■求人概要： ・エネルギー関連商材の分野で、全国トップレベルの販売実績／大手ハウスメーカーや電力会社、ガス会社などと積極的にアライアンス契約を結び、住宅リフォームやオール電化、太陽光発電などの販売拡大中。大手企業との取引も多数 ■仕事内容： ・新電力事業のリーディングカンパニーとして国内トップレベルの販売実績を持つ当社にて、別営業担当から紹介された太陽光発電に興味を持たれたお客様への提案営業を担当いただきます。 ・訪問販売での無料のメンテナンス（コンロや給湯器、エアコンなど）を通じて太陽光発電の提案を行った別の営業担当から業務を引き継ぎ、太陽光発電導入のクロージングをお任せいたします。協力し合う社風に加え、社内でノウハウ共有がありトークスクリプトも用意されております。そのため再現性高く成果を出しやすい環境です。またがんばった分だけ評価に直結する制度を導入しています。 ■魅力： ・教育体制充実／新人教育チームを新設。2週間の座学と現場配属後もフォロー体制が手厚い／中途採用の約53%が未経験で営業スタートだが、0から営業スキルが身につき、成長環境 ・インセン大/頑張った実績に応じて年次問わずインセンが充実／入社数か月、未経験で月給100万超のメンバーも ・成長企業／業界トップクラスの販売実績で売上も伸長／大手企業からの信頼も厚く受注エリアも拡大 ■備考： ・頑張りは給与でしっかり還元：営業社員にはインセンティブの支給を充実させており、現在の営業社員は一般社員で平均500万円以上、主任で800万円以上、係長以上になると900〜1000万円以上ほどとなっております。エリア拡大に伴い、実績に応じて、早期にキャリアアップもできる環境です。 ・営業活動のしやすさ：当社とアライアンス提供している大手企業の名刺を用いて、顧客にアプローチできるため、通常の訪問販売と比べて圧倒的にお客様への営業活動がしやすい体系が確立されているのが強みです。教育も充実しているため、未経験から営業としてキャリア構築が可能です。 ■同社の特徴： ・提携先企業のOB顧客への定期点検などを行う過程で、太陽光や蓄電池の設置、リフォームなどの提案を行っております。9割ほどが自社の利益となり、2015年の創業以来、増収増益を続けております。 変更の範囲：会社の定める業務

【変更の範囲：無】 【フルリモート／ChatGPTなどで話題の自然言語処理領域のAIを搭載したSaaSを展開する注目企業／テクノロジー企業成長率50ランクイン】 ■期待する役割 CEO直下にて、自社LLMを用いたLLM事業の事業開発を推進いただくことを期待しています ・ CEOと連携し、当社のコア技術であるLLMを活用したPaaS等新たなビジネスモデルを生み出すことで、非連続な成長を生み出すこと。 ・ LLMを起点でオープンなエコシステムを構築し、他社プロダクトや販売代理店等、パートナーのビジネス成長を支援すること。 ・ パートナーエコシステムが自律的に動いていく仕組みを構築すること。 ・ 作りたい世界観を積極的に外部に発信し、エコシステムを大きくすること。 ・ 当社の主要顧客である製造業以外のお客様を新たなビジネスモデルによって開拓すること。 ・ ナレッジマネジメントにおける必須ツールとして国内マーケットのマインドシェアを獲得すること。 ■業務内容 ・自社LLMを用いた新規事業企画及び推進 ・市場調査及び新たなビジネスモデルの探索・検証・構築 ・PaaSプロダクトの企画、初期仮説検証、開発 ・エンタープライズ企業のクライアントとのPoCや導入プロジェクトの推進 ・アライアンス先の選定とスキームの策定とエコシステム構築 ※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般 ■チーム構成 CEO直下 ※他PdMやプロダクトデザイナー、エンジニア、カスタマーサクセスなどと連携しながら事業開発に従事いただきます。 ■ポジションの魅力 ・業務効率化ではなく付加価値創出のプロダクトマネジメントに携わることができる ・最先端のLLM技術を世界のどこよりも早く触れ、実装できること ・各業界の最前線で活躍してきたPdMやデザイナー、エンジニアを中心としたTech組織の異能と共に働くことができる

◎大手ハウスメーカーや電力会社、ガス会社などと積極的にアライアンス契約を結び、住宅リフォームやオール電化、太陽光発電などの販売拡大中◎ 既に別部隊でアポイントを取得したお客様に対して、アライアンス締結を行っている大手プライム系企業様の商材を顧客課解決のために提案頂くことがミッションとなります。 ★営業職にとっての魅力情報★ ＜高い成約率の背景＞ 大手東証プライム系企業様との正式な契約を締結、且つそのような企業様のお名刺を持って営業活動を行って頂くため、契約が取れないということがないようなスキームを整えています。 また、入社後２週間は座学を行い、営業活動の際も1年以内は先輩営業のフォローアップからスタート可能です！ ＜入社1年目でも制約率が８〜９割＞ 事前に弊社内別部隊がアポイントを取得したお客様をメインで訪問活動を行うため、クロージングにのみ集中できる環境です。 ＜営業活動に集中できる環境＞ 完全リモートでの営業活動になるため、「会社での事務処理が苦手…」という方でも問題ありません！ ＜自信の頑張りが毎月に給与に還元される＞…過去、販売・サービス業からの転職者様が多くご入社され、9割以上の方が固定金額とは別にインセンティブを獲得しております。 ■お仕事内容： ┗━━━━ 弊社別部隊ですでにアポイントを取得が完了したお客様に対し、提携先大手企業の営業職として無料のメンテナンス(コンロや給湯器、エアコンなど)を提案いただきます。 お客様のお困りごとを解決するために訪問を行うことが目的であり、その場で現金のやり取りが発生するようなお仕事ではありません。 社内フォローアップ、現場でのOJTのみならず、トークスクリプトも用意されております。 <主要取引先企業様> ・パナソニック株式会社・三菱電機株式会社・シャープ株式会社・株式会社東芝・京セラ株式会社・ダイキン工業株式会社・株式会社日立製作所・ソーラーフロンティア株式会社・アイジー工業株式会社・長州産業株式会社・日本電気株式会社(NEC) 　他 株式会社T-TOPが設立して4年を超え、機関の短い中で様々な企業と業務提携を行い、独自の営業ノウハウを確立。現在ではホームアフタ ーセールスのリーディングカンパニーを目指し事業拡大中となります。 変更の範囲：会社の定める業務

