〜東証プライム市場上場・建設業時価総額トップクラス！／残業平均月30H／土日祝休／年休123日／60歳一律役職定年の廃止《65歳まで60歳到達時の年収を維持可能！》〜 ■概要： 建設業界、時価総額や売上高トップクラスである当社の住宅事業部門にて、戸建住宅の施工管理をお任せします。 ■詳細： 【対象物】戸建て住宅（店舗・賃貸・医院併用型の住宅あり） 【構造】木造・鉄骨・RC造など幅広く（木造が多い） 【件数】平均5件（併用住宅の場合は、現場専任でお任せの場合あり） 【DX】施工現場のDX化にも注力（DX専門部署あり） ■住宅／施工品質： 当社では、高い品質を保証するための『トリプルチェック体制』を導入しています。 （1）技能検定を修了した施工店による自主検査 （2）工事担当者による自主検査の二重のチェック （3）本社籍の品質保証部員が工事監理者として第三者の目で現場での確認・監理 ＊本社籍の品質保証部員が承認しない限り、保証書の発行はできません。 ＊アフターサービスがしっかりしており、ここも他社と差別化を図っているポイントです。 ＊「自分の仕事に自信を持ちたい」という方がこういった品質面から入社を決められるケースも。 ■キャリア： ・中途新卒関係なく管理職を目指せる正当な評価体制です。 ・年に6回以上の面談を行い、目標設定、評価フィードバック実施。 ・35歳〜40代前半と比較的早く管理職を目指せる環境です。 ■はたらき方： ・年間休日123日 ・完全週休2日制 ・平均残業月30H ・フルフレックス ※業界最大手としてコンプライアンス遵守のため、高い基準での就業管理体制を取り、ワークライフバランスに注力！ ※その他サポート制度多数あり（福利厚生項目参照） ■全国総合職モデル年収： （1）一般職社員　年収617万円 （2）主任　　　　年収704万円 （3）管理職候補　年収775万円 ※残業月30時間、賞与約8.85ヶ月の場合 ※（1）〜（2）は最短で3年で昇格可能 ※平均年収928万円（2023年3月期）※平均年齢40歳 ◆多い入社理由◆ ・働き方の改善 ・スキルアップ ・品質の高さ／コンプライアンス遵守 ・高待遇や充実した福利厚生 ・建設業界トップクラスの安定性　等

〜累計建築戸数世界一の実績！／分業体制◎で安定した働き方を実現／充実したキャリア支援制度／業界を牽引するリーディングカンパニー〜 ■グローバルビジョン “「わが家」を世界一幸せな場所にする” グローバルビジョン実現に向けて、世界一幸せな会社を目指しています。 ■職務内容： 主に工業化住宅（集合住宅/シャーメゾン）の施工管理業務全般をご担当いただきます。 契約内容や設計図面を遵守しながら、着工からお引き渡しまで、品質・工程・安全管理を行います。 工事店の手配、職人さんの安全管理、お客様との打ち合わせ、協力会社との折衝・調整、各種検査の立ち合い、周辺住民の方々への配慮など仕事は多岐にわたります。 ＼当社施工管理の特徴／ ・各現場に専任技術者も配置しており、1つの現場常駐型の施工管理ではございません。 ・設計、積算担当との分業体制も整っているため、施工図修正などの業務もほとんど発生しません。 ・オーナー様に「その地域で本当に必要とされる建物」をご提案、同時に入居者の満足も重要視しシャーメゾンの入居率は98%です。 ■働く環境： ・年間休日129日で、基本的には土日祝お休み、また残業時間は月20〜30時間程度です。 ※「シャーメゾンフェスタ」などのイベントにて、ごく稀に出勤いただく事もございますが、振休を取得いただきます。 ・「女性活躍の推進」「多様な人財の活躍」「多様な働き方の推進」をダイバーシティ推進方針の3つの柱とし、従業員と企業がともに持続可能な成長を実践できる環境や仕組みづくりに取り組んでいます。 ・社員一人一人にiPadなどのスマートデバイスを導入し、業務効率・情報共有のスピード向上をはかるなどIT環境が整っています。 ■キャリア制度： ・設計はチーフアーキテクト、現場監督はチーフコンストラクターという社内認定資格があります。認定基準によって認定された者に対し「特別研修費」をさらなる知識・経験を積み、感性を磨くための費用として支給しています。 ■企業行動指針 「人間愛」を根本哲学とする「企業理念」に立脚し、国の内外を問わず、人権を尊重し、全ての法律、国際ルールおよびその精神を遵守すると共に高邁な倫理観）をもって持続可能な社会の構築に向けて牽引します。 変更の範囲：会社の定める業務

【全国から応募歓迎／U・Iターン歓迎！住宅手当など福利厚生充実※規定有／持続可能な社会に貢献！】 ■業務内容： ◇家庭用／業務用エアコンに接続するIoTデバイスを制御するソフトウェアの上流工程である要求分析〜設計及び、下流工程での成果物に対しての評価業務を担当します。 ※基本的に下流工程は協力会社様に開発委託を行います。 ■入社後の流れ： 【入社後3か月】 指導担当者と共にOJTを通じて、当社のソフトウェア開発に関わるプロセス、専門知識、規定、基準を理解し、習得します。 【入社後6か月】 製品の動作を理解するために、実際の製品（基板）を用いた評価を経験します。 【入社後1年】 評価業務を継続しながら、グループリーダーの指導の下でソフトウェア設計業務の一部を担当します。 【入社後2年】 弊社の関係会社との対話を通じて、要求分析や要件定義を行い、設計開発業務および開発管理業務を実施します。 ■業務の魅力： 要求分析といった上流工程を担当することで、自身の意見、提案が採用された製品が世の中に出回るため、達成感を強く得ることができ、またお客様からのフィードバックも受けることができるため、次開発のモチベーション向上につなげることができます。 ■募集背景： ◇静岡製作所は1954年の設立以来、ルームエアコンの代名詞「霧ヶ峰」等、冷凍空調製品の分野で国内外をリードしてきました。半世紀近くの歴史を誇る静岡は当社の世界空調冷熱事業のマザー工場として位置づけられており、海外8ヶ所の生産拠点と共にグローバルトップを目指して日々、開発を行っています。 ◇当社空調事業は国内・海外の冷房・暖房市場拡大を背景として事業規模、事業領域の拡大に取り組んでおります。 ◇現在、IoTに関わる機能が重要視されており、これらの技術をお客様への訴求に落とし込み、製品化につなげる開発を共に推進する方を募集します。 変更の範囲：会社の定める業務※業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

