【博報堂DYグループ／2022年4月に設立されたテクノロジー専門会社／年休125日／出社週2日以下の社員が7割以上／新規事業創出のキャリアを積みながら、経営目線で業務に従事することが可能】 ■募集背景： クライアント企業のアプリケーション開発において、生活者体験の設計から機能開発、ローンチ後のグロースまでを推進しつつ、性能・可用性・運用性・セキュリティなどの非機能要件も含めて全体最適で意思決定できるリーダー人材ニーズが高まっています。また、モダンフロントエンドやサーバレス環境なアーキテクチャ設計、AI駆動開発などのプロセス設計も求められています。 本ポジションでは、顧客の事業・マーケティング戦略を踏まえたプロダクト企画と、技術要件を踏まえた開発推進を両輪で担います。博報堂ＤＹグループのマーケティング/クリエイティブ/コンサル機能と連携しながら、プロダクト価値最大化に向けた意思決定と実行を一気通貫でリードいただくため、本ポジションを募集します。 ■業務内容： ・クライアントの事業/マーケティング戦略・制約（予算/納期/体制/既存システム）を踏まえた、プロダクト課題の構造化と論点設計（機能/非機能） ・生活者/市場/競合リサーチに基づく仮説立案、価値提案、ロードマップ策定、MVP設計 ・生活者接点プロダクトにおける要件定義・仕様整理、スコープ/優先度/リリース計画の策定 ・アーキテクチャ検討支援（フロント、API、認証、決済、外部連携、監視/運用など）と、トレードオフを踏まえた意思決定 ・クライアント、社内コンサル/クリエイティブ、エンジニアと協働した開発推進（合意形成、リスク管理、変更管理） ・KPI設計、計測設計（イベント設計等）、分析を踏まえたPDCAサイクルの推進 ・運用設計（SLO/監視、障害対応フロー、リリース運用、技術負債返済計画）と継続的改善 ■働き方 ・全社員のうち、週2日以下の出社で働く社員が83％と柔軟な働き方を実現 ・年に一度以上、5連休以上の「フリバカ（バカンス休暇）」取得率73％ ※部署により出社頻度は異なります ※配属組織※ 株式会社博報堂テクノロジーズ Value Co-creationセンター配属　株式会社博報堂 マーケティングシステムコンサルティング局出向 変更の範囲：会社の定める範囲

本ポジションでは、開発組織のマネジメント、プロセス整備、技術的刷新、チームビルディングをリードします。 ■具体的な業務内容： ◎開発組織・プロセスの設計と改善 開発プロセスやプロジェクトマネジメント手法の設計・改善 品質保証プロセス、ドキュメント文化の整備 技術的負債解消・リファクタリングへの投資判断 AIを活用した開発プロセス最適化（AI-Driven Devなど） ◎チームマネジメント・成果最大化 1〜4チーム（3〜4名／チーム）の目標設定（OKRなど）と成果管理 生産性向上・プロダクト価値向上に向けた優先順位判断と実行支援 リリーススピードと品質のバランス最適化 ◎ピープルマネジメント エンジニアの育成計画、1on1、評価、キャリア開発支援 採用活動（候補者評価／面接など） メンバーのテクニカルスキル向上のサポート ◎クロスファンクショナルなリーダーシップ プロダクトマネジャー、QA、UX、BizDevなどとの連携 組織横断での課題解決、プロダクトの成功に向けた意思決定 ステークホルダーとのコミュニケーション・調整 ■プロダクトについて ◎Bill One：請求書受領、経費精算、債権管理といった、さまざまな業務領域の課題を解決する、経理AXサービス ◎Contract One：契約書をはじめとする取引書類をデータ化し、取引の条件や変遷を可視化することで、機会の損失や信用の低下を防ぎ、企業の利益を守る、取引管理サービス ◎データ基盤／統合領域：企業内外のデータを統合し、ビジネスデータベースとして活用するための基盤サービス ■魅力 ・国内最大級規模を目指して成長するSaaSの開発・組織づくりに携わることができる ・新領域 × AIなど未踏ドメインを開拓するプロダクト開発を経験できる ・技術と組織の意思決定をリードするマネジメント・戦略スキル ・フロントエンド〜バックエンド〜インフラまでフルスタックに関わる実践知識が身につく ・事業戦略・プロダクト価値・ユーザー価値に近い距離で意思決定に関わる経験が積める 変更の範囲：会社の定める業務

〜10年間で累計300社以上のDX支援実績／「デジタルプラットフォーム事業」を展開するスタートアップ／グロース上場〜 大手企業ボードメンバと向き合い、経営／事業の課題解決に向けて伴走するDX戦略デザインと実行支援を推進いただきます！ お客様のDXを推進する急先鋒として、様々な業界のトップティアにある企業とのリレーション構築・維持、経営／事業の課題解決のグランドデザイン設計、それの実現へのマイルストーン策定、デリバリーまで一気通貫でお任せいたします。 ■業務内容： 業界や企業が変われば直面している経営課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず真にリアライズ可能な最短経路を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。 ■具体的な業務内容： ◎様々な業種・業界の既存顧客への深耕及び新規顧客の開拓 ・リレーション維持・管理 ・アカウント／アクションプランニングと実行 ・AIなどデジタル技術を利活用した提案 　- 経営／事業課題の特定と抽出 　- 提案書の作成・プレゼンテーション 　- ディールクロージング ・技術メンバ（データサイエンティストやエンジニア) と連携した開発プロ　　ジェクトの推進 　- プロジェクトの立ち上げ 　- 開発プロセスを通じた品質担保 　- 開発プロセスを通じた予実管理 　- スケジュール策定と管理 お客様への進捗報告及びそれに要するレポート作成お客様のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれに合わせた課題抽出能力や抽象度の高い課題に対する言語化／提案能力を求められるとともに、お客様とお客様の課題解決には、ビジネスと技術メンバ一丸となった取り組みが重要になることから、本質的な課題解決や価値創出の実感と、先端技術に対する手触り感を、強く感じていただけるポジションとなります。 ※本ポジションは、大手企業ボードメンバクラスに対して、DX戦略やAIなどデジタル技術を駆使した経営／事業の課題解決に取り組んでいただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【土日祝休みの不動産求人／東証プライム上場会社で長期就業／出張頻度低め・原則転勤なし】 ■本ポジションのミッション・期待 ・クライアントの潜在的な課題を引き出し、マネージャーとして提案および解決に向けた実行支援の受注を強化・全体の底上げ ・不動産業界や投資ファンド業界における人脈や市場・取引情報を蓄積し、富裕層の投資ニーズに対してさらなる信頼関係の強化および投資サポート（購入仲介）を行うこと 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細 ・不動産売買仲介：不動産の購入や売却を検討している方への最適なアドバイス、売買仲介の実行 （現在は売買仲介の売上が好調で、収益の柱となる重要セクションです） ・不動産承継コンサルティング：承継対策等に関する課題へのアドバイス及び資産分析（不動産調査、収益性分析、流通価格検証など） ・賃貸不動産運営（管理）コンサルティング：賃貸不動産管理、サブリース、賃貸仲介、空室対策サポート、賃貸不動産収益改善サポート、修繕、リニューアル提案、工事手配代行など ・不動産活用コンサルティング：不動産有効活用の企画提案や収支検証、各不動産関連事業所精査、実行サポートなど ・貸宅地・借地権のコンサルティング：適正地代の検証、貸宅地（地代）管理、貸宅地整備、借地権譲渡及び転貸承諾、建替え承諾、用途変更承諾等の手続きなど ・不動産顧問サービス：再開発事業や、大型物件の建替え、長期的な不動産の活用や投資等不動産に関するアドバイス全般 ・物納整備コンサルティング：所有不動産の調査、物納適格診断と納税財源の検証、物納実行サポートと納税までの進捗管理 ・不動産M＆A：提案、実行サポート、信託受益権の売買仲介サポートなど ・その他：各種検証レポート作成、セミナー、執筆活動 ■業務の魅力： ・総合的なコンサルティングスキルを身に着けることができる ※社内顧客の紹介が好調なため、基本的に飛び込み営業はございません。 ・不動産にまつわるあらゆる分野を総合的に経験し、専門性を身に着けることができる ・上場会社を始めとする法人、オーナー、富裕層、地主であるクライアントと一緒に仕事をすることができ、ネットワークや人脈を築くことができる ・中長期的にクライアントの課題解決に伴走することができる 変更の範囲：本文参照

【デジタル・ITの知識を活用し多種多様なサービスを経験できる／、IT系企業出身者、コンサル出身者等の幅広いバックグランドの優秀な人材が集まる、PwCのメンバーファーム】 ■配属先のRAについて： ・数百名の”守りのプロ”が所属し、「多様な経営リスクに対応する圧倒的な専門性を有するプロフェッショナル集団として、デジタル社会に信頼を築くこと」をミッションに掲げています。 ・新卒で入社した方、IT系企業出身者、コンサル出身者等の、幅広いバックグランドの優秀な人材が集い、それぞれの培ったITやコンサルスキルと、“経営リスク”の知見を融合することで、VUCA時代の“守りのプロ”として活躍しています。 ・フラットカルチャーを醸成するため、“仲間を知る。仲間と学ぶ。”をコンセプトに、組織全体での協働イベントの開催を通じ、プロフェッショナルチームとしての結束力を高めています。 ■具体的な業務： （1）主なコンサルティング業務 ・IT／DXガバナンス 　-ITの効果的活用やDX推進に伴うリスクを管理、監督するための枠組みの構築支援 　-大規模インシデント発生時の検証、再発防止策定支援 ・サイバーセキュリティ 　-サイバー攻撃の防御、検知、対応に必要な組織、技術、プロセスに関するリスクや成熟度の評価、および管理態勢の構築や先進事例の調査や助言 （2）各種システム監査／セキュリティ監査 ・会計監査、内部統制監査（J-SOX）におけるIT内部統制の評価業務 　-IT全般統制の評価 　-IT業務処理統制の評価 　-データフローの理解 　-サイバーセキュリティリスクの理解 　-システム生成データ、レポートの検証　等 ■キャリアパス： ・さまざまな業務を経験し、システム監査、内部統制、会計、ビジネス英語スキル等を身に付け、ご自身のキャリア形成を設計していくことが可能です。 ・コーチと呼ばれるフォロワーと、アサイン担当が個人のキャリアや業務状態を加味してアサインを検討します。 ■当社の特徴： ・Sier出身者、コンサルファーム出身者の方が多数活躍しています。 ・今までの経験やご意向に合わせて、アサインの業務（システム監査・アドバイザリー）を調整します。 ・必要なスキルを身に付けられるe-learningや勉強会があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【NRIのオフィスファシリティとして、6000人規模のオフィスデザインを手掛け、アイデア構想を具現化できる環境です】 ■概要： 当社は、日本初の民間総合シンクタンクである旧野村総合研究所と、日本のIT産業をリードしてきた野村コンピュータシステムが合併して誕生し、独自のビジネスモデルを築いてきた野村総合研究所（NRI）の子会社で、NRIグループ全体のバックオフィス業務の効率化と高度化を実現し、グループの持続的な利益成長に貢献していくために存在する会社です。一般にイメージされるようなシェアードサービス会社とは異なり、グループ各社の事業拡大、DX戦略、グループ全体のガバンナンス強化といった変化への対応力を支えるまったく新しいタイプのシェアードサービス会社です。 ■業務内容： ・社員が快適に働ける理想的なワークプレイスの企画立案 ・オフィスの維持管理に向けたファシリティ戦略の計画立案/実行 ・オフィス移転、レイアウト変更時の工事業者選定、施工管理、コスト管理 ・NRIグループ全体の賃貸借契約の管理/会計 ・サステナビリティを重視したオフィス戦略の企画/立案 ・所属メンバーのマネジメント等 ※リモートワーク可/出社は週2〜3日となります。 【変更の範囲：無】 ■業務魅力： 近年、テレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリッドワークへの対応が求められる中、こうした変化に対応したオフィスの再編に取り組みつつ、それに留まらず、社員のモチベーションを高める理想のオフィスの実現を目指して活動を行っています。 NRIのオフィスファシリティとして、約6000人規模のグループ会社のオフィス運営に、オフィスの選定/構築/維持/管理等一気通貫して関わる事が出来ます。 ■実績(一部)： 以下は、当社がオフィスデザインした野村総合研究所のオフィスビルです。 ・東京本社(大手町フィナンシャルシティ グランキューブ) ・横浜総合センター(横浜野村ビル) ・大阪総合センター(中之島フェスティバルタワー・ウエスト) ■組織構成： 約40名の社員が在籍し、中途入社者も複数おり、馴染み易い環境です。

