〜独立系SIer・東証プライム上場2,000名規模のＪＢＣＣグループ／パロアルトネットワークスの最優秀Cortexパートナーを2年連続受賞／国が推進するDXを進めております／60周年を迎え、売上総利益率は30％・自己資本利益率（ROE）15％の非常に安定性の高い事業〜 ■担当業務： ・IT全般の法人顧客担当営業 ・IT、セキュリティを中心とした自社サービスソリューション（構築、展開、運用）営業 ・営業に付随する必要業務処理 ■就業環境： ・平均勤続年数17.2年の腰を据えて働ける環境 ・年休124日・完全週休二日制・土日祝休み・フルフレックス・在宅勤務あり働きやすい環境です。 ・6年連続、平均3％以上昇給（最大10％） ■企業の魅力： ・昇給率 6年連続 3%以上と、「実力主義」にて、頑張りに対して評価および昇給・賞与へしっかりと反映する体制ですので、モチベーション高く働ける環境です。（40歳以上社員の半分以上が年収1000万を超えています） ■注力事業： 【クラウド】 お客様に最適なインフラ基盤(IaaS)や、アプリケーション(SaaS)を提案し、提供します。 ・平均コスト30％削減 ・検討から構築・運用まで伴走 ・導入実績 2,411社以上 【セキュリティ】 ・オンプレからクラウド環境まで対応 ・高度な技術力を持った専門家が在籍 ・セキュリティ提供1,110社以上 【超高速開発】 自社独自の開発ツール「GeneXus」を用い、コードの自動生成でシステムの外枠を作ってから徐々に修正を加えていく工法でフレキシブルに対応可能 ・システム開発期間 1/2で開発 ・高品質・手戻り無し ・導入実績 480社以上 ・自社独自の開発ツール「GeneXus」を用い、コードの自動生成でシステム ■直近の事例： ・ＪＢＣＣグループのテクノロジー、ソリューション、実績を集大成し、中堅中小企業のDXを実現するトータルITサービス「HARMONIZE（ハーモナイズ）」を発表しました。「HARMONIZE」は、ＪBCCグループが提供する超高速開発、クラウド、セキュリティ、APIデータ連携等のソリューションを、経産省の提唱するDXフレームワークの枠組みに基づいて、強化、再構築したサービス体系です 変更の範囲：会社の定める業務

〜「未経験からクラウドセールスに挑戦」｜1500社導入のSaaSで経理DXを推進〜 ・DX推進の最前線で、顧客課題を解決する営業に挑戦 ・コンサルティング型提案で、課題解決力を磨ける ・リモートワーク・フレックス勤務で柔軟な働き方◎ ◆私たちについて 株式会社アール・アンド・エー・シーは、「経理業務のアナログ課題をテクノロジーで解決する」ことをミッションに、入金消込・債権管理領域に特化したSaaSプロダクト「Victory-ONEシリーズ」を展開しています。 ◆実績 この領域は、いまだに手作業が多く残る分野。私たちは、業務効率化のニーズが高まる中で、1500社超の企業に導入されるプロダクトを提供し、NTTコミュニケーションズ、カシオ計算機、日本航空、TOTOなど大手企業にも選ばれています。 ◆特徴 ・働きがいのある会社認定：5年連続 ・リモートワーク・フレックス勤務推奨 ・平均年齢35.9歳：若手が活躍するフラットな組織 ◆業務内容 入金消込・債権管理領域に特化した自社SaaS「V-ONEクラウド」の営業販売活動を担当します。弊社ソリューションの提案領域では、中小企業〜中堅/大手有名企業において課題を抱える企業がまだまだ多く、課題解決に向けてコンスタントにお客様とコミュニケーションを取る機会が多く、自身の成?ややりがいを強く感じることが出来るポジションです。 ・顧客の業務課題ヒアリング ・As-Is/To-Be分析によるコンサルティング型提案 ・提案書作成、見積もり、クロージング ・パートナー企業との連携 ◆このポジションの魅力 ・未経験から挑戦できる育成体制あり ・顧客課題解決型営業で、提案力・課題解決力を磨ける ・DX推進の最前線で市場価値を高められるキャリア 変更の範囲：会社の定める業務

〜「未経験からクラウドセールスに挑戦」｜1500社導入のSaaSで経理DXを推進〜 ・DX推進の最前線で、顧客課題を解決する営業に挑戦 ・コンサルティング型提案で、課題解決力を磨ける ・リモートワーク・フレックス勤務で柔軟な働き方◎ ◆私たちについて 株式会社アール・アンド・エー・シーは、「経理業務のアナログ課題をテクノロジーで解決する」ことをミッションに、入金消込・債権管理領域に特化したSaaSプロダクト「Victory-ONEシリーズ」を展開しています。 ◆実績 この領域は、いまだに手作業が多く残る分野。私たちは、業務効率化のニーズが高まる中で、1500社超の企業に導入されるプロダクトを提供し、NTTコミュニケーションズ、カシオ計算機、日本航空、TOTOなど大手企業にも選ばれています。 ◆特徴 ・働きがいのある会社認定：5年連続 ・リモートワーク・フレックス勤務推奨 ・平均年齢35.9歳：若手が活躍するフラットな組織 ◆業務内容 入金消込・債権管理領域に特化した自社SaaS「V-ONEクラウド」の営業販売活動を担当します。弊社ソリューションの提案領域では、中小企業〜中堅/大手有名企業において課題を抱える企業がまだまだ多く、課題解決に向けてコンスタントにお客様とコミュニケーションを取る機会が多く、自身の成?ややりがいを強く感じることが出来るポジションです。 ・顧客の業務課題ヒアリング ・As-Is/To-Be分析によるコンサルティング型提案 ・提案書作成、見積もり、クロージング ・パートナー企業との連携 ◆このポジションの魅力 ・未経験から挑戦できる育成体制あり ・顧客課題解決型営業で、提案力・課題解決力を磨ける ・DX推進の最前線で市場価値を高められるキャリア 変更の範囲：会社の定める業務