＜社会貢献性〇／介護医療障がい事業の産業再編の核となるお仕事＞ ■業務内容： 大阪、兵庫を中心に全国で介護事業・医療事業・障がい福祉事業などを幅広く手がけている当社にて、「PMIマネージャー業務」をご担当いただきます。高齢者、障がいをお持ちの方などの居場所や住まいが失われないよう、「介護医療障がい事業の産業再編の核になる」お仕事です。 ■業務詳細： 〇グループ全体の経営及び事業戦略立案・推進 〇M&A戦略の立案・推進 〇実際のM＆A実行部隊の組織構築 〇戦略に基づいたグループ全体の予算策定・モニタリング 〇進捗レポートの作成など、PMIに係る全てのプロセスの管理 ＜このような方を歓迎いたします＞ ・従業員を導くビジョンとリーダーシップ力をお持ちの方 ・地域の福祉事業法人やその事業再建に尽力したい方 ・経営感覚をもって、物事を進められる方 ・譲渡プレPMIから参画し、再スタートを牽引できる方 ・ハンズオンないし拠点巡回ができる方 ※福祉事業法人の事業再建を伴走いただき、地域のインフラ事業を、地域で働く人々と、ともに活性していただきます。その為に、事業再建を経営者目線で行動できる方を募集いたします。 ■当社について： ◇ビオネストグループは、全国に220以上の事業所、従業員2,000名の規模で、医療／介護／障がい福祉の3つのヘルスケア事業を融合し、地域住民の皆様に提供することをビジョンに掲げています。ここ数年で飛躍的に事業所数が増え、スピード感を持って大きく成長していることを実感できる環境です。成長過程にあるからこそ、「会社のこれから」を自分たちで創っていけるやりがいが感じられます。 ◇医療・介護・障がい福祉の3つのヘルスケア事業を通して、地域に「ヘルスケア」工コシステムの構築ができるように取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

■求人概要： ・エネルギー関連商材の分野で、全国トップレベルの販売実績／大手ハウスメーカーや電力会社、ガス会社などと積極的にアライアンス契約を結び、住宅リフォームやオール電化、太陽光発電などの販売拡大中。大手企業との取引も多数 ■仕事内容： ・新電力事業のリーディングカンパニーとして国内トップレベルの販売実績を持つ当社にて、別営業担当から紹介された太陽光発電に興味を持たれたお客様への提案営業を担当いただきます。 ・訪問販売での無料のメンテナンス（コンロや給湯器、エアコンなど）を通じて太陽光発電の提案を行った別の営業担当から業務を引き継ぎ、太陽光発電導入のクロージングをお任せいたします。協力し合う社風に加え、社内でノウハウ共有がありトークスクリプトも用意されております。そのため再現性高く成果を出しやすい環境です。またがんばった分だけ評価に直結する制度を導入しています。 ■魅力： ・教育体制充実／新人教育チームを新設。2週間の座学と現場配属後もフォロー体制が手厚い／中途採用の約53%が未経験で営業スタートだが、0から営業スキルが身につき、成長環境 ・インセン大/頑張った実績に応じて年次問わずインセンが充実／入社数か月、未経験で月給100万超のメンバーも ・成長企業／業界トップクラスの販売実績で売上も伸長／大手企業からの信頼も厚く受注エリアも拡大 ■備考： ・頑張りは給与でしっかり還元：営業社員にはインセンティブの支給を充実させており、現在の営業社員は一般社員で平均500万円以上、主任で800万円以上、係長以上になると900〜1000万円以上ほどとなっております。エリア拡大に伴い、実績に応じて、早期にキャリアアップもできる環境です。 ・営業活動のしやすさ：当社とアライアンス提供している大手企業の名刺を用いて、顧客にアプローチできるため、通常の訪問販売と比べて圧倒的にお客様への営業活動がしやすい体系が確立されているのが強みです。教育も充実しているため、未経験から営業としてキャリア構築が可能です。 ■同社の特徴： ・提携先企業のOB顧客への定期点検などを行う過程で、太陽光や蓄電池の設置、リフォームなどの提案を行っております。9割ほどが自社の利益となり、2015年の創業以来、増収増益を続けております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜廃棄物処理プラントの納入実績170件以上／特許取得件数160以上／年休125日／転勤なし〜 ■業務内容： 創立から半世紀にわたり、環境プラントエンジニア事業を一筋に、日本全国で一般廃棄物や産業・医療廃棄物処理用の焼却プラントを多数納入している当社にて、プラント設備の建築設計業務をお任せします。 ■具体的には： ＜内勤＞ ・設計図、施工計画書、施工図のチェックおよびプラント設計・工事との設計・施工・工程調整業務 ・ゼネコンから提出される見積書の査定および価格交渉 ・その他、客先提出書類の作成、ファイリング等 ＜外勤＞ ゼネコンなどの現地打合せによる現場出張（日帰りまたは1泊2日） ■納入実績はこちら： https://www.plantec.inc/projects 世界中の人々の生活環境改善に貢献するべく、自社開発技術を海外にも展開しています。これまで、フィリピン、アラブ首長国連邦ドバイ、シンガポール、インドネシアに焼却炉の納入実績があります。 ■当社の魅力と強み： （1）技術開発力 焼却プラントの基幹設備である『焼却炉』と『集じん装置』が自社開発製品です。各方面から高い評価をいただいています（共に日本機械学会優秀製品賞を受賞）。 （2）業界内では珍しい自治体と民間企業の両方が顧客 異なる性質の廃棄物を安定燃焼できる技術を所有していることが強みです。 社会情勢による影響を受けにくい事業構造です。 （3）安定した経営 公害防止基準値の強化、ダイオキシン類や水銀等への対応など、業界を取り巻く社会環境や規制などの変化においても、創業から55年間連続黒字を継続しています。 （4）長年の実績 社員180名程の中堅企業ですが、創業以来、国内外に170件ものプラント建設実績があります。 （5）充実した資格支援 業務に関係する資格取得に、取得までの費用支援と取得後の報奨金＆資格手当を支給している他、技術士などの大型資格には特別な支援制度を設けています。 変更の範囲：無

