◆概要：提案・コンサル型営業活動を通して、提案～受注～アフターフォローまで一気通貫で実施します。 ◆業務内容（例）・顧客とのリレーション構築、課題のヒアリング、顧客への価値提供 ・顧客向けの提案書や見積書作成、プレゼンテーション ・顧客や社内および社外関係者との調整（提案～アフターフォローまで） ◆提案先企業例：・大手企業およびそのグループ会社ほか ◆案件（例）：・公共分野のRFP支援対応・従来型のネットワーク、ストレージ、バックアップシステムからの クラウド含めたサービスへの置き換え支援・AIやｘOpsなどのビジネス化検討 ◆取扱製品（例）・AWS、Azure、OracleClound、GCP ・Linux、Apache、Tomcat、WAS、PostgreなどのOSS系プロダクト ・WindowsServer、ActiveDirectory、WSUS、アンチウィルス ・VMware、NetBackup、CommVault、Veeam ・Nutanix、DELL、NetApp、HP ・Cisco、F5、A10、Checkpoint、Fortinet、Palloalto などNW系プロダクト

■エンタープライズ企業向けクラウドサービスの提案～導入における技術面の対応。 ■上記領域のサービス・ソリューション・改善の企画立案・推進。 【ポジションの魅力】 当社中核ソリューションであるクラウド事業(absonne)の提案～導入における技術面の対応に携わって頂きます。 (また、提案課題を元にクラウド事業の新たなソリューションの企画・推進にも関わって頂きます。) サービスを活用することで、サービス単独では解消されないお客様課題の整理・解消に集中し、より多くのお客様に向けてあなたの価値を発揮頂けます。

クライアントのDX支援を担当する部門にて、社内他部門と連携しながら、DX領域の課題発見から解決までの一連を主導いただきます。 クライアントのDX推進部門へ価値提供するために、 同社のアセット(インテージ保有データ、データサイエンス技術、データエンジニアリング技術、IT開発技術)を 結集したソリューション提案を実行する、やりがいのある仕事です。 【具体的には】 ● 企画提案人材：クライアント営業担当者と同社技術者（データサイエンティスト・データエンジニア・ITエンジニア）と連携し、 主にクライアントのDX推進部門やマーケティング部門等を対象に、課題整理・企画立案・提案をリードいただきます。 ●データサイエンス人材：クライアント営業担当者と同社技術者と連携し、 データサイエンス技術が必要とされるプロジェクトにおける一連の分析プロセス・開発プロセスをリード頂きます。 ※応募者様の経験・スキル・素養・ご希望を総合して考慮し、上記いずれかのポジションをご用意する想定です。 ※クライアントからの指示や要望を待つのではなく、セルフスターターとして行動できる素養を期待しています。 ※マーケティング・リサーチ「国内・アジアNo.1」の同社が保有するデータ、知見、 サービスや顧客接点・基盤をフルに活用した、クライアントへのDX支援を行うことができます。

■ERP(Dynamics365)導入PJに伴うシステムプリセールスを担当

◆本ポジションは、チームのKPI達成や抱える課題の解決し、プロダクトの成長と顧客ロイヤリティを高める為の施策と マネジメント業務全般を行っていただきます。またChurn Rateやヘルススコアの改善を図る為、関係チームと連携。 顧客目線でプロアクティブに導入・運用に至るフロー強化とマネジメントを実施。当部門のパフォーマンスを最大化するための 戦略・実行していただきます。具体的には次の業務を想定しております。 【業務詳細】契約締結から初期設定の運用に至るシームレスなオンボーディングのスキーム構築及び運用 オンボーディング納期遵守の向上に向けた施策と運用／Churn Rateの改善及びMRR(月間定額収益)向上に向けた施策と運用 【扱う商材】「GENIEE SFA/CRM」…営業管理ツールです。顧客や商談管理のデータの蓄積や分析ができます。 大手企業を中心に導入が進んでおり同社事業の中でも、一番の右肩上がりのサービスで、yoy300%以上の成長率です。

～法人向けのシステム開発案件にて、ユーザーへの提案、要件定義から設計、開発、導入までのプロジェクト推進業務をお任せ致します～ 【業務内容】◆法人（製造、流通、サービス業等）向けにERPパッケージ導入提案をメインに営業活動を行っていただきます。 顧客課題や悩みを伺い、最適な解決策についてエンジニアと共に検討・企画の上、提案を行います。 NTTデータのグループシナジーによる圧倒的な商品網を誇る当社で顧客の要望を的確に捉え、業務をシステムに落とし込む役割を担います。 【担当製品】◆会計、販売、生産管理システムなどの業務系システムの構築提案を実施いただきます。 【勤務先】◆東京本社 ◆担当エリアは首都圏が中心です。場合に応じて事業エリア内の顧客対応をお任せする場合もございます。 【キャリアパス】◆IT業界未経験の場合は、先輩社員への同行や研修を活用しながら業務知識を身に着け、1年程度で独り立ちを目指します。 【PJ期間】◆数か月から1年を想定 ※案件ごとチームに分かれ、協力会社とともに担当します。