〜東証プライム上場「三菱電機（株）」100％出資子会社／年間休日125日（土日祝休み）／充実の研修体制・福利厚生◎〜 ■採用背景 当事業所では、エアコン及び冷蔵庫の開発設計を行っています。当社エアコン、冷蔵庫は国内外でもトップシェアを誇り、売上も好調です。シェアはグローバルに拡大しており、各国向けの開発設計の需要が増えております。今後さらなる飛躍に向けてエンジニアの採用を強化しております。 ■業務内容 日本及び海外向けの冷蔵庫構成部品（樹脂／板金等）の設計を行っていただきます。国内関連部門のほかに海外生産拠点スタッフとWebミーティングやメール、チャットなどで連携しながら機種開発や品質改善、原価低減活動を進めていきます。 また自ら製品仕様を提案することもできます。長期的には開発で得られた知識や知見を用い、機種開発の中心メンバーとして第一線で活躍することを期待しています。 ※設計は静岡で行いますが、製品の製造や部品調達で海外拠点とのやり取りも発生します。 ※教育担当が付きますので分からないことがあればすぐに相談できます。 ■入社後の教育体制 育成指導者の下、育成計画に従って各種研修やOJTを行います。当社や三菱電機が実施している技術講座やe-Learning等にて、技術的な基礎知識も学んで頂きます。 ■業務で使用しているツール名： Creo Elements/Direct Modeling、AUTO CAD、EXCEL、WORD、POWER POINT等 ■組織の特徴 課長-社員10名-派遣社員9名の構成で、30〜40代のメンバーが中心となって業務を行っています。 ■当社の魅力 ◇安定性 エレベーターは売り切りではなく、補修・メンテを行う必要がございます。また、エレベーターの寿命は25年、建物は50年と言われています。25年経過すると当時の部品がなくなるので、リニューアルを行います。リニューアル時にはニーズが変わって、新たな設計業務が必要となるため、定期的に開発設計業務が発生します。 ◇企業規模 総従業員約8,000名以上の三菱電機グループ中核の設計開発会社です。「安心・安全・快適な社会の実現」、「サステナビリティの実現」、そして「従業員の満足度向上（やりがい、ワークライフバランス等）」を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【全国から応募歓迎／U・Iターン歓迎！住宅手当など福利厚生充実※規定有／持続可能な社会に貢献！】 ■業務内容： ◇家庭用／業務用エアコンに接続するIoTデバイスを制御するソフトウェアの上流工程である要求分析〜設計及び、下流工程での成果物に対しての評価業務を担当します。 ※基本的に下流工程は協力会社様に開発委託を行います。 ■入社後の流れ： 【入社後3か月】 指導担当者と共にOJTを通じて、当社のソフトウェア開発に関わるプロセス、専門知識、規定、基準を理解し、習得します。 【入社後6か月】 製品の動作を理解するために、実際の製品（基板）を用いた評価を経験します。 【入社後1年】 評価業務を継続しながら、グループリーダーの指導の下でソフトウェア設計業務の一部を担当します。 【入社後2年】 弊社の関係会社との対話を通じて、要求分析や要件定義を行い、設計開発業務および開発管理業務を実施します。 ■業務の魅力： 要求分析といった上流工程を担当することで、自身の意見、提案が採用された製品が世の中に出回るため、達成感を強く得ることができ、またお客様からのフィードバックも受けることができるため、次開発のモチベーション向上につなげることができます。 ■募集背景： ◇静岡製作所は1954年の設立以来、ルームエアコンの代名詞「霧ヶ峰」等、冷凍空調製品の分野で国内外をリードしてきました。半世紀近くの歴史を誇る静岡は当社の世界空調冷熱事業のマザー工場として位置づけられており、海外8ヶ所の生産拠点と共にグローバルトップを目指して日々、開発を行っています。 ◇当社空調事業は国内・海外の冷房・暖房市場拡大を背景として事業規模、事業領域の拡大に取り組んでおります。 ◇現在、IoTに関わる機能が重要視されており、これらの技術をお客様への訴求に落とし込み、製品化につなげる開発を共に推進する方を募集します。 変更の範囲：会社の定める業務※業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

住宅建築を検討しているお客様を新規に探しご契約頂くお仕事です。契約後は設計・建設・アフターの窓口としてお客様をフォロー致します。 ■職務詳細： 戸建を中心とした住宅のコンサルティング営業を担当いただきます。Webからや現場見学会にお申し込みをいただいた展示場・フェアへの来場者、不動産会社等の提携法人・入居者からの紹介者に対して、住まいづくりの提案（資金計画からプランニング〜契約）を行います。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■配属部署： 同社は、営業のことを「ホームエンジニア」と呼んでいます。営業統括本部には静岡県内に100名在籍しています。100名の営業は各営業所にて、エリア毎に分かれております。営業統括本部以外にも不動産仲介や土地活用を行う開発事業部やマンションのオーナーさんやホテル旅館に対してリフォーム提案を行うリフォーム事業部がございます。本求人では、営業統括本部「ホームエンジニア」を予定しております。研修後、まずは担当エリア顧客のニーズを確認し、イベントなどの参加により、新規顧客の獲得を目指します。 ■活躍事例： ご活躍されている方に共通しているのは「ヒアリング能力に長けている方」です。ただ単に住宅を「営業」「販売」するだけではなく、一生に一度である住宅販売に当たって、お客様のご要望をお伺いし、最初にプランを作成するのはホームエンジニアです。勿論、詳細設計は設計部門に依頼しますが、最初に出会ったホームエンジニアが間取りを作ったほうがよりお客様の夢や希望を取り入れた間取りができると考えています。 ■働き方： 夏季休暇、年末年始も5日程度の連続休暇の取得が可能で、休みも123日しっかりとれます。 育児休暇実績は男性の場合5日程度ですが女性の場合、1年半程度です。また、復職後は時短で勤務するなど女性にとっても働きやすい環境です。（小学6年生までのお子様がいる方は17時を定時としてご帰宅できます。） ■社風： 同社は人物も重視して採用を行っております。様々な社員がおりますが全般的には穏やかな人物が多い組織です。 ■特徴： 30年以上もの間、南極昭和基地で培われた独自の木質パネル接着工法や大地震・連続余震にも耐え、すべてのお客様に住まいの安心を与える次世代耐震構造「MGEO」など技術力が魅力です。 変更の範囲：本文参照

