【営業経験者歓迎／異業界活躍中／最大手のホリゾンタルSaaS／家計簿アプリからスタートし会計・請求書・勤怠などバックオフィス向けSaaS開発まで幅広く展開する上場企業】 ■マネーフォワードとは https://recruit.moneyforward.com/number ■ミッション： 弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。 カウンターパートはほぼ事務所経営者が大半を占めており、提案がダイレクトに経営に影響がでることに責任の重さと同時にやりがい・スキルアップに繋がります。 ■業務概要： マネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。 （1）「事務所様に向けたサービス」と（2）「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、（1）は経営資源に対するコスト削減、（2）は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。 ■具体的な業務内容： ・既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり） ・顧問先一般企業への提案 ・イベント、セミナーの企画実行、登壇 ・他企業、公的機関とのアライアンス ■ポジションの魅力 （1）巨大市場での成長機会 日本の中小企業数は390万社、士業事務所は3万件と非常に大きな市場規模を誇ります。中小企業は日本経済の99.7%を支えており、この市場での成長は国全体の成長に直結します。2030年には市場首位を目指すフェーズにあり、あなたの成果が会社全体の成長に大きく貢献します。 （2）豊富なナレッジシェア文化 セールスの商談動画を振り返るWin Sessionや成功体験をドキュメント化する文化があり、チーム全員でGoodやMottoを改善し合うことで、業務の成功確率を高めることができます。 （3）専門性の追求と成長機会 多数のプロダクトを扱い、会計や財務の知識を深めることが求められます。お客様の意見を社内にフィードバックや社内の組織や仕組みに対しての提言の機会も豊富です。 変更の範囲：会社の定める業務

■主な業務内容 ◇アカウントアグリゲーションチームのミッション 「お金を使う」「資産が増える」「商品を売る」「領収書を受領する」など、生きていく上でのお金の動きは多岐に渡ります。お金の動きがわかるデータを取得し、それを元に、ユーザーにとって価値のある情報を提供していくことが、私たちのミッションです。 そのために、アカウントアグリゲーションのシステムは日々進化し続けています。システムの基盤となるアーキテクチャを構築し、その上で動くひとつひとつの機能を開発していきます。 2,500を超える連携先との接続を安定的に運用し続けるためには、日々の地道な改修は欠かせません。新しい連携先への対応や、プロダクトの新機能への対応など、開発内容は多岐に渡ります。 ■やりがい ◎多くのプロダクトに利用されているコア技術の開発に携わることで、ユーザーを身近に感じながら、社会に貢献できる ◎他社では触れることのない様々なユーザーデータに触れ、あるべき形を考えることができる ◎社会的に価値のあるオープンAPIに触れ、自ら作り出すことができる ■期待する役割 接続先の追加や、既存システムの保守メンテナンス（Webスクレイピング・API接続）。また、そのためのチームビルディング ■開発環境 Webサーバーサイド：Java, Kotlin データベース：MySQL インフラ・ミドルウェア：Sakura, AWS, Docker, Redis ■募集背景 当社では、自動家計簿・資産管理サービス「マネーフォワード ME」、ビジネス向けクラウドサービス「マネーフォワードクラウド」などのサービス群を展開し、多くのユーザーにご利用いただいています。これらのサービスでは、「アカウントアグリゲーション」と呼ばれる技術により集められた、ユーザーのさまざまなデータの活用が不可欠です。 アカウントアグリゲーションチームでは、銀行やクレジットカード、証券などさまざまな金融関連サービスからデータを集めてくるシステムを開発しております。 このシステムは、マネーフォワードが提供する多くのサービスの根幹にもなっています。技術や社会、お金の概念そのものの変化にも立ち向かい、より深く、広くデータを集め、ユーザーに価値を提供していくために、共に働いてくれる仲間を募集しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【バックオフィス向けSaaS多数展開／上場後も非連続的な成長を遂げている超優良SaaS企業】 ■主な業務内容 少数のアナリティクスエンジニアチームをマネジメントしつつ、横断組織として、横断マーケティング本部やビジネスカンパニー全体のデータ活用を推進していただきます。 各部署のマーケターとコミュニケーションを取りながら要件を固め、エンジニアと協力しながら計測環境を構築し、データマートを整備して、ビジネスを前に進めるようなデータ分析や可視化をリードしていただきます。 ・Google Analytics（GA4）を用いたWebアクセス解析 ・BigQuery上のデータマートを活用したテーブル作成や集計 ・Looker、Looker Studioなどを用いたデータ可視化 ・統計解析に基づく様々なマーケティング施策の効果検証 ・マーケティング組織におけるKPIの設計支援、可視化、見立てと振り返り ・チームのタスク、リソース管理 ・チームメンバーの目標設定、評価 ■ミッション 横断マーケティング本部では、大きく2つのミッションを掲げております。 （1）「マネーフォワード クラウド」サービスサイト、及び、オウンドメディアの検索順位を向上させる （2）Web上での「マネーフォワード クラウド」新規登録者数、および、リード獲得数を増やす 上記のミッションに基づき、Web上でのマーケティング施策の効果を正しく評価したり、次のアクションの判断材料を得るため、大規模Webサイトのアクセスデータや、プロダクト・MAツールに蓄積されている顧客データを活用した計測・集計・分析・可視化を積極的に推進していただきます。 ■ポジションの魅力 マーケティング組織の中で、多様なユーザーデータを取り扱いながら、事業のグロースに直結する分析や基盤整備に取り組める点が魅力です。 ・Webアクセスデータを中心に、自社プロダクトの利用データ、MAツール内のリードデータなど、幅広いデータを取り扱うことができる ・ビジネスと距離が近く、自身も施策に深く入り込みながら、データドリブンマーケティングを推進できる ・データ活用に興味があるビジネス職メンバーが多く、データ業務の重要性が理解されやすい環境 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライム上場／経営管理領域に特化したSaaSおよびコンサルティングサービスを提供／フレックス／リモート可〜 ■募集背景 「マネーフォワードクラウド」シリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエグゼクティブを任せられる方を募集いたします。 ■業務内容 当社の既存のお客様に対して、お客様との継続的なリレーションを構築し、他サービス導入等のクロスセル提案やオプション追加などのアップセルを行います。 【具体的には】 ・マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案 ・お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援 ・契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大 ・クロスセル・アップセル提案 ・アカウントプランなど営業戦略立案 ■ポジションの魅力 既存顧客に対して、主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。顧客の定量・定性情報を基に、プロアクティブな提案活動を行える体制です。 アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、プロジェクトマネジメント力を高められます。 マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達の領域で、試行錯誤が求められるチャレンジングな環境です。ボトムアップで改善が進むカルチャーがあり、オーナーシップを発揮する人には早期にマネジメントを目指せるチャンスがあります。 ■フレックスタイム制について補足 ・コアタイム：9時30分〜14時30分の場合あり ・フレキシブルタイム：7時00分〜9時30分／14時30分〜22時00分 変更の範囲：会社の定める業務

【パートナービジネスの成長戦略を担当し、急成長するSaaS事業に貢献／高い優位性を持つ経理財務向けSaaSプロダクトを提供／プライム上場企業】 ■業務内容： パートナービジネスの成長を加速させるための戦略立案から実行、オペレーション構築までを幅広くお任せします。データを活用した現状分析に基づき、事業責任者や営業メンバーと連携しながら、パートナービジネスの最大化を目指していただきます。 ■業務詳細： ・パートナー戦略の立案、および実行計画の策定 ・新規パートナー開拓や、既存パートナーとの連携強化・売上最大化のための施策立案と実行 ・営業数値や各種KPIの分析、モニタリング、およびレポーティング ・パートナー向け勉強会やセミナーなどの企画・運営 ・効率的かつ効果的な営業活動を実現するための営業プロセスの設計・改善 ・上記戦略・施策を実行するためのオペレーション構築・運用 ■本ポジションの魅力： ・急成長する事業の中核であるパートナービジネスの戦略立案に、裁量をもって関わることができます。 ・まだ国内では確立されていないSaaSのパートナービジネスモデルを、自らの手で創り上げていく経験ができます。 ・バックオフィスのDXを推進するという、社会的意義の大きいサービスの成長に貢献できます。 ・経営陣も注力するAIを業務で活用する機会が豊富にあり、市場価値の高いスキルを磨くことができます。 ・常識にとらわれず、新しい施策に積極的にチャレンジできる風土があります。 ・前向きで成長志向の高いメンバーが集まっており、互いに刺激し合いながら働くことができます。 ・社内・グループ内のキャリアチャレンジ制度が充実しており、転職せずとも多様な経験を積み、長くキャリアを築いていくことが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライム上場／経営管理領域に特化したSaaSおよびコンサルティングサービスを提供／フレックス／リモート可〜 ■募集背景 「マネーフォワードクラウド」シリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエグゼクティブを任せられる方を募集いたします。 ■業務内容 当社の既存のお客様に対して、お客様との継続的なリレーションを構築し、他サービス導入等のクロスセル提案やオプション追加などのアップセルを行います。 【具体的には】 ・マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案 ・お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援 ・契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大 ・クロスセル・アップセル提案 ・アカウントプランなど営業戦略立案 ■ポジションの魅力 既存顧客に対して、主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。顧客の定量・定性情報を基に、プロアクティブな提案活動を行える体制です。 アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、プロジェクトマネジメント力を高められます。 マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達の領域で、試行錯誤が求められるチャレンジングな環境です。ボトムアップで改善が進むカルチャーがあり、オーナーシップを発揮する人には早期にマネジメントを目指せるチャンスがあります。 ■フレックスタイム制について補足 ・コアタイム：9時30分〜14時30分の場合あり ・フレキシブルタイム：7時00分〜9時30分／14時30分〜22時00分 変更の範囲：会社の定める業務

