〜新卒採用の就活向けダイレクトリクルーティングサービス『キミスカ』を運営／福利厚生充実〜 ■職務内容： ◇ 契約直後の企業に対してキックオフMTGを実施し、採用要件やターゲット学生像をすり合わせた上で、スカウト・採用戦略の初期設計まで伴走いただきます。 ◇ 月次の定例MTGで返信率・面接化率などを分析し、文面改善やターゲティング変更といった打ち手を継続的に提案・実行いただきます。 ◇ 契約更新フェーズでは成果をROIの観点で整理し、更新提案に加えて新卒エージェント等へのクロスセルまで担っていただきます。 ◇ 顧客窓口を採用担当から人事部長・経営層へと引き上げ、戦略パートナーとしての関係構築を進めていただきます。 ◇ 現場で得たVoCをプロダクト・営業・エージェント各部門へ還元し、サービス改善や事業づくりにも貢献いただきます。 ■ポジションの魅力： ＜採用プラットフォーム構想＞ 当社は、特定の媒体に頼った方法ではなく、採用全体の課題を解決することを命題として活動をしています。そのため、難易度は高いですが、本質的なことにチャレンジできる環境があります。 ＜プロセスの「型化」と「再現性」の追求＞ Salesforceに蓄積された豊富なデータを活用し、「なぜ売れたのか」「どこに課題があるのか」を科学的に分析できます。個人の感覚だけに頼るのではなく、データドリブンな意思決定と、チーム全体が勝てる仕組みを構築する経験が積めます。 ＜プロダクト開発への提言・事業企画＞ 顧客の声を最も近い場所で聞く立場として、開発やマーケティングへフィードバックを行い、大きな改善ができる環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜新卒採用の就活向けダイレクトリクルーティングサービス『キミスカ』を運営／福利厚生充実〜 ■職務内容： コンシェルジュは、主にキミスカの既存顧客に対して、継続やアップセルの提案を行う職種です。 ◇ まずは社内の構造把握をしていただき、重要顧客への提案を行い、チーム全体の目標達成に向けたマネジメント業務をお願いする想定です・チームの戦略立案・実行 ◇ 事業目標達成に向けたKPI設計、予実管理、パイプライン管理（Salesforce活用） ◇ カスタマーサクセスと連携して、サポート→継続となるような仕組みづくり ◇ メンバーのマネジメント・育成 ◇ メンバーの商談同席、フィードバック、1on1を通じた目標達成支援 ◇ トップパフォーマーのナレッジ標準化（営業資料の刷新やトークスクリプトの改善など、売れる仕組みづくり） ◇ 『キミスカ』および全体戦略を見据えた、包括的な採用課題解決の提案 等 ■ポジションの魅力： ＜採用プラットフォーム構想＞ 当社は、特定の媒体に頼った方法ではなく、採用全体の課題を解決することを命題として活動をしています。そのため、難易度は高いですが、本質的なことにチャレンジできる環境があります。 ＜「事業を創る」フェーズでのマネジメント経験＞ 事業拡大に伴い、戦略や、日々の動き方の改善スピードが大切なフェーズです。単なる数字管理だけでなく、採用計画の策定や組織文化の醸成、評価制度の運用など、組織開発の一端を担うことが可能です。 ＜営業プロセスの「型化」と「再現性」の追求＞ Salesforceに蓄積された豊富なデータを活用し、「なぜ売れたのか」「どこに課題があるのか」を科学的に分析できます。個人の感覚だけに頼るのではなく、データドリブンな意思決定と、チーム全体が勝てる仕組みを構築する経験が積めます。 ＜プロダクト開発への提言・事業企画＞ 顧客の声を最も近い場所で聞く立場として、開発やマーケティングへフィードバックを行い、大きな改善ができる環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