〜廃棄物処理プラントの納入実績170件以上／特許取得件数160以上／残業月平均20時間／年休125日／転勤なし〜 ■業務内容： 創立から半世紀にわたり、環境プラントエンジニア事業を一筋に、日本全国で一般廃棄物や産業・医療廃棄物処理用の焼却プラントを多数納入している当社にて、プラント設備の建築施工管理業務をお任せします。 ■具体的には： ＜内勤＞ ・施工計画書、施工図のチェックおよびプラント設計・工事との設計・施工・工程調整 ・ゼネコンから提出される書類等の確認 ・その他、客先提出書類の作成、ファイリング等 ＜外勤＞ 現地打合せ、視察のための現場出張（日帰り、または数日） ※建設現場に常駐して建設施工管理もあります。別途出張および赴任手当支給 ■納入実績はこちら： https://www.plantec.inc/projects 世界中の人々の生活環境改善に貢献するべく、自社開発技術を海外にも展開しています。これまで、フィリピン、アラブ首長国連邦ドバイ、シンガポール、インドネシアに焼却炉の納入実績があります。 ■当社の魅力と強み： （1）技術開発力 焼却プラントの基幹設備である『焼却炉』と『集じん装置』が自社開発製品です。各方面から高い評価をいただいています（共に日本機械学会優秀製品賞を受賞）。 （2）業界内では珍しい自治体と民間企業の両方が顧客 異なる性質の廃棄物を安定燃焼できる技術を所有していることが強みです。 社会情勢による影響を受けにくい事業構造です。 （3）安定した経営 公害防止基準値の強化、ダイオキシン類や水銀等への対応など、業界を取り巻く社会環境や規制などの変化においても、創業から55年間連続黒字を継続しています。 （4）長年の実績 社員180名程の中堅企業ですが、創業以来、国内外に170件ものプラント建設実績があります。 （5）充実した資格支援 業務に関係する資格取得に、取得までの費用支援と取得後の報奨金＆資格手当を支給している他、技術士などの大型資格には特別な支援制度を設けています。 変更の範囲：建設現場に常駐して建設施工管理

〜プライム市場上場の電子部品メーカー/世界初『フェライトコア』を製品化し現在、「自動車」「ICT」「産業機器・エネルギー」の3つの成長市場で拡大・海外売上高比率91.9％のグローバルカンパニー〜 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ◇半導体デバイス製造工程で使用される当社製品の品質保証としてご活躍頂きます。当社製品の半導体市場での品質問題の早期解決と設計・製造の品質管理による未然防止をミッションとした組織でご活躍頂きます。 ◇お客様から届く製品品質情報の集計と傾向分析　 ◇品質情報を元に部品の解析や原因分析を行い対策をレポートにまとめお客様に報告　 ※まずは、品質情報の集計業務をお任せし、将来的にはお客様との品質問題についてのやり取りをお任せします。 ■働き方： ・残業時間／平均15時間 ・フレックスタイム有 ■メッセージ： 半導体市場は今後も成長が見込まれており、当社製品も増産が見込まれています。その中で市場品質問題の早期発見と解決はビジネスの継続にかかせない要素であり、一緒に問題を解決し共にビジネスの成長を目指していただける方を募集します。 ■秋田拠点の魅力： 秋田地区は同社の一大生産拠点となっており、多くの従業員が働いています。 食堂完備、独身寮は新築（食堂有）、単身赴任手当もあり、U・Iターン者を受け入れる環境が整っております。 ■当社の魅力： ◇当社はフェライトコアを世界で初めて製品化した総合電子部品メーカーです。創業時から材料そのものから開発、生産するモノづくり力を強化し成長してきました。開発・設計・生産のみならず、購買や品質管理、営業に至るまですべての組織が一体となり市場のニーズを形にしています。最先端技術にも取り組んでおり、EVやドローン内部にも使われる世界屈指の技術力を誇ります。 ◇社員数10万人超、海外の連結子会社は100社を超える大手企業ながら、前職での経験を考慮した評価制度が存在するため個人の実力が適切に評価される体制が整っているため、中途入社後に部門のリーダーを担っている方も多く存在します。勤続年数や経験に問わず手を挙げた方にチャンスがあるのは、東京工業大学発のベンチャー企業ならではの魅力です。

◆◇上流メイン/基本在宅で出社は月1回程/d払い、dポイント等SoR（基幹）システムの新システム基盤開発をお任せ/新規クラウド開発に携われる/フルフレックス◆◇ ◆国内でも最大規模のユーザーを有するキャッシュレス決済サービス「d払い」、会員サービス「dポイント」に携わる ◆国内最大規模のミッションクリティカルシステムの運用、開発経験により成長、ノウハウの習得、スキルアップを体感できる ■概要 d払い、dポイント等SoR（基幹）システムにて新たなシステム基盤の開発業務を通し、競争力があり安定的かつ効率的なシステム提供に携わっていただきます。 ■業務内容 ・d払い（主にリアル店舗向け決済サービス）の可用性、拡張性向上を見据えた要件整理、関連システムとの機能配置検討 ・今後のアジリティ向上に向けた、開発プロセス検討 ・クラウド環境におけるデータベースの実装検討及びシステム移行検討（決済関連のオンプレDBをクラウド環境のDBへの移行） ■配属組織について d払い、dポイントを中心とした金融決済サービスの新たな基幹システムの企画や要件定義、設計、構築、テスト、維持等を担当している組織です。 配属予定のチームは、マネージャー1名、リーダー1名/30代、メンバー1名/20代（ほか協力社員数名）が在籍しています。 ■ポジションの魅力 ◎9,800万を超える顧客ライフラインに影響するサービス提供において、最も重要となる基幹システムの開発・運用スキルを得られる ◎ビジネス部門と一体化した組織の中で、エンドユーザ（コンシューマ）にダイレクトに貢献できる施策を提起・実践できる ◎金融ガイドライン、PCIDSSといった業界標準の規定の中で、業界知見が身につく ■研修 ナレッジ共有のウェビナー「ハンガーフライト」を実施しています。各社員が挑戦した取り組みのノウハウや失敗談を発表。開発運用事例・アジャイル推進・業務効率化等の多様なテーマで開催しています。 ■働く環境 在籍勤務メインで出社は月1回程度です。リモートスタンダード組織のため、出張ベースで出社する社員も在籍しています。 フレックス制度（コアタイムレス）、1時間単位で取得できる有給休暇等により、柔軟に働くことができます。

