〜セールス組織の拡大フェーズ／製造業界にITの力で変革を起こすスタートアップ企業〜 ◆仕事内容 アポイント獲得後の案件に対して受注にむけて「SmartF」の提案・営業を行います。 具体的な業務は以下の通りです。 ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー ・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー ・年に数回開催される展示会への参加 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング ・オンボーディング同席 など 【「Smart F」について】 1. 業界初の完全ノンカスタマイズSaaSを開発・提供 ネクスタは、業界で初めて「完全ノンカスタマイズ」の生産管理クラウドSaaSをリリースし、進化を牽引してきました。 2. SaaS随一の大規模プロダクト 150以上の機能画面と1,500を超えるDBカラムにより、購買・在庫・生産・品質・原価など、製造業のあらゆる業務を網羅的にカバーすることが可能です。一つのシステムでこれだけの業務領域をカバーできるのは稀であり、お客様から選ばれている理由でもあります。 3.顧客の声で進化する、年間800件の超高速アップデート お客様の声を起点に、常に進化し続けるプロダクトです。ネクスタでは週次アップデートを徹底し、大小含めて年間約800もの機能を改善・リリース。導入支援部とプロダクト企画部そして開発部が一体となり、この圧倒的な開発スピードを実現しています。 ◆営業スタイル ・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。 ・顧客のエリア：全国 ・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,) ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ※数字で見る営業スタイル ・一回当たりの打ち合わせ時間：1.5〜2時間程度 ・1日の商談数：2〜3件、ない日もあります（月では15件程度） ・商談の平均期間：3〜4ヶ月はかかります（全社を巻き込む意思決定のため長めです） ◆組織について 生産管理セールスGとSFAセールスGの2つのグループで構成され、10名で活動しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： AWS、Google Cloud、Azureをはじめとするパブリッククラウドや、生成AIといった先端技術を活用したを中心とした弊社アカウント営業をお任せいたします。 クラウドや生成AIなどの各種ソリューションの活用を通じてお客様のビジネスの成長を支援して頂きます。 技術を熟知したプリセールス部隊と連携して動くため、技術的な提案も安心して進めることが出来ます。 ■求める役割： ・IT課題や事業課題のヒアリング ・クラウドや生成AIを軸にした課題解決型の提案 ・お客様との関係構築　など ■クラスメソッドが提供するソリューション： ・AWS / Google Cloud / Azure 総合支援（マルチクラウド支援） ・生成AI活用支援 ・LINEサービス総合支援 ・アプリケーション開発 ・データ分析環境構築支援 ・内製化支援 ・SaaS導入コンサルティングなど ■働き方/得られる経験： ◇最先端技術（マルチクラウド/生成AI）に関する専門的な知識と提案スキル クラスメソッドには高い技術力を持つプロフェッショナルが集います。 その強みを顧客に伝えるためには営業メンバーも、新しいテクノロジーに対する高いアンテナを張る必要があります。 営業活動や社内勉強会、また内外のイベントを通じ、最新の技術に関する専門的な知識や質の高いITの知見を得ることができます。 ◇セルフマネジメント力向上 タイムマネジメントや仕事の進め方においても、各個人の持つ裁量が大きい環境です。 様々な社内ツールを駆使し、最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます。 生成AIの活用を全社的に推奨されており、業務効率化や新規ビジネス創出のために、最新の生成AIツールを業務に活かすことができます。 ◇顧客ビジネスへの課題提起、解決能力 仕事の多くはエンドユーザー企業との直接取引です。 大手事業会社の事業企画に関わる機会はもちろんのこと、事業部門やIT部門担当者様の想いや課題を直接感じ解決でき、大きなやりがいと経験を得ることが出来ます。 また、クラスメソッドの事業は非常に早いスピードでスケールしています。 急成長する組織とともに自らの成長を実感することが出来ます。 変更の範囲：会社の定める業務

□■バックオフィス支援のSaaS開発企業！／2025年度「働きがいのある会社」認定企業／ご自身の強みを活かして、事業成長にダイレクトに貢献することができます／フレックス／福利厚生充実■□ ＼＼こんな方にご応募いただきたいです／／ ・SaaS／HR業界への興味・学習意欲がある方 ・顧客の課題に対して仮説を持ち、思考しながら対話できる方 ■企業概要 「ジンジャー」は、人事労務・勤怠管理・給与計算などの人事の定型業務から人事評価・eラーニングといったタレントマネジメントまで、1つのプラットフォーム上で対応できる、統合型クラウド人事労務システムです。 ■業務内容： 企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。マーケティングやインサイドセールスが獲得した商談を対応し、顧客課題を深掘りしながら提案〜クロージング、契約手続きまでを一貫してご担当いただきます。 ■業務詳細： ◇商談の引き継ぎ マーケ／インサイドセールス部門が獲得したアポをもとに、商談に臨みます。 ◇顧客課題のヒアリング・提案設計 顧客の現状や理想の状態を丁寧にヒアリング。課題に応じて、ジンジャーシリーズの複数プロダクトを組み合わせた最適な提案を行います。（マルチプロダクト提案） ◇デモ・プレゼンテーション ジンジャーの活用イメージを具体的に持っていただけるよう、プロダクトのデモを交えながら、効果的な活用方法を提案します。 ◇クロージング・契約対応 導入効果やサポート体制を伝え、契約内容の調整・締結までご対応いただきます。 ※入社後はイネーブルメントチームの支援のもと、プロダクト知識や営業手法を段階的にキャッチアップしていただける環境です。 ■魅力ポイント ◇社会的意義のある営業ポジション ・人事、労務の課題を抱える企業に対し、「ジンジャー」を通じて業務効率化・人的資本経営を支援。社会貢献性を感じられる仕事です。 ◇複数プロダクトを扱える営業スタイル ・人事、勤怠、給与など複数サービスを一人の営業が提案可能。部署をまたがずスムーズに顧客提案ができます。 ◇営業に集中できる分業体制 ・リード獲得やフォローは専任部門が対応。営業は提案〜クロージングに専念できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 石油・ガス（O&G）プラントに導入されている**回転機（ポンプ、圧縮機、タービン等）**向けSaaS新サービス「新状態監視システム」の技術的な専門家として、プリセールス活動全般を担っていただきます。 ビジネスサイドの営業担当者と強力なタッグを組み、技術的な専門知識を活かして、顧客の課題解決と事業の成功を力強く推進していただく、非常に重要なポジションです。 ▼技術的なプリセールス活動 ・顧客に対するサービスの詳細な技術説明、製品デモンストレーションの実施 ・顧客の技術的な課題やニーズのヒアリングと、それに対するソリューションの提案 ▼データ連携のコンサルティングと提案 ・顧客の環境（DCS、各種センサー等）から当社クラウドへデータを連携するための、最適な接続方式の設計と提案 ・上記に伴う技術要件（ネットワーク、API仕様等）の定義 ▼セキュリティ要件の提案と調整 ・データ連携において想定されるセキュリティ懸念をプロアクティブに特定し、顧客が安心して導入できるセキュアなアーキテクチャを提案 ・顧客のセキュリティ部門担当者との技術的な質疑応答 ▼営業担当者との連携 ・営業担当者と緊密に連携し、技術的な観点から顧客へのFit&Gap分析を実施 ・顧客への提案書や技術資料の作成支援 ※変更の範囲：会社の定める業務