★新卒の3人に1人が利用するスカウトサービスのインサイドセールス/営業スキルが身につく環境/少数精鋭で裁量◎ ★プライム上場（株式会社プラスアルファ・コンサルティング）のグループ会社 ★業界未経験歓迎/リモート週2/残業20h以内 ■職務概要： 新卒採用を検討されている見込み顧客へのアプローチや既存顧客への深耕営業を担当します。マーケティングが獲得したリード（問い合わせ）へのアプローチを行い、顧客ニーズの把握、商談化を目指します。 現状はマーケ施策からの流入が多いですが、ゆくゆくはアウトバウンドでの開拓も増やしていきたいと考えております。 ■職務詳細： ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・商談機会の創出（電話やメールでアプローチします） ・マーケティング部と連携し施策の立案や実行 ・アプローチリストなどの営業資料作成。 ■メインミッション： 現在新卒採用市況は早期化、手法の多様化が進んでおります。インサイドセールスでは今後はBDRの比率を高めること、商談獲得数を上げて頂くことをメインでお任せいたします。お客様の課題、ニーズも多様化しておりそれに合わせての提案や、マーケティングとの連携による「課題解決力」「施策立案力」を身に着けることができます。 ■キミスカとは？： 新卒の3人に1人が利用している新卒スカウトサービスです。累計6500社への導入実績有。適正検査、SPI対策などが完全無料です。今後は早期化、多様化する新卒採用市況に対応すべく、採用プラットフォームの開発なども進めております。 ■組織構成。働き方： ・当社には現在47名の正社員が在籍しております。（平均年齢29歳）インサイドセールスは6名で行っております。 ・リモート週2、残業時間も20ｈ以内とバランスの整った働き方をすることが可能です ■評価体制、キャリアパス： 数値目標、行動目標、組織貢献目標の3軸があり、個々人によってそれぞれの割合が異なります。営業未経験で入社2年半でマネージャーへの昇進事例や、IS、FS、CS、開発チームなどご本人の希望＋タレントマネジメントによって様々なキャリアパスを実現することが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

★新卒の3人に1人が利用するスカウトサービスのフィールドセールス/顧客に合わせた課題解決営業が身につく/大手企業と多数の取引実績有（累計6500社） ★プライム上場（株式会社プラスアルファ・コンサルティング）のグループ会社 ★業界未経験歓迎/リモート週2/残業20h以内 ■職務概要： 新卒採用を検討されている企業様に対して、新卒向けスカウトサービス「キミスカ」の法人営業（フィールドセールス）をお任せします。 新卒採用市況は早期化、手法の多様化が進んでおりお客様のニーズの把握、それに合わせた提案スキルが求められます。企業ごとに課題は異なるので、0からプランを作成→提案するため、「仮説思考力」「提案力」のスキルが身につく仕事となっています。 ■メインミッション： 現在IS、マーケともに商談機会の最大化に向けてトスアップする商談を府yしている状況です。まずは増やした商談をしっかりと受注して頂き、ゆくゆくは成約率向上（目標20％程度）まで増やして頂きたいと考えております。定量データの分析やお客様課題に合わせてカスタマイズした提案する力が身に付きます。 ■お取引先： 住友生命、東京海上日動、JTBなどを中心にIT業界、不動産、コンサル業界など100〜300名規模の企業様とのお取引しております。今後はSMB領域とエンタープライズ企業の2軸にアプローチをかけていきたいと考えております。 ■キミスカとは？： 新卒の3人に1人が利用している新卒スカウトサービスです。累計6500社への導入実績有。適正検査、SPI対策などが完全無料です。今後は早期化、多様化する新卒採用市況に対応すべく、採用プラットフォームの開発なども進めております。 ■組織構成。働き方： ・当社には現在47名の正社員が在籍しております。（平均年齢29歳）フィールドセールスは約10名で行っております。 ・リモート週2、残業時間も20ｈ以内とバランスの整った働き方をすることが可能です ■評価体制、キャリアパス： 数値目標、行動目標、組織貢献目標の3軸があり、個々人によってそれぞれの割合が異なります。