■業務概要： 特定のプロダクトを売るのではなく、グループが持つ複数のSaaSプロダクト（ピープルアナリティクス「アッテル」、AI音声解析「terasu」、AI面接プロダクト「EyeQ」等）やコンサルティング資産を組み合わせ、顧客企業の採用・組織課題を根本から解決する「ソリューションセールス」を担当いただきます。 ■業務内容： ・多角的ソリューション提案 インサイドセールスからのトスアップや、特定ターゲット企業へのアウトバウンドコールにより、顧客接点を獲得し、顧客の状況に応じた最適なプロダクト（アッテル、AI面接、採用支援等）の提案〜クロージング ・エンタープライズ対応 グループが保有する 大手クライアントの顧客資産に対する深耕営業、およびサービスの全社導入に向けたプロセス設計と実行 ■組織風土： ・フルフラットでオープンな会社なので、個人の悩みも「みんなで解決しよう」という文化です。悩みを相談し、それを誰かが回答する、そんなこともよくあります。 ・また、年複数回、全社合宿研修を行っています。社員同士の親交を深めるのはもちろんのこと、社員全員が会社が目指す方向へ意識を合わせ、決起する重要なイベントとなっています。 ■当社について： ・当社は2014年に設立した11期目の会社です。3期目より黒字経営を続け、売上高の平均CAGR45%を毎期継続達成しているHRサービスを提供する優良企業です。 ・特に、採用・育成・組織開発という企業が苦手とする分野に強みを持ち、戦略の実行力を強化するという独自の強み・メソッドを持っています。 ・en-courageというNPO法人と包括業務提携を行い、新卒採用領域では特に他社の真似のできない組織・仕組み を持っており、超上位校での採用母集団形成等、提供価値の高さが明確です。 ・これまでに、トヨタ自動車やサイバーエージェントなど、大企業〜ベンチャー企業まで500社以上に採用支援を実施。設立以来、事業成長を続け、現在は社員数250名規模に拡大しました。外資系戦略コンサルティングファーム、外資系銀行をはじめとする大手企業出身の社員が多数活躍しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜※業界未経験の方が多く活躍中※パーソルホールディングスの特例子会社／障害者雇用のリーディングカンパニー／フレックス〜 ■業務概要： 当社受託事業にてはたらく障害者の方のマネジメント・フォローをメインミッションとして、業務構築やフロー作成、メンバーマネジメント等を主に担当いただきます。 ■業務詳細： ◎メンバーマネジメント └社員の障害特性を把握した上で、業務指導・采配・目標管理・納期管理といった業務管理と、健康管理を目的とした定期面談の実施など ◎業務フロー・マニュアルの定期メンテナンス └内外環境の変化に応じて、SLA遵守を目的とした定期メンテナンスの実施 ◎各種管理ツールの作成 └社員の障害特性に応じた業務進捗管理表や、納期管理ツールの作成 上記に加えて、イレギュラーが発生した際の顧客へのエスカレーション及び、各種改善活動（業務工程や業務手順の見直し・改善）をお任せします。 ■入社後の流れ： サブリーダーとして入社後、メンバーと同様の業務を習得の上、徐々に上記SLとしての業務に移っていただきます。 ■部署の機能： パーソルグループ各社を対象としたBPOサービス（ビジネス・プロセス・アウトソーシング） ■ミッション： 1）新たな職域を開発し、これまで世の中になり新たな働き方や雇用の事例を作り出すこと 2）障害者含むメンバーをサポートし、顧客への提供価値であるSLA（サービスレベルアグリーメント）を遵守した業務遂行を管理すること ■配属先について： ◎組織の雰囲気 定例ミーティングや1on1があるため、適宜マネジャーやチームリーダーとコミュニケーションを取りながら仕事を進めていくことができ、すぐに相談できる体制があります。 ◎配属想定のチームについて ・事務サポートの受託業務 本人確認：グループ会社（派遣会社）に登録されている派遣スタッフの本人確認・それに伴うシステム処理を主な業務とするチームです。 ・組織構成 └マネジャー1名、チームリーダー1名、サブリーダー2名、メンバー14名 ※下記の記事にて当社社員を紹介しております※ https://persol-diverse.co.jp/recruit/people/ 変更の範囲：会社の定める業務

