単にITツールを導入するだけではなく、それを最大限に活かしたカルチャー醸成や生産性向上の仕組みづくりを担っていただきます。ITが組織の動力となり、社員のコミュニケーションとコラボレーションを促進し、会社全体のミッション「スモールビジネスを、世界の主役に。」の実現に直接貢献できるポジションです。 【業務内容】 ■全社横断プロジェクトのリード 「ナレッジマネジメント文化の深化」や「相互理解の促進」、「LMS（学習・研修システム）導入」などをテーマにしたプロジェクトを提案・計画・実行。進捗管理や課題解消を主導していただきます。 ■社内ITツール活用の改善 Google Workspace、Slack、Atlassianツールなど既存のITツールをより有効に活用するための施策の企画、運用サポート、利活用促進を行います。これは従業員の生産性を高め、部署間の連携をスムーズにするための重要な業務です。 ■AI活用の推進 AIチャットボット（例：「わカルさんbot」）を含む最先端技術を活用し、解答精度向上、業務支援の仕組み作りに取り組んでいただきます。また、全社的にAI活用の意識を高めるムーブメントを組織横断で進めます。 ■部門との密な連携による解決策の提案・実行 各部門のリーダーや従業員と連携して業務課題をヒアリングし、適切な解決策を提案・実行します。このポジションは単なるコンサルタントにとどまらず、実務を通じて具体的な成果を追求します。 ■組織生産性を向上させる仕組みづくり ITを活用しながら、部門を越えたコミュニケーション＆コラボレーション文化を形成。業務効率化や情報共有の円滑化に向けたカルチャー醸成をリードします。 【ポジションの魅力】 （1）課題解決をリードする大きな裁量 環境変化が続く中、新たに顕在化する課題に対して、自分の手で戦略を立案し、実行できる裁量の大きさが魅力です。 （2）ITとカルチャーを掛け合わせたユニークな挑戦 他にはない「IT×組織文化」というテーマ。単なるシステム導入に留まらず、組織自体をより良く変えていく新しい視座が手に入ります。 （3）ビジネスインパクトと達成感 組織全体への影響力が大きいプロジェクトに携われるため、事業成長に直結する成果を感じられる瞬間が多く、実感を得られる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

freeeは「統合型経営プラットフォームの実現」をビジョンに掲げ、複数の業務領域の課題を解決するプロダクトを展開しています。 複数プロダクトを提供するにあたり、それぞれのプロダクトで共通して利用するデータを一元的に管理統合するための基盤開発を、全社的に進めています。 当ポジションの開発チームではfreeeのプロダクトを利用する「従業員」の方々が行うバックオフィス業務をよりスムーズに行えることを目指し、freee人事労務に存在する従業員情報を一元的に管理統合するための基盤開発を行います。 「従業員」の方々の体験改善を目指したプロダクト開発の例として、 2024年にリリースした「従業員ポータル」というサービスをご紹介します。 ▼freee各種プロダクトで発生する業務を一元管理「従業員ポータルアプリ」提供開始 https://corp.freee.co.jp/news/0107freee_product.html このポータルにアクセスすることで、freeeのあらゆるプロダクトに登録された業務タスクの閲覧や日々の勤怠登録などが可能になり、それぞれの業務に応じたプロダクトにアクセスして回る必要がなくなります。 私たちのチームでは、このような形の従業員の方々の成功（Employee Success）の実現を、基盤の開発を通じて目指していきます。 今回は、開発チームの拡大に伴い、チームを牽引するエンジニアリングマネージャー候補のポジションを募集いたします。 ■詳細 ・Rails製のfreee人事労務とGo製のマイクロサービスを中心としたプロダクトの開発業務 ・QA Engineer / Product Manager / Application Desginerとのプロダクト開発に関わるコミュニケーション ・基盤プロダクトを利用するプロダクトを開発するエンジニアチームとのコラボレーション ・中長期で担当プロダクトの技術/組織/品質課題の発見とアプローチ ・チームの成果最大化のための中期/短期での適切な目標設定 ・エンジニアリングマネージャとして、レポートラインのメンバーや周囲のピアとの1on1 ・レポートラインのメンバーへの評価 ・評価を元にした、メンバーへの建設的なフィードバックによる成長支援

■Summary freeeは「統合型経営プラットフォームの実現」をビジョンに掲げ、複数の業務領域の課題を解決するプロダクトを展開しています。 複数プロダクトを提供するにあたり、それぞれのプロダクトで共通して利用するデータを一元的に管理統合するための基盤開発を、全社的に進めています。 当ポジションの開発チームではfreeeのプロダクトを利用する「従業員」の方々が行うバックオフィス業務をよりスムーズに行えることを目指し、freee人事労務に存在する従業員情報を一元的に管理統合するための基盤開発を行います。 「従業員」の方々の体験改善を目指したプロダクト開発の例として、 2024年にリリースした「従業員ポータル」というサービスをご紹介します。 このポータルにアクセスすることで、freeeのあらゆるプロダクトに登録された業務タスクの閲覧や日々の勤怠登録などが可能になり、それぞれの業務に応じたプロダクトにアクセスして回る必要がなくなります。 私たちのチームでは、このような形の従業員の方々の成功（Employee Success）の実現を、基盤の開発を通じて目指していきます。 今回は、開発チームの拡大に伴い、チームを牽引するエンジニアリングマネージャー候補のポジションを募集いたします。 従業員情報基盤の開発を通じて、具体的に従業員の方のどのようなペインや課題を解決するのか、どのような技術的な難しさがあるのかなど、詳しい情報はカジュアル面談でお話できますと幸いです。 ■詳細 ・Rails製のfreee人事労務とGo製のマイクロサービスを中心としたプロダクトの開発業務 ・QA Engineer / Product Manager / Application Desginerとのプロダクト開発に関わるコミュニケーション ・基盤プロダクトを利用するプロダクトを開発するエンジニアチームとのコラボレーション ・中長期で担当プロダクトの技術/組織/品質課題の発見とアプローチ チームの成果最大化のための中期/短期での適切な目標設定 ・エンジニアリングマネージャとして、レポートラインのメンバーや周囲のピアとの1on1 ・レポートラインのメンバーへの評価 ・評価を元にした、メンバーへの建設的なフィードバックによる成長支援