◇東証グロース上場／グラフィックスIPベンダー／近年はAI事業に注力◇ AIカメラ製品に関するマーケティングおよび製品企画業務をお任せします。 ■具体的な業務内容： ・エッジAIカメラおよび関連ソフトウェアの市場調査、分析 ・製品企画立案、プロダクトロードマップの策定 ・営業および技術部門との連携による製品戦略の実行 ■採用背景： 当社が注力するエッジAIカメラ製品（AIカメラ、AIカメラモジュール、エッジおよびクラウド向けAI認識ソフトウェア）において、SaaSビジネスの成長を加速させるため、製品企画やマーケティングを推進する専門人材を募集いたします。 ■求める人物像 ・新しい技術や製品に積極的に取り組める方 ・AI技術を活用したサービス開発に強い意欲のある方 ・AIを積極的に利用し、使い倒すことができる方 ・チーム内外と円滑なコミュニケーションを図れる方 ・主体性を持って自ら課題を発見し、解決策を提案できる方 ■当社の強み： ◇IPコアライセンス事業、製品事業、プロフェッショナルサービス事業の3つの事業を柱として展開し、アルゴリズム・ソフトウエア、ハードウエアを統合的に一貫して開発しています。 ◇近年はAI事業に注力しているとともに、アミューズメント市場向けLSIを量産・販売を行っています。

同ポジションはエンタープライズ向け（大手企業）に開拓戦略立案～シナリオ構築～開拓業務を行うポジションです。 エンタープライズ戦略に合わせて事業とプロダクトが進化していくのを肌で感じながら営業活動を行います。 【業務内容】▼顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築 ▼大手経営層向けアプローチ強化のための各種施策の推進／データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進 ▼コールやメール活動に加え、あらゆる手段(顧問紹介、イベント活用、レター、ゴルフコンペ等)を用いた商談進行 ※量より質を重視した提案：1日のアプローチ件数20件ほど 【キャリアパス】エンタープライズセールスで顧客解像度を高めた後、1年半ほどを目安に以下の職種への異動の可能性がございます。 フィールドセールス／カスタマーサクセスマーケティング／新規事業立ち上げもちろん、 エンタープライズセールスとしての専門性を高め、マネージャーを目指していただくことも可能です。 【 Loglass経営管理 】経営管理SaaS領域で日本1！Loglass経営管理とは、経営管理業務に関わるデータをクラウド上で 一元管理する予算管理システムです。予算策定や管理会計などの業務フローを効率よくシステム化です。

★20年続くサービス／新機能、新規事業を随時検討・実施中／安定性×成長性をバランス良く兼ね備えるSaaS系優良企業★ ■概要 主力サービスである、法人向け純国産クラウドストレージサービス「GigaCC」を中心に、自社サービスにおける直販営業をお任せします。 売上拡大をミッションに、新規・既存のお客様に対してのコンサルティングセールスを担っていただきます。 ■業務内容 インサイドセールスからのトスアップを中心に、お客様とのWeb商談による、ヒアリング・ニーズの発掘・課題整理、解決策立案、提案・受注までの一連の流れをお任せします。これまでのご経験を元にSMB／エンタープライズのお客様のいずれかからご担当をいただく想定です。また、既存顧客との深耕営業もお任せします。 ※新規獲得におけるテレアポや飛び込み営業はございません ■入社後の流れ ゆくゆくは、営業戦略の企画や提案・実行なども行っていただきたいと考えています。管理職を目指したい方も歓迎です。最短1年での管理職登用も可能です。 【部署構成】 20代〜40代／IT企業や大手Sierなどでの営業経験を持つメンバーを中心に構成しております。 全社を通して中途採用100%となっているため、比較的落ち着いた空気感です。 また、様々なバックグラウンド・文化を持つメンバーが揃っており、 個々の個性を活かし、能動的に行動を行う社員が多いため、 社歴問わず、業務改善等もどんどんご提案いただける環境です！ ★『GigaCC』について★ 20年以上の運用実績・純国産クラウドストレージ 《「BOXIL SaaS AWARD Autumn 2023」オンラインストレージ部門で「お役立ち度No.1」「サービスの安定性No.1」「使いやすさNo.1」を受賞！（※）》 『GigaCC』は企業間におけるファイル送受信、共有を安全・確実におこなうことができるツールです。 製造・金融・サービス・流通・メディアなどの上場企業や大企業を含む、多くの法人・自治体などでご採用いただき、法人向け純国産クラウドサービス国内シェアトップクラスの実績を誇り、圧倒的な支持を得ています。 （※）スマートキャンプ株式会社主催 変更の範囲：無