【創業100年以上の老舗安定メーカーグループ ◆ 国内トップクラスシェアを誇る！年間休日124日／家族手当・住宅手当有り◎平均勤続年数15年以上】 ■採用背景： 同社は、食品添加物、エタノール製剤、微生物検査やコンサルティングサービスなど、トータルに食品の日持ち・安全性の向上に貢献しています。 大手食品メーカーなど幅広いお客様と継続取引中であり、組織強化のため営業社員を募集します。 ■業務詳細： 代理店(商社・問屋)と直販(食品加工工場)の2つの営業手法をお任せします。 代理店：直販＝6：4の割合で行います。 （1）代理店営業： 既存顧客へのルート営業を中心に、商社や問屋と協力して営業活動を行います。新規顧客様へは既存顧客からの紹介経由となります(既存：新規＝9：1) （2）直販営業： 訪問先はハム・ソーセージなどの畜肉業界、かまぼこなどの水産業界、菓子・パン・惣菜など食品加工工場が中心です。 ▽訪問部署例： 商品開発：食品添加物や糖アルコールなどの提案 品質管理：エタノール製剤、洗剤、SaaSアプリなどの提案 購買：価格交渉 ※SaaSアプリ…膨大な紙の記録をクラウド上で安全に管理し、毎日の記録から承認作業まで遠隔操作でスムーズに実行できる同社のクラウドサービス ■豊富なキャリアパス： ・将来的には、管理職(マネジメント/スペシャリスト)をお任せしたいと考えています。 例：30代中盤で係長→40代で課長(30代で課長の実例あり)→40代後半で次長→50代で部長職 ・ご希望や適性に応じて他部署へのキャリアチェンジも可能です(新規事業立ち上げ、営業戦略、新商品開発、企画部、生産部など)。 ・海外へ挑戦されたい方は、タイのグループ会社に駐在員として出向していただくキャリアプランもございます。 ■入社後の流れ： 入社後は大阪本社にて社内研修を行い、一般的な食品衛生に関する知識、商品知識、同社の営業スタイルを身に付けていただきます。その後九州に戻り、現場OJTや商談同行を経て独り立ちとなります。 ■組織構成： 九州販売課には、30〜40代の計5名の社員が在籍しています。 ■同社の魅力： 上野製薬株式会社の食品事業部を分割して、2016年に設立しました。100年以上の歴史があり安定した実績を有する会社です。 変更の範囲：会社の定める業務

【継続率99%の契約DXクラウド／戦略設計から組織づくりまでを担うセールスマネージャー募集／リモート・フレックス制度あり】 ＼＼こんな方にご応募いただきたいです／／ ・SaaS領域でエンタープライズ向け営業のご経験をお持ちの方 ・営業マネジメント経験やチームビルディングに挑戦したい方 ・顧客の業務課題を捉えた提案や、戦略的セールスに携わりたい方 ・営業戦略・KPI設計・仕組み化などをゼロベースで考えたい方 ■事業の背景 契約書の作成・レビュー・管理は、多くの企業で「バージョン管理の混乱」「進捗の見えにくさ」「属人化」といった課題を抱えています。 Hubbleは、これらの課題を“契約業務全体のDX”で解決するクラウドサービスを提供し、法務・事業部・経営層がシームレスにつながる環境を実現しています。 大手〜スタートアップ企業まで幅広い導入実績があり、継続率99%・NPS60以上の高評価を獲得しています。 ■業務概要 契約書管理クラウド「Hubble」のフィールドセールス部門を率い、エンタープライズ含む顧客に対して提案〜受注までのプロセス全体を統括。戦略設計からチームマネジメント、営業成果の最大化までを担っていただきます。 ■業務詳細 ・スタートアップ〜大手企業まで、お客様の抱える契約業務の問題意識や課題感のヒアリング ・契約業務の問題解決に向けたインサイトの提示と課題の合意 ・個別提案書の作成 ・個別提案書をもとに、深掘りしたお客様の課題に対するソリューションを提案 ・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート ・見積作成、契約締結の個別対応 ■ポジションの魅力 ・契約DXという成長市場の中で、商談設計・組織設計・戦略設計すべてに関与できる ・営業手法の型化、ナレッジ化を推進し、事業の成長にダイレクトに貢献できる ・プロダクトの社会的意義を実感しながら、エンタープライズ顧客との深い関係構築が可能 ・部門を横断した連携文化があり、営業単体でなく事業成長を見据えた視座で動ける ■働き方・環境 ・リモート／フレックス制度あり ・Slack、Notion、Hubspotなどの環境整備も充実 ・自律性を重んじつつ、周囲とオープンに連携できる組織文化 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】当社の法人向けクラウドサービス「トビラフォンCloud」というSaaS商材の営業をお任せします。 マーケティング部門で抽出した見込み客に対してアプローチしていく営業スタイルです。 ・インバウンドのリードに対するアプローチ ・MAツールを活用しながら、顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション ・顧客の課題抽出などインサイドセールスとしてのコミュニケーションを通し、オンライン商談の実施 ・マーケティングと連携しながら新規の施策実行 【チーム】セールスチームは数名で、これからリード形成やナーチャリングからインバウンドおよびアウトバウンドのアクションを通して、 オンラインセールスを科学的に行うチームを強化していきます。 【この仕事の魅力】 ・少人数で関わる領域が広いため、セールス組織内で幅広いミッションをこなして経験を広げることができる ・様々なツールを活用して、インサイドセールス・フィールドセールスとして市場価値を高められる"

◆カンパニー平均年収901万／大手企業1000社以上が導入／アジャイル開発で新サービスに挑戦◆ ＼新しいマーケティングサービスを一緒に作り上げるエンジニア募集／ ・自社サービス開発エンジニアとして、SaaS型マーケティングサービスの新プラットフォームを具体化する仕事です。 ・要件定義から開発、テストまで全てを担当し、アジャイル開発体制で進めます。主にFuelPHPで開発し、インフラはAWSなどの最新クラウド技術を活用します。 ・新サービスの開発にコアメンバーとして携われるので、エンジニアとしてスキルアップが可能です。意見を尊重する文化があり、自分の考えを反映しやすい環境です。 ・業務の20％は自分で決めた課題に取り組む時間として設定され、評価制度に組み込まれています。 ■業務内容： 自社サービス開発エンジニアとして、以下の業務を担当します。 