■募集背景 ◇DMMは、IPビジネスを戦略・事業・組織の三位一体で推進するため、新たなリード人材を求めています。 ◇国内外IPホルダーとの大型アライアンス構築、ライセンス戦略の高度化、IPを起点とした新規事業創出を加速するために、新設ポジションとして募集します。 ■業務内容 DMMのIP・コンテンツ資産を最大化するため、IPアライアンス・ライセンス・商品企画・グローバル展開を横断的に設計し、事業開発と組織成長を両輪でドライブします。 ＜具体的には＞ ◎国内外IPホルダーとのアライアンス戦略立案・交渉・契約推進 ◎IPライセンスイン／アウト戦略の設計および実行 ◎IPを起点とした新規事業・商品企画・MD戦略の構築 ◎グローバル市場向けIP展開戦略の立案 ◎社内事業部横断プロジェクトの推進 ◎IP事業組織の立ち上げ・拡張に伴うチームマネジメント ※具体的な担当領域はご経験に応じて柔軟に設計します。 ■事業概要 ◎DMM.comは、動画配信、オンラインゲーム、電子書籍、オンライン英会話、FX取引など、60以上の多岐にわたる事業を展開しています。 ◎中期成長戦略として、二次元・同人・ゲーム・映像・デジタルコンテンツ領域における自社IP開発・外部IP活用・グローバル展開を推進しており、本ポジションはその中核を担います。 ◎国内最大級のコンテンツ基盤を活かし、新たなIPビジネスを創造していくことがミッションです。 ■魅力 ◇DMMが保有する国内最大級の二次元・同人・デジタルコンテンツ基盤を活用し、自社IP×外部IP×グローバル展開を自由度高く設計できます。 ◇事業開発と組織づくりを同時に担える希少なポジションであり、成果次第でIP事業領域の中核ポジションへのキャリアパスが開かれています。 ■歓迎条件：別枠記載の必須条件と併せて下記に該当する方を歓迎 ・アニメ・ゲーム・同人・エンタメ領域でのIPビジネス経験 ・海外市場向けコンテンツ展開・ローカライズ・配信経験 ・英語または中国語でのビジネス交渉経験 ・大型IP案件の立ち上げ・グロース経験 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： スキルや経験に応じて以下のいずれか、または複数の業務を担当していただきます。 ◇事業戦略の立案・実行： 市場分析に基づいた新規事業・サービスの企画、既存事業のグロース戦略の策定と実行 ◇アライアンス推進： 出版社やコンテンツプロバイダーとの連携強化、新規パートナーシップの開拓 ◇営業・プロモーション： 売上最大化に向けた企画立案、実行、およびマーケティング戦略の推進 ◇組織マネジメント： チームやプロジェクトの牽引、メンバーの育成、パフォーマンス最大化 ◇その他、電子書籍事業における様々な課題解決、新規ビジネス創出 ■当ポジションの魅力： ◇事業成長の最前線で、大きなインパクトを創出できる環境 このポジションでは、あなたの経験やアイデア、実行力が幅広い業務に直接結びつき、やり方次第で事業の成長そのものに大きなインパクトを与えることができます。 多様なジャンルのコンテンツを扱い、市場のトレンドを捉え、新たな価値を創造していく面白さを最前線で体感してください。 ◇DMM.comならではの安定基盤と、変化を楽しみながら挑戦できる文化 多岐にわたる事業を展開するDMM.comにおいて、電子書籍事業は重要な柱の一つです。 安定した事業基盤を背景に持ちながらも、既存の枠にとらわれず、新しいアイデアを積極的に取り入れ、自ら課題を発見し、解決策を提案・実行していくことが求められます。 あなたの挑戦が電子書籍事業の新たな価値創造の原動力となり、変化を楽しみながら自身の可能性をも広げていける事は弊社ならではの環境です。 ■DMM.comグループの事業紹介： 会員数4,507万人を誇る総合サービスサイト「DMM.com」を運営しております。1998年の創業以来、多岐にわたる事業を展開し、現在は60以上のサービスを運営。動画配信や電子書籍、アニメなどの多様なエンタメサービスに加え、3DプリントやEV充電などのハードウェア分野、web3やAIなど最先端のテクノロジーを取り入れた事業など、様々な事業を手掛けています。 2022年にはサブスクリプション会員システムの「DMMプレミアム」を立ち上げ、あらゆるエンタメ体験をシームレスにつなぐ「マルチエンタメ・プラットフォーム」の創造を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇同人事業のさらなる成長のために、プロダクトの開発をチームと共に挑戦できる仲間を募集しています。 ◇二次元コンテンツ事業／同人プロダクト設計部では、ステークホルダーからの企画や要求を整理し、デザイナーやエンジニアなどの専門職のスタッフと協働しながらプロジェクトを推進します。 ■業務内容 ◎社内外のステークホルダーと折衝し、利害調整および合意形成を推進する。 ◎抽象度の高い要求・課題を整理し、プロダクト開発に必要な要件定義を推進する。 ◎プロジェクト目標の達成に向け、立ち上げから計画立案、進捗・スコープ管理、リリースまでを一貫して推進する。 ◎サービスやシステムの不具合対応、ならびに仕様変更に伴う保守対応の案件を推進する。 ◎新たなビジネス機会の創出や、既存事業の成長を加速させるグロース案件を推進する。 ◎業務環境やプロセスの改善を図り、生産性と再現性の高い状態を推進する。 ■魅力 ◇業界最大クラス・大規模トラフィックを扱うサービスを、上流工程から運用フェーズまで一気通貫で経験できます。 ◇新規開発・保守開発・全社横断プロジェクトなど、大小さまざまなプロジェクト推進を経験できます。 ◇スキルや経験に応じて、小規模プロジェクトからOJTを通じた段階的なキャッチアップが可能です。 ◇エンジニア、デザイナー、ビジネス職など、多様な専門職と連携し、事業会社ならではのスピード感ある内製開発を経験できます。 ◇成長を続ける同人市場のトップ企業として、市場全体に影響を与えるダイナミックな挑戦が可能です。 ◇生成AIを活用した業務効率化を積極的に推奨・推進しています。 ■主な利用ツール ・グループウェア：Google Workspace ・デザイン：Figma ・データ分析：BigQuery／Looker／Looker Studio／Google Analytics など ・ドキュメント：Confluence／miro／Google Workspace製品 など ・AIツール：Gemini／Notebook LM／ChatGPT／Cursor (+Github) ／など ・コミュニケーション：Meet／Zoom／Slack など ・プロジェクト管理・タスク管理：JIRA／Monday／Google Workspace製品 など