◆自社パッケージソフトである「ＣＯＭＰＡＮＹ HR Series」の提案営業をお任せします。 選考を通じ、適性と希望を加味して、新規営業または既存営業いずれかの組織にアサインします。 また、マネジメント補佐業務として、状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどもお任せします。 【新規営業】：同社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、クライアント毎に担当します。 大手ターゲット企業/顧客の見極め・アプローチ・会社訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動をお任せします。 ※「開拓」といっても、飛び込み営業や一日100件以上のテレアポをするような根性論での営業ではなくSFAツールを活用し ターゲットを見定めたうえでシナリオを描き、入念に準備を行い、戦略的にアプローチを行う営業スタイルです。 【既存営業】：既存顧客担当は、単なるコミュニケーション能力だけではなく顧客に長く寄り添うホスピタリティも求められます。 大手企業ユーザーへの定期的な訪問にてリレーションを構築・継続し、製品の追加販売や利用範囲拡大を通じて満足度向上を図ります。 競合が入り込む隙を与えず、勝率100％を目指し、創意工夫を凝らして既存顧客との関係性を深めることを目指していただきます。 その過程の中で得る顧客の声を、次なる製品に反映していく事も大切なミッションです。 【商材】：https://www.works-hi.co.jp/products#main ※主力製品は現在国内大手企業の3社に1社、1,100法人以上の企業グループ様にて利用されており、 約410万人以上の人事データ管理が行われている人事業務パッケージシステムです。

急速にデジタル化の進む自動車産業をサイバーセキュリティという側面から支え、安心・安全なモビリティ社会の実現に貢献していきます。顧客は自動車部品サプライヤー、完成車メーカー等になります。 ■仕事内容 ●自動車の電子制御ユニット、車両、関連するITシステムに対するセキュリティ評価（侵入テスト、脆弱性スキャン、設計評価等） ●自動車のセキュリティに関するコンサルティング ※本職種は、NRIグループの一員であるNRIセキュアテクノロジーズ経由でNDIASに出向していただく形になりますが、野村総合研究所と同じ待遇となります。 ＜株式会社NDIAS＞ CASE時代を迎えて自動車セキュリティの重要性が増すなか、NDIASは日本の自動車業界をリードし、世界に通用する自動車セキュリティ会社を目指して、2018/12に生まれたばかりの若い会社です。 従来のIT業界や自動車業界では馴染みがない新領域での挑戦の連続です。挑戦・失敗しながら新たな知見・ノウハウを積極的に身につけ、自身の経験を組み合わせて自動車業界向けで活躍したいという方を"エンジニアの楽園"を目指したオフィス環境にてお待ちしています。 ○ホームページも併せてご覧ください https://ndias.jp/

◆AWS/Google Cloud等クラウドを活用し、システムの企画～運用保守まで幅広く関わっていただきます。 【業務内容】：クラウド（AWS/Google Cloud）での受託開発、コンサルティング業務 お客様提案、コンサルティング、プロジェクトマネジメント、推進 AWS/Google Cloud上でのインフラ設計、構築 【魅力】：大規模案件多数であり、直接顧客の声を聞いて、課題解決や提案ができる 新しい技術(ソフトウェアやツール)を直に触れることができる 【技術研鑽】：AWS導入実績国内トップレベルを誇るアイレットの一員になりAWSに関する技術ノウハウを身に着けることが可能です。 自分の技術やスキルを向上する為に必要な物が多く揃っています。資格獲得の支援、セミナーへの参加機会も多いです。 【福利厚生】：2017年2月にさらなる成長を求めKDDIグループに加わり福利厚生も拡充。現在はリモート勤務で働かれております。 【ビジョン】：2019年10月には、世界を視野に入れ、アイレット株式会社、Rackspace Technology, Inc.、KDDI株式会社の3社にて マルチクラウドのマネージドサービスを日本市場へ提供する目的として業務提携を行いRackspace事業部を立ち上げました。 今後さらにお客様のニーズにお応えできるクラウドソリューションを提供すべく、新技術の習得・サービス化、スキルの継続的な向上、 ならびにサービスの品質向上に手を緩めることなく真摯に取り組んでいます。