□■ARR200億円を突破し、シリーズDで累計100億円以上を調達！／国内有数のHR×SaaS企業として急成長中のjinjer／2025年度「働きがいのある会社」認定企業■□ ＼＼こんな方々の応募お待ちしております／／ ・属人的な営業ではなく、再現性のある強い営業組織を創りたい方 ・経営に近い立場で、事業成長に直結する戦略を担いたい方 ・HR×SaaSという 社会的意義の高い事業 に挑戦したい方 ■ｊｉｎｊｅｒ社について 人事・労務・勤怠などバックオフィス領域の課題を“ひとつのプラットフォーム”で解決する統合型クラウドサービスを展開。企業の生産性向上・働き方改革を支えるプロダクト群を武器に、18,000社以上の導入実績を誇ります。 ・ARR200億円→300億円フェーズを見据え、さらなる事業拡大を推進中。 ・フレックス制度・福利厚生も充実し、成果と柔軟な働き方の両立が可能です。 ■業務概要： 本ポジションは、単なる商談創出部門のマネジメントではありません。「顧客接点を基点とした戦略設計」を担い、マーケティング〜セールス〜カスタマーサクセス全体をつなぐ要として、事業成長を牽引していただきます。 ・「The Modelの枠を超える」インサイドセールスの再定義 ・データドリブンな営業組織の確立 ・組織戦略・人材戦略の企画と実行 ■具体的な業務内容 ・事業戦略に基づいた インサイドセールス戦略の策定・実行 ・KPI／KGIの設計・パイプライン管理・予実分析 ・CRM／SFA／MAツールを活用したデータドリブン運用 ・各ユニット長・メンバーの育成・組織マネジメント（50名規模） ・採用・育成・評価制度の設計と運用 ・経営陣・マーケ・フィールドセールス・CS部門との連携による全体最適化 ■ポジションの魅力 ＜戦略×現場の両輪＞ ・経営戦略に基づく中長期戦略の立案と現場オペレーションを一貫して担える。 ＜スケールフェーズの組織創り＞ ・ARR200億を目指すフェーズで、50名組織を100名規模へ拡大する“第二創業期”の中核ポジション。 ＜データドリブン文化＞ ・属人的な営業ではなく、データ・テクノロジー・分析に基づいた科学的営業を推進。 変更の範囲：会社の定める業務

■主な業務内容 ◎Salesforceの利用組織からの改善要望対応 要件定義から製造工程（設計、設定、試験、導入）およびシステム定着化（習熟支援、問い合わせ対応） ◎Salesforceを活用した新たな営業スタイルの企画・提案 システム情報（営業活動で得られた情報、および外形情報）や最新技術（AI技術等）を活用したシステム企画・提案 ◎Salseforce周辺の営業支援系システムに関するシステム企画、開発、導入 Salesforceを用いたシステムの企画・開発だけでなく、スクラッチ開発による周辺独自のモダナイゼーションやSaaS等を活用したシステム更改推進 またプロジェクトマネジメント及びベンダコントロール等、開発に係る様々な役割を期待しております。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■ポジションの魅力 ・お客様起点とした『事業スタイルの革新』による持続的な利益成長へのチャレンジが喫緊の課題となっています。 ・これまで培ってきた技術・知識に加え、新たなデジタル技術やグローバルでのベストプラクティス（FitToStandard）を盛り込んだSaaSの技術を積極的に取り込み、営業担当者の利便性、AI技術を用いた生産性向上とつながるシステムインテグレーションを通じて、カスタマエクスペリエンス最大化に貢献できる業務となります。 ・NTT東日本の新たな営業スタイル確立に向けて一緒にチャレンジしていきましょう。 ■当社について 当社は「地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業」として、現場第一線で活動する社員の高い地域密着力、エンジニアリング力、及び通信を起点とした最先端のICT技術（IOWN、ローカル5G、AI、IoT、クラウド等）を活用し、地域のみなさまとともに課題解決を超えた価値創造を実現することで、夢や希望を感じられる社会づくりを目指すICT企業です。 「地域循環型社会の共創」というパーパスの実現に向け、様々な業界知見や先端技術に関する専門性を持った方にご参画いただき、地域に密着した現場力とテクノロジーの力で、夢や希望を感じられる事業を共に創造していきたいと考えております。 変更の範囲：本文参照

