~創業150年の産業資材の老舗専門商社／年休120日／業界未経験歓迎・第二新卒歓迎~ ■業務概要 半導体・電子部品、自動車部品、精密機器、食品メーカーなどの製造業のお客様に対し、工場の自動化・省人化・生産性向上に向けたロボットやFA機器の提案営業を行います。お客様の生産現場における課題やニーズをヒアリングし、最適な機器やシステムを提案するとともに、設計・製作・導入まで社内外の関係者と連携しながらプロジェクトを推進します。導入後のフォローまで一貫して担当し、お客様のものづくりを支援する仕事です。 ■高機能材料とは 同社のメカトロ・FA機器事業は、ロボットや搬送装置、センサー、IoT技術などを活用し、製造現場の自動化・省人化を実現するソリューションを提供しています。電子部品・半導体、自動車部品、精密機器、食品など幅広い業界の生産ラインで活用されており、部品の搬送や組立、検査、包装工程の効率化に貢献しています。単なる機器販売にとどまらず、お客様の課題に合わせたシステムの設計・製作・設置からアフターサポートまで一貫して対応できることが強みです。長年培った技術力と豊富なネットワークを活かし、生産性向上や品質改善、人手不足の解消を支援することで、ものづくりの現場を支えています。 ■組織構成 20名程度 ■入社後の流れ 半年〜１年程度、上司や先輩にOJTや社内での研修やグループ企業の工場への訪問等で徐々に知識を深めていきます ■同社について 同社は1875年創業、150年の歴史を持つ老舗商社です。「顧客に尽くし、社会の進歩向上に貢献する」を理念に、時代の変化に合わせて事業領域を拡大してきました。現在は、工場の自動化・省人化を支援するメカトロFA機器・設備事業、半導体や航空宇宙分野で活用される高機能材料事業、工業用ダイヤモンドを活用した精密加工機器事業の3本柱で事業を展開しています。自動車、光学機器、半導体、液晶、食品、航空宇宙など幅広い業界に製品を提供し、生産性向上や品質改善といった顧客課題の解決に貢献しています。また、「はやぶさ」「はやぶさ2」のプロジェクトへの材料供給実績を持つなど、高い技術力と提案力を強みとしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【東京／新橋駅徒歩4分】年間休日125日／実働7.5hで残業15h以内／月5回リモートワークで効率的な働き方◎ 技術商社としてIoT・AI・自動運転分野と関連性のある製品を多数取り扱い、今後も積極的に事業拡大を進めていく当社にて、半導体/電子部品の販売顧客への提案営業および営業支援をご担当いただきます。 ※営業支援部は、（1）特定顧客への拡販活動（2）営業部への支援活動（会議開催、資料提供等）（3）営業プロジェクトの推進　をミッションとしています。 ■職務内容： ・主要顧客に対し、単なる部品販売にとどまらず、回路設計から製造受託まで踏み込んだ提案営業をお願いします。 ・電子デバイス東日本営業本部内の営業担当への支援（会議開催、資料提供等）も行います。 ・弊社の半導体/電子部品販売先顧客に対し、技術ソリューション提供により顧客の事業成長に貢献することがミッションです。 ※営業経験があれば、OJTや社外研修で専門知識を習得できます。業界経験がない方もご安心ください。 ■配属組織： 【営業支援部】部長、課長、担当各１名の３名体制 ■働きやすい環境・充実の福利厚生： 完全週休２日制（年間休日125日）はもちろん、有給休暇としてリフレッシュ休暇やメモリル休暇（誕生日・結婚記念日等）を推奨しています。 就業時間は実働7.5時間で平均残業時間は15h以内とプライベートの時間も確保しやすい環境です。 さらに会員制リゾート施設も自由に利用でき、社会保険や財形貯蓄制度、社有社宅や借上げ社宅の完備 、住宅の取得などを助成する貸付金制度を設けるなど、社員の方が安心して働ける環境を整えています。 ■風土や文化について： 社員一人ひとりの個性と若さを尊重し、積極的に仕事を任せるだけでなく、上司や先輩に気兼ねなく相談ができる環境です。趣味や遊びから新しい何かを掴んできて、それをまた仕事に活かしていくという活気が溢れています。平均勤続年数15年以上、離職率も非常に低く、随時環境を整えるように管理部署も注力して制度を作成しております。 ■同社の魅力： 当社はIoT・AI・自動運転分野と関連性のある製品を多数取り扱っており、今後も積極的に事業拡大をしております。新規市場や新規製品の発掘も随時進めており、積極的にチャレンジしております。