【業務概要】 お客様に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進するシステム構築のご提案を行います。 セールスチームやプリセールス担当と連携しながら、SaaSとしてのクラウドサインを、単体で導入促進するだけではなく、 お客様の既存基幹システムやCRMと連携させることによる業務最適化を行っていただきます。 【業務詳細】 Salesforceエンジニアは、セールス担当やプリセールス担当が事前に構築したリレーションを活かし、 お客様のIT部門と既存のシステム環境や状況を的確に把握します。その上で、クラウドサインがどのようにお客様の既存システムと連携が可能か 技術的観点から検証し、お客様の業務改善を促進するため、あるべきシステムのアーキテクチャをデザインします。 セールス/プリセールス担当が事前にターゲット企業の経営課題や部門課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うために お客様とのリレーションを構築しており、その関係性を活かして、システム周りを中心とした深堀りを進めます。

◆下記領域のソリューションのプロフェッショナルとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、全国の販売会社の担当営業や ソリューション営業と連携してご提案し、案件を推進できる方を募集いたします。 ⇒IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション（製造、教育、公共） 【主な業務・ミッション】 1. 専門性を活用して、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスを提案（自身で提案、および、全国の販売会社の提案を支援） 2. お客様のリアルな業務課題や要件をヒアリング 3. システムエンジニアと連携し、案件を推進ご経験、スキルを考慮し、重点的にご活躍頂く領域や役割を決定させていただきます。 4. 専門性を活かし、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスの企画および全国への展開、支援 【このポジションの魅力】 1.社会課題として注目される「働き方改革、モノづくり改革、生産性向上」領域にプロフェッショナルとして携わることができる。 2.強い顧客チャネル力があるからこそどんな業界のお客様にもリーチできる。 3.お客様の隅々まで関係が行き届いているためリアルな業務課題にアプローチでき、腰を据えて中長期的に伴走することができる。 4.働き方改革、営業プロセス改革など、自社の業務改革にも積極的に取り組んでいるため、ワークライフバランスを保ちやすい。

【職務概要】 お客様に対し電子契約を促進するシステム構築のご提案を行います。フィールドセールス担当と連携しながら、既存導入されている お客様のシステム環境を鑑みながら、よりシステム的な側面での提案やお客様の悩みや疑問を解決するテクニカルセールスとして従事していただきます。 【職務詳細】 テクニカルセールス担当は、フィールドセールス担当が事前に構築したリレーションを活かし、お客様のIT部門と既存のシステム環境や状況を 的確に把握します。その上で、クラウドサインがどのようにお客様の既存システムと連携が可能か技術的観点から検証し、お客様の業務改善を促進します。 なお、フィールドセールス担当が事前にターゲット企業の経営課題や部門課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うために お客様とのリレーションを構築しており、その関係性を活かしテクニカルセールスはシステム環境周辺を中心とした深堀りを進めます。 導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで 各セールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、 長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることがクラウドサインのセールス部門には求められています。

＜業務概要＞ お客様に対し電子契約を促進するシステム構築のご提案を行います。フィールドセールス担当と連携しながら、既存導入されている お客様のシステム環境を鑑みながら、よりシステム的な側面での提案やお客様の悩みや疑問を解決するテクニカルセールスとして従事していただきます。 ＜業務詳細＞ テクニカルセールス担当は、フィールドセールス担当が事前に構築したリレーションを活かし、お客様のIT部門と既存のシステム環境や 状況を的確に把握します。その上で、クラウドサインがどのようにお客様の既存システムと連携が可能か技術的観点から検証し、 お客様の業務改善を促進します。 なお、フィールドセールス担当が事前にターゲット企業の経営課題や部門課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うために お客様とのリレーションを構築しており、その関係性を活かしテクニカルセールスはシステム環境周辺を中心とした深堀りを進めます。 導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで 各セールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、 長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることがクラウドサインのセールス部門には求められています。

◆ネットワーク関連サービスを軸とした、中大手企業様に対するソリューション営業を担っていただきます。 【業務内容】・Cisco製品を中心としたネットワークインテグレーション営業 ・会議室予約システム等ソリューションの提案営業 【配属部署】 ：下記配属部署は、ご希望やご経験、適性等をもって判断いたします。 1.アカウント営業グループ：エンドユーザー企業様へ営業活動を実施しています。 2.パートナー営業グループ：パートナー企業様へ営業活動を実施しています。 既存顧客の深耕活動、および新規の顧客開拓活動も担当いただく予定です。 【やりがい】：同社ネットワークビジネスは、毎年伸長しており、引き続き成長させていきたい分野です。 このポジションでは、最新最適なソリューション提案のためにエンジニアに近い知識を習得し、 お客さま現場部門の方との会話が可能なレベルで商談を進めます。 お持ちのIT業界営業経験に加えて、ネットワークインテグレーションへの興味と向学心、 新たな領域への挑戦心をお持ちで、より専門性の高い営業職を目指し一緒に活躍いただける方を募集しています。