◎セールスとしての縦のキャリアもマーケなど横のキャリアにもチャレンジできる環境◎ 「だれもが自由に経営できる環境をつくる」ために統合型経営プラットフォームSaaSを提供している同社のインサイドセールスをお任せします。 ご経験やご志向性に応じて、新規・既存などの配属やポジションをご相談させていただきます。 【業務内容】 ・中小/中堅企業の経営者や経理担当者の方に向けて、弊社サービス（freee会計など）の導入を通じた業務改善プロセスの改善提案 ・社内のステークホルダーを巻き込みむことはもちろん、顧客と向き合いながらプロダクトやユーザーの理解を深め、これまで価値を提供できなかった新規顧客を開拓 ・商談にいたらず、見込み顧客となったお客様に対して、興味度合いに応じて、適切なタイミングでフォローを継続し、購買意欲を醸成 ※リーダーについては、「組織運営（プランニングや採用、メンバーの成長支援、評価）」「企画（セールス機能定義や設計、他組織と連携した企画推進）」などもお任せします。 【フリーにおけるインサイドセールスの意義】 リストを作成しテレアポで新規顧客の獲得をするのではなく、お問い合わせをいただいたお客様に対し、課題感や成し遂げたい理想の状態をヒアリングし、サービスのご説明をしつつ、ご利用イメージをお持ちいただくことをメインミッションとしています。 また、単にアポイントの取得をするだけではなく、いかに良いアポイントを継続して生み出し続けるかをデータを元に分析しながら活動することが求められます。そして、お客様のご状況を整理しながら、温度感を高め、適切なタイミングでフィールドセールスに繋げることを任された重要なポジションです。 市場の変化も大きく、顧客のニーズも多様化している中で、マーケティングチームと協力して、マーケティング施策のブラッシュアップやフィールドセールスと協力して、商談化内容の見直しも行います。 変更の範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

【バックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを次々と開発・提供／リモート可／フレックス】 ■概要： 金融アライアンス事業部では、約40社の金融機関との提携を行っており、地域のスモールビジネスのバックオフィスDX化に向けた取り組みを金融機関とともに行っております。次のフェーズとして、freeeのサービスに集約される会計データを活用したビジネスモデルを金融機関とともに立ち上げていこうとしています。このフェーズをプロジェクトマネージャーとして推進いただく方を募集しています。 ■業務内容： 金融機関とのデータ提携プロジェクト（銀行システムへのfreeeデータの連携等）のリードをお任せします。 ・金融機関のサービスとfreeeのデータを組み合わせてユーザーに価値提供するビジネスモデルを、社内のビジネスサイドおよびエンジニアや、社外パートナーと協業して作り上げていく。 ・ビジネスモデルを実現するためのソリューションの要件定義、設計、開発ディレクションを行う。 ・ビジネスサイドと開発サイドの両者の視点を持ち、両者の方針をすり合わせながら、ユーザー価値のあるプロダクト/サービスを届けるためのプロジェクトを金融機関とともに推進する。 ■提供できるベネフィット： ビジネスモデルを設計するだけでなく、ビジネスモデルに必要な仕組みの要件定義・構築ディレクションまでの一連の流れを担当できることが大きな特長です。また、サービスリリース後も金融機関と共にビジネスを伸ばしていくための取組を行うため、自分の関わったビジネスモデルの実社会へのインパクトを体感できます。 ■freeeについて： スモールビジネスの資金繰りや業務効率化に関する課題を解決するためのプロダクト/サービスを、金融機関向けとの協業により開発・展開していくプロジェクトをリードできる、金融プロジェクトマネージャーを募集しています。

◎バックオフィス業務効率化SaaSを複数展開！ ◎トップラインを伸ばすための重要なポジション！ "スモールビジネスを、世界の主役に"をミッションに掲げ、バックオフィス業務DXを目指す統合型経営プラットフォーム「freee」シリーズを展開する当社でパートナーセールスの企画・推進をお任せします。 当社のことがよく分かるパンフレットを公開中です！ぜひご覧ください◎ https://speakerdeck.com/freee/freee-movement-deck ■本ポジションのミッション これまで当社はスモール領域（主に中小企業）を中心にサービス拡大してきました。今後より広く、多くの顧客に価値を創造していくためにはよりインパクトが大きいパートナー事業部が事業拡大における大きな要となります。そんな本事業部において、パートナー企業の商材提案円滑化のための推進企画をお任せいたします。 ■仕事内容 パートナー企業における営業推進企画・顧客提案フォロー ・パートナー企業における営業活動の課題感のヒアリング〜解決に向けた課題特定・仮説だし ・営業活動推進に向けた施策の企画〜パートナー企業との合意形成・実行 ・エンドユーザーへの帯同訪問支援 ※パートナー企業およびエリアで担当を分けております。 ※全体で40名程度の組織となります。 ■ポジションの魅力 パートナー企業の営業課題に対する営業推進企画から、実際の帯同訪問まで担うため、エンドユーザー様の課題感にも直に触れながら、下記のような力を磨き、伸ばしていくことができるポジションです。 ・営業活動における課題の課題特定力 ・推進に向けた企画力 ・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進力 また、freeeは顧客の課題感に応じて部分最適なご利用からもご支援できるよう、ご提案できるプロダクト数が20以上あります。 ゆえに、単なる『モノ売り』ではなく、この20以上のSaaSプロダクトを武器に、お客様の本質的な課題に向けたソリューション営業を行うことができます。 ■キャリアパス： ・担当パートナーの推進領域におけるチームマネジメント ・パートナー推進における所管エリアのマネジメント ・パートナー企業とのアライアンス・事業開発職へのチャレンジ 変更の範囲：会社の定める業務

