【新規部署立ち上げに伴い部長候補を募集します！／土日祝休み／定年６５歳／メーカー直仕入れ／全営業所で5000法人以上の取引あり◎】 ■千葉県松戸市に本社を構え、ICT機器販売、事務用品通信販売事業、などを行っている当社。柏、印西、流山といった千葉県東葛地区と埼玉県越谷市にも営業所を出店 営業活動を行っています。そんな当社にて、サービスエンジニアとして、現場調査や設置工事などをご担当いただきます。 ■本ポジションに求められること これまで工事などは外部に委託しておりましたが、これからは社内での内製化に向けて工事部署の立ち上げと実際にプレイングマネージャーとして、現場にて手を動かしながら部下を育てていただけるような方を募集いたします！ ■具体的な業務内容： ＜現場調査（工事のない日）＞ ・営業同行して現場調査、営業のサポート ・現場調査…PCの使用台数、回線の種類の確認、チャンネル数、ルーター設定の確認など ※受注した場合、工事は失敗できないため、その下準備となる重要な業務です。 ＜設置工事＞ ・ビジネスフォンや、LAN回線の設置など ・外注業者との仲介 ※工事がある日は、出社の後、1〜3件ほど現場を回り帰社となります。 ■入社後について： 入社後は、入社いただく方の知識や経験によって担当いただく業務を決定します。商品研修や技術研修はNTTと同じものを用意しており、高いレベルの研修を受けることができます。 ■当社の特徴： ・当社ではメーカー直で仕入れることが可能となっています。 ・官公庁案件が多く、取引先企業からの信頼をいただけています。 ・当社代表は業歴54年で、54年間の実績やノウハウを持ち、全営業所で5000法人以上の取引へ結びつけています。 変更の範囲：会社の定める業務

＼歯科系資格活かしたネクストキャリア◇年休125日・平均残業20h程度・基本土日祝休み◇世界70カ国以上に展開するグローバル歯科用インプラントメーカー／ 韓国KOSDAQ市場上場の大手歯科用インプラントメーカーの日本の法人である当社にて、営業をお任せいたします。 歯科業界でのご経験を活かして、歯科医様にインプラント機器を販売する事がミッションです。 ■業務内容： 具体的には、下記業務をお任せいたします。 ・歯科(一般開業医院、病院)へのDIO製品の販売…歯科用インプラント、歯科用医療機器等 ・歯科医向けセミナー開催運営 ・企業展示会での商品紹介 ■組織構成： 関東関西で合わせて9名の営業部です。法人営業担当5名・法人営業サポーター4名にて、顧客のリード獲得から提案・契約、受注後のフォローまでチーム単位で営業活動を行っております。 ■働き方： 仕事とプライベートのバランスを取りながら働きやすい環境です◎ ・年間休日125日 ・完全週休2日制（基本土日祝日休み） ・残業時間20h程度 ・転勤当面なし ■採用背景： 当社は、世界70カ国以上に製品・サービスを展開するインプラントのグローバルブランドDIO Corporationが、日本における歯科医療のデジタル化を推進すべく2016年10月26日に設立されました。現在取引先歯科医様が増え、事業の拡大を想定しているため、増員募集いたします。 ■商材の魅力： フルデジタルでのインプラントの治療計画と3Dプリンターで成形したサージカルガイドを含む、インプラントのトータルソリューションを歯科医師にご提供しています。 デジタル技術の医療への活用が広がる中、歯科医療についてもその動きが拡大しています。 その中でも、口腔内の状況をコンピューター上でのデザインを想定したCADデータとして直接読み取る「口腔内スキャナー」が実用レベルに達したことは、歯科医療のデジタル化が進展する大きな契機になると注目されています。 従来行われてきた印象材で歯型をとり石膏模型を作成する作業や、その石膏模型上での補綴物の製作作業がデジタル化されることで、治療の精度や効率が大幅に向上し、なにより治療を受ける患者さんにおいて多大なメリットが生じることが期待されています。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 GBSコンサルタントとして下記のプロジェクトに従事いただきます。 国内外のClientのコーポレート業務（財務経理、人事、総務、調達購買、IT等）における海外現地法人、国内グループ会社、社内部門等を跨ぐ、業務効率化、高度化の構想策定、業務アセスメント（As-Is可視化、To-Be策定）、シェアードサービス（SSC）設立、アウトソーシング(BPO)推進、BPR推進、RPA導入、チェンジマネジメント推進　他 ※対象は経理財務領域のみならず、人事・総務、調達購買、セールスマーケティングなどコーポレート機能全般 ＜調達購買＞ 戦略ソーシングの立案、サプライヤー管理・購買契約管理・カタログ管理の構築、購買分析、集中購買組織の立上げ・集約、サプライヤーポータル・購買システムの要件定義・導入、見積り・価格交渉・発注・入出庫・在庫管理・請求・支払における購買オペレーションの業務設計・移行、バイヤー・購買オペレーターの人材育成 ＜セールスマーケティング＞ マーケティング業務やセールス業務の組織・業務のあるべき姿の策定、AIを活用したオペレーションの策定、業務アセスメント（As-Is可視化、To-Be策定）、SSC設立、BPO推進、マーケティングツールのリプレイス検討、チェンジマネジメント推進 ■必須条件： 【シニアマネージャー/マネージャー】 ・グローバル/国内におけるBPR/SSC設立/BPO推進支援におけるコンサルティング、プロジェクトマネージャー経験 ・コンサルティングファーム、Sier、事業会社等にて、間接業務部門における業務改革プロジェクト経験5年以上、かつ国内/海外のSSC/BPOの営業・業務移行・運用管理・業務改善の経験5年以上（経理財務、人事、総務、調達購買、セールスマーケティングのいずれかの経験） ・広告代理店、コンテンツ制作ベンダーでのセールス、アカウントマネジメントやストラテジープランニングの経験5年以上 ・マーケティング戦略策定やキャンペンーン設計、進行管理の経験5年以上 ・単独でクライアントへ営業（提案）、報告、調整した経験 （※）シニアマネージャーは2〜3件のプロジェクトを掛け持ちしてデリバリーをハンドルすることができるスキルと経験 変更の範囲：会社の定める業務