≪業界未経験の方、多数入社実績有り／お話が好きな方や住宅に興味がある方大歓迎≫≪研修・教育体制充実◎≫【変更の範囲：なし】 ◆職務概要：セキスイハイム東海のリフォーム・メンテナンスサポートを行う当社のリフォームコーディネーター(営業)として業務をお任せ致します。お客様のライフスタイルに合わせて、セキスイハイムの専門家としてお客様の悩みを解決し、より快適で暮らしやすい住環境づくりの為のプランを企画提案していきます。 ◆具体的な業務内容 ・定期的な接点・ご訪問：担当地域の営業にお客様が割り振られています。当社のお客様はセキスイハイムで住宅を建てられた方であり、住宅事業のセキスイハイム東海からお客様の情報が共有されます。 ・5年に1回の定期診断：お客様の家を訪問し、年と共に変化するお住まいをチェック（壁や庭、屋根、床下、水廻りなど）します。診断結果から、お客様にとって必要なメンテナンスやリフォームのご提案を行います。 ・リフォーム提案：リフォームをご検討のお客様に、適切なリフォームのご提案をします。ご契約後は仕様や工程等をお客様と相談し、工事監督と連携して工事を進めていきます。水廻りや塗装など、小さいものから家全体までのリフォームまで提案は多岐に渡ります。 ・イベント開催：メーカーショールームなどで、ご入居者様向けにイベントを開催し、キッチン、お風呂などの新商品のご案内や、リフォームの相談会などを行います。 ◆入社後の流れ(研修制度)： 入社後は１週間本社研修で、セキスイハイム東海Gの歴史、業界理解、既存システム・ツールなど座学で学んで頂きます。また、全国のグループ会社が集う研修、建設・営業未経験向けの勉強会など配属後も随時行います。その後、配属先では先輩社員と同行をして業務の一連を学んで頂きながら、一人前になって頂きます。 ◆やりがい： ・お客様はセキスイハイムのご入居者様で、既に関係性は出来ていますが、そこから自身のお人柄を活かし、何十年とセキスイハイム東海グループの代表として住環境をサポート致します。 ・当社の業務はチームプレーである事も魅力の一つです。個人のお客様へ訪問する為、個人プレーのイメージを持たれるかと思いますが、上司や先輩からのフォローが手厚く、逆に自分が何かを教えたりすることもあるので、チームで仕事に取り組んでいる実感が強いです。 変更の範囲：本文参照

≪業界未経験の方、多数入社実績有り／お話が好きな方や住宅に興味がある方大歓迎≫≪研修・教育体制充実◎≫【変更の範囲：なし】 ◆職務概要：セキスイハイム東海のリフォーム・メンテナンスサポートを行う当社のリフォームコーディネーター(営業)として業務をお任せ致します。お客様のライフスタイルに合わせて、セキスイハイムの専門家としてお客様の悩みを解決し、より快適で暮らしやすい住環境づくりの為のプランを企画提案していきます。 ◆具体的な業務内容 ・定期的な接点・ご訪問：担当地域の営業にお客様が割り振られています。当社のお客様はセキスイハイムで住宅を建てられた方であり、住宅事業のセキスイハイム東海からお客様の情報が共有されます。 ・5年に1回の定期診断：お客様の家を訪問し、年と共に変化するお住まいをチェック（壁や庭、屋根、床下、水廻りなど）します。診断結果から、お客様にとって必要なメンテナンスやリフォームのご提案を行います。 ・リフォーム提案：リフォームをご検討のお客様に、適切なリフォームのご提案をします。ご契約後は仕様や工程等をお客様と相談し、工事監督と連携して工事を進めていきます。水廻りや塗装など、小さいものから家全体までのリフォームまで提案は多岐に渡ります。 ・イベント開催：メーカーショールームなどで、ご入居者様向けにイベントを開催し、キッチン、お風呂などの新商品のご案内や、リフォームの相談会などを行います。 ◆入社後の流れ(研修制度)： 入社後は１週間本社研修で、セキスイハイム東海Gの歴史、業界理解、既存システム・ツールなど座学で学んで頂きます。また、全国のグループ会社が集う研修、建設・営業未経験向けの勉強会など配属後も随時行います。配属先では先輩社員と同行をして業務の一連を学んで頂きながら、一人前になって頂きます。 ◆やりがい： ・お客様はセキスイハイムのご入居者様で、既に関係性は出来ていますが、そこから自身のお人柄を活かし、何十年とセキスイハイム東海グループの代表として住環境をサポート致します。 ・当社の業務はチームプレーである事も魅力の一つです。個人のお客様へ訪問する為、個人プレーのイメージを持たれるかと思いますが、上司や先輩からのフォローが手厚く、逆に自分が何かを教えたりすることもあるので、チームで仕事に取り組んでいる実感が強いです。 変更の範囲：本文参照

【建築設備業界大手企業・トップクラスの技術力と施工実績で業績好調◎／雰囲気が良く社内連携しやすい組織／完全週休2日】 ビルや商業施設、工場、病院などのあらゆる建築物の空調・給排水衛生設備の提案営業をご担当頂きます。 基本的には既存顧客への法人営業です（10社〜15社程を担当）。個人ノルマは無く、チームとしての目標を設定して営業活動を行っています。 ■具体的には： (1)まずはお客様となる施主、建築業者（ゼネコン）、設計事務所などから、新築やリニューアル工事についての情報を収集することから始まります。 (2)集めた情報をもとに、設計部門と協力して、見積書を作成して提案します。 (3)受注後も、工事が完了するまで各部門のフォローをしながら案件全体に関わっていきます。 ▽主に以下が全体像になりますが、業務習得の状況に応じて徐々にお任せしていきます。 （1）取引先企業（ゼネコンなど）からの空調設備、給排水設備工事のご相談やご依頼 （2）設計部、積算部、工事部などと連携して製品見積りや工事見積作成提案 （3）設備・工事プラン提案および見積り提案 （4）受注 （5）工事部門と連携して製品納品及び工事に関する調整業務 ■入社後の流れ： 先輩社員に同行し、建築設備の知識を習得していきます。社内各部署との連携も多くなりますので、研修を通じて社内コミュニケーションも図っていただきます。 また、ご経験やスキルに応じて、数百万円単位から数十億円クラスの大型プロジェクトまで、様々な案件でご活躍いただけます。 ■当社について ： ◎朝日工業社は、建物に快適な環境を実現する企画・提案から設計、施工、そしてアフターメンテナンスまで、空調・衛生設備のトータルエンジニアリングサービスを提供しています。 ◎創業100周年を迎えた東証プライム上場の業界大手企業です。社員間の距離が近く風通しの良さが特徴です。 社員のことを第一に考える社風で、近しい考え方の方も多く、働きやすさにも繋がっています。 ◎25年3月期決算では「機器製造販売事業の伸長」と「工事採算の改善」により当期純利益も昨対比大幅に増加。業績は好調そのもので、同業界最大手にも劣らない高い給与水準です。 変更の範囲：会社の定める業務