〜プリセールス兼PLとして、導入提案〜受注〜導入活用まで一気通貫で支援／インド発の大手グローバルSaaS企業／インドに続く重要拠点である日本法人／世界トップクラスのシェアを誇るZoho／働きやすい環境◎福利厚生◎〜 ■概要： ・エンタープライズ領域のお客様向けに、技術的な視点でお客様の課題解決を行います。 ・提案したら終わりではなく、"営業フェーズから導入・活用フェーズまで"の支援を担当することが特徴です。 ※一般的なCRMツール等のSaaS営業のように、「受注して終わり」のような営業ではなく、顧客要求の実現可否まで判断をした上で、導入・活用まで支援をしていくことができるため、「真にお客様の課題解決」ができるポジションです。 【Zohoとは】 ZOHOサービスが提供する営業、マーケティング、サポート、人事、会計、オペレーションに関する50種類以上のクラウド型のビジネスアプリケーションを、リーズナブルな料金で利用できます。 ■業務内容： ＜営業フェーズ＞ ソリューション提案、カスタマイズした製品デモ、実現可能性検証 ＜導入・活用フェーズ＞ 要求整理、アーキテクチャ設計、プロジェクトマネジメント、製品運用コンサルティング ■職場環境： ・普段から残業は少なく（全社平均：10h）、年休122日としっかり休みを確保できる職場です。 ・「働きがいのある会社」のベストカンパニーにも3年連続で選出されております。 ■充実した環境／福利厚生： スーパーフレックスの導入や育児休暇制度、時短制度の充実など柔軟な働き方を実践しています。社員が働きやすいよう環境を整備しています。 ◇育児休業取得＆復職率（男女）90％ ◇有給休暇取得率70% ◇無料ランチあり（会社指定のお弁当の代金を全額補助） ■当社について： 〜業界シェアトップクラス！高い製品開発力も大きな強み〜 ・私たちの強みの1つが、インド本社の製品開発力です。各国のマーケットに合わせた分析を行い、お客様にとって必要な機能を中心にまとめた製品を、リーズナブルな価格で提供できます。だからこそ、多くの製品が業界内でトップクラスのシェアを誇っており、自信を持ってお客様にお勧めできます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜プリセールス兼PLとして、導入提案〜受注〜導入活用まで一気通貫で支援／インド発の大手グローバルSaaS企業／インドに続く重要拠点である日本法人／世界トップクラスのシェアを誇るZoho／働きやすい環境◎福利厚生◎〜 ■概要： ・エンタープライズ領域のお客様向けに、技術的な視点でお客様の課題解決を行います。 ・提案したら終わりではなく、"営業フェーズから導入・活用フェーズまで"の支援を担当することが特徴です。 ※一般的なCRMツール等のSaaS営業のように、「受注して終わり」のような営業ではなく、顧客要求の実現可否まで判断をした上で、導入・活用まで支援をしていくことができるため、「真にお客様の課題解決」ができるポジションです。 【Zohoとは】 ZOHOサービスが提供する営業、マーケティング、サポート、人事、会計、オペレーションに関する50種類以上のクラウド型のビジネスアプリケーションを、リーズナブルな料金で利用できます。 ■業務内容： ＜営業フェーズ＞ ソリューション提案、カスタマイズした製品デモ、実現可能性検証 ＜導入・活用フェーズ＞ 要求整理、アーキテクチャ設計、プロジェクトマネジメント、製品運用コンサルティング ■職場環境： ・普段から残業は少なく（全社平均：10h）、年休123日としっかり休みを確保できる職場です。 ・わからないことは気軽に上司、同僚へ相談できる環境です。 ■充実した環境／福利厚生： スーパーフレックスの導入や育児休暇制度、時短制度の充実など柔軟な働き方を実践しています。社員が働きやすいよう環境を整備しています。 ◇育児休業取得＆復職率（男女）90％ ◇有給休暇取得率70% ◇無料ランチあり（会社指定のお弁当の代金を全額補助） ■当社について： 〜業界シェアトップクラス！高い製品開発力も大きな強み〜 ・私たちの強みの1つが、インド本社の製品開発力です。各国のマーケットに合わせた分析を行い、お客様にとって必要な機能を中心にまとめた製品を、リーズナブルな価格で提供できます。だからこそ、多くの製品が業界内でトップクラスのシェアを誇っており、自信を持ってお客様にお勧めできます。 変更の範囲：会社の定める業務

【仕事内容】 日本の中小企業が海外進出を実現するための、貿易支援SaaSサービス『貿易クラウド』および貿易代行パッケージ『おまかせ貿易』の提案営業をお任せします。 海外展開を検討する企業に対し、企業ごとの課題をヒアリングしながら営業活動を行うポジションです。 【具体的な業務】 ・中小企業経営者への課題ヒアリング／提案資料の作成 ・商談〜契約までのクロージング業務（上司／部長が随時サポート） ・銀行や自治体など、パートナー企業とのアライアンス活動 ・月1〜2回の地方出張（企業訪問やセミナー登壇など） ・セミナー・展示会などからの問い合わせ対応（反響営業） 【仕事の魅力】 ■幅広い業界の経営層との商談機会 　取引先は製造業、食品、機械、化粧品など多岐にわたり、商材が限定されないため常に新しい業界との接点が生まれます。 　経営者や役員層に直接提案する機会も多く、ビジネスパーソンとしての総合力が磨かれます。 ■成果と挑戦を正当に評価する環境 　社歴や年齢に関係なく、成果に応じて昇給・昇格・インセンティブが支給されます。 　実際に、大阪支社では中途入社2年目の社員が支社長に抜擢されています。 ■スピード感あるスタートアップならではの成長機会 　意思決定が速く、裁量を持って動ける環境です。上場を見据えた成長フェーズで、営業組織の中核を担う経験ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

日本のDXを牽引する「働きがいNo.1企業（7年連続）」で、あなたのキャリアの次なるステージを築きませんか？ ◎間接業務効率化を支えるSaaSのパイオニア企業 ◎日本市場で10年連続シェアNo.1！国内時価総額Top100社の約70％に導入中のクラウド型経費精算・請求書・出張管理ソリューション展開 ■業務内容： マーケティング部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当していただきます。 商談は他部門のスペシャリストたちと密に連携しながら顧客課題を抽出し、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求します。 ※担当領域：大企業（売上高1,000億以上） ■魅力： ◎営業力が身につく 経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えているため、これらを乗り越える営業プロセス、手法、各種スキルを身につけることができ、営業として力強く成長をすることができます。 ◎同僚は"上司"も共に戦う同士 もちろん営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる環境があり、上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。 ■こんな方にオススメ： 〜世の中を変える営業に胸が躍る人〜 DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。 言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。 〜営業としてのこだわりがある人〜 コンカー営業としての基礎を固めたのちに、みなさんの今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。 ■当社について： クラウド型の経費精算・請求書・出張管理ソリューションの最大手プロバイダーである米国Concur社の日本法人です。全世界では9,300万人以上のユーザーにご利用頂き、約16兆円の経費を処理しています。日本シェア10年連続No1、国内時価総額Top100社の約70％の企業様にご利用頂いております。また『働きがいのある会社』ベストカンパニーに10年連続で選出され、2018〜2024年には 従業員100〜999人部門で 7年連続第1位 に選ばれました。 変更の範囲：会社の定める業務