〜飛び込みなし×既存顧客担当｜2年間の給与保証あり◎安心の研修でゼロから成長！〜 ＼ここが魅力！未経験でも安心な理由／ ◎飛び込みなし・家族・友人への営業一切なし ◎営業先に困らない！既存顧客リスト＋法人会など紹介基盤あり ◎充実の研修制度！アフラック主催の研修＋週1回フォロー研修も ◎残業ほぼなし！アポイントに応じて直行直帰もOK ■仕事内容 アフラック保険にご加入いただいている既存のお客様に対して、 保障内容の説明・見直し提案を行うフォロー営業です。 ・1日3件程度の訪問・お打ち合わせ ・既存顧客が9割以上 ・「保険の見直し」のご案内が中心 「売り込む営業」ではなく、今の生活に合った保険内容を一緒に考える仕事です。 ■未経験から成長できる教育体制！ ・約3ヶ月の導入研修（座学＋OJT） ・アフラック主催の研修＋週1回フォロー研修 ・社長が直接同行しながらサポート さらに… 保険資格取得もサポート（費用補助あり） 営業のコツ・提案方法まで一緒に習得 「営業も保険も初めて」の方でもしっかり教えます！ ■給与・キャリアアップについて ＜安心の2年間給与保証＞ ・1年目：月給25万円 ・2年目：月給30万円 未経験でも生活基盤を守りながら成長可能です！ ＜3年目以降＞ 3年目以降はインセンティブが支給されます！※2年間の実績に応じて基本給を調整させていただきます。 しっかり成果が出せるようサポートしますのでご安心ください！ ＜実績イメージ＞ ・2年目終了時：月収40万円超も可能※実例あり ・2年間通常通り営業いただければ、2年目終了時には年収500〜600万円は支給される環境です！ ※もちろん頑張っていただければ年収1000万円も現実的に可能です！ ■ワークライフバランスが整った環境！ ・残業はほぼなし ・アポイントに応じて直行直帰OK ・遅い時間の訪問がある日は出社時間の調整もOK ※例：20時の訪問がある日は、12時出社もOK ・GW・夏季休暇あり！土曜日はアポイントが入ることもありますが日祝は休み！土曜も出勤の場合は代休取得が可能です！◎ 変更の範囲：会社の定める業務

★「顧客に寄り添う力」がそのまま活かせる ★成果が収入に直結し、3年目で年収1000万円も目指せる環境 ★働き方（時間・場所・キャリア）を自分で設計可能 ■募集背景 お客様本位のコンサルティング強化に伴う増員募集です。 「顧客との関係構築に強み」を持つ方を歓迎しています！ ■職務概要 個人・法人のお客様に対し、生命保険を通じたライフプランニングを行います。結婚・出産・住宅購入・教育・老後といった人生の節目に寄り添い、最適な保障設計を提案します。 ■具体的な業務内容 ・お客様のライフプランヒアリング ・最適な保険設計・提案 ・契約後のフォロー（定期的な見直し） ・紹介顧客の対応・関係構築 ■職務の特徴／魅力 ◎「一度きり」ではなく「一生涯」の顧客関係 ◎顧客志向の営業スタイル →押し売りではなく、お客様に最適な提案のみ実施！ ◎頑張りが給与に直結！ →成果に応じて年収1000万〜2000万円も可能 ■未経験でも安心！自走できるまで充実したサポート制度 ▼未経験でも活躍できる理由 ・25ヶ月の研修制度 ・営業同行・ロープレ充実 ・異業界出身者多数活躍中 ▼収入面の不安 ・入社4ヶ月は固定給保証 ・2年間は手当支給あり ・その後は成果に応じた報酬へ移行 ▼営業スタイル ・紹介営業が中心 ・既存顧客フォロー重視 ■年収モデル（実例イメージ） ・1年目：450万円 ・3年目：1000万円 ・5年目：1500万円以上 ■配属組織 ・20代後半〜40代中心 ・異業界出身者が多数在籍しています！ ■当社について 東京海上グループの中核を担う生命保険会社です。1996年に設立され、医療保険、がん保険、死亡保険、就業不能保障保険などを全国の代理店ネットワークを通じて販売しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【東京海上グループの中核企業／充実した研修制度／札幌転勤なし／年間休日120日以上／自由度の高い勤務形態】 ■職務内容： ・従来の生命保険の在り方に疑問を持ち、「おかしいな、人間が生命保険に合わせている。」という想いで、業界に新しい価値を提案してきました。 ・私たち「ライフパートナー」は、法人・個人のお客様一人ひとりの人生設計や事業計画を丁寧にヒアリングし、生命保険を中心としたオーダーメイドのコンサルティングを行います。ご契約後も長期にわたり伴走する、深い信頼関係を築ける仕事です。 ■職務詳細： (1)法人：事業保障対策・退職金対策・福利厚生対策等 (2)個人：家族構成や将来設計をヒアリングした上で最適な生命保険を提案致します。※全国2万店に及ぶ東京海上の委託代理店から損保既契約者の紹介があります。 ■入社後の流れ： ・入社後3年にわたり独自の研修カリキュラムを受けて頂きます。 ▽最初2ケ月間は、座学で業界知識を学び、実際の商談をイメージしたロールプレイングで流れを掴みます。 ▽3ケ月目より営業活動開始。OJTや個々のスキル向上のための各種研修や個別プログラム等、本社と支社が一丸となったきめ細やかな研修が定期的に行われ充実しております。 ■組織構成： ・現在札幌支社では35名（女性4名）のライフパートナーが在籍しております。若い社員も多く、活気に溢れた環境です。保険業界未経験で、幅広い経験を持つ社員が在籍しており、未経験からでも活躍できる環境がございます。 ■キャリアステップ： ・キャリアステップは大きく分けて2つあります。１つは、ライフパートナーの道を極める、まさに生命保険のプロフェッショナルとしての道。 ・もうひとつは営業所や支社の経営に携わるマネジメントのプロフェッショナルという道。それぞれに、「ライフパートナー資格制度」「職種転換制度」というキャリアアップの制度があります。選択は考え方や価値観次第。どちらの人生にも大きな可能性が開けます。 ■モデル年収：標準の評価を想定： ・「固定給＋業績給」：606万円/入社１年目・761万円/入社3年目・850万円/入社5年目 ・「完全業績給」(4年目より）：606万円/入社1年目・761万円/入社3年目・1341万円/入社5年目 変更の範囲：会社の定める業務