【年休130日／住宅手当あり／売上400億／既存メイン営業／就業環境◎】 ■職務内容： カメラや家電等に使用される電子部品の法人営業をお任せ致します。 ■営業スタイル： 既存顧客100％で新規開拓はありません。担当社数は10社程度です。 提案〜量産までのスパンが３〜5年と長期間になることが多く、１社に対して深く入りこんでいく深耕営業がメインとなります。 案件化していなくても顧客と定期的にコンタクトを取り、ニーズを素早くキャッチすることが重要です。 特定の商材を売らなければいけないという指定はないので、裁量をもってお客様に提案することが可能です。 顧客や仕入先等への出張が発生することもあります。 ■顧客： 主に国内のメーカーまたは商社を担当します。 最終製品としては、テレビ、ペンタブ、プリンターなど様々。営業先部門は、製造に入っている場合は資材担当の方、これから生産予定の場合は開発・設計の方となります。 ■評価： 提案〜受注までが長いこともあり、売上金額だけでなく、案件獲得までのプロセスも重視しています。 ■入社後のイメージ： 入社後は基本的にOJTという形で先輩社員に同行し、キャッチアップをしていきます。 入社後1年程で徐々に顧客を持ち始めるイメージです。 社内勉強会など、商材知識をキャッチアップしていく機会もあります。 既存社員には文系出身の方も多くいます。 専門性の高い分野に関しては社内の技術部門に問い合わせもでき、文理関係なく活躍していける環境があります。 ■就業環境の魅力： 同社ではメリハリのある働き方を大切にしており、月平均残業時間は20時間程度、完全週休二日制の年間休日130日と働きやすい環境が整っています。 また、住宅手当等、社内の福利厚生も手厚いことが特徴です。 ■同社について： 同社は半導体・電池・電子部品をメインに販売事業を行っている専門商社です。国内には6ヵ所の拠点を持ち、海外にも6拠点を有しています。供給元はオン・セミコンダクターグループ、パナソニックグループ、ソシオネクストやサン電子工業、バッファローなど世界60以上の多くの半導体・電子部品メーカーが仕入先となっています。また、販売先はおよそ1000社あります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜電子デバイス用・工業用の洗浄剤を顧客ごとにカスタムして販売するソリューション営業で、最先端産業に貢献〜 ■業務内容： 当社の「精密洗浄剤事業」にて、既に取引のある法人顧客に対して、営業をお任せします。当社製品は、薄型テレビや携帯電話に利用される「フラットパネルディスプレイ」や「各種ディスク」など半導体の生産時に使用されるものです。5Gなどの追い風もあり、市場ニーズが高くさらに注力したい事業領域のため、組織強化します。 ※海外展開も積極的に行っている事業でもあるため、海外（中国）出張で活躍する機会もございます。 ■関連業界： 電子部品業界、電子デバイス業界、半導体業界 ■同社について： 1929年創業の化学メーカーとして、洗浄技術と油脂加工技術を核に多角的な事業を展開しています。自動車用洗剤・ワックスなどのカーケミカル製品、ビルや工場向けのメンテナンス用洗浄剤、半導体・電子部品分野で用いられる高精度な精密洗浄剤を開発・製造・販売しています。さらに、食品添加物や機能性食品素材、化粧品分野にも進出し、幅広い産業の「清潔」と「品質向上」を支えています。 ■組織構成： 本社営業部：11名（20〜50代） ■入社後の教育： 当社製品は多彩なラインナップのため、約3か月間は座学研修・製造工程の見学・アポ同行などを通じ、商品知識や実際の商談について学んで頂きます。中途入社社員もおり、馴染みやすい風土です。 ■当社の魅力： ★年休125日／福利厚生も充実。残業を良しとしない社風で、安定的にコツコツ働くことができる環境です。プライベートと両立して、ワークライフバランスを保てる企業で働きたい方におすすめできます。 ★創業95年で4つの事業を展開。高い技術力で大手企業と長く直取引させて頂くなど、安定した経営基盤を築いております。 ★最先端産業における当社のトップ級シェアを誇る製品づくりは、日々の絶え間ない研究開発が支えています。美の追求をポリシーとして、常に顧客が要望する以上の性能と品質の達成をめざしています。また、クリーンルームも備えており、ミクロンオーダーの精度にも対応できる研究開発環境を整えています。 ★市場ニーズを見据え、顧客からの個別の要望など広く情報収集を行いながら、従来の技術に固執することなく新技術も研究しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜理系の基礎知識・BtoB営業経験のある方へ／顧客の製品開発からバイヤーとの交渉、納品管理まで幅広いフィールドで活躍可能／創業70年超のエレクトロニクス総合商社／定年退職者も多数輩出〜 ■仕事の内容： 既存顧客に対して半導体、電子部品の拡販及び営業活動支援をお任せします。 ・成長市場マーケティングによる拡販戦略立案 ・新技術によるシステム提案（デモ機開発等含む） ・採用製品の技術支援によるデザインイン促進 ■仕事の魅力： ・商社でありながら営業部隊と連携するチーム活動を大切にしています ・社内外問わずの人脈構築やお客様への提案領域の広さから知見を深めることができます ・国内大手コンシューマーエレクトロニクス顧客や自動車業界のお客様向けに様々な半導体製品を提案できます ・事業規模が急速に拡大している半導体の販売および、技術スキル向上が可能 ・製品開発まで携わることで最新の技術トレンドに関わりながら、国内に留まらずグローバルにお仕事ができます ・製品の提案を通じて、お客様の最先端の製品開発に携わることができます ・お客様の製品開発からバイヤーとの交渉、納品管理まで活躍するフィールドが幅広く、遣り甲斐を感じながらお仕事ができます ■働く環境 ＜社風＞ ・一人ひとりの意見と主体性を尊重する社風 ・自己成長を支援する取り組みに積極的な環境であり、意欲的な社員が多く在籍 ＜職場環境＞ ・コアタイム無しのフレックスタイム制を導入、ワークライフバランスの取りやすい環境 ＜製品知識を養うため外部での講習＞ ・仕入先メーカーでの製品勉強会に参加する事によりその知識やスキルを習得することができます。 ＜教育制度＞ 専門知識およびビジネススキル等を習得する研修を多数用紙しています。 外部講師による階層別ビジネススキル研修（全職種共通）の他、技術セミナーやeラーニングの受講機会の提供、資格取得対策講座、資格取得時の奨励金支給等、入社後も自己成長ができる環境です。 ■デバイス事業について エレクトロニクスメーカー向けに半導体（システムLSI、マイコン、液晶ディスプレイドライバIC、メモリ等）や電子部品（コネクタ、コンデンサ、回路基板等）の国内販売・貿易、並びにソフト開発等の技術サポートを行っています