〜国内マーケティングSaaS市場トップクラスの導入実績を誇る自社サービスを展開／リモート・フレックス勤務等柔軟な働き方〜 ■業務概要： 高い実績と評価を受けて2017年に組成された、金融機関向けのご支援を行う専門特化部門にて、弊社クラウドシステムを用いたソリューション提案営業をご担当いただきます。 お客様の課題やニーズに応じて、Web上のあらゆる受付フローの構築およびフロー改善による利用顧客の利便性向上や、集めたデータを活用したマーケティング支援など、ディレクターやプロデューサーと共に複数人でプロジェクトを推進していきます。 ■具体的には： 以下のような業務をお任せします。 ・金融機関のデジタルマーケティング課題を解決するために、クラウドサービスをベースとしたソリューションを提案・導入 ・顧客ニーズに基づいた戦略的アカウントプランの企画・実行 ・既存顧客へのアップセル・クロスセルおよび新規顧客の開拓（既存営業と新規営業は約7:3の割合） ・Webサイト構築、アプリ開発、データ分析、コンテンツ制作など、包括的なデジタルマーケティングの支援 ・金融機関の運用状況を把握し、将来発生する可能性のある問題点を予測して先に解決策を提案 ■入社後のイメージ ・入社後：お客様の窓口担当として既存先の潜在的／顕在的顧客ニーズを拾いあげ、ニーズに合った適切なクラウドサービスの提案を行うことを主体とした営業活動を行います。サービスの受注目標件数の達成を目指していただきます。 ・一年後：クラウドサービス単体の提案ではなく、顧客が認識している業務課題に対して、自部門で展開しているサービス・ソリューションの中から適切な提案を行います。結果、部門全体の売上に大きく貢献する大型案件の導入を目指していただきます。 ■Bank Up Plusとは： 既存の利用者だけでなく新たな利用者の創出、そして新たな利便性の創出を実現するため、弊社でご提供しているトータルソリューションです。 システム提供だけにとどまらず金融機関の課題に共に向き合いながら、デジタル化が進む世の中に必要なデータの利活用を飛躍的に加速させていきます。 詳細は以下をご覧ください https://corp.synergy-marketing.co.jp/business/finance 変更の範囲：業務上必要がある場合には会社が定めた業務内容に変更する場合があります。

〜国内マーケティングSaaS市場トップクラスの導入実績を誇る自社サービスを展開／リモート・フレックス勤務等柔軟な働き方〜 ■業務概要： 高い実績と評価を受けて2017年に組成された、金融機関向けのご支援を行う専門特化部門にて、弊社クラウドシステムを用いたソリューション提案営業をご担当いただきます。 お客様の課題やニーズに応じて、Web上のあらゆる受付フローの構築およびフロー改善による利用顧客の利便性向上や、集めたデータを活用したマーケティング支援など、ディレクターやプロデューサーと共に複数人でプロジェクトを推進していきます。 ■具体的には： 以下のような業務をお任せします。 ・金融機関のデジタルマーケティング課題を解決するために、クラウドサービスをベースとしたソリューションを提案・導入 ・顧客ニーズに基づいた戦略的アカウントプランの企画・実行 ・既存顧客へのアップセル・クロスセルおよび新規顧客の開拓（既存営業と新規営業は約7:3の割合） ・Webサイト構築、アプリ開発、データ分析、コンテンツ制作など、包括的なデジタルマーケティングの支援 ・金融機関の運用状況を把握し、将来発生する可能性のある問題点を予測して先に解決策を提案 ■入社後のイメージ ・入社後：お客様の窓口担当として既存先の潜在的／顕在的顧客ニーズを拾いあげ、ニーズに合った適切なクラウドサービスの提案を行うことを主体とした営業活動を行います。サービスの受注目標件数の達成を目指していただきます。 ・一年後：クラウドサービス単体の提案ではなく、顧客が認識している業務課題に対して、自部門で展開しているサービス・ソリューションの中から適切な提案を行います。結果、部門全体の売上に大きく貢献する大型案件の導入を目指していただきます。 ■Bank Up Plusとは： 既存の利用者だけでなく新たな利用者の創出、そして新たな利便性の創出を実現するため、弊社でご提供しているトータルソリューションです。 システム提供だけにとどまらず金融機関の課題に共に向き合いながら、デジタル化が進む世の中に必要なデータの利活用を飛躍的に加速させていきます。 詳細は以下をご覧ください https://corp.synergy-marketing.co.jp/business/finance 変更の範囲：会社の定める業務

〜クラウド型経費精算・請求書・出張管理ソリューションのパイオニア・米国Concur社の日本法人〜 【世界利用ユーザー9300万人のSaaSシステム/日本シェア10年連続No1/働きがいのある会社ランキング7年連続1位】 ■業務概要： 今後、日本企業の競争力強化に必要不可欠なDX。最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。 世の中をダイレクトに変えていく、その一端を担っていただきたくコンカーの既存顧客に対し、関係性を構築しながら課題やニーズを掘り起こし、さらなる利活用を提案します。 ■担当領域 -大手企業（売上高1,000億以上）・中堅企業（売上高1,000億未満） ■当社営業の魅力： ◎経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えているため、これらを乗り越える営業プロセス、手法、各種スキルを身につけることができ、営業として力強く成長をすることができます。 ◎営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる環境があり、上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。 ■働きやすさ： 「嫌な人がいない」「誰にでも相談しやすい」「優秀な人が多くて刺激になる」といった声が自然と集まるのは、 フィードバックを大切にする文化 が根付いているからこそです。良い点も、さらなる改善点も、率直に伝え合い、チーム全体で高め合える環境です。 ■成長機会： 市場が成熟期を迎える今だからこそ、既存のお客様への新しい価値提供や、プロダクトの進化に向けたあなたのアイデアが求められています。「もっとこうしたら良くなる」というあなたの熱意や経験を活かし、 会社やサービスの未来を自らの手で形にできるチャンス がコンカーにはあります。 ■当社について： 日本法人は設立から13年を迎え、急成長を遂げており、日本シェア10年連続No1、また国内時価総額Top100社の約70％の企業様にご利用頂いております。また『働きがいのある会社』ベストカンパニーに10年連続で選出され、2018〜2024年には 従業員100〜999人部門で 7年連続第1位 に選ばれました。 変更の範囲：会社の定める業務