静岡県東部地区、中部地区を中心に神奈川県、東京都までをテリトリーとする地方中堅ゼネコンである当社にて、街中のあらゆる建物の建築を提案する営業担当をお任せします。 ■業務内容： 「住宅を建てたい」という個人の方、「工場を改築したい」「店舗を作りたい」という法人企業など、あらゆるお客様に当社での建設を提案します。 ■対象となる建築物の例： ・住宅（一般住宅、マンション、共同住宅など） ・学校 ・商業施設 ・工場 ・介護施設 ※その他、街中にある建物すべてが対象となります。 ■当ポジションの魅力： （1）土地の活用から携われる 当社は建築だけを扱うのではなく、不動産情報を収集し、地主と事業主とのマッチングを提案して建築受注に繋げています。土地の売却や賃貸借の事業計画を提案し、土地活用を推めるというコンサルティング営業が可能です。 （2）自分の仕事が街のカタチになる 住宅や商業施設、工場など、街中の様々な建物を扱えます。街のいたるところに、自身が手掛けた建築物を残せ、見かけた際に大きなやりがいを感じられます。 （3）安定企業で長期就業が叶う 当社は設立して60年以上の歴史があり、景気変動に強く、安定した業績を残し続けています。社員の平均勤続年数は20年近く。将来の不安を感じず、腰を据えて働けます。 （4）ノルマなし 個人ノルマはなく、グループ単位で目標を持っています。他部署と助け合う風土が浸透しているので、チームワークを活かした営業活動を展開しています。 （5）業界未経験の方も歓迎 建築業界未経験の方もご安心ください。入社後は充実の教育、研修を用意しています。 ■就業環境： （1）ワークライフバランスを大切にして働ける 残業時間は月平均10時間、プライベートも大切にしながら働けます。 （2）和気あいあいとした雰囲気の職場 部署や役職、年齢などの垣根はありません。全員で助け合い、喜びを分かち合いながら働ける社風です。 （3）中途入社も活躍中 全社員の半分近くが中途入社で構成されています。管理職として活躍する社員も複数います。

〜資格取得支援あり／働きやすさ◎／社員へ利益を還元する会社〜 ■業務内容： 公共・民間を問わず建築工事を行う当社にて、施工管理をお任せいたします。 ・発注元の監督や設計者と打合せ：施工の日程、段取り決め ・工事の工程表や見積を作成 ・資材の発注、職人の手配 ・着工後は施工管理者として品質・工程・安全などを確認。（作業は下請け業者が担当します。） ■働き方の特徴：同社は業界では珍しい働きやすい環境があります。 ・年間休日122日（土日祝休み）、残業時間も約22時間とメリハリつけて働くことが可能です。 理由としては、（1）上場に向けて労務管理を徹底、（2）現場への直行直帰で無駄な時間を無くす取り組みをしている（工事現場は半径20km程度）、（3）施工のメイン工種が外装のため工程の制限が少なくゆとりが設けられる、（4）メイン業務に集中できるよう分業制を整えている、（5）社内業務のDX化・効率化を推進していることなどがあります。 ・休日出勤も少ないですが、発生した場合は代休の振休取得100％です。 ・働きやすさとやりがいから、4人に1人は女性社員と女性の施工管理も活躍しています。 ■当社の特徴： ・当社は創業52年の歴史があり、官公庁や民間企業から、ビル・学校のプールや体育館などの工事を受注しています。売上・利益は右肩上がりで、2024年は売上31億と上場を目指しており、安定基盤と将来性を兼ね備えています。 ・他の建材商社と異なるポイントは、設計事務所に対して直接営業をし、落札前の物件情報を能動的に獲得。特徴のある製品や新たな製品をPRし、適した建材を設計図面に折り込んでいくことです。設計者と連携・最初の段階から打ち合わせができ、さらに施工までを一貫で請け負うことで、設計者のイメージ通りの建物を作成することができることができることから、顧客から選ばれています。 ・社員1名ごとにハイブリットカー1台貸与しています。 ・ドローンを使った、屋根など高所の点検の負担を軽減する取り組みや、全社員に対しタブレット端末の配布をするなど、社内業務のDX化にも力を入れています。 変更の範囲：会社の定める業務

全国の有名なところに使われている「環境にやさしい建築物：オールウェザーハウス」のシート（生地）加工全般をお任せします。 ■業務内容： シートの製造を担う膜体チームでのテント生地の運搬・裁断・縫製・溶着など加工作業全般をお願いします。 ※基本は本社での製造業務となりますので、頻度は殆どございませんが施工現場に出張する場合あります。 ■部署内メンバー構成： 50代、40代、30代のベテラン社員が就業中です。未経験の方でも先輩社員が丁寧に教育指導しますのでご安心ください。 ■オールウェザーハウスとは： 私たちニッケーコーが自然との共存を考え、環境に優しい製品を提供していきたいという思いを込めた、「全天候型膜構造建築物」の総称です。 お客様の大切な商品をお守りし、快適な作業のお手伝いしています。淡色膜の屋根は透光性が高く、昼間の照明が不要になり電気代の節約や省エネになります。また鉄骨と膜材というシンプルな構造の建物であるため、解体時の廃棄物が少なく、移設して再利用することもでき省資源化につながるため、膜構造建築物は環境に優しい建築物なのです。 ※製造業/建設業/卸売業・運輸倉庫業など幅広い業界の屋根部分や資材置き場、物流施設などに使われます。 ■導入実績（有名企業を抜粋）： デンソー様、川崎重工業様、JA様、富士フィルム様、サッポロビール様、東京都、クボタ様、日本製鉄様　など ※製造業/建設業/卸売業・運輸倉庫業など幅広い業界の屋根部分や資材置き場、物流施設などに使われます。