【立花エレテックの100％出資子会社として安定基盤あり／プライム上場のグループ会社／半導体業界として成長中／土日祝休み／残業10〜20h程／フレックス・リモートで柔軟な働き方】 ■業務概要： 当社は電子デバイスのトータルソリューションを提供する技術商社です。営業職として、既存顧客を中心に、半導体や液晶モジュール等を軸とした提案営業に従事いただきます。購買部門や設計開発部門への定期訪問や、課題ヒアリング、製品・サービスの提案を通じて顧客の事業成長を支援します。 ■業務詳細： ・1人あたり約20社の顧客を担当 ・顧客との信頼関係構築を重視し、顧客の新製品開発に関する情報収集およびニーズ把握 ・半導体製品、液晶モジュール、ソフト／ハード受託開発などの提案営業 ・顧客課題に応じたソリューション提案の実施 ・見積作成および価格調整対応 ・納期調整やトラブル発生時の対応・フォロー ・仕入先・パートナー企業との連携・調整業務 ・営業会議での情報共有および営業戦略の立案 ・既存顧客の深耕営業を中心とした関係強化 ・新規顧客開拓へのチャレンジおよび案件創出 ■扱うサービス： 半導体・液晶モジュール・センサー等電子部品の販売、ソフト・ハードの受託開発・製造、その他電子事業関連製品。 ■組織構成： 本社は7〜10名で構成されており、40代中心の組織となっております。 ■業務の魅力： 東証プライム上場グループの安定基盤で幅広いソリューション提案が可能。裁量権を持ち、顧客と長期的関係を築けます。 ■教育体制： OJTを中心に、経験豊富な先輩社員がサポート。業界未経験でも知識を吸収できる環境です。 ■就業環境： フレックスタイム制度・テレワーク推進により柔軟な働き方が可能です。顧客訪問のため、直行直帰、自宅または移動先からのリモートによる打合せ参加が多いです。実態として事務所出社は2割程度です。 ■想定されるキャリアパス： 将来的にはリーダー・マネジメント職や専門性を高めたキャリア形成も目指せます。 ■当社の魅力： ・技術商社/立花エレテックの100％出資子会社としての安定した経営基盤。 ・市場規模の拡大が見込まれる専門商社での幅広い商材・安定的な利益体制を確立しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【顧客と一緒に製品を作り上げる提案営業／商社とメーカー機能を有するハイブリッド企業/東レ・富士フイルムなど大手メーカーとの取引多数/直行直帰可/残業25h程度/自動車向け部材にも採用】 ■業務概要： 高機能プラスチックフィルムの提案型営業を行っていただきます。大阪営業所一課では、主に電子部品メーカーを中心としたお客様に機能性フィルムの提案・販売を行っております。 ■製品用途： 機能性プラスチックフィルムをメイン商材としており、先端電子部品用素材やその製造工程用資材として使用されております。 ■営業スタイル： 既存顧客への販売、提案営業が主になります。新規顧客の開拓は展示会やHP問い合わせ対応をメインに営業していただきます。（1人あたり10社程度を担当いただきます。） ■やりがい： 電子部品はますます軽薄短小のトレンドとなっており、様々なプラスチックフィルムやその複合材料が使用されてます。お客様の要望される材料を探索、設計、提案し、最先端の部品や新規デバイスの立上げ案件に触れることになります。自身で提案した材料の採用は、成功の喜びや自信、達成感を得ることができます。 ■組織構成： 副部長（40代前半）課長（40代前半）、主任2名（30代前半）、スタッフ１名（30代前半）の構成です。ほぼ全員が中途入社の社員です。何かと相談しやすい雰囲気の風通しの良い部署です。 ■はたらき方： 顧客工場との打合せが多い為、出張は月に2〜3回ありますが日帰り出張がほとんどです。商談は対面形式を中心で、オンラインでサポート対応をおこないます。営業活動の効率化の為、直行・直帰も多いです。 ■同社の強み： 【最先端分野にも活用】 高機能フィルムのスペシャリストである同社は、専門商社としての営業力とメーカーとしての技術力を持ち、家電・医療・建材・自動車のみならず半導体・電子部品・精密機器など最先端分野でも活用されています。 【専門的かつ小回りの利いた対応が可能】 お客様からのご要望とフィルム分野への可能性の追求のため、開発部門・生産部門を併せ持ち、開発・加工を行っています。大手メーカーでは対応が難しい専門的かつ小回りの利いた対応が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【岡谷鋼機100％子会社/インテル、マイクロソフト等の世界有数の半導体、電子部品等を通信機器メーカー製品を扱う独立系専門商社】 ■業務内容： 主に自動車業界に向けて、インテル製品を中心に半導体、システム、ソフトウェア/BIOS等の取扱製品の技術に関する社内外におけるサポート、商品採用・品質向上・認定の活動、不具合発生時等の一次窓口を行います。 【特徴】商社でありながら技術部門があるという強みを活かし、新たなニーズやトラブルにも迅速かつ的確な対応が可能な体制が整っています。 【取扱商品例】半導体、メモリー、PCの演算・制御を行うCPU(中央演算処理装置)等、半導体関連、コンピュータ関連を幅広く扱っております。 インテル社の組み込み機器向け製品を中心に扱ってますが、インテル社以外にも多くの海外企業の代理店としての役割を担っています。 ■ポジションの魅力： ・数億円規模のビジネスに携わり、商社でありながら開発に直結するパートナー企業をサーチ可能です。 ・自動運転を支えるセンサーの技術・製品を理解するべく、独自にモデル機を製作して、より的確な提案へと繋げています。 ・営業と社内のエンジニア部門やFAE(技術営業)、関連会社などが協働して業務を進める事で、既存ビジネスの枠に収まらない新たなビジネスの創造や、顧客への価値提供を推進している社風です。 ■当社特徴： 名証プレミア上場、鉄鋼、機械などを扱う独立系商社「岡谷鋼機(株)」100％子会社である当社。親会社のネットワークから大手自動車メーカーや電気メーカー等の取引も行っており、主体的な関りが可能です。利益率の高い分野の拡大と低い分野の縮小があり、その一貫としてソフトウェア・車載向け・AI分野に注力し着実に実績を伸ばしています。インテル社・マイクロソフト社をはじめとした世界的大手企業とパートナーシップを結び、取引を軸にしつつ、新たな取引先や市場を開拓し、半導体やOSなどの製品を多くの日本企業に提供。モノつくりのパートナーとして時代を切り拓いてきました。AIやIoTが普及し、車の自動運転や無人店舗等の未来が現実になり始めている中、半導体や電子部品単体の販売ではなく、モノと技術・情報を組み合わせた企画や開発を行いトータルソリューションの提案を行い、ワクワクする理想の社会作りに貢献しています。

