【労務担当者の採用や定着に苦労する中小企業の課題解決◆開始2年で急成長するfreeeの新規サービス】 ■ポジション概要： このたび私たちfreeeでは、中堅〜大企業向けのBPaaS（Business Process as a Service）戦略活用支援サービスの立ち上げに際し、事業開発とコンサルティングの両軸でご活躍いただけるプロフェッショナルを募集しています。このポジションは、事業の「0→1」を創り上げるフェーズにあり、顧客の課題解決と事業成長を同時に支える非常にやりがいのある役割です。 ■業務詳細： 中堅〜大企業を対象にしたバックオフィス業務改革の支援を通じ、以下の業務をご担当いただきます。単なるコンサルティングにとどまらず、事業開発の核をつくり上げる役割も兼ねたダイナミックなポジションです。 ・人事労務やバックオフィス業務の課題を顧客視点で分析し、改善策を提案 ・freeeプロダクトおよび新サービスモデルを活用した導入支援や戦略設計 ・社内外の関連チームと連携して、顧客への価値提供を最大化する施策を計画・実行 ・プロセス構築やサービス設計など、新規事業立ち上げの基盤づくり ・顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップの形成 ■魅力： ◎新規事業開発でリーダーシップを発揮 あなたの知見が直結する「0→1」の事業作りに主体的に関われます。新しい市場で価値を生み出すやりがいを実感してください。 ◎顧客とともに成長を実現 単なる導入支援ではなく、顧客課題に深く寄り添い、ともに課題を解決するパートナーとして活躍できます。 ■配属組織： freeeのBPaaSチームは、新規事業の立ち上げに特化した部門であり、現状は小規模ながらも多くの期待が寄せられ、一人ひとりが高い裁量を持ちながら業務を遂行しています。成長のエンジンとなる事業の基盤を構築するため、本ポジションではコアメンバーとして中心的な役割を担っていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務（会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります）

【ミッション体現度の最も高い組織／スモールビジネス向けERP「freee」】 年間15万社以上立ち上がる新規設立会社に向けた組織の営業部長候補を募集しています。 ■業務内容： ・チームの営業戦略の立案と実行 ・営業メンバーの育成と組織マネジメント ・マーケティングチームや事業開発チームとの連携 ・チームメンバーへの継続的なトレーニングとスキル向上の支援 ■期待すること： ◎スモール事業本部では、ユーザーの会社設立支援を通じて、freee会計やfreee人事労務などのクラウドサービスを提供しています。今後はこれらのプロダクト以外にも設立時に必要な様々なサービスを提供するマルチプロダクトの戦略を推進していく予定です。 ◎上記の戦略を実行するためには、マーケティングから販売までのプロセスの見直し、新規プロダクトの販売戦略立案、顧客管理の運用、メンバー育成などの複数領域でのマネジメントが求められます。 ◎上記の戦略・戦略を高いレベルで実行し、ユーザーに対して付加価値の高いサービスを作り上げていくことを期待しています。 ■配属組織： スモールビジネス事業本部では「小規模法人 約150万社」のマーケットを対象にfreeeサービスのご提案をしています。 小規模法人に目を向けるとバックオフィス領域において人手不足やアナログ作業による業務負荷、効率化課題など何らかの痛みは抱えているものの、テクノロジーを活用した業務設計・移行のノウハウやリソースを有している法人は限られています。 ここにfreeeが介在することで、バックオフィス業務の手間から解放し、自由に自然体で経営できるようにする仕組み作りをご支援しています。 そして、スモールビジネスが本業に集中し活躍できる世の中の実現を目指します。 私たちは決まった活動を繰り返すのではなく、顧客体験をより良くするために組織・セールスのあり方を変化させ続けています。変化が多い分、成長や挑戦の機会も多い環境です。 今後の組織拡大を見据え、今後の組織拡大を見据え、マネジメントを任せできる方を募集いたします。 変更の範囲：会社の定める業務

