■□業界トップ級スキマバイトアプリ「タイミー」展開／2026年1月末時点でワーカー数1,340万人・事業者数226,000社・事業所数440,000拠点を達成□■ ■募集背景 株式会社タイミーは、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というミッションのもと、スキマバイトアプリ「タイミー」を提供し、急速に成長を遂げています。 この成長を支えるため、クライアントの課題解決を支援し、タイミー導入企業の成果最大化と、組織としての再現性向上を担っていただく方を探しています。 ■ミッション リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。 クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。 ■業務概要 本ポジションは、タイミー導入企業の成果最大化と、組織としての再現性向上を担うポジションです。 単なる運用支援ではなく、クライアントの経営課題に向き合い、事業成果に直接コミットしていただきます。 ■業務詳細 1)クライアント成果創出／経営課題解決 ・クライアントの経営/事業課題の抽出および構造整理 ・タイミー導入後の効果測定および活用促進 ・活用拡大に向けた施策立案および実行推進 ・クライアントからのフィードバックを基にしたサービス改善提案 2)事業推進/戦略設計 ・当領域における課題特定および戦略／戦術立案と推進／実行 ・関連部門（営業・プロダクト・マーケ等）と連携した施策企画 ・社内外パートナーとの協働による新規施策の立案・推進 3)マネジメント ・1〜2階層の組織マネジメント ・メンバーの育成・評価・パフォーマンス最大化 ・成果創出プロセスの型化および横展開 ■ポジションの魅力 ・多様な業種のクライアントと関わり、労働力不足の解消やDX推進など、社会的意義の高い課題解決に貢献できます ・多様な課題に対して、施策を投入し改善の成果を残しやすいフェーズにある組織なので、様々なキャリアアップの機会があります 変更の範囲：会社の定める業務

■□日本一のHRプロダクトを運営／累計資金調達130億円／導入事業者約37万社／ユーザー数1,100万人突破／ブルーワーカー市場の経営／人的課題解決□■ ■募集背景： 事業成長に伴い、セールス組織も拡大を続けており、それに伴って業務プロセスの高度化・複雑化が進んでいる状態です。 今後のさらなる事業拡大やAIを見据えたデータ活用フェーズへ移行していくためには、場当たり的な対応ではなく、中長期的な視点でのシステム全体の最適化やアーキテクチャの再設計が不可欠です。 そこで、既存の業務プロセスの前提を問い直し、Salesforceを中心としたシステム企画から設計、プロジェクト推進までを牽引していただけるメンバーを募集します。 ■業務概要： 社内のセールス領域におけるSalesforceを中心としたシステムの要件定義〜設計〜構築〜プロジェクト進行（PM）を一気通貫でお任せします。 ■業務詳細： ◇ビジネスサイドからの要望整理、WBSやスケジュールの策定、および関係者を巻き込んだプロジェクト推進 ◇現状の業務プロセスの前提を問い直し、Salesforceの標準機能やフロー等を駆使した最適な仕組みの再設計・構築 ◇既存の複雑化したフローの解読・整理など、技術的負債の解消および効率化 ◇事業成長を見据えたデータモデルの設計やガバナンス強化、セールスイネーブルメントの推進 ◇外部企業や業務委託とやり取りする際のディレクション等 ■ポジションの魅力： ◎急成長し続けている事業において、Salesforceの単なる保守・運用にとどまらず、ビジネスのさらなる拡大を牽引するためのシステム企画・構築という希少性の高い経験を得られます。 ◎セールス部門の責任者や事業の中核メンバーと直接連携し、システムを通じて事業課題の解決にダイレクトに向き合うことができます。 ◎新規施策の企画・構築（攻め）だけでなく、過去の急成長過程で複雑化した既存システムの整理やガバナンスの強化（守り）まで、幅広い実務経験を積むことができます。 ◎今後の高度なデータ活用やAI導入を見据え、全体最適の視点からアーキテクチャの構想に上流工程から携わることができます。

■□日本一のHRプロダクトを運営／累計資金調達130億円／導入事業者約37万社／ユーザー数1,420万人突破／ブルーワーカー市場の人的課題解決□■ ■こんな方におススメ ・形のないサービスを扱うからこそ、顧客のBPR（業務プロセス再設計）にまで踏み込み、自らの提案で現場を動かす手応えを感じたい。 ・単なる物売りではなく、顧客の経営課題から逆算して「オペレーションを組み替える」という高難易度な介在価値を武器にしたい。 ・多角的な事業展開を行う企業に対し、ハイペースで提案・実行を繰り返すことで、ビジネスの本質を見抜く力を養いたい。 ■ミッション あなたには、タイミーを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。 タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポート・提案頂き、 売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。 ■役割： ・既存クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など） ・既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化 ・既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築 ■業務内容 ・既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering） ・経営層・事業責任者への課題ヒアリング ・人件費構造やオペレーションの分析 ・多店舗展開に向けた導入戦略づくり ・店舗・別職種への利用拡大提案 ■配属組織について ※特定アカウント本部 飲食や流通業界の大手クライアントを担当している組織で、入社後はこの企業群の事業所の営業担当からのスタートを想定しております。 ■ポジションの魅力 ・日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える ・急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する ・新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい ・経営レベルの課題解決スキルが身につく ・年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会 変更の範囲：会社の定める業務