〜東証プライム上場「三菱電機（株）」100％出資子会社／年間休日125日（土日祝休み）／充実の研修体制・福利厚生◎〜 ■業務内容： ・社内システムの効率化のためのシステム開発・アプリ開発 ・ソフトウェアのプログラミング ・社内DXの戦略立案・各部門と連携し業務効率化の推進 ・生成AIを活用した社内DXの推進 当社はエアコンや冷蔵等の冷熱製品の設計業務が主体であり、3D-CADによる構造設計やCAE解析等、デジタル技術を活用しての開発業務に注力しています。最先端の設計技術に触れる機会もあり、ご自身のスキルアップを図れる機会でもあります。 ■業務の特徴： ・社内外の各部門と緊密に協力し、業務の効率化やデジタル変革を実現するための戦略を策定・実行しています。そのため、他部門との意見交換や課題解決において高いコミュニケーション能力が必要です。 ・既存業務の改善に加え、最先端技術（生成AIなど）の導入を進め、業務全体の革新を推進しています。新しい技術やツールを試す機会があり、社内のDX推進活動に積極的に参加できる環境です。 ・組織全体のデジタル変革を支援する役割を担っており、研究開発や実験的な取り組みも歓迎される風土です。社内プロジェクトに関わるだけでなく、情報収集のために積極的に社外のセミナーやイベントに参加する姿勢も求められます。 ・当事業所はDX技術の普及に力を入れており、技術を習得するプロセスで最先端の知見を習得し、自身のキャリア形成に活かすことも可能です。 ■業務で使用しているツール名： Visual Studioなど ■配属先構成： センター長−社員3名 ■当社の魅力： ◇安定性 エレベーターは売り切りではなく、補修・メンテを行う必要がございます。また、エレベーターの寿命は25年、建物は50年と言われています。25年経過すると当時の部品がなくなるので、リニューアルを行います。リニューアル時にはニーズが変わって、新たな設計業務が必要となるため、定期的に開発設計業務が発生します。 ◇企業規模 総従業員約8,000名以上の三菱電機グループ中核の設計開発会社です。「安心・安全・快適な社会の実現」、「サステナビリティの実現」、そして「従業員の満足度向上（やりがい、ワークライフバランス等）」を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【日本の道路や河川を支える企業／公共事業に携わる社会貢献／年間休日123日／残業20時間程度／キャリアアップ可能】 ■仕事内容 静岡市、静岡県の発注する業務を中心に設計業務に従事して頂きます。道路、河川、砂防、水道といった分野が中心となります。設計業務の従事を通じてCADによる製図、エクセルやワード等によるデータ・報告書の作成のスキル習得が見込まれます。 ■業務の魅力 ・安定性…取引先は行政関係が100%のため、仕事量が安定しています。 ・ワークライフバランス…年間休日123日や残業20時間程度等勤務しやすい環境が整っています。メリハリをつけながら勤務できますので、長く働いていただけます。 ・キャリアアップ…福利厚生で資格取得支援制度（資格取得にかかる費用など）があり。自己研鑽次第で業務の幅を広げていただくことが可能です。

<新たな事業展開を進めるため増員/介護付き有料老人ホームPelideの運営/経営層と直接相談ができる/土日休み＆残業10h程度> ■業務概要: 介護付き有料老人ホームを運営する当社にて、経営企画部門として人事戦略、事業戦略の構築をお任せします。 今後の事業戦略として、介護保険に頼らない戦略の構築や経営方針を検討しております。 社長や部長と相談しながら、当社の現在の仕組みや戦略を改めて検討していただくことを期待しています。 ■業務内容： ・人事採用戦略の見直し ┗採用手法・計画の立案実行、研修制度の構築など ・広報戦略策定 　┗相談会・イベントの企画実行、SNSを活用した広報活動 ・事業戦略策定 ┗介護施設としての新たな取り組みの検討、新施設出店検討など ※経営に関することについては社長や部長と相談しながら取り組んでいただきます。 ■メンバー構成 担当者1名（40代後半） 元々介護現場での経験があり、現場のフォローや教育研修を主に担当しております。 ■教育体制： OJTにてまずは業務を覚えていただきます。 既存メンバー、経営層と相談しながら業務を進めることが可能です。 ■当社・ポジションについて： ・当社は2004年に設立し、ご利用者様が「人生の終焉が楽しいものであるように」そして、ご家族様が「安心して生活できること」を目指した施設運営を行っております。「気持ちの良い挨拶で迎えられる」「明るい雰囲気がする」そんな環境づくりを大切にしています。 ・当社運営の施設は24時間体制で対応しておりますが、本社スタッフについては基本的に土日休みとしております。残業も10h程度と少なく、良好なライフワークバランスで働ける環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