〜国家プロジェクトに深く関与した事業／海外企業と業務提携／年休121日かつ在宅勤務も可能〜 ■採用背景： 同社は、航空宇宙、自動車、重工業等の各産業分野のものづくりにおいて、研究 ・開発・設計業務のそれぞれのステージで高いノウハウと経験を持ち、日本の製造業のものづくりを高いレベルでリードしています。新製品のリリースが複数あり、担当エンジニアが必要なため、日本のものづくりのレベルアップに幅広く貢献したい、という高い志とチャレンジ精神を持つ方を歓迎いたします。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 流体解析ソフトウエアを活用し、業務適用コンサルティング、技術サポート及び教育、デモ及びベンチマークテスト、営業支援等幅広い業務に従事頂きます。 国内外のCAE/CFDソフトウェアを活用し、クライアントの業務改善に関わるコンサルティング活動を行います。設計の実務経験を持つものづくりのプロフェッショナルの方であれば、これまでの経験を存分に活かせる環境です。 ■同社の特徴： ・JAXA、東京大学、理化学研究所の3機関から受注を受ける唯一の会社 ・日本発の技術を世界へ！日本のエネルギー政策を担う企業！ ・大手車メーカーの車体軽量化なども手掛けてます！ ・流体解析用プリ・ポストプロセッサで寡占的な地位を占めるPointwise、FieldViewの日本での独占販売権を有します。 ・同社独自のソフトウェア技術も保有しており、技術力では大手クライアントに一目を置かれる存在です。 ■求人の魅力： ・加害パートナー企業での技術研修 ・ライフスタイルを尊重した柔軟な勤務スタイル（在宅勤務） ・部門と個人の成果に応じたインセンティブ制度 ・京コンピュタをはじめ多くの最新のスーパーコンピュータを利用できる ・オリジナル技術の開発や新製品や新サービスの開発が自由 ・独立資本企業であることによる事業活動の自由度 変更の範囲：本文参照

【"2021年半導体売上世界1"サムスン電子の日本法人／潤沢な研究開発費用／自由な研究風土／最先端の研究】 MLCC研究開発をお任せいたします。 【業務概要】 ・MLCC関連の材料もしくは製造プロセスの研究開発業務 ・MLCC関連の新規プロセスの開発業務 ・誘電体材料の開発や新規誘電体材料の開発業務 ・セラミックス材料の合成や物性評価 ■業務の特徴： ◇自由度が高くチャレンジしやすい環境で研究開発に専念できる！ 研究開発の予算規模・個人裁量ともに自由度が高いことが特徴です。SAMSUNG本社から期待をされている分、アイディアを形にするための自由度が与えられている研究環境です。予算／組織風土／文化／組織構成（年齢や階級）等の理由で、現職様ではご自身のアイディアを体現することが困難だと感じている方は、ぜひともご応募ください。 ■魅力・働く環境： ・「最先端技術開発力」「世界屈指のマーケティング力」を持つグローバル企業 ・社員の99.9％が中途入社、90％が日本人がとなっているため馴染みやすい環境 ・外資系企業であるが日本企業的な社風 ・日本での離職率は低く、2から3％程度です。将来的なサムスン本国への転勤もございません ・快適なオフィス環境で社員をバックアップ 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 【役割と期待内容】 Senior Product Sales Executive は、日本における FPT AI Factory サービスの営業および事業開発を担当し、ビジネスの成長を促進する重要な役割を担います。このポジションは、新しいビジネス機会の発掘、顧客やパートナーとの強固な関係構築・維持、プロジェクトの成功的な実施を通じて、FPT AI Factory の日本市場での成長を支援します。 【営業実行および事業開発】 ・FPT AI Factory サービス（FPT Cloud GPU ソリューションを含む）の営業活動を推進し、収益および成長目標を達成する ・新規市場や成長分野、顧客、製品・サービスを含む新しいビジネス機会を積極的に特定する ・現在のビジネス状況を分析し、将来の発展方向を予測し、目標設定とその実行を促進する ・大手企業やパートナーネットワーク内で、C レベルの経営者や重要な意思決定者との強固な関係を構築・維持する ・契約交渉および締結を行い、契約書の作成、最終化、支払い、債務回収プロセスを管理する 市場インテリジェンスおよび戦略 - ・業界のトレンド、競合の動向、顧客のニーズを把握するために市場分析を行う ・営業および事業開発目標を達成するための詳細な作業計画を策定・実行する ・営業活動、顧客とのやり取り、市場情報の記録を正確に保つ ・営業業績と進捗を管理層に報告し、組織の目標と整合性を保つ ■必須条件以外に以下の経験・スキルをお持ちの方を歓迎します ・AWS、Azure、GCP などのクラウドプラットフォームおよびクラウド関連ソリューションに関する知識・経験 ・AI、ChatGPT、NVIDIA、GPU 技術に関する知識