■□業界トップ級スキマバイトアプリ「タイミー」展開／フレックス□■ ■募集背景 タイミーは全国で急拡大を続けており、次のフェーズとしてエリアごとの事業拡大を本格化させていきます。 西日本エリアで対峙するのは、飲食・ホテル・小売といった、地域経済を支えながらも構造的な人手不足に直面している巨大な産業です。これらのクライアントの経営課題に深く入り込み、スポットワークを軸とした新しい事業モデルを共に描いていくことで、タイミーの価値をエリアの隅々まで浸透させていきます。 本ポジションは、事業本部長直下でエリアの事業戦略そのものを描き、実行するミッションを担っていただきます。タイミーが持つ膨大なデータとリソースを活用しながら、労働インフラを共に作り上げていく最前線に立つポジションです。 ■業務内容 西日本エリアの飲食・ホテル・小売業界のクライアントに対し、経営課題を深く掘り下げ、タイミーの仕組みを組み込むことで事業の勝ち筋を再構築する役割を担います。 ■具体的な業務内容 ・経営課題の特定と収益インパクトの設計 担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する ・業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発 既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する ・成功モデルの汎用化と市場への定着 特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する 経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする ・本社との橋渡し インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する

■□業界トップ級スキマバイトアプリ「タイミー」展開□■ ■募集背景 タイミーは「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というミッションのもと、深刻化する労働人口不足という社会課題に対し、企業の人手不足解消や個々人の多様な働き方を支援するために、スキマバイトアプリ「タイミー」を提供しています。 現在は、ワーカー数1,340万人、導入事業者数22.6万社、導入事業所数44.0万箇所（2026年1月末時点）を超える規模に急成長しています。 急激に拡大する事業において多くのマーケティング手法から最適な選択を行い、統合されたマーケティングコミュニケーションを実施して事業成長に寄与することがより重要となってきています。 そのため、現在CMOが兼任しているマーケティングコミュニケーション部を牽引するリーダーを募集します。 マーケティングが密接に事業・売上に結びつく環境の中で幅広いステークホルダーマネジメント、そして、事業貢献に意欲のある方を歓迎します。 ■ミッション 予算枠から認知・獲得の最大化を図るマーケティング戦略の策定・実行 ■役割 ・経営戦略に基づき、事業目標達成に向けたマーケティングコミュニケーション戦略（認知、ブランディング、獲得）の全体設計と実行 ・年間100億円規模のマーケティング予算の最適配分計画策定と管理 ・CMO直下の組織において、マネジメント層として組織文化の構築、採用、育成を含む組織運営全般 ・広報、セールス、プロダクト、経営層など、社内外の幅広いステークホルダーとの連携および調整 ■業務内容 ◇マスマーケティング、コンテンツマーケティング、および各種グロースマーケティングの企画・管理 ・全社KGI/KPI達成に向けたマーケティング戦略の立案、施策実行、効果測定、改善サイクル推進 ・TVCM、OOH、Web広告等のマス・デジタル領域における戦略立案と実行管理 ・オウンドメディア、SNS、SEO等のコンテンツマーケティング戦略の構築と実行 ・マーケティング部門全体の予実管理、費用対効果の最大化に向けたPDCAサイクルの構築 ・外部パートナー（広告代理店、制作会社など）とのリレーション構築およびマネジメント ・配下メンバーの目標設定、評価、日々の業務進捗管理、およびキャリア開発支援

■担当領域 担当エリア：東北・北海道 対象インダストリー：飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、東北・北海道の地域需要や事業機会に応じたその他の業界も対象 ■入社後の勤務について 本ポジションの配属拠点は東北支社（仙台）ですが、入社後はタイミーの事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得いただくため、まずは東京本社にて3〜6ヶ月程度勤務いただくことを想定しています。 その後、東北支社を拠点に、東北エリアの事業開発を推進いただきます。 ■主な業務内容 担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握 東北エリアの主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築 本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続 タイミーのワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画 顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進 導入後の効果検証、改善、現場への定着支援 エリアで生まれた成功事例の型化と、東北・北海道および同業界への横展開 ■具体的な業務内容 ◎経営課題の特定と収益インパクトの設計 担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する ◎業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発 既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する ◎成功モデルの汎用化と市場への定着 特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する 経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする ◎本社との橋渡し インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する 変更の範囲：会社の定める業務