<新たな事業展開を進めるため増員/介護付き有料老人ホームPelideの運営/経営層と直接相談ができる/土日休み＆残業10h程度> ■業務概要: 介護付き有料老人ホームを運営する当社にて、経理財務担当として財務分析や財務的観点で今後の会社の方針の検討などを行っていただきます。 当社の益々の発展のために資金計画や投資計画などの検討をお任せします。 実務については他メンバーが行っているため、精査等を行っていただく予定です。 ■業務内容： ・財務分析 ・事業計画策定（財務の目線で方針検討） ・補助金に関する情報収集、必要書類の作成、申請 ・業務効率化検討（現在ICT化を進めています） ・日々の実務（伝票処理や仕訳、請求書処理、現金出納管理など）の精査、確認 ※決算書類の作成は税理士へ依頼しています ■メンバー構成 経理課長1名（60代） ■教育体制： OJTにて業務を覚えていただきます。 経営に関することについては社長や部長とご相談いただきます。 ■当社・ポジションについて： ・当社は2004年に設立し、ご利用者様が「人生の終焉が楽しいものであるように」そして、ご家族様が「安心して生活できること」を目指した施設運営を行っております。「気持ちの良い挨拶で迎えられる」「明るい雰囲気がする」そんな環境づくりを大切にしています。 ・当社運営の施設は24時間体制で対応しておりますが、本社スタッフについては基本的に土日休みとしております。残業も10h程度と少なく、良好なライフワークバランスで働ける環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：auショップスタッフの将来的なスーパバイザー候補として、業務に携わります。 入社後半年から1年は、研修として店舗にて接客業務をご経験いただき、そのあとマネジメント業務をご担当いただきます。 ■業務の変更の範囲：会社の定める業務 ■研修・フォロー体制：研修体制がしっかりしているのが同社の特徴の1つです。3か月間、座学とOJTを通して業務理解を進めていきます。まずは、顧客とのお金のやり取りや機種変更の手続きなど簡単な業務を座学で学び、店舗にて実践頂きます。3カ月経過後も先輩が1人つき、顧客への言い回しや伝え方を学んで頂きます。 ■キャリアップ：入社後3~5年で店長、その後スーパーバイザー（担当店舗は最大4店舗）になって頂き、8~9年で本社管理部や本部の係長や課長へのキャリアアップもご用意しております。販売や店長経験では、人やお金のマネジメント業務をお任せしますので、幅広いスキルを積むことができます。 ■同業他社との違い： auの看板を背負っていることもあり、「誠実」な対応にこだわりをみせお客様に接しています。身だしなみはもちろんの事、顧客への提案内容もヒアリングを十分に行った上で、担当1人で考えるのではなく、先輩はもちろん、提案の内容を考えるベテランの担当がおり、その方へ相談しながら顧客の為になる提案を行っております。具体例として、お客様も携帯やインターネットに詳しい方ばかりではないので、お客様へわかりやすく提案することを心がけています。例えば、同じ製品の説明を行っても理解頂けるお客様と理解頂けないお客様の違いがあります。お客様の理解度を細かく確認し、最適なプランを提案しています。 ■その他の特徴： ・社内行事への参加率は極めて高く、社員旅行が約70％、忘年会が約99％です。 ・個人ノルマなしですが、個人と店舗の実績によりインセンティブの支給ははあります。（月上限40,000円）他、店舗単位で実績を競う社内コンテストの開催もあり、チームで予算達成の場合や上位店舗には、お食事券・旅行券などのインセンティブもあります。 ・機種の説明に限らず、キャンペーンやポイントなど、様々提案を行う事ができるため面白味のある業務です。 ・月残業平均時間：14.6時間と各店舗ごとにマネジャーが指揮をとりながら、残業時間削減にも取り組んでおります。 変更の範囲：会社の定める業務

■採用背景：同社は静岡県東部地区、中部地区を中心に神奈川県、東京都までをテリトリーとする地方中堅ゼネコンであり、安定した受注もあり、本社及び各営業所にて更なる発展をしていくための世代交代を含めた増員募集を行います。 ■業務内容：建築を主体として鉄筋コンクリート造、鉄骨造、木造などのあらゆる種類の建築施工管理業務全般を担当していただきます 土木では富士市での公共工事の土木工事や同社が販売する宅地造成工事を担当していただきます。 ■職務の特徴：建物規模により複数員であったりお一人で工事に関する原価、工程、安全管理などを行います 土木工事では有資格者には原則お一人で資格のない方は補助員として現場を担当します。 ■組織：施工部門には30名ほどのメンバーが在籍しており、中途社員も4割程度と中途の方もなじみやすく働きやすい環境です。資格保有者も多く、一級建築士7名、一級建築施行管理技士23名、一級土木施行管理技士9名が在籍しているプロ集団で学べる環境もあります。 ■就業環境： ・繁忙期以外は定時退社をしており、「残業40時間ルール」を設定しております。平日でもプライベートを充実させられます。 ・現場でPCに測量データを取り込める測量機器は、社員が提案したものです。業務への意欲を削がないよう社員の業務の進めやすさを考え、柔軟な対応を行っている点は同社の魅力です。施工管理者としても、安定した企業で長期的に勤務いただける環境が整っております。 ・施工現場への直行直帰が可能です。自家用車を使って頂きますが、会社として月1万2千円の支給と、ガソリン等の支給を行います。また施工現場が神奈川や東京となった際には、借り上げ社宅を用意します。 ■勤務地について：本社、静岡営業所、静岡西営業所、沼津営業所のいずれかでの勤務となります（希望を最大限考慮します）。

≪業界未経験の方、多数入社実績有り／お話が好きな方や住宅に興味がある方大歓迎≫≪研修・教育体制充実◎≫【変更の範囲：なし】 ◆職務概要：セキスイハイム東海のリフォーム・メンテナンスサポートを行う当社のリフォームコーディネーター(営業)として業務をお任せ致します。お客様のライフスタイルに合わせて、セキスイハイムの専門家としてお客様の悩みを解決し、より快適で暮らしやすい住環境づくりの為のプランを企画提案していきます。 ◆具体的な業務内容 ・定期的な接点・ご訪問：担当地域の営業にお客様が割り振られています。当社のお客様はセキスイハイムで住宅を建てられた方であり、住宅事業のセキスイハイム東海からお客様の情報が共有されます。 ・5年に1回の定期診断：お客様の家を訪問し、年と共に変化するお住まいをチェック（壁や庭、屋根、床下、水廻りなど）します。診断結果から、お客様にとって必要なメンテナンスやリフォームのご提案を行います。 ・リフォーム提案：リフォームをご検討のお客様に、適切なリフォームのご提案をします。ご契約後は仕様や工程等をお客様と相談し、工事監督と連携して工事を進めていきます。水廻りや塗装など、小さいものから家全体までのリフォームまで提案は多岐に渡ります。 ・イベント開催：メーカーショールームなどで、ご入居者様向けにイベントを開催し、キッチン、お風呂などの新商品のご案内や、リフォームの相談会などを行います。 ◆入社後の流れ(研修制度)： 入社後は１週間本社研修で、セキスイハイム東海Gの歴史、業界理解、既存システム・ツールなど座学で学んで頂きます。また、全国のグループ会社が集う研修、建設・営業未経験向けの勉強会など配属後も随時研修を行います。配属先では先輩社員と同行をして業務の一連を学んで頂きながら、一人前になって頂きます。 ◆やりがい： ・お客様はセキスイハイムのご入居者様で、既に関係性は出来ていますが、そこから自身のお人柄を活かし、何十年とセキスイハイム東海グループの代表として住環境をサポート致します。 ・当社の業務はチームプレーである事も魅力の一つです。個人のお客様へ訪問する為、個人プレーのイメージを持たれるかと思いますが、上司や先輩からのフォローが手厚く、逆に自分が何かを教えたりすることもあるので、チームで仕事に取り組んでいる実感が強いです。 変更の範囲：本文参照