※株式会社マネーフォワードで採用後、マネーフォワードケッサイ株式会社に在籍出向となります。 ■募集背景： マネーフォワードケッサイは2017年3月に設立され、『お金を前へ。ビジネスをもっと前へ。』というミッションと、『すべてのビジネスの、「お金のプラットフォーム」になる。』というビジョンのもと、Fintechサービスを展開しています。 この度は同社の成長に必要な金融ライセンセスの選定、取得を通じて、複雑な規制上の課題をクリアし、金融当局からの認可取得と社内体制の構築を牽引していただく方の募集を開始いたしました。 ■業務内容： CEO室に所属し、ビジネス上不可欠な金融ライセンス取得のためのタスクの洗い出しから、実行計画の作成、体制整備、パートナー企業との打ち合わせ、当局対応、および実行までを幅広くリードしていただきます。ゼロからの立ち上げとなるため、自ら手を動かして規定の作成や体制整備を進めていただくポジションです。 ・金融ライセンス取得推進 ：金融事業開始ための認可取得に必要なタスクの洗い出しや実行計画（WBS等）の作成・進行管理を行います。 ・規定作成と体制整備 ：マネーフォワードケッサイ内における規定の作成や業務体制の構築を行います。 ・当局対応 ：金融庁や財務局対応や、認可取得に向けた一連の手続きを担当します。 ・モニタリング対応 ：免許取得後も、所属銀行による定期的なモニタリングへの対応や、中長期的な規定の運用・整備を行います。 ■フレックスタイム制補足： ・コアタイム：9時30分〜14時30分の場合あり ・フレキシブルタイム：7時00分〜9時30分／14時30分〜22時00分 ■出向先について： マネーフォワードケッサイ株式会社は、2017年3月に『企業間取引を安心で、なめらかに。』というミッション、『企業間取引の決済インフラになる。』というビジョンのもと設立されました。 企業の請求業務における業務効率化や資金繰りの改善を支援するため、私たちは多様なファイナンスサービスを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜国内最大級のFintech・SaaS展開／フレックス／土日祝休み／成長環境〜 今回はプロダクトも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なカスタマーサクセス（運用コンサルタント）リーダー候補のポジションの募集となります。 ■業務内容 ◎経理財務プロダクトの運用コンサルティングチームに所属し、ご利用中の製品をうまく運用できていない顧客や継続利用を迷っている顧客、業務効率化を検討している顧客などに対して運用支援を行います。 ◎例えば新機能や便利機能などの製品価値を訴求するなど、顧客が最大限に製品を運用できるようサポートします。 ※自社のパートナー企業に一部施策を委託するケースもあります。 ■ミッション ◎当社製品をご利用中の顧客に対してマネーフォワード クラウドシリーズのプロダクト価値を最大限に引き出し、継続的な価値提供と解約阻止を実現することが主なミッションです。 ◎様々な規模の顧客に寄り添い、社内外のステークホルダーを巻き込みながら本質的な課題解決に向き合うことができるのが本ポジションの魅力です。なお、本ポジションでは顧客課題の解決を通じてGRR（収益維持率）の向上に寄与いただくなどカスタマーサクセスとして事業へ大きく貢献いただきます。 ◎また、リーダー候補の方にはチーム運営・業務設計・オペレーション改善などの組織づくり全般にも貢献いただきます。 ■ポジションの魅力 ◇SaaSビジネスを支える上で最も重要な業種の一つとして注目を浴びつつも、まだ確立されていない「カスタマーサクセス」という仕事を、共に作り上げるところから関われること ◇顧客自身だけでは気付くことが難しい業務の最適解を、コンサルティングスキルを活かして提案し、顧客をサクセスした状態へ案内できること ◇開発やセールス、カスタマーサポートといった様々なポジションの方々に対し、顧客の過去事例をもとにアドバイスをしたり要望を出したりしながら、一緒にビジネスを作り上げることができること ◇これまでの実務経験を活かしてバックオフィスからビジネスサイドにキャリアチェンジができること ■フレックスタイム制について補足 ・コアタイム：9時30分〜14時30分の場合あり ・フレキシブルタイム：7時00分〜9時30分／14時30分〜22時00分 変更の範囲：会社の定める業務

※株式会社マネーフォワードで雇用の上で、マネーフォワードホーム株式会社に在籍出向となります。評価制度や福利厚生は株式会社マネーフォワードの制度に準じます。 ■主な業務内容： まずはプロダクトデザイナーとして、プロダクトマネージャーやエンジニアと同じ開発チームに入り、以下の業務を行っていただきます。 その後はデザイン部の部長候補として、プロジェクトのリードや、デザイナーの育成にも携わっていただきます。 ◇プロダクトデザイン ユーザーの課題や要求の可視化や整理から解決案を考え、プロトタイピング、最終的なUIデザインの落とし込みまで一気通貫で担当いただきます。 ・ペルソナ、ユーザーストーリー、サービスブループリント、カスタマージャーニー等の作成 ・要件定義、情報設計 ・ワイヤーや遷移図等のプロトタイピング ・FigmaでのUIデザイン ◇チームマネジメント 「マネーフォワード ME」のデザイナーが所属するデザイン部にて、正社員と業務委託のメンバーのマネジメントを担当し、チームの目標設定、進捗管理、メンバーの成長支援を行います。 ・具体的なマネジメント業務デザイナーメンバーの評価・育成 ・人員計画の策定 ・採用活動 ・メンバーのリソース管理 ・エンジニア、ステークホルダーとのコミュニケーションやクオリティコントロール ■特長： このポジションでは、プロダクトデザイナーの経験とリーダーシップを活かし、チームを牽引しながら、『マネーフォワード ME』のブランド価値を高め、ユーザーに最高の体験を提供することが求められます。 デザインを通じてビジネスの成長に貢献し、業界をリードするサービスを創り上げたいという情熱をお持ちの方を歓迎します。 ■このポジションの魅力： ◎ユーザーのことを真摯に考え、本質的な課題を解決するためにデザインを活用できます。 ◎UIデザインだけではなく、企画、リサーチ〜プロトタイプのようなUX領域にも挑戦できます。 変更の範囲：会社の定める業務