■□業界トップ級スキマバイトアプリ「タイミー」展開／2026年4月末時点でワーカー数1,420万人・事業者数238,000社・事業所数465,000拠点を達成□■ ※本募集は、トラスト＆セーフティグループのグループマネージャー候補/メンバーの採用です。 いずれのポジションが最適か、選考プロセスを通じて相互に検討させていただきます。現時点で特定の役割を志望される場合は、応募時にその旨をご記載ください。 ■ミッション Trust & Safetyグループは、タイミーのプラットフォームにおける「信頼」と「事業成長」の両立を支える組織です。 「オペレーション」と「プログラム」の2つの専門領域で構成されており、それぞれが異なるアプローチからプラットフォームの健全性を追求しています。 オペレーションは、日々の審査・監視・調査などの運用を担い、企業・ワーカー双方が安心して利用できる状態を守り続けることをミッションとしています。 プログラムは、戦略的なレギュレーション設計、プロダクト改善、全社ガバナンスの最適化を担います。 ■役割 「信頼を成長のエンジンに変える」 タイミーに関わるすべてのステークホルダー（企業・ワーカー・社会）が、不当な不利益を被ることなく、長期的に信頼し合える状態を「安心・安全」と定義します。この定義に基づき、リスクを適切にコントロールしながら、三方が安心して挑戦できるプラットフォームを創出することが私たちの役割です。 ■業務内容 ◇戦術の具体化と浸透 - 本部長・役員レベルで合意された戦略を、現場が動けるレベルの「四半期アクションプラン」や「KPI」に落とし込む - オペレーションとプログラムの壁を越えて、優先順位の意思決定と方針の浸透を行う ◇現場のPDCA管理と障害排除 - 審査・監視の生産性やミス率を管理し、リソースの最適配置を行う - 現場の負債（人海戦術）をシステムやAIでどう解消するか、プロダクト側と調整しながら進捗を管理する - ボトルネックを特定し、関係部署と連携して粘り強く解消する ◇チームビルディングと育成 - 「現場運用メンバー」と「企画・改善メンバー」を繋ぎ、一つのチームとして機能させる - 目標設定、評価、フィードバックを通じて、自走する組織を構築する

■ミッション 1,000万人を超えるワーカーと20万社以上の企業を繋ぐタイミーにおいて、「CRMマーケティングの効果を最大化させるための、強固な基盤の設計・進化」がミッションです。 マーケターがデータの抽出やツールの設定作業に追われることなく、本来の「顧客へのメッセージング」に集中できるよう、データ連携・自動化・基盤の維持をテクノロジーの力で支えます。単なる部分最適やその場しのぎの改修に留まらず、中長期的にスケールし続ける仕組みを裏側からデザインしていく重要な役割を担っていただきます。 ■組織のミッション・構成 ・CRMマーケティングチームが施策実行に集中できるよう、データ連携・自動化・基盤設計の面から最速・高品質な環境を提供する ・配属はマーケティング本部 CRMマーケティング部 CRMアーキテクトチームとなります。同部門内のマーケターや、全社的なツール管理を行うMOpsチームとも密に連携しながら、CRM領域の技術的課題に特化して向き合う ■目指す状態（指標） ・CRMシステムの安定稼働、運用のボトルネック解消、および手作業による運用負債の削減（マーケターの施策実行スピードの最大化） ・データ定義（KPI・イベント・ID設計）の構築による、迅速な施策評価と投資判断の支援 ■主な業務内容 ・日々の不具合や設定のボトルネックを構造的に解消し、修正やデータ追加を最短ルートで実行できる「止まらないCRM基盤」の維持 ・社内データ基盤（DWH）から各MAツール間における、データ同期環境（連携フロー）の設計・運用 ・手動でのリスト配信作業を削減し、条件を設定すれば自動でシナリオが動く仕組みの構築 ・ユーザーの属性や状況に応じた動的コンテンツの実装・型化サポート（LiquidやHTML等） ・自動配信の稼働状況や効果を可視化し、異常や劣化に即座に気づける環境の維持 ・AIやBIツールを使って、誰でも直感的にデータ抽出や配信結果の分析ができる仕組みの整備 ■代表的な利用ツール ・マーケティングツール Braze / KARTE / Account Engagement（旧 Pardot） など ・データ抽出・分析 BigQuery / Looker / Looker Studio / Google Analytics など

■□日本一のHRプロダクトを運営／累計資金調達130億円／導入事業者約37万社／ユーザー数1,420万人突破／ブルーワーカー市場の経営／人的課題解決□■ ■こんな方におススメ ・形のないサービスを扱うからこそ、顧客のBPR（業務プロセス再設計）にまで踏み込み、自らの提案で現場を動かす手応えを感じたい。 ・単なる物売りではなく、顧客の経営課題から逆算して「オペレーションを組み替える」という高難易度な介在価値を武器にしたい。 ・多角的な事業展開を行う企業に対し、ハイペースで提案・実行を繰り返すことで、ビジネスの本質を見抜く力を養いたい。 ■ミッション タイミーを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。 タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。 同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。 売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。 ■業務詳細 ・担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング ・担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案 ・集客の見込みや人件費のシミュレーションなど ・受注獲得後の導入支援 ・既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション ・継続利用のための定期的なコンタクト ・時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案 ■ポジションの魅力 ・日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える ・ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる ・急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する ・経営レベルの課題解決スキルが身につく ・年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会 変更の範囲：会社の定める業務