【20年以上の実績あり／導入数の30％がエンタープライズ企業／国内リードファンドの65％が導入／企業の資産管理を効率化するNo.1ERPサービス「＠プロパティ」】 ■概要： 当社クラウド事業本部における営業戦略立案策定、営業企画部門マネジメントをお任せいたします。 ■募集背景： 当社では、年商数百億円〜数兆円の市場まで、幅広い規模のお客様とのお取引を保有しております。 直近は各種マイクロサービスをリリースしておりスケーラビリティ戦略を推進して頂く営業企画推進を実現するための募集となります。 ■具体的な業務内容： ・@propertyを主軸にプロパティデータバンクグループ会社各社との連携、戦略立案、各種営業企画策定・実行 ・プロダクト毎の受注管理、計数管理、進捗管理 ・セールスプロセス改善 └顧客獲得からフォローアップまでのプロセスを管理し、PDCA運用推進 ・営業チームサポート └セールス部門に対するトレーニング、ドキュメント提供など、セールス活動支援 ・マーケティング戦略立案 └ターゲット市場へのサービス導入戦略やプロモーション活動の企画 ・データ分析レポート策定 └営業実績や市場動向 ・データ分析実行、各部門、経営へのレポート業務 ■＠プロパティについて： ・導入企業290社程度、うち30％がエンタープライズ企業です。ストック型のビジネスモデルとなり、不動産メンテナンスや予算管理、契約管理、ESGといったあらゆる領域に対応したプラットフォームです。HR領域以外は全て網羅しており、利用継続や他社SaaSからの乗り換えも多く解約率は2％と低い数値でご利用いただくことができております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaS提供／週2在宅可／フレックスタイム制〜 ■募集背景： 脆弱性管理サービス「yamory」は、業種や規模を問わず、多くの企業様にセキュリティ対策として選ばれてきました。そんな中、自治体、政府機関等のクラウドシフトや、セキュリティリスクの高まりに伴い、公共事業、公共部門のお客様からのニーズが急速に高まっており、事業を大きく飛躍させるチャンスが到来しています。 この重要な機会を捉え、新たな市場を開拓する事業開発のリーダーを募集します。市場調査を通じて潜在的なニーズを発掘し、効果的な営業戦略を立案・実行することはもちろん、この分野における信頼できるパートナーシップを構築し、事業の成長を力強く推進していただくことを期待しています。 ■業務内容： （1）戦略立案 ・公共事業、公共部門における市場調査、顧客ニーズの分析、ターゲットセグメントの設定 ・公共部門向け営業戦略、販路開拓戦略の立案と実行（新規開拓、パートナーセールス含む） ・公共部門に強固なネットワークを持つパートナー企業との連携を通じた、効率的な市場開拓 ・営業活動、市場調査を通じて得られた情報、市場の動向や顧客のフィードバックを社内に共有し、組織全体の意思決定を進める （2）セールス、ステークホルダーとの連携 ・入札案件を含む、初回商談から契約締結までの一貫した営業活動（公共部門特有の調達プロセスを理解し、適切に対応することで、確実な契約獲得を目指す） ・パートナー企業（SIer、コンサルティングファーム等）の発掘、アライアンス戦略の立案、実行（パートナーセールスチームと連携） ■yamory事業について： 脆弱性管理クラウド「yamory」 は、「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げて運営している、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaSです。 私たちのサービスは、脆弱性管理に必要なトリアージ機能、アセットの可視化などを可能にし、エンジニアと組織決裁者のセキュリティ対策の負担を最小限に抑えます。セキュリティに関する課題やボトルネックを解決するプロダクトとして、多くの企業様に導入いただいています。

【200を超える金融機関と提携／コンパウンド戦略で事業拡大】 ■業務内容： 脱炭素に取り組むすべての企業に対して、クラウド型ソフトウェア「e-dash」を通じた課題解決を提案します。すでに取り組みを進めている企業も、これから始める企業も、それぞれのステージに応じて、CO2削減を共に推進していく提案型の営業ポジションです。 ■具体的な業務内容： ・中堅〜大手企業への新規アプローチ ・顧客の脱炭素課題に向き合い、伴走しながら解決策を提案 ・顧客の声を開発チームに届け、プロダクト改善を推進 ・マーケ／カスタマーサクセスと連携し、事業全体の成長に貢献 ■当ポジションの魅力： ・無形／有形の両面を扱い、柔軟な提案が可能 単なる定型的な営業ではなく、無形サービスと有形商材が組み合わさったソリューションを、お客様の状況に合わせてカスタマイズできます。幅広い提案の幅があり、課題解決に深く寄り添えるのが魅力です。 ・SaaSモデルからコンサルティング型まで多様なスタイルを経験できる The Model型のSaaS組織の効率的な営業スタイルだけでなく、コンサルティング提案を行う組織とも連携しながら、多様な働き方・キャリアパスを描けます。 ■募集背景： すべての企業が、当たり前に脱炭素経営に取り組める社会へ。e-dashはその実現を目指し、CO?の見える化・削減・報告を支えるプロダクトを、誰もが使える形で届けてきました。複雑な法制度や排出量計算に立ちすくむ企業を、一社でも減らしたい。そんな想いでプロダクトを磨き続けてきた私たちは今、中堅〜大手企業との取り組みを通じて、本格的に脱炭素経営を“当たり前”にしていくフェーズに入っています。e-dashへの問い合わせも年々増加し、社会としても脱炭素の実装にはまだまだ多くの課題が残っています。正解のない脱炭素市場。営業スタイルも、チームのカルチャーも、これから自分たちで創っていく段階です。この挑戦を楽しみながら、ともに前に進んでくれるセールスメンバーを募集いたします。 変更の範囲：会社の定める業務