【会社・ポジション概要】 物流産業ではドライバー不足や紙・FAX中心の非効率な運用が続き、経営者も現場も悲鳴を上げています。 私たちX Mileは、こうした巨大なノンデスク産業の課題を真正面から捉え、テクノロジーで改革に挑むベンチャー企業です。 「テクノロジーの力で、ノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンを掲げ、物流・建設・製造といった現場領域に焦点を当て、現場の働き方そのものを変えるサービス群を開発・提供しています。 例えば、「ロジポケ」は、運送業務をまるごとクラウド化する経営支援サービスです。 労務管理から、経営管理、2024年問題に対応した勤怠管理などを一つのシステムで完結し、紙の書類やエクセルに頼らない環境へと導きます。 監査対応をペーパーレスで実現し、事故リスクの低減や請求・案件管理、採用支援など幅広い機能を備え、専任カスタマーサクセスチームが導入や運用を徹底支援。 すでに全国の事業所がロジポケを活用し、現場の生産性向上と働き方改革を実現しています。 私たちは、こうした挑戦に本気で取り組む仲間を求めています。 【業務内容】 ■戦略的なアカウントプランニング ・大手顧客ごとの中長期サクセスプランの策定 ・多階層・複数部門にまたがるステークホルダーの把握とリレーション構築 ■プロジェクトマネジメント（PM） ・大規模な導入支援・運用改善プロジェクトの牽引 ・顧客の業務フローを可視化し、当社ツールを組み込んだ新業務設計の支援 ■ハイタッチな顧客交渉・支援 ・役員・決裁者クラスへのQBR（定例報告）や改善レポーティング ・チェンジマネジメントに向けたコミュニケーションプランの設計・実行支援 ・社内関連部署（営業・開発等）との調整・連携 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事概要 カスタマーサクセス部門のマネージャー候補として、チームのパフォーマンス最大化やメンバーの能力・キャリア開発支援を行い、カスタマーサクセス活動全体のプロセス改善を主導していただきます。 ◎チームのパフォーマンス管理 部門目標をチーム・個人目標に落とし込み、目標達成に向けて進捗を日次・週次で管理します。 ・ダッシュボードやCRMツールを活用してパフォーマンスを可視化 ・戦略的なアクションプランを策定・実行 ◎メンバーの育成と成長支援 メンバーの強み・課題を把握し、個々の成長とチーム全体のスキル向上を推進します。 ・定期的な1on1で業務・キャリア相談を実施 ・新入社員向けオンボーディングプログラムの設計・実施 ・既存メンバー向けトレーニングや勉強会を企画・運営 ◎顧客対応の品質向上と課題解決 顧客対応の品質を標準化し、解約リスクの低減や満足度向上を図ります。 ・重要顧客や難易度の高い案件への直接サポート・アドバイス ・事例集や成功パターンの共有など、ナレッジ共有の仕組みを構築 ◎オペレーションの効率化と改善 業務プロセスの改善を通じて、チーム全体の生産性を最大化します。 ・定期的な業務フローの見直しと非効率箇所の特定 ・新ツール導入の提案や既存ツール活用方法の改善を推進 ◎他部署との連携 会社全体の成長に貢献するため、各部署と密に連携します。 ・プロダクトチーム：顧客要望・フィードバックを整理し、機能改善の優先順位を決定 ・セールスチーム：顧客情報を共有 ・マーケティングチーム：顧客の成功事例を共同で発信 【魅力】 社会的意義：物流業界の人手不足や低い生産性といった社会課題の解決に直接携われます。 急成長中の組織：当社は高い成長率を維持し、社員数400名超・国内6拠点へと拡大しており、CS組織をスケールさせる中核メンバーとなれます。 多機能プロダクト：ロジポケは事故軽減・業務効率化・請求・案件管理・運送手配・採用支援など多岐にわたる機能を提供しており、新規機能の企画や開発にも携われます。 顧客の成功に深く関われる：専任サポートによる導入支援やペーパーレス監査、拘束時間超過などを未然に防ぐアラート機能など、顧客課題を解決するための武器が揃っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜データ基盤の整備・可視化など／全国10,000事業所以上と契約／メディアへの掲載も多数〜 ■ポジション概要： 今回募集するのは、SaaS事業におけるハイレイヤー営業ポジションです。 重要顧客に対して、経営層・部門責任者との関係構築を行いながら、顧客課題を起点にクロスセル・アップセル・複数部門展開を推進していただきます。新規受注にとどまらず、顧客理解を深め、社内外の関係者を巻き込みながら、アカウント単位での取引拡大とLTV最大化を担うポジションです。 ■募集背景： 現在、当社SaaS事業では、重要顧客に対するKey Account Managementの強化を進めています。 これまでは新規顧客の獲得を中心に事業成長を進めてきましたが、今後さらなるARR成長を実現するためには、既存顧客・重要顧客に対する導入範囲の拡大、クロスセル・アップセル、複数部門展開を推進していく必要があります。 そのため、顧客の経営層・部門責任者と向き合い、個社ごとのアカウント戦略を描きながら、取引拡大を推進できるハイレイヤー営業を募集します。 また、KAMの運用設計や型化も進めているため、営業活動で得た知見を組織の仕組みに還元いただくことも期待しています。 ※KAM＝Key Account Managementの略 ■業務内容： SaaS事業におけるハイレイヤーフィールドセールス／Strategic Account Executiveとして、各業界の重要顧客に対するKey Account Managementを担っていただきます。 ▼具体的な業務内容 ・重要顧客に対する新規営業、深耕営業、アカウントマネジメント ・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング、提案設計 ・CxO、役員、部門責任者など意思決定者との関係構築 ・顧客ごとのアカウントプラン策定、ステークホルダー整理 ・クロスセル、アップセル、複数部門展開の戦略立案および実行 ・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進 ・契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉・合意形成 ・KAMの型化、営業ナレッジの蓄積・仕組み化 変更の範囲：会社の定める業務

【プライベートも大切にしながら、やりがいのあるお仕事を！／プライム上場パーソルHDの特例子会社／未経験歓迎！”想い”を大切にしています／土日祝休み・残業月10H程度】 〜当社の想いとやりがい〜 当社では、障がい者の方も、健常者の方も、等しく機会を得られ、当たり前にはたらける社会を目指しています。 そのためにはまず当社が、社会に足りない事例やノウハウを作り、ビジネスとしてそれを広げることが使命であると考えています。 同部署はまさにその事例やノウハウを作る場であり、目の前の方のサポートができることはもちろん、同部署での事例の一つ一つが社会に広く浸透し、影響を与えていくやりがいのあるポジションです。 ■業務概要 今回の配属先は、パーソルグループ向けに事務作業を請け負うBPOサービスを行っている事業部です。 実際に事務作業を行う障がいをもった社員含むメンバーをサポートし、日々の業務管理を行っていただくことがミッションです。 社員の特性を理解し、社員がいきいきと活躍できる環境づくりをお任せします。 ◎業務構築、フローの再設計、マニュアル作成・メンテナンス ◎メンバーマネジメント（業務管理・健康管理等） ◎各種管理ツールの作成（業務進捗や納期の管理表等） ■入社後の流れ ◇入社1ヶ月〜3カ月程度…まずは導入研修及び障がいの理解をするための研修を受けていただきます。その後、障害があるメンバーと一緒に業務を行いながら、各種受託業務を把握いただきます。 ◇入社3カ月目以降…業務を経験いただいた後、進捗管理、メンバーマネジメント業務などに携わっていただきます。各役職の着任者研修もございますので、役割や業務のキャッチアップが可能です。 ■働きやすい環境づくり 『シックリーブ』制度： 自分や家族の通院・体調不良・介護など使える、有給休暇とは別枠の特別休暇制度です。1時間単位で使える＆給与が出るので、丸1日休む…以外にも選択肢を持てる好評の制度です！「体調やご家庭の事情と上手く付き合いながら、自分らしくはたらいてほしい」そんな願いが込められています。 ■キャリアプラン： 部署内でのマネジメント人数を拡大し、チームリーダーやグループリーダー、将来的にはマネージャーを目指してキャリアを積んでいくことができるポジションです。 変更の範囲：会社が定める職種