〜会員数4,507万人を誇る総合サービスサイト「DMM.com」など60以上のサービスを運営〜 ◇本ポジションは事業全体を俯瞰で見渡し、事業推進における課題を吸い上げ、プロセス構築のうえステークホルダーを巻き込み動かす重要なミッションを担います。 ◇役割としては、多岐にわたるステークホルダーの要望・要求を取りまとめ、動画配信事業全体の業務改善を推進していただきます。 ■業務内容： ▼役割 ◎DMMが運営する動画配信・DMMTVなどのプラットフォームサービスの業務改善を推進 └業務運用プロセスの最適化にアプローチし、事業の発展・拡大に貢献 └社内各種部門との調整、部門連携の実行 ▼具体的な業務内容 ◎既存の運用業務改善における方針策定・推進 ◎プロジェクト推進のための案件管理、他部署との折衝・調整 ◎会議体のファシリテーションや資料作成 ◎その他BPRに関連する幅広い業務 ■チーム体制： 5名体制（リーダー含む） ■ポジションの魅力： ◇動画配信グループはDMMの動画配信サービスの運営を担う部署です。 動画サービスの運営がどのように成り立っているかを学ぶことができます。 業務を通じて、課題の発見から改善策の立案・実行まで一貫して携わることで、論理的思考力や実行力といった「ビジネススキル」を高められます。 ◇個人の挑戦や変化を受け入れる柔軟な文化が根づいており、アイデアがスピーディーに実行に移される組織です。 そのため社歴や役職に依存せず、“事業拡大のためならなんでもやる”精神の溢れるメンバーと共に挑戦できる環境が十分に整っています。 ■事業について： <デジコンプロセス部について> DMMが展開している動画配信サービスの業務企画・運営を行っている部署となります。 ▼PJ推進グループのミッション ◎既存の運用業務の改善における方針策定、推進 ・各ステークホルダーの利害関係を調整しながら、プロジェクト推進することがミッションとなります

〜会員数5,146万人を誇る総合サービスサイト「DMM.com」を運営〜 当社と共に、様々な事業アイデアの実現に向け新規サービスの開発を推進していただけるプロジェクトマネージャーを募集いたします。 ■業務内容 主に新規事業を扱う開発本部において、サービス開発のプロジェクトマネジメントをご担当いただきます。ビジネスサイドやエンジニア、デザイナー等様々なステークホルダーと協力しながら、開発案件を推進していただきます。 ■具体的な業務 ・要求・要件定義から開発、テスト、リリースまでの開発ディレクションおよび進行管理 ・部署内外のステークホルダーとの期待値調整、折衝、合意形成およびレポーティング ・開発ロードマップやマイルストンの策定、およびスケジュール調整 ・担当プロダクトに関するドキュメント作成、管理および運用 ・複数の開発プロジェクトの進行リードと進捗管理 ・プロジェクトの立ち上げからリリースまでの一貫した推進とタスク管理 ■関わっていただくプロダクト例 ・AI関連のtoC向けプロダクト ■利用ツール ・プロジェクト管理：Google Workspace、Confluence ・開発タスク管理：JIRA、Github ・コミュニケーション：Slack、Miro ・デザイン：Figma ・データ分析：Looker ■ポジションの魅力 ・新規事業のローンチまたはリリース後のグロース、もしくはその両方に携わることができます。 ・新規事業ならではのスピード感が求められる環境への挑戦ができます。 ・開発ディレクション業務のみに留まらず、新機能開発や機能改善を企画、提案することができます。 ・フラットな組織のため、裁量を持ってプロダクトの意思決定に関与できます。 ■開発環境／チーム体制 ・戦略開発部全体：約20名 ・プロダクト／プロジェクトマネジメントチーム ：約6名 ■事業概要 私たちは、新規事業の創出と成長を技術面から推進する開発本部です。多様なプロジェクトに携わりながら、サービスの企画・設計から開発、リリースまで一貫して関わることができます。 MVP開発のようなスピーディーな小〜中規模プロジェクトから、複数部署が連携する大規模プロジェクトまで、幅広い開発案件を手がけています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜海外からの来館者が増加中／新しいカタチのエンターテインメント水族館「ゼロ距離の感動と幻想体験」〜 ■業務内容： お客様に快適な時間を過ごしていただくため、館内での接客・案内業務を中心に担当していただきます。 経験を活かしながら、お客様満足度向上に向けたサービス改善や、現場でのオペレーション改善にも携わっていただきます。 まずは現場業務を経験していただき、適性やご活躍に応じて、将来的にはリーダーとしてチーム運営やメンバー育成もお任せしたいと考えています。 ■具体的な業務内容： ・チケットブース業務（チケット販売） ・館内誘導業務：生体展示エリアでのお客様の誘導・ご案内 ・イベントに係る接客業務 ・お客様対応（お問い合わせ・ご意見対応） ・売場・館内のサービス品質向上 ・業務改善の提案・実行 ・新人スタッフ・アルバイトスタッフのフォロー ※将来的には、リーダーポジションも目指せます ■募集背景： DMMかりゆし水族館では、お客様満足度のさらなる向上に向けて、接客サービスの品質向上を推進しています。 今回は、接客・サービス業で培った経験を活かし、現場の中心メンバーとして活躍していただける方を募集します。 お客様へのサービス提供だけでなく、業務改善や後輩スタッフへのフォローなどにも主体的に取り組んでいただくことを期待しています。 ■魅力： ・接客経験を活かし、サービス品質向上に主体的に携われる ・お客様満足度向上のための改善提案を実現できる ・若手でも裁量を持ち、現場づくりに参加できる ・将来的なリーダー・マネジメントへのキャリアパスあり ・沖縄を代表する観光施設で、多様なお客様と接することができる ■チーム体制： ・社員19名、アルバイト15名 ・平均年齢20代後半 ■事業概要： DMMかりゆし水族館は、「ゼロ距離の感動と幻想体験」をコンセプトに、沖縄地方を中心とした様々な海洋生物や動植物の展示だけでなく、餌やりなどの体験プログラムを提供する、新しいカタチのエンターテイメント水族館です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆会員数4,101万人を誇る総合サービスサイト「DMM.com」を運営する総合エンタメ企業／福利厚生充実で働きやすさ◎◆ 年間売上3,476億円以上を処理するクレジットカードの決済システムの クラウド移行・リプレイスという大規模なシステム改修に参画いただきます。具体的な担当は応募者の適正や希望を鑑みて、相談しながら決めていきますが、 次のような業務内容を想定しています。 ■職務詳細： （1）開発/運用サイド：ビジネス要件を考慮したクラウド環境の構築業務 ・自動テストを含む、柔軟なデプロイパイプラインの構築 ・トレーサビリティの高いログ基盤の構築 ・モニタリングとインシデントハンドリング体制の再構築 ・高スループットに耐えうるネットワーク/アーキテクチャ設計・構築 ・既存データベースのマイグレーションを含む移設 ・既存システムのクラウド移設 ・移設に向けた既存システムの改修（主にPHP） ・フレームワーク、ライブラリなどの技術選定 ・運用を考慮に入れたバックエンドシステムの実装 ・ハウスキーピングのための仕組み化 （2）組織サイド：開発チームの生産性向上を目指した組織づくり ・メンバーのチャレンジ支援 ・チームの意思決定の仕組み化 ・業務の円滑な進行を目的としたステークホルダーや他職能とのコミュニケーション ■ポジションの魅力： エンジニアリング観点では、国内トップレベルのトラフィックを求められる環境でのシステム設計、開発から保守運用と幅広い裁量をもつことができるポジションです。また、プロダクトの性質上、ステークホルダーが多岐にわたることもあり、ビジネス的な観点も持った上でプロジェクトを導くことが求められます。 非常にチャレンジングではありますが、その分プロジェクトを完遂したときの達成感は高く、会社への貢献を肌身で感じられるポジションです。 ■当社について： 会員数4,101万人を誇る総合サービスサイト 「DMM.com」 を運営しています。創業から動画配信、 FX、 英会話、 ゲーム、 太陽光発電、 3Dプリントなど50以上のサービスを展開、また2018年より若手起業家の支援を強化、「DMM VENTURES」による出資やM&Aなどを積極的に展開しています。

開発チームの生産性を最大化し、開発スピードを落とさないための共通基盤構築をリードしていただきます。基盤アーキテクチャグループは、ヘルスケア事業の複数サービスを横断し、医療サービスを支える開発基盤の設計・ガバナンス・標準化を担う専門チームです。単なる「管理・ルール押し付けのインフラ担当」や「手配役」ではありません。自らもコードを書きながら、「開発者が事故を起こさず、最も安全かつ最速でプロダクトをリリースできる共通基盤」を推進することが本ポジションのコアミッションです。未整備な領域も多いため、動向を先回りして把握し、ルールや基盤を柔軟に整えていける「攻めと守りを両立するエンジニアリング」を推進していただきます。 ■業務詳細： ・ヘルスケア本部横断の開発インフラ標準化および開発支援（Platform Engineering） ・AWSマルチアカウント環境（Organizations／Control Tower）の設計・ガバナンス運用 ・セキュリティおよび技術統制（ガバナンス）の仕組み化 ・グループ運営およびステークホルダー折衝 ■募集背景： ヘルスケア本部では、多様な医療プロダクトを展開し、複数法人・複数サービスにまたがる事業拡大を急速に進めています。一方で、事業や開発チームごとにインフラ環境が個別分散して運用されてきた背景があり、セキュリティ統制の観点や、プロダクト開発の生産性向上において大きな組織課題となっています。また、基盤アーキテクチャの専任責任者が不在であることから、特定メンバーへの業務過多と属人化が発生しており、早期の組織立ち上げが急務です。 単なる「管理やルールの押し付けをするインフラ保守チーム」を作るつもりはありません。私たちが目指しているのは、「開発者がセキュリティやインフラの複雑さを意識せず、最速かつ安全にプロダクトをリリースできる開発者体験の実現」です。 厳しい規制がある医療・ヘルスケア領域において、マルチアカウント基盤の最適化や「自動で安全が保たれる仕組み」を設計・推進していくフェーズは、エンジニアとして非常にエキサイティングで挑戦価値の高い環境です。 インフラと開発の両方の気持ちがわかり、カオスな環境を泥臭く整えながら開発者の動きを先回りして支援してくれる基盤アーキテクチャグループのプレイングマネージャーを募集します。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 調査→企画→営業獲得→実績の分析・改善まで一貫してお任せします。 「売ったら終わり」の営業スタイルではなく、伴走型の営業スタイルのため、クライアントと長期的な関係構築が可能です。 また企画調査からお任せしますため、SNSやECサイト等で "今バズってるモノ" を捉えられる、「流行に敏感な方」にオススメです。新しいアイデア大歓迎のチームです。 ※経験のない商材への挑戦もOKです。 ■具体的には： ◇企画業務 ・今流行りのアイテムから定番アイテム、これから人気が出そうなアイテムの掘り起こし調査、アイデア出し ・アプローチ先の調査/選定 ・提案準備に向けた企画書作成 ※商材の制約が少ないため、雑貨、化粧品、キッチン用品、家電、食品、お酒など様々な商材の企画提案が可能です。 ◇営業業務（新規・既存） ・新企画で選定した企業への新規アプローチ、商談、条件交渉 ・既存クライアントへの次回企画の提案（改善提案を含む） ・景品構成のアレンジ ・サイト掲載に向けたプロジェクト管理、付随事務　 ◇効果検証 ・実績データの分析、レポートティング ・効果最大化への施策検討と実施、次回企画への改善提案 ■当ポジションの魅力： 今回の募集では雑貨や日用品など、身近なアイテムをオンラインくじで提供する役割を担います。 元々「DMMスクラッチ」では、アニメ・漫画などのエンタメ商材を中心に展開してきましたが、軌道に乗ってきたこともあり3年前より雑貨や日用品アイテム領域の取り扱いが開始されました。前年比160%以上の売上成長を実現しており、今後さらなる拡大フェーズにあります。 日用品を扱うチームは立ち上がりからまだ年数が浅いチームではありますが、業界最大級のオンラインくじプラットフォームでの事業展開となるため、高いポテンシャルを有した提案が可能です。 また、本ポジションでは、調査→企画→営業→分析＆改善を一気通貫でお任せします。自身が企画したプロジェクトが結果としてどうだったかまで関与しますため、手触り感のある業務内容となっているのが特徴です。 流行最前線の波に乗り続け、事業拡大に共にチャレンジしましょう。