SaaS型マーケティングサービスの新プラットフォームを構想から具体化 要件定義から開発、テストまで全ての工程を担当 開発環境はアジャイル体制、使用言語はFuelPHP、インフラはAWSなどの最新クラウド技術を活用 ■業務のやりがい： 新サービスの開発にコアメンバーとして参画し、エンジニアとしてのスキルアップが可能 要件定義から関わることで、自分の意見を反映しやすい環境 業務の20％は自分で決めた課題に取り組む時間として、評価制度に反映される ■組織の特徴： エンジニアチームには営業職出身者も多く、経験が浅くても成果を出せばマネジメントに挑戦できます 経験よりも成果を重視する採用方針で、フェアな評価制度が整っています ■当社の特徴： 創業以来順調に拡大し、直近5年の年間平均成長率は140％超 全社平均年収は765万円、インセンティブをしっかり還元 評価査定は年4回あり、年次に関係なくフラットな評価制度 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： 自社内のシステム開発からAIやIoT、クラウドなどの最先端技術開発まで、希望・目指すキャリアに合わせて案件を担当していただきます。 ■具体的には： 当社は500社以上との取引があります。製薬会社向けのERP・会計システムの開発や社内システム開発など豊富な案件の中から、あなたの目指すキャリアを伺い、プロジェクトに参画していただきます。 ■案件例： ・進行中のプロジェクト -製薬会社とSeirの合併会社でのプロジェクト -自社パッケージシステムの企画・開発 -ノーコード／ローコードでのシステム開発 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■サービス： ・SaaSなどの自社システム：AWSとの強いコネクションにより、自社SaaS（EDIを利用したWEB販売管理、iPadを活用したSFA）を製造・流通・卸など様々な業界向けに展開 ・JD-NET受注出荷 実消化 EzEDI ・営業支援システム JUST.SFA ・GMP対応 Excelソリューション Data Integrity ・超低価格BI AWS QuickSight ・GMP クラウドシステム構築 ・GxPクラウド CSVonAWS ■開発環境・業務範囲： ・使用言語 -Java -C# -.NET ・DB -Oracle -PostgreSQL -SQL Server ■魅力： ・フルリモートで「理想のワークスタイル」を実現： 社員一人ひとりの「こうしたい」に寄り添うのがフィラーシステムズ。フルリモートワークで全国どこからでもプロジェクトに参画して頂けます。（北海道からフルリモートワーク＆管理職(PL)として活躍する先輩も在籍。） 「地元にいながらエンジニアをしたい」「家庭があるから出社ができない」 色んな「こうしたい」をお持ちではないでしょうか。あなたの「こうしたい」も当社で実現可能です。 ・明確で公平な評価制度： 月1回の「1on1」を行い、あなたの今後の展望、スキルアップ、目指すキャリアを確認します。今後のプロジェクトなども柔軟に対応し、目指すキャリアに応じてポジションも積極的に任せています。昨年度は昇給平均108％UP。面接時に、理想のキャリアプランを教えてください

■概要： 自社内のシステム開発からAIやIoT、クラウドなどの最先端技術開発まで、希望・目指すキャリアに合わせて案件を担当していただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的には： 当社は500社以上との取引があります。製薬会社向けのERP・会計システムの開発や社内システム開発など豊富な案件の中から、あなたの目指すキャリアを伺い、プロジェクトに参画していただきます。 ■案件例： ・進行中のプロジェクト -製薬会社とSeirの合併会社でのプロジェクト -自社パッケージシステムの企画・開発 -ノーコード／ローコードでのシステム開発 ■手がける商品・サービス： ・SaaSなどの自社システム：AWSとの強いコネクションにより、自社SaaS（EDIを利用したWEB販売管理、iPadを活用したSFA）を製造・流通・卸など様々な業界向けに展開 ・JD-NET受注出荷 実消化 EzEDI ・営業支援システム JUST.SFA ・GMP対応 Excelソリューション Data Integrity ・超低価格BI AWS QuickSight ・GMP クラウドシステム構築 ・GxPクラウド CSVonAWS ■開発環境・業務範囲： ・使用言語 -Java -C# -.NET ・DB -Oracle -PostgreSQL -SQL Server ■魅力： ・フルリモートで「理想のワークスタイル」を実現： 社員一人ひとりの「こうしたい」に寄り添うのがフィラーシステムズ。フルリモートワークで全国どこからでもプロジェクトに参画して頂けます。（北海道からフルリモートワーク＆管理職(PL)として活躍する先輩も在籍。） 「地元にいながらエンジニアをしたい」「家庭があるから出社ができない」 色んな「こうしたい」をお持ちではないでしょうか。あなたの「こうしたい」も当社で実現可能です。 ・明確で公平な評価制度： 月1回の「1on1」を行い、あなたの今後の展望、スキルアップ、目指すキャリアを確認します。今後のプロジェクトなども柔軟に対応し、目指すキャリアに応じてポジションも積極的に任せています。昨年度は昇給平均108％UP。面接時に、理想のキャリアプランを教えてください

~自社SaaS製品「Gluegent Gate」のカスタマーサポート／導入企業様からの問い合わせ対応や製品サイトの記事作成など／ネットワークインフラの知識やITパスポート保有者歓迎！／週2リモート×残業13.3時間~ ●売上右肩上がり！SaaS企業ならではの高い収益モデルで事業安定性◎ ●SaaS製品のカスタマーサポートをお任せ ●社内の営業担当・エンジニアとの活発にコミュニケーション可能。自社SaaS商材に愛着をもって業務が可能 ●「フルリモート×残業13.3時間×コアタイムなしフルフレックス」によりワークライフバランス良好 ■ポジション概要 自社SaaS（IDaaS）製品「Gluegent Gate」のサポートデスクとして、お客様からの問い合わせ対応や営業・エンジニアのサポートをお任せいたします。 具体的には導入企業様の、 ・「Gluegent Gate」の仕様や運用に関する質問 ・連携サービス※に関係する質問 　※Microsoft 365 Google Wrokspace　など ・エラーが起きた時の原因調査と解消方法の案内 上記に代表されるご質問についてお答えする、もしくは社内のエンジニアに接続することがミッションとなります ■業務内容の一例： ・問い合わせ対応（主にメール） ・対応結果の記録、管理（Zendesk,Backlog） ・製品WebサイトQA記事の作成、更新 ・問い合わせ内容の分析/担当部署へのフィードバックなど ■このポジションの魅力 ・近年、IT業界に革新をもたらしている「SaaSビジネス」に携われます。また自社の商材なので、サポート業務を通じて自社ビジネスのスケールに携わることが可能です。 ・需要が高まるIDaaS技術（クラウドサービスの一元認証のシステム）を学ぶことが可能です ・自由な社風で業務範囲を絞る必要はありません。業務の効率化、ビジネスの加速のための様々な提案・工夫を歓迎しております ■働く環境： ・出社とリモートのハイブリット勤務可能（週2〜での在宅メイン） ・勤務時間は1日7.5時間　平均残業13.3時間／月 ・8:00〜21:00の間でコアタイムなしのフルフレックス制度を導入 ・有休とは別に、子供の看護休暇を1年間につき5日〜10日取得可

