〜『お金の新しい選択肢をつくる』急成長fintechスタートアップ／将来売上をもとに資金調達できる、中小企業向けの新しいファイナンスサービスの販売戦略設計からお任せ／三菱UFJグループ〜 ■募集背景 カンムは銀行融資やカードに頼りづらいSMBの資金繰り・決済課題を解決する「オルタナティブファイナンス」領域で、B2B BNPL（Buy Now Pay Later：企業間の後払い決済。仕入れた商品やサービスの代金を、後日まとめて支払える仕組み）を起点に新規事業「サクっと分割」を展開し始めました。 売り手（加盟店）・買い手（利用企業）の両サイドが揃うネットワーク型プラットフォームとして、中小企業商流における決済インフラの一角を担う構想です。 直販に加えてOEM（自社ではなくパートナー企業のブランドで提供する販売形態）パートナー経由の獲得チャネルも立ち上がっており、「自社営業だけに依存しない複線的なグロース」をこれから加速させる局面です。 ■役割 加盟店の新規開拓から受注後のGMV育成まで一気通貫で担うフィールドセールスポジションです。整った営業基盤がない前提で、商談創出・受注・立ち上がりの「型」を自ら作ることが期待されます。 ■業務内容： ・B2B BNPLにおける売り手（加盟店）の新規開拓（直販中心、将来的にパートナー/OEM含む） ・商談獲得〜受注までの一連のプロセス実行（整った仕組みがない前提での0→1） ・受注後のGMV（Gross Merchandise Volume：取扱高。実際にサービスを通じて決済された金額の総量）立ち上がり（初回利用〜継続）のフォロー（売って終わりにしない） ・失注理由／勝ち筋／チャネル別実績などの学びを言語化し、営業プロセス・型化へフィードバック ・（必要に応じて）紹介獲得、商工会議所・展示会などオフラインも含む接点開拓 ■魅力 ◎「0→1の実働」と「型化」を同時に担える 整った営業基盤がない立ち上がり期に、自ら商談を作り・受注し・受注後のGMV立ち上がり（初回利用〜継続）まで責任範囲を持つ、希少性の高い役割です。 ◎SMB決済インフラを作る第一人者 単なる商材営業ではなく、SMBの資金繰り・決済の構造課題を解くインフラ側の挑戦の先駆者として、フィールドセールスを担っていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【三菱UFJグループ／1,400万ダウンロード突破の金融決済サービス／新設部門の0→1設計をリード】 ■募集背景 弊社主力プロダクトである”バンドルカード”は1,400万ダウンロードを超えるサービス規模となり、不正対策・AMLは、事業成長と顧客信頼を支える重要な基盤になっています。 一方で現在のOps Unitは、日々の運用は回っているものの、不正被害の抑止やAML業務管理を構造的に改善し続けるための専任マネジメント体制が十分ではありません。 本ポジションでは、単に運用を回すのではなく、「どこから直すべきか」を判断し、再現性ある仕組みへ変えていく役割を担っていただきます。Ops Directorと連携しながら、不正対策・AMLの両領域における運用設計・意思決定・チームマネジメントを推進していただく想定です。 ■業務内容： ・不正対策におけるweakポイントの構造分析、施策設計、優先順位付け、実行推進、効果検証 ・予防、早期検知、再発防止に向けた運用設計と仕組み化 ・被害発生時の顧客説明・解決を含む一次対応の整備と改善 ・AML領域における業務可視化、品質管理、証跡管理、標準化、育成体制の再設計 ・CIP／EDD等の業務負荷を前提とした、品質とスピードを両立する運用設計 ・論点発生時の2線部門との共有、運用改修・対策方針の協議 ・正社員、委託、派遣を含むチームの目標設定、アサイン、進捗管理、育成 ・法令・規制要件を踏まえたオペレーション設計と、オペレーションDirectorとの協働 ■仕事の魅力 ・不正対策ではweakポイントの分析から施策設計、AMLでは品質・スピード・証跡を両立する業務管理の立て直しに向き合います。単一業務の改善ではなく、顧客影響と事業健全性の両方を見ながら、Ops Unit全体の判断軸をつくる役割です。 ・個別のトラブルや滞留を解消するだけでなく、なぜ起きたのか、どこに弱点があるのかを見立て、運用・育成・可視化・標準化まで落とし込みます。チームで成果を出せる仕組みを残せます。 ・不確実な課題に対して自ら『正解（運用ルール）』を定義し、組織に実装する経験が得られます。将来的に、より大規模・複雑な金融Opsを設計・統括するための、極めて純度の高い実務経験を積めます。 変更の範囲：無