スキマバイト市場を牽引する「タイミー」において、プラットフォームの安心・安全を支えるトラスト＆セーフティ担当を募集します。 ●社会インフラ級サービスの信頼性を中核から支えられる役割 ●運用と企画の両面に関わり専門性を高められる環境 ●プロダクト・法務など他部署と密に連携できる ●フルリモート中心で柔軟な働き方が可能 ■業務内容 トラスト＆セーフティグループの一員として、審査・監視などの運用業務から、ルール設計や改善活動まで幅広く担います。 ■業務内容： 【オペレーション】 タイミーのプラットフォームにおける審査・監視・調査などの運用を担い、企業・ワーカー双方が安心して利用できる状態を日々守り続ける実行部隊です。 「現場で起きていること」を正しく捉え、迅速かつ正確に判断・対応しながら、運用の改善にも継続的に関わります。 ◇審査・監視（モニタリング）業務 ◇調査・二次対応（エスカレーション対応） ◇運用改善 【プログラム】 事業戦略と連動した「ビジネスプログラム」および実行効率を最大化する「オペレーションプログラム」を推進し、プラットフォームの信頼性を構造的に高めます。 ◇ビジネス・レギュレーションの最適化 ◇強化学習メカニズムの構築 ◇プロダクト組織・オペレーション組織との協業 【マネージャー候補】 上記をベースに、以下をお任せします。 ◇戦術の具体化と浸透 ◇現場のPDCA管理と障害排除 ◇チームビルディングと育成 ※本募集は、トラスト＆セーフティグループのグループマネージャー候補/メンバーの採用です。 いずれのポジションが最適か、選考プロセスを通じて相互に検討させていただきます。現時点で特定の役割を志望される場合は、応募時にその旨をご記載ください。 ■働き方： フルリモート勤務可能 ・全社イベントや業務の必要に応じて東京本社に出社いただく必要があります ・オペレーションチームは365日稼働しているため、年末年始やGW含めてシフトで勤務していただく場合があります 変更の範囲：会社の定める業務

■担当領域 担当エリア：関西 対象インダストリー：飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、関西の地域需要や事業機会に応じたその他の業界も対象 ■入社後の勤務について 本ポジションの配属拠点は関西支社（大阪）ですが、入社後はタイミーの事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得いただくため、まずは東京本社にて3〜6ヶ月程度勤務いただくことを想定しています。 その後、関西支社を拠点に、関西エリアの事業開発を推進いただきます。 ■主な業務内容 担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握 関西エリアの主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築 本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続 タイミーのワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画 顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進 導入後の効果検証、改善、現場への定着支援 エリアで生まれた成功事例の型化と、北海道・東北および同業界への横展開 ■具体的な業務内容 ◎経営課題の特定と収益インパクトの設計 担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する ◎業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発 既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する ◎成功モデルの汎用化と市場への定着 特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する 経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする ◎本社との橋渡し インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する 変更の範囲：会社の定める業務

■担当領域 担当エリア：東海 対象インダストリー：飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、東海の地域需要や事業機会に応じたその他の業界も対象 ■入社後の勤務について 本ポジションの配属拠点は東海支社（名古屋）ですが、入社後はタイミーの事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得いただくため、まずは東京本社にて3〜6ヶ月程度勤務いただくことを想定しています。 その後、東海支社を拠点に、東海エリアの事業開発を推進いただきます。 ■主な業務内容 担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握 東海エリアの主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築 顧客の本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続 タイミーのワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画 顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進 導入後の効果検証、改善、現場への定着支援 エリアで生まれた成功事例の型化と、中四国・九州・沖縄および同業界への横展開 ■具体的な業務内容 ◎経営課題の特定と収益インパクトの設計 担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する ◎業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発 既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する ◎成功モデルの汎用化と市場への定着 特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する 経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする ◎本社との橋渡し インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する 変更の範囲：会社の定める業務

■□「1→10フェーズ」の新規事業／社会貢献度が高い／日本一のHRプロダクトを運営／累計資金調達130億円／導入事業者約37万社／ユーザー数1,420万人突破／ブルーワーカー市場の人的課題解決□■ ■ミッション 介護領域は施設規模・人員配置・資格要件・オペレーションが大きく異なるため、クライアントごとに最適な活用モデルが存在します。そのため、商談 → 課題整理 → 解決策設計 → 導入基盤づくり → CSまでクライアントの成功に向けた一連のプロセスをリードすることが求められます。 ■仕事内容 基本的にはマーケティング・インサイドセールス部門からのトスアップを受け、商談以降の提案・クロージング・関係構築までをリードしていただきます。 ◎新規クライアント提案 ・インサイドセールス／マーケからのトスアップ案件に対する商談・提案・申込獲得 ・経営層・事業責任者・施設長へのヒアリング（人員構成・課題・シフト運用・資格要件・採用状況など） ・クライアントの課題に応じた提案資料の作成、費用対効果の算出（集客見込み／人件費シミュレーションなど） ◎コンサルティング・導入設計 ・求人設計（写真・文面・時給・募集枠）などの初期オンボーディング ・シフト・人員配置・オペレーションに応じた「活用の型」をクライアントと共に設計 ・初期の稼働成功に向けた現場との連携・期待値調整 ・導入後、継続支援しやすい基盤の構築 ◎リレーション構築 ・クライアントの成長フェーズに合わせた課題の深掘りと追加提案 ・現場・本部・経営層を巻き込んだ導入拡大の調整 ・成功事例の創出と横展開に向けた提案 ◎新規事業（1→10フェーズ）としての仕組みづくり ・提案資料・トーク・導入シナリオのモデル化 ・インサイドセールス／マーケとの連携プロセスの改善 ・プロダクト部門へのフィードバック収集・改善提案 ■やりがい・魅力 ・日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える ・ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる ・急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する ・経営レベルの課題解決スキルが身につく ・年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会 変更の範囲：会社の定める業務

