〜月平均残業20時間以内、フルフレックス、リモート週3と働き方◎／リーガルデータ＆AIカンパニー／法情報×AIで煩雑なリサーチをシンプルに実現／世の中にインパクトを残せる仕事〜 ■業務内容： AIリーガルリサーチプロダクト「Legalscape」の新規クライアントを中心に提案営業を担っていただきます。 顧客のニーズを理解し、最適なソリューションを提供することで、顧客満足度の向上と継続利用の促進を目指します。 ■業務詳細： ◇新規商談、新規商談獲得 ◇営業フロー・コンテンツの改善　等 ※インサイドセールス、セールスマーケティングについては別にチームがあり、現在はインバウンドのお問い合わせからの新規提案が中心 ※クライアント： 法律事務所、企業の法務部を中心に、地方自治体や他士業事務所など多岐に渡ります。 ■扱う当社のサービス： ・トップシェアのAIリーガルリサーチプロダクト「Legalscape」　https://www.legalscape.jp/ ・外部サービスと連携可能なリーガルAIシステム「Legal Intelligence」 ・デジタル版法律書籍のECサイト「Legalscape Store」 ■チーム体制 マネージャー1名、メンバー4名で、20代〜30代で構成されております。 ■業務魅力： ◎社会インフラになるような事業に携わり、社会貢献性を感じながら世の中にインパクトを残すことができる ◎受注率約40％、解約率約1％未満、売上約2倍成長、PMFしているプロダクトに携わる ◎波が来ている領域であり、市場でも他に類を見ないポジション ◎まだまだ個人の裁量も責任も大きい組織フェーズで活躍 ■当社について： 当社は、独自に収集した法令・判例・書籍等の法情報を高精度にデータ化し、ドメイン特化の検索エンジンと生成AIを融合させたAIリサーチプラットフォームを開発しています。 リーガルリサーチAIとして導入実績2,000社以上、国内の法律事務所の5人に1人、プライム上場企業法務部の5社に1社の実績を誇ります。 5年連続で2倍以上の成長を遂げ、営業キャッシュフローの黒字化を達成しています。 また、従業員一人あたりのARRは国内トップクラスであり、高い収益性と急成長を両立させている組織です。 変更の範囲：会社の定める業務

□■自然言語処理や生成AIといった先端技術を活用し、法情報の利活用を革新するリーガルテック企業／自社のAIリサーチ機能を外部パートナーに提供するA2A型の連携事業を推進中■□ ■業務概要： Legal Intelligence連携の国内・海外の窓口として、パートナー企業との関係構築・提案・交渉・契約締結から、連携リリース後の利用拡大までを一貫して担っていただきます。 国内外のパートナーとの連携を通じて、日本の法情報がグローバルに活用される世界を創る最前線に立つポジションです。 ■Legal Intelligenceとは： ＜法の知を、すべての人に届ける＞ データの分散やその難解さによりアクセスが難しかった法情報を、外部のサービスや社内システムを通じてあらゆるビジネスパーソンに届ける取り組みです。 ■業務詳細： ＜連携先の探索・選定（国内＋海外）＞ ◇国内サービスベンダーおよび国内外リーガルテックの調査・優先順位付け ◇連携仮説の設計（提供価値、ユースケース、対象エンドユーザー像、期待利用頻度・リクエスト量等） ◇社内ステークホルダー（経営・プロダクト・法務）との合意形成と意思決定推進 ＜提案・交渉・契約締結＞ ◇連携候補先への提案活動（LI連携の価値訴求、デモ調整、技術・ビジネス双方の論点整理） ◇連携スキーム設計（UI／ユーザー体験、役割分担、運用体制、サポート体制） ◇条件交渉と契約締結までの推進（課金モデル、価格設定、請求、責任分界） ◇社内法務・セキュリティ・プロダクト・経理等との社内調整 ＜連携リリースの推進＞ ◇プロダクトチームと連携し、API連携の要件定義・テスト・リリースをサポート ◇協働プレスリリースの推進（広報マーケと連携し、素材提供・社内外調整を担当） ＜リリース後の利用拡大・グロース＞ ◇連携先との定例会議の設計・ファシリテーション（利用状況、課金指標、課題、改善提案） ◇利用拡大施策の企画・実行（ユースケース拡張、連携先内での導線改善提案、共同顧客開拓） ◇連携先のカスタマーサクセスチームとの協働による、エンドユーザーの利用促進 ◇利用データの分析に基づくアクションプランの策定と実行 ◇契約更新・拡大に向けた提案と再交渉（単価改定、最低コミット導入、プラン拡張等） 変更の範囲：会社の定める業務