＜事業成長に直結する営業活動をリード！将来的にマネージャーとして組織を牽引したい方必見！裁量と成長機会◎＞ ■採用背景 事業拡大に伴う営業部門の組織強化です。MENTENA事業は立ち上げから順調に成長しており、特に製造業を中心とした大手企業からの引き合いが増加しています。 フィールドセールスとして自ら商談を推進しながら、リーダー〜マネージャークラスとして営業組織づくりにも関わっていただける方を募集します。製造業を中心に導入相談が増加しており、営業組織の拡大・仕組み化が必要なフェーズです。個人として営業成果を出すだけでなく、チームで成果を最大化するための仕組みづくりにも取り組んでいただくことを期待しています。 ■業務概要 製造業向け設備保全SaaS「MENTENA」のフィールドセールスとして、大手企業を中心とした商談推進および営業組織の成長を担っていただくポジションです。 ■業務詳細 ・Salesforce等を活用した顧客リストへの電話・メール等によるアウトバウンドアプローチ（1日40〜60件目安） ・顧客の業務内容や導入課題、導入時期等のヒアリングによる潜在ニーズの顕在化と商談化 ・過去失注案件や長期検討顧客への再アプローチやナーチャリング活動 ・商談設定済み顧客への事前ヒアリングによる詳細把握 ・展示会やイベントでのリード獲得、来場者対応、簡易デモ説明およびフォローアップ ・Salesforceへの活動履歴・ヒアリング内容記録と情報共有 ・マーケティングや営業部門との連携による業務フロー・アプローチの改善提案 ・メンバー育成 ■業務の魅力 MENTENAは、製造業の設備保全領域におけるDXを支援するSaaSです。 顧客の現場課題に深く入り込み、導入によって業務改善や生産性向上に貢献できるため、営業として社会的意義のある提案に関われます。事業成長フェーズにあるため、個人の営業成果が事業成長に直結しやすく、大きな手応えを感じられる環境です。 また、大手企業の商談では、現場部門、管理部門、情報システム部門、経営層など、複数の関係者が意思決定に関わります。 顧客の課題を整理し、導入効果を伝え、意思決定を支援していく中で、単なるサービス説明にとどまらない高度な提案力を磨くことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【トライアルから定着までを一気通貫でリードし、日本の「現場」をDXするCS／創業60年以上の歴史を持つ建設コンサルタント業界のトップランナー「八千代エンジニヤリング」発の戦略的事業会社／導入・定着まで一気通貫】 ■採用背景 顧客数が増加する中、「顧客ごとの成功ロードマップ」を引き、能動的にアプローチできるCS組織が必要です。 既存メンバーと共に、メンバーの育成だけでなく、CS組織の業務を設計・管理していく「CSチームリーダー（管理職候補）」を募集します。 ■業務概要 提供するSaaS「MENTENA」は、老朽化・高齢化が深刻化するインフラ・製造業における設備保全をDX化するクラウドサービスです。「MENTENA」のカスタマーサクセス（CS）チームリーダー候補として、組織マネジメントやカスタマーOpsの仕組み化を担い、顧客の業務プロセス変革をリードできる方を募集しています。顧客のトライアルから本導入・定着まで一気通貫で支援し、エンタープライズ案件のプロジェクト推進やメンバー育成もお任せします。 ■業務詳細 ●組織マネジメント・育成 ・計5名のメンバーの目標管理（KPI設定）、1on1によるスキル開発、日常的な業務フォロー ・メンバーのスキル特性やキャパシティに応じた適切なリソース配分 ●カスタマーOpsの推進・仕組み化 ・トライアルからの契約率向上、既存顧客のチャーン（解約）防止に向けた、プレイブック（成功の型）の策定とアップデート ・ヘルプセンターのナレッジ拡充、顧客の利用ログ（ヘルススコア）に基づく能動的なアプローチ手法の確立 ●エンタープライズ顧客へのハンズオン支援 ・複数工場を持つ大手企業などの重要案件におけるプロジェクトマネジメント ・現場への定着化に向けた導入戦略の立案・実行 ■ポジションの魅力 CSは導入後のみを担当することが多いですが、本ポジションは導入前のトライアルから伴走します。また日本の産業を支える現場がお客様で、システム導入によって「残業が減った」「点検漏れがなくなった」という変化を生み出せます。現場からの「ありがとう」の重みが違う仕事です。事業は拡大フェーズ、CSの仕組み自体も進化させていく段階です。ヘルススコアの定義やタッチモデルの構築など、組織全体のレベルアップに関わる施策にも挑戦できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【経理財務を軸に管理部門全体をリード◎／入社数年目のメンバーが中心／事業成長を支えるコーポレート基盤づくり】 ■採用背景 事業拡大に伴う増員募集です。設備保全クラウド「MENTENA」の成長に伴い、バックオフィス機能の強化を進めています。経理財務を中心に、人事・総務・法務など管理部門全体を支えながら、事業成長に合わせた組織基盤づくりを推進いただける方を募集します。 ■ミッション 経理・財務領域をメインに、コーポレート機能全体の設計・運営・高度化をお任せします。 ご入社後は経理・財務をお任せし、慣れてきた段階でキャリアビジョンなどを伺いながら、（総務、人事、法務、経営企画）のお仕事もお任せしていきたいと考えております。経営側に自部門の課題・状況を報告しながら、ゆくゆくは経営側と向かうべき方向性について建設的なディスカッションができる方を期待しています。 ■業務詳細 経理業務（日次・月次・四半期・年次決算、決算早期化、監査対応）、財務管理（経営判断に必要な数値の可視化・レポーティング）、業務改善（経理システム・ERP最適化、生成AIやSaaSツール導入によるプロセス自動化）、人事労務（人事・評価制度や就業規則の整備・運用、採用方針、組織設計）、法務・コンプライアンス（契約書レビュー、社内規程整備、リスク管理）、総務（オフィス・備品・IT環境整備）、組織マネジメント（目標管理、1on1育成、業務フォロー、リソース配分）をお任せします。 ■組織 ビジネスオペレーションユニットは、リーダー1名、メンバー1名、派遣社員3名の計5名体制です。 20代〜30代のメンバーが中心に活躍しており、部門間の距離も近く、日常的にコミュニケーションを取りながら業務を進めています。 親会社である八千代エンジニヤリンググループの安定した事業基盤を持ちながらも、SaaS事業ならではのスピード感や変化を楽しめる環境です。 年齢や役職に関わらず意見を発信しやすく、主体的な提案や改善活動も歓迎されています。 経理財務の経験を活かしながら管理部門領域へキャリアの幅を広げたい方、成長事業を支えるコーポレート組織づくりに興味をお持ちの方からのご応募をお待ちしております。 変更の範囲：会社の定める業務