【秋葉原／2〜3年以内の海外駐在100％】法人営業〜営業経験を活かす・海外赴任者向け医療サポート〜 ■業務概要 現地の医療環境に不安を抱える海外の駐在社員の方々に対する、会員制医療サポートサービスの営業担当を募集します！ 命に関わる重大なケースなどでは命を救うことができる当社のサービスを、より多くの方々に届けてみませんか？ ■業務内容 ・在外日本人向け会員制医療サポートサービス「メディックサービス」の提案営業、更改案内、会員サポート ・現地健康診断の提案 ・海外旅行保険の提案、更改案内 提案時の見積書や提案書の作成、商談は営業担当が行い、成約後の手続きや契約管理業務は、営業事務担当が行います。 ※飛び込み営業は無し ※入社後2〜3年は本社勤務、その後アジア圏に駐在 ■メディックサービスとは？ 大手企業から中小企業までグローバルに展開する企業16,000社以上にご契約頂いているサービスで、年間10万件以上発生する海外での事故や病気における緊急対応や日常生活における病院受診のサポートを、24時間365日年中無休で会員様の支援を行います。その他にも日本人医師による各種健康相談、医療情報を発信しています。 ■オススメポイント ◎海外勤務のチャンス 年齢に関係なく、頑張り次第で1〜3年で海外勤務のチャンスがあります。 ※過去実績、海外赴任100％ ◎社会貢献度の高い医療サポート 海外で困っている方を日本からサポートが可能です。 時には命に関わる重大なケースもありますが、弊社のサービスが役立った時の達成感や社会貢献の実感は非常に大きく、やりがいを感じられます。また、同社の「メディックサービス」は海外では広く知られており、同業他社の少ない独自性の強さが魅力の商材です。 ◎大企業と商談ができるチャンス 上司と共にチームを組んで営業活動を行う機会が多く、早い段階で大手企業との商談に携わるチャンスがあります。 ◎未経験でも安心の教育体制 専任の育成担当がおり、新人研修をはじめ、年間を通じて海外営業社員とともに学ぶ営業研修、フォローアップ研修、海外研修などの体制が充実しています。 ◎チーム編成 20代〜50代まで幅広い年代が在籍し、和気あいあいと社員同士のコミュニケーションも盛んです！