【人事労務や会社設立の支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するSaaSを展開する企業／全国3万の税理士事務所の改革を通じ、400万の中小企業に変革を起こす】 ■業務概要： 事業の成長を支えるためのKPIの設計・管理に携わっていただきます。また、SQLやPythonなどの技術を駆使しながら、アドホックな課題解決のためのデータ分析を行い、経営と現場を結びつける立場として活躍していただくポジションです。データを活用した戦略策定と実行支援を通じて、ビジネスインパクトを創出する重要な役割を担っていただける方をお待ちしています。 ■募集背景： 新たに立ち上げた組織のメンバーとして、事業全体の分析・管理を推進していただける仲間を探しています。いくつものプロダクトや事業領域が広がる中、それを統一的に管理・最適化していくための強力な体制作りを進めています。 ■業務詳細： ◇事業全体のKPI設計とモニタリング 多様なプロダクトやサービスにおけるKPIを設計し、定期的に分析・レビューを行います。また、関係各所と連携しながら、全社的な戦略に沿ったKPIを作り上げます。 ◇データ分析を活用した事業課題解決 アドホックな依頼や特定の課題に対して、データ分析を行い解決策を導きます。SQLやPythonを用いてデータを抽出・加工し、BIツールで可視化。その結果を元に提案や意思決定をサポートします。 ◇データドリブン推進 分析結果を分かりやすく伝え、経営陣や各チームと連携して実行に移します。さらに、データ活用を促進する仕組みやツール整備に取り組み、包括的な改善を図ります。 ◇顧客視点のデータ活用 ユーザー行動や市場動向に基づいた分析を行い、改善策や新規サービス戦略を提案。顧客体験の向上を目指した取り組みにも積極的に参画します。 ■募集組織について： この募集は、立ち上げ間もない組織の一員として、データドリブンな意思決定を牽引することを期待するポジションです。初期メンバーとして、仕組みづくりや分析手法の標準化など、ルールを作り上げていくやりがいのある環境です。 変更の範囲：会社の定める業務（会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります）

◎使い続けて頂くことがミッション！アップセル・クロスセルは別部門で対応しますので追加機能の活用支援や業務改善のサポートを行うポジション◎ 「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げる同社は本来本当に時間を割きたいお仕事に取り組めるよう、バックオフィス業務の自動化と効率化ができるプロダクトを開発し、これまでにないだれもが自由に経営できる”統合型経営プラットフォーム”を目指しています。 カスタマーサクセスはプロダクトの導入時の支援に始まり、更なる活用に向けた提案、利用時の各種サポートや契約更新手続きまでと、ユーザーの利用体験に一貫して関わりfreeeの価値を届ける中心的な役割を担っています。 対象となるユーザーは個人事業主の方から従業員数百名の法人で状態や課題は様々であること、またテクノロジーを活用した業務設計や移行、運用のノウハウ及びリソースを有するユーザーは限られることから、それぞれに適した利用体験を提供していきます。 【業務内容】 ■ご契約後に最速でシステム稼働までを実現する ・導入プロジェクトの計画の策定から実行、管理 ・導入支援を行っている外部パートナーのQCDマネジメント ■稼働後のさらなる活用の促進 ・追加機能の活用支援 ・担当変更時などの継続的なサポート ・顧客も気づいていない課題を見つけ解決への道筋を提案、実行 ■スムーズな契約更新支援 ・更新対応、適切な契約内容での契約合意 ・期日内に更新合意、入金管理ができるオペレーションの構築 ■各種データを活用した企画・分析 ・契約更新やプロダクト利用データの分析/改善 ・データ基盤や管理体制の構築 【ポジションの魅力】 ・社会インパクトが大きい仕事を、国内最大級のSaaSビジネスにおいて事業と組織両面がスケールする成長フェーズで経験できる ・顧客の”サクセス”にこだわり裁量を持って自ら仮説検証を回すチャレンジができる ・1社でも多くの顧客への価値提供を実現する仕組みづくりやプロダクト進化に関わることができる ・まだまだ発展途上のベンチャーで、KPIを追うだけでなくオペレーション設計から携わることが出来る ・社内のメンバーからFBをもらい成長を後押ししてくれる環境がある 変更の範囲：会社の定める業務

【人事労務や会社設立の支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するSaaSを展開する企業／全国3万の税理士事務所の改革を通じ、400万の中小企業に変革を起こす】 ■業務概要： 現在、事業計画遂行に欠かせない重要なポジション「事業管理」を担っていただける仲間を募集しています。本ポジションでは、セールス＆マーケティングのコスト予実管理やヒューマンキャピタル（HC）管理を中心に、事業成長における計画・管理業務を主導いただきます。また、各プロダクトの成長に対応するための投資管理や、戦略的な事業推進サポートも行います。 ■募集背景： 組織は今、さらなる事業拡大と成長の段階に差しかかっています。その中で、より効率的で効果的な予算管理やリソース運用が重要となっています。今回、事業成長を継続的に支えるための体制を強化する目的で、事業管理の専門家を新たに募集することになりました。このポジションでは、事業の一翼を担いながら、会社全体の成長をサポートしていただきます。 ■業務詳細： ・コスト予実管理：予算策定、各種コスト項目のモニタリングとアクションの提案 ・セールス＆マーケティングのヒューマンキャピタル（HC）管理：人材計画、要員数管理、最適なリソース分配の実行 ・投資配分と管理：限られたリソースを効果的に配分するための計画立案と実行監督 ・データ分析による意思決定サポート：各種データを収集・分析し、事業推進のための具体的な提案を行う さらに、事業を俯瞰的に捉え、多面な視点で課題を解決する専門スキルを存分に発揮していただきます。多岐にわたる業務の中でスキルを高めながら、経営に関する幅広い知識を習得できる環境です。 ■募集組織について： 事業管理チームは、会社の大きな目標に向けて、具体的な予算・投資管理に基づいた事業計画を遂行する部門です。また、多彩な背景やスキルを持つメンバーが集まり、互いに補完しながら、柔軟かつ迅速に対応できる体制を整えています。スピーディーな意思決定と効率的なリソース運用を通じて、事業の成功を支援しています。 変更の範囲：会社の定める業務（会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります）