■募集背景： デクセリアルズ株式会社との戦略的パートナーシップにおいて、共通目標の達成のため新規市場・アプリケーションの開拓を進めております。 組織強化のためプロジェクトを担っていただく即戦力人財の募集を行います。 ■配属部署のミッション： サプライヤーサイドでのビジネスの拡大とそれに付随する一切の業務を行う部署となります。社内営業部隊と横断的にかかわり、ビジネスクリエイションを行うことをミッションとしております。 ■入社後にお任せする業務内容： デクセリアルズ株式会社の商材拡販に従事していただきます。 営業本部、海外販社、パートナーと協力し既存顧客のさらなる拡大、新規市場のマーケティング、拡販戦略立案、サプライヤー戦略の実施をメインでお任せいたします。 ＜取り扱い商材＞ ケミカル材料、電子部品材料、光半導体など ■担当業務の魅力： 当社は、1兆円企業の実現を目指し、M＆Aや事業投資などコーポレートアクションを積極的に実行しています。本社や国内・海外のグループ会社におけるグループ全体の豊富な経験を積むことで、エレクトロニクスの情報プラットフォーマーとしてデバイス業界のプロフェッショナルとしてキャリアアップが可能です。また当社は電子部品のみならず、ケミカル材料、バッテリーなど多彩な商材を扱っており、様々なキャリアプランを描くことができます。 ■キャリアステップイメージ： 【入社直後】 ケミカル材料、電子デバイス材料、光半導体等の拡販とマーケティングによる機会創出 【数年後に期待する事】 マーケットインからの販売戦略およびサプライヤーとの拡販戦略立案 ■働き方： ・残業時間：月平均20時間程度 ・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。 ・テレワーク可否：原則出社となります。 ・休日出勤や出張など：休日出勤は原則ありません。出張については発生する可能性があります。 変更の範囲：会社の定める業務

半導体・電子部品向け封止材料の事業拡大のために国内外の社内関係者および代理店と連携して営業活動を担当します。お客様の次世代デバイス開発に貢献していくことが求められます。 ■具体的な業務例： 日系半導体メーカおよび、日系電子部品メーカ等のグローバル調達・開発・生産拠点への営業活動。 具体的な仕事内容（主担当製品：封止材料） 　『中期販売計画の立案および達成』 　『半導体材料の市場トレンド調査』 『顧客ニーズの商品開発へのフィードバック』 『顧客への提案活動、新規案件テーマ化〜量産立上げ』 　『月次販売管理』 『納期管理』 『与信管理』 　『担当顧客からの各種問合せ対応』等 ■組織ミッション： ＜日系営業部＞ 私たちは変化する世界に対し、マテリアルソリューションを通じて人々により良い暮らしと夢ある未来を提供します。日系営業部では日本のお客様と私たちの互いの成長へコミットします。 ＜課のミッション＞ 顧客と共に次世代デバイス開発を推進。 ■職場の雰囲気： ・幅広い年齢層の方々が働いており、海外とのやり取りもあります。多様な価値観や考え方を持った従業員とのコミュニケーションが活発です。 ・売上や成績だけでなく、仕事のプロセスや目標達成の度合いに応じた評価制度を設けております。 ・個々メンバーが協力し、お互いの強みや能力を最大限にいかしてチームで目標達成することを重視します。 ■キャリアパス： ・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。 ・営業、マーケティング、営業企画を経験することができます。 ・日本国内だけでなくグローバルな仕事ができます。 ■当社の特徴・強み： 当社の人財戦略：【社員個々人の想い】×【圧倒的な成長機会】×【多様性が生きる制度設計】 （1）キャリアを自ら選択×選択肢の広さと深さ　※いつでもチャレンジ可能な公募型異動制度（本人同意がない会社命令による異動なし） （2）研修プラットフォーム「マナビバevery」で自ら学びたいスキルを向上。1万人以上の社員が活用中 （3）人事制度を「マネジメント」「スペシャリスト」と明確に分け、キャリア希望に応じて選択可能。 （4）フリーオフィス制度を導入しライフスタイルにあった働き方に対応

半導体・電子部品向け封止材料の事業拡大のために国内外の社内関係者および代理店と連携して営業活動を担当します。お客様の次世代デバイス開発に貢献していくことが求められます。 ■具体的な業務例： 日系半導体メーカおよび、日系電子部品メーカ等のグローバル調達・開発・生産拠点への営業活動（担当製品：封止材料） ・中期販売計画の立案および達成 ・半導体材料の市場トレンド調査 ・顧客ニーズの商品開発へのフィードバック ・顧客への提案活動、新規案件テーマ化〜量産立上げ ・月次販売管理、納期管理、与信管理 ・担当顧客からの各種問合せ対応　等 ■組織ミッション： ＜日系営業部＞ 私たちは変化する世界に対し、マテリアルソリューションを通じて人々により良い暮らしと夢ある未来を提供します。日系営業部では日本のお客様と私たちの互いの成長へコミットします。 ＜課のミッション＞ 顧客と共に次世代デバイス開発を推進。 ■職場の雰囲気： ・幅広い年齢層の方々が働いており、海外とのやり取りもあります。多様な価値観や考え方を持った従業員とのコミュニケーションが活発です。 ・売上や成績だけでなく、仕事のプロセスや目標達成の度合いに応じた評価制度を設けております。 ・個々メンバーが協力し、お互いの強みや能力を最大限にいかしてチームで目標達成することを重視します。 ■キャリアパス： ・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。 ・営業、マーケティング、営業企画を経験することができます。 ・日本国内だけでなくグローバルな仕事ができます。 ■当社の特徴・強み： 当社の人財戦略：【社員個々人の想い】×【圧倒的な成長機会】×【多様性が生きる制度設計】 （1）キャリアを自ら選択×選択肢の広さと深さ　※いつでもチャレンジ可能な公募型異動制度（本人同意がない会社命令による異動なし） （2）研修プラットフォーム「マナビバevery」で自ら学びたいスキルを向上。1万人以上の社員が活用中 （3）人事制度を「マネジメント」「スペシャリスト」と明確に分け、キャリア希望に応じて選択可能。 （4）フリーオフィス制度を導入しライフスタイルにあった働き方に対応

