◆募集背景 製造業では、DX・スマートファクトリー化の進展により、工場設備や制御システムなどのOT領域におけるネットワーク接続が拡大しています。一方で、工場ネットワークの停止やサイバー攻撃は、生産停止・品質・供給責任・事業継続に直結する可能性があり、製造業にとってOTネットワーク・セキュリティは重要なテーマになっています。 OFEでは、オムロンGの製造現場で培ってきた知見・ノウハウと、フィールドエンジニアリングで培った現場対応力を活かし、製造業のお客様に対して、OTネットワーク・セキュリティ領域の支援を拡大しています。 現在事業立ち上げフェーズであり、顧客課題の整理、提案設計、実際にお客様先を訪問してのコンサルティング活動、社内外関係者との連携、プロジェクト推進を担えるメンバーを募集します。OTネットワークやセキュリティに関する専門知識は入社後にキャッチアップいただく前提で、製造業顧客に向き合い、関係者を巻き込みながら課題解決を進められる方を歓迎します ◆業務内容 製造業のお客様に対して、OTネットワーク・セキュリティ領域における課題定義〜提案、案件化、プロジェクト推進、事業拡大に向けた仕組みづくりまで担っていただきます。 ◎顧客課題の可視化・提案 ・OTネットワーク・セキュリティ領域の課題ヒアリング、現状整理、論点設計 ・経営層、情報システム、セキュリティ、生産部門など、立場の異なる関係者を巻き込んだ合意形成 ・お客様自身も気づいていないリスクや部門間で分断されている課題の可視化 ・OTインフラ強靭化に向けた改善提案、中長期ロードマップの設計 ◎案件化・PJ推進 ・社内技術部門、外部パートナーと連携した提案内容・体制・予算計画の組み立て ・経営層や本部長クラスへの提案、プロジェクト化・予算化の推進 ・案件化後のプロジェクト推進、社内外関係者との調整・進捗管理 ・顧客との中長期的な関係構築、継続提案の創出 ◎事業開発・マネージャー候補 ・市場ニーズや顧客課題を踏まえたサービス・ソリューション企画 ・事業拡大に向けた営業プロセス、提案ストーリー、サービスメニューの型化 ・若手/メンバークラスや関係部門を巻き込んだ案件推進、ナレッジ共有、育成支援 ・将来的なチーム拡大を見据えた、営業・提案・案件推進における標準化や仕組みづくり 変更の範囲：会社の定める業務

◆募集背景 日本国内の流通小売業界では、店舗DXの進展、労働力不足、人件費高騰、生産性向上、業務効率化の流れを背景に、店舗運営を支える設備・システムの保守運用ニーズが拡大しています。 当社では、ヘルプデスク、機器管理、キッティング、保守・現場対応などを一気通貫で統合管理するサービスを提供しており、生活基盤を支える流通小売企業の店舗運営を支援しています。 今後さらに流通事業を拡大していくため、既存顧客への深耕提案、または新規顧客の開拓を担っていただける法人営業経験者を募集します。 ◆仕事内容 流通小売業界の大手顧客に対して、ヘルプデスク、機器管理、キッティング、保守・現場対応などを一気通貫で提供する統合管理サービスのソリューション営業を担当いただきます。 ご経験・志向性を踏まえ、既存顧客への深耕提案を担うグロースセールス部、または新規顧客開拓を担うフィールドサービス部のいずれかへの配属になります。 【グロースセールス部】 既存顧客への深耕提案を中心に、顧客との中長期的な関係構築を通じて、サービス導入後の拡大提案や新たな課題解決提案を担っていただきます。 ・既存大手顧客に対するプロジェクトマネジメント、企画提案、商談、受注活動 ・顧客の中期計画や事業課題を踏まえたアップセル、クロスセル提案 ・顧客の店舗運営・現場業務・保守運用上の課題把握 ・サービス導入後の顧客課題の把握、改善提案、追加提案 ・顧客・業務提携先との契約締結、改訂、更新 ・社内関連部門、業務提携先、協力会社との連携・調整 ・本部を越えた社内連携、根回し、案件推進 ・顧客とともに提供価値を創り上げる共創型の提案活動 【フィールドサービス部】 新規顧客開拓を中心に、ターゲット企業の課題仮説を立て、商談の中で顧客課題を引き出しながら提案を組み立てていただきます。 ・新規顧客獲得に向けた事業戦略の立案と実行 ・ターゲット企業の情報収集、課題仮説の設計 ・顧客の店舗運営・現場業務・保守運用上の潜在課題のヒアリング ・新たな提供価値の仮説検証 ・大手流通小売企業に対するアカウントプラン作成と実行 ・決裁者、部門責任者、現場責任者など複数関係者への提案 ・顧客内の決裁プロセスを踏まえた営業シナリオの設計 ・ABM的なアプローチによる商談推進 変更の範囲：会社の定める業務

◆募集背景 製造業では、人手不足や熟練技術の属人化、品質要求の高度化を背景に、搬送・移載・検査・工程間連携などの自動化/省人化ニーズが高まっています。 近年は、AIやロボティクス技術を現実の製造現場に実装していく「フィジカルAI」領域への注目も高まっており、ロボットを単体で導入するだけでなく、周辺設備・制御・運用設計まで含めて現場で使える形に落とし込む力が重要になっています。 OFEのIB事業本部では、モバイルロボット、協働ロボット、搬送装置、PLC、周辺設備などを組み合わせ、国内製造業のお客様に対してロボットシステムの構想設計・導入・立上げを支援しています。 今後さらにロボットSI領域を強化していくため、特にメカ設計または電気設計の知見を活かし、顧客課題の把握から構想設計、協力会社との連携、現場導入まで推進いただける方を募集します。 ◆業務内容 国内製造業のお客様に対して、ロボットシステムや自動化設備の構想設計・導入支援を担当いただきます。 営業が把握した顧客課題に対して、技術者としてお客様と直接打ち合わせを行い、現場課題、搬送物、作業フロー、設置環境などを確認しながら、最適なロボットシステムの構成を検討します。 その後、モバイルロボット、協働ロボット、搬送装置、上物、治具、ハンド、PLC、周辺機器などを組み合わせ、構想設計・基本設計・協力会社との連携・現場導入・立上げ・調整までを推進いただきます。 ◆主な業務 ・顧客課題、現場作業、搬送物、設備環境のヒアリング ・ロボットシステム、自動化設備、搬送装置の構想検討 ・モバイルロボット上に搭載する上物、治具、ハンド、周辺装置などの仕様検討 ・機械設計または電気設計の知見を活かした基本設計 ・PLC、ロボット、周辺機器を含めたシステム構成の検討 ・協力会社と連携した詳細設計、製作、導入準備 ・現場導入、立上げ、試運転、調整、不具合対応 ・導入後の効果検証、改善提案、次テーマ提案 ◆使用ツール ・PLC：ラダープログラム、ST言語、ファンクションブロック ・ロボット：モバイルロボット、搬送用ロボット、協働ロボット、産業用ロボット ・周辺装置：搬送装置、上物、治具、ハンド、センサ、制御盤など ・開発言語：C#など ・その他：CAD、各種ロボット/PLC関連ツール 変更の範囲：会社の定める業務