【人事労務や会社設立の支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するSaaSを展開する企業】 ■業務概要： 470万人以上のマーケットを、データ分析の力で事業の成長を牽引するデータアナリストを募集しています。マーケティング、プロダクトマネジメント、エンジニアリングなど、多様な職種のメンバーと連携し、より良い意思決定を導くためのサポートをしていただきます。freeeの事業とプロダクトの発展にデータの専門知識を存分に活かせるポジションです。 ■業務内容： データ分析を通じてfreeeが掲げる「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを支える役割を担っていただきます。ただ単なるデータ集計やレポート作成という範囲にとどまらず、事業推進や意思決定の場面において経営的視点を持ち、データ分析リードとして業務を進めていただきます。 ※ご入社後徐々に幅を広げていっていただきたいと考えているため、下記業務を適正に応じてアサインいたします。 ■業務詳細： （1）事業戦略や施策におけるデータ分析リード 各プロダクトが抱える課題にデータの力で解を導き、戦略策定や事業改善に寄与します。施策の重要性やインパクトをデータと共に可視化し、意思決定をサポートします。 （2）定量分析を通じた洞察の提供と問題解決 データを深く掘り下げることで、隠れた課題や成長の可能性を見つけ出し、具体的な改善提案を行います。また、重要施策がどのような効果をもたらしたのかを測定し、その結果に基づくさらなる施策を導き出します。 （3）プロダクトログや分析データ取得の設計 プロダクトユーザーの行動ログやマーケティングデータの収集・整理を設計し、ビジネスに必要なデータの整備・活用を推進します。 （4）事業KPIの設計やダッシュボード構築 事業部がフォーカスするべきKPIを設計し、ビジュアル化したダッシュボードを作成することで、継続的に事業の成長を追いやすい環境を提供します。 （5）クロスファンクションなチームとの連携とPM業務 マーケターやエンジニア、プロダクトマネージャー、事業責任者など、多様な職種のメンバーと協力しながら分析プロジェクトを推進。分析にとどまらずプロジェクトマネジメントも担い、結果を成果に結びつける役割を果たします。 変更の範囲：会社の定める業務（会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります）

◎toBのみならずtoCも携わることが出来る/”経営”に関わる様々な20以上のプロダクトを保有しており、大きなマーケットに挑戦できる/多彩なマーケティング手法に携われる◎ 【業務内容】【変更の範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります】 ■事業部マーケティング ・手法を問わないマーケティング活動（web広告・DM・セミナー等） ・定量/定性調査〜マーケティング戦略設計 ・施策実行における社内外を含めたプロジェクトマネジメント ・効率的なマーケティング手法の探索 ■セントラルマーケティング ・事業課題の特定〜戦略・戦術の策定 ・分析結果や仮説に基づくイベントマーケティングにおける企画・運営 ・webマーケティングにおけるSEO戦略の策定〜実行 【SaaSの中でfreeeの魅力】 ■まだまだ市場拡大の余地が残っている： “だれもが自由に経営できる 統合型経営プラットフォーム”というVisionを掲げているとおり、「会計」「人事労務」のみならず、「販売管理」「会社設立」「カード」など、すでに20以上のプロダクトをリリースしています。 “経営”という領域を市場としていることからTAMも拡大中です。（IPO時は会計、人事労務領域で約1.2兆円。2023年時点で約2.3兆円＋α。） 【マーケ職の中でfreeeの魅力】 ■プロダクトの多さ： 上記のとおりすでに20以上のプロダクトを保有していますが、今後も積極的な新規事業立上げ、M＆Aを進めていくことで、経営に関わる幅広いマーケットへの挑戦を続けていきます。 ■スピード感と裁量権： 約1300名の従業員規模のメガベンチャーでありながらスピード感のある意思決定が可能です。年間数十億円の予算に加え、マーケティングポートフォリオは一定マーケティングの担当者が決めることが出来るため、責任者との協議のみでスピード感を持った動き方が出来る裁量権を与えられます。 ■toBのみならずtoCも携わることが出来る： freee社の特性上、個人事業主にも多数ご利用頂いており、toBのみならずtoC向けのマーケティングにも携わることが出来る点も特徴です。 変更の範囲：本文参照

■募集背景： freeeは、統合型の経営プラットフォームを開発・提供することで、スモールビジネスを担うあらゆる方々が創造的な活動にフォーカスできる環境の実現を目指しています。 このビジョンを実現すべく、これまでに会計・人事労務・会社設立・税務申告などのドメインにおいて、多くのスモールビジネスに活用されるプロダクトを生み出してきました。そして今後も引き続き、各プロダクトの改善と新たなイノベーション創出を、それぞれ積み重ねていく必要があります。 今回募集するプロダクトマネージャーは新規プロダクトの開発を担うポジションです。 ■業務内容： HR領域では、さらなる顧客価値向上と事業成長に向けて、「freee人事労務」のさらなる価値向上を目指した企画や、「freee人事労務」などの既存プロダクトにとらわれない新たな価値を創出するサービスの企画を行っています。HR領域のプロダクトマネージャーは、そうした既存・新規にとらわれずにプロダクトの開発の方向性を定め、製品改善・イノベーション創出を推進する役割を担います。顧客理解をベースに、プロダクトが進むべき方向を定義し、開発戦略の決定に関わるポジションです。 事業会社にて多くの人が関わる新規事業開発プロジェクトを推進したり、クライアントの課題特定から戦略策定までコンサルティングしたことがあり、新領域を切り開きたい方を募集しています。 ■業務内容詳細 ・顧客理解を深めるためのインタビューやアンケートを設計実施 ・プロダクトの利用状況分析 ・課題探索の過程で集めた1次2次情報を整理、構造化しインサイト抽出 ・デザイナーやBizDevとコラボレーションしてプロトタイプ検証 ・Bizの事業計画、戦略を踏まえたプロダクトのロードマップや仕様策定 ・プロダクト開発のスプリント運営 ・マーケティング、セールス、サクセスとのコラボレーションを通じたプロダクト改善