【IPO準備中／IT人材不足・生産性停滞という社会課題取り組むスタートアップ企業／エンジニアとIT企業の成長プラットフォームづくりに貢献！】 国内最大規模の会員数を誇るITエンジニア向け転職・就職・学習プラットフォーム「paiza」において、フルスタックエンジニアとしてサーバサイド、フロントエンド、インフラ等すべてに携わりながら、Webサービス開発を進めていただきます。 ■業務詳細： 少人数のチーム制で、自社サービスの開発をご担当いただきます。担当する事業／サービスは定めず、プロジェクト毎にチームへアサインをいたします。 ・転職・就職サービスの企画、設計、開発、運用（ユーザー側、企業側の両方） ・プログラミング学習サービスの設計、開発、運用 ・プログラミングゲーム・エンタメコンテンツの企画、設計、開発、運用 ■技術環境： 言語・フレームワーク：Ruby on Rails(Ruby)、jQuery(JavaScript)、React(TypeScript) 環境：Linux、nginx、Unicorn、AWS、Docker、CircleCI 開発手法：アジャイル、スクラム ■ポジションの魅力： ・求職者支援・教育事業という社会的意義のある仕事に取り組むことができます。 ・事業会社で自社サービスに携わりながら新しい企画をゼロから提案し、実現していくことが可能なチャレンジングな環境です。 ・少人数のチームでコアメンバーとして、主力サービスの開発に携われるため、技術力を活かすことができます。 ・企画サイドやユーザーとの距離感が近いため、大規模開発にありがちな「誰の為に役立つものを作っているのかわからない」という事が無く、自分の作ったプロダクトで「ユーザーを喜ばせる事が出来た」という実感を強く感じられる環境です。 ■サービスについて： 「paiza」はエンジニア会員数70万人超、利用企業数4300社を超える、プログラミング学習とエンジニア採用を支援する個人・企業の成長プラットフォームです。法人顧客としては、ヤフー・DeNA・SansanなどWeb系ベンチャーを中心に導入が進んでいます。 paizaを使ってプログラミングを学習した方が、学習ランク・点数に合わせた求人に応募する、そのような世界観を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆成長率300％／2024年問題などの社会課題を解決／人材紹介事業・SaaS事業を展開／日本の労働人口の60％にアプローチ／残業平均30時間◆ ■概要： ノンデスク産業に特化した採用支援・転職支援サービスを展開する当社にて、クライアント（ノンデスク産業の経営者・採用責任者）の採用課題をヒアリングした上で、企業にあった適切な商材をご提案し、課題解決をしていただきます。 経営者や人事責任者と同じ視点で提案し、深刻なドライバー不足を解決する影響力の大きな仕事です。 ■業務内容： ・ノンデスク業界の事業者へ採用ニーズの獲得 ・電話での新規開拓のほか、お問い合わせ頂いたお客様に採用課題をヒアリングし、商談のアポイントを取得。エリアに決まりはなく、事業方針に合わせて決定します。 ・クライアントの採用計画に対するコンサルティングやサポート ・成果最大化のための施策立案とその運用 ・セールス手法の体系化とメンバーへの教育 ・新規開拓への戦略立案 ■入社後について： 最初は先輩社員と一緒に仕事をすすめていきながら、仕事の流れを覚えて頂きます。 1人立ちしたら、自身のやりたいことにどんどんチャレンジする事ができます。 既存事業の更なる売上向上、業務効率化・仕組み化、新規事業の企画など、活躍できるフィールドは沢山あります！ ■キャリアパス： 当社ではグレード制を採用しており、グレードに応じた目標設定・評価を実施しています。入社半年以内に40％、1年以内に90％の人が昇進しており、20代でマネジメントをしている社員もいます。 プレイヤーエキスパートになるコースや、企画・マーケ職種への挑戦、他事業部への異動など、志向性に合わせたキャリアが叶う環境です。 ■サービス： X Work：ノンデスク業界に特化した、業界初のダイレクトリクルーティングサービス。全国50万人以上が登録、1万以上の事業者が利用中。 各種エージェントサービス：ドライバーキャリア、整備士キャリア（自動車整備領域特化）、ロジキャリア（物流特化）、建職キャリア（建設特化）、メーカーキャリア（製造業特化）、セキュリティキャリア（警備業特化） 変更の範囲：営業、管理、企画、新規事業開発、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

＜障がい者雇用のリーディングカンパニー／障害者雇用支援を軸に独自データと多角事業を武器に主要メディア露出を拡大＞ 障害者雇用支援を通して社会課題解決を目指す当社の社外広報として、主要メディアへの露出拡大に向けた戦略的なアプローチを行っていただきます。 ■業務詳細： ・主要メディア（TV・新聞・雑誌・インターネット等）の新規開拓や関係構築、ナーチャリング等の営業活動 ・各メディア、記者の関心に合わせた企画立案・提案 ・関係各社（記者、主要メディア等）への提案に向けた社内への情報収集　等 ■業務の魅力： ・ビジネスで社会問題を解決するソーシャルベンチャーとして、「誰もが自分らしくワクワクする人生」を送れる社会の実現を自らの発信で牽引していく、非常に社会的意義の大きなポジションです。 ・障害ある方の就職・転職支援や就労移行支援、農業事業（ソーシャルファーム）、独自の研究機関（障がい者総合研究所）など多角的な事業を展開しているため、各メディアや行政・企業といった多様な関係機関の関心に合わせて、豊富なストーリーや独自の調査データを最適に届けていくおもしろさがあります。 ・単なるサービスのPRにとどまらず、メディアアプローチを通じて世の中の認知や偏見を変え、社会全体のDE&Iを前進させるという、社会変革の当事者としての手応えをダイレクトに実感できる仕事です。 ■当社事業の特徴： 障害のある方の「就職実現」だけではなく、就職後に安定的に働き続けること、能力発揮できること、そして企業理念でもある「自分らしくワクワクした人生を」をすべての利用者様が実現できることを目指し、一人ひとりに合わせた支援を行っています。 ＜具体的な特徴は下記の通りです＞ ◎障害・症状別のコース運営（発達障害、統合失調症、うつ症状、聴覚障害、難病）やIT・Webスキル習得を目指す事業所など ◎グループワーク形式のオリジナルプログラムを提供 ◎疑似職場形式の実践的なトレーニング ◎福祉のスペシャリストだけではなく、企業経験の豊富な人材がそれぞれの経験を活かして支援 変更の範囲：会社の定める業務