【未経験歓迎◎/法人ルート営業/新規開拓・ノルマなし◎/残業ほぼなし/研修制度・家族手当有】 ■業務概要 当社は産業廃棄物の回収・処理サービスを通じて企業活動を支える社会インフラ企業です。本ポジションでは、既存法人顧客を中心に産業廃棄物処理に関するご提案や回収手配、現場立会いなどを担当します。新規開拓営業はほとんどなく、ノルマも設定されていないため、顧客との信頼関係構築に集中できる環境が整っています。 ■業務詳細 主な業務は、既存顧客への定期訪問やヒアリング、法令に則った最適な廃棄物処理方法のご提案、回収・搬出スケジュールの調整、処理業者やドライバーの手配、現場立会い、各種書類作成および報告業務です。1日平均3〜4件の顧客訪問があり、商談は1件あたり約30分程度。新規営業は紹介や反響型のみで、無理な営業活動はありません。 ■扱うサービス 企業から出る産業廃棄物の回収・処理を提案する法人ルート営業をお任せ。 お取り引き先は、近畿2府4県を中心に、建設会社、工場、店舗などさまざま。「コンビニ閉店に伴う什器撤去」や「高速道路の電光掲示板の入れ替え」など、案件も多岐にわたります。 ■組織構成 20代〜50代までの幅広い営業メンバーが在籍し、異業種出身の未経験者も多数活躍しています。チームで協力しながら業務に取り組む風土があります。 ■1日の流れ 08：00　メールチェック：配車確認 09：00　顧客訪問のために現場へ出発 10：00 1件目：顧客の要望や相談事を確認し提案 11：00　会社に戻り、処理業者やドライバーの手配 12：00　ランチ 14：00　2件目：搬出作業の立ち会い 16：00　会社に戻り、書類作成や上司へ報告 17：00　退社 ■教育体制 入社後は現場研修や先輩社員との同行を通じて、基礎から丁寧に業務を学べるため、未経験でも安心して成長可能です。 ■想定されるキャリアパス まずは既存顧客の担当からスタートし、経験を積んでリーダーや管理職へのキャリアアップも目指せます。 ■企業の特徴/魅力 創業70年以上の安定した経営基盤があり、健康経営優良法人認定も取得。社員を大切にし、長期的に安心して働ける環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験9割以上◎法人営業に挑戦／市場価値診断サービスで転職エージェントと求職者をつなぐ価値提供／OJT・1on1充実で安心スタート／成果次第で随時昇給・早期昇格可／年休125日・土日祝休〜 ■同社について 「歯医者の選び方」などのメディア運営と、Web PR・HRテック・広告企画を通じた企業の信頼創出支援を行う企業です。無借金経営で売上は連続のUPを実現しており、代表との距離が近く、成果や成長を正当に評価する風通しの良い社風が特徴です。 ■自社サービス「イチヅケ」について https://ichizuke.com/ -転職サービスの調査で約4割が「市場価値を理解すべきだった」と後悔 -登録直後の連絡ラッシュ -転職エージェントが多すぎて選べない -自分の価値を高く評価して欲しい これらの課題を解決するサービスです。 求職者が市場価値診断を受けると、その人に合った最大2社の転職エージェントだけがアプローチできる仕組み。効率的な転職活動を実現しています。AIではなく“人”が診断するのが特徴です。 ■業務内容： 新規事業「イチヅケ」を広げていくための法人営業をお任せします。 〈業務詳細〉 ・人材紹介会社への「イチヅケ」導入の新規営業（電話・メール中心） ・アプローチ先のリサーチ（リスト作成から担当） ・サービス説明〜契約までの提案活動 ・契約後のフォロー、マッチング改善の提案 ・顧客との関係構築 ■組織構成： メイン担当1名＋補助4名体制 で平均年齢20代、営業メンバーの9割以上が未経験入社。多様な経歴を持つ仲間と協力し合える環境です。 ■働き方 ・完全週休2日制（土日祝休み）、年間休日125日 ・服装、髪型自由／転勤なし ■入社後の流れ： 先輩社員の同行やOJTを通して、電話のかけ方や商談の進め方から学びます。1on1面談も実施しているため、未経験からでも安心して成長できます。 ■当社・当求人の魅力： ・経験よりも「成長したい」「稼ぎたい」という意欲を重視し、成果を正当に評価する風土があり、昇給・昇格は年2回などの固定制ではなく随時実施。成果次第で、早い人では数か月単位で昇給・役職アップが可能です。 ・2年で課長、3年で部長を目指せる環境でマネジメントに挑戦できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【創業100年の安定基盤／業界トップシェア／法人営業経験を活かす／提案型営業／自動車業界に挑戦／専門性を磨ける環境／年間休日123日／研修制度充実】 車検機器や整備用機械工具の法人営業職です。 ■業務内容 当社「アフターマーケット事業」にて、車検機器や整備用機械工具の提案営業を担当します。 訪問先は既存顧客であるカーディーラーや整備工場が中心で、定期訪問を通じて製品の提案・販売を行います。 新規店舗や工場の立ち上げ支援にも関わり、顧客の課題を理解し最適なソリューションを提供することが求められます。 1日の訪問件数は3〜5件程度。営業活動では、コミュニケーション力や関係構築力を発揮し、長期的な信頼関係を築くことが重要です。 入社後はブラザー・シスター制度によるOJTや各種研修で、製品知識や提案スキルを習得できます。 未経験でも学習意欲があれば安心してスタートできる環境です。 ■業務の魅力 既存顧客対応が9割で、顧客とじっくり関係を深める営業スタイル。 大手自動車メーカーとの取引実績を持つ安定基盤で、自動車業界に関する専門知識を身につけながらキャリアを築けます。 ■働く環境 他部署との連携も密で、専門知識を学べる機会が豊富です。 安定した経営基盤のもと、長期的なキャリア形成を支援する制度が整っています。 ■働き方 年間休日123日でワークライフバランスを確保 研修制度・キャリアヒアリングで成長を支援 チームで協力しながら成果を追求する文化 ■キャリアパス 入社後はOJT、各種研修を通じて業務を習得し、営業のスキルを強化。 将来的には自動車業界に精通した営業スペシャリストや、マネジメントへのステップアップも可能です。 ■企業魅力 創業100年以上の歴史を持ち、業界トップシェアを誇る安定企業。 自動車業界を支える設備提案で高い信頼を獲得し、長期的な成長を続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎新規開拓ではなく“信頼を積み重ねる営業”。既存9割の安定した取引基盤 ◎70年以上続く老舗×LIXIL最大手代理店。商材力で売り上げやすい環境がそこにあります。 ◎未経験から“現場を回せる営業”へ。受注〜納品・施工まで一気通貫でスキルが身につく ■この求人について 〇ルート営業のお仕事 ・当社にてルート営業をお任せします。 ・住宅メーカー、工務店、設計事務所、リフォーム店などの取引先へ定期訪問を実施 ・お話を伺い、取引先の顧客イメージに合った住宅関連製品の提案を行っていただきます。 〇具体的には ・新製品／既存製品の紹介 ・プランの提案と推進 ・見積もりプラン作成 ・発注手配（事務員さん依頼します） ・納品 ・施工進捗管理 ・アフターフォロー 等 〇身につくスキル ・取引先の企業では、どのようなお客様が来るのか、どのような製品をお求めなのかをしっかり聞き、考えることで「この商品なら御社に来るお客様がお求めになられるかと思います！」と提案営業をします。 ・そのため「人の話を聴く力」「聴いた話から想像する力」を鍛えることができ、人としても営業人材としても成長できます。 〇法人営業＋ルート営業 ・個人向けはほぼなく、法人向け（BtoB）が中心です。 ・新規：既存の割合は1：9で、新規は紹介がほとんどです。 ・だいたい30〜40社を担当し、常時10件くらいの案件があります。 ・長期の出張はありません。（稀に、メーカー研修で2〜3日程度があります） 〇取扱い商品 ・システムキッチン、ユニットバス、洗面化粧台などの住宅設備機器、タイル、エクステリア資材（フェンスなど家の外部設備） ＜取扱いメーカー＞ ・LIXIL ・Panasonic ・クリナップ ・ＴＯＴＯ ・稲葉製作所 ・YKKap など約100社 ■入社後の流れ： 入社後、まずはメーカー主催の勉強会やショールーム見学などを行い、 商品知識をつけて頂きます。並行して3ヵ月〜半年程先輩社員と営業同行を行って頂きます。スキルを見て徐々に顧客を引継ぎます。 変更の範囲：会社の定める業務

◎新規開拓ではなく“信頼を積み重ねる営業”。既存9割の安定した取引基盤 ◎70年以上続く老舗×LIXIL最大手代理店。商材力で売り上げやすい環境がそこにあります。 ◎未経験から“現場を回せる営業”へ。受注〜納品・施工まで一気通貫でスキルが身につく ■この求人について 〇ルート営業のお仕事 ・当社にてルート営業をお任せします。 ・住宅メーカー、工務店、設計事務所、リフォーム店などの取引先へ定期訪問を実施 ・お話を伺い、取引先の顧客イメージに合った住宅関連製品の提案を行っていただきます。 〇具体的には ・新製品／既存製品の紹介 ・プランの提案と推進 ・見積もりプラン作成 ・発注手配（事務員さん依頼します） ・納品 ・施工進捗管理 ・アフターフォロー 等 〇身につくスキル ・取引先の企業では、どのようなお客様が来るのか、どのような製品をお求めなのかをしっかり聞き、考えることで「この商品なら御社に来るお客様がお求めになられるかと思います！」と提案営業をします。 ・そのため「人の話を聴く力」「聴いた話から想像する力」を鍛えることができ、人としても営業人材としても成長できます。 〇法人営業＋ルート営業 ・個人向けはほぼなく、法人向け（BtoB）が中心です。 ・新規：既存の割合は1：9で、新規は紹介がほとんどです。 ・だいたい30〜40社を担当し、常時10件くらいの案件があります。 ・長期の出張はありません。（稀に、メーカー研修で2〜3日程度があります） 〇取扱い商品 ・システムキッチン、ユニットバス、洗面化粧台などの住宅設備機器、タイル、エクステリア資材（フェンスなど家の外部設備） ＜取扱いメーカー＞ ・LIXIL ・Panasonic ・クリナップ ・ＴＯＴＯ ・稲葉製作所 ・YKKap など約100社 ■入社後の流れ： 入社後、まずはメーカー主催の勉強会やショールーム見学などを行い、 商品知識をつけて頂きます。並行して3ヵ月〜半年程先輩社員と営業同行を行って頂きます。スキルを見て徐々に顧客を引継ぎます。 変更の範囲：会社の定める業務