今回募集するポジションでは、チームを率いて、補助金申請から設置工事、実績報告、そして設置後の保守・運用までを含む全工程の統括管理に加え、関係各所との調整、チームマネジメント、業務プロセスの最適化を担い、事業成長の根幹を支える重要な役割を担っていただきます。 急成長するEV市場の最前線で、事業の根幹を支える設置推進チームを率いるマネージャー候補を募集します。単なるプロジェクト推進に留まらず、拡大期にある事業の「仕組み」そのものを創り上げるミッションをお任せします。入社当初は、業務プロセスの最適化や案件管理のフロー構築といった実務の基盤固めからスタートし、その後、チームメンバーの育成や事業戦略の立案・実行といった、より大きな裁量権を持つ役割を担い、組織と共に成長していただきます。 ■業務内容： 入社当初は、プレイングマネージャーとして実務の基盤固めや進行管理を中心にお任せします。 ・業務プロセス構築、案件管理に関する業務フローの構築、改善、最適化 ・補助金・助成金の申請業務全般 ・電力工事会社をはじめとする外部パートナー企業との連携・調整 ・複数案件の進捗管理、スケジュール管理 その後、事業と組織の成長に合わせて、より戦略的な役割を担っていただきます。 ・戦略立案・実行：事業計画に基づいたチーム戦略の立案と実行 ・チームマネジメント：メンバーの育成、目標設定、KPI管理、評価など ■魅力： ◎事業の「仕組み」を自ら創り上げる、手触り感のあるマネジメントが経験できる 拡大する案件数に対応するための業務フローの最適化、パートナー企業との連携強化、そしてメンバーが最大限に活躍できるチーム体制の構築など、事業成長の基盤となる「仕組み」そのものを創り上げていくミッションです。大きな裁量権のもと、これまでの経験を活かしながら手触り感を持って、事業と組織を創る経験ができます。 ◎急成長するEV市場の最前線で、「未来の当たり前」を社会に実装する EVインフラはこれから社会のスタンダードになっていく急成長市場です。一つ一つのプロジェクトが、社会のインフラを更新し、「未来の当たり前」を創っていく。そんなスケールの大きな社会貢献性と事業のダイナミズムを、日々感じながら働くことができるポジションです。

〜新たな収益の柱となる新規事業開発をお任せ／積極投資中／将来の事業責任者候補／ ■募集背景： DMM.com Groupでは現在60個以上の事業を多角的に展開しており、うち動画配信事業・FX／証券事業・オンラインゲームの3つがDMMの収益を支える柱となっています。DMM.com Groupは新たな柱となる収益源を作るため、新規事業開発や既存事業の成長に積極的に投資をしています。 セールスソリューション本部では、収益の柱になる新規事業開発を担っていただける方を募集します。 ■業務内容： 将来の事業責任者候補として、新規事業の立ち上げに携わっていただきます。横串で事業に関わる、複数事業をまたいで関わる、役員直下で特命案件を担当するなど経験やご希望に応じてポジションを検討いたします。 ＜具体的には＞ ・戦略立案 ・予算策定 ・予実管理／分析 ・企画／改善 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： オンライン診療における担当診療科目（スキンケア、ダイエット、AGA等）の売り上げを最大化すること、および商品企画チーム全体のパフォーマンスの最大化をお任せします。 ■詳細： （1） プレイングマネージャーとしての担当領域推進（商品企画・販売戦略） ・自らも担当の診療科目を持ち、競合他社の価格設定やユーザー動向の調査を実行。 ・「どう組み合わせて（セットプラン化）、いくらで、どうサイトで見せるか」という販売戦略の策定および料金設定の最適化。 ・国内流通薬剤の追加、海外輸入薬のOEM化など、商品ラインナップ充実＋利益アップの取り組み ・マーケティング、薬事、医師、SCM部門等との連携およびディレクション業務。 （2） チームマネジメント（タスク・ピープル管理） ・商品企画メンバーの目標設定、1on1、評価などのピープルマネジメント。 ・各メンバーが担当する領域（リサーチ・企画立案・実行）に対する壁打ち、進捗管理、タスクの交通整理。 ・チーム全体のモチベーション維持とスキルアップの支援。 （3） 経営層（部長以上）へのレポーティング ・定例MTG等において、役員・事業部長などの経営層に対して直接レポーティングを実施。 ・チーム全体の売上推移、競合動向のサマリー、および今後の事業戦略・打ち手のプレゼンテーションと最終承認の獲得 ■魅力： ・「200万件超の巨大プラットフォーム」のP/L（損益）を直接動かすダイナミズム 単一のコモディティ商品を売るのではなく、オンライン診療という巨大なエコシステム全体の価格戦略、仕入れ（アライアンス）、販売ポートフォリオを統括します。経営陣に近い距離で、数億〜数十億円規模の事業インパクトをダイレクトに生み出す手応えがあります。 ・「仕組みのないカオス」を仕組み化する、組織立ち上げの面白さ 現在、市場リサーチや機敏な価格変更の体制が整いきっていない（伸び代がある）状態から、「どうすれば競合の動きにリアルタイムに追従できるか」のオペレーション（仕組み）をゼロから設計・構築できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【DMMグループのトレカ特化SaaSで店舗DXを実現／新規事業立ち上げ期の裁量ある営業ポジション／年間休日120日・完全週休2日制・転勤なし】 当社が展開するトレーディングカード専門クラウドPOS「DMMマイカポス」を中心に、カードショップ向けECモールやカード管理アプリなど複数プロダクトを組み合わせ、カードショップの経営課題を解決するポジションです。 