【大森駅から徒歩4分の好立地／転勤なし／1年の教育期間／営業経験を生かして高専門性領域にチャレンジ】 ■業務内容： 電子管・半導体・照明・電子機器用、材料・部品・製品・製造設備の販売などを行う当社にて、法人営業をお任せいたします。電子部品業界の法人顧客に対する、課題解決型の提案営業をお任せいたします。まずは先輩から引き継ぐ20社程度の既存顧客フォローから開始。ゆくゆくは新規開拓などもお任せする予定です。 ■詳細： ・担当エリアへの訪問（車移動が中心） ・顧客のニーズヒアリング・製品提案 ・見積書作成、納期管理 ■入社後： 入社後1年は「学ぶ期間」。製品知識は一朝一夕では身につきません。先輩の同行を通じ、商談の流れや顧客との信頼関係の築き方を学んでください。 ■組織構成： 配属先は6名の組織となります。 ■魅力： 光文工業株式会社の魅力は、単なる“商材販売”にとどまらず、顧客課題に深く入り込む提案型営業ができる点です。1947年創業の同社は、レアメタル・特殊金属材料・電子部品の専門商社として、材料調達から加工、組立までを一貫して支援する“トータルプロデュース”を展開しています。中国・上海の現地法人を含むグローバルネットワークと、国内の専門工場ネットワークを活かし、安定供給・コスト競争力・高付加価値提案を実現できるのも強みです。 独自のVA/VE提案によって、顧客の原価低減や市場競争力向上に直接貢献できるため、法人営業経験者ほど自らの介在価値を実感しやすい環境といえます。また、大手エレクトロニクスメーカーとの豊富な取引実績に加え、ISO9001認証取得による品質体制も整備されており、営業として自信を持って提案できる土台があります。さらに、年間休日125日、賞与実績5〜10ヶ月分という処遇面も魅力で、成果を追いながら長く活躍したい営業人材にとって、非常に魅力的なフィールドです。 変更の範囲：会社の定める業務

【英語力活かせる◎商談の機会は国内外問わずあり／明治17年創業の非鉄金属業界大手メーカー／高付加価値の世界トップシェア製品群を生産】 ■業務内容：同社の電子部品向けの導電性粉体、機能性粉体の法人営業をお任せ致します。ご経験やスキルに応じて徐々に業務をお任せする予定です。DOWAホールディングスに在籍にてDOWAエレクトロニクス株式会社への在籍出向となります。 【具体的な業務内容】 ・電子部品向けの導電性粉体、機能性粉体の営業業務 ・既存製品の営業業務、新規顧客開拓 ・事業計画の企画業務、新規事業化テーマ探索 【取扱製品】 電子材料事業部では銀粉等の各種導電性粉末材料。機能材料事業部では磁性材料、電池材料、その他機能性粉体材料を取り扱っております。 【仕事の進め方】 商談の機会は国内外を問わずあり、どういった用途での拡販が期待されるかを考えながら、ユーザーのニーズを的確に把握し、研究所や工場と相談・調整しながら、販売促進に繋げていきます。 ■DOWAエレクトロニクス株式会社について：同社は高付加価値の世界トップシェア製品群を生産。半導体事業と電子材料事業、機能材料事業の3本柱です。半導体事業は素材部門ではGa、In地金など、化合物部門ではガリウムヒ素基板を、オプト部門では赤外、深紫外LEDを扱っております。 また、電子材料事業は太陽電池の電極に使用される銀粉、ボタン電池用の酸化銀などの材料を扱っており、機能材料事業は磁気記録材料、キャリア粉、フェライト粉、還元鉄粉、複合酸化物粉（燃料電池材料）などの磁性材料を扱っております。 ■働き方：残業時間は月平均20時間程度となります。 ■同社について：DOWAグループは、1884年に鉱山・製錬会社として創業いたしました。以来、当社は時代の変化と共に事業内容を様々に進化させ、5つのコアビジネスで構成する独自の循環型事業を形成してまいりました。現在は「地球を舞台とした事業活動を通じて、豊かな社会の創造と資源循環型社会の構築に貢献する」という企業理念のもと、サステナブルな社会の構築に貢献しております。 変更の範囲：会社の定める業務

＜創業100年超の“メーカー機能を持つ”専門商社／実働7.5h／将来的な駐在可能性有／英語力身につく◎／残業月20h程でワークライフバランス◎＞ ■職務内容 電気自動車やOA機器などに使われる電子材料・接着剤の提案営業を担当します。 大手エレクトロニクス企業を中心に10〜20社を担当し、ニーズヒアリング、仕入先選定、技術検討、評価サンプルの手配、量産立上げ、貿易実務まで一連の業務に携わります。 国内（主に東日本）に加えて、海外（東南アジア中心、今後は米欧・インドにも拡大予定）との取引が多く、既存深耕と新規開拓の両方を担っていただきます（既存５割：新規５割） ※新規開拓は展示会などで行うことがほとんどです ■入社後の流れ： 輸出業務が全体の６割を占めており、輸出業務や商材の理解をまずは深めていただきます。 業務に慣れていただいたのち、展示会への参加や現地法人との連携を通した新規得意先の獲得を目指していただきます。 ■ポジション魅力 ・最先端の半導体・電子部品分野に関わるため、技術トレンドに最前線で触れることができます。 ・自社製品と複数メーカーの商材を組み合わせた“メーカー機能×商社機能”の提案ができ、営業としての幅が大きく広がります。 ・海外顧客や現地法人との連携も多く、英語スキルを活かしたい方にも最適な環境です（将来的に海外赴任の可能性あり※確約ではありません）。 ■就業環境 残業は月20時間以内、土日祝休み、直行直帰も可能です。 国内への出張は月1回程度・海外出張は半期に１回程度発生する場合があります。 ■組織構成 部長1名、課長1名、営業６名、営業事務3名の組織です（２０代〜４０代が主） キャリア入社メンバーも多く化学業界未経験の方もいらっしゃいます。 ■研修体制 商材理解のための研修、営業同行、貿易実務研修、簿記研修、外部セミナーなど多面的にサポートします。 電子材料分野は専門性が高いものの、研修が充実しているため、未経験領域があってもキャッチアップしやすい環境です。 また、志向性、希望に応じてマネジメントへの道や海外駐在（東南アジア圏）の可能性もございます。 ■評価制度 協調性や自己研鑽などプロセス面も含めて総合的に評価します。成果に応じて賞与へ還元されるなど公正な評価制度が特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