◎新規開拓ではなく“信頼を積み重ねる営業”。既存9割の安定した取引基盤 ◎70年以上続く老舗×LIXIL最大手代理店。商材力で売り上げやすい環境がそこにあります。 ◎未経験から“現場を回せる営業”へ。受注〜納品・施工まで一気通貫でスキルが身につく ■この求人について 〇ルート営業のお仕事 ・当社にてルート営業をお任せします。 ・住宅メーカー、工務店、設計事務所、リフォーム店などの取引先へ定期訪問を実施 ・お話を伺い、取引先の顧客イメージに合った住宅関連製品の提案を行っていただきます。 〇具体的には ・新製品／既存製品の紹介 ・プランの提案と推進 ・見積もりプラン作成 ・発注手配（事務員さん依頼します） ・納品 ・施工進捗管理 ・アフターフォロー 等 〇身につくスキル ・取引先の企業では、どのようなお客様が来るのか、どのような製品をお求めなのかをしっかり聞き、考えることで「この商品なら御社に来るお客様がお求めになられるかと思います！」と提案営業をします。 ・そのため「人の話を聴く力」「聴いた話から想像する力」を鍛えることができ、人としても営業人材としても成長できます。 〇法人営業＋ルート営業 ・個人向けはほぼなく、法人向け（BtoB）が中心です。 ・新規：既存の割合は1：9で、新規は紹介がほとんどです。 ・だいたい30〜40社を担当し、常時10件くらいの案件があります。 ・長期の出張はありません。（稀に、メーカー研修で2〜3日程度があります） 〇取扱い商品 ・システムキッチン、ユニットバス、洗面化粧台などの住宅設備機器、タイル、エクステリア資材（フェンスなど家の外部設備） ＜取扱いメーカー＞ ・LIXIL ・Panasonic ・クリナップ ・ＴＯＴＯ ・稲葉製作所 ・YKKap 等約100社 ■入社後の流れ： 入社後、まずはメーカー主催の勉強会やショールーム見学などを行い、 商品知識をつけて頂きます。並行して3ヵ月〜半年程先輩社員と営業同行を行って頂きます。スキルを見て徐々に顧客を引継ぎます。 変更の範囲：会社の定める業務

【未経験歓迎！/江戸時代創業/地域密着型の歴史ある百貨店/百貨店の法人営業/既存顧客中心/マイカー通勤可】 ■業務内容： 埼玉県秩父市の百貨店にて個人・法人向けの外商をお任せいたします。 顧客は官公庁が中心で、お問い合わせに対し、ご要望に合わせてご提案いただきます。 例えば、学校様より制服がほしいとのご要望があった場合は、売り場と連携し、ご案内や納品等ご対応いただきます。 その他定期的な関係構築など、既存顧客とのやりとりが業務の中心となります。 ■組織構成： 現在当ポジションは5名体制で対応しております。次世代の営業担当を担っていただける方を募集しています。 ■入社後の流れ： 入社後は、座学研修を経てOJTにて業務の流れを学んでいただきます。6か月間の研修期間を経て独り立ちしていただきます。業務に慣れるまでベテランの先輩社員がしっかりと教えますので、未経験の方も安心してスタートできます。 また、1年目で一通りの業務ができるようになったら、2~3年を目途にリーダー、5年目以降目安でマネージャーを目指していただきます。 ■当社について： 当社は江戸時代である寛延2 年（ 1749 年）、秩父の地に創業いたしました。以来、近江商人の理念でもある「三方よし」を守り、「お客様第一主義」を掲げ、 2 世紀半以上の長い歴史があります。 グループ全体では、百貨店事業を中心に、家電量販店、酒づくり、葬祭業など、幅広く事業展開し、秩父地域皆様の生活を支え続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

私たちは「モノづくりの街・東大阪」に根付いて70年以上。 自動車・家電・半導体・工場設備に欠かせないステンレス鋼やアルミなど、**日本の産業に欠かせないニッチトップ商社です♪ ＼こんな方にオススメ／ ◆ 第二新卒・社会人経験が浅く、これからキャリアを作りたい方 → 基礎から学べる研修と、先輩のフォロー体制が整っています ◆ 営業や業界が初めてで、不安を感じている方 → 鉄の知識も営業の進め方も、入社後にゆっくり覚えられます ◆ 今の仕事が合わず、働き方を見直したい方 → 飛び込み・テレアポなし。落ち着いて仕事に向き合える環境です ◆ 安定した会社で、腰を据えて働きたい方 → 創業70年以上＋上場企業グループ＋年休120日 ■業務概要 「鉄」でオンリーワンの企業を目指す当社にて、既存のお客様に対しての法人営業をお任せします。お客様のニーズに応じて商材を納品するため、未経験からでも営業として幅広いスキルを身につけられます。 ■業務詳細 営業一人で約40社（メインは20社程度）を担当します。 既存顧客の割合が9割程度です。 <業務の流れ> ・インバウンドにて顧客ニーズ把握、詳細ヒアリング ・見積もり・提案・受注　 ・納期に対する進捗管理・納品 ※販売先：主にモノづくり企業 ※扱う商材：ステンレス鋼、アルミ等 ■入社後について ご入社後はまず3日ほど座学(安全教育・生産システム・鉄の知見等)を行って頂いたのちに、現場にてOJTがスタートします。 ■営業部の組織構成 役員1名、部長3名、課長4名、メンバー7名 20代から60代まで幅広い世代が活躍中です！ ■弊社について 通常の鉄板とステンレス両方を取り扱っているコイルセンターなかなかない為、多数の大手企業様とのお取引をしております。また、東証スタンダード上場企業のグループ企業となり、今後伸びていくことが予想される半導体業界の企業様とも多くお取引をしている為、これからさらに業績拡大をしていく見込みです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜創業55年・油圧システム機器製造メーカー〜社用車あり・直行直帰可/テレアポ・飛び込み営業なし〜 ■業務内容：主に下水道・電気・通信工事会社を中心とした既存取引先への営業活動をご担当頂きます。 ■業務詳細： ・自社製品の説明、技術部員との顧客要望の打合せ ・訪問頻度：1日平均2社〜3社程度（※訪問が無い日もございます） ・担当顧客：40社〜50社程度ご担当頂きます ・既存営業：新規営業＝７：３※新規の場合は顧客からの紹介となりますので、テレアポや飛び込み営業は発生しません。 ・売上目標値はありますがノルマなどはございません ・担当エリア：配属後に決定となります 《その他法人営業に関する業務》 ※以下内容は事務担当のサポートがございます ・売上、売掛金の管理・電話対応・パソコン操作　など ■働き方について ・社用車使用可能。状況によっては直行直帰可能。 ・出張頻度：月に1〜2回程度（1回につき2日〜3日程度）※エリアは全国 ・再雇用制度もあり、原則は70歳までですが応相談となっており、73歳で活躍されている方もいらっしゃいます。 ■研修体制：未経験者歓迎です。未経験の方でも丁寧に指導いたします。 ■組織構成：営業担当が１名（50代）、事務担当が1名所属しております。 ■当社の特徴： 50年以上にわたり、油圧システム機器の製造を行い、日本国内、海外の社会環境の発展に貢献してきました。超高層ビルやターミナル、空港や港湾、コンビナートやニュータウンの整備、鉄道や道路、上下水道や都市ガスの建設など当社の製品が街づくりに役立っています。