◆◇HV・EV用モーターコア、半導体リードフレームいずれも世界トップクラスシェア/2024年2月に新設部署/部長・グループ長クラスでお迎え/想定残業10h程度/家族手当・退職金制度など福利厚生充実◇◆ ■業務内容： 全社横断で技術を統括する技術本部にて、当グループの技術領域における新規事業・新規開発案件の立案・遂行・管理を担当いただきます。 新規開発案件を探索していくなか、技術的な目線から当部のマネジメントを行い、新たな事業の柱となる開発案件をリードいただくための増員募集です。 具体的には下記の業務内容です。 ・新規開発案件抽出 ・開発案件進捗管理 ※以上から、経験・スキルに合わせて業務をお任せてしていきます。 ■企業特色： スマートフォンや家電製品、自動車部品などの金型において世界有数の精密加工技術を持つメーカーです。 高い精密加工技術と高品質を軸に、日本国内のみならず海外でプレス用精密金型・工作機械・リードフレーム・モーターコア事業を展開しており、 特に近年では、ハイブリッド、電気自動車の急速な普及の後押しもあり、車載用モーターコアではトップクラスのシェア（世界シェア40％/同社調べ）を誇っています。 また毎年新卒採用を行いながらも、全社平均年齢39.0歳、平均勤続年数14.1年（2024/1決算情報）など、長く働かれる方が多い職場環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 急成長中のヘルスケアIT市場において、医療機関のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するソリューションの提案営業をお任せします。医療現場の課題をITの力で解決し、日本の医療の未来を創造していく、社会貢献性の高いポジションです。具体的には、病院経営層や医師、看護師などに対し、医療情報システム、遠隔医療システム、電子カルテシステムなどの導入提案、コンサルティング、導入後のサポートまで一貫して担当していただきます。医療現場のニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提供することで、顧客との長期的な信頼関係を構築し、医療業界における当社のプレゼンス向上に貢献することが期待されます。 主に以下の業務を担当いただきます。 ・医療・ヘルスケア業界における新規顧客の開拓および既存顧客の拡拡 ・ソリューション提案、価格交渉、契約締結までの営業プロセスの管理 ・顧客ニーズを分析し、最適な IT サービスを提案 ・社内チーム（開発チーム、プロジェクトマネージャーなど）との連携による案件の推進 ・営業目標（売上、利益）達成のための戦略策定と実行 ■必須条件以外に以下の経験・スキルをお持ちの方を歓迎します ・AWS、Azure、GCP などのクラウドプラットフォームおよびクラウド関連ソリューションに関する知識・経験 ・AI、ChatGPT、NVIDIA、GPU 技術に関する知識 ■募集背景 FPT はヘルスケア、医療、製薬業界向けのソフトウェアサービス・ソリューションを提供しています。医療現場におけるデジタル化が急速に進む中、当社は医療機関向けITソリューションの需要増加に対応するため、営業体制の強化を図っています。成長市場であるヘルスケア業界において、医療現場のデジタル化を推進し、社会貢献性の高いビジネスを牽引していくことが、当社の使命です。更なる顧客獲得と既存顧客とのリレーション強化のため、ヘルスケア業界への本格参入に伴い、専門知識を持った法人営業を募集いたします。医療現場の課題解決に貢献したい、という熱意を持った方の応募を歓迎します

〜フロントエンドのスペシャリストへ／創業初月から常に黒字で成長中／アナログな不動産業界をテクノロジーで変える〜 ■当社について： 当社は、アナログな世界が多い不動産業界のテックを推進し、大手不動産業界の自社サイトにおける集客効果最大化に向けて戦略立案〜運用まで、一気通貫でプロジェクト支援を行っています。受託開発にはなるものの、大手不動産会社からの一括受託で、設計〜マーケティングまで一括して当社が担当しているため、自社開発と同等に自身の意見をもって取り組んでいただける環境です。 ■業務内容： フロントエンドのスペシャリストとして、大規模toC向け不動産サービスの成長（月間数千万PV以上の規模）を支えるための開発に取り組んでいただきます。課題発見からの技術選定・アーキテクチャ設計、実装・自動テストといった開発のすべての工程にフロントエンドの専門家として活躍していただきます。 Next.jsやGraphQLといったトレンドの技術を武器に、事業成長に直結する開発に取り組んで頂ける方を募集しています。 ▼ 業務内容の一例 ◆ 大規模不動産サービスのアプリケーション刷新（AWS移行） ・オンプレミスで稼働するポータルサイトを順次AWS環境に移行 ・単純移行ではなくNext.js（TypeScript）やGraphQLといった新しい技術・フレームワークを用いた刷新 ◆ 大規模不動産サービスのUI/UX改善 ・デザイナー、マーケ、データチームと共にプロダクト成長を支える機能の設計・開発 ・UI/UX改善を効率よく進めるためのシステム基盤づくり・リファクタリング ■クライアント支援の事例： ある業界リーダー様の自社サイトで使い勝手・ユーザーの集め方で課題があり、当社がプロダクトの企画開発とマーケティングの両面からご支援。→結果、1年足らずでユーザーからのお問い合わせが4倍以上になり、顧客の成約数にも貢献した。 ■組織構成： フロントエンジニアは現在5名で構成されており、1人で案件を担当することは無く、2人以上のチームで取り組むため、コミュニケーションを大事にしながら就業をしております。 ■働き方： フレックスタイム制で、月平均残業時間は15h程度です。基本はオフィスに出社となりますが、相談いただければリモートワークも可能です。

〜刺さる広告をデータ×AIでデザインするプロダクト展開／AI×マーケティングの急成長市場／資金調達額累計24.2億円／IPO準備中〜 ■募集背景： 当社は2016年からAIの研究を開始し、2019年にAI活用とデータドリブンによりマーケティング課題を解決する「AIR Design」をリリース。その後、2023年には、SBIインベストメントなどのベンチャーキャピタルから累計24.2億円の資金調達を完了しており、成長性を投資家に認めていただいています。 これまでの既存事業で培ったAIの知識と実績を活かし、2023年に生成AIコンサルおよびAIプロダクト開発事業を立ち上げました。大企業のニーズに合わせてサービス化することで、さらに大きな価値を生み出せると考えています。現在1→10というフェーズの新事業を更に成長させていく仲間を募集します。 ■業務内容： 大手企業向けにデジタル生成AI活用の内製化支援と、業務フローに合わせたプロダクト開発を行っています。 主に顧客のマーケティング領域に関して、業務フロー分析から業務自動化までの一連の業務をお任せします。「生成AI活用の内製化支援を通じた、顧客組織の能力強化」がミッションです。 ■業務詳細： ◆業務フロー分析と最適化 ・支援部署の業務フローの可視化・課題分析 ・デジタルツールを活用した業務プロセス改善の提案と実施 ◆AI活用による業務自動化 ・AI開発／プロンプトの設計、実装する仕組みの構築 ・AIが自立して動くための環境／機能の企画、提案、設計 ・組織にAIを浸透させるための環境／機能の企画、提案、推進 ◆プロジェクト例 大手通信会社：国内最先端の生成AI組織を要するマーケティング部門の支援。マーケター200人、40プロダクトに対して、マーケティング業務の生成AI活用支援のプロジェクトの提案・実行 ■魅力： ・社内外のイノベーションに直接貢献し、目に見える形で業務改善の成果を出せる環境です。 ・CTOやCPO含む社内のAIエンジニアのプロと協業しながら、最新のデジタルツールとAI技術を学び、実務で活用できます。 ・成長著しいフェーズのため、本人の希望や志向に応じて今後のキャリアパスを柔軟に描けます。 変更の範囲：会社が定める範囲