◆◇社用携帯・クラウドサービス等様々なIT商材の営業をお任せ／若手活躍／育休復帰率100％(年間100名取得実績あり）／連続休暇制度あり◆◇ ■担当業務： 法人（医療法人・学校法人・官公庁等含む）向けに、情報通信を軸とした幅広いソリューションを提供頂きます。業務用携帯電話（au・SoftBank）のプラン・機種変更・新規販売や、タブレット端末、クラウドサービス、福利厚生サービス、Saas商材（zoom・LineWorksなど）、ビジネスフォンなど、お客様の課題を解決するための提案を実施頂きます。 近年では、コロナ禍におけるテレワーク関連やDX化における様々な潜在的な課題を解決し、お客様の業務効率化やコストダウン、一人当たりの生産性向上につながるような付加価値提案を行います。 ■営業スタイル： ・入社1〜2年は先輩から担当を引継ぎつつ、新規開拓も行いながら自身の担当顧客を増やして頂きます。(地域・担当によりますが、新規３割・既存7割程度)、3〜4年後には既存顧客を中心にご担当頂きます。 ・新規開拓では基本的にはテレアポリストが用意されているのでテレアポを実施します。企業の総務・労務担当や、社長へ直接提案もあります。また全国にある携帯ショップに法人から問い合わせがあった際には、法人営業部にパスされるためそこから顧客獲得をするケースもあります。 【商材・サービス】 携帯電話・固定系通信サービス・複合機・クラウドストレージ等OA機器全般・Saas商材（zoom・LineWorksなど） ※ 全員にMacBook、iPhoneを貸与！場所に囚われず、ハイスペックな機器で営業できる環境が整っています！ ※年間休日120日／土日祝のお休みかつ残業も15時間程度と業務と働き方のバランスをとることができます。 ■入社後： ビジネスマナーや業界知識を学びます。さらに、1人ひとりの振り返り研修で成長をバックアップします。 慣れるまでは、先輩がサポートしますのでご安心ください！ ■組織図： 営業スタッフは20代中盤のスタッフが中心です。不動産業界(施工管理)、芸人、パティシエ等営業未経験の方も活躍中です。 チームで顧客を担当し、1企業に対して、複数営業が担当をします。 個人ノルマはなく、チームで数字に対してコミットしていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【バックオフィス向けSaaS多数展開/上場後も非連続的な成長を遂げている超優良SaaS企業】 HRソリューション本部は、人事管理・勤怠管理・給与計算などの人事労務領域のクラウドサービスを提供する事業部です。HR SaaS市場は成長期真っ只中であり、当社として新たな価値を創造・提案することができるチャレンジしがいのある環境です。 この成長をさらに加速させるためには、インサイドセールス、フィールドセールスなどの営業組織の強化が不可欠です。各組織の成果を最大化し続けるために仕組み構築・運用を担う重要なポジションとして、本ポジションを募集します。 データに基づいた意思決定を加速させ、変化の速いSaaS市場で競争優位性を確立するために、共に戦略を立案・実行し、事業成長を加速させてくれるメンバーを募集します。 ■ミッション： データとテクノロジーを活用し、最適な営業プロセスを構築・運用・改善することで成果を最大化させます。 ■業務内容： ・データ分析に基づいた営業戦略、戦術の立案、実行支援 ・予算作成、KPI設計、予実管理とモニタリング ・セールスオペレーション、受注管理、売上管理等に関連するオペレーションの構築・改善 ・SFA, CRM等の活用推進 ・新卒や中途入社者の営業研修、オンボーディングのプロセス設計、実行支援 ・営業部門を含む、部門横断的なプロジェクトの企画・推進、関係者との連携・調整 ■本ポジションの魅力： 成長著しい人事労務SaaSの最前線で、HRソリューション本部の営業組織を戦略的に牽引し、社会に大きなインパクトを創出できます。また、スピード感と当事者意識が求められる環境で、プロダクトの柔軟な成長と共に、事業成長と自己成長を実現できる点が魅力です。 マネーフォワードのビジョンに共感する優秀なメンバーと共に挑戦し、成長できる環境も整っています。 ■働き方： ・現状週2回以上の出社をお願いしております。(週3以上の出社を推奨) ・出社曜日は所属チームにより異なる ※会社、業務状況により変動あり 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇AIのためのデータ企業　「AI活用を当たり前に、AIリスクを最小に。」◇◆ ■募集背景 AIデータ社は2015年に設立され、データ管理技術で知的財産を守る活動を続けており、企業9,000社以上、国内会員100万人を超えるお客様のデータをクラウドにお預かりしています。 現在は、AI利活用のデータプラットフォーマーとして、クラウド基盤を中心に革新的かつ効果的なソリューションも提供しています。 AI時代の変革を共に描く、AIソリューションパートナーを募集しています。 AX事業拡大の為、営業から“変革デザイナー”へ、企業AXを共にリードする人材を求めます。 ■仕事内容： ・AIソリューションパートナーは、企業が持つ非構造化データや業務課題を理解し、「AIをどう業務に活かすか」 を共に設計／提案する役割を担います。単なる営業ではなく、経営／現場と伴走する AX時代のコンサル型営業職です。 ・具体的な業務内容： ・顧客課題のヒアリングと業務理解 ・SaaS型AI基盤（例：AI孔明onIDX）の活用シナリオ提案 ・部門ごとのAI導入プランニング（営業、法務、製造、教育、医療など） ・ROI（投資対効果）の試算／経営層への説明 ・導入後のフォローアップ／活用促進支援 ・AIインテグレーター（技術）とのチーム連携 ■配属先：AIデータ株式会社、AXデータカンパニー ■組織構成： ・所属部署は、営業、開発、カスタマサポートで8名のチームです。 ・営業は30代の男性を中心に構成されています。 ・雰囲気は和やかで、お互いに助け合える組織です。 ■就業環境： ・働き方の自由度は非常に高いです ・残業時間：月平均20時間程度です。 　業務量のコントロールが上手くいっており、また、すぐに帰宅できる雰囲気があるため抑えられております 変更の範囲：会社の定める業務