【『マジ価値』を届けて業界に変革を起こす／統合方経営プラットフォームを提供するグロース上場企業／フレックス・副業可能・福利厚生◎】 freeeの販路拡大に欠かせないパートナーである税理士事務所、会計事務所に向けたカスタマーサクセスをお任せします。アナログに業務を行うことも多い士業に対し、freeeシリーズのファンになっていただき、ゆくゆく事務所側の顧客にもfreeeを勧めていただくための伴走型ポジションです！ ■業務詳細： 税理士・会計事務所・会計コンサル企業に対し、サービス導入提案〜導入後の伴走支援をお任せします。 （1）freeeプロダクトの導入・活用支援（導入プロジェクト） ・導入プロジェクトの計画策定から実行、管理（複数名のチームで協力しながらプロジェクト単位で動きます） ・Web会議やチャットツールによるコミュニケーション、オフラインでの現地支援や勉強会の開催 ・進捗状況や習熟度合いを見定め、最適なアクションプランの設定と実行 ・顧客との定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築 （2）事業・組織グロース戦略 ・顧客の声をもとに社内のプロダクトチームやセールスチームとの連携 ・新機能の提案や既存機能の改善フィードバック、カスタマージャーニーのアップデートを提言 ・メンバー・チームの運営と成長支援 当社のことがよく分かるパンフレットを公開中です！ぜひご覧ください◎ https://speakerdeck.com/freee/freee-movement-deck ■身に着くスキル： ・顧客課題解決力：顧客の本質的な課題を理解し、最適な解決策を提案する力 ・プロジェクト進行力：顧客が自立して成長できるよう、事業を飛躍的に発展させる企画・設計・進行スキル ・チーム連携力：縦割り組織では実現できない、部門を超えたスムーズなオペレーションを構築する力 ■キャリアイメージ： 当事業部は、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・事業企画・プロダクト開発・改良部門など様々なポジションで構成される組織です。そのため事業課題に腰を据えて取り組みながらも、幅広いキャリアステップを模索・選択することが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【福岡から会計業界に変革を起こす第一人者に／統合方経営プラットフォームを提供するグロース上場企業】 freeeの販路拡大に欠かせないパートナーである税理士事務所、会計事務所に向けたパートナーセールスお任せします。福岡支社における事業部立ち上げとなり、大きな裁量を持って推進していただきます。 ■業務内容： 本ポジションの最大ミッションは、組織の営業目標達成だけでなく、メンバーの能力開発はもちろん、サクセスオペレーション構築、マーケティング組織やプロダクト組織と連携した企画立案・推進までオーナーシップを持っていただくことで、最強の営業組織を作って頂くことです。 ・税理士事務所に対するセールス、サクセス組織の運営 ∟まずはご経験のある領域からメンバーとして業務を学んで頂き、ゆくゆく（約6か月〜2年後）はご経験に応じてマネージャー業務をお任せしたいと考えています。ご入社後1か月は全社と事業部の座学研修（東京本社もしくは関西支社を想定しております） 2か月目からまずはマネージャー同行のもと担当エリアへのセールスを開始 ・事業計画の達成に向けたプランニング、実行 ・必要人材の定義及び採用 ・メンバーの育成、評価 ■魅力点： ・ご経験を通じて描く自身の理想の組織をオーナーとして構築できる ・九州市場におけるSaaSビジネス組織構築の第一人者になれる可能性がある ・支社立ち上げから自走するまでを経験できる ・様々な職種を有する組織のため、自身のケイパビリティを一気に広げることができる ・レガシー産業に深く向き合う経験（市場からの需要の高い経験）が得られる ■同社について： 同社は、主に中小企業や個人事業主向けに、バックオフィス業務効率化SaaSを40以上提供しています。「マジ価値」というカルチャーを掲げ、小手先の改善ではなく、本質的な課題を深く理解し、本当に顧客に役立つ価値を届けることに全力を注いでいます。またチーム・組織で動くことを大事にしており、周囲を巻き込んだシナジーを届けられるのも魅力です。ARR300億円超え、直近では通期黒字化達成を発表しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： freeeのプロダクトラインナップが拡大する中で、既存ユーザーに対し、個々のプロダクトの統合された価値を最適なタイミングで提案し、LTVを非連続的に成長させることが急務です。 この成長を実現するには、単なる機能訴求ではなく、「次に進むために必要な理解と価値」 から逆算したオファーを設計し、プロダクトとマーケティングの両方をリードできる専門家が必要です。事業成長のレバーを握る、戦略的なリーダーを求めています。 ■業務内容： ・Who・What・Howの戦略的定義 プロダクト内行動やCRMデータを元に、クロスセル・アップセルのWho（最適なターゲット）を深く定義し、ターゲットが次に進むために必要な「統合価値」 を特定し、プロダクトのWho・What・Howを再定義する。 ・意思決定言語への翻訳とオファー設計 機能価値ではなく、リスク回避、社内説明のし易さといった意思決定言語に翻訳したメッセージを設計する。そして、定義した価値を基に、「次に進むために必要な理解・価値」 から逆算したオファー（訴求内容）を設計する。 ・PdMとの協業とプロダクト実装 定義した価値をプロダクトに落とし込むため、PdM（プロダクトマネージャー）と密接に協業し、プロダクト内の導線や統合価値の表示を設計・実現する。そして、20以上のプロダクトを横断し、施策をプロジェクト化して推進する。 ・マーケティング施策とマネジメント 定義したWhoとHowに基づき、販促戦略（CRM、コンテンツ、インプロダクトマーケティングなど）を設計・実行する。また、チームを牽引し、非連続的成長思考をもって組織の成果を最大化する。 ■ポジション魅力 ・国内最先端の「PLG Expand戦略」をリード 国内SaaSでも数少ない、20以上のプロダクトを横断したPLG Expand（既存顧客グロース） の戦略立案と実行経験を積むことができます。このテーマにおける専門性は、市場でトップクラスの価値を持ちます。 ・事業成長の「プロダクトのレバー」を握る PdMと共創することで、単なる販促活動に留まらず、プロダクトそのもののレバー（設計や統合価値の提示方法） を握ることができます。