【全国から応募歓迎／U・Iターン歓迎！住宅手当など福利厚生充実※規定有／持続可能な社会に貢献！】 ■募集背景： 静岡製作所は1954年の設立以来、ルームエアコンの代名詞「霧ヶ峰」等、冷凍空調製品の分野で国内外をリードしてきました。半世紀近くの歴史を誇る静岡は当社の世界空調冷熱事業のマザー工場として位置づけられており、海外8ヶ所の生産拠点と共にグローバルトップを目指して日々、開発を行っております。グローバルで多岐に渡る開発案件に対応するため、今回は電子基板の開発評価業務をお任せする方を募集いたします。 ■業務内容： 【雇入れ直後】 ・家庭用／業務用エアコンの室外機を制御するソフトウェアの制御設計またはソフトウェア設計、評価をお任せします。 ■業務詳細： 評価用基板準備のため、電子回路基板を一部加工する作業（はんだ付け等）が発生する場合がございます。 【〜入社後3か月】 指導担当者とOJTを通じ、当社組み込みソフトウエア開発に関わる開発プロセス、専門知識、規定を理解、習得していただきます。 また、製品ソフトウエアの評価を指導担当者の指示に従い、実施していただきます。 【〜入社後6か月】 指導担当者と一緒にエアコンの組み込みソフトウエア開発業務を実施していただき、当社組み込みソフトウエア開発に関わる開発プロセス、専門知識・規定を理解、習得していただきます。 また、製品ソフトウエアの評価を通じ、空調機システムに関する制御仕様の理解を深めていただきます。 社内研修や部内勉強会等のOFF-JTに参加していただき、当社規定の理解及び技術者としてのスキルアップも図っていただきます。 【〜入社後1年】 入社後6か月までの業務を継続いただきます。 【〜入社後1年6ヶ月】 最初はマイナーチェンジレベルの製品を担当し、一から製品ソフトウエア開発を経験していただきます。 徐々に変更レベルが大きい製品、ソフトウエアを担当していただき。自身で要求分析、制御仕様作成、ソフトウエア製作、デバッグ、総合試験までといった一連の組み込みソフトウエア設計業務に携わっていただきます。また、開発業務と並行し開発管理業務についても経験いただきます。 変更の範囲：業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。

国際的なオーガニック認証のエコサートの認証を得ており、お客様のニーズと天然成分にこだわった化粧品の開発やOEMでの受託製造を行っている当社にて事務職をお任せいたします。 ■募集背景：当社は天然の乳化剤を使用し、エコサートを認証しているためオーガニック商品の製造が可能なため、近年の健康志向・コロナの影響でお肌を見直す機会が多くなり商品の安全性の重要度が増し、需要が増加している為増員での募集です。 ■業務内容： ※選考の中で活躍したい業務をお伺いしながら、適性に合わせて担当してい ただく事務業務を決めさせていただきます。 ・来客・電話対応、荷物・郵便受付業務、各種データ作成、その他総務・庶務全般業務、コールセンター業務、秘書業務 ・営業及び美容インストラクターの事務サポート業務、特約店の事務サポート、特約店のデータ管理及び分析データ作成、その他 ・当社化粧品で使用する容器や各種資材等の発注や在庫管理業務 ・化粧品・健康食品の発注データの整理・作成・出荷データ等の作成業務 ・お客様の分析データ整理やお客様等との外部対応 ■働き方：配属部署で異なりますが多くて平均残業は2時間／日程度であり、日勤のみ、長期休暇もあり年間休日は126日である為、ワークライフバランスを整えることができます。また、本社では育休/産休取得率１００％です。 ■将来への展望：来年で８０周年を迎えた全国でも老舗の化粧品メーカーで連続増収増益となっております。全国でのサロンエステ展開による化粧品販売好調もさることながら、最近では2015年に国連サミットで採択された「持続可能な開発目標（SDGs）」にも取り組み国連からも高い評価を得ている企業となりました。また「SDGs推進 TGC しずおか 2025 by TOKYO GIRLS COLLECTION」のプラチナパートナーとして、SDGs推進を支援する県内企業として活躍しております。 ■同社について： 同社は「人と人 心と心 大切に」をモットーに、顧客のニーズと天然成分にこだわった商品を提供しています。1946年の創業当初より、どのような時代においても「人と人との関わり」を何よりも大切にする企業方針は今も変わらず同社に携わる全ての人間が力強く受け継いでいます。同社の企業姿勢に共感し、力いっぱい活躍してみたい方を求めています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜富士市・静岡市を中心に、工場や公共施設、街路灯交換など地元密着で電気工事を手掛ける企業/有資格者の方前職給与保障！/スキルや資格を活かしてキャリアアップ出来ます〜 ■職務内容：電気設備工事現場で施工管理者として、自社電工職人と協力して業務を担当いただきます。 経験や意欲に応じて、案件をお任せする予定です。　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　担当エリア：富士市静岡市ほか静岡県中部東部中心　　　　　　　　　　　　　　　　　　受注工事内容：公共工事50%　民間工事20%　ハローG受注工事30% ■就業環境： 富士市・静岡市を中心として受注しているため、長距離の移動や宿泊、転勤を伴う案件はありません。親会社とお得意様からのご依頼がほとんどなので、仕事量は常に安定しています。 土日祝日休みで120日以上の年間休日を確保しているため、ご家族やプライベートの時間も大切にできます。 ■組織構成：工事部には現在6名の方が在籍しています。（40~60代）その内１名が1級施工管理技士として活躍しており、今後さらなる採用を予定しています。 ■当社の特徴： お客様の目線に立ったご提案会社の広告塔である「小さい事から、大きい事まで電気の事なら0545-52-1237番へ」を常に実践し、いろいろな電気設備工事を行ってきました。 またこれまでに数々の工業施設、公共施設、住宅等などの新築や改修などの各種電気工事施工実績を誇り、お客様のご期待に応えられるよう、さらに施工品質の向上を日々めざしています。