■□宿泊業界の支援を通じて地域社会の活性化をサポート／年休125日□■ ■業務内容： 宿泊施設の経営も一般的な企業の経営同様にマーケティング、数値をもとにした採用計画を実行しており、多くの採用課題を抱えています。当ポジションでは、採用の支援を軸としてお客さまの経営課題の解決を担います。各施設が大切にする「おもてなし」に尽力されている観光業の方々のブレインとして、専門的な経営知見や業界知識を用い、経営に大きなインパクトを与える採用計画へのコンサルティングを行います。具体的には下記のような業務をお任せします。 ・自力での解決が難しい経営課題を抱えた宿泊施設のリスト化 ・宿泊施設が望んでいる「おもてなし」を実現するために必要な、採用のプロモーション、マーケティング課題の発見 ・自社クリエイティブチームとのコンテンツ制作と、そのためのディレクションから納品までの伴走 ・マーケティング支援ツールを活用した求人効果測定などのデータモニタリング／パフォーマンスの最大化最適化 ・経営課題の解消に向けた中長期的な関係構築伴走と、経営の状況に合わせた追加施策の提案 ＜解決のアプローチは多岐に渡ります＞ ・求人広告提案、改善 ・転職／就職フェアへの出展 ・採用動画の制作 ・採用ブランディング戦略の提案 ■当ポジションの魅力： 採用課題に対して多種多様なサービスで向き合います。観光業界の人材不足に向き合っている当社だからこそのクイックな意思決定で、マーケットに必要とされているサービスの開発を目指します。 ■配属組織の事業： 「おもてなしHR」は、地方創生領域における事業であり、宿泊業界に特化した転職・就職支援サービスです。具体的には、従業員の採用を中心に宿泊施設の方が頭を悩ませている様々な経営課題を解決するための人材紹介とコンサルティングのサービスを展開しています。 将来的には、当社で先に保育領域でプラットフォーム化させた事業である「保育士バンク！」の構想を、地方創生の領域でも展開し、宿泊業界のDXによるオペレーション改善、労務管理の効率化、地方自治体と協力した特産物EC、旅行者への情報提供などへの事業拡大を計画しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□ワークフォース不足に悩む日本への貢献／保育士の長期的就労サポート／年休125日□■ ■業務内容： 保育園の経営も一般的な企業の経営同様にマーケティング、数値をもとにした経営計画、法務・労務管理など様々な経営のサポートが必要です。当ポジションでは、採用活動のサポートを軸としながら経営課題の解決を担います。保育業務で忙しいお客様のブレインとして専門的な経営知見や業界知識を用いて、施設経営に大きな影響を与える採用計画に対しコンサルティングを行います。具体的には下記のような業務を行います。 ・自力で解決するのが難しい経営課題を抱えた保育施設のリスト化 ・園が望んでいる保育を実現するために必要な、採用のプロモーション・マーケティング課題の発見 ・「保育士バンク！」ブランドのサービスを活用した施策の立案、提案 ・自社クリエイティブチームとのコンテンツ制作と、そのためのディレクションから納品までの伴走 ・マーケティング支援ツールを活用した求人効果測定などのデータモニタリング/パフォーマンスの最大化最適化 ・経営課題の解消に向けた中長期的な関係構築伴走と経営の状況に合わせた追加施策の提案 ＜解決のアプローチは多岐に渡ります＞ ・求人広告提案、改善 ・転職、就職フェアへの出展 ・動画、3Dview商材での施設紹介 ・エンゲージメントツールの導入 　 ・Webサイト改善 ■当ポジションの魅力： 商材の枠にとらわれず、法人の課題に即したサービス提案が可能です。マーケットフィットしたプロダクトを目指し、「ニーズカード」を営業がクライアントから回収し、フィードバックをプロダクト開発に活かします。 ■配属組織のミッション： 保育士さん1人1人に良い選択肢を提示し、保育に従事する人口を増やしていくことで、より安心して保育園に子どもを預けられる社会を作ることで、ワークフォースの増加に寄与したいと考えています。 事業の影響範囲を日本全国に拡大した今だからこそ、地域社会の子育てや活性化に対してアプローチが出来ます。 ワークフォース不足に悩む日本全体に保育業界の転職サポートを通じて価値を提供するのが我々のミッションです。 変更の範囲：会社の定める業務