【秋葉原／2〜3年以内の海外駐在100％】法人営業＼未経験・第二新卒歓迎／海外赴任者向け医療サポート ■業務概要 現地の医療環境に不安を抱える海外の駐在社員の方々に対する、会員制医療サポートサービスの営業担当を募集します！ 命に関わる重大なケースなどでは命を救うことができる当社のサービスを、より多くの方々に届けてみませんか？ ■業務内容 ・在外日本人向け会員制医療サポートサービス「メディックサービス」の提案営業、更改案内、会員サポート ・現地健康診断の提案 ・海外旅行保険の提案、更改案内 提案時の見積書や提案書の作成、商談は営業担当が行い、成約後の手続きや契約管理業務は、営業事務担当が行います。 ※飛び込み営業は無し ※入社後2〜3年は本社勤務、その後アジア圏に駐在 ■メディックサービスとは？ 大手企業から中小企業までグローバルに展開する企業16,000社以上にご契約頂いているサービスで、年間10万件以上発生する海外での事故や病気における緊急対応や日常生活における病院受診のサポートを、24時間365日年中無休で会員様の支援を行います。その他にも日本人医師による各種健康相談、医療情報を発信しています。 ■オススメポイント ◎海外勤務のチャンス 年齢に関係なく、頑張り次第で1〜3年で海外勤務のチャンスがあります。 ※過去実績、海外赴任100％ ◎社会貢献度の高い医療サポート 海外で困っている方を日本からサポートが可能です。 時には命に関わる重大なケースもありますが、弊社のサービスが役立った時の達成感や社会貢献の実感は非常に大きく、やりがいを感じられます。また、同社の「メディックサービス」は海外では広く知られており、同業他社の少ない独自性の強さが魅力の商材です。 ◎大企業と商談ができるチャンス 上司と共にチームを組んで営業活動を行う機会が多く、早い段階で大手企業との商談に携わるチャンスがあります。 ◎未経験でも安心の教育体制 専任の育成担当がおり、新人研修をはじめ、年間を通じて海外営業社員とともに学ぶ営業研修、フォローアップ研修、海外研修などの体制が充実しています。 ◎チーム編成 20代〜50代まで幅広い年代が在籍し、和気あいあいと社員同士のコミュニケーションも盛んです！

【海外売上比率80％／国内外47拠点を展開するCASIOブランド／育休取得率：女性94％、男性63％／年休125日以上／定着率92％】 九州エリアの営業としてCASIO製品の拡販を担っていただきます。 ■業務詳細： 法人顧客への提案・販売 ・代理店、販売店などの法人顧客への自社製品の提案・販売 ・顧客ニーズのヒアリングおよび最適な商品・サービスの提案 ・既存顧客との継続的な関係構築・フォローアップ 売上・販売戦略の立案・実行 ・市場動向や競合状況の分析 ・売上目標達成に向けた営業施策の企画・実行 情報収集および社内フィードバック ・市場・顧客からの情報収集 ・顧客の声や要望を社内関連部門へ共有し、製品・サービス改善に活かす 営業付随業務 ・在庫確認、納期調整、出荷手配 ・見積書作成などの事務業務 ・営業日報・報告書の作成 ◆取扱品目：時計をのぞく コンシューマ製品が中心 （電卓・電子文具・モフリン・電子辞書・教育アプリ・楽器など） ■成長機会／キャリアアップ 社内セミナー・商品企画プロジェクト・ジョブチャレンジ制度・動画学習コンテンツ等、成長や自己実現を応援 選抜型・リーダー・所属長研修などキャリアに応じたコンテンツ多数あり、自己啓発機会が多い 担当として独り立ち、遠くない将来（2〜3年後）に係長相当、その後経験を積み（5年程）マネージャーになる事を期待 ■就業環境 年間休日125日／平均勤続年数17.4年／時差出勤、リモートワーク、副業、時短勤務：制度あり相談可 休暇・有給取得しやすい雰囲気で計画有給、積立有給、リフレッシュ休暇など有 ■営業職の特徴 社内で活躍する人材には、「何か変えよう、新しい事をやってみよう」、というマインドを持っている人が多い 営業事例を報告する社内掲示板があり、事例共有があると称賛コメントが届く風土 ■同社魅力 電卓・電子辞書・キーボード・電子ピアノは市場NO.1シェア（Gfk24年度）を誇り、圧倒的ブランド力とお客様のライフスタイルに溶け込む多彩な商品群 後輩社員へ寄り添った指導が組織風土として根付いており、相談・共有がいつでも可能な環境／手厚い研修・成長機会が多数 変更の範囲：会社の定める業務