■仕事内容 東証プライム上場グループのエンジニアリング事業本部にて、技術部門の責任者としてご活躍いただきます。 2026年の経営統合を機に、従来の機械販売中心の事業から「課題解決型ソリューション企業」への変革を進めており、その中核となる技術組織の立ち上げ・強化を担うポジションです。 営業部門と密接に連携しながら、自動車・食品・電子部品・農機具メーカーなどの製造業に対して、生産性向上や自動化、省人化を実現する技術提案を行っていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ （1）技術提案・顧客支援 工作機械、射出成形機、表面処理装置などの設備を活用し、生産ライン改善や自動化に向けたソリューション提案を行います。 （2）プロジェクト推進 顧客との仕様打ち合わせや設備選定、導入支援を担当し、大手機械メーカーや協力会社との技術折衝も担います。 （3）組織運営・人材育成 技術部門のマネジメント、業務改善、人材育成、技術力向上に向けた施策を推進します。 （4）事業運営・戦略立案 予算管理や収益管理を行いながら、将来的には経営層と連携した事業戦略・技術戦略の策定にも参画いただきます。 ◇こんな方におすすめ◇ ・生産技術や設備導入に関する経験をお持ちの方 ・技術者としての経験を活かし、マネジメントに挑戦したい方 ・製造業のDX化や自動化提案に興味がある方 ■働き方 ・年間休日127日（完全週休2日制） ・東証プライム上場グループの安定した経営基盤 高年収帯の管理職ポジションでありながら、ワークライフバランスも大切にできる環境です。 ■組織構成 エンジニアリング事業本部への配属となります。 現在、経営統合後の成長戦略として技術提案体制の強化を進めており、営業経験を持つメンバーを中心に組織を構成しています。 ■企業の特徴と魅力 ユニソル株式会社は、株式会社マルカと株式会社ジーネットの経営統合により誕生した、機械工具・産業機械・エンジニアリング領域を展開する専門商社です。 グループ売上1,500億円超の事業基盤を持ち、工作機械、FA機器、食品機械、環境機器など幅広い商材を通じて国内外の製造業を支えています。 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム上場／ライフイベント領域における最良な意思決定をサポートするインターネットメディアを運営／年休120日・完全週休2日制・転勤なし／福利厚生充実】 事業、組織ともに急成長している当社の経営推進部にて、CHRO候補としての業務をお任せします。 【募集概要】 東証プライム上場インターネット企業として事業、組織ともに急成長している当社。 じげんグループでは、人材・不動産を中心に多数の生活領域で40以上のサービスを提供しております。 積極的なM＆A(累計30件)、新規事業立ち上げによるビジネスの拡大に伴い、「CHRO（人事最高責任者）候補」として、中長期的な組織・人事戦略の策定から実行までリードできる人材を募集いたします。 人事最高責任者候補であるため、経営陣と直接今後の経営戦略・事業戦略についてディスカッションする機会も多く、経営目線を持ちながら人事全体を統括し、リードしていただくことができるポジションです。 【具体的な業務内容】 ■各部門の事業状況や、経営層からのニーズを踏まえながら、最適な人事施策を企画・遂行いただきます。 ・経営戦略・事業戦略からの組織・人事戦略への落とし込み〜ロードマップ設計〜推進 ・新卒・中途採用の採用戦略立案、採用ブランディング戦略の立案 ・組織活性のための施策立案・推進 ・人事評価制度・福利厚生系制度の施策立案・推進 ・組織開発・人材育成施策の立案・推進 ・部門のマネジメント 【配属先】 ■経営推進部 ・人事の中でも採用・育成・人事制度・組織活性のミッションを担っており、労務は現在別部門となっております。 ・事業の環境変化に応じて柔軟な人事施策を全社に向け提案していく「攻めの人事」が求められています。 求める人物像 ・スピード感をもって人事施策の企画・推進を担っていただける方 ・変化を厭わず新しいチャレンジを楽しむことができる方 ・周囲をうまく巻き込みながら部門マネジメントを行い、かつ自分でも手を動かすことを厭わない方

〜営業責任なし・デリバリー特化／プライム案件約9割で上流から参画／AI実装・アーキ設計で経営課題を解決／アジャイル型で価値創出／年休125日・残業20h〜 ■同社について アクセンチュア戦略G出身、投資ファンド執行役員を歴任した代表が2024年に設立、データを起点に経営課題を読み解き、経営戦略や中期経営計画の策定から、IT・データ活用、システム実装まで一気通貫で携わることが可能。 受注案件の約6割がファンド経由、継続的に案件を獲得しやすい構造です ■業務詳細・アプローチ マネージャーとして3〜4名のチームを牽引し、品質担保とメンバー育成を担います。 最大の特長は実装からアジャイル的にコンサルする点です。早期にプロトタイプを構築し、現場のフィードバックを得ながら要件定義と開発を反復し確実な価値創出を実現します。 〈案件例〉 ◎企業：大手電力事業者メーカー ◎概要：データ分析基盤に対するアセスメント及びグランドデザイン・ロードマップの策定 ◎取り組み： ・現状調査及びアセスメントの実施 ・抽出課題に対する具体的な改善案、ロードマップの策定 ・目指すべき姿＋現状課題の解消を踏まえたグランドデザインの策定 ◎成果： ・現状改善に向けた施策とロードマップ ・データ利活用グランドデザイン ・具体改善施策 ■働き方・組織構成 ・現在57名在籍（平均年齢29.3歳） ・ファーム出身者が上位者に多く、無理な案件受注はせず、適切な人員体制でプロジェクトを進めていく風土です。 ・年休125日、コアタイム無のフルフレックス制 ・案件によりリモート可で、利用頻度は週2〜3日程度（一部客先常駐案件有） ・チームで案件を進行し負荷を分散するため、残業20〜30時間と18〜19時退勤者がほとんどです ■ポジションの特徴と魅力 ・デリバリー特化（営業ノルマ無）：案件獲得ノルマはなく、提供価値の最大化と育成に集中できる環境。 ・プレイングマネジメント：リーダー層も最前線で牽引し、自ら現場で価値提供を行います。 ・経営陣との直接議論（Mup会）：定期的にマネージャー層と経営陣が半日議論します。技術戦略から採用までコアな意思決定に関与し事業成長を牽引できます。 ・資格取得支援：AWSやMicrosoft等の支援が充実 変更の範囲：会社の定める業務