＼未経験からの活躍多数／会える身近なエージェント♪社風・人柄が強み◎全国に拠点展開する成長企業役職者の20代割合60.2%（2025年4月時点）◇平均昇給率は約7割／クリアな評価体制・インセンティブ充実◇ 全国47都道府県に展開中の当社において、個人営業(求職者への転職活動サポート)、法人営業(企業に対して採用戦略の提案など採用活動支援)のいずれかの業務をお任せします。 ＼当社の魅力／ ・会えるエージェント 全国に拠点を持ち、候補者様と企業様をフォロー！地域雇用の創出・活性化にも貢献しています！ ・社風・人間関係がいい 入社の決め手は社風・人柄のよさの方が多数♪ 社歴関係なく活躍可能で役職者のうち20代が60.2％！互いを称賛する文化があり、風通しが非常にいいのが特徴です！ ・明確な評価制度 フェアでクリア・ガラス張りの評価制度がございます。全社の約7割が昇給(2025年4月時点)という実績有り。 支給制限のないインセンティブもあり、自分の頑張りがしっかり昇給や昇格に還元されます。 ご不明な点があれば面接時に詳しくお話させて頂きます！ ・個人のライフプランに合わせたキャリア選択が可能 年に一度全国型⇔地域限定型の選択が可能です。個人のライフプランに合わせて都度選択ができるため、長期就業が叶います！ 育休復帰率は95.8％◎男性育休の取得実績も有。 ■業務内容： 個人営業（転職コンシェルジュ）、法人営業（リクルーティングアドバイザー）の何れかの業務をお任せします。 ※どちらの業務を担当するかは面接及び研修での適性を見て判断します。 ◇個人営業：キャリアビジョンのヒアリング、応募書類の添削、希望条件確認や面接対策など、転職活動のあらゆる不安を解消 ◇法人営業：経営者、人事に対して採用戦略を提案。人材要件ヒアリング、ベストマッチな人材紹介、面接調整等採用成功に向けたコンサルティング全般。 ■中途入社者多数！！ 入社者事例：携帯販売・ブライダル経験者等、業界職種問わず 【人物面】 ≪他者の意見を素直に聞ける方≫様々な業界の方の転職相談に乗るので、最初は分からないことが多いと思います。知らないことを恐れずに聞くこと、人の意見を参考にして実践できる方が成長しやすい環境です！ 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験歓迎／薬局の経営課題解決のパートナー／成果が賞与に反映・昇給年2回で年収アップ可能／ノルマなし〜 ■概要： 現在の日本の調剤薬局の数はコンビニエンスストアの数よりも多く、6万件を超えています。多くの薬局様が医薬品納入価の値上げや調剤報酬の改定などにより経営に課題を抱えていらっしゃいます。 全国でニーズが拡大している中、同社は薬局に特化することで質の高い提案をリーズナブルな価格で提供可能という強みがあります。 ■業務詳細： ・売り手側：当社の実績等からお問合せいただいたお客様へ、希望や課題等をヒアリングします。 ・買い手側：事業拡大したいと考える買い手へのヒアリングとそれに対して売り手の魅力をお伝えし、提案を行います。テレアポが8割、その他はプラットフォームからのお問い合わせがメインになります。 ※他の営業担当との社内連携が重要になります（売り手と買い手の日程調整や、状況共有等） ■働き方： ・担当エリアや担当社数等はありませんが、業務に慣れていただくまでは東京本社で研修となります。将来的には全国各地への出張の可能性もございます。（週に2、3日〜5日程度） ・スピード感を重視しているため、土日にメール対応をすることもあります。（1日数件お問い合わせやアポ調整など） ※2カ月に1，2回程度顧客都合により土日出勤の場合もありますが、代休の取得、または休日出勤手当を支給しております。 ■組織構成： ・営業4名、事務１名 不動産業界やブライダル業界出身の方など、業界未経験から活躍している方がほとんどです。 ■評価制度： ・ノルマはありません。ただし、ご自身の目標設定として売上を目標にした場合は数値目標になる可能性はあります。 ・受注が最終ゴールですが、その前段階のアポ獲得数などもKPIとしておき、評価しています。スタッフレベル〜マネージャーまでの4段階評価となっています。 ■入社後の流れ： 《まずは…》先輩からのOJT（1ヶ月〜2ヶ月程度）を受けながら、薬局の業界知識や、M&A全体の流れなど基本を知ることからスタート。 《その後は…》先輩との同行営業を経て、より実践的なスキルを身に付けていきましょう。

〜業界未経験歓迎／薬局の経営課題解決のパートナー／成果が賞与に反映・昇給年2回で年収アップ可能／ノルマなし〜 ■概要： 現在の日本の調剤薬局の数はコンビニエンスストアの数よりも多く、6万件を超えています。多くの薬局様が医薬品納入価の値上げや調剤報酬の改定などにより経営に課題を抱えていらっしゃいます。 全国でニーズが拡大している中、同社は薬局に特化することで質の高い提案をリーズナブルな価格で提供可能という強みがあります。 ■業務詳細： ・売り手側：当社の実績等からお問合せいただいたお客様へ、希望や課題等をヒアリングします。 ・買い手側：事業拡大したいと考える買い手へのヒアリングとそれに対して売り手の魅力をお伝えし、提案を行います。テレアポが8割、その他はプラットフォームからのお問い合わせがメインになります。 ※他の営業担当との社内連携が重要になります（売り手と買い手の日程調整や、状況共有等） ■働き方： ・担当エリアや担当社数等はありませんが、業務に慣れていただくまでは東京本社で研修となります。将来的には全国各地への出張の可能性もございます。（週に2、3日〜5日程度） ・スピード感を重視しているため、土日にメール対応をすることもあります。（1日数件お問い合わせやアポ調整など） ※2カ月に1，2回程度顧客都合により土日出勤の場合もありますが、代休の取得、または休日出勤手当を支給しております。 ■組織構成： ・営業4名、事務１名 不動産業界やブライダル業界出身の方など、業界未経験から活躍している方がほとんどです。 ■評価制度： ・ノルマはありません。ただし、ご自身の目標設定として売上を目標にした場合は数値目標になる可能性はあります。 ・受注が最終ゴールですが、その前段階のアポ獲得数などもKPIとしておき、評価しています。スタッフレベル〜マネージャーまでの4段階評価となっています。 ■入社後の流れ： 《まずは…》先輩からのOJT（1ヶ月〜2ヶ月程度）を受けながら、薬局の業界知識や、M&A全体の流れなど基本を知ることからスタート。 《その後は…》先輩との同行営業を経て、より実践的なスキルを身に付けていきましょう。

〜要件定義から保守運用、インフラからフロントエンドまで、広い範囲の知識を活用し開発全体に携わる／リーダー枠求人／フルリモート可／残業20h程度〜 ■業務内容： マッチング精度をあげることや、業績向上のための改善案の実装のために、社内基幹システム（求人や求職者のDBとしての役割、マッチング機能、売上管理ができるシステム）の追加開発・機能回収・保守をメインに携わっていただきます。また社内には複数のシステムがあり、求職者マイページや企業マイページのシステムもあり、それぞれAPIで連携できているため、連携部分の開発などもあります。開発業務の実装化（仕様調査から試験実施）までのスピードは、1〜3日と開発に専念できる環境であるためスムーズに作業を進めることができます。 ■開発環境： 社内基幹システム：VBScript、Oracle お客様向けシステム：Java、Vue.js、MySQL ■魅力： ・個人や小規模開発を行っている環境です。要件定義〜保守運用、インフラ〜フロントエンドまで、広い範囲の知識と、ソースコードを頼りに仕様を読み解く調査能力が求められる環境ですが、個人の裁量が大きいため、「自分はこうしたい」という考えを持って開発を行うことができます。また、要望から自ら仕様検討〜試験まで行うのは大変ではあるものの、その過程には開発の楽しみがやりがいの一つだと考えています。常に最適解を探して、やり方をブラッシュアップしていくことも可能で裁量があります。そして、フルリモートで開発全体に携われて、そこに自分の考えも取り込める、手も動かせる、という点が最大の魅力です。 ・フルリモート（自分好みの職場環境を整えられる、周囲に気を配り続けなくてよい、調整作業や説明資料の作成などに煩わされることなく開発作業に専念できる）で開発全体に携われて、そこに自分の考えも取り込める、手も動かせる、という点が最大の魅力です。 ■当社について 【IT採用のインフラを目指すIT専門特化の人材紹介事業とメディア等のサイトを運営】 ・IT人材に特化した人材紹介事業（サービス案内サイト「GeeklyAgent」の運営） ・IT企業の選考情報に特化した口コミサイトGeeklyReviewの運営 ・IT転職に関するオウンドメディアGeeklyMediaの運営