〜英語力を活かせる／海外市場向け光コネクタ関連製品の技術営業／健康経営優良法人ホワイト500に選出／福利厚生充実〜 ■求人のポイント： ・英語力生かせる！海外を中心に需要が伸びているデータセンタ向けの光配線製品、とりわけ光コネクタ関連製品に関する技術営業をお任せします。 ・連結売上高4兆円！東証プライム上場国内最大手非鉄金属メーカー ・自動車、情報通信、エレクトロニクス、環境エネルギー、産業素材の5分野で多角的に事業展開を進め、GX・DX・CASEの技術を支える老舗企業 ・月残業20-30H程度／健康経営優良法人ホワイト500にも選出され、福利厚生充実 ■業務内容： ※具体的には、下記業務をご経験に応じてお任せいたします。 ・海外市場向け光配線製品の技術営業業務 ・光コネクタ関連製品の海外顧客との技術協議 ・光コネクタ等の開発プロジェクトの推進と管理 ・光配線製品事業に関する海外販売拠点との協議 ■当社について： ・当社は、1897年の創業以来、電線・ケーブルの製造技術をベースに新製品・新技術を創出し、事業領域を拡大しております。現在では、自動車、情報通信、エレクトロニクス、環境エネルギー、産業素材の5つのセグメントで、グローバルに事業を展開しています。 ・2030年に向けてGXやDX、CASEといった社会変革におけるニーズを捉え、グループの総合力で市場の期待に応えます。 ・ワイヤーハーネスの世界シェアNo.1という強みを持ち、海外売上比率58.3%、世界40か国以上という地球規模で事業展開するグローバル企業です。 ・年間平均有給取得日数17.1日/年、女性の育児休業復帰100%となっており、退職金制度、家賃補助等もございます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験歓迎／官公庁やホテル・商業施設への提案営業／全国400基以上の導入実績を持つプールの開発メーカー／東証スタンダード上場の安定性◎〜 ■アクア事業とは： プール等のアクア施設や噴水・人口池等の水施設施工に関する設計から施工・監理までトータルサービスを提供する同社事業です。安全性や快適性、衛生面を徹底追及するとともに、デザイン性や機能性にも優れる同事業では「ホテルアクアチッタナハ（沖縄県那覇市）」などの事例を始め、数々の施工実績を誇ります。 ■職務概要： 同社の手掛ける「AQUA事業（下記詳細）」で法人営業ポジションをお任せします。公共施設や学校、ホテルなどプール施設のある法人・官公庁へ新設及びリニューアル提案を行っていただきます。 ■業務詳細： ◇情報誌に記載されるプールや水施設のある公共施設や学校・ホテルなど法人・官公庁へ営業活動や広報活動を行っていただきます。毎日のノルマ件数はなく、報誌等を参照し営業活動を行っていただきます。 ◇担当エリアは北陸、中部を含む西日本エリアとなりますが、出張については概ね月2回程度、1〜2泊程度と頻度は多くありません。 ◇担当物件数は年間10件程度です。 ■導入実績 フォーシーズンホテル東京大手町、セントラルフィットネスクラブ、市内のプールや小中学校のプール、消防署など全国400ヶ所以上のリニューアル実績を持ち、ウォーターパーク定番のアトラクション『ウォータースライダー』なども導入しているプールメーカーです！ ■配属部署： 入社後は、東京本社にて1年程度研修を含めて業務スキルを取得頂き、その後大阪支店で勤務していただきます。東京本社の勤務中は当社から借り上げ社宅、もしくは住宅手当等を補助させていただきます。 ■組織構成： アクア施設部（本社・大阪支店合計）：合計10名 20代から50代まで幅広い年齢層の方が活躍しています。 ■教育制度： 1ヶ月は座学で専門的な知識の取得。その後、3ヶ月は先輩社員と同行でのOJTの予定です。ただし、建築分野なので営業をする上でも実際に物の組立方など現場でみて知識を取得する必要がありますので、OJT期間の中では現場研修も含まれます。

営業経験を活かし、企画提案からプロジェクト運営まで幅広く挑戦しませんか？ 当社は2020年にTOKYO PRO Marketへ上場し、現在は「第3創業期」として成長を加速しています。 デジタルシフトソリューション事業部では、通信・DX領域を中心に事業を展開しており、 通信業界で20年以上の実績を持ち、NTTドコモ・KDDI・ソフトバンクをはじめとする大手通信キャリアとの取引を通じて全国各地のプロジェクトを運営しています。 現在、更なる事業拡大を進めており、大阪拠点にて将来の中核メンバーとなる企画営業・プロジェクト管理職を募集します。 ■業務内容 ・既存顧客への提案およびフォロー ・顧客課題のヒアリングおよび企画提案 ・モバイル販売支援プロジェクトやイベントの企画運営 ・プロジェクトの進捗管理 ・スタッフや協力会社との調整業務 ・提案資料、報告資料の作成 ■特徴・魅力 営業だけでなく、プロジェクト運営や人材マネジメントにも携われるため、事業運営に必要なスキルを幅広く習得できます。 また、NTTドコモ・KDDI・ソフトバンクをはじめとする大手通信キャリア案件や自治体向けDX支援案件など、多様なプロジェクトに携わることができます。 ■対象となる方 ・通信業界や人材業界での経験をお持ちの方 ・法人営業経験をお持ちの方 ・企画提案やプロジェクト運営に挑戦したい方 ・将来的にマネジメントや事業責任者を目指したい方 ■入社後 営業基礎研修、業界知識研修、OJT、定期1on1など充実したサポート体制を用意。 未経験業界から活躍している社員も多数在籍しています。 ■働く環境 残業月20時間程度／土日祝休み／年間休日120日以上 変更の範囲：会社の定める業務

営業経験を活かし、企画提案からプロジェクト運営まで幅広く挑戦しませんか？ 当社は2020年にTOKYO PRO Marketへ上場し、現在は「第3創業期」として成長を加速しています。 デジタルシフトソリューション事業部では、通信・DX領域を中心に事業を展開しており、 通信業界で20年以上の実績を持ち、NTTドコモ・KDDI・ソフトバンクをはじめとする大手通信キャリアとの取引を通じて全国各地のプロジェクトを運営しています。 現在、広島エリアを中心に事業拡大を進めており、将来の中核メンバーとなる企画営業・プロジェクト管理職を募集します。 ■業務内容 ・既存顧客への提案およびフォロー ・顧客課題のヒアリングおよび企画提案 ・モバイル販売支援プロジェクトやイベントの企画運営 ・プロジェクトの進捗管理 ・スタッフや協力会社との調整業務 ・提案資料、報告資料の作成 ■特徴・魅力 営業だけでなく、プロジェクト運営や人材マネジメントにも携われるため、事業運営に必要なスキルを幅広く習得できます。 また、NTTドコモ・KDDI・ソフトバンクをはじめとする大手通信キャリア案件や自治体向けDX支援案件など、多様なプロジェクトに携わることができます。 ■対象となる方 ・通信業界や人材業界での経験をお持ちの方 ・法人営業経験をお持ちの方 ・企画提案やプロジェクト運営に挑戦したい方 ・将来的にマネジメントや事業責任者を目指したい方 ■入社後 営業基礎研修、業界知識研修、OJT、定期1on1など充実したサポート体制を用意。 未経験業界から活躍している社員も多数在籍しています。 ■働く環境 残業月20時間程度／土日祝休み／年間休日120日以上 変更の範囲：会社の定める業務