営業未経験で入社2年半でマネージャーへの昇進事例や、IS、FS、CS、開発チームなどご本人の希望＋タレントマネジメントによって様々なキャリアパスを実現することが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇年休122日(土日祝休)／出張なし・基本定時帰り／多岐にわたる工事経験を積める/少人数で働きやすい・裁量権ある環境／入社後１年で特別ボーナス支給◇◆ ◎残業はほぼなし！現場に常駐することもなく、エリアも日帰りの範囲内のみ！ ◎入社１年目と２年目に特別ボーナス支給！ユニークな福利厚生制度あり◎ ※建築施工管理有資格者に限る ■募集背景 法人設立後、売上が堅調に推移する中、人手不足を理由に受注を断らざるを得ない状況を改善するための増員採用です。 ■入社後の流れ： ▽社内研修：仕事の流れなど、基礎からしっかりとお教えします。 ▽現場研修：先輩のアシスタントとして、実務を重ねていただきます。 現場での流れを掴みながら一つひとつスキルを身につけてください。 ▽スキルアップ：様々な現場を経験し、スキルアップを図っていただけます ■業務の特徴： ・官公庁から元請けの改修工事が9割です。 ・施工事例： 奈良障害者職業センタートイレ等改修工事、八幡屋センタービル内部改修工事、庁舎内部改修工事等 ・担当エリア：本社（大阪市西区江戸堀）を中心にほぼ通勤可能な作業現場 ※一部京都・兵庫エリアもありますが、出張はありません。 ※今後人員が増員できれば、新築案件も積極的に獲得予定です ■サポート体制： 入社後は、先輩社員がマンツーマンで指導し、基礎から学ぶことができます。 未経験の方でも安心して始められるよう、OJTを通じて実務を学びながらスキルを磨いていただきます。 また、国家資格取得をサポートする体制が整っており、成長をバックアップします。 ■企業の特徴／魅力： 当社は設計から引き渡しまでの一貫した施工管理を行い、安全で確実な工事を提供することに自信があります。 TOTO和洋リモデル認定施工店として、高い施工品質を保証し、無駄な工事を一切提案しない姿勢を貫いています。 また、多岐にわたる工事経験を積むことができ、スキルアップの機会が豊富です。少人数での運営体制により、柔軟かつ迅速な対応が可能です 変更の範囲：会社の定める業務

★新卒の3人に1人が利用するカスタマーサクセス/豊富なキャリアパス制度有 ★プライム上場（株式会社プラスアルファ・コンサルティング）のグループ会社 ★業界未経験歓迎/リモート週2/残業20h以内 ■本ポジションの方に期待されていること： 当社は新卒採用支援サービスを起点に、ATSやRPO、採用コンサルティングまでを包括的に提供する採用プラットフォームの構築を進めています。最終的には複数プロダクトのCSをご担当いただきたいですが、親和性のあるプロダクトから担当をお任せします。 ■職務概要： 「キミスカ」をご利用頂いている企業様のカスタマーサクセスをお任せします。新卒採用市況が早期化、手法の多様化している中で導入企業が採用成功するために伴走支援を行います。 ■職務詳細： ・オンボーディング支援 ∟サービス導入目的、ゴール、現状の課題を認識し、導入後〜実際に効果的なスカウトを打ち採用成功に導くためのフォローを実施 ・解約を回避するための活用再提案 ・プロダクトへの積極的な機能改善提案 ■メインミッション： 売り上げの継続、アップセルをまずは大切にしていただきます。オンボーディング支援は勿論のこと、採用成功までの顧客の課題特定、伴走して頂きます。お客様の課題は様々で、課題解決能力や伴走力が身に付きます。お客様に満足頂き、来年もご利用頂くことが最終的なゴールです。 ■キミスカとは？： 新卒の3人に1人が利用している新卒スカウトサービスです。累計6500社への導入実績有。適正検査、SPI対策などが完全無料です。今後は早期化、多様化する新卒採用市況に対応すべく、採用プラットフォームの開発なども進めております。 ■組織構成。働き方： ・当社には現在47名の正社員が在籍しております。