービスをご契約いただいた人へ当社の株をお渡しし、株主となっていただくことで、お客さま兼株主の皆さまと共に成長し、日本国経済を活性化させることをミッションとしています。 わたしたちが目指すのは「国民総株主」。 一人でも多くの人が、株を持つことで資本家となり、主体的に資本主義に参加することで、みんなのみんなによるみんなのための経済となる様、当社はそのきっかけをつくります。 変更の範囲：会社の定める業務

【スタートアップ企業◆変化を楽しめる方へ◆IPO準備中◆裁量大きく働きたい方歓迎！】 ■業務内容： カブ＆ピースの主力事業の1つである小売電気事業の立ち上げをご担当いただきます。事業の立ち上げから、事業を継続的に成長させる幅広い範囲が役割となります。 《詳細》 ・小売電気事業のオペレーション設計 ・システム要件定義 ・社内他部門／社外との調整業務 ・キャンペーンやマーケティングの企画・推進業務 ・データ分析業務 ・各種KPIの管理と改善施策の検討 ■社名の由来： 会社を応援してくれる全てのユーザーに恩返して喜んでもらいたい。そんな思いと志を胸に、株と平和を社名に掲げました。夢は大きく目指せ国民総株主。 ■当社について： 当社「株式会社カブ＆ピース」はファッション通販サイト「ZOZOTOWN」の創業者で、実業家である代表によって、2024年2月に設立しました。当社は「カブアンド」という6つのサービス「電気・ガス・モバイル(MVNO)・ネット回線・ウォーターサーバー・ふるさと納税」を提供する事業会社です。 カブアンドのサービスをご契約いただいた人へ当社の株をお渡しし、株主となっていただくことで、お客さま兼株主の皆さまと共に成長し、日本国経済を活性化させることをミッションとしています。 わたしたちが目指すのは「国民総株主」。 一人でも多くの人が、株を持つことで資本家となり、主体的に資本主義に参加することで、みんなのみんなによるみんなのための経済となる様、当社はそのきっかけをつくります。 変更の範囲：会社の定める業務

【スタートアップ企業◆変化を楽しめる方へ◆IPO準備中◆裁量大きく働きたい方歓迎！】 ■業務内容： カブ＆ピースの主力事業の1つである小売電気事業の立ち上げをご担当いただきます。事業の立ち上げから、事業を継続的に成長させる幅広い範囲が役割となります。 《詳細》 ・小売電気事業のオペレーション設計 ・システム要件定義 ・社内他部門/社外との調整業務 ・キャンペーンやマーケティングの企画・推進業務 ・データ分析業務 ・各種KPIの管理と改善施策の検討 ■社名の由来： 会社を応援してくれる全てのユーザーに恩返して喜んでもらいたい。そんな思いと志を胸に、株と平和を社名に掲げました。夢は大きく目指せ国民総株主。 ■当社について： 当社「株式会社カブ＆ピース」はファッション通販サイト「ZOZOTOWN」の創業者で、実業家である代表によって、2024年2月に設立しました。当社は「カブアンド」という6つのサービス「電気・ガス・モバイル(MVNO)・ネット回線・ウォーターサーバー・ふるさと納税」を提供する事業会社です。 カブアンドのサービスをご契約いただいた人へ当社の株をお渡しし、株主となっていただくことで、お客さま兼株主の皆さまと共に成長し、日本国経済を活性化させることをミッションとしています。 わたしたちが目指すのは「国民総株主」。 一人でも多くの人が、株を持つことで資本家となり、主体的に資本主義に参加することで、みんなのみんなによるみんなのための経済となる様、当社はそのきっかけをつくります。 変更の範囲：会社の定める業務