■担当領域 担当エリア：北海道・東北 対象インダストリー：飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、北海道・東北の地域需要や事業機会に応じたその他の業界も対象 入社初期：東京本社で3〜6ヶ月程度勤務 ■入社後の勤務 入社後はタイミーの事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得いただくため、まずは東京本社にて3〜6ヶ月程度勤務いただくことを想定しています。 その後、北海道支社を拠点に、北海道・東北エリアの事業開発を推進いただきます。 ■主な業務内容 担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握 北海道・東北の主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築 本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続 タイミーのワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画 顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進 導入後の効果検証、改善、現場への定着支援 エリアで生まれた成功事例の型化と、北海道・東北および同業界への横展開 ■具体的な業務内容 ◎経営課題の特定と収益インパクトの設計 担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する ◎業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発 既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する ◎成功モデルの汎用化と市場への定着 特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する 経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする ◎本社との橋渡し インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する 変更の範囲：会社の定める業務

■担当領域 担当エリア：北信越 対象インダストリー：飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、北信越の地域需要や事業機会に応じたその他の業界も対象 ■入社後の勤務について 本ポジションの配属拠点は北信越支社（金沢）ですが、入社後はタイミーの事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得いただくため、まずは東京本社にて3〜6ヶ月程度勤務いただくことを想定しています。 その後、北信越支社を拠点に、北信越エリアの事業開発を推進いただきます。 ■主な業務内容 担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握 北信越エリアの主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築 本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続 タイミーのワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画 顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進 導入後の効果検証、改善、現場への定着支援 エリアで生まれた成功事例の型化と、北信越および同業界への横展開 ■具体的な業務内容 ◎経営課題の特定と収益インパクトの設計 担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する ◎業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発 既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組み立てる クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する ◎成功モデルの汎用化と市場への定着 特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する 経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする ◎本社との橋渡し インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する 変更の範囲：会社の定める業務

■□業界トップ級スキマバイトアプリ「タイミー」展開／2026年1月末時点でワーカー数1,340万人・事業者数226,000社・事業所数440,000拠点を達成□■ ■募集背景 ビジネス組織の急成長・拡大に伴い、専任のHRBPを発足し、組織と人材のさらなる強化を図ります。 ■業務概要 ビジネス組織（セールス、Bizdev、マーケティング、コーポレート部門を含む）のHRビジネスパートナー（HRBP）として、事業成長に直結する人事戦略の立案から実行まで幅広くお任せします。 ■期待すること ビジネス組織専任のHRBPには、 ・評価 ・配置/任用 ・人員管理 といった、一連の人事管理から組織開発やタレントマネジメントまで幅広く取り組んでいただくことを期待しています。 ビジネス組織に入り込み、組織や人材の問題を仮説化し、データに基づく分析を通じて、自ら課題設定を行っていただきます。（起案をするオペレーション設計から造っていただく必要があります。） 打ち手の運用設計では、自らがすべてを動かすのではなく、組織長を巻き込み、メンバーを動かすことで推進していただきます。 ■業務内容例 ・人事管理 　ー異動、研修、考課、育成検討会議のファシリテーション 　ー人員計画、サーベイのフィードバックなど ・新規人材戦略・企画立案〜運用 　ーデータドリブンな組織開発体制の構築 　ータレントマネジメント体制の構築 　ー職横断キャリアパスの設計支援　など ■ビジネス組織紹介 タイミーのビジネス組織は、事業を最前線で牽引し、タイミーのサービスを社会に広める重要な役割を担っています。以下4部門が密接に連携し、当社の成長を多角的に支えています。 ・セールス：タイミーの主力サービスを市場に届け、クライアント基盤を拡大する最前線の部隊です。 ・Bizdev：新規事業領域の開拓、戦略的パートナーシップの構築、そして既存事業のさらなる成長機会を探る役割を担っています。 ・マーケティング：タイミーのブランド価値向上とユーザー獲得をミッションとし、市場調査、プロモーション戦略の策定、デジタルマーケティング、広報活動などを幅広く手掛けます。 ・コーポレート：経理、法務、人事、広報、総務など、事業活動の基盤を支える重要な部門です。