（平均年齢29歳）カスタマーサクセスは6名で行っております。 ・リモート週2、残業時間も20ｈ以内とバランスの整った働き方をすることが可能です ■評価体制、キャリアパス： 数値目標、行動目標、組織貢献目標の3軸があり、個々人によってそれぞれの割合が異なります。営業未経験で入社2年半でマネージャーへの昇進事例や、IS、FS、CS、開発チームなどご本人の希望＋タレントマネジメントによって様々なキャリアパスを実現することが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇年休122日(土日祝休)／基本定時帰り／多岐にわたる工事経験を積める/少人数で働きやすい・裁量権ある環境◇◆ ◎残業はほぼなし！現場に常駐することもなく、エリアも日帰りの範囲内のみ！ ◎施工管理の資格不問・経験内容も不問です！ ■募集背景 法人設立後、売上が堅調に推移する中、人手不足を理由に受注を断らざるを得ない状況を改善するための増員採用です。 ■入社後の流れ： ▽社内研修：仕事の流れなど、基礎からしっかりとお教えします。 ▽現場研修：先輩のアシスタントとして、実務を重ねていただきます。 現場での流れを掴みながら一つひとつスキルを身につけてください。 ▽スキルアップ：様々な現場を経験し、スキルアップを図っていただけます ■業務の特徴： ・官公庁から元請けの改修工事が9割です。 ・施工事例： 奈良障害者職業センタートイレ等改修工事、八幡屋センタービル内部改修工事、庁舎内部改修工事等 ・担当エリア：本社（大阪市西区江戸堀）を中心にほぼ通勤可能な作業現場 ※一部京都・兵庫エリアもありますが、出張はありません。 ※今後人員が増員できれば、新築案件も積極的に獲得予定です ■サポート体制： 入社後は、先輩社員がマンツーマンで指導し、基礎から学ぶことができます。 未経験の方でも安心して始められるよう、OJTを通じて実務を学びながらスキルを磨いていただきます。 また、国家資格取得をサポートする体制が整っており、成長をバックアップします。 ■企業の特徴／魅力： 当社は設計から引き渡しまでの一貫した施工管理を行い、安全で確実な工事を提供することに自信があります。 TOTO和洋リモデル認定施工店として、高い施工品質を保証し、無駄な工事を一切提案しない姿勢を貫いています。 また、多岐にわたる工事経験を積むことができ、スキルアップの機会が豊富です。少人数での運営体制により、柔軟かつ迅速な対応が可能です 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇年休122日(土日祝休)／基本定時帰り／多岐にわたる工事経験を積める/少人数で働きやすい・裁量権ある環境／管理職候補／再雇用制度あり／入社後１年で特別ボーナス支給◇◆ ◎残業はほぼなし！現場に常駐することもなく、エリアも日帰りの範囲内のみ！ ◎入社１年目と２年目に特別ボーナス支給！ユニークな福利厚生制度あり◎ ※建築施工管理有資格者に限る ■募集背景 法人設立後、売上が堅調に推移する中、人手不足を理由に受注を断らざるを得ない状況を改善するための増員採用です。 ■入社後の流れ： ▽社内研修：仕事の流れなど、基礎からしっかりとお教えします。 ▽現場研修：先輩のアシスタントとして、実務を重ねていただきます。 現場での流れを掴みながら一つひとつスキルを身につけてください。 ▽スキルアップ：様々な現場を経験し、スキルアップを図っていただけます ■業務の特徴： ・官公庁から元請けの改修工事が9割です。 ・施工事例： 奈良障害者職業センタートイレ等改修工事、八幡屋センタービル内部改修工事、庁舎内部改修工事等 ・担当エリア：本社（大阪市西区江戸堀）を中心にほぼ通勤可能な作業現場 ※一部京都・兵庫エリアもありますが、出張はありません。 ※今後人員が増員できれば、新築案件も積極的に獲得予定です ■サポート体制： 入社後は、先輩社員がマンツーマンで指導し、基礎から学ぶことができます。 未経験の方でも安心して始められるよう、OJTを通じて実務を学びながらスキルを磨いていただきます。 また、国家資格取得をサポートする体制が整っており、成長をバックアップします。 ■企業の特徴／魅力： 当社は設計から引き渡しまでの一貫した施工管理を行い、安全で確実な工事を提供することに自信があります。 TOTO和洋リモデル認定施工店として、高い施工品質を保証し、無駄な工事を一切提案しない姿勢を貫いています。 また、多岐にわたる工事経験を積むことができ、スキルアップの機会が豊富です。少人数での運営体制により、柔軟かつ迅速な対応が可能です 変更の範囲：会社の定める業務