□■日本初の税理士紹介企業が手掛けるM&Aアドバイザー／一気通貫・成功報酬型／年休125日■□ ■業務内容 当社にてM&Aアドバイザーをお任せいたします。経営者が事業を売りたい・買いたいときの相談役として、仲介業務を担当いただきます。 会計事務所や中小企業のM&Aに一気通貫型で携わります。 《詳細》 ・新規架電営業〜案件化 ・お問合せ頂いたお客様のヒアリング〜案件化 ・承継相手を探してトップ面談の調整 ・合意に向けて条件交渉などを実施し、承継契約のサポート ・事業拡大の立案や実行 ■当社の特徴 ・株式会社ビスカスは、1995年の創業以来、中小企業の経営者や個人事業主と税理士などの専門家をつなぐサービスを提供してきました。 当社運営サイト：『M&A相談センター』https://ma.all-senmonka.jp/ ●株式会社ビスカスは、税理士紹介サービスのパイオニアです。 紹介実績30年の豊富な経験と知識を基に、専門のコーディネーターが適切な税理士・顧問先紹介を行っています。 税理士登録数は業界最大規模であり、累計税理士紹介件数も44万件超と実績もトップクラスを誇っております。 今後、会計業界のAI化、会計事務所や一般企業の経営統合、中小企業の減少に備え、30年間で培った強みを活かし、会計業界と経営者のトータルサポーターとして可能性を広げます。 変更の範囲：会社の定める業務

【日本初「税理士紹介サービス」を展開した事業会社／自社サービスへの集客／税理士紹介・M＆Aなど・幅広い事業展開で基盤安定◎／完全週休二日制 】 ■業務内容： 税理士を探している中小企業の経営者や個人事業主に対して、最適な税理士を紹介する仕事です。自社のウェブサイトや問い合わせを通じて寄せられたお客様の要望に応えます。 ■具体的な業務の流れ： 1.ヒアリング 電話やメールでお問い合わせをいただいたお客様に連絡し、事業の概要や税理士に求める要望（業務内容や人柄など）を詳しく聞き取ります。 2.税理士の選定 会社のデータベースからお客様の要望に合った税理士を選び、お客様に提案します。 3.面談の調整 お客様と税理士の面談日程を調整し、対面またはオンラインでの面談をセッティングします。 4.合意とフォローアップ 面談を通じてお互いが合意した内容を確認し、紹介を完了させます。その後、必要に応じてアフターフォローを行います。 ■業務の魅力： ☆知識がゼロからでも仕事をしながらお金や税金などの知識を獲得可能 ☆社用PCや携帯の持ち帰り禁止 ☆99％反響営業のため、新規開拓などは不要！成果が出しやすい環境 ☆男性も3ヵ月以上の育休取得実績あり ☆能力評価のため、20代で部長を担うなど、意欲次第でキャリアを上げるチャンスがございます。 ■高い事業成長率：税理士業界のリーディングカンパニーとして、業界トップの地位を誇ります。お客様に喜ばれるサービスを自信を持って提供できます。当社は、日本全国の会計業界と中小企業を応援し、これからも多くの経営者と専門家をサポートしていきます。 ■働き方： ・時短勤務、産育休休暇等も積極的に活用。お子様が小さい社員は時短勤務を活用しており、男性社員も育休を積極的に取得。ライフイベントとキャリアの両立が可能な環境を整えています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆マネジメント職の7割が20代！/”採用成功の仕組みづくり”を提供するHRコンサルティングファーム◆◇ 取引きのある既存顧客だけを担当するコンサルチームにて戦略策定、オペレーションの設計・改善、データ分析、採用ツールの企画・制作など、顧客の採用活動のプロジェクトマネジメントをお任せします。 ■具体的な業務内容： ・顧客企業との定例MTG ・予算マネジメント ・集客媒体のプランニング ・選考プロセスの構築・設計 ・分析レポートを元にした分析、改善施策の考案 ・各人材媒体社、紹介会社のマネジメント・折衝 ・採用ツールの制作ディレクション（ホームページ・動画・PPT資料など） ・説明会・面接の代行 ・新たな活動、追加提案などのアップセル営業 ■入社後の流れ： 入社後は先輩社員のサポートから既存顧客のプロジェクトに関わって業務を学びます。 その後は採用活動の分析〜改善とコンサルティング業務へと移行し、顧客のメイン担当として30〜40社ほどを担当します。 役員直下のチームで週1回以上は1on1ミーティングがあり、スキルアップ・マネジメントを直接学べる環境です。 顧客企業の活動を支援するために、求人広告・人材紹介・スカウト・イベント・ATS（採用管理ツール）など約150のサービス・ツールを利用しているため、知識・経験・ノウハウを高レベルで修得できます。 ■配属先： 既存コンサルチームはすでに弊社とお取引きいただく既存顧客だけを担当するチームです。営業経験を積んだメンバーが多いチームです。 SPIN話法をベースに深い顧客理解を行い、メンバーと共に1社1社の売上拡大戦略を策定して売上拡大を目指します。 決まったパッケージサービスをたくさん売る営業ではなく、高い営業スキルで顧客の予算に対して採用戦略・手法を提案するソリューション営業が求められます。 ■教育体制： 入社後の育成研修をはじめ、チームごとで育成カリキュラムを整えています。またAI勉強会、採用マーケット勉強会、新規事業会議など多様な学びの場を定期的に社員が企画考案して実施しています。 正社員40名のうちAI活用できるメンバーも20名を超えており、時代に求められるスキルを身に付けられる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

