■□IT業界未経験歓迎／豊富なプロ人材データベースを活かし、多様な業界の課題解決に向けたサービスを提供□■ ■業務概要： 「経営課題をITで解決する」をミッションに掲げ、ハイスキルなIT人材を活用し法人企業が抱えるIT・Web領域の課題を解決に導く「FLEXY（フレキシー）サービス」を展開しています。今回新規チームとして立ち上げ期である、SIer領域（システム開発会社）向けの法人営業としてご活躍いただきます。 ■業務内容： ・商談：SIer企業が抱えるIT課題やどんな人材を求めているかヒアリングを実施します。 ・IT人材のマッチング：当社のデータベースの中から課題解決できる経験・スキルを持ったエンジニアを企業へ提案します。 ・提案後フォロー／更なるニーズの発掘：企業とエンジニアの両面と連携を取りながらプロジェクト進行を把握しつつ、新たなニーズ発掘に向けたディスカッションや顧客深耕を進めていきます。 ※法人営業として新規・既存の両方を担当する想定です。 ■FLEXY（フレキシー）とは： 今や企業を発展させていく上で必要不可欠であるIT、そのIT領域において課題を抱える業界・企業はまだまだ多い現状です。そのような企業に対して、当社にご登録いただいているIT／Web領域のハイスキル人材（CTO/責任者クラスのエンジニアやデザイナー）を活用したコンサルティングサービスを提供していくのがFLEXYです。 一方、優秀なエンジニアやクリエイターに対しては、働く時間や場所の制約を受けず、自らのスキル・経験を活かしたフレキシブルな働き方の実現を提供しています。 ■組織について： FLEXY部は総勢72名（男性41名：女性31名）、執行役員、マネジャー3名、リーダー11名、メンバー51名、アシスタント5名で構成しています。新卒・中途問わず活躍しておりメンバーは20代~30代の若手が多く在籍しています。社員同士の距離は近く、入社後はブラザー・シスター制度により先輩社員とタックを組み業務について気軽に相談できる環境を整えています。 変更の範囲：会社の定める業務

□■30,000人超のプロ人材を活用したコンサルティングサービス／急成長業界□■ ■募集背景： 当社は「プロシェアリング」という外部のプロの経験・知見を複数の企業でシェアし、経営課題を解決する新しい人材活用モデルを提供する会社です。FLEXYは特にITやエンジニア人材に特化したマッチングサービスで、現在は特にITコンサル／SIer／SES領域の顧客開拓に注力しています。今回の募集ポジションは、その注力領域の業務拡大に際して、特にITコンサル／SIer向けの営業経験に強い方に部長以上のポジションで入ってもらい、急成長を牽引してもらいたいと思います。 ■業務内容： ◇自部署の事業戦略の策定、全社の戦略への意見だし ◇営業戦術の策定（注力顧客の決定、開拓戦術／アカウントプランの策定、特に新規の顧客開拓） ◇部内の営業メンバーなど異動、採用による拡充やメンバーの人事評価 ◇チームマネジメント（数値管理、組織開発、メンバー育成など） ◇チーム間連携（インサイドセールスチーム、マーケティングチーム、CAチーム、他事業部等との連携） ◇メンバーと共にITコンサル／SIerなどに営業 ・特にアカウントプランを用いた中期的な新規顧客開拓 ・NDAや基本契約書作成、個別契約書の調整 ・お客様のニーズに合った登録ITコンサルや登録エンジニアのご紹介 ・既存顧客との商談 ・お客様と登録者様が行う面談時のアテンドおよびフォロー 特に、戦略策定後のKPI・KGI設計から管理を行っていただき、営業組織として数字を守っていくためのPDCAを回していただきたいです。また、今後拡大していく組織のマネジメントラインを充実させるためにリーダーを担う人材の育成もお願いしたいと考えております。 ■仕事の面白さ・やりがい： ・サーキュレーション／FLEXYは、CTOやテックリードなどのハイクラス人材との交流や、新規事業やマーケティング、人事などのプロとのネットワークを築けます。 ・サーキュレーションにはIT以外の新規事業やマーケティング、人事などのプロも登録があることで、顧客に対して経営変革を促す様々な提案が可能です。ITコンサル／SIerの受託プロジェクトへの人材のアサインだけではなく、サービス／事業全体の変革に繋がる提案をすることが可能です。