■□“幸せを築く人を、幸せに”をミッションに掲げ、サービスリリース早々に利用社数21万社／利用ユーザー55万人を誇る建築業界シェアNo.1SaaSプロダクト“ANDPAD”□■ ■募集背景： 「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理していただけるシェアNo1クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。 直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用社数17万社を超えました。現在、44万人以上の建設・建築関係者が利用するクラウド型建設プロジェクト管理サービスとなっております。 また、2022年にはシリーズDの大型資金調達を実施し、これまでの累計調達額は総額約209億円となりました。今後も国内有数の巨大マーケットにおいて、更なるシェア拡大を目指しています。 ANDPADをご利用いただくお客様に対して質の高いオンボーディングを提供し、カスタマーサクセスチームの組織強化のため募集するに至りました。 ■業務内容： “ANDPAD”を導入した企業様に対して、カスタマーサクセス担当としてセールスチームと連携し、お客様がスムーズにANDPADを利用いただけるよう、導入支援、利用促進、利用満足度の向上を図って頂きます。 ＜具体的には＞ ・主に中規模〜大規模の顧客に対するサクセス活動（営業から導入、活用、定着）の牽引 ・サクセスマップの設計およびプロジェクトリード ・次回更新までのシナリオ設計と関係者を巻き込みながらの推進 ・担当顧客に対する新たなプロダクト導入・改善提案などの営業機会の創出と実行 ・経営・プロダクト・開発等へのフィードバックを通じた事業発展への寄与 ■企業・サービスの魅力： ・業界変革を巻き起こす革新的なプロダクト： 建築・建設業界で「ものづくり」に携わる方の人手不足や長時間労働が社会問題となっており、今後これらの課題に対して、デジタルシフトによる生産性向上や、就労者数の底上げを急ぐ必要があります。本来、ものづくりに携わる人々は、誰かに幸せを届ける人たちです。そんな方々がもっとクリエイティブに、もっと豊かに働けるよう、私たちは熱い想いで日々現場に向き合っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【“幸せを築く人を、幸せに”をミッションに掲げ、サービスリリース早々に利用社数20万社／利用ユーザー51万人を誇る建築業界シェアNo.1のSaaSプロダクト“ANDPAD”展開企業】 ■募集背景： 「ANDPAD」は、利用企業数18万社・ユーザー様47万人以上。業界シェアNo.1（※）を誇るクラウド型建設プロジェクト管理サービスです。Vertical SaaSである私たちは「お客様の成功」を追求することに、とことんこだわっています。お客様にとって、ANDPADを契約いただくことがゴールではありません。カスタマーサクセスによる「オンボーディング」から全てが始まります。ANDPADをご利用いただくお客様に対して質の高いオンボーディングを提供するため、カスタマーサクセスチームの組織強化を行っています。 ・ITの力で、建設／建築業界の課題を解決したい ・顧客や業界に深く入り込んで、本質的な課題解決がしたい。 ・単一の業務だけを改善するのではなく、顧客の経営全体にダイレクトにインパクトできるサービスを提供したい。 ・ただオペレーションを回すのではなく、手触り感を感じながら仕事がしたい。 ・既に出来上がった事業ではなく、これから発展途上の事業に携わりたい。 上記のような思いを持っている方のご応募お待ちしております。 （※）『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ) ■業務内容： ANDPADの活用を通じて顧客の経営課題解決を実現するために、スムーズな導入支援やプロジェクトマネジメントを行っていただく【カスタマーサクセス】を募集します。 ■業務詳細： ・主に中規模〜大規模の顧客に対するサクセス活動（営業から導入、活用、定着）の牽引 ・サクセスマップの設計およびプロジェクトリード ・次回更新までのシナリオ設計と関係者を巻き込みながらの推進 ・担当顧客に対する新たなプロダクト導入・改善提案などの営業機会の創出と実行 ・経営・プロダクト・開発等へのフィードバックを通じた事業発展への寄与 変更の範囲：会社の定める業務

【“幸せを築く人を、幸せに”をミッションに掲げ、サービスリリース早々に利用社数20万社／利用ユーザー51万人を誇る建築業界シェアNo.1のSaaSプロダクト“ANDPAD”展開企業】 ■募集背景： 「ANDPAD」は、利用企業数18万社・ユーザー様47万人以上。業界シェアNo.1（※）を誇るクラウド型建設プロジェクト管理サービスです。Vertical SaaSである私たちは「お客様の成功」を追求することに、とことんこだわっています。お客様にとって、ANDPADを契約いただくことがゴールではありません。カスタマーサクセスによる「オンボーディング」から全てが始まります。ANDPADをご利用いただくお客様に対して質の高いオンボーディングを提供するため、カスタマーサクセスチームの組織強化を行っています。 ・ITの力で、建設／建築業界の課題を解決したい ・顧客や業界に深く入り込んで、本質的な課題解決がしたい。 ・単一の業務だけを改善するのではなく、顧客の経営全体にダイレクトにインパクトできるサービスを提供したい。 ・ただオペレーションを回すのではなく、手触り感を感じながら仕事がしたい。 ・既に出来上がった事業ではなく、これから発展途上の事業に携わりたい。 上記のような思いを持っている方のご応募お待ちしております。 （※）『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ) ■業務内容： ANDPADの活用を通じて顧客の経営課題解決を実現するために、スムーズな導入支援やプロジェクトマネジメントを行っていただく【カスタマーサクセス】を募集します。 ■業務詳細： ・主に中規模〜大規模の顧客に対するサクセス活動（営業から導入、活用、定着）の牽引 ・サクセスマップの設計およびプロジェクトリード ・次回更新までのシナリオ設計と関係者を巻き込みながらの推進 ・担当顧客に対する新たなプロダクト導入・改善提案などの営業機会の創出と実行 ・経営・プロダクト・開発等へのフィードバックを通じた事業発展への寄与 変更の範囲：会社の定める業務