戦略と実行のサイクルをプロダクト内で完結させる、究極のPMM経験です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ITデバイスとSaaSのアカウント管理を自動化・効率化する「freee IT管理」提供〜 ≪募集について≫ 多くの企業で従業員の入退社に伴うITデバイスやSaaSアカウントの管理は、情報システム部門や総務部門の大きな負担となり、事業成長の足かせとなるケースも少なくありません。私たちはこの本質的な課題を解決するため、ITデバイスとSaaSのアカウント管理を自動化・効率化する「freee IT管理」を提供しています。 本ポジションは、この「Bundle by freee」事業の成長を加速させるため、事業のトップライン構築と再現性のある営業組織の構築をお任せする、マネージャー候補の募集です。 新規マーケット開拓やチャネル開拓、セールス活動を通したプロダクト立案や開発サイドへのフィードバックを含め、事業の非連続成長に向けて裁量を持ったセールス戦略の構築からメンバーのマネジメントまでを一手に担っていただけます。 プロダクトオーナーや開発チームと密に連携しながら、顧客の声をプロダクトの進化に繋げ、事業成長を牽引できるダイナミックでやりがいのあるポジションです。 ≪具体的な業務≫ （1）トップライン構築（セールス＆マネジメント） ・ターゲット顧客へのハイタッチ営業活動を実施し、自ら初期の重要顧客や大型案件の受注を担い、事業のトラクションを創出 ・顧客獲得からオンボーディングまでの一連の営業プロセスを設計し、KPIを設定。データに基づき検証・改善活動を牽引 事業開発とチャネル開拓視点も持ち、既存の枠にとらわれず、外部環境を活用した事業の成長機会を最大化 ・事業フェーズに合わせた必要なセールスメンバーの採用計画立案、採用活動への関与、および初期メンバーの指導・育成 （2）プロダクト＆プライシング戦略への貢献（プロダクト・企画） ・セールス活動を通した顧客からのフィードバックや市場のニーズに基づき、新マーケットの開拓に向けたSaaS製品やプロダクト拡充に向けた開発をプロダクトサイドに提案 ・PMFの達成に向け、プロダクトの機能や価値の方向性を提言・共創 ・市場価格、競合の動向、顧客の価値認識に基づいた、プロダクト立案やプライシング及び企画検討を主導 ・新たな販売プランや料金体系の企画、シミュレーション、導入を推進 変更の範囲：会社の定める業務

【多様なキャリアパス有／金融機関に向けたfreee拡大のための企画・サポートを実行／40以上のプロダクトを展開】 "スモールビジネスを、世界の主役に"をミッションに掲げ、バックオフィス業務DXを目指す統合型経営プラットフォーム「freee」シリーズを展開する当社でパートナーセールスの企画・推進をお任せします。 ▼会社概要 https://speakerdeck.com/freee/freee-movement-deck ■募集背景： 大手金融機関とのリレーション構築を通じてスモールビジネスに価値を届けるミッションを担っていただきます。freeeサービスの導入支援を通じて、金融機関のDX推進に貢献するとともに、多くの中小企業の業務効率化を実現いただきます。 ■業務内容： 金融機関との協業を通じて、スモールビジネスへのICTソリューション提供を推進する役割を担います。freeeサービスの価値を伝え、金融機関と中小企業の双方にとって価値ある提案を実現していただきます。メガバンク・地方銀行の各拠点の担当として着任いただきます。 ■具体的には： ・金融機関の顧客（中小企業）に対するICTコンサルティングセールスのサポート ・金融機関向けIT勉強会の企画・運営 ・freee製品の啓蒙活動の実施 ・金融機関とのリレーション構築・維持 ・協業スキームの企画立案 ・導入後のフォローアップとさらなる活用提案 ■ポジションの魅力： ◎金融×IT領域の最前線 金融機関のDX推進が加速する今、銀行での経験を活かしながらも、IT業界の最先端で働くことで、両方の知見を融合させた唯一無二のキャリアを築くことが可能です。日々変化する環境の中で、自らも成長しながら、金融機関とその顧客である中小企業の成長をサポートする、社会的意義の大きい仕事です。 ◎自分の経験が社会を変える これまで培ってきた金融機関での経験や人脈が、直接社会変革につながります。一つの金融機関との協業が実現すれば、数百、数千の中小企業の業務効率化に貢献することができます。地道な営業活動が大きなムーブメントを生み出し、日本中のスモールビジネスの働き方を変える。そんなスケールの大きな仕事にチャレンジできるのがこのポジションの最大の魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務

【『マジ価値』を届けて業界に変革を起こす／統合方経営プラットフォームを提供するグロース上場企業】 freeeの販路拡大に欠かせないパートナーである税理士事務所、会計事務所に向けたカスタマーサクセスをお任せします。 ■業務内容： 税理士・会計事務所・会計コンサル企業に対し、サービス導入提案〜導入後の伴走支援をお任せします。 （1）freeeプロダクトの導入・活用支援 ・導入プロジェクトの計画策定から実行、管理（複数名のチームで協力しながらプロジェクト単位で動きます） ・Web会議やチャットツールによるコミュニケーション、オフラインでの現地支援や勉強会の開催 ・進捗状況や習熟度合いを見定め、最適なアクションプランの設定と実行 ・顧客との定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築 （2）事業・組織グロース戦略 ・顧客の声をもとに社内のプロダクトチームやセールスチームとの連携 ・新機能の提案や既存機能の改善フィードバック、カスタマージャーニーのアップデートを提言 ・メンバー・チームの運営と成長支援 ■業務詳細： グループによりますが担当顧客数は10〜20事業所となります。 その中で、事務所職員様のfreee活用度やエンドユーザー（事務所側の顧客）の活用度、エンドユーザーの導入数などKPIが定められています。 ■魅力点： 1to1の関わりだけでなく、その先のエンドユーザーへの浸透も考えた"サクセス"となるため、高い課題解決力を身に着けることができます。また顧客がfreeeのファンになり、エンドユーザーに広めていただくことで、それだけ事業成長にインパクトのある提案に繋げられることが醍醐味です。顧客を深く知り、入り込み、顧客課題にフォーカスした”顧客志向の高いサクセス”を行いたい方にはぴったりなポジションです。 ■同社について： 同社は、主に中小企業や個人事業主向けに、バックオフィス業務効率化SaaSを40以上提供しています。「マジ価値」というカルチャーを掲げ、小手先の改善ではなく、本質的な課題を深く理解し、本当に顧客に役立つ価値を届けることに全力を注いでいます。またチーム・組織で動くことを大事にしており、周囲を巻き込んだシナジーを届けられるのも魅力です。ARR300億円超え、直近では通期黒字化達成を発表しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集内容 今回は、プロダクトチームやセールスチームと密に連携しながら、ユーザー体験の課題発掘から事業成長までを一貫して担うカスタマーサクセス企画を募集します。 プロダクトの価値を最大化するための戦略立案から実行、分析までを行い、事業責任者と共に事業成長の中核を担っていただきます。お客様の声と事業成長の架け橋となり、末長くfreeeのプロダクトを使い続けてもらうための体験作りを担うポジションになります。 ■業務内容 ユーザー体験の責任を担うカスタマーサクセスとしてユーザーの声とビジネス成果を結びつける戦略的な役割を担っていただきます。定量・定性データを駆使してユーザーインサイトを発掘し、サービス継続率向上を目的としたサクセスコンテンツの企画・実行に取り組んでいただきます。 また、各部門と協働しながら、価値提案からサクセス戦略の実行など、インパクト創出のための越境的リーダーシップも必要となります。ユーザーが不安やストレスを抱くことなく、プロダクトを継続していくことのできる体験の実現と事業成長の両輪を追求していくことがミッションです。 ・定量分析・ユーザーインタビューを通じたユーザー・プロダクトの深い理解 ・freee会計の解約率改善におけるインパクトの大きい課題の特定 ・freee会計におけるサクセス戦略ロードマップの作成 ・データ分析に基づく改善施策の立案と実行 ・利用促進・定着化に向けたマーケティング施策の企画・実行 ・freee会計のPdM・マーケティング・セールスの連携、及び企画・実行マネジメント ■魅力 ◎スモールビジネスを主役にする圧倒的規模のプラットフォーム作り経験 toB向けSaaSサービスの中でも、弊社は38万事業所というトップクラスの顧客数を有しています。これらのスモールビジネス層のサクセスに注力することで、さらに利便性が高く、スケールするプラットフォームを目指しています。 ◎様々な領域で重要性が高まっているカスタマーサクセスに、オーナーシップをもって取り組める カスタマーサクセスは未開拓な部分も多く、まだ見つかっていない課題もあるのが現状です。そのため、ユーザーの深い理解からの課題設定、企画立案、実行まで一気通貫で取り組んでいく中で、サクセスマネージャーとしての市場価値を高めていくことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集内容 freeeの基幹プロダクト「freee会計」の非連続成長を牽引するマーケティングリーダーを募集しています。市場やターゲットを熟知した上で、全体のユーザージャーニーを俯瞰し、戦略を築き、具現化する力を求めています。あなたの企画力・推進力を活かして、プロダクトの成長を加速させる、エキサイティングなポジションです。 ■募集組織 このポジションでは、カルチャーとして裁量を重んじ、チームメンバーを巻き込みながら個性とスキルを発揮できる環境が特徴です。マーケティング、オペレーションだけでなく、チャネル開発やチームマネジメントなど、多岐にわたる仕事をリードすることで共に成長していきたいと考えています。 ■業務内容 「freee会計」の非連続的成長を推進するマーケティング活動全般を手掛けていただきます。市場調査から戦略立案、実行、効果測定に至るまで一気通貫で担当していただきます。カスタマージャーニーマップの作成、マーケティング戦略の企画、ターゲティング改善、新たなチャネル開発においても中心的な役割を担います。また、予算管理やピープルマネジメントの機能も視野に入れて、組織全体を動かしていく役割も期待しています。 ■ポジションの魅力 ◎あなたの力で「選ばれる仕組み」を設計する 本質的な価値を追求し、顧客に選ばれる仕組みをデザインする仕事です。マーケターとして幅広いスキルを発揮し、成長する絶好の機会です。 ◎マーケティングの最前線で挑戦できる環境 裁量の大きさと自由度は業界屈指。このプロダクトの未来を創る意思決定をリードし、成功体験を蓄積することが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆自由で新しく、自分らしいビジネスが溢れる未来へ／スモールビジネス向け経営効率化SaaS『freeeシリーズ』／挑戦を楽しめる環境で、本気になれる仲間と共に、常識を変えるプロダクトを手掛ける◆◇ 当社のことがよく分かるパンフレットを公開中です！ぜひご覧ください◎ https://speakerdeck.com/freee/freee-movement-deck ■業務詳細： 総合商社・金融機関などのパートナー企業（代理店）に対する営業推進・企画をお任せします。 パートナー企業が当社のサービス拡販を行うにあたり、提案しやすい環境作り・情報提供を行います。 ＜具体的には＞ ・パートナー企業の営業活動における課題ヒアリング ・課題発生要因の特定、解決策の検討 ・営業活動推進に向けた施策企画〜実行 ・各施策の効果検証、ネクストアクションの提案 ・エンドユーザーへの帯同訪問 ■ミッション： パートナー企業・代理店からのリード獲得を最大化することがミッションです。 当社は、総合商社・金融機関などの提携企業様からfreee製品の導入検討をしているエンドユーザー様のご紹介をいただいています。 今後より広く、多くの顧客に価値を創造していくためにはパートナーセールスが事業拡大において大きな要となります。直販だけでなく、既存パートナーとの関係性を強化し、各パートナーの課題に沿った営業推進施策を通じて事業成長に大きなインパクトを与えられるポジションです。 ■本ポジションの魅力： ＜戦略的な施策実行＞ ・パートナー企業の営業課題に対する営業推進企画から、実際の帯同訪問までを担うポジションです。 ・エンドユーザー様の課題感にも直に触れながら、本質的な課題特定力／推進に向けた企画力／社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト進行力を磨けます。 ＜幅広いキャリアパス＞ ・担当パートナーの推進領域や管轄エリアなどのチーム／プロジェクトマネジメントのキャリアパスを描けます。 ・アライアンス推進や事業開発職などの部門を超えた異動例もあり、個々の希望に合わせて幅広いキャリア選択が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： freeeが持つ国内随一のスモールビジネスデータをもとに、プロダクトの圧倒的な成長と未来を創造するプロダクトデータアナリストを募集します。 freeeは今、創業以来最もエキサイティングな成長のターニングポイントを迎えています。私たちが提唱するPLG（プロダクト・レッド・グロース）の思想をさらに深化させ、日本中のスモールビジネスの働き方を根底から変革していくフェーズです。分析の力で事業戦略・企画をドライブし、「スモールビジネスを、世界の主役に。」という私たちの壮大なミッションを、データという羅針盤を頼りに共に実現していきましょう！ ■業務内容： ◎データ基盤とインサイト抽出 ・仮説検証に必要なプロダクトログの構造を理解し、SQLを用いて分析用のデータを自ら集計・整備する。 ・プロダクトデータとユーザーインサイトをベースに、事業成果最大化につながる高度なインサイトを導出する。 ◎戦略策定と意思決定支援: ・プロダクトKPIの設計と測定、これらを元にしたプロダクト戦略の進捗の**可視化（ダッシュボード構築など）**を推進する。 ◎定量分析を通じた重要施策の効果測定を行い、事業成果最大化につながるプロダクト投資配分の意思決定をデータで支援する。 ◎連携と企画推進 ・ビジネス部門（マーケティング、セールス）および開発部門（エンジニア、PdM）と連携し、評価分析した結果を分かりやすいインサイトとして抽出およびレポーティングする。 ・上記を行う人材との協業および分析プロジェクト全体のマネジメントを行う。 ■ポジション魅力 （1）国内随一のユニークデータで未来を描く 数十万社の会計・人事労務データという、国内では類を見ないユニークなデータを扱えます。 そのデータを基に、日本経済の基盤とも言えるスモールビジネスのあり方をデータから変革する壮大な夢を追いかけられます。 （2）分析を「事業の推進力」に変える喜び 単なる分析者ではなく、分析結果をプロダクト戦略や企画にダイレクトに反映させ、事業の意思決定をリードする「データ起点の企画職」として、あなたの知的好奇心が圧倒的な事業インパクトという確かな成果に変わる喜びを実感できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【『マジ価値』を届けて業界に変革を起こす／統合方経営プラットフォームを提供するグロース上場企業／フレックス・副業可能・福利厚生◎】 税理士・会計事務所・会計コンサル企業に対し、サービス導入提案〜導入後の伴走支援をお任せします。 ■業務内容： （1）freeeプロダクトの活用支援 ・Web会議やチャットツールによるコミュニケーション。必要に応じて顧客訪問。 （2）顧客の課題解決を目指したfreee導入プロジェクトの進行（複数名のチームで協力しながらプロジェクト単位で動きます） ・進捗状況や習熟度合いを見定め、最適なアクションプランの設定と実行 （3）顧客との定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築 （4）利用状況を元にした既存契約の更新提案やアップセル/クロスセルの提案 （5）顧客の声をもとに社内のプロダクトチームやセールスチームとの連携 ・新機能の提案や既存機能の改善フィードバック、カスタマージャーニーのアップデートを提言 ■freeeの成長に欠かせないポジションです！ 国内の会計事務所は3万あると言われており、現在freeeを導入するのは15％ほどとなります。イノベーター理論で言う「キャズム」を迎えており、このキャズムを超える重要なフェーズとなっています。獲得市場を増加させていくべく、税理士・会計事務所に向けたfreeeの導入提案、およびその先のエンドユーザーにまで拡大していくために”freeeのファンになってもらう”提案活動となります。 ■魅力： ・顧客課題解決力：顧客の本質的な課題を理解し、最適な解決策を提案する力 ・プロジェクト進行力：顧客が自立して成長できるよう、事業を飛躍的に発展させる企画・設計・進行スキル ・チーム連携力：縦割り組織では実現できない、部門を超えたスムーズなオペレーションを構築する力 ・ムーブメント創出：手触り感のある業界で、freeeを通じて価値を高めるムーブメントを起こし、業界全体に影響を与える力 ■同社について： 同社は、主に中小企業や個人事業主向けに、業務の効率化・自動化を支援するクラウド型サービスを展開しています。 「マジ価値」というカルチャーを掲げ、小手先の改善ではなく、本質的な課題を深く理解し、本当に役立つ価値を届けることに全力を注いでいます。 変更の範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

【中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供】 ■業務内容： 従業員100名〜2000名規模のSMB、Mid Marketセグメントのお客様に対し、顧客環境や課題解決に向けた要件定義のできるセールスとして、営業担当に伴走しながら個社毎のfreeeのプロダクト・周辺システムのインテグレーション（統合・融合・一体化）を含めたソリューションの企画・開発を検討しご提案していくポジションになります。 ■具体的な業務内容 ※適性やご経験に応じて、以下いずれからかご担当いただきます。 ◆ソリューションセールス / 開発プロジェクトデリバリ SMB、Mid Marketセグメントの新規・既存顧客に対するiPaaSソリューション提案および要件定義 社内外の開発部隊、契約後の顧客ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント ◆事業開発 iPaaSやAIを活用したソリューションの企画 PSF/PMFの推進、商品企画、PMMとしての施策立案・実行 上記に関わる社内ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント 【魅力】 （1）社会的意義 バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境向上を通じ本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。 （2）開発力× プロダクトを進化させ続ける社風： 自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられるよう柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。 （3）上場SaaSならではの成長環境： 売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値」を追求しています。個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。 （4）多様性を尊重し働きやすい環境： 多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。自律的で一体感のある雰囲気の中、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。