■募集背景： 当社は、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げる」をミッションに掲げ、スポットワーク市場のリーディングカンパニーとして急速な成長を続けています。 事業の成長に伴い、既存事業のさらなる拡大に加え、新規事業の立ち上げやGTM戦略の実行、組織・業務の変革など、複数の重要テーマが同時に進んでいます。 こうした事業成長を実現するためには、戦略を描くだけでなく、実際に事業や組織が動く業務・オペレーション・システム等の仕組みまで落とし込み、実行・定着させることが重要です。 そこで、経営企画部門において、AIやテクノロジーの活用を含むAX（AI Transformation）を推進し、事業・業務変革を牽引するプロジェクトマネージャーを募集します。 ■業務内容： 経営企画部門に所属し、GTM、新規事業、既存事業の変革、全社横断の業務改革など、経営・事業上の重要テーマをプロジェクトとして推進していただきます。 プロジェクトのテーマに応じて、業務プロセスやオペレーションの設計、組織間の連携設計、システム・データ・AIの活用など、最適なアプローチを企画・実行していただきます。 ■業務詳細： ◆GTM戦略の実行に向けた業務プロセス・オペレーションの設計 ◆新規事業立ち上げにおける業務・オペレーション構築支援 ◆新規事業や新たな施策の立ち上げに伴う、関係部署との役割・業務設計 ◆既存事業の成長に向けた業務プロセス・オペレーションの再設計 ◆全社横断の業務改革プロジェクトの企画・推進 ◆経営・事業課題の構造化および解決策の企画 ◆業務プロセスの可視化・標準化・改善 ◆システム・データ・AIを活用した業務変革の企画・推進 ◆Salesforce等の業務システムの活用・改善 ◆プロジェクトにおける要件整理・業務設計 ◆事業部門・コーポレート部門との合意形成 ◆複数部署を巻き込んだプロジェクトマネジメント ◆外部パートナー・ベンダーとの折衝・プロジェクト推進　など ※担当するプロジェクトは、事業フェーズや経営課題に応じて変化します。特定の領域や手段に限定されず、事業成長に必要なテーマを幅広く担当いただくことを想定しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜上場成長企業の経営陣直下で活躍／役員秘書として事業成長を支える〜 ●東証グロース上場企業で、経営陣の近くから事業成長に貢献できる！ ●スケジュール管理に留まらず、先回りした支援が求められる重要ポジション！ ●フレックス制導入で、柔軟性を持ちながら責任ある仕事に挑戦可能！ ■募集背景 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに、1,190万人の働き手の中から希望の人材が90％以上でマッチングするアプリを開発・提供しています。 スポットワークという働き方を切り口に、「労働力不足」や「高い離職率」という人的課題の解決に従事してまいりました。 2024年7月に東証グロース市場への上場を果たし、更なる成長を目指す当社において、代表や役員を支える本ポジションがますます重要な役割を担っています。 現在、取締役及び役員全9名が精力的に活動しており、成長企業の一員として、ダイナミックな環境で代表や役員をサポートし、企業のさらなる発展に貢献していただける方を募集いたします。 ■ミッション 代表および取締役・執行役員を支える役員秘書として、会社運営が円滑に進むよう幅広いサポート業務を担っていただきます ■業務詳細 ・役員のスケジュール調整および日程管理全般 ・会議室手配や関係者との各種調整業務 ・登壇資料など必要に応じた資料作成サポート ・社内外関係者との連絡、メール・来客対応 ・出張時の各種申請、交通手段や宿泊先の手配 ・社用車利用時の移動確認およびドライバー連携 ・会食場所の選定や手土産の手配、経費申請対応 ■配属部署・体制 社長室配属となり、秘書チームはグループマネージャー1名、メンバー2名の構成です。チームで連携しながら、複数名の役員をサポートしています。 ■魅力 ◎組織やフェーズの変化に伴い、秘書に求められる役割も日々進化します。ルーティンワークに終始せず、守りのサポートから攻めの先回りまで、変化を楽しみながら自らも成長できる環境です。 ◎日々の業務に対して、役員陣から直接「完璧！」「素晴らしい！」「いいね！」といったポジティブなフィードバックが日常的に飛び交う環境で、スムーズなコミュニケーションが取れます。

〜急成長する事業の中核として、マーケティング戦略立案から実行までを担う〜 ■募集背景： ◇今後の更なる事業成長とミッション達成のためには、より多くのワーカーと企業のマッチング最大化が不可欠です。 そこで、toCおよびtoB双方のマーケティングにおいて、事業の非連続な成長を実現するため、ビジネスゴールに深く向き合い、戦略（Who／What）を明確にした上で関連部署と連携しながら当社の成長を牽引できるマーケティングマネージャーを募集します。 事業の成長とともに自身の成長を楽しみ、変化にポジティブかつ柔軟に取り組める方を歓迎します。 ■業務内容： 「タイミー」の事業成長に向けたマーケティング戦略の立案から実行までを網羅的にリードしていただきます。 単なるプロモーションの遂行に留まらず、経営・事業KPIに直結する課題解決をミッションとします。 ■具体的な業務例： ◇ビジネスゴール達成に向けたマーケティング戦略およびロードマップの策定 ◇市場調査・ユーザー分析に基づく「Who／What」の定義と施策への落とし込み ◇各チャネル（デジタル広告、オフライン広告、CRMなど）を横断した施策の全体設計と管理 ◇予算管理および投資対効果（ROI）の最適化 ◇プロジェクトに関わるメンバーのディレクションおよびマネジメント ■ポジションの魅力： ◇急成長する事業の中核として、マーケティング業務の執行にあたることができます。 ◇ワーカー（toC）と事業者（toB）のTwo-sided Platformならではのダイナミズムな経験できます。 ◇社会課題である人手不足に向き合い、社会貢献性の高い事業に携わることができます。 ◇個人の裁量権が大きく、手法に縛られずにチームと一丸となって高い目標達成に取り組む経験ができます。