【英語力を活かす！IoT・スマートホーム向けネットワーク機器／世界有数のODM専業メーカー／グローバルリーディングカンパニー／大手通信企業と多数取引】 ■業務内容： サーコム社IP関連製品（ホームゲートウェイ、IPカメラ、ルーター等）のセールスとして、事業計画に沿ったODM活動計画の立案・実施を担当いただき、ODM顧客開拓と案件プロジェクト推進業務をお任せします。 ■業務詳細： ・IP関連製品（ホームゲートウェイ、IPカメラ、ルーター等）のODM新規顧客開拓 ・プロダクトマネージャーと協力し、製品・市場調査・理解、ターゲット戦略、活動計画立案と実施 ・案件プロジェクト推進と支援 ※お客様先は国内大手電機メーカー、通信事業者が中心となり、深耕型の営業スタイルとなります。 ■取り扱い商材： ブロードバンドルータ、IoTセンサー、IoTゲートウェイ、Wi-Fi AP、Small Cell、LPWAゲートウェイ、LPWAセンサーなどの通信機器） ■組織体制 3名（平均年齢：約40歳） ■同社の魅力 同社は、全世界12拠点、従業員6,000名以上の台湾上場の大手外資系グローバルメーカーです。本社サーコムが欧米市場で実証し、すでに商用化された、低コストで実用性の高いIoT/M2Mネットワーク機器を日本のサービスレベルで提供していきます。既に欧米を中心に高いマーケットシェアを誇り、年間2,700万台以上の通信機器を出荷しているため、確かな技術力が証明されています。5GやIoTなど、目まぐるしい技術革新や業界変革が進む中、日本マーケットの拡大、日本のIoT化推進に携わることができる点が面白みです。 変更の範囲：会社の定める業務

【自社のプロエンジニア集団(技術力)を武器に世の中のトレンドに応じて注力事業を柔軟に変化できるビジネスモデル・JPXプライム150選定企業／クライアント企業・エンジニア双方と長期的視野で関わることができる人材営業】 ★プライム上場×無借金経営HDの安定基盤で短期的な売上ではなく長期的な視点で顧客に寄り添える環境◎→数ではなく質・顧客本位の営業ができる！ ★大手企業を中心とした製造業のお客様に対する課題解決型提案で自身のスキルも叶う！ ■職務概要：【変更の範囲：当社の定める業務】 メーカーに対する提案営業×エンジニアのキャリア形成支援をお任せします。具体的にはテクノロジーロードマップ(日経)などをもとに、今後どのような変化が起きるのかを予測しながら、エンジニアにはキャリアパスを、クライアントには技術革新を行うための人材提案をおこなっていただきます。 ＜製造業への提案営業＞ 担当社数：約3〜10社 大手メーカーを中心としたお客様の製品開発のプロジェクトに対し、当社所属のプロフェッショナルなエンジニアの派遣提案を行います。詳細なヒアリングを通じてお客様が抱える顕在的/潜在的な技術面での課題を把握し、当社エンジニアの技術力での課題解決提案を行います。 ＜エンジニアのキャリアアップ支援＞ 担当人数：30〜40名 エンジニアがお客先で活躍できるよう、労務管理等を行うと同時に、キャリアアップに向けたサポートを実施します。エンジニアの過去経験、今後のビジョン、市場の状況などを踏まえ、より市場価値を上げていく為に何ができるか。研修・教育への参加や、派遣先の提案において、エンジニアと一緒になり、キャリアを形成していくための道筋を考え、サポートをしていきます。 ■同社について 流行り廃りや技術革新が激しいこの時代だからこそ1つの商材にこだわることなく、自社のプロエンジニア集団(技術力)を武器に世の中のトレンドに応じて注力事業を柔軟に変化させることで、1974年の創業以来各業界の技術革新をリードしてきました。 現在はJPXプライム150（東証が選んだ国を代表する企業150社）にも選定されるなど、無借金経営で財務基盤は極めて健全な状態となっております。 モノづくりを行う企業側の人が足りないからこそ需要が伸びており、直近のエンジニアの稼働率99％です。 変更の範囲：本文参照

【自社のプロエンジニア集団(技術力)を武器に世の中のトレンドに応じて注力事業を柔軟に変化できるビジネスモデル・JPXプライム150選定企業／クライアント企業・エンジニア双方と長期的視野で関わることができる人材営業】 ★プライム上場×無借金経営HDの安定基盤で短期的な売上ではなく長期的な視点で顧客に寄り添える環境◎→数ではなく質・顧客本位の営業ができる！ ★大手企業を中心とした製造業のお客様に対する課題解決型提案で自身のスキルも叶う！ ■職務概要：【変更の範囲：当社の定める業務】 メーカーに対する提案営業×エンジニアのキャリア形成支援をお任せします。具体的にはテクノロジーロードマップ(日経)などをもとに、今後どのような変化が起きるのかを予測しながら、エンジニアにはキャリアパスを、クライアントには技術革新を行うための人材提案をおこなっていただきます。 ＜製造業への提案営業＞ 担当社数：約3〜10社 大手メーカーを中心としたお客様の製品開発のプロジェクトに対し、当社所属のプロフェッショナルなエンジニアの派遣提案を行います。詳細なヒアリングを通じてお客様が抱える顕在的/潜在的な技術面での課題を把握し、当社エンジニアの技術力での課題解決提案を行います。 ＜エンジニアのキャリアアップ支援＞ 担当人数：30〜40名 エンジニアがお客先で活躍できるよう、労務管理等を行うと同時に、キャリアアップに向けたサポートを実施します。エンジニアの過去経験、今後のビジョン、市場の状況などを踏まえ、より市場価値を上げていく為に何ができるか。研修・教育への参加や、派遣先の提案において、エンジニアと一緒になり、キャリアを形成していくための道筋を考え、サポートをしていきます。 ■同社について 流行り廃りや技術革新が激しいこの時代だからこそ1つの商材にこだわることなく、自社のプロエンジニア集団(技術力)を武器に世の中のトレンドに応じて注力事業を柔軟に変化させることで、1974年の創業以来各業界の技術革新をリードしてきました。 現在はJPXプライム150（東証が選んだ国を代表する企業150社）にも選定されるなど、無借金経営で財務基盤は極めて健全な状態となっております。 モノづくりを行う企業側の人が足りないからこそ需要が伸びており、直近のエンジニアの稼働率99％です。 変更の範囲：本文参照