大手金融機関（銀行・信託銀行・証券・保険など）や事業会社をメインクライアントとし、既存顧客への深耕営業（アカウントマネジメント）を中心にお任せします。 ※入社後は先端技術を活用したFintechサービスを創出するマネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向していただきます。 ■業務詳細： ◎既存大手顧客への深耕営業（アカウントマネジメント） ・金融機関様・事業会社様を中心とした国内最大手クライアント向けに課題解決型のコンサルティング営業 ・担当顧客の複数部署へのアプローチ、アップセル・クロスセル提案 ◎新規サービスの共創企画・提案 ・クライアントとの共創による全く新しいサービスの組成と今まで世の中にない新規ビジネスモデルの創出 ・資本業務提携を含めた新たビジネススキームの検討とその実現に向けた営業活動 ◎プロジェクトのフロント対応 ・受注後〜サービスインまでの顧客折衝 ■業務の魅力： ・ユーザフォーカス視点でサービス企画をすることを強みとしており、クライアントから頼られる存在になります。そのため、単なる受託者としての仕事ではなく、共創パートナーとして、企画開発するサービスを一人称的に捉えて仕事をすることができます。 ・金融ビジネスは、今後のネットビジネスの中では、コアとして必要不可欠なものになっています。長期的なキャリア目線からは、金融ビジネスを経験しておくことで、将来の可能性を広げることが可能になります。 ・共創ビジネスの魅力の一つとして、既存SaaSサービスの営業がメインミッションではなく、お客様と共創で新たな顧客サービスを創出することがメインミッションとなります。顧客と共創で新たなサービス創出し、世の中に新たな価値を提供することが可能です。 ・「営業」と「プリセールス/SE」の分業体制ではなく、営業が企画・要件定義の入り口まで一気通貫で担当できます。「もっと顧客の本質的な課題解決に踏み込みたい」「自らサービスを企画したい（BizDev領域）」という方に最適な環境です。 ■就業時間補足： ・コアタイム：9時30分〜14時30分の場合あり ・フレキシブルタイム：7時〜9時30分／14時30分〜22時 変更の範囲：会社の定める業務

〜家計簿アプリからスタート幅広いSaaSを複数展開の成長企業！／組織立ち上げフェーズ！／フレックス／土日祝休み／成長環境〜 ■業務概要 サクセス組織の「武器（ナレッジ・コンテンツ）」と「情報流通の仕組み」を変革するプロジェクトをリードしていただきます。 単なるマニュアル作成や事務局運営ではありません。AI（LLM等）を加速装置として活用し、情報流通のあり方自体を再定義する業務です。 ■業務内容 （1）プロダクトリリース情報展開プロセスの抜本的刷新（BPR） ・多岐に渡る「開発情報」のキャッチアッププロセスを抜本から刷新します。 ・情報を「顧客の成果（GRR向上）に直結する武器」へと変換して届けるための、新しい業務プロセスを設計・実装します。 （2）「AIナレッジファクトリー」の構築・運用 ・日々行われるコミュニケーションなどの実データから、AIを活用して頻出・課題のFAQ・事例集・回答テンプレートを高速で生成・整備する仕組み（ファクトリー機能）を構築します。 （3）ナレッジ基盤（SSoT）の戦略的構築 ・サクセス担当者が「探す・作る」時間を極小化し、AIが最適解をサジェストするナレッジ基盤の企画・運用を行います。 ・将来的には、整備したナレッジを顧客向けの「自己解決ポータル」や「AIチャットボット」へ展開し、顧客体験の向上に寄与するロードマップを描きます。 （4）プロダクト理解度の可視化とスコアリング ・サクセス担当者の知識定着度を測るアセスメントの仕組みを企画・導入します。 ■ポジションの魅力 ・既存の定型業務（リリース情報展開など）を「AI前提」でゼロから作り直すという、難易度が高くダイナミックなBPR（業務改革）経験が積めます。 ・生成AIを実務プロセスに深く組み込んだナレッジマネジメントの実践により、テクノロジー活用のモデルケースを作る先駆者となれます。 ・あなたの作った「仕組み」が、多くのサクセス担当者の生産性を劇的に向上させ、最終的には数千社の顧客体験を変えるインパクトがあります。 ■フレックスタイム制について補足 ・コアタイム：9時30分〜14時30分の場合あり ・フレキシブルタイム：7時00分〜9時30分／14時30分〜22時00分 変更の範囲：会社の定める業務

今回は、プロダクトも増え今後事業拡大をしていく上で重要なカスタマーサクセス（企画・Ops）のポジションの募集となります。 マネーフォワード クラウドシリーズのプロダクト価値をしっかりと顧客に届け、システム導入を通じて顧客課題の解消に向けて取り組んでいいただきます。 リーダー候補の方には、未経験者含むメンバーのスキル向上など、マネジメントにも貢献いただきます。 ■業務概要： 経理財務プロダクトの導入支援チームに所属し、カスタマーサクセス業務に必要なコンテンツ、データ、オペレーションなどの企画、設計、整備を行っていただきます。 ※自社のパートナー企業に一部施策を委託するケースもあります ■具体的な業務内容： ・導入支援プロセスの設計、改善 ・顧客が利用するマニュアル・コンテンツの企画、製作 ・各種データ整備・分析、KPIの管理・報告 ・オペレーション改善・生産性向上施策の企画立案 ・新規ツール導入時の要件定義、導入サポート ・社員の立ち上がり、育成（イネーブルメント）施策立案 ・社内の関連組織との情報連携、協業 ■魅力： ・SaaSビジネスを支える上で最も重要な業種の一つとして注目を浴びつつも、まだ確立されていない「カスタマーサクセス」という仕事を、共に作り上げるところから関われること ・これまでの実務経験を活かしてエンジニアサイドからビジネスサイドにキャリアチェンジが可能なこと ・データドリブンな経営の企画立案や実行を小さな組織単位から始められること ・未成熟な組織で仕組み作りに携わることができ、企画立案から実行までを担当できること 変更の範囲：会社の定める業務