■□業界トップ級スキマバイトアプリ「タイミー」展開□■ ■概要 ・本ポジションは、物流・製造部に定常的に帰属し、スポットワークに影響を与える外部環境の変化を継続的にウォッチ・定量化し、執行役員・部長が先読み（Proactive）／即応（Reactive）に手を打てる状態を、単発ではなく「回り続ける仕組み」として実装する役割です。 ・最終的には、部長・リーダー層が自ら戦略を描けるよう、判断材料と判断基準を移譲していくことまでをお任せします。 ■業務内容 ・物流・製造部に帰属するアナリストとして、外部環境のモニタリングの週次運用から、示唆の抽出、意思決定支援までを一気通貫でお任せします。 ■業務詳細 ◇週次の環境スキャンの仕組み化 ・世界情勢・マクロ環境・国内トピックス・法改正/政策動向の継続的なウォッチと、拾うべき情報源・指標の定義 ・「毎週同じ品質で運営する」ための収集〜集計〜示唆化のフロー設計とテンプレート化 ・生成AI／LLMを活用して情報収集・要約・一次整理を自動化・効率化し、人が担うべき示唆づくりに時間を割ける運用にする ◇環境変数と需給の関係の定量化 ・スポットワーク全体のマクロ指標（雇用・労働需給、消費・サービス産業動向、最低賃金、競合指標等）を、物流・製造領域の需給（募集数・稼働率・マッチング等）へ接続 ・「なぜ増減したのか」を、相関・季節性・寄与分解の観点から説明できる形にする ◇社会的ニーズの提供（経済・社会統計視点） ・どの因子がスポットワークに効いているか、どのような社会的ニーズが立ち上がっているかを整理し、営業・提案で使えるファクトをインサイトとして提供する ◇データ抽出・計算・Weekly Deckの作成（アナリスト機能） ・必要な情報を自らDB（BigQuery等）から抽出し、SQL/BIで集計・可視化し、示唆まで落とす ・週次でDeck（レポート）を作成し、執行役員・部長に届く粒度・抽象度に翻訳する ・生成AI／AIツールを積極的に取り入れ、抽出・集計・可視化・ドラフト作成のスピードと質を高める ◇先読み・即応の打ち手の論点出しと移譲 ・先読みの打ち手と、環境変化への即応の論点を提示 ・戦略ハンドオフに向け、部長・リーダー層が自走で読み・判断できるよう、判断基準と見方を移譲していく

■□日本一のHRプロダクトを運営／累計資金調達130億円／導入事業者約37万社／ユーザー数1,420万人突破／ブルーワーカー市場の経営／人的課題解決□■ ■こんな方におススメ ・形のないサービスを扱うからこそ、顧客のBPR（業務プロセス再設計）にまで踏み込み、自らの提案で現場を動かす手応えを感じたい。 ・単なる物売りではなく、顧客の経営課題から逆算して「オペレーションを組み替える」という高難易度な介在価値を武器にしたい。 ・多角的な事業展開を行う企業に対し、ハイペースで提案・実行を繰り返すことで、ビジネスの本質を見抜く力を養いたい。 ■ミッション あなたには、タイミーを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。 タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。 同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。 売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。 ■配属組織 ・ターゲット企業：数億円〜数百億円の企業のいずれかを担当 ・業界：物流、飲食、小売業界を中心とした企業群 ■業務詳細 ・既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering） ・経営層・事業責任者への課題ヒアリング ・人件費構造やオペレーションの分析 ・多店舗展開に向けた導入戦略づくり ・店舗・別職種への利用拡大提案 ■ポジションの魅力 ・日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える ・ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる ・急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する ・新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい ・経営レベルの課題解決スキルが身につく ・年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会 変更の範囲：会社の定める業務

■□日本一のHRサービスを活用した新規事業開発に関与／累計資金調達130億円／導入事業者約37万社／ユーザー数1,420万人突破／ブルーワーカー市場の経営／人的課題解決□■ ■ミッション 介護領域の新規クライアントに対して、クライアントの経営・現場課題に深く入り込み、最適な活用方法を設計する“コンサルティングセールス”として価値提供を行って頂きます。 具体的には商談 → 課題整理 → 解決策設計 → 導入基盤づくり → CSまで、一連のプロセスをリード頂きます。 ■配属組織 ・ターゲット企業：数億円〜数兆円の企業のいずれかを担当 ・業界：介護業界を中心とした企業群（新規industry開拓の可能性もあり） ■業務詳細 （1）新規クライアント提案 ・インサイドセールス／マーケからのトスアップ案件に対する商談・提案・申込獲得 ・経営層・事業責任者・施設長へのヒアリング（人員構成／課題シフト運用／資格要件／採用状況など） ・クライアントの課題に応じた提案資料の作成、費用対効果の算出（集客見・込み／人件費シミュレーションなど） （2）コンサルティング・導入設計 ・求人設計（写真・文面・時給・募集枠）などの初期オンボーディング ・シフト・人員配置・オペレーションに応じた「活用の型」をクライアントと共に設計 ・初期の稼働成功に向けた現場との連携・期待値調整 ・導入後、継続支援しやすい基盤の構築 （3）リレーション構築 ・クライアントの成長フェーズに合わせた課題の深掘りと追加提案 ・現場・本部・経営層を巻き込んだ導入拡大の調整 ・成功事例の創出と横展開に向けた提案 （4）新規事業（1→10フェーズ）としての仕組みづくり ・提案資料・トーク・導入シナリオのモデル化 ・インサイドセールス／マーケとの連携プロセスの改善 ・プロダクト部門へのフィードバック収集・改善提案 ■ポジションの魅力 ・介護領域はまさに「1→10フェーズ」の新規事業であり、提案の型・成功パターン・導入プロセスなどを一緒に創り上げていく楽しさがある。 ・深刻な人手不足に直面する介護領域の課題解決に向き合えるため、社会貢献度が高く、働きがいの大きいミッション。 ・新規事業ゆえにポジションが増え続けており、実績次第で早期にリーダー・マネージャーへ昇格が可能 変更の範囲：会社の定める業務