★フルリモートで全国どこからでも勤務可能！北海道から沖縄まで全国で幅広くご活躍されております！社内勉強会や交流会も行っており、Slackやミーティングは活発で分からないことはすぐに確認できます！ ★見積もりから経営改善を行うSaaSプロダクト「Engineerforce」を展開！「SIerをDXする」というミッションを掲げ、エンジニアリング業界に革新をもたらします！ 最先端技術を駆使したDX支援やUIUXのデザイン力の高さで右肩上がりに成長している当社。見積もりから経営改善を行うSaaSプロダクト「Engineerforce」を主軸に事業を展開していますが、2023年より見積もり領域に留まらず、クライアントの課題解決をするため「ITコンサルティング」の事業を新たに立ち上げました。 ＜具体的な仕事内容＞ ・経営戦略の策定：クライアントの経営陣と協力して、ビジョン、ミッション、戦略的指標を明確にし、実現に向けた戦略の策定を行います。 ・業績分析と改善提案：データ分析を通じて、クライアント企業の業績を評価し、業績改善のための具体的な提案を開発します。 ・プロジェクトマネジメント：経営改革・ツール導入のプロジェクトをリードし、プロジェクト計画の策定から実行、結果の評価までを担当します。 ・市場調査と競争分析：市場動向と競合情報を収集し、クライアントに市場展望と競争戦略を提供します。 ・クライアントサポート：クライアントとの密接なコミュニケーションを通じて、問題解決と戦略の実行を支援します。 ＜案件事例＞ ■クライアント例 SIer/ITベンダー/官公庁/情報通信会社/証券会社/人材メディア/大手電機メーカー/大手スポーツメーカー ■プロジェクト例 ・新規事業創出に向けたマーケットリサーチ/ベンチマーキング ・事業戦略の策定支援（ビジネスモデル設計/M＆A/アライアンス戦略/成長戦略/コスト構造改革） ・DX/BPR支援（顧客接点/オムニチャネル再設計/CRMオペレーション改革/調達・物流改革/技術オペレーション改革） ・IT戦略の策定やシステム導入支援（IoT・AI戦略〜ITソリューション設計、RPA、BI、クラウド・パッケージ、SAP） ・営業組織改革、営業伴走 変更の範囲：会社の定める業務

〜フルフレックス制／ビジネスフォンSaaSで成長するベンチャー／東証スタンダード〜 ■概要： ・社会課題を解決する自社開発製品の営業職 ・裁量をもって戦略的に営業したい方へ！ ・代理店・エンドユーザー双方に価値を届ける仕事！ ■業務内容： 法人向けクラウド管理型通信機器「トビラフォンBiz」のパートナー営業をご担当いただきます。 主に代理店への提案・支援が中心で、BtoB領域における戦略性の高い営業活動を通じて、自社の主力事業を支えていただきます。 ＜具体的には＞ ・代理店に対する新規取り扱いの提案 ・既存代理店への販売促進や提案支援 ・パートナーとの同行提案、営業資料作成 ・キャンペーンや運用フローの企画提案 ・エンドユーザーとの商談対応（必要に応じて） ・社内エンジニアとの連携による製品改善フィードバック ■エンドユーザーについて： 中小企業を中心に、市場拡大を受けて自治体や大企業にも導入案件多数！業界は問わず、IT・通信への課題意識がある企業が多く導入を検討されています。 ■この仕事で得られるもの： ・自社開発商材の為、エンジニアチームに対して顧客の潜在・顕在課題をフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関わることができます。 ・運用フロー構築やキャンペーン施策などの企画業務にもご興味があれば積極的に携わっていただく事もできます。 ■こんな方を歓迎します： ・パートナーや顧客と中長期で信頼関係を築ける方 ・柔軟性があり、課題解決に向き合える方 ・エンジニアと連携して新しい価値をつくることに興味がある方 変更の範囲：会社の定める業務

★営業としての市場価値を上げたい方・高い報酬で稼ぎたい方へ★ 〜世界が注目する「SaaS」領域のリーディングカンパニーにて約15万社が導入するクラウド型CRM「Salesforce」のコンサル営業を担当いただきます〜 ●単なる販売ではなくサービスを通して顧客の経緯課題に伴走し続ける営業●シェアトップクラスのSaaSでありながら未だ数百万社以上の開拓の余地有 ■業務概要： 中小企業の経営層向けに当社製品を用いた経営改善提案および戦略コンサル営業を担当いただきます。 インサイドセールス部隊が醸成した案件のクロージング対応および既存顧客に対するアップセル、クロスセルがメイン業務となります。 ■営業スタイル： ◎担当エリア：一都三県（適性を見て詳細エリアを最終決定します） ◎KGI：年間売上目標（年間目標に対して月間数値を算出し、個人で定量目標を設定しながら活動いただきます） ◎働き方：週3出社のハイブリット勤務（変動あり） ■インセンティブについて： 単なる売り上げ数字によるインセンティブではなく、様々なインセンティブ制度がございます。インセンティブ制度を駆使して高い報酬を目指していただくことが可能です。 （注力商材の受注・Qの初めなど節目のスタートでの受注・複数年での一括契約受注など） ※基本給6割＋インセンティブ（コミッション）4割にて年収が確定します。 ※基本給は年間基本給の1/12を毎月支払います。 ※営業実績に対してコミッションを毎月支払います。 コミッション支払額に上限はありません。 ■研修（Learning Journey）： インプットと担当顧客をもとにしたアウトプットを繰り返しながら立ち上げをサポートする6カ月間の研修がございます。現場でご活躍いただきながらトレーナーのもとで研修を受け続けることができるため、安心したキャッチアップが可能です。 ■Salesforceについて： 顧客の情報を一元管理、それを全社で情報連携できる環境を作り出すことで見込み客を逃さず、営業活動の効率化や組織強化が可能です。また、顧客事業のどこが強いのか、どこが弱いのかを分析するツールとしても、営業組織の強化によって伸ばした売り上げを「強みの更なる強化、弱みの補強」のいずれに使うのか、といった課題の解決も可能です。 変更の範囲：会社の定める業務