【バックオフィス業務効率化SaaS『freeeシリーズ』を展開／"スモールビジネスを、世界の主役に"／フレックス・副業可・福利厚生◎】 ■業務詳細： 総合商社・金融機関などのパートナー企業（代理店）に対うる営業推進・企画をお任せします。 パートナー企業が同社のサービス拡販を行うにあたり、提案しやすい環境作り・情報提供を行います。 ＜具体的には＞ ・パートナー企業の営業活動における課題ヒアリング ・課題発生要因の特定、解決策の検討 ・営業活動推進に向けた施策企画〜実行 ・各施策の効果検証、ネクストアクションの提案 ・エンドユーザーへの帯同訪問 ■ミッション： パートナー企業・代理店からのリード獲得を最大化することがミッションです。 同社は、総合商社・金融機関などの提携企業様からfreee製品の導入検討をしているエンドユーザー様のご紹介をいただいています。 直販だけでなく、既存パートナーとの関係性を強化し、各パートナーの課題に沿った営業推進施策を通じて、同社の事業成長に大きなインパクトを与えられるポジションです。 ■魅力： ＜戦略的な施策実行＞ ・パートナー企業の営業課題に対する営業推進企画から、実際の帯同訪問までを担うポジションです。 ・エンドユーザー様の課題感にも直に触れながら、本質的な課題特定力／推進に向けた企画力／社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト進行力を磨けます。 ＜幅広いキャリアパス＞ ・担当パートナーの推進領域や管轄エリアなどのチーム／プロジェクトマネジメントのキャリアパスを描けます。 ・アライアンス推進や事業開発職などの部門を超えた異動例もあり、個々の希望に合わせて幅広いキャリア選択が可能です。 ■同社について： 同社は、『スモールビジネスを、世界の主役に。』というミッションのもと、2012年に設立しました。 以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。 「マジ価値」というカルチャーを掲げ、小手先の改善ではなく、本質的な課題を深く理解し、本当に役立つ価値を届けることに全力を注いでいます。 変更の範囲：本文参照

■Summary freeeは「統合型経営プラットフォームの実現」をビジョンに掲げ、複数の業務領域の課題を解決するプロダクトを展開しています。 複数プロダクトを提供するにあたり、それぞれのプロダクトで共通して利用するデータを一元的に管理統合するための基盤開発を、全社的に進めています。 当ポジションの開発チームではfreeeのプロダクトを利用する「従業員」の方々が行うバックオフィス業務をよりスムーズに行えることを目指し、freee人事労務に存在する従業員情報を一元的に管理統合するための基盤開発を行います。 「従業員」の方々の体験改善を目指したプロダクト開発の例として、 2024年にリリースした「従業員ポータル」というサービスをご紹介します。 このポータルにアクセスすることで、freeeのあらゆるプロダクトに登録された業務タスクの閲覧や日々の勤怠登録などが可能になり、それぞれの業務に応じたプロダクトにアクセスして回る必要がなくなります。 私たちのチームでは、このような形の従業員の方々の成功（Employee Success）の実現を、基盤の開発を通じて目指していきます。 今回は、開発チームの拡大に伴い、チームを牽引するエンジニアリングマネージャー候補のポジションを募集いたします。 従業員情報基盤の開発を通じて、具体的に従業員の方のどのようなペインや課題を解決するのか、どのような技術的な難しさがあるのかなど、詳しい情報はカジュアル面談でお話できますと幸いです。 ■詳細 ・Rails製のfreee人事労務とGo製のマイクロサービスを中心としたプロダクトの開発業務 ・QA Engineer / Product Manager / Application Desginerとのプロダクト開発に関わるコミュニケーション ・基盤プロダクトを利用するプロダクトを開発するエンジニアチームとのコラボレーション ・中長期で担当プロダクトの技術/組織/品質課題の発見とアプローチ チームの成果最大化のための中期/短期での適切な目標設定 ・エンジニアリングマネージャとして、レポートラインのメンバーや周囲のピアとの1on1 ・レポートラインのメンバーへの評価 ・評価を元にした、メンバーへの建設的なフィードバックによる成長支援 変更の範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

freeeは「統合型経営プラットフォームの実現」をビジョンに掲げ、複数の業務領域の課題を解決するプロダクトを展開しています。 複数プロダクトを提供するにあたり、それぞれのプロダクトで共通して利用するデータを一元的に管理統合するための基盤開発を、全社的に進めています。 当ポジションの開発チームではfreeeのプロダクトを利用する「従業員」の方々が行うバックオフィス業務をよりスムーズに行えることを目指し、freee人事労務に存在する従業員情報を一元的に管理統合するための基盤開発を行います。 「従業員」の方々の体験改善を目指したプロダクト開発の例として、 2024年にリリースした「従業員ポータル」というサービスをご紹介します。 ▼freee各種プロダクトで発生する業務を一元管理「従業員ポータルアプリ」提供開始 https://corp.freee.co.jp/news/0107freee_product.html このポータルにアクセスすることで、freeeのあらゆるプロダクトに登録された業務タスクの閲覧や日々の勤怠登録などが可能になり、それぞれの業務に応じたプロダクトにアクセスして回る必要がなくなります。 私たちのチームでは、このような形の従業員の方々の成功（Employee Success）の実現を、基盤の開発を通じて目指していきます。 今回は、開発チームの拡大に伴い、チームを牽引するエンジニアリングマネージャー候補のポジションを募集いたします。 ■詳細 ・Rails製のfreee人事労務とGo製のマイクロサービスを中心としたプロダクトの開発業務 ・QA Engineer / Product Manager / Application Desginerとのプロダクト開発に関わるコミュニケーション ・基盤プロダクトを利用するプロダクトを開発するエンジニアチームとのコラボレーション ・中長期で担当プロダクトの技術/組織/品質課題の発見とアプローチ ・チームの成果最大化のための中期/短期での適切な目標設定 ・エンジニアリングマネージャとして、レポートラインのメンバーや周囲のピアとの1on1 ・レポートラインのメンバーへの評価 ・評価を元にした、メンバーへの建設的なフィードバックによる成長支援 変更の範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