〜新卒採用の就活向けダイレクトリクルーティングサービス『キミスカ』を運営／福利厚生充実〜 ■職務内容： ◇ 顧客への提案活動。採用課題のヒアリングや分析を行い、適したサービスや解決手法を提案していただきます。 ◇ 『キミスカ』を軸としながら、将来のプラットフォーム構想も見据えた本質的な採用課題解決策の提案 ◇ 業績達成に向けた自身のKPI設計、予実管理、パイプライン管理（Salesforce活用） ◇ 受注後のカスタマーサクセスへの情報共有と連携 ◇ 戦略に応じたタスクの実行（ナレッジ標準化・グループ連携等、組織改善のためのタスク） 等 ■ポジションの魅力： ＜採用プラットフォーム構想＞ 採用課題の解決を目的としているため、キミスカ以外にもエージェントやRPO、コンサルティング提案等、新しい商品や提案を創っていくことが可能な環境です。 ＜目的に対して行動が行える環境＞ 当社では全社で戦略を共有し、方向性を定め、会社全体で改善を回すサイクルを実施しています。新しいヒアリングフォーマットの作成や、リストの改善、営業資料の改善等、その時々の課題に合わせて様々な活動を行います。固定化されていないため、目的に向かって柔軟にアプローチをしていただくことが可能です。 ＜営業プロセスの「型化」と「再現性」の追求＞ Salesforceに蓄積された豊富なデータを活用し、「なぜ売れたのか」「どこに課題があるのか」を科学的に分析できます。個人の感覚に頼るのではなく、データドリブンな意思決定と、チーム全体が勝てる仕組みを構築する経験が積めます。 ＜プロダクト開発等との連携＞ 顧客の声を最も近い場所で聞く立場として、開発やマーケティングへフィードバックを行い、大きな改善ができる環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜新卒採用の就活向けダイレクトリクルーティングサービス『キミスカ』を運営／福利厚生充実〜 ■職務内容： コンシェルジュは、主にキミスカの既存顧客に対して、継続やアップセルの提案を行う職種です。 ◇ 業績達成のための戦術、計画立案・実行 ◇ 事業目標達成に向けたKPI設計、予実管理、パイプライン管理（Salesforce活用） ◇ カスタマーサクセスと連携して、サポート→継続となるような連携 ◇ 既存顧客への提案活動 ◇ 『キミスカ』および全体戦略を見据えた、包括的な採用課題解決の提案 ◇ 戦略に応じたタスクの実行（ナレッジ標準化・グループ連携等、組織改善のためのタスク） 等 ■ポジションの魅力： ＜採用プラットフォーム構想＞ 当社は、特定の媒体に頼った方法ではなく、採用全体の課題を解決することを命題として活動しています。そのため、難易度は高いですが、本質的なことにチャレンジできる環境があります。 ＜営業プロセスの「型化」と「再現性」の追求＞ Salesforceに蓄積された豊富なデータを活用し、「なぜ売れたのか」「どこに課題があるのか」を科学的に分析できます。個人の感覚だけに頼るのではなく、データドリブンな意思決定と、チーム全体が勝てる仕組みを構築する経験が積めます。 ＜プロダクト開発への提言・事業企画＞ 顧客の声を最も近い場所で聞く立場として、開発やマーケティングへフィードバックを行い、大きな改善ができる環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜新卒採用の就活向けダイレクトリクルーティングサービス『キミスカ』を運営／福利厚生充実〜 ■職務内容： ◇ 総務、採用アシスタント業務など ◇ 総務は発注、発送、反社チェック、貸与品管理、請求書整理、健康診断やストレスチェックの実施、マニュアル作成など ◇ 採用アシスタントは各エージェントとのやり取り、候補者の方への連絡、社内の面接調整など ■ポジションの魅力： ◎社内の連携だけではなくグループ全体との連携もございます。 ◎将来的には総務や採用などお任せする想定です。 ■組織： 現在コーポレートは1名で担当しております。レポートラインは代表です。 ※マルチタスクに対応でき、ゼネラリスト志向がある方の方がフィットする環境です。 ■当社について： 採用課題を解決するための採用プラットフォーム構想を掲げ、各サービスを運営しています。主としては、就活生の3人に1人が利用する新卒採用の就活向けダイレクトリクルーティングサービス『キミスカ』を運営しております。 また、エージェントや、派遣等、新しく事業やサービスを立ち上げ、採用課題を解決するための選択肢を展開しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜新卒採用の就活向けダイレクトリクルーティングサービス『キミスカ』を運営／福利厚生充実〜 ■職務内容： コンシェルジュは、主にキミスカの既存顧客に対して、継続やアップセルの提案を行う職種です。 ◇ 業績達成のための戦術、計画立案・実行 ◇ 事業目標達成に向けたKPI設計、予実管理、パイプライン管理（Salesforce活用） ◇ カスタマーサクセスと連携して、サポート→継続となるような連携 ◇ 既存顧客への提案活動 ◇ 『キミスカ』および全体戦略を見据えた、包括的な採用課題解決の提案 ◇ 戦略に応じたタスクの実行（ナレッジ標準化・グループ連携等、組織改善のためのタスク） 等 ■ポジションの魅力： ＜採用プラットフォーム構想＞ 当社は、特定の媒体に頼った方法ではなく、採用全体の課題を解決することを命題として活動しています。そのため、難易度は高いですが、本質的なことにチャレンジできる環境があります。 ＜営業プロセスの「型化」と「再現性」の追求＞ Salesforceに蓄積された豊富なデータを活用し、「なぜ売れたのか」「どこに課題があるのか」を科学的に分析できます。個人の感覚だけに頼るのではなく、データドリブンな意思決定と、チーム全体が勝てる仕組みを構築する経験が積めます。 ＜プロダクト開発への提言・事業企画＞ 顧客の声を最も近い場所で聞く立場として、開発やマーケティングへフィードバックを行い、大きな改善ができる環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜新卒採用の就活向けダイレクトリクルーティングサービス『キミスカ』を運営／福利厚生充実〜 ■職務内容： ◇ マーケティング部門が獲得したリードに対して架電・メール・ウェビナー誘導等を行い、商談化までの一次接点を担っていただきます。 ◇ 顧客の採用課題をヒアリングし、キミスカのみならず、どのような商談セットが適切かを見極めた上でフィールドセールスへ精度高くパスいただきます。 ◇ 失注・保留リードへの中長期ナーチャリングを設計・運用し、商談化率と受注率の両面を最大化いただきます。 ◇ 顧客管理システムのデータを分析し、トークスクリプトやシナリオ改善、優先架電リストの設計など科学的な営業活動を推進いただきます。 ■ポジションの魅力： ＜採用プラットフォーム構想＞ 当社は、特定の媒体に頼った方法ではなく、採用全体の課題を解決することを命題として活動をしています。そのため、難易度は高いですが、本質的なことにチャレンジできる環境があります。 ＜プロセスの「型化」と「再現性」の追求＞ Salesforceに蓄積された豊富なデータを活用し、「なぜ売れたのか」「どこに課題があるのか」を科学的に分析できます。個人の感覚だけに頼るのではなく、データドリブンな意思決定と、チーム全体が勝てる仕組みを構築する経験が積めます。 