【環境省より「エコ・ファースト企業」に認定実績あり／大手企業中心に2,600社の導入実績／SDGｓに貢献！顧客のCO2削減・サステナビリティ経営を支援するSaaS企業】 ■概要 私たちは「世界をクリアに変えていく」というミッションを掲げ、企業のGHGデータの算定、ESG領域の情報を収集・可視化するプロダクトおよびコンサルティングサービスを提供しています。本ポジションはzeroboard ESGに特化した事業開発セールスの募集要項になります。 ■業務内容 顧客のESGデータマネジメント課題を把握し、論点を整理・構造化することで解決の方向性を明確にし、当社SaaSプロダクトの価値を最大限に訴求していただきます。また、市場調査や競合分析を通じて新たな事業機会や顧客獲得戦略を検討し、さらにパートナー連携やイベント・セミナーへの参加を通じて情報収集を行った上で営業戦略に活かしていただきます。当社には主要プロダクト「zeroboard GHG」があり、専任の営業部署が中心となって展開しています。今回のポジションではそのチームと連携しながら、新たな顧客への導入拡大を担い、事業成長に直結する役割を果たしていただきます。 ■zeroboard ESGについて 企業のESG（Environment・Social・Governance）に関する情報を効率的に収集・管理・分析するためのクラウドサービス です。 ■この仕事の魅力 ・昨年リリースしたばかりの新プロダクトのため、これから市場を開拓していくフェーズに携われる ・プロダクト自体が進化途上にあり、顧客の声を反映しながら価値を磨き上げていける ・スタートアップならではのスピード感の中で、営業スキルだけでなく事業開発的な経験も積める ・ESG・脱炭素といった今後ますます重要になる領域で、社会的意義の高い仕事ができる ■当社サービスについて 「Zeroboard」は、企業が温室効果ガス（GHG）をどれだけ排出しているかを計算し、開示および削減までを支援するサービスです。国内外のサプライチェーンや製品ごとの排出量をクラウド上で算定・見える化できる他、削減貢献量や水資源の管理および各種レポートを作成することも可能です。これにより、企業が環境に配慮した脱炭素経営を行うためのサポートをしています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜SaaSプロダクトの法人営業/急成長中の企業で事業を大きくしていく経験/成果が評価に迅速に反映されるやりがい/契約からアフターフォローまで一気通貫〜 ■職務概要 事業拡大に伴い、営業担当を募集いたします！ 製造業の図面管理／受発注Saasプロダクト「ズメーン」のセールス活動を行っていただきます。 ■職務詳細 図面管理システム「ズメーン」を町工場や中小企業向けの営業になります。 テレアポでのアポ取得から、アフターフォローまで一気通貫でご担当いただきます。 ・新規顧客開拓(テレアポ) ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・経営層へのプレゼンテーション ・既存顧客との中長期的なリレーション構築とフォロー ・開発部門と連携したプロダクトフィードバック ※出張頻度：週の半分（出張先担当エリアによる） ■「ズメーン」について 煩雑な図面管理の効率を格段にアップする図面管理システムです。クラウド型でいつでもどこからでもアクセス可能で、見積書・工程指示書・検査成績書などの関連資料を図面に紐づけて保存できるので、全ての資料を一元管理することができます。 町工場や中小企業にターゲットを置き、類似のサービスと差別化を図っています。また管理クラウドは、中小企業様にとって高価で複雑なサービスですが、同サービスはシンプルかつ安価なため多くの企業様に選ばれています。 ■研修体制 充実した研修制度をご用意し業界未経験の方も入社し活躍しております。 まずは製造業界、プロタクトのインブット時間を設けています。商談トークスクリプト、資料、商談動画などは全て用意しています。 またメンターの先輩社員がフォローをしています。スキルや適正に応じ2-3ヶ月をめどに独り立ちを予定しています。 ■配属組織 取締役CSO山田慎、セールスメンバー30名程度（23歳〜30歳の若手がメイン）で構成されています。 キーエンス出身代表・経営陣のもとで仕組み・体系化された営業組織です。 ■評価とキャリアパス 毎月、チームと個人の目標を持ち営業活動をしていただきます。営業の結果をそのまま評価いただき、チームのマネジメントなどを経験していただくことができます。入社後半年でマネージャーに昇格された事例もあります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜SaaSプロダクトの法人営業/急成長中の企業で事業を大きくしていく経験/成果が評価に迅速に反映されるやりがい/契約からアフターフォローまで一気通貫〜 ■職務概要 事業拡大に伴い、営業担当を募集いたします！ 製造業の図面管理／受発注Saasプロダクト「ズメーン」のセールス活動を行っていただきます。 ■職務詳細 図面管理システム「ズメーン」を町工場や中小企業向けの営業になります。 テレアポでのアポ取得から、アフターフォローまで一気通貫でご担当いただきます。 ・新規顧客開拓(テレアポ) ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・経営層へのプレゼンテーション ・既存顧客との中長期的なリレーション構築とフォロー ・開発部門と連携したプロダクトフィードバック ※出張頻度：週の半分（出張先は担当エリアによります） ■「ズメーン」について 煩雑な図面管理の効率を格段にアップする図面管理システムです。クラウド型でいつでもどこからでもアクセス可能で、見積書・工程指示書・検査成績書などの関連資料を図面に紐づけて保存できるので、全ての資料を一元管理することができます。 