【JAバンクの中長期リテール戦略策定／全国規模の影響力と裁量／地域活性化や新規事業の立案も担当】 ■業務概要 当社は、全国のJA・JFと連携し、リテールバンキング分野における中長期戦略の立案や、新たな商品・サービスの企画・開発、現地支援など、JAバンク全体の発展に向けた幅広い業務を担います。主に、住宅ローンや投資信託等の推進施策に関する企画・実践支援や、JA・JFならではの地域活性化事業の企画など、多様なプロジェクトを担当します。 ■業務詳細 ・JAバンクのリテール全体戦略の立案（市場動向を踏まえた方針策定、調達・運用計画の作成） ・個別商品の企画・開発、チャネル開発、営業支援（住宅ローン・投資信託・新規ローン商品等） ・JA・JFへのノウハウ提供や現地支援（実践サポート・研修・営業支援） ・事業者向け融資の強化支援、再生可能エネルギー関連ローンの商品開発 ・JA直売所と連携した地域活性化事業などの新規企画立案 ■業務の魅力 全国規模で自らの企画が展開されるダイナミズムと、第一次産業や地域社会の発展に直接貢献できるやりがいがあります。裁量が大きく、ボトムアップでの意見発信や新しい取組みにチャレンジできる環境です。 ■教育体制 入庫時は希望・スキルを考慮し配属し、OJTやプロジェクト単位での業務を通じて金融業務全般や企画・マネジメントスキルを身につけられます。 ■就業環境 テレワーク・フレックスタイム制を活用し、風通しのよい職場で中途入社者も多数活躍。フラットな組織風土で活気があります。 ■想定されるキャリアパス リテール以外の本店企画部署や他事業本部への異動も可能。幅広いキャリア形成が実現できます。 ■企業の特徴/魅力 JA・JFの全国中央機関として金融のみならず、地域や産業の発展に貢献できる独自の業務フィールドと影響力があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【国内トップクラスの事業量・店舗網／JAバンク事務企画／幅広い裁量と成長機会／新たな働き方推進】 ■業務概要 当社は、全国のJA・JFを統括するセントラルバンクとして、JAバンクの事務企画業務を担当します。全国522団体・約6,000の店舗を支える金融インフラの根幹となる事務業務に携わり、営業店舗の運営効率化や法令・制度対応、システム導入など、幅広い分野に関わります。デジタル化の進展や新サービス開発にも積極的に参画できるポジションです。 ■業務詳細 ・JA営業店舗の業務効率化や法令・制度改正への対応を目的とした事務企画の立案・推進 ・新システム導入時などの事務フロー設計や要件定義 ・窓口業務、融資業務等に関するドキュメント類やマニュアルの制定・改正・周知 ・ドキュメント管理や制度改正時の周知対応 ・プロジェクトリーダーとしての業務改革やシステム開発管理の参画 ■扱うサービス JAバンク・JFマリンバンクの金融サービス全般に関する事務・システム企画に携わります。 ■組織構成 中途・若手・ベテランが活躍し、システム子会社やベンダーと連携したプロジェクト体制です。部門を超えたチームアップが進んでいます。 ■業務の魅力 全国規模での金融インフラ運営に貢献し、裁量を持って事務企画・改革に挑戦できます。新たな金融サービスやFintech連携の上流工程から携われるのも大きな魅力です。 ■教育体制 OJTやプロジェクト参画を通じ、事務企画・システム開発の実務スキルを着実に習得できます。 ■就業環境 最新ITインフラやテレワーク、フレックス制を活用し、多様な働き方を推進。風通しのよい職場環境です。 ■想定されるキャリアパス 事務企画・IT企画部門でローテーションを重ね、将来的には全体戦略やマネジメントも目指せます。 ■企業の特徴/魅力 全国規模のネットワークを持ち、第一次産業や地域社会の発展にも貢献できる社会的意義の高い仕事です。 変更の範囲：会社の定める業務

【国内最大級のJAバンクでデジタル金融サービスの革新を推進／新CRM開発やアプリ戦略の企画・データ分析を担うポジションです】 ■業務概要 当社リテール事業本部のJAバンクリテール実践部にて、JAバンクにおける新CRM開発・活用推進、デジタルマーケティングやアプリ戦略の企画立案、データ分析やインフラ整備等、データドリブンな金融サービス革新を担っていただきます。全国規模のJAバンクの顧客データを活用し、顧客基盤拡大・ブランド価値向上を目指します。 ■業務詳細 ・新CRM（SalesForce等）の開発・機能拡充、JA向け利用推進やデータ・機能の拡充 ・CRMデータを用いた顧客・渉外行動分析や業務改善提案 ・デジタルチャネル（アプリ・ネットバンク等）向けマーケティング戦略や新規サービス企画立案 ・リアル・デジタルチャネルを融合したOMOシナリオ構築と事業間連携 ・データ分析に基づく施策立案、データ基盤（Snowflake、BIツール等）の整備・活用推進 ・MAツールの構築・運用によるマーケティング自動化支援 ■扱うサービス JAバンクアプリ、ネットバンク、CRM、データ分析基盤等 ■組織構成 若手からベテランまで幅広いメンバーが活躍し、システム部門や外部ベンダーと連携したプロジェクト推進体制です。 ■業務の魅力 全国規模の金融インフラを担い、多様なチャネル・大規模データを活用した金融サービス変革に挑戦できます。新たな技術や施策導入に裁量を持ち、幅広い業務領域を経験できます。 ■教育体制 配属や業務は希望・スキルに応じて決定し、OJTやプロジェクトを通じた成長機会を豊富に用意しています。 ■就業環境 テレワークやフレックスを導入し、職場コミュニケーションも活発。階層フラット化やプロジェクト単位の業務推進で働きやすい環境です。 ■想定されるキャリアパス 3年ごとにIT企画・事業戦略等のローテーションを経て、チャネル戦略やプロジェクトマネジメント等へキャリアアップが可能です。 ■企業の特徴/魅力 JAバンクは全国規模のネットワークと高い社会貢献性を持ち、地域社会や生産者の金融インフラを支える重要な役割を果たしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【社長直下・経営参画／大手クライアントとの直取引でマーケティング戦略×テクノロジーの両軸で課題解決】 ■業務内容： 大手クライアントを中心に、マーケティング戦略の策定およびテクノロジーイネーブルメントの2軸で問題解決を行います。目の前の課題だけでなくより高次な問題を特定し、クライアントと同じ目標を持つパートナーとして動きます。ボード会議にも参画し、事業の意思決定にも関わるポジションです。 ■業務詳細： ・クライアントとの対話を通じた課題の構造化・本質把握、および解決策の立案 ・Adobe等のマーケティングツールを活用したマーケティング戦略の実装・運用 ・マルチステークホルダー（経営層・事業部門・外部パートナー）の調整と合意形成 ・プロジェクトオーナーとしてマイルストーン設計から成果創出まで一貫してコミット ・AIを活用した新しい施策・ソリューションの提案・実行 ■ポジションの魅力： ・代表のリファラルを中心に大手と直取引。信頼関係があるからこそ難易度の高い相談が集まり、常に新しい課題に挑めます ・外部株主・エクイティ調達なしで意思決定が速く、本質的な挑戦に自由にリソースを投下できる経営体制です ・「売上が伸びない」「認知が広がらない」等の不透明な課題に、データを根拠に切り込む醍醐味があります ・AIネイティブな組織の形を自分たちでつくっているフェーズ。新しいコンサルモデルの最前線に立てます ■プロジェクト事例： ・大手医薬品メーカーでの全社的な育成方針策定・AI人材育成プロジェクト ・大手サプリメントメーカーにて全ブランド横断のサイト改善プロジェクト ・大手メーカーの自社アプリDL獲得戦略の立案と実行支援 変更の範囲：会社の定める業務

〜しずおかフィナンシャルグループで長期安定就業／飛込み・新規開拓無し／提案業務に集中できる環境／年休134日でワークライフバランスを整えられます〜 ■業務内容 静岡銀行や山梨中央銀行・名古屋銀行から紹介を受けたお客さまへ資産運用アドバイザーとして投資信託/株式/債券等のご提案を行います。 新規開拓は一切なく、各銀行からの紹介で信頼頂いているため、納得がいくまでお客様と向き合って営業できます。お客様の大部分が静岡銀行からの紹介であり、商談しやすい環境が整っています。 当社は「静銀」の看板を掲げ、コンプライアンスを順守し、信用・信頼を大切にした地域に根付いた透明性のある証券を目指しております。 商品ありきでの販売ではなく、お客様のニーズを丁寧に確認した上で最適な提案をするFD重視のスタンスで働いていただきます。また、投資信託は静銀でも対面では積極的に販売しないビジネスモデルであるため、営業にとっては提案しやすい環境です。 ※1日の商談件数の目安は3〜4件となります ■組織構成 各支店の営業担当は全体的には6〜7人程度のチームで構成されており、平均年齢は30代です。 ■キャリアパス: 実績に応じて早期昇格の可能性があります。その場合、5〜6名のマネジメントを担っていただきます。 複数支店があり、約150〜160名が営業職として従事しています。男女比は同程度の割合です。 【アピールポイント 】 ★年間休日134日！プライベートの充実も図れます ★創業22年。地銀系証券会社です。福利厚生も静岡銀行と同等で安心して働ける環境です。 ★静岡銀行からの紹介を軸とした新規顧客開拓。静銀のネットワークがあなたの仕事を支援します。 ★静銀ティーエム証券と静岡銀行双方による協業により、厚く末永いフォロー体制の構築が可能。 ■その他備考 資格について、「証券外務員第1種」未保有の方については、入社時あるいは入社後に取得していただくことが条件になります。 中途入社者から課長職、支店長職へキャリアアップされている実績も多数あり、中途社員もハンデなくキャリアアップできます。 変更の範囲：会社の定める業務

●現職の業界知見・ネットワークを活かして、日系最大手コンサルファームのエキスパート人材として活躍 ●東証プライム上場で経営の健全性、マネージャー職以上でも業務時間管理が求められるなど、従業員のWLB管理や福利厚生などにもこだわる企業 ●毎年120%以上の成長率、Forbes誌でアジアのBest Under A Billionに選出されるなど将来性も高い企業 ＜職務概要＞ 大手企業の役員・経営企画といった上流部門の抱える課題に対し、人事領域のスペシャリストとして、経営戦略・DX戦略立案からプロジェクトの実行・推進業務まで、一連のコンサルティングをご担当頂きます ■プロジェクト事例（一部抜粋） ・人財ポートフォリオ策定、タレントマネジメント設計 ・組織文化改革、人事制度改定 ・採用ブランディング、採用組織強化 ・経営幹部向け研修 ・人事給与システムの導入、AI開発 ■業務内容 ・クライアントの課題に対する仮説構築・検証、経営／人事戦略・DX戦略の立案 ・立案した戦略の実行に向けた各種スケジュール・タスクの設計、実行支援 ・クライアント（役員層等）へ各種報告資料、各種成果物の作成等 ■フォロー体制 ・原則3〜5名のチームでプロジェクトを支援 ・入社後3か月の総合研修あり（コンサルティングスキルやDX技術の知見など） ■魅力 （1）：1プロジェクト制 1つのプロジェクトのみを専任担当するにより、顧客の経営課題に深く入り込むことが可能 （2）：昇給・昇進のスピードと納得感 評価指標が明確で、職位別の人数や規定在籍年数の縛り無し。年齢に縛られないスピード感ある昇進・昇給が可能 （3）：ワンプール制 業種業界によるセクター配属が無いを採用しあらゆる業界経験が可能 得意領域で経験を積みコンサルタントとしてのスキルを付け、異なる業界のテーマに参画することも可能 （4）：平均残業時間は22時間 プロジェクトの上司や経営層などによる残業時間の管理・徹底(健康経営優良法人・ホワイト500に選出) 変更の範囲：会社の定める業務