◇CTO/VPoE/EM/TechLeadなど多様なキャリアパス◇領域を横断したフレキシブルなミッション遂行◇ 当社が独自提供している副業・フリーランス契約をオンライン管理するSaaS型サービス「PROBASE」は、外部人材との手続き・管理を効率化するプロダクトとしてこれまで運営をしてきたものの、Salesforceと密結合したアーキテクチャとなっており、成長と柔軟な機能拡張の妨げになっています。 本ポジションでは、全体アーキテクチャの再設計と実装を主導し次世代アーキテクチャを実現していただきます。 PROBASEを含む業務システム全体を俯瞰しSalesforceとの結合最適化を実現することで、プロ人材活用市場を技術で革新するシステムアーキテクトとしてご活躍いただきます。 ■業務詳細 ◎システムアーキテクチャの戦略的再設計 ・Salesforceや関連システムとの現行アーキテクチャの可視化と課題分析 ・技術課題の特定と優先順位付け、モジュール分離やデータフロー整理の推進 ・各システムとの連携要件や業務要件を踏まえた再設計・中長期的な構想設計 ◎技術的リーダーシップの発揮 ・エンジニアメンバーの技術メンター、アーキテクチャレビューの主導 ・必要に応じてコードレベルでの調査や設計レビューを通した技術的意思決定の主導 ・ビジネス要件を技術仕様に落とし込み、実装可能な設計に変換 ・技術選定から実装まで、エンドツーエンドでプロジェクトをリード ◎ステークホルダーマネジメント PdM/開発メンバー/ビジネス側との連携による実装・移行計画の策定と推進 ■開発環境 ・基本MacBookを支給（希望制によってWindowsも選択可） ・プラットフォーム：Salesforce, Tableau, Google Workspace ・インフラ：AWS, Google Cloud, Elastic Cloud, Trocco ・DB：MySQL, Redis, Elasticsearch, Google BigQuery ・サーバーサイド：Apex, SOQL, PHP（Laravel） ・フロントエンド：JavaScript, TypeScript（jQuery, Vue.js）

当社は、IT企業/非IT企業にかかわらず、IT領域の課題を抱えている法人企業に対して、高度なITスキルを有するプロ人材の経験・知見を活用して課題解決に導く「FLEXY（フレキシー）サービス」を提供しています。 本ポジションは「FLEXYサービス」にご登録いただいたプロ人材（主にエンジニア職）に対して、より多くのプロジェクト参画機会を提供することでサービスロイヤリティを高め、長期的に「FLEXYサービス」を活用し続けていただくための、ユーザーコミュニケーションを担っていただきます。 ■業務内容： 以下2つのフェーズの何れかの業務に携わっていただきます。 ※ご志向性やご経験に応じて選考を通じてすり合わせさせていただきます。 （1）サービスご登録時 ・カウンセリングを通じて、これまでのご経験やスキルの把握と共に、ご希望条件をヒアリング。カウンセリング内容のデータベース入力。 ・ご経験やスキル、ご希望を踏まえた上で、ご参画いただけそうなプロジェクトのご提案 ・市場観や最新トレンドを踏まえた、お強みやご経験の打ち出しをアドバイスし、ご経歴書の修正フォロー。プロジェクト先との面談時のアドバイス・フォロー （2）プロジェクト参画時 ・定期的な接点を通じてプロ人材のニーズ変化を早期に把握し、ニーズに応じたプロジェクトフォローや新規プロジェクトの提案を行う ・ご提案できるプロジェクトが不足している際は、法人企業担当であるコンサルタントと連携し、プロ人材のご経験を軸にしたプロジェクトの開拓を促進 ・プロジェクト中や終了時点で、プロ人材の貢献内容を可視化。法人顧客からプロジェクトにおけるユーザー評価を回収し蓄積 ■組織について： FLEXY部は総勢77名、同組織を管掌している常務執行役員以下、マネジャー3名、リーダー5名、メンバー30名、アシスタント5名という組織構成です。今回はその中でも事業会社（IT企業と非IT企業）を対象にしたチームへの配属となります。IT領域に強い社員が存在しないがゆえにITを活用した事業推進が実現できていない法人企業に対して、高いレベルのITスキルを有するプロ人材を活用した課題解決サービス「FLEXYサービス」を提供し、まずは日本における企業のIT活用を加速させることをミッションと掲げています。