【エンジニアとして様々な案件に携われる！/働き方を改善し、スキルアップしたい方募集/残業10h程度/年間休日126日/リモート7割】 ■職務内容： （1）システム開発事業…スマホアプリの開発、求人マッチングシステムの開発等（Java,PHP,python,swift,kotolin,Vue.js 他） （2）常駐型人材サービス事業…クライアント先にて事務、ヘルプデスク、等各種サポート業務やシステム開発・インフラ構築、システムコンサル等 （3）Web制作、マーケティング事業など…HP（ホームページ）、LP（ランディングページ）のデザイン作成/SNSを活用したプロモーション ※これらの案件の中でゆくゆくはプロジェクトリーダーとしてご活躍頂きます。 ■案件について ・求人マッチングDXシステムの開発、越境ECシステムの開発（企画・要件定義から基幹システム構築、在庫管理、物流システムまで実現） ・常駐型人材サービス事業…クライアント先にて事務、ヘルプデスク、等各種サポート業務やシステム開発 ※常駐先としては、金融、エンターテインメント、通信と幅広いクライアントのプロジェクトに参画していくことが可能です。 ■当社の社風： 【代表との距離が近く、風通しの良い社風】40代の代表は過去IT業界にて200名規模企業の創業時からのメンバーとして経験を積み、当社を立ち上げました。枠にとらわれず、エンジニアの想いを大切にするコミュニケーションを心がけています。事業として活かせる面白いアイデアがあれば伝えていただきたいと考えていますので、やりたいことがある方にはチャレンジ可能な環境です。また、社内では活発にコミュニケーションが行われており、和気あいあいとした雰囲気です。 【安心して働ける就業環境】基本的には本人の希望や今後のキャリアなどを考慮しながらアサインするプロジェクトを決定して行きます（殆どの場合が客先常駐となります）。プロジェクトの合間の待機期間に付きましても現状は100％給与は出ておりますので、安心して次のプロジェクト準備を行っていただくことができます。 【働き方、能力支援】現在70%の割合でテレワークを行っており、柔軟な働き方を取り入れております。個人の能力支援のためには資格取得の応援制度を定めています。

千代田区、中央区、港区、渋谷区、新宿区を中心に、投資用収益商業ビルや一棟収益マンション、不動産再生事業を展開している当社で、販売業務をお任せいたします。 ■業務詳細 入社時：リストに基づいた架電、仲介業者回り、情報収集等　　 変更の範囲：仕入・販売・リーシング・立ち退き（ジョブローテーションにより） ※業務スケジュール（例） 9:30〜12:00　メールチェック、リストを使ってテレアポ 12:00〜13:00　昼休憩 13:00〜15:00　売買仲介業者との打ち合わせ 15:00〜16:00　個人投資家への営業 16:00〜17:00　売買の契約書作成 17:00〜19:30　進捗状況の社内共有、物件の概要書作成 ■当社の魅力 【会社の成長と社員の給与UPが両立】 ・現在は都心の駅近好立地を中心に、営業利益率25%超の高利益率新築商業ビルを多数手がける事で、コロナ禍以降でも大幅な増収増益を達成している成長企業です。 ・社員を大切にする風土が根付いており、会社の成長に合わせ、社員の報酬に還元しています。 ■募集背景 組織強化のための増員募集になります。 ■配属先情報 営業1部：統括部長（兼部長）1名、係長 2名、一般社員 3名 営業2部：次長1名、主任 2名、一般社員 3名 ■働き方について ・年休120日、土日祝休。休日出勤がある場合は代休を取得していただきます。 ・残業は平時で平均30時間、繁忙期で平均40時間ほどになります。スケジュール調整次第で、メリハリをつけて働くことができます。 ■キャリアパスについて ご希望や成績に応じて、担当業務以外にも幅広い業務をご担当いただけます。 事業拡大中のためポジションがたくさんあり、早期のキャリアアップを目指していただけます。 ビジョンがあり、キャリア形成に向けて自走できる方歓迎です！ 変更の範囲：会社の定める業務

【営業経験者歓迎！稼げる仕組み有り・20代で年収1000万円を超える社員も多数！SUUMOで渋谷区詳細PVランキング1位、港区詳細PVランキング1位を継続中！】 【変更の範囲:会社の定める業務】 ★おすすめポイント３選★ ＜テレアポ・飛び込み一切なしの完全反響営業！＞ 同社の営業活動では、飛び込み営業や電話営業は一切行っておりません。サイトよりお問合せいただいた興味があるお客様にだけご提案し、無理な売り込みもしないため、商談の5割ほどが成約に結びついています。 ＜稼げる仕組みがあります！＞ マーケティングを強みとしている同社では、物件をいち早く掲載し、どこよりも反響を多く取れるITシステムを導入しているため、反響数は競合企業のおよそ6倍。営業1人あたりの反響が月100本以上あるため、お客様に会えるチャンスが多い分稼げる可能性が高まります。 ＜営業に専念できる環境！＞ 書類作成や事務処理などは、営業サポートのスタッフが担当。契約時のお客様への説明も、宅建士の有資格者が行ないます。営業に専念できるため、成果が生まれるチャンスが多いのが特徴です。 ■業務内容： 渋谷区や港区を中心とした人気高級賃貸物件の仲介営業をお任せします。 【変更の範囲:会社の定める業務】 ■扱う物件： 東京都渋谷区・港区にある物件が中心。家賃は15万円以上の高級賃貸物件がメイン。お客様は上場企業の社員の方や会社役員の方のため非常にやりがいがあります。 ■キャリアパス： 年齢や社歴に関係なく成果次第でどんどんキャリアアップできる環境のため、1年以内に役職につくことも可能です！※未経験入社から最短5か月で役職についている方もいます。 今後も2店舗出店予定のためポジションも増えていきます！ ■モデル年収： 1000万円（20代支店長 月給45万＋インセンティブ460万円） 800万円（20代メンバー 月給35万＋インセンティブ380万円） 600万円（20代メンバー 月給30万＋インセンティブ240万円） ★インセンティブ比率は売上の約10％。 ★インセンティブだけで1ヶ月80〜90万円を手にすることも可能。年収1000万円を超える社員も珍しくありません。 変更の範囲：会社の定める業務