●現職の業界知見・ネットワークを活かして、日系最大手コンサルファームのエキスパート人材として活躍 ●東証プライム上場で経営の健全性、マネージャー職以上でも業務時間管理が求められるなど、従業員のWLB管理や福利厚生などにもこだわる企業 ●毎年120%以上の成長率、Forbes誌でアジアのBest Under A Billionに選出されるなど将来性も高い企業 ＜職務概要＞ 大手企業の役員・経営企画といった上流部門の抱える課題に対し、人事領域のスペシャリストとして、経営戦略・DX戦略立案からプロジェクトの実行・推進業務まで、一連のコンサルティングをご担当頂きます ■プロジェクト事例（一部抜粋） ・人財ポートフォリオ策定、タレントマネジメント設計 ・組織文化改革、人事制度改定 ・採用ブランディング、採用組織強化 ・経営幹部向け研修 ・人事給与システムの導入、AI開発 ■業務内容 ・クライアントの課題に対する仮説構築・検証、経営／人事戦略・DX戦略の立案 ・立案した戦略の実行に向けた各種スケジュール・タスクの設計、実行支援 ・クライアント（役員層等）へ各種報告資料、各種成果物の作成等 ■フォロー体制 ・原則3〜5名のチームでプロジェクトを支援 ・入社後3か月の総合研修あり（コンサルティングスキルやDX技術の知見など） ■魅力 （1）：1プロジェクト制 1つのプロジェクトのみを専任担当するにより、顧客の経営課題に深く入り込むことが可能 （2）：昇給・昇進のスピードと納得感 評価指標が明確で、職位別の人数や規定在籍年数の縛り無し。年齢に縛られないスピード感ある昇進・昇給が可能 （3）：ワンプール制 業種業界によるセクター配属が無いを採用しあらゆる業界経験が可能 得意領域で経験を積みコンサルタントとしてのスキルを付け、異なる業界のテーマに参画することも可能 （4）：実労働時間平均が1日9時間（前年実績） 短期集中型の働き方ができる環境です。プロジェクトの設計タイミングで１人あたりの労働時間を事前に調整していります。 またプロジェクトマネージャー／人事部の両面から業務時間を管理、PCのログやオフィスの入退館歴など実務に基づいた形で管理しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 基幹事業である貴金属リサイクル技術の大型アライアンス交渉・収益化を牽引。新規市場開拓や海外展開の策定、代表・経営陣と連携した事業計画策定・資金調達・IPO準備までを一気通貫で主導するミッションです。 ■具体的には： 国内外の大手リサイクル事業者や金鉱山事業者等に対する大型アライアンス交渉およびレベニューシェアモデルのクロージングをリード。海外市場進出や第二の柱（食品・化粧品等）の参入戦略立案・現場推進を担当します。 併せて、事業計画や財務モデル（CAPEX/OPEX・ROI等）の策定、KPIトラッキングを行い、代表・ボードメンバーと共に資金調達やIPO準備を推進する役割です。 《事業の魅力》 ・世界初の微細藻類貴金属回収技術という圧倒的技術優位性でグローバル市場へ挑む。 《働き方》 ・フルリモート＆フルフレックス完備で自律的に高いパフォーマンスを発揮できる環境。 《ポジションの魅力》 ・トップ営業からCBO・ボードメンバーへ早期登用＆代表直下で経営参画。《企業の強み》 ・ストックオプション制度有。自ら企業価値を高めそのリターンを享受可能です。 ■働き方 ・コアタイム有のフレックス勤務 ・基本在宅勤務 　∟会議も全部オンラインなので基本的には在宅ベースです。必要に応じて週数日横浜市鶴見区のラボに勤務することがあります。 ■当社について： ・当社は、温泉でも生き抜く微細藻類「ガルディエリア」が持つ金属収集力やCO2吸収力を応用し、貴金属リサイクルなど持続可能な社会を創る新技術の開発を進めているバイオ系ベンチャー企業です。 ・研究室で生まれたこの革新的な技術を、いよいよ産業"へと進化させるタイミングです。スタートアップメンバーとして、貪欲に成長し、一緒に未来を切り拓いていく方をお待ちしております。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界有数の総合金融MUFGグループ/領域最先端としての業務/中途入社多数活躍/豊富なキャリアパス/在宅勤務可】 ■業務内容： ・担当業界のトレンド把握、インサイト考察 ・同レポート作成、発信（行内勉強会、顧客向け説明、議論） ・課題発掘、仮説構築、解決策検討に向けた顧客や行内含む関係者との議論、計画策定、実行 ・事業開発や投資業務等の案件を創出し、案件執行まで行内外の関係者を支援 ※上記プロジェクトをリードする〜メンバーとして参加するなどは、ご経験によって個別検討 ■部署概要： 「産業リサーチ」に加えて、銀行として取り組むべき社会課題や産業横断的な課題等のテーマを抽出、当該テーマに基づき顧客や外部知見者と議論を行った上で、顧客と共に課題解決に向けた具体的な方策を検討し、事業化（含む投資検討）までのロードマップを描く部署です（これを「事業・産業プロデュース」と呼んでおります）。 ■求める業種経験・知見： ・食農関連（原料調達・生産・加工・流通・小売、含むフードテック領域）、インフラ関連（物流）、ヘルスケア ■業務の魅力： 産官学・国内外を問わず様々な有識者と議論を重ねることで、柔軟な発想、斬新なアイディアを持って産業リサーチ＆プロデュース業務に従事いただくことを想定。メガバンクならではのフィールド・リソースを活用しつつ、事業開発など付加価値を創出する経験・スキル獲得を期待できます。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 事業拡大に伴い組織規模が拡大する中、人事労務領域の安定運用とあわせて、制度・運用・業務プロセスの高度化を推進するマネージャー候補を募集します。 勤怠・給与・社会保険等の労務実務を基盤としながら、課題整理・改善企画・関係者調整まで担う「考えて動く人事労務」として、人事労務機能の強化・安定化に主体的に関与いただくポジションです。 ■職務内容 人事労務領域において、実務の安定運用を担いながら、制度・運用・業務プロセスの改善・高度化を推進していただきます。 <主な職務内容> ・勤怠、給与、社会保険等の労務業務全般の安定運用 ・人事・労務関連規程の整備・改定および運用 ・法令改正や働き方・福利厚生制度への対応・運用改善 ・業務プロセス改善および、経営層・部門と連携した人事施策の推進 ※上記に加えてメンバーのマネジメントをお任せします。 ■組織構成：人事部は以下2グループで構成されています。 人財育成グループ（4名）：採用、育成、エンゲージメント、異動調整等のHRBP機能 人事労務グループ（8名）：人事制度、労務、福利厚生、安全衛生等 ■働き方 業務内容に応じて在宅勤務も可能（週1〜2日程度）で、有給休暇は1時間単位で取得でき、連続休暇制度も整備されています。 人事業務の繁閑を踏まえ、メリハリをつけて長期的にキャリアを築ける環境です。 ■魅力点 ・労務実務に加え、制度・運用・業務プロセスの改善を主体的に推進できる裁量 ・経営層・各部門責任者との折衝を通じ、労務の専門性を経営・組織運営に活かせる環境 ・事業・組織の成長フェーズにおいて、人事労務基盤の高度化をリードできる経験 ・オペレーション専任ではなく、「仕組みを整え続ける人事」としてキャリアを広げられる ・年功序列ではなく、役割・成果に応じて評価される実力主義の環境 ■当社について 当社は、KDDIグループの金融中核企業として、スマートフォンを起点とした新しい金融体験の提供に挑戦し続けるインターネット専業銀行です。預金・決済・ローン・資産運用などの幅広い金融サービスを、デジタル技術とお客さま視点の徹底により進化させてきました。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界有数の総合金融MUFGグループ/領域最先端としての業務/中途入社多数活躍/豊富なキャリアパス/在宅勤務可】 ■業務内容： ・担当業界のトレンド把握、インサイト考察 ・同レポート作成、発信（行内勉強会、顧客向け説明、議論） ・課題発掘、仮説構築、解決策検討に向けた顧客や行内含む関係者との議論、計画策定、実行 ・事業開発や投資業務等の案件を創出し、案件執行まで行内外の関係者を支援 ※上記プロジェクトをリードする〜メンバーとして参加するなどは、ご経験によって個別検討 ■部署概要： 「産業リサーチ」に加えて、銀行として取り組むべき社会課題や産業横断的な課題等のテーマを抽出、当該テーマに基づき顧客や外部知見者と議論を行った上で、顧客と共に課題解決に向けた具体的な方策を検討し、事業化（含む投資検討）までのロードマップを描く部署です（これを「事業・産業プロデュース」と呼んでおります）。 ■求める業種経験・知見： ・半導体並びに関連産業、ファクトリーオートメーション、コンテンツビジネス ■業務の魅力： 産官学・国内外を問わず様々な有識者と議論を重ねることで、柔軟な発想、斬新なアイディアを持って産業リサーチ＆プロデュース業務に従事いただくことを想定。メガバンクならではのフィールド・リソースを活用しつつ、事業開発など付加価値を創出する経験・スキル獲得を期待できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証グロース上場／AI×AdTech企業／急成長企業での裁量権の大きいポジション／将来的に事業責任者・経営ロールへのキャリアパスが明確〜 ■募集背景： グループ間シナジーの強化、プロダクトのアップデートによりご提供できる領域が大きく拡大しているのもあり、マーケティング施策をより強化することが必要になっております。 そういった中で、マーケティング施策の戦略設計／企画／組織強化をより強化していくため、CMO候補を担っていただける方を募集しております。 ■概要： 当社は現在、事業価値を更に非連続に高めることを目指すフェーズです。 マーケティング戦略の立案・チームを率いた施策実行の全体に責任を持っていただき、経営観点で事業戦略立案・事業開発を共に推進していただける方を求めています。 中長期的には、事業全体の戦略立案・新規サービス開発、P/L運用までお任せします。 まずはマーケティングSaaSの中において、オンライン／オフラインマーケティング企画・推進とメンバーのマネジメントをお任せします。 そこから、新たな顧客特定・事業開発企画・顧客に選ばれる商品自体の企画までを含む、広義のマーケティングへ管掌範囲を徐々に拡げていただき、ゆくゆくは経営ロールとして全社横断でのマーケティング責任者、または1つの事業の事業責任者になっていただくことを想定しています。 ■担当業務例： ◇事業戦略/企画/設計 ・自社プロダクトのマーケティング戦略・戦術の構築及び実行 ◇マーケティング企画/設計 ・KPI・KGIの分析・ギャップフィル施策設計・実行管理 ・各施策の数値シミュレーション（コンテンツマーケティング・Webマーケティング・オフラインマーケティング） ・マーケティングマニュアルの策定・運用管理 ◇代理店とのアライアンス ・マーケティング施策の一環で代理店へのプロダクト提案や、協同でのセミナー開催等の企画/実行推進 ◇チームマネジメント ・チームメンバーのマネジメント、マネージャー育成、業務委託管理、キャパシティコントロール ■働き方： 出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

〜アジア15か国・25拠点展開／マーケティング、EC、D2C、DX・AI・データ領域など幅広い事業／東証グロース上場企業〜 ■業務概要： ブランドコマース&マーケティング事業部にて、国内外の大手クライアント向けに総合的なデジタルマーケティングソリューションを提供します。 今回は年商数十億規模の事業をYoY+25%の成長へ導く"営業責任者"として、戦略策定から組織育成まで幅広く担っていただきます。 ■主なミッション： ・営業組織の牽引とマネージャー育成 ・営業戦略（エンタープライズ・代理店・直販）の高度化 ・クロスセル戦略の推進（AnyTag×AnyX×TikTok Shop等） ・成果に応じたP／L責任者へのステップアップ ■業務内容の詳細： ◎営業組織マネジメント ・若手マネージャーの育成と仕組みづくり ・チームKPI達成のための戦略立案・実行（月商数億規模） ・離職率改善に向けたアサイン・1on1・評価制度設計 ◎営業戦略・アカウント戦略 ・エンタープライズクライアント向け戦略立案 ・総合代理店営業の強化および直販モデルの最適化 ・自社プロダクトを掛け合わせたクロスセル戦略の実行 ◎パイプラインマネジメント ・戦略会議の最適化とアクションの明確化 ・重要商談への同席による信頼獲得支援 ・受注率向上のためのプロセス標準化 ■当社について： AnyMind Groupは2016年にシンガポールで創業し、アジアを中心に世界15か国へ事業進出しているグローバルベンチャー企業です。従業員数は世界2,000名を超え、2023年には東証グロース市場に上場。「アジアを代表するテクノロジーカンパニー」を目指し、急成長を続けています。 変更の範囲：当社およびAnyMindグループ各社の業務全般