■□豊富なプロ人材データベースを活かし、多様な業界の課題解決に向けたサービスを提供□■ ■業務概要： 「経営課題をITで解決する」をミッションに掲げ、ハイスキルなIT人材を活用し法人企業が抱えるIT・Web領域の課題を解決に導く「FLEXY（フレキシー）サービス」を展開しています。今回新規チームとして立ち上げ期である、SIer領域（システム開発会社）向けの法人営業としてご活躍いただきます。 ■業務内容： ・商談：SIer企業が抱えるIT課題やどんな人材を求めているかヒアリングを実施 ・IT人材のマッチング：当社のデータベースの中から課題解決できる経験・スキルを持ったエンジニアを企業へ提案 ・提案後フォロー／更なるニーズの発掘：企業とエンジニアの両面と連携を取りながらプロジェクト進行を把握しつつ、新たなニーズ発掘に向けたディスカッションや顧客深耕を進める ※法人営業として新規・既存の両方を担当する想定です。 ■FLEXYとは： 今や企業を発展させていく上で必要不可欠であるIT、そのIT領域において課題を抱える業界・企業はまだまだ多い現状です。そのような企業に対して、当社にご登録いただいているIT／Web領域のハイスキル人材（CTO/責任者クラスのエンジニアやデザイナー）を活用したコンサルティングサービスを提供していくのがFLEXYです。一方、優秀なエンジニアやクリエイターに対しては、働く時間や場所の制約を受けず、自らのスキル・経験を活かしたフレキシブルな働き方の実現を提供しています。 ■組織について： FLEXY部は総勢72名（男性41名：女性31名）、執行役員、マネジャー3名、リーダー11名、メンバー51名、アシスタント5名で構成しています。新卒・中途問わず活躍しておりメンバーは20代~30代の若手が多く在籍しています。社員同士の距離は近く、入社後はブラザー・シスター制度により先輩社員とタックを組み業務について気軽に相談できる環境を整えています。

□■大手企業の多様な経営課題を解決／30,000人超のプロ人材を活用したコンサルティングサービス／急成長業界□■ ■ポジション概要： 日本を代表する大手法人企業が抱える様々な経営テーマや事業課題に対して、プロ人材の経験・知見を活用した「プロシェアリングコンサルティングサービス」を提供し、課題解決を進めていただきます。 あらゆる業界のあらゆる経営テーマ（例：新規事業創出、マーケティング戦略立案、DX課題に伴う戦略設計立案ーハンズオン支援など）に対して、豊富な経験・知見を有するプロ人材を選定・プロジェクトを組成し、経営テーマの推進や事業課題の解決へと導いていただきます。 ■業務詳細： インサイドセールスが設定した新規顧客や既存顧客 1：業界情報や企業情報をもとにした仮説構築 2：複数回の商談・ディスカッションを実施。解決すべき課題の特定、合意 3：課題を解決しうる経験・知見を有するプロ人材の選定及びプロジェクトへの協力依頼、すり合わせの面談を実施 4：PJT開始後は、適宜フォローを行いながら課題解決に向けフォロー ■仕事の面白さ： ・上場企業の役員、部長などの意思決定層と日常的に接点を持つことができ、経営や事業についてのディスカッションを通じてビジネススキルを養うことができます。 ・大手企業のDX課題が顕在化しており、あわせてAI活用(AX)に関するご相談をいただくケースが増加中。親会社であるPKSHA Technologyとの共同提案も多く、最新のAIトレンドを押さえたプロジェクト進行が可能です。 ・日本を代表する企業の経営陣や世界的なコンサルティング企業のコンサルタント、メガベンチャーの拡大期を支えた経営陣といった、第一線を走るプロ人材と共にビジネスを進めていくことができ、仕事の取り組み方や人生観、先端企業の事例についても学ぶことができる環境です。 ※直近の受注プロジェクト例 ・大手総合商社のDX内部人材育成支援 ・大手化学メーカーのERP設計構築支援 ・大手ゼネコンの新規事業プログラムにおけるコンサルティング支援 ・大手自動車部品メーカーのERPリプレイス設計構築支援 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要： 当社はIT領域の課題を抱える法人企業に対して、高度なスキルを有するIT人材の経験・知見を活用して課題解決に導く「FLEXY（フレキシー）サービス」を提供しています。 本ポジションはFLEXYにご登録のIT人材（主にエンジニア職）にアプローチする組織のマネジメントをお任せします。 本組織は登録のあったIT人材に対してご経験をヒアリングするためのカウンセリング設定を行う組織です。 ■業務内容： ・経営や他部署へのレポーティング：日次/週次/月次で経営や他部署で自チームの数値進捗や改善プランを報告します。 ・KPI管理：チームの日々のオペレーションをメンバーへ落とし込み、チームの数値目標（カウンセリング実施数や架電数）を追い、管理・改善を行います。 ・メンバー育成とエンゲージメント向上：定期的な1on1などを通じて、メンバー一人ひとりと深く向き合います。業務のフォローやスキルアップ支援はもちろん、キャリアプランや自身のモチベーションなどについても対話し、信頼関係を築きながら中長期的な成長をサポートします。 ・ベンダーマネジメント：一部外注している外部のコールセンターなどのベンダーマネジメントを対応していただきます。 ・（マネジャーの場合）人事評価：MBOに基づくメンバーの目標設定から評価までを1次評価者として担ってもらいます。 ※一部プレイング業務を並行して行なっていただく可能性があります。 ■組織： FLEXY部は総勢55名となり、企業側・個人側で部署が分かれています。本組織は6名で構成されております。20代~30代の新卒・中途ともに在籍する組織です。 ■FLEXYとは： 今や企業を発展させていく上で重要なファクターであるIT。そのIT領域において課題を有している業界・企業はまだまだ多く、ITプロフェッショナルの不在により着手できていない課題も非常に多い状況です。そのような企業に対し、ご登録いただいているIT／Web領域のプロ人材（エンジニア、デザイナー、マーケター、PMなど）を活用したコンサルティングサービスを提供するのがFLEXYです。優秀なエンジニアやクリエイターに対しては、働く時間や場所の制約を受けず、自らのスキル・経験を活かしたプロジェクト参画機会を提供し、多様なキャリア形成機会を提供しています。

■概要： 当社は法人企業が抱える様々な経営テーマや事業課題に対して、プロ人材の経験・知見を活用した課題解決サービス「プロシェアリングコンサルティングサービス」を提供しています。 ＜プロシェアリングコンサルティングサービスとは＞ あらゆる業界のあらゆる経営テーマ（例：営業戦略立案、新規事業創出、人事制度構築、マーケティング戦略立案、ファイナンスアドバイザリーなど）に対して、豊富な経験・知見を有するプロ人材を活用し、法人企業×プロ人材×サーキュレーションで経営課題を解決に導くコンサルティングサービスです。 今回の募集は経営テーマの中でもクライアント企業のリスキリング推進に特化し、人材育成や社員研修プログラムを企画提案するコンサルタントとして活躍いただきます。当社初のテーマ特化型コンサルタントとして、リスキリングのスペシャリストになって頂くことを期待しています。 ■業務内容： ・人材育成のニーズがある企業に対してヒアリング〜人材育成に向けた施策の具体化 ・支援を行うプロ人材と共に研修内容の企画・設計・資料作成 ・研修当日のファシリテーション 商談獲得は別部隊が行います。