■□日本一のHRサービスを活用した新規事業開発に関与／累計資金調達130億円／導入事業者約37万社／ユーザー数1,100万人突破／ブルーワーカー市場の経営／人的課題解決□■ ■ミッション 介護領域の新規クライアントに対して、クライアントの経営・現場課題に深く入り込み、最適な活用方法を設計する“コンサルティングセールス”として価値提供を行って頂きます。 具体的には商談 → 課題整理 → 解決策設計 → 導入基盤づくり → CSまで、一連のプロセスをリード頂きます。 ■配属組織 ・ターゲット企業：数億円〜数兆円の企業のいずれかを担当 ・業界：介護業界を中心とした企業群（新規industry開拓の可能性もあり） ■業務詳細 （1）新規クライアント提案 ・インサイドセールス／マーケからのトスアップ案件に対する商談・提案・申込獲得 ・経営層・事業責任者・施設長へのヒアリング（人員構成／課題シフト運用／資格要件／採用状況など） ・クライアントの課題に応じた提案資料の作成、費用対効果の算出（集客見・込み／人件費シミュレーションなど） （2）コンサルティング・導入設計 ・求人設計（写真・文面・時給・募集枠）などの初期オンボーディング ・シフト・人員配置・オペレーションに応じた「活用の型」をクライアントと共に設計 ・初期の稼働成功に向けた現場との連携・期待値調整 ・導入後、継続支援しやすい基盤の構築 （3）リレーション構築 ・クライアントの成長フェーズに合わせた課題の深掘りと追加提案 ・現場・本部・経営層を巻き込んだ導入拡大の調整 ・成功事例の創出と横展開に向けた提案 （4）新規事業（1→10フェーズ）としての仕組みづくり ・提案資料・トーク・導入シナリオのモデル化 ・インサイドセールス／マーケとの連携プロセスの改善 ・プロダクト部門へのフィードバック収集・改善提案 ■ポジションの魅力 ・介護領域はまさに「1→10フェーズ」の新規事業であり、提案の型・成功パターン・導入プロセスなどを一緒に創り上げていく楽しさがある。 ・深刻な人手不足に直面する介護領域の課題解決に向き合えるため、社会貢献度が高く、働きがいの大きいミッション。 ・新規事業ゆえにポジションが増え続けており、実績次第で早期にリーダー・マネージャーへ昇格が可能 変更の範囲：会社の定める業務

■□日本一のHRサービスを活用した新規事業開発に関与／累計資金調達130億円／導入事業者約37万社／ユーザー数1,420万人突破／ブルーワーカー市場の経営／人的課題解決□■ ■ミッション 介護領域の新規クライアントに対して、クライアントの経営・現場課題に深く入り込み、最適な活用方法を設計する“コンサルティングセールス”として価値提供を行って頂きます。 具体的には商談 → 課題整理 → 解決策設計 → 導入基盤づくり → CSまで、一連のプロセスをリード頂きます。 ■配属組織 ・ターゲット企業：数億円〜数兆円の企業のいずれかを担当 ・業界：介護業界を中心とした企業群（新規industry開拓の可能性もあり） ■業務詳細 （1）新規クライアント提案 ・インサイドセールス／マーケからのトスアップ案件に対する商談・提案・申込獲得 ・経営層・事業責任者・施設長へのヒアリング（人員構成／課題シフト運用／資格要件／採用状況など） ・クライアントの課題に応じた提案資料の作成、費用対効果の算出（集客見・込み／人件費シミュレーションなど） （2）コンサルティング・導入設計 ・求人設計（写真・文面・時給・募集枠）などの初期オンボーディング ・シフト・人員配置・オペレーションに応じた「活用の型」をクライアントと共に設計 ・初期の稼働成功に向けた現場との連携・期待値調整 ・導入後、継続支援しやすい基盤の構築 （3）リレーション構築 ・クライアントの成長フェーズに合わせた課題の深掘りと追加提案 ・現場・本部・経営層を巻き込んだ導入拡大の調整 ・成功事例の創出と横展開に向けた提案 （4）新規事業（1→10フェーズ）としての仕組みづくり ・提案資料・トーク・導入シナリオのモデル化 ・インサイドセールス／マーケとの連携プロセスの改善 ・プロダクト部門へのフィードバック収集・改善提案 ■ポジションの魅力 ・介護領域はまさに「1→10フェーズ」の新規事業であり、提案の型・成功パターン・導入プロセスなどを一緒に創り上げていく楽しさがある。 ・深刻な人手不足に直面する介護領域の課題解決に向き合えるため、社会貢献度が高く、働きがいの大きいミッション。 ・新規事業ゆえにポジションが増え続けており、実績次第で早期にリーダー・マネージャーへ昇格が可能 変更の範囲：会社の定める業務