【フリーの祖業をさらに飛躍させるマーケター／スモールビジネスの市場にインパクトを与える！】 ■募集背景： キャズムを超えた「freee会計」にとって、さらなる飛躍のための新たなGTM戦略が必要なタイミングを迎えています。非連続な成長を実現するため、オペレーション改善や価格設計にも深くかかわりながら、ターゲット層に確実にリーチするマーケティングエキスパートが、今まさに必要とされています。 ■業務内容： 「freee会計」の非連続的成長を推進するマーケティング活動全般を手掛けていただきます。市場調査から戦略立案、実行、効果測定に至るまで一気通貫で担当していただきます。カスタマージャーニーマップの作成、マーケティング戦略の企画、ターゲティング改善、新たなチャネル開発においても中心的な役割を担います。また、予算管理やピープルマネジメントの機能も視野に入れて、組織全体を動かしていく役割も期待しています。 ■ポジションの魅力： （1）あなたの力で「選ばれる仕組み」を設計する 本質的な価値を追求し、顧客に選ばれる仕組みをデザインする仕事です。マーケターとして幅広いスキルを発揮し、成長する絶好の機会です。 （2）マーケティングの最前線で挑戦できる環境 裁量の大きさと自由度は業界屈指。このプロダクトの未来を創る意思決定をリードし、成功体験を蓄積することが可能です。 ★freeeの基幹プロダクト「freee会計」の非連続成長を牽引するマーケティングリーダーポジションです。市場やターゲットを熟知した上で、全体のユーザージャーニーを俯瞰し、戦略を築き、具現化する力を求めています。あなたの企画力・推進力を活かして、プロダクトの成長を加速させる、エキサイティングなポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

【スモールビジネスの経営を支えるプロダクトを40個以上ローンチ／freeeの全社成長に向けた事業牽引ポジション】 ■募集背景 創業から10年以上を経て、スモールビジネスを支えるクラウドプロダクトを提供してきたfreee。現在はマルチプロダクト・マルチセグメント展開で中規模以上のクライアントにも影響を及ぼしています。この非連続な成長を加速させるべく、事業企画部のさらなる強化が必要と考え、新たなリーダー候補をお迎えしたいと考えています。 ■仕事内容 以下の業務をご経験とキャリアプランに応じた役割をお任せし、よりスケールの大きな仕事や責任あるポジションに挑戦いただける環境を提供します。 （1） 全社事業計画の策定 ・年次・四半期ごとの事業計画を立案し、全社的な目標（KGI）を設定 ・各事業部のパフォーマンスとの整合性を検証し、最適なリソース配分を実現 ・経営陣や事業部と連携しながら、戦略的かつ実行可能なプランを作成 （2） KGI・KPIの設計とデータ分析の仕組み作り ・各事業部の運営方針に即したKPIを設計し、モニタリング体制を構築 ・BIツール（TableauやLooker Studioなど）を活用したパフォーマンス可視化ツールの作成 ・データ分析による業務課題の抽出とその解決策の提案 （3） モニタリング基盤の整備およびオペレーション設計 ・現場オペレーションを最適化するための基盤を設計・整備 ・日常業務の生産性を向上させる仕組みやプロセスを構築 ・社内外のステークホルダー間でシームレスな情報連携を実現 （4） 特命プロジェクトのPMOとして推進役を担う ・新規事業の立ち上げや戦略的施策に関するプロジェクトマネジメント ・関係部署を横断してプロジェクトの進捗を管理し、目標達成に向けたサポート ・経営陣から特命を受けたプロジェクトを推進し、短期間で成果を上げる （5） 経営陣へのレポーティングや資料作成 ・経営判断をサポートするため、重要なデータや進捗報告書を作成 ・事業の状況やリスク、チャンスについて正確に分析し提案 ・決算説明資料や業界動向分析資料の作成を通じ、企業ビジョンをサポート ■組織 10名程度から構成される精鋭チームであり、データドリブンな意思決定をベースとし、経営陣や事業責任者とも密接に連携しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【40以上のプロダクトを担いだソリューション営業／顧客の新のニーズ汲み取った最適な提案を実施／フレックス】 "スモールビジネスを、世界の主役に"をミッションに掲げ、バックオフィス業務DXを目指す統合型経営プラットフォーム「freee」シリーズを展開する同社でアカウントマネジメントセールスをお任せします。 300名以上規模である企業が顧客となるため、対社内・社外問わず複数部署を巻き込んだ営業活動が重要となります。 ■業務内容： ・マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出 ・顧客課題の再確認、整理 ・最適なサービスの導入に向けたソリューション営業 ・契約締結までのプロセス管理 ・カスタマーサクセスチームと連携した追加課題に向けた商談機会の創出・アップセル提案 ・定期的なコミュニケーションによる統合型経営プラットフォームに向けたクロスセルのご提案 ・顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献 ※配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。 ※新規〜既存顧客まで広く対応するポジションです。割合は5:5 ※カウンターパートは決裁者（部長クラス以上） ※担当社数：150〜200社（アクティブなのは2〜3割） ※KPI：Gross ARR／Churn ARR／OTR／Txn ARR ※KGI：年間契約金額 ■組織 主に従業員数300名以上の顧客を担当する組織となり、担当顧客を業界で分けている組織もあります。現在全体で40名程度在籍しています。 ■キャリアパス： ・セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案〜管理・実行など） ・セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど） ・サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計〜販売検証など） ・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など） ・マーケティング・インサイドセールスチームやカスタマーサクセスなど横へのキャリア拡張も可能 変更の範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