〜プロダクトのデザインをリードし、エンジニアやPdMと共にサービスの価値を高める〜 ※マネーフォワードホーム株式会社に在籍出向となります。 デザイン部では、『マネーフォワードME』におけるユーザー体験向上のため、 UIUXの改善、コミュニケーション最適化、ブランドの醸成 を担っています。各事業部に配置されたデザイナーがプロダクトの成長を支え、 アイデアの提案から実装までのプロセスを推進する役割 を果たします。 現在、プロダクトの成長とともに、 よりスピーディかつ質の高いデザイン実装を進めるため、デザインの推進力を強化 するリードデザイナーを募集しています。 UIUXの設計と改善に深く関わりながら、プロダクト開発の中心的な役割を担うポジションです。 ■業務内容 リードデザイナーとして、PdM・エンジニアとともに開発チームに参加し、以下の業務を担当していただきます。 ◎UI・UXデザインのリード ・『マネーフォワード ME』のUIUXデザイン改善 ・ユーザーインタビュー、ユーザビリティテストの実施 ・プロダクトの新機能や改善施策のデザイン提案と実装 ・PdMやエンジニアと連携した要件定義・仕様策定 ◎ブランド・デザインシステムの強化 ・ブランドの一貫性を維持するためのデザインガイドライン策定 ・UIコンポーネント・デザインパターンの設計と改善 ・チーム全体で活用できるデザイン資産の整備 ◎デザインプロジェクトの推進 ・施策ごとにデザインの方向性を決定し、開発チームと連携して実装をリード ・既存プロダクトのデザイン課題を発見し、優先順位をつけて改善 ・他職種（エンジニア・マーケター・CSなど）と連携し、ユーザー体験全体を向上 ■マネーフォワードホーム株式会社について マネーフォワードと三井住友カード株式会社は、個人向け事業における、合弁会社の設立を含む資本業務提携に関する最終契約締結を締結しました。マネーフォワードの持つ個人のお客さまのお金に関わる各種サービスと、三井住友カードが提供するデジタルをベースとした最先端のキャッシュレスサービスや、SMBCグループが提供する個人のお客さま向け総合金融サービス『Olive』の価値を融合・最大化し、より多くのお客さまのお金にまつわる課題解決を目指していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【売上高400億円超大手IT企業／20を超える自社プロダクト／UserFocus（顧客への価値提供）に向き合うことを大事にする環境／国内最大級のSaaS／100名を超えるデザイナーが在籍／豊富なキャリアパス／マネーフォワードクラウド】 ■サービス：（マネーフォワード クラウド） 「マネーフォワード クラウド」はバックオフィスの様々なデータを連携し、業務を自動化、経理や人事労務の面倒な作業を効率化するクラウドサービスです。その中でデザイナーは「仕事が楽しいをつくる」というミッションの元、ユーザーの業務課題の解決だけでなく、仕事の時間を通じてユーザーの人生が豊かになりワクワクする体験を提供しようと日々デザインに向き合っています。 ■業務内容 まずは1プロダクトの専属リードプロダクトデザイナーとして、プロダクトマネージャー、エンジニアと同じ開発チームに入り、以下の業務を行っていただきます。その他にも複数プロダクトを横断する体験づくり、デザイン組織におけるデザイン業務の効率化の取り組み、デザイナーの教育、育成など幅広く携わっていただく機会があります。 ・ユーザーリサーチ（定性／定量） ・インサイトの分析 ・ペルソナ、ユーザーストーリー、サービスブループリント、カスタマージャーニー等の作成 ・要件定義、情報設計 ・ワイヤーや遷移図等のプロトタイピング ・FigmaでのUIデザイン ・デザインシステムとの連携 ■技術スタック・使用ツール ・Figma ・Illustrator ・Photoshop ・Miro ■組織体制 120名が在籍、60名がプロダクトデザイナー ■ポジションの魅力 ・20以上のサービスがあり、成熟期のものもあれば新規のものもあるので、フェーズとして幅広いものに携われる ・プロダクトデザイナーがPOやプロダクトマネージャーと並走して、リサーチ〜仮説検証・設計も行うことができるため、デザイナーとして経験できる範囲が広い ・チームプレーによる成果の最大化を楽しむことができる ・UserFocus（顧客への価値提供）に向き合うことを大事にしている社員（プロダクトデザイナー、エンジニア、ビジネス職メンバーなど）と働くことができる ・デザイナーが100人を超える組織の中で多くのデザイナーと関わることができる 変更の範囲：会社の定める業務

パートナー企業と共に市場を切り拓くための「戦略推進」と「現場での実行・仕組み化」を担っていただきます。 企画をするだけではなく、現場（パートナー企業やエンドユーザー）へも営業同行し、一次情報を得ながら最適な施策を形にするポジションです。以下は一例ですが、ご経験を元に段階を経てお任せしていく想定です。 ■具体的な業務内容： ◎パートナー協業の推進・仕組み化 ： パートナー企業（SIer、金融機関等）への同行や折衝を通じ、現場の課題を特定。事業最大化のためのプロジェクトの推進。 ◎営業戦略の推進 ： 中長期的な市場開拓に向けた戦略推進。自らプロジェクトリーダーとして関係各所を巻き込み、施策を完遂させる。 ◎パートナー支援・リレーション深耕 ： 代理店向け勉強会の実施や、共通目標の設定、事例紹介、営業同行、営業企画、関係深耕などパートナー支援業務全般。 ◎組織横断プロジェクトのリード ： セールスやPdMなど、社内の多様なステークホルダーと連携した課題解決。 ＜パートナー例＞ ・ディストリビューター ・SIer ・コンサル会社 ・中堅士業 ・金融機関 ■募集背景： 「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSを目指して成長を続ける『マネーフォワード クラウドシリーズ』は、これまでTHE MODEL型の直販を中心に事業を拡大してきました。一方で、「すべての人のお金のプラットフォーム」というビジョンと、「2028年に売上高1,000億円超」という目標達成には、さらなる成長加速が必要だと考えています。 その重要戦略の一つが、近年急拡大しているパートナービジネス（販売・紹介代理店）です。日本では、SIerやOA機器代理店、金融機関など、日頃から付き合いのあるパートナー企業経由でシステムを導入する商習慣が根強くありますが、「SaaSにおけるパートナービジネス」の成功モデルを確立できている企業は多くありません。私たちは、パートナービジネス部にて「マネーフォワード流のパートナービジネス」を共に考え、実行していただけるメンバーを募集しています。 ■フレックスタイム制について補足： ・コアタイム：9時30分〜14時30分の場合あり ・フレキシブルタイム：7時00分〜9時30分／14時30分〜22時00分 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 「Money Forward AI Vision 2025」の実現に向け、エンジニア組織のマネジメントおよびプロジェクト推進を担っていただきます。 初期は10名〜20名前後のチームマネジメントを想定していますが、組織の拡大フェーズにあるため、採用活動や組織設計にも深く関与いただきます。 ■主な業務内容 ◎エンジニア組織のマネジメント 目標設定、評価、1on1、キャリア開発支援、モチベーション管理。 ◎採用活動 国内外のトップクラスのエンジニア採用（書類選考、面接、アトラクト、採用広報）。 ◎プロジェクト推進・ステークホルダー調整 プロダクトマネージャー（PdM）や他事業部の開発責任者と連携し、ロードマップの策定と実行支援を行う。 ◎技術的な意思決定のサポート アーキテクチャ選定や技術的負債の解消に向けた意思決定をリードまたはサポートする。 ◎組織課題の解決 開発生産性の向上、オンボーディングプロセスの改善、カルチャーの醸成。 ■部門について AIプロダクト開発本部は、各事業本部（SMB、Enterprise、Finance等）と連携し、AIによる非連続な成長を実現するための戦略的組織です。 ■やりがい ◇AI戦略の中核を担うインパクト 「SaaS is Dead／SaaS x AI」とも言われる転換期において、日本を代表するSaaS企業のAI戦略のど真ん中で、新しいプラットフォームや「デジタルワーカー」という新しい概念を社会に実装する経験ができます。 ◇0→1と1→100の並行推進 AI Agent Platformという新規基盤の立ち上げ（0→1）と、既存の数十万ユーザーを持つマネーフォワード クラウドへのAI実装（1→100）の両方のダイナミズムを経験できます。 ■開発環境 AI：各種AI/MLライブラリ、各種LLM API、各種AI Agent Service インフラ：AWS, GCP, Azure サーバーサイド：Python, Go フロントエンド：React、TypeScript 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 経理財務プロダクトの導入支援チームに所属し、顧客のスムーズなサービス利用開始をサポートします。（ご経験やご志向に合わせて、ハイタッチ・ロータッチいずれかの配属を想定しております。） ＜ハイタッチ＞ 主に規模の大きな企業様や、ARRの大きな案件における導入プロジェクトをスケジュール策定の段階から組み立てていただき、プロジェクト開始後は進捗管理をしながら顧客と伴走するハイタッチ支援により稼働へ導いていく役割を担っていただきます。 ※自社のパートナー企業と組んでプロジェクトを進めるケースもあります。 ▼具体的な業務内容 ・クラウドサービスの導入支援（進捗管理サポート、設定代行作業、問合せ対応） ・キックオフやマイルストーンとなる各種支援MTGの実施 ・製品に関する改善要望の開発フィードバック 以下はプロジェクトで担当する可能性があります。 ・導入検討中の企業様への導入提案支援（プリセールス活動） ・導入支援プランの改善検討、クラウドサービス導入支援における仕組み作り ・導入パートナー企業の後方支援 ＜ロータッチ＞ 主に規模の小さい案件における1対マスでの導入顧客向けウェビナー運営や、お客様のセルフオンボーディングを促す仕組みの実装、オプションMTGなどタッチポイントの設計・運営を担当いただき、お客様による自走を促して一定期間内での稼働へ導く役割を担っていただきます。 ※自社のパートナー企業に一部施策を委託するケースもあります。 ▼具体的な業務内容 ・クラウドサービスの導入支援（案件管理、問合せ対応） ・ウェビナー形式によるキックオフMTGや設定説明会の企画、運営 ・顧客向けセルフラーニングコンテンツの企画、作成 ・ヘルススコア等の指標データを用いたフォローアップの仕組み作り ・導入パートナー企業の教育、後方支援 ・製品に関する改善要望の開発フィードバック ■ミッション： マネーフォワード クラウドシリーズのプロダクト価値をしっかりと顧客に届け、システム導入を通じて顧客課題の解消に向けて取り組んでいただきます。 ご経験に応じて、オペレーションの企画・構築もお任せします。リーダー候補の方には、未経験者含むメンバーのスキル向上やメンターとしてのサポートなど、チーム力向上にも貢献いただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向となります ■業務内容 金融機関向けDXサービス『Mikatanoシリーズ』および新規サービス『BANK Biz』のプロダクトマネージャーとして、リードPdMと連携しながら、個別機能のプロダクトマネジメントを担当していただきます。 入社後はまずプロダクトの全体像をキャッチアップいただき、その後「融資」「資金管理」などの担当領域を持って、機能の企画から要件定義、仕様策定、開発ディレクションまでを一貫してお任せします。 国内外のエンジニアやデザイナー、セールスやCSなど多様なメンバーと協業し、ユーザーに価値を届けるプロセス全体を推進していただきます。 ■業務詳細 ・担当領域における新規機能の企画・要件定義・仕様書作成 ・担当プロジェクトの開発ディレクションおよびプロジェクトマネジメント ・既存プロダクトのグロース施策の企画・実行・効果検証（データ分析含む） ・国内外のエンジニアとの円滑なコミュニケーション（英語でのやりとり含む） ・セールスやCSと連携し、顧客からのフィードバックを収集・分析し、プロダクトへ反映 ■出向先について マネーフォワードエックス株式会社 事業内容：金融関連サービスの開発・ 提供 ■勤務時間についての補足 フレックスタイム制の場合： コアタイム：10:00〜15:00 フレキシブルタイム：7:00〜10:00、15:00〜22:00 ■ポジションの魅力 【金融×SaaSという、市場価値の高いドメイン経験】 今後の社会でますます重要となる金融領域において、SaaSプロダクト開発のスキルを磨くことができます。自らが企画・開発した機能が、金融機関とその先にいる数多くの中小企業の課題を解決していく、大きなやりがいと手触り感を得られます。 【多様な専門家と協業し、プロダクトを創り上げるチームワーク】 国内外の優秀なエンジニアやデザイナー、金融のドメイン知識が豊富なセールスなど、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルと日々連携しながら、一体感を持ってプロダクト開発を進めることができます。 将来的には機能全体の責任者やより上流のプロダクト戦略を担うエキスパートPdMへとステップアップが望める成長機会も豊富な環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■出向先について： マネーフォワードケッサイ株式会社 https://mfkessai.co.jp/corp/company/about 『企業間取引を安心で、なめらかに。』