単なるプロダクト営業ではなく、現状の店舗オペレーションの見直しから売上最大化の仕組みづくりまでをオーナーと伴走しながらリードいただきます。営業戦略設計、KPI設計、メンバー育成、プロダクト改善提案など、事業立ち上げフェーズならではの裁量ある環境で、将来的なチームマネジメントや事業開発にも関わることができます。 ■業務詳細 ・POS/ECモール出店など、複数プロダクトを組み合わせた課題解決提案 ▼業務範囲 ・新規商談獲得〜クロージング ・導入後の顧客の課題を把握し、必要に応じてアップセル提案 ・店舗の売上課題をヒアリングし、在庫・買取・販売動線の改善アドバイス ・プロダクト利用状況に応じた運用提案（業務効率化〜売上最大化） ■組織体制： 配属予定のチームは営業・マーケティング4名、CS3名の少数精鋭組織です。新規事業の立ち上げフェーズのため、セールスだけでなくマーケ・CS・開発とも密に連携しながら、組織の型づくりや営業オペレーションの仕組み化にも中心メンバーとして関わっていただきます。裁量を持ち、意思決定スピードの速い環境で事業とともに自身も成長できる体制です。 ■企業の特徴／魅力： 当社は急成長する国内トレーディングカード市場において、テクノロジーを武器に店舗DXを推進するDMMグループの一員です。POSだけでなくECモールやアプリなど複数サービスを有し、業界でも数少ない“事業変革型セールス”を実践できるのが特徴です。店舗運営の効率化からデータ活用による売上最大化まで一気通貫で支援でき、現場の声をプロダクトにダイレクトに反映可能。トレカ業界全体の進化に関われる大きなやりがいと、マネジメント・事業開発へキャリアを広げられる環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜会員数5,146万人を誇る総合サービスサイト「DMM.com」を運営〜 ■業務内容： DMMブックスにおけるSNS戦略の立案から実行、効果検証までを、ビジネスKPI（主にサイト送客）からの逆算で設計・推進していただきます。 フォロワー数やインプレッションといった数字を表面的に追うのではなく、「なぜその数を追うのか」という目的を、事業貢献から逆算して設定し、追うべき独自の指標設計と計測スキームを構築。DMMブックスの扱う多様なコンテンツ（作品）の魅力を引き出し、ユーザーをサイトへ送客するための最適なコンテンツ活用戦略の策定と実行を行っていただきます。 また、事業部やマーケティング部門の担当責任者、営業部（版元折衝担当）など、関係各所と密に目線合わせを行いながら、所属メンバーと共にプロジェクトを前進させることをお任せいたします。 ■業務詳細： ◇事業課題に基づくプロモーション／SNS戦略の立案・KPI設計 ・事業貢献から逆算した目的、目標の設定 ・コンテンツを最大限活用した送客プロモーションの企画・実行 ・DMMブックスの扱う多様なコンテンツ（作品）の魅力を引き出し、ユーザーをサイトへ送客するための最適なコンテンツ活用戦略の策定と実行 ・ステークホルダーとの協働・推進 ◇SNS運用 ・各種SNS（Xを想定）におけるコンテンツディレクション／運用 ◇分析 ・アクセス解析（Google Analytics、各種SNS分析ツール等） ・SNS/Webリサーチ ■ポジションの魅力： ◇ご自身で戦略を構築し、担当事業におけるSNS戦略を起点としてプロモーションを包括的にプロデュースしていただくポジションです。 ◇サービスの魅力を伝えるコンテンツ設計など、創意工夫を行ってのアイディアの実現も可能です。 ◇事業立ち上げフェーズ（0→1）、急成長フェーズ（10→100）のアカウント運用に加え、将来的に複数事業にまたがって携われる可能性もございます。 変更の範囲：会社の定める業務

【DMMグループのトレカ特化SaaSで店舗DXを推進し、POS・ECを組み合わせた事業変革型セールスを担うMgr候補ポジション／新規事業立ち上げフェーズで戦略〜育成まで一気通貫で裁量を持てる環境】 当社が展開するトレーディングカード専門クラウドPOS「DMMマイカポス」を中心に、カードショップ向けECモールやカード管理アプリなど複数プロダクトを組み合わせ、カードショップの経営課題を解決するポジションです。 単なるプロダクト営業ではなく、現状の店舗オペレーションの見直しから売上最大化の仕組みづくりまでをオーナーと伴走しながらリードいただきます。営業戦略設計、KPI設計、メンバー育成、プロダクト改善提案など、事業立ち上げフェーズならではの裁量ある環境で、将来的なチームマネジメントや事業開発にも関わることができます。 ■業務詳細 ・POS/ECモール出店など、複数プロダクトを組み合わせた課題解決提案 ▼業務範囲 ・売上計画達成に向けた営業戦略・パイプライン設計 ・メンバーのKPI設計、1on1、コーチング、ロープレ ・商談レビュー／案件進捗マネジメント（HubSpot/SFDC） ・事業側・開発側と共に、プロダクト改善の要件整理 ・営業組織のオペレーション改善（型化・仕組化） ■組織体制： 配属予定のチームは営業・マーケティング4名、CS3名の少数精鋭組織です。新規事業の立ち上げフェーズのため、セールスだけでなくマーケ・CS・開発とも密に連携しながら、組織の型づくりや営業オペレーションの仕組み化にも中心メンバーとして関わっていただきます。裁量を持ち、意思決定スピードの速い環境で事業とともに自身も成長できる体制です。 ■企業の特徴／魅力： 当社は急成長する国内トレーディングカード市場において、テクノロジーを武器に店舗DXを推進するDMMグループの一員です。POSだけでなくECモールやアプリなど複数サービスを有し、業界でも数少ない“事業変革型セールス”を実践できるのが特徴です。店舗運営の効率化からデータ活用による売上最大化まで一気通貫で支援でき、現場の声をプロダクトにダイレクトに反映可能。トレカ業界全体の進化に関われる大きなやりがいと、マネジメント・事業開発へキャリアを広げられる環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜会員数5,146万人を誇る総合サービスサイト「DMM.com」を運営〜 ■事業概要： ◇電子書籍事業部では、コミック、雑誌、小説、写真集等の電子書籍を配信するDMMブックスの運営を行っています。 ◇現在は190万冊以上の作品を取り揃えており、さまざまなジャンルの作品を提供しています。 ◇なんでもやってるDMMのなかでも最大級に規模が大きく、中核を担うサービスの1つです。 ■業務内容： 成長著しい電子書籍市場において、業界大手のDMMブックスのサービス実装差配をお任せします。 ■業務詳細： ◎サービス改善の為の案件開発推進 ◎開発における様々な課題の把握・特定 ◎エンジニアやデザイナと協力してのシステム要件定義やUI設計、詳細動作の設計などの仕様策定 ◎様々なステークホルダー間で合意形成（社内連携・折衝業務）を行い、要件への落とし込みを実行 ◎Webとスマホアプリなど、プロダクトやプロジェクトの特性に合わせた柔軟な開発プロセスを用いた進行管理・QCDの担保 ◎生成AI・LLMなど最新テクノロジーを用いた社内業務フローや運用オペレーションの効率化・自動化の推進 など、改善企画のサービス実装を強力に推進して頂き、世の中に出す為の幅広い業務の推進をお任せしていきたいと考えています。 経営から降りてくる事業課題の解決を目指すだけでなく、変化の速い業界トレンドやユーザーニーズを捉えながら、自らやりたいことを提唱し、実現できるお仕事です。 ※チーム体制：40名程度 ■当ポジションの魅力： ◇私たち電子書籍プロダクト企画所属のプロジェクトマネージャー（Webディレクター）の役割は、サービスや事業の課題を把握・解決するための様々な施策を仲間と共に強力に実行推進し、世の中に出していくことです。 そして、サービスが改善されていくことで、プロダクトの価値を上げ、各種KPIを改善し、事業収益が得られる状態も創り出していきます。 ◇電子書籍事業は大きな事業ではありますが、決裁レイヤー（事業部長、担当役員）との距離が近く、自らのアイデアや課題解決提案を直接提案して実行可能であり、スピード感のある意思決定のもと、市場と共に成長を続けているDMMの電子書籍サービスを、裁量をもって自らの手で更に大きなものに変化させていくことが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜数万人規模が利用するライブ配信サービスの安定運営を支える重要ポジション／業界未経験OK〜 主力ライブ配信サービスを支える「サービス運営・進行管理」をお任せします。ユーザーや配信者が安心して利用できる環境を維持するため、日々発生する運営課題やトラブル対応、他部署との調整、業務改善などを担当します。単なる状況確認やチェック業務ではなく、サービス品質を維持しながら運営全体を支える重要なポジションです。 将来的にはチーム運営やマネジメントにも携わり、サービス運営の中核人材として活躍いただきます。 ■業務内容： まずはサービス運営の実務を通じて事業や業務フローへの理解を深めます。 その後は運営マネージャー候補として、サービス品質の向上やチーム運営にも携わっていただくことを期待しています。 ◇サービス運営業務 ・ガイドラインに沿った配信状況の確認 ・配信者登録や各種申請対応 ・営業、開発など関係部署との連携 ・トラブル発生時の一次判断およびエスカレーション ◇チーム運営業務 ・スタッフのシフト・タスク管理 ・新人教育や育成フォロー ・業務フローの改善提案・実行 ・運営数値の分析および課題改善 ◇マネジメント業務 具体的には、 ・チーム全体の業務ディレクション ・KPI設計、進捗管理および改善施策の立案 ・業務フローの改善および生産性向上施策の推進 ・関係部署との折衝、調整 ・メンバーの育成、評価、フォロー ・組織課題の抽出および改善 ・事業成長を支える運営体制の構築 など、サービス運営と組織運営の両面を担っていただきます。 ■魅力： ◎サービス運営の中核を担える ◎マネジメント経験を積める ◎業務改善・プロジェクト推進を経験できる ◎未経験からWebサービス運営のキャリアを築ける ■勤務時間について： 下記いずれかの時間帯で「基本固定」となります（入社時に希望や適性を考慮の上、担当の時間帯を決定し、以降は固定での勤務）。 「今週は日勤、来週は夜勤」といった不規則なシフト交代は一切ありません。 ※人員調整等による時間帯変更の可能性はあります。 ＜基本固定勤務＞ 日勤 9：30〜18：30 夕勤 16：00〜1：00 夜勤 1：00〜10：00 ※1日あたりの実働8時間（休憩60分） 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： DMMは会員数4,500万人を超え60以上ものサービスを展開する巨大組織になりました。今現在も拡大を続けている事業を守るため、セキュリティ強化は企業として当然の責務となりつつあります。 今回、クラウド基盤のセキュリティ監視運用を改善し続けていく、開発組織と事業に貢献できるリーダーを新たに募集いたします。 ■業務概要： DMM.com の開発基盤で利用されているクラウド基盤に対し、セキュリティ監視の機能拡張、監視システムの運用改善を牽引する業務です。部の方針からブレイクダウンしたチーム目標設定、チームリーダーとして業務の推進、メンバーサポート（1on1含む）をお願いしていきます。 ■業務内容詳細： ◇セキュリティ監視運用 ・クラウド基盤（AWS／GCP／Azure）でのセキュリティ監視システム運用 ・クラウドセキュリティ監視盤の改善推進（更改も含む） ・クラウド基盤（AWS／GCP／Azure）での監視項目拡大の検討 ◇インシデント対応 ・クラウドセキュリティ監視基盤からのアラート対応 ◇コミュニケーション ・クラウド利用者である開発者や他部署ステークホルダーとのコミュニケーション ・クラウド基盤利用に対してのセキュリティ啓発活動 ・クラウドベンダーとの定期的なコミュニケーション ◇マネジメント ・チームメンバー業務サポート ・チームメンバーとの1on1 ・マネージャへの業務報告 ■ポジションの魅力： ◇大規模マルチクラウド環境での経験と成長 主要なクラウド3社を対象とし、かつ、管理対象のアカウント数も多い中でセキュリティ分野での経験を積むことができ、クラウド分野でのスキルアップが望めます。 ◇裁量が大きく、組織づくりにも関われる チームの体制整備や新しい仕組みづくりをリードできます。 ◇変化が早い領域で最先端の知識を活かせる AIやクラウド技術など新しいテクノロジーが導入されやすい環境で、手を動かしながら自己成長にもつなげられます。 ■開発環境／チーム体制： ◇セキュリティ部について 拠点数：2拠点（東京、石川）、メンバー数：11名 ※本募集では東京（六本木事業所）所属となります。