◎バックオフィス業務効率化SaaSを複数展開！ ◎フリーのミッションが最も発揮されるポジション！ ◎将来的に起業を考える方にもマッチする営業 "スモールビジネスを、世界の主役に"をミッションに掲げ、バックオフィス業務DXを目指す統合型経営プラットフォーム「freee」シリーズを展開する同社で新設法人向けのセールスをお任せします。 ■仕事内容 以下、適性と希望に合わせて早期ご活躍いただけるポジションを用意します。 【インサイドセールス】 インバウドでのリードに対し、課題ヒアリングとfreeeでのソリューションを提案し商談機会を創出 【フィールドセールス】 ・インサイドセールスが獲得した商談を実施。会社設立における課題や疑問解消に向け、freeeプロダクト全体からソリューション提案 ・導入の意思決定をいただけたお客様への初期設定サポートとその後の事業運営に関わるプロダクトのセールス活動 ・freee申告や税理士マッチングサービス等のユーザーにとってよりスムーズな事業運営を目指すための追加ご提案 ■取り扱いプロダクト例 freee会社設立／freee申告／freee税理士検索等 ■やりがい： ・本ポジションはこれから会社を新設する個人・法人のお客様に向けた営業活動となります。まさにこれからビジネスをスタートさせる方々であり、"スモールビジネスを、世界の主役に"をミッションに掲げる同社だからこそ支えていくべき存在です。まさにミッションを最も体現できるポジションと言えます。 ・起業家がどういう想い・ビジョンで起業するのか、創業期から寄り添えるポジションです。プロダクトの幅が広い同社だからこそ、どれが顧客の課題解決になるのかを常に考え、ベストな提案を求められます。その分、会計や財務に対して自身の解像度も上がり、将来的に起業を志す方にとっては武器を身に着けることができます。 ■組織 全体で150名程度、本ポジションには50名程度在籍しています。 変更の範囲：本文参照

freeeの中でも中心となる「freee会計」の機能追加や改善を行っていただくエンジニアのポジションです。 国内でも最大級のRailsアプリケーションの機能開発を通じて、ソフトウェアの設計論、大規模なリファクタリング、パフォーマンスチューニング等をしていただきます。 事業としても、このプロダクトは重要なポジションであり、顧問税理士として個人事業主や法人の会計を行うユーザーの方々の業務をより便利に変えていくためのプロダクトづくりです。 ■課題 ・freee会計はさまざまなユーザー様に使われるサービスになってきましたが、全ての会計業務をユーザー様だけで行うわけではなく、税理士資格を持つ方たちが顧問として会計業務を一緒に行うことが実は多いです。 ただ、歴史の長い業界でもあるため、手作業による入力コストや紙を必要とする業務がいまだに多い世界でもあるのが実情です。 この手作業のコストを自動化することで削減したり、紙をデジタル化していくことで自動化に繋げやすくしてあげることで、税理士及び顧問先であるユーザー様の業務効率を上げていきたいと思っています。 ・自動化を標榜しているサービスなため、ただのCRUDな機能ではなく次の業務を行うための推測データを作ったり、自動で業務を進めてしまったりといった開発が多いのが特徴でドメインロジックは複雑になりがちという課題があります。 そのためリファクタリングも常に行いながら開発していきつつ、ドメイン駆動な設計を意識したアーキテクチャの導入など、常に将来のメンテナンスコストを意識していく必要があります。 ■大規模データとの戦い https://speakerdeck.com/waka/da-kinapurodakutofalseyu-tefang?slide=12 ■詳細 ・freee会計のコア機能の開発 ・記帳業務、受領業務、データ移行の機能に関する仕様検討/開発/改善 ・PM, UX, QAとのチーム開発 ・freee会計の継続的運用に必要な開発 ・CI/CD ・運用インフラ（AWS等） ・リファクタリング ・パフォーマンスチューニング ・不具合調査/修正/障害対応 変更の範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供し、だれもが自由に自然体で経営できる環境をつくっていく会社です。 大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。 起業やビジネスを育てていくことを、もっと魅力的で気軽な行為になってほしい、 個人事業や中小企業などのスモールビジネスに携わるすべての人が、じぶんらしく自信をもって経営できるように、と考えながらプロダクトを開発しています。 日本は先進国7か国の中で労働生産性が最下位と言われています。 国内の99％が中小企業であるにもかかわらず、生産性が大企業の半分未満であるためです。 freeeはこの中小企業の労働生産性を変えるため、会計や人事労務をはじめとしたあらゆる業務の電子化・自動化はもちろん、政府や銀行とAPI連携しAIによる信用スコアリングの算出によるオファータイプの融資を実現、またオンライン上での新規取引先拡大や取引までシームレスに可能にできる開発を進めています。 銀行よりも豊富な企業のリアルタイムな経営状況や企業間ネットワーク情報、そしてfreeeを運用することによって実業務から生まれる学習データにより、さらに2,3歩先のサービスのリリースを実現する開発を、一緒にやりませんか？ ■業務内容詳細 ・プロダクトの企画・設計・実装・テスト・計測・改善 ・新規技術、コア技術に関する研究開発・調査 ・新規機能企画開発、自動化のアルゴリズム改善、UX改善、新規プロダクト・企画開発等、今後の予定やアイデアなど様々あります。 【下記どれかにピンと来る人歓迎】 ・エンジニアとしての成長角度を大きくあげたい ・企画から運用までに携わり、ユーザーのことを第一に考えた開発をしたい ・価値あるプロダクトをつくり、顧客に最速で届けたい ・面倒なことは全部自動的にやってもらいたいと思う ・世の中の既存の仕組みに疑問を持つことが多い ・常に新しいことに挑戦していたい ・経営やその仕組みに興味がある 変更の範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