THE MODEL型営業組織の中核ポジションなのでマーケ・IS・FS・CSが分業された環境で、データドリブンなスキルを体系的に磨けます。 ＜プロダクト開発への提言・事業企画＞ 顧客の声を最も近い場所で聞く立場として、開発やマーケティングへフィードバックを行い、大きな改善ができる環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜新卒採用の就活向けダイレクトリクルーティングサービス『キミスカ』を運営／福利厚生充実〜 ■職務内容： ◇ まずは社内の構造把握をしていただき、重要顧客への提案を行い、チーム全体の目標達成に向けたマネジメント業務をお願いする想定です。 ◇ チームの営業戦略立案・実行 ◇ 事業目標達成に向けたKPI設計、予実管理、パイプライン管理（Salesforce活用） ◇ インサイドセールスやマーケティングチームと連携した、リード獲得から受注までのプロセス最適化 ◇ メンバーのマネジメント・育成 ◇ メンバーの商談同席、フィードバック、1on1を通じた目標達成支援 ◇ トップパフォーマーのナレッジ標準化（営業資料の刷新やトークスクリプトの改善など、売れる仕組みづくり） ◇ 重要顧客への提案活動 ◇ 『キミスカ』および全体戦略を見据えた、包括的な採用課題解決の提案 等 ■ポジションの魅力： ＜採用プラットフォーム構想＞ 当社は、特定の媒体に頼った方法ではなく、採用全体の課題を解決することを命題として活動をしています。そのため、難易度は高いですが、本質的なことにチャレンジできる環境があります。 ＜「事業を創る」フェーズでのマネジメント経験＞ 事業拡大に伴い、戦略や、日々の動き方の改善スピードが大切なフェーズです。単なる数字管理だけでなく、採用計画の策定や組織文化の醸成、評価制度の運用など、組織開発の一端を担うことが可能です。 ＜営業プロセスの「型化」と「再現性」の追求＞ Salesforceに蓄積された豊富なデータを活用し、「なぜ売れたのか」「どこに課題があるのか」を科学的に分析できます。個人の感覚だけに頼るのではなく、データドリブンな意思決定と、チーム全体が勝てる仕組みを構築する経験が積めます。 ＜プロダクト開発への提言・事業企画＞ 顧客の声を最も近い場所で聞く立場として、開発やマーケティングへフィードバックを行い、大きな改善ができる環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜新卒採用の就活向けダイレクトリクルーティングサービス『キミスカ』を運営／福利厚生充実〜 ■職務内容： マネージャーとして、キミスカご契約後の法人顧客のサポートを実施し、継続率の最大化に向けたグループマネジメント業務をお任せします。 ◇ まずは社内の構造把握をしていただき、主要顧客を担当しつつ、CSチーム全体の成果（アクティブ・更新率・アップセル・クロスセル）に向けたマネジメント業務をお願いする想定です。 ◇ メンバーの案件レビューや同行を通じて提案品質を引き上げ、属人化しているノウハウを型化・横展開いただきます。 ◇ KPI設計・案件アサイン・稼働マネジメントなどチーム運営の仕組みを整え、再現性のあるCS組織を構築いただきます。 ◇ 採用・育成・評価に関わり、メンバーのキャリア開発と組織拡大の両輪を担っていただきます。 ◇ 代表・事業責任者と並走し、CS視点から事業戦略・プロダクト改善・他部門連携の意思決定にも踏み込んでいただきます。 ■ポジションの魅力： ＜採用プラットフォーム構想＞ 当社は、特定の媒体に頼った方法ではなく、採用全体の課題を解決することを命題として活動をしています。そのため、難易度は高いですが、本質的なことにチャレンジできる環境があります。 ＜「事業を創る」フェーズでのマネジメント経験＞ 事業拡大に伴い、戦略や、日々の動き方の改善スピードが大切なフェーズです。単なる数字管理だけでなく、採用計画の策定や組織文化の醸成、評価制度の運用など、組織開発の一端を担うことが可能です。 ＜プロセスの「型化」と「再現性」の追求＞ Salesforceに蓄積された豊富なデータを活用し、「なぜ売れたのか」「どこに課題があるのか」を科学的に分析できます。