〜資格を活かせる転職サービス「スタディングキャリア」など展開／毎年2桁％成長を継続／有料受講者も年々増加し10万人超／在宅勤務併用可・フレックス〜 当社の展開するプロダクトのUX向上、UI改善をはじめとするプロダクトの価値向上を、エンジニアや各事業部と連携しながら担っていただけることを期待しています。将来的にはリードデザイナーとして、ジュニアおよびミドルレベルのデザインメンバーを引っ張っていただきたいと思っています。 【具体的な業務内容】 ・体験設計：最良の体験提供のために情報設計やプロトタイピング、UIデザイン、ビジュアルデザイン、効果検証など、プロダクト改善のプロセスへの関与 ・チーム連携：各専門チームと協力し、プロジェクトの推進をリード ・プロセス改善：デザインの質とスピードを高めるため、デザイン組織や開発チーム内の課題を見つけ、継続的な改善 【関わるプロダクトやサービスの範囲】 ■STUDYing（スタディング）：個人向けオンライン資格講座サービス ■AirCourse（エアコース）：法人向け社員教育クラウドサービス ■KIYOラーニングのコーポレートサイト ■社内施策のためのツール作成など 【使用ツール／開発環境】 Adobe各ソフト、Figma、Notion、Slack、Docker、Git等 【チーム体制】 システム本部　デザイングループ デザイナーは現在3名在籍（グループマネージャー1名、メンバークラス2名） ※システム本部全体では25名（本部長1名、副本部長1名、エンジニア16名、デザイナー3名、QAエンジニア4名） 【本ポジションの魅力ポイント】 ・プロダクトの企画からUX設計、UIデザイン、実装まで幅広く経験を積むことができます。 ・意欲があれば組織づくりにも関わっていただけます。 【歓迎条件】別枠記載の必須条件と併せて下記に該当する方を歓迎 ・チームマネジメント経験 ・HTML／CSS（SCSS）コーディング実務経験 ・ユーザーテスト、ユーザビリティテストの設計、実施経験 ・WordPressなどノーコードツールの使用経験 ・デザインシステム構築経験 変更の範囲：会社の定める業務

【労働安全、環境管理推進のご経験をお持ちの方へ／グローバルNo.1シェア製品を多数保有する世界トップクラス総合素材メーカー／独身寮や社宅・50％会社負担借上げ制度有】 ■業務内容： 化学品カンパニーのグループ国内外生産拠点と連携を取りながら、安全・保安防災力の維持・向上に関わる業務を担当します。生産活動の基盤である環境安全の専門組織として、事業や世の中へ貢献する仕事です。 ■業務内容詳細： ・国内外生産拠点の安全・環境・保安に関わる事故やトラブルの原因解析、対策の推進。 ・石油コンビナートに係る保安４法 (消防、高圧ガス保安法、労働安全衛生法、石油コンビナート等災害防止法)に関わる法令順守や、工場の維持・向上のための活動推進。 ・社内外からの情報収集、解析、施策への展開、人材の育成。 ・安全・環境・保安に関わる監査、法規制モニタリング、パフォーマンスデータの収集・解析 ・海外拠点との技術交流や支援活動 ■本ポジションの特徴・魅力： 自ら企画立案した施策を、国内外の拠点へ展開するなど、AGCのフィールドを活かし、責任ややりがいを実感できる仕事です。GCグループ全体を横断的かつグローバルな視点で業務が担え、全ての事業の基盤である環境・安全・保安の専門家としてのスキルを身につけていくことが出来ます。（エネルギー管理士、公害防止管理者の経験を活かせます） ■当社の特徴・魅力： ◇高シェア・大規模・高年収…AGCはグローバルトップシェア製品を数多く有する総合素材メーカーです。グループ連結売上高は約1兆5,229億円、海外約30か国に計200社以上、約5万名以上の社員を有するグローバル企業です。４年連続増益、ROEも右肩上がりで上昇しており、大卒総合職の平均年収は約1,095万円と業界水準よりも高くなっています。（※2018年12月現在） ◇ホワイトな就業環境…残業月5時間程度、平均有給取得日数18.5日となり、育児・産後休暇も取得しやすく、復職率はほぼ100%です。 ◇女性活躍事務局による取り組み…仕事と育児の両立支援プログラム（育休中のオンライン講座等）導入や事務局・上長を含めた３者面談の実施に取り組んでいます。また休職者や上長向けのセミナー、子育て中社員とのランチ交流会、女性メンター制度運営など幅広いサポート体制を整えています。

◇◆「OLTAクラウドファクタリング 」や「クラウド入出金管理サービスINVOY（SaaS+決済）」などの中小企業や小規模事業者向けの与信プラットフォームを展開◆◇ ■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】 VPoEやVPoTを中心に連携を取りながら、OLTAのプロダクト開発の現状把握と課題抽出、解決策のプランニングから実行まで、まずはハンズオンでリードして頂きたいと考えております。 CTO室内のデータ基盤グループで、SREのプラクティスを活用し、データドリブンな意思決定や機械学習を活用したプロダクト等データが必要な全ての事象に対して信頼性の高いデータを提供する、拡張性が高いデータ収集基盤を構築、運用に加えて、データ基盤を活用したデータ活用を通じたビジネス価値の創出を担っていただきます。 ■開発言語： ▽言語 Python／Shell Script／Go／SQL　など ▽ツール BigQuery／Metabase／Terraform ■当社について： 当社は、2017年設立のスタートアップです。「あらゆる情報を信用に変え、あたらしい価値を創出する」をミッションとして、SMBが力を発揮できる社会の実現を目指し、これまで歩みを進めてきました。 今後は更なるプロダクト開発や取組を通じて、将来的には、SMBの会社経営を支援するインフラになることを目指しています。 また、2023年6月には25.3億の資金を調達（累計調達金額は57.1億）を実施し、さらなる事業拡大を目指しています。 ■社風： 野村證券やソニー、三菱UFJ銀行など大企業出身のメンバーや、ウェルスナビやDeNA、メルカリなどのインターネットサービス企業出身のメンバーなど、金融系や非金融系メンバーがバランス良く集まっているのも弊社の特徴です。 もちろん個の力だけではなく、チームとしての成果にコミットしてきた仲間たちが集っているため、組織としてのパフォーマンスをいかに最大化出来るか、という視座や視点で事業に向き合うことが出来る環境があります。 平均年齢34.9歳で、年齢層は20〜50代と幅広く、それぞれの個性と強みを兼ね備えたメンバーがベンチャーマインドを持ってチャレンジし続けています。