というミッションと、『企業間取引の決済インフラになる。』というビジョンのもと、企業間後払い決済・請求代行サービス『マネーフォワード 掛け払い』、売掛金早期資金化サービス『マネーフォワード アーリーペイメント』、スタートアップ向け資金調達サービス『マネーフォワード トランザクションファイナンス for Startups』、事業者向け請求書カード払いサービス『マネーフォワード 請求書カード払い』を提供しています。 ■業務内容： 「マネーフォワード Pay for Business」の開発をお任せします。 ■マネーフォワード Pay for Businessとは： 事業用カードなどを提供し、ビジネス領域のキャッシュレスを推進するプラットフォーム ■技術使用ツール： ・Biz基盤：Marketo, SalesForce, HubSpot リポジトリ管理：GitHub ・CI/CD：CircleCI, bitrise, ArgoCD, CodeBuild, Github Action ・開発環境：Vagrant, Docker, Terraform Enterprise ・監視：DataDog, Rollbar, Bugsnag, Sently, New Relic ・コミュニケーション：Slack ・チケット管理：Jira, asana, trello, backlog ・セキュリティ・自動化: OWASP ZAP, Burp Suite, Sider (Brakeman), Snyk, VAddy, Dockle, Trivy ■当社の魅力： お金の課題を解決し日本でNo.1の「お金のプラットフォーム」になることを目指す東証プライム上場の成長中企業です。 多機能なクラウド型会計ソフトが存在し会計だけでなく、給与計算・請求書作成・経費精算・勤怠管理・マイナンバー管理など、バックオフィス業務を一元管理できるプロダクトが特徴的です。 変更の範囲：会社の定める業務

【バックオフィス向けSaaS多数展開／上場後も非連続的な成長を遂げている超優良SaaS企業】 ■役割と期待内容： これまで、マネーフォワードグループはSaaS型経営管理ツールの提供を通じて、経営の効率化・可視化を支援してきました。しかし、システム導入だけでは解決できない課題を抱える企業も多く、経営管理の知識・ノウハウを活かした支援の必要性が高まっています。そこで、新たにコンサル事業を立ち上げ、単なるシステム導入支援にとどまらず、クライアント企業の経営管理プロセスそのものを変革し、より強固な経営基盤の構築を支援するため、当社を設立しました。 ■具体的な業務内容： ・クライアント企業の経営管理プロセスの現状分析と課出 ・経営管理の高度化に向けた戦略立案・実行支援 ・自社開発の経営管理システム（Sactona・Manageboard・クラウド連結会計）の導入・活用支援 ・CFO・経営企画部門との連携による経営管理体制の強化 ・業務プロセスの最適化、KPI設計・モニタリング支援 ■募集背景： マネーフォワードクラウド経営管理コンサルティング株式会社（MFCC）は、「経営を前へ。企業成長をもっと前へ。」をミッションに掲げ、経営管理領域に特化したSaaSおよびコンサルティングサービスを提供しています。 当社は、アウトルックコンサルティング株式会社および株式会社ナレッジラボと協業し、中小企業からエンタープライズ企業まで幅広い顧客に対応するサービスを展開しています。 当社は、これまで培ってきた技術力と顧客基盤を活かし、新規事業としてコンサルティング事業を立ち上げます。 急激な市場変化や多様化する顧客ニーズに応えるべく、お客様の課題解決に寄り添い、共に成長していくことを目指します。 将来的には、組織の中核メンバーとして、コンサルティング事業の成長を牽引していくことを期待しています。 今回は、立ち上げメンバーとして、コンサルティング事業の立ち上げから事業成長に貢献いただける方を募集します。 変更の範囲：会社の定める業務

【バックオフィス向けSaaS多数展開／上場後も非連続的な成長を遂げている超優良SaaS企業】 ■募集背景： Talent Acquisition部は、2024年10月にマネーフォワードに発足した新組織です。全社のエンジニア採用を一手に担当し、マネーフォワードが目指す2028年末までに売上1，000億円 ／ EBITDA300億円の達成を目標実現に向け、エンジニア人材獲得観点から戦略に寄与することを主なミッションとしています。 室長が部長を兼務していたため、この度改めて部長として複数名のリクルーターをマネジメントしながら、安定的なエンジニア採用の体制を構築するべく、採用チームのマネージャーをお任せできる方を募集いたします。 ■業務内容： ・中長期的な事業戦略を踏まえた、採用計画の策定や予算の管理 ・経営層やエンジニア組織責任者とのマネージャーとしてのコミュニケーション ・数名〜10名規模のテックリクルーター組織のマネジメント ┗チーム体制の計画、評価、リクルーター採用など ┗現在チームメンバーは5名 ・他人事部との連携（人材開発、カルチャー、労務など） ■ポジションの魅力： ・エンジニア採用に強いというブランディングを持つ会社で、エンジニア採用のプロ集団のマネジメントに携われる ・2,000人規模の上場企業で、技術広報や人材開発など他人事チームと連携した大規模な採用に関わることができる ・立ち上がったばかりの組織環境で、体制構築から関わることができる ■当社の特徴： ・2012年5月、サービスを通して個人や企業のお金の課題を解決し、ユーザーの人生をポジティブなもの、前向きなものにしていくために誕生しました。当社のサービスを通して、個人のお金の悩みや不安が解消し、企業の経営が改善し、日本でNo.1の「お金のプラットフォーム」になることを目指します。 ・「お金」は、人生においてツールでしかありません。しかし「お金」とは、自身と家族の身を守るため、また夢を実現するために必要不可欠な存在でもあります。「お金と前向きに向き合い、可能性を広げることができる」サービスを提供することにより、ユーザーの人生を飛躍的に豊かにすることで、より良い社会創りに貢献していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【バックオフィス向けSaaS多数展開／上場後も非連続的な成長を遂げている超優良SaaS企業】 ■業務内容： 本ポジションでは、Salesforceを中心としたシステム設計・開発・運用をリードし、ビジネスの複雑さを克服しながら、効率的かつ正確な営業活動や取引を支える仕組みを構築していただきます。