個人の感覚だけに頼るのではなく、データドリブンな意思決定と、チーム全体が勝てる仕組みを構築する経験が積めます。 ＜プロダクト開発への提言・事業企画＞ 顧客の声を最も近い場所で聞く立場として、開発やマーケティングへフィードバックを行い、大きな改善ができる環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜新卒採用の就活向けダイレクトリクルーティングサービス『キミスカ』を運営／福利厚生充実〜 ■職務内容： ◇ 契約直後の企業に対してキックオフMTGを実施し、採用要件やターゲット学生像をすり合わせた上で、スカウト・採用戦略の初期設計まで伴走いただきます。 ◇ 月次の定例MTGで返信率・面接化率などを分析し、文面改善やターゲティ ング変更といった打ち手を継続的に提案・実行いただきます。 ◇ 契約更新フェーズでは成果をROIの観点で整理し、更新提案に加えて新卒 エージェント等へのクロスセルまで担っていただきます。 ◇ 顧客窓口を採用担当から人事部長・経営層へと引き上げ、戦略パートナー としての関係構築を進めていただきます。 ◇ 現場で得たVoCをプロダクト・営業・エージェント各部門へ還元し、サービス改善や事業づくりにも貢献いただきます。 ■ポジションの魅力： ＜採用プラットフォーム構想＞ 当社は、特定の媒体に頼った方法ではなく、採用全体の課題を解決すること を命題として活動をしています。そのため、難易度は高いですが、本質的なことにチャレンジできる環境があります。 ＜プロセスの「型化」と「再現性」の追求＞ Salesforceに蓄積された豊富なデータを活用し、「なぜ売れたのか」「どこに課題があるのか」を科学的に分析できます。個人の感覚だけに頼るのではなく、データドリブンな意思決定と、チーム全体が勝てる仕組みを構築する経験が積めます。 ＜プロダクト開発への提言・事業企画＞ 顧客の声を最も近い場所で聞く立場として、開発やマーケティングへフィードバックを行い、大きな改善ができる環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜新卒採用の就活向けダイレクトリクルーティングサービス『キミスカ』を運営／福利厚生充実〜 ■職務内容： ◇ 顧客への提案活動。採用課題のヒアリングや分析を行い、適したサービスや解決手法を提案していただきます。 ◇ 『キミスカ』を軸としながら、将来のプラットフォーム構想も見据えた本質的な採用課題解決策の提案 ◇ 業績達成に向けた自身のKPI設計、予実管理、パイプライン管理（Salesforce活用） ◇ 受注後のカスタマーサクセスへの情報共有と連携 ◇ 戦略に応じたタスクの実行（ナレッジ標準化・グループ連携等、組織改善のためのタスク） 等 ■ポジションの魅力： ＜採用プラットフォーム構想＞ 採用課題の解決を目的としているため、キミスカ以外にもエージェントやRPO、コンサルティング提案等、新しい商品や提案を創っていくことが可能な環境です。 ＜目的に対して行動が行える環境＞ 当社では全社で戦略を共有し、方向性を定め、会社全体で改善を回すサイクルを実施しています。新しいヒアリングフォーマットの作成や、リストの改善、営業資料の改善等、その時々の課題に合わせて様々な活動を行います。固定化されていないため、目的に向かって柔軟にアプローチをしていただくことが可能です。 ＜営業プロセスの「型化」と「再現性」の追求＞ Salesforceに蓄積された豊富なデータを活用し、「なぜ売れたのか」「どこに課題があるのか」を科学的に分析できます。個人の感覚に頼るのではなく、データドリブンな意思決定と、チーム全体が勝てる仕組みを構築する経験が積めます。 ＜プロダクト開発等との連携＞ 顧客の声を最も近い場所で聞く立場として、開発やマーケティングへフィードバックを行い、大きな改善ができる環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務