【自社のプロエンジニア集団(技術力)を武器に世の中のトレンドに応じて注力事業を柔軟に変化できるビジネスモデル・JPXプライム150選定企業／クライアント企業・エンジニア双方と長期的視野で関わることができる人材営業】 ★プライム上場×無借金経営HDの安定基盤で短期的な売上ではなく長期的な視点で顧客に寄り添える環境◎→数ではなく質・顧客本位の営業ができる！ ★大手企業を中心とした製造業のお客様に対する課題解決型提案で自身のスキルも叶う！ ■職務概要：【変更の範囲：当社の定める業務】 メーカーに対する提案営業×エンジニアのキャリア形成支援をお任せします。具体的にはテクノロジーロードマップ(日経)などをもとに、今後どのような変化が起きるのかを予測しながら、エンジニアにはキャリアパスを、クライアントには技術革新を行うための人材提案をおこなっていただきます。 ＜製造業への提案営業＞ 担当社数：約3〜10社 大手メーカーを中心としたお客様の製品開発のプロジェクトに対し、当社所属のプロフェッショナルなエンジニアの派遣提案を行います。詳細なヒアリングを通じてお客様が抱える顕在的/潜在的な技術面での課題を把握し、当社エンジニアの技術力での課題解決提案を行います。 ＜エンジニアのキャリアアップ支援＞ 担当人数：30〜40名 エンジニアがお客先で活躍できるよう、労務管理等を行うと同時に、キャリアアップに向けたサポートを実施します。エンジニアの過去経験、今後のビジョン、市場の状況などを踏まえ、より市場価値を上げていく為に何ができるか。研修・教育への参加や、派遣先の提案において、エンジニアと一緒になり、キャリアを形成していくための道筋を考え、サポートをしていきます。 ■同社について 流行り廃りや技術革新が激しいこの時代だからこそ1つの商材にこだわることなく、自社のプロエンジニア集団(技術力)を武器に世の中のトレンドに応じて注力事業を柔軟に変化させることで、1974年の創業以来各業界の技術革新をリードしてきました。 現在はJPXプライム150（東証が選んだ国を代表する企業150社）にも選定されるなど、無借金経営で財務基盤は極めて健全な状態となっております。 モノづくりを行う企業側の人が足りないからこそ需要が伸びており、直近のエンジニアの稼働率99％です。 変更の範囲：本文参照

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〜営業からのキャリアチェンジ歓迎／ホテル業界や営業出身の方活躍／ワークライフバランス◎〜 ≪お仕事詳細≫ 営業担当者がより営業活動に集中できるよう、バックオフィスから営業部門を支えるお仕事です。 具体的には、見積書や請求書作成、受発注業務、電話やメール応対など、営業活動に関わる事務全般と管理業務を担当します。業務の進め方やシステムの利用方法は入社後にイチから学べるため安心ください◎ ≪組織構成≫ 事務業務は正社員4名、パート2名で担当しております。 ≪このポジションの魅力≫ 年功序列ではなく、やる気がある人はどんどんステップアップできる環境です！ 業務成果によって、営業と連携し調達戦略策定、発注先選定と見積査定を行う調達担当や、業務改善推進およびスタッフ育成など業務の統括を行う役職者など、今後弊社が成長していくにあたって様々なポストをご用意します。 ≪フィットする人物像≫ ・全社視点を持ち、他部門と協働して成果を出すことができる方 ・自ら課題を発見し、解決に導ける実行力のある方 ・スピード感ある組織で変化をいとわず楽しめる考え方をお持ちの方 ≪当社について≫ 当社の仕事は、東京エレクトロン九州や荏原製作所、リコーなど、誰もが知っている大手メーカーとの直接取引が中心であるため、安定性も抜群です。 直近では九州有数の半導体関連企業の集積地・セミコンテクノパークへ社屋を拡大移転させるなど順調な経営を実現しながら、世界的シェアを誇る大手企業を支えています！ ≪働く環境について≫ パフォーマンスを最大限発揮できる環境を目指して2023年に新築した社屋は、多数のメディアにも取り上げていただくほど製造業らしくないオシャレな社屋。 休憩スペースやカフェテリアなどの設備が充実しており、休憩時には軽食やお菓子が買える自販機や、無料ドリンクサーバーがあるのでホッと一息つくことがきますよ◎ リクルートサイトでは、会社や先輩社員について詳しく紹介しています。 当社にご興味を持っていただけた方は、ぜひご覧ください！ 【URL】http://shinka-x.co.jp/recruit/ 変更の範囲：会社の定める業務

【英語力活用／未経験歓迎／スマホやPCなど生活必需品の製造を支える／大手電機メーカーと多数取引／綺麗なオフィス／デスクワーク中心／立地◎】 大手電機メーカーに向けて液晶関連を中心とした電子材料などを供給している専門商社である当社において、営業のサポート担当としてご活躍いただきます。 ■業務内容： 主に国内外仕入れ先・取引先との以下の業務に携わっていただきます。 ・受発注 ・納期管理 ・出荷書類等の作成、送付 ・社内計上 ・得意先／仕入れ先各社との連絡対応 ・書類作成　など ※デスクワークが中心の仕事をお任せする予定ですが電話やメールでのやりとりもあるため、社内での職掌は営業職です。 ■組織構成 ・配属先には現在24名（男性14名、女性10名）が在籍しております。 ・中途入社者が約8割で多様な業界出身者が活躍中です。 ・調達管理本部は若手社員も多く気兼ねなく相談しながら成長できる環境です。 ■入社後の流れ： ・入社後はデスクワークを中心に基本的な業務内容を習得しながら実務経験を重ねて頂きます。 ・将来的には所属部門の中核となる人材として活躍いただくことを期待しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【英語力活用／未経験歓迎／スマホやPCなど生活必需品の製造を支える／大手電機メーカーと多数取引／綺麗なオフィス／デスクワーク中心／立地◎】 大手電機メーカーに向けて液晶関連を中心とした電子材料などを供給している専門商社である当社において、営業のサポート担当としてご活躍いただきます。 ■業務内容： 主に国内外仕入れ先・取引先との以下の業務に携わっていただきます。 ・受発注 ・納期管理 ・出荷書類等の作成、送付 ・社内計上 ・得意先／仕入れ先各社との連絡対応 ・書類作成　など ※デスクワークが中心の仕事をお任せする予定ですが電話やメールでのやりとりもあるため、社内での職掌は営業職です。 ■組織構成 ・配属先には現在24名（男性14名、女性10名）が在籍しております。 ・中途入社者が約8割で多様な業界出身者が活躍中です。 ・調達管理本部は若手社員も多く気兼ねなく相談しながら成?できる環境です。 ■入社後の流れ： ・入社後はデスクワークを中心に基本的な業務内容を習得しながら実務経験を重ねて頂きます。 ・将来的には所属部門の中核となる人材として活躍いただくことを期待しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【未経験歓迎！／転勤無し／面接1回／需要があり提案のしやすさ◎／学歴不問・第二新卒歓迎／教育体制充実】 【魅力ポイント】 ・業績安定 自社でキュービクルメンテ協会を設立しており、仲介者がいないことから従来の保守管理よりもコスト低減を実現しており、多くの顧客から選ばれ、業績が安定しています！ ・顧客へのサポートが万全で「選ばれるサービス」を提供 カスタマーセンターを保有しており、24時間体制で顧客からの要望をキャッチしており、業界における信頼が厚いです。 ■業務内容： 顧客からの問い合わせ対応、外勤営業担当が獲得した案件についての見積もり作成、工事の立ち合い日程調整、担当技術者の選定、技術者確保 ■入社後の流れ： 入社から3カ月程度は先輩に同行しながら業務を覚えていきます。 （1）まずは、座学研修で当社や業界、商材について学びます。 （2）その後は、先輩に同行しながら仕事の流れを掴んでいただき、時にはロープレ研修を実施し、お客さまへの提案方法を覚えていきます。 ■特徴・魅力： ◇設備のメンテナンスは法律で義務化されているため、ニーズが絶えることはありません。 ◇キュービクルを導入するメリットはもちろん、当社はグループ内で一貫してサービスのご提案からご提供、フォローまでを行っているため、高品質なサービスを低価格でご提供できることから高い成約率を誇っています。 ◇ルート営業で既存のお客さまのフォローを行うことも多いですが、積極的に新規獲得を行うことによってインセンティブが発生します。 【キュービクルとは】 発電所から送られてくる高電圧の電気を、施設で使える電圧までに変換する機器です。高圧電力と低圧電力とで電気料金を比較すると高圧電力の方が料金が安く、高圧電力を受電した後に変電を行う方が建物オーナーなどにとって大きなメリットとなります。 変更の範囲：会社の定める業務