≪未経験歓迎／法人の採用支援・転職希望者をサポートするお仕事／明確な評価制度・インセンティブ支給あり／社歴関係なく活躍可◎≫ ■当社について： ◎戦略・ビジョン：全国47都道府県すべてに拠点を構える人材紹介会社です。地域に根差したサポートをしています。 ◎キャリア：社歴や年齢に関係なく、明確な評価制度があります。 ◎制度・働き方：地域限定社員制度や雇用形態変更制度など、多様な働き方を実現するための様々な制度があります。 ▼その他当社についての情報です。 【https://linktr.ee/workport】 ■仕事内容： ・個人営業（キャリアアドバイザー）、法人営業（リクルーティングアドバイザー）の何れかの業務をお任せします。 ※どの業務をお任せするかは面接及び研修での適性を見て判断します。 ＜個人営業（キャリアアドバイザー）＞ 求職者のパートナーとなり、転職活動のサポートを行う仕事です。キャリアビジョンのヒアリング、希望条件の確認や面接対策など、転職活動におけるあらゆる不安を解消し、人と企業を結びつける仕事です。 ＜法人営業（リクルーティングアドバイザー）＞ 中途採用を行う法人顧客に対して、人材要件ヒアリング、ベストマッチな人材紹介、面接調整など、採用成功に向けてのサービス支援を行います。担当顧客の事業を「人」の側面から支援できる面白みのある仕事です。 ＼＼モデル年収／／ 例：540万円 入社3年目 メンバー(27歳)(基本給33万円+インセンティブ80万円) 例：630万円 入社5年目 リーダー(29歳)(基本給38万円+インセンティブ100万円) ＼＼おすすめポイント／／ 売上高前年比119.1%(2025年度)★育休後の復帰率100%(2025年度)/男性取得実績有★評価制度やインセンティブ制度など 充実★昇給率約77.4%(2026年4月時点)★役職者の20代割合51.3%(2026年4月時点/契約社員・パート・出向者除く) ◎未経験でも活躍できる：中途入社のほとんどは未経験の方です。当社で独自に開発した営業システムがあるため、未経験の方でもいろいろなノウハウを検索し営業活動に反映させることができます。研修制度も充実しており、基礎から業務を学ぶことができます。

＼注目の西日本ベンチャー100に選出！・早期キャリアアップが叶う／ ■業務内容： 両面型営業（キャリアアドバイザー、リクルーティングアドバイザー）の業務をお任せいたします。 双方のマッチング精度を高めるために必要なあらゆる活動を行っていただきます。 また、ゆくゆくは組織成長に必要な社内プロジェクトの推進、組織文化情勢のための活動も期待しています。 ■業務詳細： ＜候補者様向け＞ ・顧客属性:年齢 22〜32歳までのホワイトカラーの候補者様 ・スカウト、面談、求人紹介、書類添削、面接対策、入社フォローなど ＜企業様向け＞ ・採用要件定義・採用課題のヒアリング・雇用条件の交渉など ■組織構成： 新卒就職事業部（10名）、中途転職事業部（10名）、ADM（5名）、その他（2名）、業務委託（3名） ■魅力： 1.業界随一の生産性を誇る組織で、自身の成長／キャリア開発を行いつつ、候補者様のキャリアを支援。 2.注目の西日本ベンチャー100選への選出や、メディア露出など、ベンチャーながらも信頼性と権威性有。 3.急成長フェーズ故に、自らプロジェクトを組成し、組織設計や、事業設計／推進を担うことができる環境。 4.超強力な経営陣 ・サイバーエージェント人事本部にて人事・総務・情報システム部門責任者 ・子会社サイバーエージェントウィルの代表取締役を務めていた経営メンバー ・大和証券SMBC、シティグループにて資金調達、M&A業務に従事していた経営メンバー ・株式会社東京三菱銀行(現在の三菱UFJ銀行の前身の一つ)に入行していたメンバー など、多岐にわたる領域のプロフェッショナルが在籍しています。 変更の範囲：無

【地域限定職採用のため転勤はございません/地域に根付いてご活躍されたい方におすすめ◎/UIターン歓迎！】 ※ワークポートに関する情報はこちら≪https://linktr.ee/workport≫ ■業務内容： 人材紹介会社の中で国内外に拠点を構える当社において、個人営業(求職者への転職活動サポート)業務をお任せします。 ■業務詳細： キャリアビジョンのヒアリング、応募書類の添削、希望条件確認や面接対策など、転職活動のあらゆる不安を解消。 ※ご経験・希望によっては、リクルーティングアドバイザー(RA)をお任せする可能性もあります。 ■地域限定職について： 試用期間終了後に下記から選択いただきます（その後1年に1度確認有）。 ・全国(転居を伴う転勤の可能性がある) ・地域(転居を伴う転勤の可能性が無い) ※全社平均では約8割が地域限定職を選択しています。 地元や就業地で安定した生活基盤を維持でき、また、地域特有のニーズも的確に把握することができ、地域貢献度も実感することが可能です。 UIターンでの就業も歓迎しておりますので、ご自身の培ったスキルを地元に還元したい方におすすめです。 ◇◆中途入社者多数！◆◇ ・入社者事例：携帯販売・ブライダル経験者等、業界職種問わず 【人物面】 ≪他者の意見を素直に聞ける方≫様々な業界の方の転職相談に乗るので、最初は分からないことが多いと思います。知らないことを恐れずに聞くこと、人の意見を参考にして実践できる方が成長しやすい環境です！

＼注目の西日本ベンチャー100に選出！・早期キャリアアップが叶う／ ■業務内容： 両面型営業（キャリアアドバイザー、リクルーティングアドバイザー）の業務をお任せいたします。 双方のマッチング精度を高めるために必要なあらゆる活動を行っていただきます。 また、ゆくゆくは組織成長に必要な社内プロジェクトの推進、組織文化情勢のための活動も期待しています。 ■業務詳細： ＜候補者様向け＞ ・顧客属性:年齢 22〜32歳までのホワイトカラーの候補者様 ・スカウト、面談、求人紹介、書類添削、面接対策、入社フォローなど ＜企業様向け＞ ・採用要件定義・採用課題のヒアリング・雇用条件の交渉など ■組織構成： 新卒就職事業部（10名）、中途転職事業部（10名）、ADM（5名）、その他（2名）、業務委託（3名） ■魅力： 1.業界随一の生産性を誇る組織で、自身の成長／キャリア開発を行いつつ、候補者様のキャリアを支援。 2.注目の西日本ベンチャー100選への選出や、メディア露出など、ベンチャーながらも信頼性と権威性有。 3.急成長フェーズ故に、自らプロジェクトを組成し、組織設計や、事業設計／推進を担うことができる環境。 4.超強力な経営陣 ・サイバーエージェント人事本部にて人事・総務・情報システム部門責任者 ・子会社サイバーエージェントウィルの代表取締役を務めていた経営メンバー ・大和証券SMBC、シティグループにて資金調達、M&A業務に従事していた経営メンバー ・株式会社東京三菱銀行(現在の三菱UFJ銀行の前身の一つ)に入行していたメンバー など、多岐にわたる領域のプロフェッショナルが在籍しています。 変更の範囲：会社の定める業務