特に、高度な技術スキルとプロジェクト推進能力を発揮し、組織全体の生産性向上と持続可能なシステム運用を実現していただくことを期待しています。 ■具体的には： （1）Salesforce関連 ◎Salesforceの設計・構築 ◎Flow、Apex、Lightning Web Components、Visualforceを活用した機能設計と開発 ◎Salesforceを中心としたシステム間データ連携の構築と運用（例：MarketoやERPとの連携） （2）プロジェクトリーダー業務 ◎プロジェクト管理（スコープ、優先順位、QCD管理） ◎ステークホルダーとの合意形成と進行 ◎テスト計画の作成と品質管理 ◎プロジェクト全体をリードし、進捗管理やリスク対応を遂行 （3）課題解決と業務効率化 ◎根本課題を捉えた解決策の提案 ◎業務プロセスの改善提案と実行 ◎営業プロセス（The Model）の理解をもとに、効率化施策の立案 （4）コミュニケーションとリーダーシップ ◎ビジネス部門との密接な連携 ◎チーム内外の調整やリーダーシップの発揮 ■募集背景： 横断BizOps本部のミッションである「顧客間における正しい取引と営業活動の効率化」をさらに強化するため、Salesforceを中心とした技術的基盤の持続可能性を確保しつつ、ビジネスの複雑化に伴う高難易度要求を実現できるスキルを持つ人材が必要です。 現在、既存のプロセスやシステムの最適化、新規プロジェクト推進の双方において、技術的専門性を発揮しながらプロジェクトをリードできるメンバーが不足している状況です。このポジションを通じて、営業活動の生産性向上と効率化に大きく寄与することを期待しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【バックオフィス向けSaaS多数展開／上場後も非連続的な成長を遂げている超優良SaaS企業】 ■ミッション： HRセールス本部は、「働くすべての人に、頼れるパートナーを。」となることを目指しています。人事労務におけるサービスを単なる業務効率化のツールとしてではなくあらゆる企業へ提供し、働くひとりひとりがイキイキと働き、ビジネスをより前へ進める状態となるようにコミットします。 その中でもエンタープライズチーム（Large Business Unit）は300名〜10,000名規模の大手企業向け営業を担当頂きます。 ■業務内容： マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど、様々な社内部門と連携しながら商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。 ※配属部署、チームにより詳細の業務内容は異なります ■業務詳細： ・メインのKPIは新規顧客からの受注となります ・インサイドセールスやアライアンスなどの部門が獲得した見込顧客への商談 ・お客様へのヒアリングを通じた潜在課題の深堀〜解決策の提案など ・社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働・調整 ・お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針やプロダクト方針の立案 ■このポジションの魅力： ・盛り上がるHR SaaS市場の動きをダイナミックに感じることができます。 ・セールスのプロフェッショナルとして成長・ご活躍いただけます。 ・The MODEL型の組織で、SaaS営業の経験を積んでいただくことができます。 ・カルチャーを大事にする社内風土のもと、チームワークを重視して達成感を分かち合うことができます。 ■HRセールス本部について： HRセールス本部は、人事管理・勤怠管理・給与計算などの人事労務領域のクラウドサービスを提供する事業部で、特徴は下記3点です。 ・HR Saas市場は成長期真っ只中であり、当社として新たな価値を創造、提案することが出来るチャレンジしがいのある環境です。 ・立ち上げ後約3年の若い事業部であり、毎日のように新たな取り組みが行われています。 ・製販一体型、The Model型の組織で各組織が専門性を磨くと同時に、組織間コミュニケーションが活発に行われ、本部一体でユーザーへの価値創出を行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【バックオフィス向けSaaS多数展開／上場後も非連続的な成長を遂げている超優良SaaS企業】 ■業務内容： システムリスク管理の適切な運用を実現するため、経営陣、法務部門、コンプライアンス部門、品質管理部門、セキュリティ部門、各プロダクト開発部門、共通基盤管理部門と連携し、必要な組織体を構成・運営します。また、登録・認可制の金融事業における当局対応を事業部門と共に推進していただきます。 さらに、新規事業やサービスの開発、既存事業の環境変化に対して、システムリスク管理の観点からモニタリングやインハウスコンサルティングを実施し、関連する規程、基準、手順書や各種管理台帳の整備・更新を行っていただきます。 ■ポジションの魅力： ・Fintech事業会社としての、Tech系のスピード感と金融系の管理態勢の整備と運用の掛け算をご自身のご経験としていくことができます。（双方に知見や経験を持ったメンバーが多数在籍） ・グループジョイン（M＆A）もスピード感を持って実施されており、多種多様なグループ企業やプロダクト全体における管理態勢を創り上げていけます。 ・出来上がった組織ではなく、部門及び管理態勢の整備にゼロベースで関与でき、各メンバーが実現したい業務やプロセスをデザインし、構築していくことができます。 ・現場と経営層までの距離が近く、直接コミュニケーションする機会も多く、経営や意思決定のダイナミックさを感じることできます。 ■リスク統括本部とは： マネーフォワードは金融・テクノロジー・投資の領域で以下の戦略を展開しつつ、スタートアップからエンタープライズ企業への変革を進めています。 （1）Fintech企業として、金融×SaaS×AIでの事業拡大 （2）M&Aでプラットフォームとしての魅力とシナジー効果を追求 （3）日本国内だけでなくアジア地域を中心としたグローバルの成長の取り込み 変更の範囲：会社の定める業務