＜産業医顧問サービスを担当／マネージャーとして着実に成長／在宅可／年間休日125日／産育休取得率100％など長期就業可能な環境＞ 健康経営の事業ドメインを担当する営業組織のマネージャー候補としての業務をお任せします。 入社後まずは、コアサービスである「産業医顧問サービス（企業向け産業保健活動の体制づくり・改善サポートのサービス）」のセールスを経験し、業界や顧客理解を深めていきます。 その後、業務の習得具合や成果・適性に合わせてマネジメント職へのアサインを想定しています。 ■マネジメント業務の特徴： ・当社のマネジメント職の役割はいわゆる数値管理・メンバー育成にとどまらず、データを用いた戦略立案・各種PJTへの参画など多岐にわたります。 ・業界未経験でメンバーとして入社した社員が部長・事業責任者を務める事例が複数あり、実力次第で早期に事業マネジメントへのステップアップが目指せます。 ・また、市場の変化に伴って営業企画・サービス開発にも注力しているので、こちらへの登用も年次にかかわらず積極的に行っています。 ■セールス＆マッチング業務の詳細： 企業の人事労務担当者に対し、個社の産業保健体制の現状や課題をヒアリングしてサービス提案を行います。 またコンサルティング活動で受託した求人に基づき、企業が要望している産業医をお探しして企業に提案していきます。 その後、企業と医師の合意形成を行い契約開始までの調整業務も行います。 ■業務の魅力： ・健康経営領域は、確立されたサービスモデルやプレイヤーが少ないため、市場を創造していくやりがいを感じることができます。23年に業界トップクラスとなり、市場に対して新たな価値を構築しようとしているフェーズのため、アイデアが具現化されやすい環境です。 ・強固な集客基盤、潤沢なリソースがあるからこそ、よりトレンドやニーズに即したサービス開発・改善ができます。 ■組織の特徴： 現在は出社とリモートを組み合わせたハイブリッドなかたちで勤務しています。Zoomやチャットツール等を活用し、積極的にコミュニケーションを取りながら業務を行えます。 変更の範囲：会社の定める業務

【自社商品も手掛ける大手総合商社3社による鉄鋼建材商社／デスクワークメインのため就業環境◎／年休126日／完全週休二日／退職金制度有】 ■業務内容： 同社が受注した鉄骨工事に鉄鋼建材を納入する際の下記業務をお任せします。 ・鉄骨製作図チェック、積算・見積の対応業務 ・受注物件施工取り纏め及び客先との折衝・調整・立会業務 ・図面管理（FABのサポート、FAB図面の客先との取決め支援、施工図、FAB図面管理等） ◎入社後の流れ 鉄骨業務のご経験がある方は、入社直後から上記工務業務をお任せします。 基本的には即戦力としてご活躍いただくことを想定しておりますが、入社直後はOJTの形で先輩トレーナーが育成します。育成前提で長期間をかけて学んでいただきますので安心してご入社ください。 ■配属組織について： 課長以下6名体制となっています。営業が在籍している他の部署と連携しながら仕事を進めることが多いポジションです。 ■就業環境： 本ポジションは現場対応がなく、顧客先も土日祝は休日となっている為、完全週休2日制（土日祝休み）となっております。鉄骨工事の受注が増えていますが、再開発が進んでおり、月平均残業時間は減少傾向にございます。営業に同行して出張となることはございますが、頻度としては低く、長期の出張や現場に常駐することはありません。そのため、ワークライフバランスを大切にしながら長期就業することが可能です。 ■当社の納入実績 東京スカイツリー・羽田空港滑走路・虎ノ門ヒルズ・モード学園等 ■当社の魅力： ・当社は鉄鋼建材を扱う専門商社です。伊藤忠・丸紅・住商グループで鉄鋼建材を扱うのは当社のみで、言わばグループの鉄鋼建材事業部門とも言える組織です。 ・伊藤忠グループ保険・丸紅グループ保険・住商グループ保険などグループ保険に加入することで、高い割引率で保険を適用することができる制度なども魅力の一つです。 変更の範囲：本文参照

【第三者検証のリーディングカンパニーでキャリア形成／SCSKグループ◆過去最高売上高更新中／大手企業中心に取引実績約1100社／開発から品質保証スペシャリストへのキャリアチェンジの方が多数在籍／資格取得制度やスキルアップ支援で最大50万円の一時金あり】 ■業務内容（変更の範囲：会社の定める業務） プロジェクト推進や新規サービスの構築、コンサルティング等をご担当頂きます。 （1）コンサルティング/PMO 顧客の品質管理部門立ち上げを支援するコンサルティングやプロジェクト全体の品質を担保する為のPMO支援 （2）プロジェクト推進/プロジェクトマネージメント 各種システム開発における品質保証プラン（全体テスト計画/個別テスト計画）の企画/設計/顧客折衝、プロジェクト推進及びプロジェクト管理 （3）サービス構築 顧客の潜在的ニーズをくみ取った新規サービスの提案や構築、中核社員と共に新規サービスの企画、既存サービスのブラッシュアップ等 ■企業魅力と市場規模 同社は『第三者検証』のパイオニアです。1983年に設立し約40年に渡りおよそ1100社の企業の製品・サービスのリリースを支え続けてきました。市場規模も大きく、これから伸びていく業界の中で当社はリーディングカンパニーです。当社ビジネスは製品の企画段階から開発メーカーと関わって業務を遂行しますので、より上流工程で仕事を実感できます。製品の高品質・多機能化が求められる一方で低価格化が進み、より効率的に品質を高める検証サービスへのニーズは高まっており年々市場も成長しています。 ■研修制度 一流の品質保証エンジニアへの道を歩めるよう全社員への研修受講を積極的に推奨しています。同社が規定する「品質保証エンジニアの三要素」に沿って用意された独自のカリキュラム以外にも、SCSKグループ共通の教育基盤システムなど外部の研修も利用して100種類以上の研修を選択受講できます。 エンジニア同士で勉強会や、大学教授を招いてシステム検証について学ぶ場もあります。 ■働き方 住宅手当や独身寮があり、フレックスや時短勤務、在宅勤務により働きやすさを実現しています。育休や結婚休暇、介護休暇、看護休暇もあるので女性も働きやすい環境です。会社指定の資格を取得すると最大50万円の一時金が支給されます。 変更の範囲：会社の定める業務