■募集背景 今後の事業拡大、特に中規模以上の企業への展開を成功させるためには、事業全体を俯瞰し、最適な戦略を描ける強力なオールラウンダーが不可欠です。この重要な転換期を共に担い、事業成長を牽引してくださる方を求めています。 ■仕事内容 （1） 統括リーダー（マネージャー・責任者クラス）の主な業務 事業戦略の設計と推進に特化し、P/L責任を担うポジションです。 ・戦略策定と予算統括 ・市場調査（3C分析、競合分析）に基づき、事業の売上・利益目標達成に向けた年間マーケティング戦略とKPIを策定。 ・Web広告、コンテンツ、イベントなど全チャネルの予算配分を最適化し、P/L責任を負う。 ・部門間連携と組織リード ・経営層への戦略提言、営業・開発部門と連携し、部門横断で施策を推進するプロジェクトオーナーを務める。 ・チームマネジメントと育成 ・チームメンバーの業務設計、目標設定、育成計画の実行を通じて、チーム・全体のパフォーマンスを最大化する。 （2）戦略推進メンバー（プレイヤー・コアメンバー）の主な業務 戦略に基づき、複数チャネルを横断して実行と改善を牽引するポジションです。 ・マルチチャネル施策の推進 ・策定された戦略に基づき、リスティング、SNS広告、展示会、コンテンツ制作など、複数のマーケティングチャネルを横断して施策を企画・実行する。 ・データ分析と戦略提案 ・施策データを収集・測定し「なぜその結果になったか」を深く分析。 ・分析結果に基づき、より効果的な戦略修正案や新規施策をリーダーに提言する。 ・実行プロセスの最適化 ・施策を効率的に進めるためのMAツール運用や、SDR/インサイドセールス部門へのリードパス基準の設計・改善を行う。 ■ポジション魅力 （1）事業全体を動かす大きな裁量 経営戦略そのものに深く関わり、事業全体を動かす大きな裁量を持って働けます。あなたの戦略が会社の未来を形作ります。 （2）将来のCxO候補としての成長 事業全体を俯瞰する経営視点と、あらゆる施策を回せる実行力を磨くことが可能。全社の成長をリードするキャリアパスが開けています。 （3）オールラウンダーとしてのキャリア 特定の専門領域に留まらず、戦略策定から実行までマーケティング活動の全領域をカバーするスキルセットを習得できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【人事労務や会社設立の支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するSaaSを展開する企業】 ■業務概要： 470万人以上のマーケットを、データ分析の力で事業の成長を牽引するデータアナリストを募集しています。マーケティング、プロダクトマネジメント、エンジニアリングなど、多様な職種のメンバーと連携し、より良い意思決定を導くためのサポートをしていただきます。freeeの事業とプロダクトの発展にデータの専門知識を存分に活かせるポジションです。 ■業務内容： データ分析を通じてfreeeが掲げる「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを支える役割を担っていただきます。ただ単なるデータ集計やレポート作成という範囲にとどまらず、事業推進や意思決定の場面において経営的視点を持ち、データ分析リードとして業務を進めていただきます。 ※ご入社後徐々に幅を広げていっていただきたいと考えているため、下記業務を適正に応じてアサインいたします。 ■業務詳細： （1）事業戦略や施策におけるデータ分析リード 各プロダクトが抱える課題にデータの力で解を導き、戦略策定や事業改善に寄与します。施策の重要性やインパクトをデータと共に可視化し、意思決定をサポートします。 （2）定量分析を通じた洞察の提供と問題解決 データを深く掘り下げることで、隠れた課題や成長の可能性を見つけ出し、具体的な改善提案を行います。また、重要施策がどのような効果をもたらしたのかを測定し、その結果に基づくさらなる施策を導き出します。 （3）プロダクトログや分析データ取得の設計 プロダクトユーザーの行動ログやマーケティングデータの収集・整理を設計し、ビジネスに必要なデータの整備・活用を推進します。 （4）事業KPIの設計やダッシュボード構築 事業部がフォーカスするべきKPIを設計し、ビジュアル化したダッシュボードを作成することで、継続的に事業の成長を追いやすい環境を提供します。 （5）クロスファンクションなチームとの連携とPM業務 マーケターやエンジニア、プロダクトマネージャー、事業責任者など、多様な職種のメンバーと協力しながら分析プロジェクトを推進。分析にとどまらずプロジェクトマネジメントも担い、結果を成果に結びつける役割を果たします。

■募集背景 当社の間接販売モデルは、士業や専門家との緊密なパートナーシップを活用し、顧客基盤を拡大してきました。社会的意義の高いこのモデルをより進化させ、マーケットでのプレゼンスを確立するため、更なるマーケティング戦略の推進が必要です。また、新規リード獲得や市場シェア拡大を通じて、成長を次のステージに押し上げるタイミングとなっています。この背景から、マーケティングから事業計画へ繋がる視座を持ち、戦略立案から実行までリードできる経験豊富な方を新たな仲間として迎え入れたいと考えています。 ■仕事内容 ・士業ネットワークを活用した間接販売モデルの進化と市場開拓戦略のリード ・マーケティング視点での事業計画策定からマーケティング戦略立案・実行・評価の一連業務 ・市場および顧客ニーズに即したコンテンツ制作（Web、DM、ウェビナー、イベント等）とPDCA推進 ・新規リードの創出、獲得のためのキャンペーンやマーケティング施策の設計・実行 ・士業との連携強化を通じた相互成長の仕組み作りと実践 ・営業部門および他部門との調整・連携を含むプロジェクト管理 ■ポジション魅力 （1）社会に付加価値を創出するマーケティング戦略 マーケティング活動を通じて、ビジネスだけでなく、社会そのものをより良い方向へ導く使命感を持てるポジションです。 （2）経営に近い視点での挑戦が可能 マーケティングを起点に事業計画全体を見通す視点とスキルを磨き、キャリアの幅を広げることができます。 ■同社について： 同社は、主に中小企業や個人事業主向けに、バックオフィス業務効率化SaaSを40以上提供しています。「マジ価値」というカルチャーを掲げ、小手先の改善ではなく、本質的な課題を深く理解し、本当に顧客に役立つ価値を届けることに全力を注いでいます。またチーム・組織で動くことを大事にしており、周囲を巻き込んだシナジーを届けられるのも魅力です。ARR300億円超え、直近では通期黒字化達成を発表しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景 アライアンス開拓・推進リーダーとして、パートナー戦略の立案・パートナー開拓・開拓先パートナーのマネジメントなどを行っていただける方を募集します。業界に特化した戦略的なマーケティング・セールスアプローチを通じて、新たなチャネルを創出し、事業の拡大を図るミッションをお任せします。 ■仕事内容 ・パートナー戦略の企画・実行 ・パートナー企業とのアライアンスチャネルの構築と施策の推進 ・イベントや商談会といったオフラインチャネルの企画立案と実行管理 ・ステークホルダーマネジメントおよび外部パートナーとの協働 ■ポジション魅力 （1）自分のアイデアを形にできるポジションです 新しいパートナーチャネルの立ち上げから運用まで、オーナーシップを持って推進できる役割です。あなたの発想や戦略で事業成長に直接貢献することができます。 （2）新たな市場開拓の中心的存在 特定業界におけるパートナー戦略の中心を担い、価値を創出するダイナミックな役割です。市場に与えるインパクトを大いに実感できるポジションです。 ■同社について： 同社は、主に中小企業や個人事業主向けに、バックオフィス業務効率化SaaSを40以上提供しています。「マジ価値」というカルチャーを掲げ、小手先の改善ではなく、本質的な課題を深く理解し、本当に顧客に役立つ価値を届けることに全力を注いでいます。またチーム・組織で動くことを大事にしており、周囲を巻き込んだシナジーを届けられるのも魅力です。ARR300億円超え、直近では通期黒字化達成を発表しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要 freeeの事業成長を裏側から支えるバックオフィスおよびミドルオフィス業務の戦略的な再構築を担う、Ops推進室長を募集します。 ミッションは、業務の安定化と効率化を通じて億単位の収益向上とコスト削減を実現することです。20名以上のメンバーをマネジメントしながら、システムとBPR（業務プロセス改革）を駆使し、事業の非連続な成長を支える強固なオペレーション基盤を構築していただきます。 ■募集背景 freeeはプロダクトラインナップの多様化と複雑なビジネスモデル（従量課金モデル等）の採用に伴い、ミドルオフィス業務の高度化が求められるフェーズにあります。事業の成長スピードを加速させ、持続可能かつ収益性の高いOps体制を確立するため、業務プロセス改善（BPR）とシステム導入の両面で深い専門性を持ち、大規模組織を牽引できる戦略的BizOpsリーダーを増員します。 ■募集組織 このポジションは、オペレーションと事業の成長に直結する戦略的BizOpsチームの責任者を担います。事業計画に基づいた組織全体の業務設計と、システム化推進をリードする、極めて重要な役割です。 ■業務内容： ◇業務改革（BPR）戦略の策定と実行 ミドルオフィス業務の収益向上と安定化をミッションに、業務プロセス改革（BPR）の戦略を立案・推進していただきます。 データ分析に基づき、業務の標準化、および恒久的なシステム解決の視点から業務を設計・実行。 ◇システム化の推進と業務フローの最適化 複雑化した業務プロセス（例：従量課金プロダクトの請求関連業務）の根本的な非効率を特定し、システムによる恒久的な解決をリード。 ◇効率化とコスト削減の実現 事務業務を中心とした業務効率化施策を主導し、RPAなどの技術導入や、プロセス再設計を通じて組織コストの削減を実現 ◇収益向上施策の企画・推進 顧客との接点データ（フィードバック等）を集約・分析し、商談機会の創出やChurn（解約）防止に繋がる施策を企画・実行する。 ◇組織マネジメント 20名以上のメンバーを対象としたピープルマネジメント（目標設定、育成、評価）を行い、チーム全体の生産性とケイパビリティを最大化。 変更の範囲：会社の定める業務

【全国60万社以上が導入！進化し続けるプロダクトと顧客ニーズに沿ったオペレーション企画・改善！】 "スモールビジネスを、世界の主役に"をミッションに掲げ、バックオフィス業務DXを目指す統合型経営プラットフォーム「freee」シリーズを展開する同社でカスタマーサクセス・サポート戦略企画をお任せします。 決まった計画や実行ではなく、常に変化に合わせて顧客体験やオペレーションの改善が求められます。そのため、データ活用はチームの要です。 当ポジションは、freeeのカスタマーサクセス/カスタマーサポート領域における事業企画をリードいただく役割となっております。 ■仕事内容 ・サクセス/サポート領域における活動データの収集 / 可視化(要件設計も含む) ・収集されたデータを分析し、サクセス/サポートの収益向上/コスト削減など、パフォーマンスを向上させる施策の提案 ・セールス全般において新たな付加価値の可能性を探索・具現化するような企画〜実行〜オペレーション定着を一気通貫で担う ・AI技術により革新できそうな業務プロセスを洗い出し ※個々のポテンシャルを最大限に引き出せるような配属を検討させていただきたく、配属や役割等はご経験や適性を考慮し選考を通じてご相談をさせていただきます。 ■ポジションの魅力 ・社会インパクトが大きい仕事を、国内最大級のSaaSビジネスにおいて事業と組織両面がスケールする成長フェーズで経験できる ・課題の発見から解決まで、裁量を持って一気通貫でできる ・社内のメンバーからFBをもらい成長を後押ししてくれる環境がある ・ゆくゆくは当領域の中で更なる機会を広げ、組織を横断したプロジェクトマネジメントや、プロダクトマネージャーなど、キャリアの選択肢が広がる ■魅力 ・導入社数60万社以上、ARR300億円、20以上のプロダクトと国内最大級のSaaS企業で活躍し、キャリア実現ができる環境です。 ・AIなど最先端技術を導入しており、効率的かつ効果的に業務推進できる土台を整えています。 ・役員含め、マネジメントやメンバー問わず子育て世代が多い環境のため、家庭の事情や子育てに対しての理解があり、働きやすい環境です。 ・経験豊富な周囲から都度FBをもらいながら成長できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆自由で新しく、自分らしいビジネスが溢れる未来へ／スモールビジネス向け経営効率化SaaS『freeeシリーズ』／セールスとしての縦のキャリアもマーケなど横のキャリアにもチャレンジできる環境◆◇ 「だれもが自由に経営できる環境をつくる」ために統合型経営プラットフォームSaaSを提供している同社のインサイドセールスをお任せします。 ご経験やご志向性に応じて、新規・既存などの配属やポジションをご相談させていただきます。 【業務内容】 ・中小/中堅企業の経営者や経理担当者の方に向けて、弊社サービス（freee会計など）の導入を通じた業務改善プロセスの改善提案 ・社内のステークホルダーを巻き込みむことはもちろん、顧客と向き合いながらプロダクトやユーザーの理解を深め、これまで価値を提供できなかった新規顧客を開拓 ・商談にいたらず、見込み顧客となったお客様に対して、興味度合いに応じて、適切なタイミングでフォローを継続し、購買意欲を醸成 ※リーダーについては、「組織運営（プランニングや採用、メンバーの成長支援、評価）」「企画（セールス機能定義や設計、他組織と連携した企画推進）」などもお任せします。 【フリーにおけるインサイドセールスの意義】 リストを作成しテレアポで新規顧客の獲得をするのではなく、お問い合わせをいただいたお客様に対し、課題感や成し遂げたい理想の状態をヒアリングし、サービスのご説明をしつつ、ご利用イメージをお持ちいただくことをメインミッションとしています。 また、単にアポイントの取得をするだけではなく、いかに良いアポイントを継続して生み出し続けるかをデータを元に分析しながら活動することが求められます。そして、お客様のご状況を整理しながら、温度感を高め、適切なタイミングでフィールドセールスに繋げることを任された重要なポジションです。 市場の変化も大きく、顧客のニーズも多様化している中で、マーケティングチームと協力して、マーケティング施策のブラッシュアップやフィールドセールスと協力して、商談化内容の見直しも行います。 変更の範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

【自治体との新たなシナジー創出／バックオフィス業務効率化SaaS『freeeシリーズ』を展開／"スモールビジネスを、世界の主役に"】 freeeは今、個別のプロダクト提供から、自治体や地域機関・企業を巻き込んだ「地域共創型のエコシステム構築」へとフェーズを移しています。既に、創業支援ソリューション「つばめ創業セミナー」のローンチや、自治体DX支援の実証実験など、確かな手応えを得るプロジェクトが複数走り始めています。 これら「立ち上げ」に成功した事業を、一過性の取り組みで終わらせず、再現性のあるビジネスとしてどうスケールさせるか。 そして、地域に深く入り込む中で見つけた新たな「不」を、どう次の事業へ昇華させるか。戦略策定から現場での実行まで、事業開発の全工程をリードしていただくことを期待しています。 ■業務内容： （1）事業全体戦略の策定とKGI達成の責任 ・自治体向け既存サービスの市場分析を行い、KGI/KPI達成に向けた戦略策定・PDCAを主導 ・市場を徹底的に見極め、事業としての持続可能性の担保 （2）自治体・公共施設向けDXプロジェクトの完遂 ・入札・受注した実証実験など、重要プロジェクトの社内外調整、計画策定、実行を主導 ・自治体特有の文化を尊重しながら、デジタルの力で変革を形にしていただきます （3）ゼロイチでの事業創出とPMFの達成 ・freeeのアセットと地域のニーズを掛け合わせ、新たなビジネスモデルを共創 ・自ら課題を探索し、事業計画の策定からPMF達成までを主導していただきます ■魅力： （1）ITの枠を超えた「街づくり」の実感 IT企業にいながら、ソフトウェア開発に留まらず、地域創生や街づくりという「リアルな手触り感」のある社会実装を味わえます （2）圧倒的な裁量と経営層との距離感 全社の重要事業として、経営層や事業責任者とダイレクトに議論を重ね、スピード感を持って意思決定を下すことができます （3）染み出す」ことが賞賛される文化 事業開発という枠に閉じこもることなく、マーケティング、PR、カスタマーサクセスなど、自ら領域を広げて価値を創造することが求められる自由度の高い環境です 変更の範囲：会社の定める業務

◎バックオフィス業務効率化SaaSを20以上展開！ ◎設立間もない法人が顧客で、ミッション体現度が最も高い事業部 "スモールビジネスを、世界の主役に"をミッションに掲げ、バックオフィス業務DXを目指す統合型経営プラットフォーム「freee」シリーズを展開する同社で設立2年目以降の法人が対象のカスタマーサクセスをお任せします。 ■仕事内容 ・（1）個別オンライン面談（ハイタッチサポート）の実施： 課金直後のユーザーに対し、専任の担当者として複数回のオンライン面談を実施。顧客の事業・業務フローに合わせたfreee独自の概念（自動仕訳・連携等）の解説を行い、理解を促進します。 ・立ち上げフェーズの組織で面談のOps（運用）を回すだけでなく、顧客の反応やKPIを分析し、より定着率を高めるための業務改善を自ら企画・実行します。 （2）初期設定・業務設計の個別サポート： ・お客様の現状の課題をヒアリングし、freee会計をベースとした最適な業務フローと複雑な初期設定を個別で支援します。 ・（税理士と契約しているユーザーの場合）税理士とfreee間の連携不安を解消するためのサポートも行います。 （3）自計化と定着の推進： ・初期設定の完了後も、取引登録の定着やデータ正確性の担保に向けた継続的な支援とアドバイスを提供し、不安のないスムーズな事業運営を支援します。 （4）周辺プロダクトの利用推進（利用状況に応じた提案）： ・お客様の事業をよりスムーズにするため、freee人事労務や税理士マッチングサービスなど、必要に応じてfreeeのエコシステム内での追加的な解決策をご案内します。 （5）AI活用 ・全社的に推進しているAI活用を本組織でも実行。AIツールを用いた顧客コミュニケーションの効率化や、データに基づいた顧客の離脱予兆の検知など、テクノロジーを駆使した次世代のCS体制の構築に貢献ができます。 ■やりがい （1）創業者の最初の壁を乗り越えさせる「影響力の大きさ」 設立間もない起業家や経営者は、会計・税務の知識が少ないことが一般的なため、事業基盤作りにおける重要フェーズを担い、事業成長を共に実感できます。 （2）「社内エキスパート」としての専門性とプロダクトへの貢献 早期定着という最重要KPIに直結する業務を担うため、社内でもその専門性は高く評価されます。 変更の範囲：会社の定める業務