■募集背景： ◇主力プロダクトである”バンドルカード”は1,400万ダウンロードを超えるサービス規模となり、不正対策・AMLは、事業成長と顧客信頼を支える重要な基盤になっています。一方で現在のOps Unitは、日々の運用は回っているものの、不正被害の抑止やAML業務管理を構造的に改善し続けるための専任マネジメント体制が十分ではありません。 ◇本ポジションでは、単に運用を回すのではなく、「どこから直すべきか」を判断し、再現性ある仕組みへ変えていく役割を担っていただきます。Ops Directorと連携しながら、不正対策・AMLの両領域における運用設計・意思決定・チームマネジメントを推進していただく想定です。 ■業務内容： ◇不正対策におけるweakポイントの構造分析、施策設計、優先順位付け、実行推進、効果検証 ◇予防、早期検知、再発防止に向けた運用設計と仕組み化 ◇被害発生時の顧客説明・解決を含む一次対応の整備と改善 ◇AML領域における業務可視化、品質管理、証跡管理、標準化、育成体制の再設計 ◇CIP／EDD等の業務負荷を前提とした、品質とスピードを両立する運用設計 ◇論点発生時の2線部門との共有、運用改修・対策方針の協議 ◇正社員、委託、派遣を含むチームの目標設定、アサイン、進捗管理、育成 ◇法令・規制要件を踏まえたオペレーション設計と、オペレーションDirectorとの協働 ■魅力： ◇不正対策ではweakポイントの分析から施策設計、AMLでは品質・スピード・証跡を両立する業務管理の立て直しに向き合います。単一業務の改善ではなく、顧客影響と事業健全性の両方を見ながら、Ops Unit全体の判断軸をつくる役割です。 ◇個別のトラブルや滞留を解消するだけでなく、なぜ起きたのか、どこに弱点があるのかを見立て、運用・育成・可視化・標準化まで落とし込みます。属人的な頑張りではなく、チームで成果を出せる仕組みを残せるポジションです。 ◇単に既存フローを回すのではなく、不確実な課題に対して自ら『正解（運用ルール）』を定義し、組織に実装する経験が得られます。将来的に、より大規模・複雑な金融Opsを設計・統括するための、極めて純度の高い実務経験を積めるフェーズです。 変更の範囲：無

【三菱UFJグループのFinTech企業／1,500万ダウンロード突破！／アプリから誰でも1分で発行できるVisaプリペイドカード「バンドルカード」など提供】 ■募集背景： 決済・金融サービスとしての成長に伴い、AML領域に求められる運用品質と改善速度が高まっています。現在は法令対応、業務改善、教育、マニュアル整備、システム改善要求の整理などがマネージャーに集中しやすく、定常運用の延長だけでは中長期の改善テーマを十分に前へ進めきれていません。 AML実務を理解した上で、現場・法務・管理部・開発・委託先をつなぎ、改善を実装する側に立てる方を必要としています。 ■業務内容： AML領域の実務理解を起点に、現場課題の整理、運用設計、業務改善、仕組み化を担っていただきます。入社直後からすべてを一人で担う想定ではなく、まずは既存業務や現場の判断基準を理解し、マネージャーや現場メンバーと連携しながら、改善テーマを一つずつ前に進めていただきます。 ＜具体的には＞ - AML関連業務の現状把握、課題整理 - CDD、EDD、取引モニタリング等に関する運用改善 - 法令対応や社内方針を踏まえた業務フロー・判断基準の整備 - マニュアル、FAQ、教育資料、チェック体制などの整備 - 属人化している業務や暗黙知の言語化・標準化 - 委託先や関係部署との業務調整、改善推進 - システム改善要求の整理、開発部門との連携 - AML運用品質の向上に向けた継続的な改善活動 ■魅力： ◎AML実務を、仕組みを設計する役割へ広げられる CDD、EDD、取引モニタリングなどの実務理解を活かしながら、単なる運用担当ではなく、業務フロー、判断基準、教育、マニュアルを設計する側に回れます ◎法令対応とオペレーション改善をつなぐ経験 法令や規制の変化を理解するだけではなく、それを現場で運用できる形に落とし込むことが重要です。法務や管理部と連携しながら、法令対応を業務設計、教育、システム改善要求へつなげる経験を積んでいただけます ◎中核人材として、改善テーマを自走 既存体制では、AML領域の企画・改善が特定の役割に集中しやすい状態があります。マネージャーと連携しながら論点整理と改善推進を担い、組織の改善速度を引き上げることができます 変更の範囲：無

◆◇”お金の新しい選択肢をつくる”急成長Fintechカンパニー／1,400万ダウンロード突破！「バンドルカード」提供◇◆ ■ポジション概要 プロダクトマネージャーとして、担当プロダクトや機能の責任者となり、戦略策定から実行までをリードしていただきます。 具体的には、要件定義の段階で Why/What とリスク要件を詰め切り、関連部署（法務・セキュリティ・CS等）との合意形成を開発着手前に完了させ、リリース直前の手戻りを最小化すること。あわせて、ユーザー価値とPL影響の両面から施策優先度を判断できる仕組みを整え、データとユーザーインサイトに基づく予防的な改善が回る状態（可視化・ダッシュボード整備等）を作ることを期待しています。 ■業務内容 ◎プロダクト戦略の策定と実行 　- 担当領域のプロダクトビジョンと中長期ロードマップの策定 　- 市場・競合分析に基づいた差別化戦略の立案 　- プロダクトに関する収益性と成長性を考慮した意思決定 ◎ユーザー価値の創出 　- ユーザーインタビューや定量・定性調査を通じた本質的な課題の特定 　- 潜在的なニーズを捉えた新機能・施策の企画と推進 ◎プロジェクト推進とチームマネジメント 　- やるべきこととやらないことを明確にした優先順位の決定 　- エンジニア、デザイナーを中心とした多様なステークホルダーとの協働 　- プロダクト開発チームのモチベーションを高め、成果を最大化する環境づくり ◎プロダクト品質とリスクの管理 　- 金融規制を考慮したリスクコントロールとコンプライアンス対応 　- リリース後の継続的な改善とKPIモニタリング ■ポジションの魅力 ◎スタートアップのスピード感で仮説検証を回しながら、三菱UFJ銀行との連携によって「単独では取りに行けないスケール」と「金融として守るべき基準」を同時に扱えます。机上の連携ではなく、実際に銀行連携の前提条件を踏まえて要件を組み立て、合意形成し、リリースまで持っていく“実務の難所”を経験できます ◎「スタートアップだけの自由さ」でも「大企業だけの安定さ」でもなく、その両方の制約とリターンを背負ってプロダクトを前に進めるポジションです。難易度は高い分、ここで積んだ意思決定と推進の経験は、金融×プロダクトの市場価値として強く残ります 変更の範囲：無