【未経験者歓迎！完全週休二日制、残業月10時間程度の働きやすい環境／成長中の不動産賃貸信用与信・保証サービス企業での営業職】 ■採用背景： 〜業務拡大に伴う組織強化のための採用〜 ■業務内容： 不動産賃貸に特化した信用与信、保証サービスを提供する当社の営業職として業務をお任せいたします。具体的には、以下の業務を担当していただきます。 ・エリア内の不動産業者を訪問し、入居審査や賃貸保証商品の説明・販売を行います。 ・不動産業者の新規開拓や既存のお客様へのアフターフォローを実施します。 ・不動産賃貸の審査・保証業務だけでなく、不動産管理業務に配慮したサービスの営業も行います。 ■特徴： ・未経験者の方でも、いち早く仕事に慣れていただけるよう、丁寧に指導していきます。 ・完全週休二日制で、残業は月10時間程度です。また、有給休暇の消化率も70〜90％と高く、プライベートを大切にできます。 ■当社について： 当社は2000年5月に創業し、2010年よりCIZ（シーアイゼット）の商号で全国展開をしています。金融の与信とは一線を画し、不動産賃貸に特化した審査システムを構築しています。賃貸物件の種別（事業用・居住用など）に沿った与信方法を経て、年齢、男女、職業、家族構成、収入など30以上のチェックポイントを分析し、賃貸借契約の機会喪失を減少させることを目指しています。さらに、保証与信にかかる必要な情報を不動産管理会社や不動産投資家である物件所有者と共有し、信用情報データベースを作成しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【未経験からITエンジニアに挑戦できる！安定した基盤で自分に合ったキャリア形成可能／研修充実／東証プライム上場G／残業時間12.5h】 ■職務内容：未経験から、ITエンジニア（開発エンジニアもしくはインフラエンジニア）に挑戦頂けます。ご入社後、まずは社内研修を受けて頂き、その後、ITスクールの講座を現在のスキルやアサイン案件のレベルに合わせて受講しながら、案件アサインに向けてご準備を頂きます。 ■実際のキャリアパス例： ・22歳新卒入社　テスト工程から参画⇒約５年でリーダーまで昇格 ・28歳未経験入社　テスト工程から参画⇒半年でWINスクールでSQLを受講し、改修・追加までステップアップ ・26歳未経験入社　ヘルプデスクから参画⇒約3年で現在はJAVAの開発案件に参加。 ■配属先について：大手企業を中心とする顧客のプロジェクトがメインとなります。静岡支店では約100名のエンジニアが所属しており、顧客先は自治体・製造業系などが多くを占めています。待機率は5％以下と安定した配属が叶っている状況です。プロジェクトの期間は割合として1年〜5年がボリュームゾーンとなっております。 ■就業環境の魅力点： ＜働き方＞ ◎ワークライフバランスが良好：全社エンジニア平均残業時間12.5時間／月。全エンジニアの残業時間、就業環境を担当者がチェックします。一定条件を超えていると顧客に改善を要求し、エンジニアをフォローします。 ◎複数名でのチーム常駐が基本：1名での常駐は原則無く、3名以上でのチーム常駐を原則としております。 ＜成長面＞ ◎案件数、取引社数が豊富：案件が豊富であり、様々な案件に携われる可能性がございます。基本設計以上の上流工程に携わる案件も多く下流〜上流工程まで幅広く経験できる環境です。 ◎評価制度について：評価はご自身での目標設定内容を基に、直属の上司・顧客・営業担当との面談、ご自身での振り返りと多角的な評価方法で評価を行っております。またエンジニアとしての成果物だけでなく、常駐先での顧客深耕や、営業連携、後輩育成など幅広い評価基準を設けただ技術者としてだけでなくいちビジネスパーソンとしての成長を応援する環境です。（※）業界売上NO1表記について：出典　矢野経済研究所「人材ビジネスの現状と展望（2019年版）」

〜年間休日123日／リフォームを行いたい方へカスタマイズ提案／飛び込み営業・新規開拓・ノルマ無し〜 ■業務内容： 静岡県内約１万５千件のオーナー及び一般のお客様を対象として、メンテナンスやリフォーム・リノベーションの提案営業、及び現場管理（工事中のフォロー）を行って頂きます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： ・受注ルート…原則自社で建築したオーナー様がメインです。自社オーナー宅には、エリアごとにリフォームアドバイザーという訪問員が定期的に巡回し、リフォーム相談の案件を取得しリフォーム営業職に繋げます。また、10年保証のアフターフォローを行っている別の部署からも、オーナー様が保証延長を検討したい場合、営業対応の依頼があります。他2割程度で自社物件以外のリフォームも手掛けますが、紹介や反響で受注していきます。その他、イベントやダイレクトメールでのでの集客も行っています。 ・受注後の流れ…ご相談頂いたオーナー様宅へお伺いし、リフォーム相談・現場確認及び要望のヒアリングを行います。その後、提案内容を検討の上契約頂きます。設備を伴う場合は、ショールームにお連れしたり、カタログを届けたりもします。その後、工程の確認、工事手配・近隣あいさつ回り、工事進捗確認、お引き渡し・集金という流れになります。工事内容にもよりますが、工事中現場へ数回程度行くことがあります。（工期は短くて1週間程度、長くて数カ月程度です） ・担当エリア…三島営業所から車で１〜2時間程度の範囲内です。（三島、富士、沼津、伊東等）社用車を貸与するため、直行直帰も可能です。 ・予算は1人500〜1000万円程度。1案件当たり数十万のため、月に10件程度の案件をこなします。ノルマは無いですが、契約した工事の利益額が目標となり、達成するとインセンティブの支給があります。 ・ノートパソコンを貸与された場合、営業所外でのリモート勤務も可能です。 ■組織構成： 同事業部の県東部エリアとして10名程在籍しており、女性も在籍しています中途入社者も多く、馴染みやすい環境です。ホテルの飲食スタッフ、損保営業など、他業界から未経験で入社した人も活躍しています。また、三島店は、新築営業部など他の部署とも同じ1つのフロアで仕事しています。 変更の範囲：本文参照