<地域限定職のため転勤はございません＞ 〜★昨対比109.4%の成長率(2024年度)★育休後の復職率95.8%(2024年度)/男性取得実績有★評価制度やインセンティブ制度など充実★昇給率約7割(2025年4月時点)★役職者の20代割合60.2%★その他当社の情報【https://linktr.ee/workport】〜 分業型の人材紹介サービスを展開する同社にて採用中の企業を担当するリクルーティングアドバイザーとしてご就業いただきます。 ■業務内容： 企業様の人材採用を成功へ導く仕事です。 企業様の人事戦略や採用ニーズの把握、採用戦略の企画提案、求人票の作成、集客イベント企画・運営など、 採用活動に関わるすべてを担う企業様専任のパートナーです。経営者や人事担当者に対する営業です。 担当顧客の事業を「人」の側面から支援できる面白みのある仕事です。 ■特徴： (1)【評価制度】：全社の約7 割が昇給(2025年4月時点)、社歴関係なくチャレンジできる環境が整っています。成果をクリアに評価し、インセンティブで還元しております。ご自身の頑張りが給与へ反映されます。 (2)【働きやすさ】：育休後の復帰率は95.8%(2024年度)で、年間休日123日 (3)【未経験でも活躍できる】：中途入社のほとんどは未経験の方です。当社で独自に開発した営業システムがあるため、未経験の方でもいろいろなノウハウを検索し営業活動に反映させることができます。研修制度も充実しており、基礎から業務を学ぶことができます。 ■年収例： （例1）540万円 入社3年目 メンバー(基本給33万円+インセンティブ80万円) （例2）600万円 入社3年目 シニアリーダー(基本給42.8万円 :マネジメントは基本給のみ) （例3）630万円 入社5年目 リーダー(基本給38万円+インセンティブ100万円)

★新卒の3人に1人が利用するスカウトサービスのインサイドセールス/営業スキルが身につく環境/少数精鋭で裁量◎ ★プライム上場（株式会社プラスアルファ・コンサルティング）のグループ会社 ★業界未経験歓迎/リモート週2/残業20h以内 ■職務概要： 新卒採用を検討されている見込み顧客へのアプローチや既存顧客への深耕営業を担当します。マーケティングが獲得したリード（問い合わせ）へのアプローチを行い、顧客ニーズの把握、商談化を目指します。 現状はマーケ施策からの流入が多いですが、ゆくゆくはアウトバウンドでの開拓も増やしていきたいと考えております。 ■職務詳細： ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・商談機会の創出（電話やメールでアプローチします） ・マーケティング部と連携し施策の立案や実行 ・アプローチリストなどの営業資料作成。 ■メインミッション： 現在新卒採用市況は早期化、手法の多様化が進んでおります。インサイドセールスでは今後はBDRの比率を高めること、商談獲得数を上げて頂くことをメインでお任せいたします。お客様の課題、ニーズも多様化しておりそれに合わせての提案や、マーケティングとの連携による「課題解決力」「施策立案力」を身に着けることができます。 ■キミスカとは？： 新卒の3人に1人が利用している新卒スカウトサービスです。累計6500社への導入実績有。適正検査、SPI対策などが完全無料です。今後は早期化、多様化する新卒採用市況に対応すべく、採用プラットフォームの開発なども進めております。 ■組織構成。働き方： ・当社には現在47名の正社員が在籍しております。（平均年齢29歳）インサイドセールスは6名で行っております。 ・リモート週2、残業時間も20ｈ以内とバランスの整った働き方をすることが可能です ■評価体制、キャリアパス： 数値目標、行動目標、組織貢献目標の3軸があり、個々人によってそれぞれの割合が異なります。営業未経験で入社2年半でマネージャーへの昇進事例や、IS、FS、CS、開発チームなどご本人の希望＋タレントマネジメントによって様々なキャリアパスを実現することが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜人材大手パーソルグループ／障害者雇用のリーディングカンパニー／フレックス〜 ■業務内容： 当社受託事業にてはたらく障害者の方のマネジメント・フォローをいただくことをメインミッションとして、業務構築やフロー作成、メンバーマネジメント等を主に担当いただきます。 ■業務詳細： ・業務構築、フローの再設計、マニュアル作成・メンテナンス ・メンバーマネジメント（業務管理・健康管理等）※在宅勤務者の管理を含む ・顧客対応（グループ会社担当者との折衝、報告資料の作成など） ・各種管理ツールの作成（業務進捗管理表・納期管理ツール等） ■募集部門概要： 当社は、パーソルグループの特例子会社として、2,000名以上の障害のある社員と共に、グループ各社からの受託業務のほか、地域と連携した事業を展開し、「障害者雇用の成功」を目指しています。 ■入社後の流れ： 入社後メンバーと同様の業務を習得の上で、徐々にメンバーマネジメントに移っていただきます。 ■ミッション： ・新たな職域を開発し、これまで世の中にない新たなはたらき方や雇用の事例を作り出すこと ・障害者含むメンバーをサポートし、顧客への提供価値であるSLA（サービスレベルアグリーメント）を遵守した業務遂行を管理すること ■当社の想いとやりがいについて： 当社では、障害者の方も、健常者の方も、その他社会に対して障害がある方も、等しく機会を得られ、当たり前に雇用がなされている社会を目指しています。 そのためにまず、社会に足りない事例やノウハウを当社が特例子会社として作り、ビジネスとして対外事業でそれを伝播し、社会に対して影響を与えていきます。 同部署はまさにその事例やノウハウを作る場であり、目の前の方のサポートができることはもちろん、同部署での事例の一つ一つが社会に広く浸透し、影響を与えていくポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務