■募集背景： freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に」をミッションに中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。 創業13年で従業員数は1700名を超え、個人事業主の方や小規模法人様〜中堅企業様まで幅広いお客様にご愛顧いただけるプロダクトへと成長しました。 一方で、会計領域を例にとってみても日本のクラウド会計の浸透率は40％弱と依然低く、潜在顧客数は約660万社程あるといわれています。 日本全国のスモールビジネスが複雑かつ煩雑なバックオフィス業務から解放され、よりいきいきとビジネスをしていただけるように、カスタマーサポートでは直接的な支援はもちろん、顧客接点から見えてきた課題解決のため、サービス品質の改善や製品フィードバック等、日々顧客体験の改善に取り組んでいます。お客様と最も近い距離であることを活かし、ユーザーにとって本質的な価値を追求することに興味のある方を募集しております。 ■業務内容 カスタマーサポートでは、一社一社の顧客課題に向き合いながらも、日本企業の99％を占める中小企業に広く価値を届け切れるだけのスケーラブルなインパクトを創造することが期待されています。 決まった計画や実行ではなく、常に変化に合わせて顧客体験やオペレーションの改善が求められる中で、データ活用はチームの要です。freeeのカスタマーサポート領域におけるデータ基盤をリードいただきます。 ■詳細： サポート領域におけるデータ基盤の要求定義・プロトタイプ設計・実装までのリード 扱うデータ例：応答率、お客様満足度、対応単価、予算達成率　など サポートシステムの構築及び改善提案。ヘルプデスク運営 事業戦略及び事業計画（SaaS metrics,P/L）策定、モニタリング/分析を通じた施策立案と実行 ※個々のポテンシャルを最大限に引き出せる配属を検討させていただきたく選考を通じてご相談をさせていただきます。 ■このポジションで働く魅力 国内最大級のSaaSビジネスにおいて事業と組織両面がスケールする成長フェーズで経験できる 顧客の”サクセス”にこだわり裁量を持って自ら仮説検証を回すチャレンジができる お客様と最も近い距離で自社サービスの進化に関わることができる 変更の範囲：会社の定める業務

【顧客に対する本質的な価値提供／スモールビジネスがより経営に集中できるようなSaaS×BPO（BPaaS）】 freeeの新しい領域であるSaaSプロダクトを活用した新サービス「BPaaS」において、プロフェッショナルとしてセールス推進・同席提案に携わっていただき、サービスのグロースを共に担っていただきます。 ■業務内容： 新サービスでもあるので、企業内ベンチャーのような感覚で裁量もってご活動いただけます。 ・セールス組織が創出した新規または既存のお客様へのご提案 ・プロダクトの導入数増加に向けた現状分析、課題の特定、解決策の実行 ・提案活動推進に向けたフィードバックの収集、提案内容の改善、資料作成 ・社内関係部署からの個別案件相談の対応 ■ポジションの魅力： ・経営陣との距離が近く、急成長しているSaaSベンチャーでの事業成長に第一線で関わることができます ・顧客やマーケットの課題を捉え、ご自身で提案内容を作り上げていく経験ができます ・まだ世の中にはそれほど存在しない新しい体系のサービスに携わることで、このサービスがマーケットに受け入れられるために何が必要かを考え、推進していく事業開発力を培うことができます ■募集背景： BPaaSという次世代ビジネスモデルを通じて、私たちは中小企業の事業環境をさらに前進させることを目指しています。その中核となるオペレーションセンターの統合を進める中で、戦略的視点でセンター運営を推進していただけるマネジャーが必要です。プロジェクト推進のリーダーシップを発揮し、事業の効率化と価値最大化をともに目指していただきます。 ■BPaaS事業について： https://www.freee.co.jp/kb/kb-business-administration/bpaas-merit/ 企業が社内で行っていたさまざま業務を、一連の業務プロセスごと外部企業に委託できるクラウドサービスのことです。 BPOは「Business Process Outsourcing」で業務プロセスを外部に委託するサービスですが、SaaSを組み合わせ業務プロセスをクラウド上で管理することで、連携/管理がしやすくDX化のスピードをより上げていくことができるようなサービスです。 変更の範囲：会社の定める業務

◎マーケティング起点でもっと市場・プロダクト・ユーザー全てにイノベーションを起こすためのポジション ◎事業部横断での戦略立案〜実行 ◎数十億円のマーケティング予算を活用し、投資対効果の最大化を図りながら、組織全体のパフォーマンス向上と人材育成 "スモールビジネスを、世界の主役に"をミッションに掲げ、バックオフィス業務DXを目指す統合型経営プラットフォーム「freee」シリーズを展開する同社でCMOをお任せします。 ■募集背景 同社はFY25でのYoY30%成長を目指しています。これまでもマーケティングに力を入れてきましたが、今後よりマーケティング起点でイノベーションを起こしたいという代表の強い思いもあり本ポジションを募集しています。 ■仕事内容 ・経営戦略・事業戦略と連動した全社マーケティング戦略の策定と実行計画の立案 ・マーケティング予算（数十億円規模）の最適配分と執行管理、ROI分析 ・全社横断的なマーケティング活動の統括と各事業部門・機能部門との密接な連携 ・デジタルマーケティングを中心とした効果的な顧客獲得施策の設計と推進 ・マーケティング組織のマネジメントと次世代リーダーの発掘・育成 ・マーケティングKPIの設定、進捗モニタリング、PDCAサイクルの推進 ・経営会議への積極的な参画とマーケティング視点からの経営戦略への提言 ※マネジメント対象は事業責任者やマーケティング責任者となり、管掌する事業部は20〜30程度を想定しています。 ■ポジションの魅力 （1）経営の中核を担う存在へ 単なる部門責任者ではなく、経営的キーマンとしての役割を担っていただきます。 カンパニー責任者クラスの裁量と影響力を持ち、意思決定のスピード感と実行力を存分に発揮できる環境です。経営陣と直接対話しながら、自らの戦略と実行力でfreeeの成長曲線を描き、ビジョン実現に向けた道筋を創り出せることは、他にはない環境です。 （2）社会変革の推進者に freeeのミッションである「スモールビジネスを、世界の主役に。」の実現に、マーケティングの力で直接貢献できます。 あなたの戦略と実行力が、日本中の中小企業や個人事業主の働き方や経営のあり方を変革し、社会全体にポジティブなインパクトをもたらします。 変更の範囲：会社の定める業務

