〜提案力を活かしてチームを先導！マネジメントだけではなく売上管理迄〜 ●創業42年目/富士ソフトG／3年連続増収の経営安定基盤 ●法人営業管理職としてピープルマネジメントや売上管理を担当 創業42年の実績に裏付けられた顧客基盤を活かしつつ、 営業組織の再構築と数値改善をリードしていただきます。 ■業務概要 自社のBPOサービスの受注拡大に向け、営業戦略の立案から入札・提案、組織マネジメントまでを担う営業管理職ポジションです。 官公庁・自治体向け案件を中心に、業務設計を含めた提案を行いながら、チームのKPI管理・数値改善を通じて組織全体のパフォーマンス向上をリードしていただきます。 ■業務詳細 （1） 数値管理・マネジメント ・売上／原価管理、収益最大化に向けたコントロール ・KPI管理および進捗モニタリング、課題抽出・改善施策の実行 ・工数管理・案件別収益管理（採算性の可視化と最適化） ・チームマネジメント（3〜4名：育成、案件アサイン、進行管理） ・営業組織の立て直しおよびパフォーマンス向上の推進 （2） 社内業務・戦略推進 ・入札案件の選定および社内検討の主導 ・提案に向けた試算表・見積書・提案資料の作成 ・入札説明書・業務仕様書の読込みと論点整理 ・社内会議（案件検討会・提案レビュー）の推進 ・関係部門との調整および意思決定プロセスのリード ・業務改善およびナレッジ共有の推進 （3） 官公庁案件の提案・受注活動 ・公共案件の入札対応（応募判断〜提案） ・業務フロー設計（体制／人員配置／スケジュール設計） ・工数試算・原価設計・価格設定 ・提案書作成（運用体制・品質・実施手法） （4） 民間企業向け営業（新規／既存） ・新規案件の見積・提案対応 ・既存案件の深耕（追加提案・単価交渉） ・顧客ニーズの把握と提案機会の創出 ※補足 ・営業活動：約30〜40％／社内業務：約60〜70％（提案・数値管理・調整業務が中心） ・顧客構成：官公庁・自治体 約80％／民間 約20％ ・案件構成：既存 約70％／新規 約30％

〜“現場を動かす力”で自治体DXを外から変える〜 ●富士ソフトG／3年連続増収の経営安定基盤 ●自治体・官公庁案件中心｜社会インフラを支えるBPO事業 ●50案件規模の中核ポジション｜複数案件・組織を横断マネジメント ●「現場改善×人材マネジメント×顧客折衝」スキルが市場価値に直結 “現場を回す”だけでは終わらない。 創業42年の実績を活かし、業務改善と組織変革をリードするポジション。 ＼こんな方にオススメ／ ・複数拠点・組織のマネジメント経験を活かしたい方 ・現場の管理経験をもとに、業務改善や組織変革に携わりたい方 ・自治体の外側からDX推進に関わりたい方 ■業務概要 BPO業務において、スーパーバイザー（SV）として現場運用に携わりながら、 業務改善・進捗管理・収支管理・事業計画の策定まで幅広く担っていただきます。 顧客折衝から人材マネジメント、業務改善まで横断的に関与。 現場を深く理解したうえで課題を捉え、改善を実行しながら、 組織全体のパフォーマンス向上をリードしていただくポジションです。 ■業務詳細 （1） 運用管理・業務統括 ・官公庁・自治体案件（平均5案件）の運用統括（進捗・品質・納期管理） ・複数案件を横断した課題抽出およびトラブル対応（労務・実務） ・安定運用に向けたリスク管理および是正対応 （2） 業務改善・生産性向上 ・現場理解を前提とした業務フローの設計・改善推進 ・マニュアル整備および業務標準化の構築 ・業務効率化・品質向上に向けた改善施策の立案・実行 （3） 数値・収支管理 ・KPI管理（進捗・品質・生産性）および改善サイクルの実行 ・収支管理および案件別採算性のコントロール ・事業計画の策定および達成に向けた施策推進 （4） マネジメント・組織運営 ・スタッフ（20〜30名規模）の組織マネジメントおよび体制構築 ・育成計画の策定および人材育成の推進 ・適正配置・稼働最適化による生産性向上 （5） クライアント対応 ・官公庁／自治体との折衝・調整、関係構築 ・報告書作成および課題に対する改善提案の実施 ※補足 ・軽微な業務トラブルや労務課題への対応が発生しますが、組織として連携しながら解決していく体制です。