営業経験を活かし、企画提案からプロジェクト運営まで幅広く挑戦しませんか？ 当社は2020年にTOKYO PRO Marketへ上場し、現在は「第3創業期」として成長を加速しています。 デジタルシフトソリューション事業部では、通信・DX領域を中心に事業を展開しており、 通信業界で20年以上の実績を持ち、NTTドコモ・KDDI・ソフトバンクをはじめとする大手通信キャリアとの取引を通じて全国各地のプロジェクトを運営しています。 現在、更なる事業拡大を進めており、仙台拠点にて将来の中核メンバーとなる企画営業・プロジェクト管理職を募集します。 ■業務内容 ・既存顧客への提案およびフォロー ・顧客課題のヒアリングおよび企画提案 ・モバイル販売支援プロジェクトやイベントの企画運営 ・プロジェクトの進捗管理 ・スタッフや協力会社との調整業務 ・提案資料、報告資料の作成 ■特徴・魅力 営業だけでなく、プロジェクト運営や人材マネジメントにも携われるため、事業運営に必要なスキルを幅広く習得できます。 また、NTTドコモ・KDDI・ソフトバンクをはじめとする大手通信キャリア案件や自治体向けDX支援案件など、多様なプロジェクトに携わることができます。 ■対象となる方 ・通信業界や人材業界での経験をお持ちの方 ・法人営業経験をお持ちの方 ・企画提案やプロジェクト運営に挑戦したい方 ・将来的にマネジメントや事業責任者を目指したい方 ■入社後 営業基礎研修、業界知識研修、OJT、定期1on1など充実したサポート体制を用意。 未経験業界から活躍している社員も多数在籍しています。 ■働く環境 残業月20時間程度／土日祝休み／年間休日120日以上 変更の範囲：会社の定める業務

営業経験を活かし、企画提案からプロジェクト運営まで幅広く挑戦しませんか？ 当社は2020年にTOKYO PRO Marketへ上場し、現在は「第3創業期」として成長を加速しています。 デジタルシフトソリューション事業部では、通信・DX領域を中心に事業を展開しており、 通信業界で20年以上の実績を持ち、NTTドコモ・KDDI・ソフトバンクをはじめとする大手通信キャリアとの取引を通じて全国各地のプロジェクトを運営しています。 現在、更なる事業拡大を進めており、札幌拠点にて将来の中核メンバーとなる企画営業・プロジェクト管理職を募集します。 ■業務内容 ・既存顧客への提案およびフォロー ・顧客課題のヒアリングおよび企画提案 ・モバイル販売支援プロジェクトやイベントの企画運営 ・プロジェクトの進捗管理 ・スタッフや協力会社との調整業務 ・提案資料、報告資料の作成 ■特徴・魅力 営業だけでなく、プロジェクト運営や人材マネジメントにも携われるため、事業運営に必要なスキルを幅広く習得できます。 また、NTTドコモ・KDDI・ソフトバンクをはじめとする大手通信キャリア案件や自治体向けDX支援案件など、多様なプロジェクトに携わることができます。 ■対象となる方 ・通信業界や人材業界での経験をお持ちの方 ・法人営業経験をお持ちの方 ・企画提案やプロジェクト運営に挑戦したい方 ・将来的にマネジメントや事業責任者を目指したい方 ■入社後 営業基礎研修、業界知識研修、OJT、定期1on1など充実したサポート体制を用意。 未経験業界から活躍している社員も多数在籍しています。 ■働く環境 残業月20時間程度／土日祝休み／年間休日120日以上 変更の範囲：会社の定める業務

〜営業に挑戦してみたい方！未経験活躍中◎顧客と繋がり続けたい方必見！創業から70年以上続く歴史ある企業／未経験からスタートの方多数の為教育体制整っております♪年休125日／残業時間20h以内／転勤なし・出張ほとんどなし（年に１回程度）福利厚生◎〜 ■どんな会社？ 株式会社北陸建材社は、富山県創業・70年以上の歴史を持つ建築資材商社です。建築資材の販売を中心に、内装工事やリフォームなど幅広い事業を展開。本社のある富山県では内装工事分野でトップクラスの工事量を誇り、長年の取引実績による安定した経営基盤が強みです。関東エリアでも50年以上、金属製建具の販売店として多くの建設会社から継続的な引き合いを獲得。価格だけでなく、丁寧な対応と調整力で選ばれ続けています。 ■求人概要 未経験から始める法人営業 ■仕事内容 【具体的には】 ・既存顧客からの問い合わせ対応 ・要望のヒアリング ・見積書、提案書の作成 ・メーカー、施工会社との調整 ・現場での納品・進捗確認 既存顧客が約7割、新規は反響や紹介が中心。飛び込みやテレアポはありません。 ＜入社後＞ 先輩同行からスタートし、商材知識や業務の流れを段階的に習得。未経験入社の先輩が多く、育成ノウハウが整っています。 ＜キャリア＞ 担当顧客を持ち、長期的に関係構築を行う営業として成長できます。 ■業務の特徴 設計・積算・施工は専任担当が分業で対応。営業は顧客対応に集中でき、無理な業務過多がありません。 ■組織 営業部は6名体制（20代4名、40代1名、60代1名） ■働き方 年休125日（土日祝）／残業月20h以内／フレックスタイム制／転勤なし／出張ほぼなし（年1回程度）／時間単位有給可／奨学金返還支援制度あり／男女育休取得率100％。 ＼この求人のポイント／ （1）未経験入社多数の実績ある教育体制 （2）年休125日・残業20h以内で生活リズム安定 （3）転勤なし・地域密着で長期就業可能 変更の範囲：会社の定める業務