当社の新規事業領域のアプリケーション開発業務全般を担当していただくポジションを募集しています。 ■業務内容： ＜ユーザー向けアプリケーション開発＞ アプリケーションの初期構築からご担当いただきます。リリース後はユーザーの動向や反応を見ながら、改善項目を企画担当と一緒に精査し、施策化された内容に応じて設計〜実装まで行っていただきます。 ＜社内向け管理支援ツールの開発＞ サービスに関連する様々な管理機能が搭載されているアプリケーションの開発業務です。社内の非開発部門から出された要望に応じて改善策を企画担当と一緒に精査し、設計〜実装まで行っていただきます。 ＜開発担当領域＞ 基本的にはフロントエンド、バックエンドの領域問わず機能単位での実装を一気通貫で担当していただきます。 スモールチームによる新規事業立ち上げのため、事業責任者や他チームとスピーディーかつ柔軟に連携します。 【変更の範囲：会社の指定する業務】 ■開発環境： 言語：Ruby、Go、TypeScript フレームワーク：Ruby on Rails、Nuxt.js、Next.js データベース：MySQL ソースコード管理：GitHub プロジェクト管理：GitHub Projects コミュニケーションツール：Slack 情報共有ツール： Confluence、esa インフラ環境：AWS、Docker、 GCP ■魅力や特徴： ・新機能のため様々な取り組みや施策を裁量を持って行ってもらっている ・新規事業とは言え完全な0→1ではなく、既存事業とのコラボレーションを考えながらの希少な開発体験 ・全社員200名のうち開発者70名以上所属する上場企業で、開発勉強会の開催、開発観点の様々なリスクコントロール、組織コンディションや生産性把握システムなどを通して持続的成長可能な開発体制構築に取り組んでいる ■当社について： 当社は、ビジョンのもとにオンラインマーケットプレイス「ココナラ」を運営しています。ユーザー数は423万人を超え、450カテゴリ以上、79万件以上のサービスが提供されています。また、「ココナラ法律相談」や「ココナラエージェント」も展開しており、専門家やプロによる相談・依頼ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【変更の範囲：会社の定める業務】 RUNWAY / CROWD ROASTER / ZIGSOW など自社 Web サービスの開発。 【具体的には…】 主にTypeScript/PHPなどを用いて自社サービス/プラットフォームであるRUNWAY や CROWD ROASTER、ZIGSOW の開発を担当していただきます。様々な技術を活用してビジネスロジックを開発する仕事です。 【やりがい】 ・自社サービスの開発ですので、自分自身の個性も大いに発揮していただけます。他のエンジニアと協力しより良いサービスを作り上げていってください。 ・日々進歩するWebの表現性や技術の中で、目的にあえばどんな技術でも選択し利用することが可能です。新しいことに挑戦したい人にはぴったりの仕事です。 ■働くメンバー 開発運用部にはフロントエンド・サーバーサイド・アプリ・DevOps・R&Dなど、それぞれが得意とする分野はありますが、垣根を越えた役割も担当しながら、お互いが切磋琢磨しています。 ■開発環境 Linux/Windows/Mac から好きな環境を選んで使用できます。ノートPCとディスプレイを支給します。 ■スキルアップ オライリーが全巻完備。新刊も、発売日までには本棚に並びます。技術書などの必要な書籍は会社経費で購入可能。 ほかにも、エンジニア勉強会やLT大会を実施し、ナレッジの共有を行っています。 ■過去の中途入社者 過去には実務未経験の木工職人だった方が入社した事例があります。 ■幅広い裁量 CTOでもある代表がチームのマネジメントを行っています。メンバーにはひとりひとり大きな裁量があり、一方で大きな責任も伴います。 プレッシャーも糧にしながら、"自ら考え行動すること"が好きな方が向いています。 変更の範囲：本文参照

\\生成AIを活用したコンサルティングサービス事業で、プロジェクトをリード// ■ポジションの魅力 ・生成AI市場の需要の急拡大の中、LLMや生成AIを社会・ビジネス実装する手触り感を感じられる ・ビジネスの「生産性向上」や「業務変革」などスピード感もって取り組めインパクトあるDXが実現できる ・上流工程から携わることができる ・最先端の幅広い技術に触れ、知識を得ることができる ■主な仕事内容 プロジェクトリーダーとして、生成AIを活用したコンサリティング事業にてプロジェクトの推進をお任せします。 GPT-4oなどを用いたLLM（大規模言語モデル）アプリケーション開発、各種ストレージサービス/APIなどとの連携開発、LLMを用いたRAGシステム/エージェントシステムの開発、各種プロジェクトで求められるアプリケーション・システムの開発などプロジェクトは多岐に渡ります。 ■具体的には ・大規模言語モデルにおけるプロンプトエンジニアリング ・大規模言語モデルを活用したプロトタイプ開発・改善 ・AIを活用したシステムやアプリケーションの開発、性能向上 ・Azure/AWS/Google Cloudなどのクラウド環境の改善・運用 ・プロジェクト進行に関わる顧客折衝・信頼関係構築 ・技術調査・PoCの実施 ・プロジェクト各工程における開発・プロジェクト推進業務 ・開発チームの品質管理、スケジュール管理、技術面の問題解決 ・顧客への進捗報告、レポーティング　など ＜活用する要素技術等＞ ・Azure、AWS、Google Cloud ・Python ・SQL、NoSQL ・Huggingface ・LangChain　など ■プロジェクト例 伊藤忠商事株式会社、T&Dフィナンシャル生命保険株式会社、株式会社Mizkan など 他にも多くのクライアント様からご相談をいただいております。 ・伊藤忠商事株式会社様　生成AI活用推進プロジェクト ・T&Dフィナンシャル生命保険株式会社様　生成AIによる業務効率化プロジェクト ・株式会社Mizkan様　社内生成AIアプリ「MIZ-GPT」の開発プロジェクト など 変更の範囲：会社の定める業務