■業務内容： DMM.com Groupの多様なサービスを支えるための大規模システムインフラにおけるネットワーク設計運用業務に携わります。このポジションではネットワークに関わる以下の業務について、ご経験や適正に合わせた範囲で業務をお任せします。さらにご自身の能力や成果に応じて、リーダーとしての役割を担う機会もあります。 ■具体的には： ◎数百Gbpsクラスのバックボーンネットワークにて、Router／WDMなどを用いた設計構築運用 ◎データセンター及び特定拠点での動画配信やIaaS基盤などの事業サービス基盤におけるRouter、Switch、Firewallなどを用いた設計構築運用 ◎パブリッククラウドやオンプレミスを接続するインタークラウドネットワークの設計構築運用 ◎SIerとの共同プロジェクトのPL業務 その他に、上記基盤全体に対する品質改善のために運用効率化ツールの開発運用や監視基盤の構築をサポートしていただく場合もあります。 ※輪番制で業務時間外の障害、アラート確認対応を行っているため、ご経験により入社数カ月後から参加いただきます。（業務手当あり） ■魅力： 様々な用途のネットワーク設計運用に携わることができ、それらを改善するために新しい技術にチャレンジしていくことが可能です。 基本的に自社完結なので、事業からの要望を受けて要件定義、設計、検証、構築、運用といったすべてのフェーズを1つのグループで行っています。特定ベンダに依存しないマルチベンダ環境を構築しており、様々なベンダ機器のスキルを身につけることが可能です。スキルアップのためのトレーニングや勉強会への参加を奨励しており、会社負担で参加できます。 ■組織について： ネットワークグループでは数百Gbpsクラスの大規模トラフィックを捌くデータセンタネットワークを中心として、事業のサービス拠点やパブリッククラウドなど多岐にわたる柔軟なネットワークサービスの企画設計構築から運用業務までを行っており、Web・エンターテイメントによる価値をユーザに提供するため日々チャレンジしています。 ※参考記事： https://hubs.ly/Q03pVdyR0 https://hubs.ly/Q03pVdzS0

■主な業務内容 ・Webソフトウェア開発組織でのマネジメント業務全般 ・プロジェクトマネジメント（事業目標にあわせた開発計画策定、進捗管理、リスク管理、ステークホルダーとの合意形成） ・ピープルマネジメント（目標管理、評価、フィードバック、1on1、キャリア支援、業務委託等の外部パートナーの管理） ・採用/育成（採用戦略の立案と推進、制度設計、広報活動） ・テックリーディング（技術的な意思決定：各種技術選定、アーキテクチャー設計、コードレビュー、負債管理、リスク管理） ・上記内容の推進にあたり開発メンバー、上長、他開発部門、事業責任者、経営陣との過不足無いコミュニケーション・合意形成 ■具体的な担当領域について 事業領域が多岐に渡る為、ご担当いただく開発組織・事業は、ご経験・ご希望/ご志向を踏まえた上で面談・面接時に提示させて頂き、双方すり合わせの上決定させていただきます。 例えば以下のようなミッションを持ち各開発組織・事業を担当していただきます。 ・大規模な既存事業でグロース施策の推進とモノリスな技術的負債の解消を進め、大きな売上インパクトを実現する ・新規事業・新規プロジェクトで小さくスピード感のあるプロダクト開発と開発組織をスケールさせていくための戦略推進 ・グループ内の急成長スタートアップ企業における、プロダクトの急拡大に伴う組織立ち上げ ■配属について ご担当いただく開発組織・事業は、ご経験・ご希望/ご志向を踏まえた上で面談・面接時に提示させて頂き、双方すり合わせの上決定させていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 国内最大級規模のライブ配信サービスを支える「企画営業」として、まずは先輩社員のサポート業務からスタートしていただきます。 データ集計や顧客対応などの基礎業務を通じて事業理解を深め、ゆくゆくは自ら企画立案やプロダクション折衝を担うコアメンバーへと成長していただくことを期待します。 ◇売上改善のための企画・データ分析サポート 取引先や社内関連部門と連携し、売上UPに向けた施策の実行をサポートしていただきます。まずはデータ集計や資料作成などのアシスタント業務からお任せします。 ◇各種データの抽出・集計、基礎的な分析業務 ◇売上拡大に向けた企画会議への参加、提案資料の作成サポート ◇施策実行に向けた社内関係部署との調整サポート、進行管理補佐 ◇出演者を管理するプロダクションとの折衝サポート ※長く取引のあるプロダクション支援業務を中心に担当いただきます。まずは事務作業や問い合わせ対応から慣れていただき、徐々に担当として直接提案や折衝をお任せしていく想定です。 ■具体的な業務内容： ・売上データの集計、各種資料作成 ・契約書などの各種申請業務 ・プロダクションやユーザーからの問い合わせ対応 ・先輩社員の商談同席、議事録作成などの営業サポート ■魅力： ◎圧倒的なデータ量と顧客接点から学ぶ「企画営業スキル」 国内最大級規模のサービスならではの豊富なデータを活用した分析スキルと、個性豊かなプロダクション様との泥臭い信頼関係構築を通じて、市場価値の高い営業・企画力を磨くことができます。 ◎サポートからスタートし、自ら事業を動かすプレイヤーへ 最初はデータ集計や先輩の支援からスタートし、業務に慣れてきたら自身のアイデアを活かした施策の提案に挑戦できます。「ロジックがあれば年次に関わらず積極的に任せる」文化があるため、成長スピードを加速させたい方に最適です。 ■チーム体制： マネージャー：30代 メンバー：20代、30代中心 ■事業概要： 国内最大級規模のライブ配信サービスを展開しており、業界トップクラスの配信者数・ユーザー数となっています。 一般の個人がライブ配信を行うCtoCサービス市場が拡大するなか引き続き高い支持を得ており、圧倒的なシェア獲得・さらなる事業拡大を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■担当業務のミッション： 必要な規模の個人ユーザーと法人顧客を、回収可能な単価で獲得し続ける状態をつくる。 