■□「働きがいのある会社」 ベストカンパニートップ10に8年連続で選出／クラウド会計ソフト導入シェアNo.1／ユーザーにとって”本質的な価値がある”と自信を持って言えることをする文化■□ ■概要／募集背景： ・スモールビジネスのバックオフィスの業務を自動化するプラットフォームを提供することで、freeeはスモールビジネスを担うあらゆる方々が創造的な活動にフォーカスできる環境の実現を目指しています。 ・このビジョンを達成すべく、freeeは、会計・給与・会社設立・マイナンバーとスモールビジネス向けのイノベーティブなプロダクトを産み出してきました。引き続き、これらのプロダクトの強化と新たなイノベーションの創出を進めるとともに、新しいプロダクトの追加も行っていきます。 ・そのような新しいプロダクト/プラットフォーム開発のコアとなる役割が、プロダクトマネージャーです。プロダクトマネージャーはその製品を代表し、ユーザーの理解、プロダクトの進むべき方向の定義、世の中への発信などを担当します。 ・freeeのプロダクトを1つお任せし、強烈なリーダシップと熱意でプロダクト開発のムーブメントを作っていけるプロダクトマネージャーを募集します。 ■業務詳細： ・freee のプロダクト戦略・ポリシーの立案・策定・遂行 ・各種定性・定量リサーチ(ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など)の企画・遂行 ・freee のプロダクト・ロードマップの策定・遂行 ・プロダクトのクオリティ管理 ■当社の開発の特徴： 会計や人事労務をはじめとしたあらゆる業務の電子化・自動化はもちろん、政府や銀行とAPI連携しAIによる信用スコアリングの算出によるオファータイプの融資を実現、またオンライン上での新規取引先拡大や取引までシームレスに可能にします。プラットフォームだからこそ銀行よりも豊富な企業のリアルタイムな経営状況や企業間ネットワーク情報、そしてfreeeを運用することによって実業務から生まれる学習データにより、さらに2、3歩先のサービスのリリースを実現します。

freeeは、スモールビジネスの業務の自動化と最適な経営行動を可能にする統合型経営プラットフォームの実現を追求しています。このプラットフォームの実現を通じて、誰もが自由に経営できる世界を目指しています。 ■募集背景： 統合型経営プラットフォームを実現するためには、複数の製品の情報が繋がっていてすぐに辿れる、ユーザーの達成したい業務のゴールに迷わずたどり着ける「統合体験」が非常に重要です。freeeでは、このような統合体験をより高いレベルで実現するための新たな基盤づくりを進めています。 巨大なシステムであるfreeeにおいて統合体験を実現するには、製品ごとに個別に開発するのでは限界があります。すべての製品で一貫した体験や低い学習コストで迷いなく使いこなせるようにするためには、共通の基盤や標準化が必要不可欠です。統合基盤開発では、この基盤や標準化のためのシステムアーキテクチャを考え、実現できるエンジニアを募集しています。 複数のサービスが連携して作られる大規模なシステムに対して、ユーザー体験を底上げするための基盤を作り運用していくのは、他ではなかなか経験できないチャレンジになります。数多くの製品からアクセスされるサービスの開発は難易度も高く、アーキテクチャ・ドメイン設計やシステムの安定稼働などの専門的なスキルを磨くことができ、キャリアパス形成の面でも魅力的なポジションとなっています。 また基盤ではありますが、ユーザーが直接利用する画面や機能の開発もあり、バックエンドからフロントエンドまで幅広いレイヤーでの開発に携わることができます。 統合基盤によって統合型経営プラットフォームの進化を加速し、freeeの価値を最大化していきたいと考えています。 ■詳細 ・さまざまな業務の申請・承認を集約する共通ワークフロー基盤の設計・開発・運用 ・業務にまつわる通知・タスク・コミュニケーションを集約する通知・コミュニケーション基盤の設計・開発・運用 ■当ポジションで働く魅力 ・大規模・複数のシステムでまたがって利用されるシステムの設計・開発が経験できます ・既存システムの移行を伴うリニューアルなど、グロースしたシステムならではの課題に挑戦できます

■業務内容： freeeが提供する＆従業員プロダクトチームに参画し、Web/モバイルアプリのプロダクトデザインを担当していただきます。対象ドメインに対する関心や、ユーザーの問題解決に取り組み、働く人々をエンパワーできるプロダクト開発をしてくれる仲間を募集します。 ■業務内容詳細 ・特定開発プロジェクトにおけるユーザー課題発見 ・ユーザー課題を解決するソリューションの検討 ・開発プロジェクトにおけるUIデザイン ・デザインシステムの開発・普及 ■当社について： freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に」をミッションに中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。 創業13年で従業員数は1700名を超え、個人事業主の方や小規模法人様〜中堅企業様まで幅広いお客様にご愛顧いただけるプロダクトへと成長しています。