町工場や中小企業にターゲットを置き、類似のサービスと差別化を図っています。また管理クラウドは、中小企業様にとって高価で複雑なサービスですが、同サービスはシンプルかつ安価なため多くの企業様に選ばれています。 ■研修体制 充実した研修制度をご用意し業界未経験の方も入社し活躍しております。 まずは製造業界、プロタクトのインブット時間を設けています。商談トークスクリプト、資料、商談動画などは全て用意しています。 またメンターの先輩社員がフォローをしています。スキルや適正に応じ2-3ヶ月をめどに独り立ちを予定しています。 ■配属組織 取締役CSO山田慎、セールスメンバー30名程度（23歳〜30歳の若手がメイン）で構成されています。 キーエンス出身代表・経営陣のもとで仕組み・体系化された営業組織です。 ■評価とキャリアパス 毎月、チームと個人の目標を持ち営業活動をしていただきます。営業の結果をそのまま評価いただき、チームのマネジメントなどを経験していただくことができます。入社後半年でマネージャーに昇格された事例もあります。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 　同社では、情報技術、ソフトウェア技術、AI機械学習を核に、さまざまな業界の企業向けにテーラーメイド型のAIコンサルティングサービスを提供しております。今回は、新規クライアント開拓および既存クライアントのリテンションを目的とした、クラウド系サービス企画（一部クラウド以外も含む）およびクライアント向けの企画営業をご担当いただきます。 また、クライアントの声をもとに、システムディレクターと共に開発部隊のコントロールを行なっていただきながら、担当サービスのPDCA進行管理も行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ■不動産業界でのBtoBのSaaSサービスの企画 ■画面設計、要件定義、開発ディレクション （こちらは社内メンバーをアサインしますのでプロマネ的な業務になります） ■マーケット調査、事業計画立案、サービス企画立案 ■サービスリリース後の計数管理、数値分析をもとにしたサービスグロース 【担当者コメント】 同社は「不動産×IT」をはじめ、AI・ITソリューションなど最先端技術を駆使したIT事業を展開しており、今後ともAIコンサルティング事業の成長をさらに加速させたいと考えております。 そこで今回、自社のサービス体制を強化、向上を目指した企画・運用をリードしていただく人員を募集することになりました。 成長意欲が高くキャリアアップを目指したい方にオススメの求人となっております。

■□大企業向けノーコード開発ツール等のSaaSプロダクトを提供/フルスタックエンジニアを目指せる/フルフレックス/リモート可/残業月14時間56分■□ ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 自社プロダクト・サービスのパフォーマンス向上、技術改善などのフロントエンド開発をお任せします。 当社では、サービス企画・開発から、運用、営業支援、サポート、課金まで事業のすべてを分担しています。 ■業務詳細： ・フロントエンドのアークテクチャ設計、実装 ・開発成果物の作成やレビュー ・ユーザビリティー、パフォーマンスの強化を考慮した調査や提案、実施 ・デザイナーやサーバサイドエンジニアとの連携 ■開発環境 サーバーサイド：Java,Node.js,Go モバイルアプリ（iOS/Android)：Swift,Kotlin フロントエンド：Angular,React クラウド運用：Azure,Docker,Kubernetes エンタープライズで求められる高い堅牢性、長期にわたるサポート期間、やりたいことを素早く実現するための高い生産性を両立すべくチャレンジし続けています。 ■組織構成 製品開発のチーム、製品横断のチーム（UIUXデザイン、インフラなど）など複数のチームで構成されております。 ■キャリアパス 勉強会や技術書の輪読会なども行われており、スキルアップにも積極的に取り組んでいます。 ■プロダクトについて 弊社は以下３つの商材を展開しています。 （1）大企業向け業務デジタル化クラウド「SmartDB」 （2）小売／流通業向けコミュニケーションツール「Shopらん」 （3）働く人の意識共有を実現する「InsuiteX」など

〜住友商事グループと独立系SIer「CSK」が合併して誕生／ノー残業デー・残業半減運動・有給休暇100％消化奨励などワークライフバランスへの取り組み充実／お客様の現場の声を直にヒアリングしシステムへの反映が可能〜 SaaSやIaaSのビジネス拡大により、自社製ERP「PROACTIVE」のクラウドサービスエンジニアを募集します。 ■業務内容： 自社製クラウド型ERPのサービスを支えるインフラエンジニアです。 ■具体的な仕事内容： ・サービス環境構築（AWSクラウドサービスを利用） ・メンテナンス（自社製ERPアプリケーションのパッチ適用等）　※1 ・障害対応（営業日の定時時間内） ※2 ・運用高度化（自動化やAWSサービス利用による効率化） ※1：月1〜２回の夜間定期メンテナンス（19:00〜24:00）を実施しています。 ※2 ：サービス（システム）は夜間休日も稼働していますが、障害対応は基本平日定時内に実施しています。 ■開発環境： ＜技術要素＞ ・AWS、他インフラ関連技術 ■ポジションの魅力： ◎自身で作り上げた製品が世の中に売れ、その評価が実感できます。 ◎将来的には、ERP製品を構成する各プロダクトの、リーダー・責任者となって頂きたいと考えています。 ◎また、当本部は、マーケティング、営業、システム導入、運用・保守、製品開発の各業務が一つの本部内で行われており、キャリアの選択肢が広い本部です。 ◎自身の希望によっては、製品開発に従事した後、その経験と知識を活かして、システム導入や、運用・保守に携わることも可能で、より幅の広い経験とスキルを得ることが出来ます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜『データの力で”運ぶ”を最適化する』◆AI×物流業界のプラットフォームを 運営／シェアトップ／今最も勢いのある物流SaaS〜 エンタープライズ顧客の開拓・深耕を目的として戦略的にパートナーとの協業を推進する役割です。