"スモールビジネスを、世界の主役に"をミッションに掲げ、バックオフィス業務DXを目指す統合型経営プラットフォーム「freee」シリーズを展開する同社でマッチング営業をお任せします。 将来的にfreee製品を扱うプロダクトセールスへのキャリアもあります◎ ■仕事内容 ・フリー会計をお使いのお客様が、日々忙しく時間がかぎられている中でも、安心して事業を運営していけるように、freee会計を使いこなせる税理士（freee認定アドバイザー）とのマッチングをご提案していきます。 ・具体的には、一人のセールスあたり、おおよそ100名程度のお客様へご提案。現状の会社ご状況や未来を含めてオンライン会議を通じて、ユーザー一人一人にベストな税理士をご紹介し、マッチングを後押ししていきます 【詳細】 ・社内セールスチームから商談設定されたお客様と日々の税務や申告業務に向けて課題や不安の解消に向け、freee会計を使いこなせる税理士の中からユーザーに合った税理士とのマッチングセールス活動（税理士のご提案、マッチングの後押し） ・事務所面談をされたユーザーへの面談感想の回収、検討の進め方のサポートなどのフォローアップ活動 ■取り扱いプロダクト例： freee税理士コーディネーター：https://www.freee.co.jp/zeirishi-shokai/ ■顧客課題 ・会社設立をした際に税理士と契約するべきか悩んでいる、申告業務の対応に不安を感じてる ・税理士の選定基準が分からず、自分にとってどんな税理士が合うのか分からない ・事業に集中できる環境に向けて、記帳作業の代行や助成金/補助金などより範囲を広げて税理士にサポートをお願いしたい　など ■魅力 ・入社後のご実績やご志向性にあわせて、多様なチャレンジができる環境です。 セールスにおけるリーダーやマネジメントへのチャレンジ SMB部門やパートナー部門（税理士事務所へのセールス、支援活動）等の他部門へのチャレンジ 顧客解像度を活かした事業開発roleへのチャレンジ

【ARR300億円、黒字化を迎えたメガベンチャーの更なる成長に寄与】 "スモールビジネスを、世界の主役に"をミッションに掲げ、バックオフィス業務DXを目指す統合型経営プラットフォーム「freee」シリーズを展開する同社でM&A推進をお任せします。 ■募集背景： 過去3年間で10件を超えるM&A実績があり、スモールビジネスに真の価値をもたらす「統合型経営プラットフォーム」の実現に向けて、M&Aを成長戦略の重要な柱と位置づけています。freeeの「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを実現するため、M&Aを通じた事業領域の拡大と統合型経営プラットフォームの構築を担っていただける方を募集します。 ■業務内容： デューデリジェンスから契約交渉、クロージング、PMIまで、M&A全般のプロセスをリードしていただきます。freeeの経営層と密に連携しながら、企業価値向上に直結する意思決定に参画し、次なる成長エンジンを発掘・獲得していくポジションです。M&Aのプロフェッショナルとして、freeeの事業拡大を加速させる推進力となっていただきます。 ・財務・法務・労務・システムデューデリジェンスの企画・実行管理 ・契約交渉、クロージングプロセスの推進 ・PMIにおけるPMO機能、100日計画の立案と実行支援 ・有望なM&A/アライアンス先の発掘と初期交渉（経験・志向に応じて） ・ビジネスデューデリジェンスの実施（経験・志向に応じて） ・投資委員会向け意思決定資料の作成とファシリテーション ・買収後のシナジー創出に向けた社内事業部との協業推進 ■ポジションの魅力： ◎あなたの手掛けるM&Aプロジェクトが、直接freeeの成長曲線を描き、日本のスモールビジネスの未来を変えていきます。経営層と近い距離で働きながら、意思決定に関与し、自らの手で企業の成長戦略を形にする喜びを日々実感できるポジションです。 ◎M&Aの一連のプロセスを主体的に担うことで、財務・法務・PMI・事業戦略など幅広いスキルを高速で習得。多様な業界・企業との交渉経験を通じて、ビジネスパーソンとしての総合力を飛躍的に高められる環境です。freeeの急成長フェーズに参画することで、ご自身のキャリアも加速度的に成長させることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【金融機関と連携した社会への新たな価値創造をリード/地域貢献・地方創生/フレックス】 ■募集背景 これまでに約40社の金融機関との提携を通じて、地域のビジネスをサポートしてきました。次のフェーズとして会計データを活用したビジネスモデルを金融機関と共同で創出する計画が進行中です。当該プロジェクトを率いるプロジェクトマネージャー案件の補填と体制強化を目的としています。 ■業務内容 ・金融機関とのデータ提携プロジェクト（銀行システムとfreeeサービスデータの連携等）をリード ・パートナー会社とビジネスモデルの構築を協働。ユーザーに価値を提供するサービス設計 ・ソリューションの要件定義、設計、開発ディレクションを担当 ・ビジネス領域と開発チームを結びつける架け橋として、プロジェクトの円滑な推進 ■ポジション魅力 （1）実社会へ直接的なインパクト 提案から開発、サービス公開後の成長フェーズまで、あなたの手で一連のフェーズを手掛けられます。ユーザーや社会にリアルな価値を届ける達成感を味わえます。 （2）金融分野とITを融合するプロジェクト 次世代を見据えたFintechの挑戦に携わり、新しいビジネスモデルの創出を経験できます。想像力と実行力を駆使し、業界に新しい歴史を作る醍醐味があります。 ■組織について 「社会インフラ戦略事業部 アライアンスプロダクト企画チーム」はfreeeの持つ会計データの力を最大限に活用し、新しい価値創出を担う重要な役割を果たしています。現時点では10名未満の少数精鋭チームで、エンジニアやビジネスサイドのメンバーと連携しながら、プロジェクトを進めていきます。 変更の範囲：会社の定める業務