〜経営直下で組織改革推進｜管理部門統括｜将来の役員候補目指せる〜 ■企業概要 1996年設立。3DCG・映像制作を強みに、遊技機、ゲーム、CGムービーなど幅広いエンタメ領域で事業を展開。企画から制作まで一貫して手掛け、国内外の大手企業と多数の取引実績を持つ総合エンターテインメント企業です ■業務内容： コーポレート部門の統括責任者として、管理業務全般にわたってリーダーシップを発揮して組織運営を行うとともに、経営陣の一員として事業成長・発展の一翼を担う人材として活躍していただきます ■業務詳細： 経営陣や各事業責任者が抱える組織運営・労務・法務・財務面の課題解決を推進し、社員が安心して働ける環境づくりと持続的な事業成長を支えていただきます。 ・組織マネジメント…管理部門全体の組織設計、運営、メンバーの育成と評価 ・経営支援…経営トップへの提言、経営会議への参画 ・ガバナンス、リスク管理…内部統制の構築・運用、コンプライアンス体制の整備・維持 ・部門業務実務とマネジメント （1）労務：入退社手続き、社会保険手続き、給与計算チェック、労務相談対応、等　※労務メンバー1名いるため、労務周りの細かいフォローをしていただきます。 （2）経理財務：資金繰りや財務観点からの経営アドバイス　※実務業務担当者はいます。 （2）法務：契約書最終チェック、締結作業(電子締結)・押印、法務相談対応、等　※専属の弁護士がいるため、マネジメントや管理がメインです。 （3）管理本部：行政機関対応、規程整備、社内イベント運営、社員からの相談対応、等 ■採用背景 現担当者が定年により、後任の方を募集します ■組織構成 管理本部は13名（男性9名、女性4名）、20代後半〜60代で構成 ■業務の特徴 非上場ならではのスピード感ある意思決定環境で、経営と近い距離でコーポレート戦略を描ける点が特徴。エンタメ企業特有の多様な人材・事業を支えるダイナミックさがあります ■求人魅力 ・経営陣の一員として、会社の中長期戦略や組織づくりに直接関われる ・将来の役員候補としてキャリアップ目指せる ・管理部門全体を統括し、自身の経験や知見を活かして仕組みを再構築できる ・エンタメ業界の安定した基盤と挑戦的な事業環境の双方を経験できる 変更の範囲：会社の定める業務

■職務概要 最先端の統計解析、機械学習、そしてLLM（大規模言語モデル）をはじめとする生成AI技術を駆使し、ビジネス課題の解決を推進します。 単なる分析PoC（概念実証）で終わらせるのではなく、データから得た示唆をアルゴリズムとして実装し、システム化・プロダクト化することで、「継続的なビジネス成果」を創出することがミッションです。 ■業務内容 プロジェクトの最上流から参画し、ビジネス課題の特定からアルゴリズムの選定、実装、社会実装まで一気通貫で携わっていただきます。 ・生成AI・LLM活用： RAG（検索拡張生成）を用いた社内知見の活用支援や、LLMによる業務自動化・コンテンツ生成アルゴリズムの技術検証およびシステム開発。 ・予測・最適化モデル構築： 需要予測、顧客離反予測、LTV最大化、マーケティング最適化など、大規模データを活用した数理モデルの設計。 ・社会実装とMLOps： 構築したモデルをWeb API等へ組み込み、運用・改善サイクルを回すことで、実ビジネスで活用され続ける仕組みの構築。 ・研究開発（R&D）： 最新論文の調査・トレースを行い、最先端技術を商用利用可能なレベルまで引き上げる研究開発。 ・ステークホルダーとの折衝： クライアントや事業部門に対し、分析結果のレポーティングや、技術的背景に基づいた戦略的な意思決定の支援 ■歓迎条件： ・MLOps / ソフトウェア開発の実践： 機械学習モデルのデプロイ・運用監視の自動化経験、またはCI/CD、コンテナ技術（Docker/Kubernetes）を用いた開発経験 ・生成AIの開発実績： LLMを用いたアプリケーション開発やファインチューニング、LangChain/LlamaIndex等を用いた開発経験。 ・高度な専門性： 自然言語処理（NLP）、画像認識、音声処理、最適化アルゴリズムのいずれかの専門知識 ・外部発信実績： Kaggle等のコンペティション上位入賞、国内外での論文投稿、技術ブログや勉強会での登壇経験 ・プロフェッショナルな実践経験： データサイエンス・AIをコア事業とする企業（テック系コンサル、AIスタートアップ、事業会社の内製開発組織等）において、高度な技術を武器に顧客や自社のビジネス変革をリードした経験 変更の範囲：会社の定める業務

【空飛ぶクルマ国内最大手、大型プレオーダー複数契約！資金調達430億円超／プレシリーズDラウンド】 ■募集概要： 当社の革新的な「空飛ぶクルマ（eVTOL）」を海外市場へ実装し、事業化を力強く牽引する【超実践型の事業開発・トップ営業】を募集します。本ポジションは、綺麗な戦略を描くだけの「企画職」ではありません。不確実性の高い最先端モビリティビジネスにおいて、自ら顧客のトップ層へアプローチし、潜在ニーズをロジカルに顕在化させ、2028年の実装に向けた機体契約を泥臭く勝ち取ってくる「クローザー」としての役割を期待しています。 経営陣や技術チームと密に連携しながら、前例のない市場を自らの営業力で切り拓く、エキサイティングなポジションです。 ■仕事内容： 1. 有望顧客・パートナーの新規開拓 自社機体の販売・事業化につながる顧客・市場仮説を構築し、海外の自治体、インフラ企業、大手事業会社、地場有力企業等を対象とした新規開拓を推進する。意思決定層（キーマン）へのダイレクトアプローチからリレーション構築、商談機会の創出までを一気通貫で実行する。 2. ユースケースと案件の具体化 単に機体を売り込むだけでなく、各地域や企業の特性に合わせた具体的なユースケース（活用シナリオ）を構想・提案する。導入による付加価値やROI（投資対効果）をデータと論理に基づいて示し、顧客にとっての「今取り組む意義」を明確にした案件の具体化を行う。 3. 商業条件の交渉と契約締結（クロージング） 前例のない商材ゆえに発生する顧客の懸念点を丁寧かつ粘り強く解消する。 圧倒的な課題解決力をもって商業条件の交渉をリードし、機体販売やサービス導入などの確実なマネタイズ（契約締結）まで着実に導く。 尚、「資金調達支援」「規制・官公庁対応」「プロジェクト進行管理」等の業務も担当いただきますが、主責任ではなく、案件獲得および契約締結に必要な範囲で社内専門チームや関係者と連携・支援する位置づけとなります。 ※働き方に関する補足 本ポジションは業務特性上、国内外の出張が発生します。出張以外の期間は、ご自宅からのリモートワークを基本としつつ、業務上の必要に応じて東京オフィスまたは名古屋空港オフィスのいずれかの拠点へ出社いただく、ハイブリッドワークスタイルを採用しています 変更の範囲：会社の定める業務