【女性活躍推進／女性の育休・産休取得100％／時短勤務や在宅勤務など子育てと両立して働ける／国内シェアNo.1＆創業以来54年連続黒字の安定性／ワークライフバランス◎】 ■業務内容： 信号変換器国内シェアNo.1の同社では、様々なモノづくりを行う工場や生活に必要な水・電気・ガスなどのインフラ設備で使われる計測信号を「変換」したり「伝送」したりする電子機器を製造し、世の中の自動化に貢献しています。営業担当として、これらの電子機器製品の営業をお任せします。 ■業務の詳細： 販売代理店（商社）を経由した営業活動となります。代理店担当者と関係を構築し、拡販活動を行っていただきます。また代理店に同行しユーザー（メーカー・公共機関・大型ビルなど）への製品PR、技術フォローなどもお任せします。製品知識は入社後に研修で学んでいただきますので、業界未経験の方もご安心ください。 ＜具体的な業務＞： ・販売チャネル（代理店、ユーザー）への営業活動 ・代理店訪問、代理店会議、朝礼PRなどを通じた情報交換 ・販売代理店とのユーザへの同行訪問による拡販フォロー ※直行直帰、在宅勤務、WEB会議など自身のスケジュールで活動が可能です。 ■配属先について： 営業組織は約40名、そのうち関東支店は20名で構成されています。 ■女性が活躍できる環境： ◎妊娠・出産を理由として退職した方は一人もおらず、皆さん産休・育休を取得して復帰しています。復帰後はお子さんが3歳まで育児休暇、小学校6年生の3月まで時短勤務ができます。出産後も子育てと両立して引き続き活躍しています。 ◎現在の社員比率は男性が7割、女性が3割ですが、10年後に社員の男女比率を5：5にしていく考えです。今期から各部に女性の副部長職を設置し女性管理職を一気に増やしているなど、積極的な女性活躍の推進と生産性の向上を進めています。 ■働き方： 年間休日125日で、完全週休2日制（土、日、祝）の他、カレンダー通りに年末年始、ゴールデンウィーク、夏期期間は連続した休日になりますので、仕事のオンオフを切り替えられる環境です。平均有給取得日数も10日以上と、ワークライフバランスを大事にして働いていただけます。また、働き方改革の一環として生産性の向上、仕事満足度の向上を目指して労働時間を短縮する取り組みも行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【東戸塚から徒歩3分の好立地／転勤なし／土日祝休み／残業10~20h／ブランク歓迎／幅広い年代活躍中／AIやIoT等の追い風から半導体需要により安定経営継続／大手取引実績多数】 ■募集背景： 当社では現在、営業部門における受発注対応や納期管理などの内勤業務を、営業事務・資材業務を兼任するメンバーが担っています。今後は組織体制を見直し、各担当がより専門性を発揮できる環境を整えるため、営業事務機能を強化することになりました。 本ポジションでは、受発注処理や納期調整、各種書類作成などの営業事務業務と、既存のお客様からのリピート注文対応など内勤営業業務もお任せします。担当いただくのは既存顧客が中心で、外回り営業は想定していません。事務経験を活かしながら、社内外との調整力を身につけられるポジションです。 ■担当業務 お客様営業担当(内勤)および営業事務、営業アシスタント業務をお任せします。 ■業務詳細： ・受注業務、社内手配業務、発送手配 ・お客様電話、メール対応 ・営業担当のアシスタント ・見積作成、お客様との打ち合わせ(電話、メール、web会議) ・生産工場との連携、スケジュール調整 ・納品までの納期管理 ・データ入力、事務作業、納品までの納期管理 ※一部既存顧客のリピート注文対応もありますが、担当顧客数は10社程度・メイン顧客は3社で、訪問や新規開拓等の営業要素はありません。 ■配属組織について： 部長1名、主任1名、メンバー2名（30代〜40代で構成） ■同社について： 株式会社SDKは、製造装置・技術領域に強みを持ち、近年の半導体需要拡大の追い風を受けて安定成長を続ける企業です。半導体市場はAI・EV・IoTの普及により中長期で拡大基調にあり、その製造工程を支える同社の技術ニーズも着実に伸長しています。大きな特徴は、異業界からのキャリアチェンジを積極的に受け入れている点です。装置・技術理解は入社後に習得できる育成体制が整っており、「成長市場で手に職をつけたい」「将来性ある分野へシフトしたい」という方にとって、スキル転換と市場価値向上を同時に実現できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務