ソリューションアライアンス・チャンネルセールス・リファラルネットワークなどを通じて、間接販売による新規顧客獲得と売り上げ最大化を担っていただきます。 ＜主な業務内容＞ ・エンタープライズ向けパートナー戦略の立案・実行 ・代理店等とのアライアンス企画・交渉・契約 ・推進パートナーとの共創によるリード創出・案件化 （共催セミナー・営業同行・共同提案など） ・パートナー評価やKPIマネジメント ■ポジションのやりがい・魅力 ＜0→1を任される＞ 今回新たにチーム組成するポジションです。 本募集は新チーム（パートナーアライアンス推進チーム）の立ち上げメンバーの募集となります。 ■配属先情報 営業推進統括部は現在セールスディベロップメント部（SDR）とビジネスディベロップメント部（BDR）の2つの部から成り立ちます。ここに、今回パートナーアライアンス推進チームを組成し、更に事業拡大を加速させていきたいと考えております。 【取引実績例】 アサヒ飲料、キリン、アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、富士フィルムなど ■当社について： クラウド物流管理ソリューション「MOVO（ムーボ）」シリーズと、物流 DXコンサルティング「Hacobu Strategy（ハコブ?ストラテジー）」を展開。 5年連続シェアNo.1（※6）のトラック予約受付サービス「MOVO Berth」、動態管理サービス「MOVO Fleet」、配?受発注?管理サービス「MOVO Vista」、?産?販売?在庫管理サービス「MOVO PSI」などのクラウドサービス、ドライバー業務支援アプリ「MOVO Driver」の提供をしています。データを武器に、企業間物流の最適化を?援します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜認証ビジネスのパイオニア企業／将来性の高い認証サービス／1,600社への導入実績あり〜 ■概要 当社の主力サービス「CloudGate UNO」を検討中の企業へ、 提案・導入に関わる技術的な支援を営業と共に行います。 ■業務詳細 ・営業と共にサービス導入検討中の企業へ訪問し、顧客の現在の運用方法、要望を伺い、技術的なハードルを取り除き最適な導入までの道のりを提示する。 ・社内の開発、運用、サポートのチームと連携して、技術的なハードルを取り除くべく顧客との間でバランス良く調整する。 ・パートナー製品との連携に伴う技術検証および連携方法をパートナーと調整しつつ顧客に提示する。 ・顧客からの要望を製品に適用するための企画・調整、各種提案資料の作成、案件獲得後の導入技術支援を行う。 ・自社ビジネスに関連する最新の技術情報を取得し社内に情報共有する。 ※Saasサービス、ActiveDirectory、Internet Securityに関する知見、経験を活かして技術支援を行います。 ※特にSAML・OpenIDConnect・FIDO認証の知見がある方歓迎です！ ■自社サービス「CloudGate UNO」について 『触れるだけ（指紋認証）』『見るだけ（顔認証）』で複数のクラウドサービスにログインできる、法人向けパスワードレス認証サービスです。認証ビジネスのパイオニアとして、全てのクラウドサービスに安全にログインできるようにこのサービスを提供しています。 ■当社について 当社は生体認証を利用した多要素認証と、一度のログインで複数のクラウドサービスにそれぞれのセキュリティポリシーでセキュアにアクセスできるSSOソリューションを提供しています。刻々と世界情勢が変化する今、私たちは「全力でお客様の情報資産を守る」という経営理念に基づき、SSOソリューション『CloudGate UNO（https://www.cloudgate.jp/）』のサービスを提供しています。現在では1,600契約、71万ユーザー契約(2023年3末現在）に利用されており、売上は2008年のサービス開始以降、継続して拡大・純増しています。

~11期連続売上向上！東証スタンダードサイオスGにてSaaS商材のプリセールス/アプリエンジニア→プリセールスへとキャリアチェンジ歓迎~ ●業績右肩上がりのSaaS企業にてIDaaS※製品のプリセールスをお任せ ●顧客はクラウドサービス活用に悩む様々な業界の大手〜中堅企業様まで幅広く取引実績あり ●エンジニア→プリセールスへの挑戦歓迎！ ●「在宅出社のハイブリッド×残業16時間×フルフレックス制」で整備された労働環境 ■業務の概要 自社の主力SaaS製品である「Gluegent Flow」の直販・代理店営業をお任せいたします。商材は自社の主力製品であるワークフローシステムです。2023年・2024年にSaaSアワードを受賞した多くの顧客から信頼を獲得しているサービスとなります。 当社における「Gluegent シリーズ」は事業の三本柱に掲げるほどの高い成長と期待が高いクラウドサービスとなっております。 ■業務詳細 担当営業とともにお客様のビジネス課題のヒアリング、ソリューション企画、デモの作成・実施を行い、お客様のビジネスを戦略的に支援いたします。時にはお客様のシステム環境を俯瞰し、アーキテクチャ設計等までも検討頂きながら、案件を獲得していただきます。 ■Gluegent Flowについて https://www.gluegent.com/service/flow/ ■配属組織 カスタマーサクセスロール ：現在3名 (男性2名、女性1名) ※今後さらに拡大予定の組織です ■働き方に関する魅力 ・出社とリモートのハイブリット勤務可能 ・勤務時間は1日7.5時間　平均残業16時間／月 ・8:00〜21:00の間でコアタイムなしのフルフレックス制度を導入 ・有休とは別に、子供の看護休暇を1年間につき5日〜10日取得可 ■業務に関する魅力 ・SaaS企業はサブスクのビジネスモデルゆえに高い安定性・収益性を誇ります。近年トレンドの分野でもあり、転職市場において高い人気を誇ります ・ハード・ソフトウェア営業のように自社商材に愛着を持つこと、SI営業のように包括的な課題解決ができることの両方の良さを併せ持つ業務です ・サイオステクノロジーでは社員のキャリア感・指向性を非常に重視しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験／職種未経験応募可／選択制在宅勤務制度（日ごとに在宅か出社か選択可能）／年休125日以上・完全週休2日制／仕事とプライベートの両立が叶う環境／通販事業者様や物流会社様をSaaSサービスで支援〜 ■業務概要： 「顧客との折衝を通じて課題を解決してきたご経験」や「プロダクト・サービス理解を深めながら、伴走してきたご経験」をお持ちの方は、特に活かしていただけるお仕事です。 ■業務内容： 【カスタマーサポート】　 ・電話を中心とした問い合わせ対応（使い方の質問やトラブル時の初期対応など） ・社内（営業・開発）と連携しながら、必要に応じてエスカレーション対応 ・よくある質問のFAQ整備、マニュアルの更新・社内展開　他 ※すでに導入いただいたお客様の“日々の困った”に寄り添い、長期運用を支えます。 ■社内の雰囲気： 2018年にマザーズ（現グロース）上場を果たし、現在は従業員数も130名を越えました。ストック型ビジネスによる安定的な成長をしている会社です。独りではできない仕事のため、仲間を大切にし協調性を持てる方。長時間働くより仕事とプライベートのメリハリを付けられる方には大変働きやすい環境です。 また、中途入社の方向けの研修も充実しており、しっかりとシステムの知識を身に付けてからOJTに臨んで頂きます。 ■当社、商材について： 社会に不可欠な物流・在庫管理にIT技術で貢献する企業です。主に自社開発の倉庫の在庫管理システム（WMS）をクラウドサービスで提供しています。現在のように「クラウド型サービス」がまだほとんど世の中になかった2001年クラウド型のアプリケーションサービスを開始し、物流業界、在庫管理に大きなインパクトを与えました。現在では1,800を超える物流現場で当社のクラウドWMSが稼働中であり、業界でトップクラスのシェアを誇ります。 またユーザーの約7割がそのまま導入できるほど標準機能が充実している一方で、カスタマイズ性に優れており顧客の希望を柔軟に叶えられます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□導入企業8,000社以上！業界トップシェアを誇るSaaSプロダクト・営業DXサービス「Sansan」を展開！プロジェクトの技術的な意思決定に携われる□■ 業界トップシェアを誇るSaaSプロダクト・営業DXサービス「Sansan」を展開する当社にて、テクニカルリード アーキテクトを募集します。 ■業務内容： 「Sansan」の開発を担当します。技術面のリードとして、以下に携わります。 ・開発プロジェクトにおけるシステム企画・要件定義・設計 ・技術検証の方針策定 ・技術的な改善提案 ※また、プロジェクトやチームのマネジメントを行う場合もあります。 ■開発環境： ＜開発＞ ・利用言語…C#、JavaScript（jQuery、Bootstrapなど）、LESS ・フレームワーク….NET Framework（ASP.NET MVC、ASP.NET Web Forms、ASP.NET Web API 、WPF） ・データベース…PostgreSQL ＜管理＞ ・リポジトリ…GitHub ・プロジェクト…Planio、Gantter ・CI- テスト…Jenkins、NUnit ＜インフラ＞ ・インフラ…AWS（EC2、S3、SQS、DynamoDB、SES、RDS、ElastiCache、Auroraなど） ・運用・監視…Zabbix、Grafana、New Relic、Amazon Elasticsearch Service、Fluentd、Chef ■やりがい： ・数名規模の企業から大手企業まで、8,000件以上の契約件数を有する日本最大級のBtoB SaaSのアプリケーション開発ができ、プロジェクトの技術的な意思決定に携わることができます。 ・営業部門、企画部門などとも近い距離にあるため、受注状況やユーザーの反響をリアルタイムで感じ、仲間と一体感を持ちながら、事業成長を感じられる環境で開発できます。 ■「Sansan」について： 名刺管理クラウドの愛称で親しまれてきた「Sansan」ですが、「営業DXサービス」として変革を進めています。名刺管理機能以外にも、電話履歴や商談履歴、企業の最新ニュースをタイムリーに把握できるなど、名刺管理以外の機能を複数備えています。 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム案件多数あり／金融系の案件に強みを持つ独立系SIer／平均残業時間10時間以下／社員定着率95％】 ソフトウェア受託開発をメイン事業として手掛けている当社において、金融・通信・官公庁など様々な分野のお客様に対して、顧客常駐型もしくは自社内開発型でシステム設計／開発をご担当いただきます ※ご経験に応じて、ポジションをアサインします。お気軽にご応募くださいませ。 ■業務の特徴： プロジェクトの規模により3名から最大20〜30名で参画していただき、期間は6ヶ月〜の案件が多くなっています。20代〜40代前半のメンバーが主体となって構成されています。チームでの作業が基本で、個々の能力だけでは補えない部分もOneTeamでプロジェクトを進めていきます。 ■業務詳細： ・Javaアプリケーション開発、SalesforceなどのSaaSパッケージを用いた開発、COBOLによる開発など ・エンドユーザーにおけるサーバー（オンプレ／クラウド環境）およびネットワーク環境のニーズのヒアリング・取込みから提案、要件定義、設計、構築、保守、運用 【プロジェクト例（アプリ）】 ・Javaアプリケーション開発の案件：Windows環境/Linux環境、開発サーバは、オンプレまたはAWS等のクラウドを利用します。 ・クラウド開発案件：Salesforce（Service Cloud／Sales Cloud）、ServiceNow（ITSM／Security Operations）Dynamics365（Customer Service／Field Service ）を中心に開発を行います。 【プロジェクト例（インフラ）】 ・クレジットカード会社向けのクレジット基幹システムのインフラ更改/保守 ・証券会社のインフラ運用支援 ・不動産会社のWebサイト運用/保守 ・地方銀行の地銀パッケージ導入支援 ■キャリアパスについて リーダー以降はご本人の希望に合わせて、プロジェクトマネージャーの道やエンジニアの専門性をより高めていただく道など幅広くキャリアパスをお選びいただけます。 ■勤務地について 東京本社／福岡営業所いづれかの配属となります。基本的に転勤はなく、ご選考時にご希望の勤務地をお伺いの上、配属を決定いたします。 変更の範囲：会社の定める業務