そして数年をかけて、広告依存から自然流入主導へ、事業の獲得構造そのものを移行させることが本ポジションのミッションです。 ■業務内容： ＜戦略の設計と投資配分の意思決定＞ ◇toC／toBを横断した獲得戦略の策定と、年間の獲得投資の配分設計 ◇単価と規模のバランスに関する意思決定、事業計画との整合管理 ◇獲得後の収益まで含めた回収構造での投資判断 ＜toC獲得＞ ◇運用型広告の戦略設計、代理店・パートナーの選定とマネジメント ◇クリエイティブ戦略、LP／申込フローのCVR改善 ◇獲得単価の管理と、競争環境の変化に応じた計画の動的更新 ◇既存事業のアセットからの送客設計 ＜toB獲得＞ ◇法人リード獲得の設計と実行 ◇パートナー経由の導入を拡大するための共同マーケティング設計 ＜自然流入・ブランド・PR＞ ◇SEO／コンテンツ、指名検索の創出、口コミ・紹介の設計 ◇新しいカテゴリを社会に認知させるためのPR戦略 ■組織フェーズ： ＜0→1の立ち上げ期＞ 構想と投資は決定済みで、リリースに向けた準備を進めている段階です。 プロダクトはこれから形にしていくフェーズであり、組織も立ち上げと並行して拡大していきます。 ◇決まっていること：事業構想、投資、事業計画上の目標数値、リリースまでの大枠のスケジュール ◇これから決めること：プロダクトの詳細仕様、オペレーション、チーム体制、各領域の進め方の型 ◇現在の体制：少人数で組成中。リリースに向けて段階的に拡大していく予定 ■事業概要： ◇イノベーションカンパニーでは、AIを活用した事業を複数展開しています。 本ポジションが関わるのは、それらの事業を横断してつなぎ合わせ、単体では届かない規模のインパクトを生み出すための新規事業です。 ◇すでに複数の事業で積み上げてきた顧客基盤とデータ資産があり、これらを土台に個人と企業の双方に新しい価値を届ける事業をゼロから立ち上げます。 構想と投資はすでに決まっており、2027年のサービス開始に向けて準備を進めている段階です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜好きを仕事にできるチャンス／飼育経験がなくてもOKです／組織全体を動かすやりがい〜 ■募集背景： ・展示チームでは、生きものの飼育・展示だけでなく、イベントや新たな展示づくりなど、さまざまなプロジェクトが日々進んでいます。一方で、経営層や他部門との連携が増える中、現場の情報整理や調整業務の重要性がますます高まっています。 ・そこで今回募集するのは、展示チームと経営層・他部門をつなぐ「展示運営マネージャー」です。飼育経験は問いません。現場で働く飼育スタッフが本来の業務に集中できるよう、情報共有やプロジェクト進行、部門運営を支えるポジションです。 ・チーム全体がより円滑に動ける環境づくりを通じて、水族館の展示品質向上に貢献していただける方をお待ちしています。 ■業務詳細： ・飼育部門と他部門（経営層・カスタマーサービス・マーケティングなど）との情報連携・調整 ・部門内のコミュニケーション設計、会議運営、報告フォーマットの整備 ・プロジェクト進行時の現場への情報伝達 ・部門メンバーのマネジメント ■組織について： ・社員23名 ■当ポジションの魅力： ・飼育経験がなくても、水族館運営の中核を担う展示チームを支えられるポジションです ・経営層・マーケティング・カスタマーサービスなど、多くの部門と連携しながら組織全体を動かすやりがいがあります ・現場メンバーが安心して生きものと向き合える環境づくりを通じて、水族館の価値向上に直接貢献できます ・「縁の下の力持ち」として、調整力・マネジメント力を活かしながら組織づくりにも携わることができます ＼こんな方を求めています／ ・人と人との間に立ち、円滑なコミュニケーションや調整を行うことが得意な方 ・現場の意見を尊重しながら、組織全体の視点で物事を考えられる方 ・相手に合わせて情報を整理し、分かりやすく伝えられる方 ・チームメンバーを支え、より良い組織づくりに主体的に取り組める方 ・動物や水族館に興味があり、現場を支える役割にやりがいを感じられる方 変更の範囲：会社の定める業務

〜好きを仕事にするチャンス〜 ■概要（募集背景）： ・トレカ事業本部にて、トレーディングカード関連の新規事業を立ち上げるため、立ち上げメンバーを募集しています。 ・事業の核となる「DMMマイカポス（旧：MycalinksPOS）」は、トレーディングカード事業者向けに特化したクラウドPOSとして誕生しました。トレカ市場は2024年度に前年比110%の約3,000億円規模にまで拡大し、玩具市場全体の25%を占める日本を代表するエンタメ産業です。 ・一方で、トレカショップにはDXの遅れやデータ活用不足、オペレーション属人化といった課題が残されています。私たちはこうした課題を解決すべく、POSに加えてECモールやカード管理アプリなど複数のサービスを展開し、業界全体のDXを推進しています。 ・本ポジションは、その中で顧客アカウントの成功に責任を持ち、LTV最大化に直結する役割を担います。単なる利用サポートにとどまらず、顧客の業務フローや経営課題を理解し、テクノロジーを活用した施策を提案。 顧客の成長を支援することで、自社プロダクトの定着率向上・アップセル/クロスセルを実現していきます。 ・さらに、顧客のリアルな声を開発チームへフィードバックすることでプロダクトの進化にも直接貢献でき、業界全体の未来を形づくる非常にダイナミックなポジションです。 ■業務詳細： ・導入顧客への初期オンボーディング支援（導入作業・アカウント設定・操作説明） ・利用状況のモニタリング、顧客アクティブ化のフォロー ・顧客からの問い合わせ対応（問い合わせ対応を含む、チャネルは問わず） ・トラブルシュートの一次対応とエスカレーション ・顧客フィードバックの収集と社内共有 ・FAQやナレッジ記事の整備・更新 ■当ポジションの魅力： ・本ポジションでは、急成長するトレーディングカード市場において、顧客の成功＝自社プロダクトの成長に直結するダイナミックな役割を担います。 ・POSだけでなくカード管理アプリやECモールなど複数のサービスを展開しているため、単なる利用サポートにとどまらず、“業界全体の課題をテクノロジーで解決していく”という事業横断的な視点で価値提供ができる点が大きな魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務