本ポジションの方には抽象的な人材育成ニーズに対して、どんな組織状態を目指し、その為にどんな研修を行うべきかの企画提案をお任せします。対象企業は主に中堅〜大手企業で、主な提案相手は人事責任者やDX部門責任者です。企業規模によっては大型の研修プログラムを数年単位で実行します。 ＜研修例＞ 総合職向けDX研修、イノベーション人材育成研修、職種別研修、管理職研修など。企業のニーズに合わせて企画・設計します。 ■配属組織： 執行役員1名（男性）、リーダー1名（女性）、メンバー1名で構成。男女比は半々、年齢は20代〜30代の中途社員が活躍しています。テーマ特化型のコンサルタント組織は当社の中でも新規事業にあたり、社歴に関わらず事業創りに貢献して頂くことを期待します。 ■魅力： ◎新規事業となる組織で、サービスを0→1に立ち上げるフェーズに携われる ◎研修・人材育成の知見豊富なプロ人材と働くことで、自身も専門領域のスペシャリストになれる ◎リスキリングテーマは社会需要として拡大の一歩。需要が旺盛なマーケットで戦うことでノウハウが蓄積する ◎大手企業向けの提案経験が積める 変更の範囲：会社の定める業務

□■地方創生へ貢献／地元企業の多様な経営課題を解決／30,000人超のプロ人材を活用したコンサルティングサービス／急成長業界□■ ■ポジション概要： あらゆる業界のあらゆる経営テーマ（例：営業戦略立案、新規事業創出、人事制度構築、マーケティング戦略立案、ファイナンスアドバイザリーなど）に対して、豊富な経験・知見を有するプロ人材を選定し、法人企業×プロ人材×サーキュレーションによるプロジェクトを組成し、経営テーマの推進や事業課題解決の支援を行って頂きます。 ■業務の流れ： 以下の4ステップを基本としてプロジェクトを進行します。 1）業界情報や企業情報をもとに経営課題に関する仮説を構築 2）経営テーマや課題認識について仮説をもとにディスカッションを実施。最も解決すべき重要な課題を特定し、解決ステップ（プロ人材の選定、支援内容、スケジュール感など）を提案 3）特定した課題を解決しうる経験・知見を有するプロ人材を選抜し、プロジェクトを組成。法人顧客のAsIs/ToBeの共有、課題解決に向けた相談を行いながら、支援内容や体制・スケジュールイメージなどを決定。法人顧客とプロ人材の面談の場を設け、具体的な支援内容をすり合わせ 4）計画通りにプロジェクトが進行しているかの把握・フォロー 案件獲得は既存顧客からのリピートや社内インサイドセールス組織や地場の金融機関からのトスアップが中心のため、コンサルタント自らが新規開拓を行うことはありません。 課題が解決に向かうことで新たな課題が見えたり、次なる課題への着手が可能となるため、法人顧客とは常に接点を取り続けながら、新たなIssueを見出すことも重要なミッションです。 ■ポジションの魅力： ・地元の金融機関との協業体制を敷き、金融やモノだけでは解決できないあらゆる課題に対し、様々なプロ人材の知見をもって解決に取り組んでいただきます。 ・プロジェクトの成功（＝顧客ビジネスの成功）まで伴走し、マッチングで終わらずに真に顧客の課題解決をしている実感を得られます。 ・日本を代表する企業の経営陣や世界的なコンサルティング企業のコンサルタント、メガベンチャーの拡大期を支えた経営陣といった方々と共にビジネスを進めていくことができ、仕事の取り組み方や人生観、先端企業の事例について学ぶことが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

□■地方創生へ貢献／地元企業の多様な経営課題を解決／30,000人超のプロ人材を活用したコンサルティング支援／急成長業界のトップランナー□■ ■ポジション概要： あらゆる業界のあらゆる経営テーマ（例：営業戦略立案、新規事業創出、人事制度構築、マーケティング戦略立案、ファイナンスアドバイザリーなど）に対して、豊富な経験・知見を有するプロ人材を選定し、法人企業×プロ人材×サーキュレーションによるプロジェクトを組成し、経営テーマの推進や事業課題解決の支援を行って頂きます。 ■業務の流れ： 以下の4ステップを基本としてプロジェクトを進行します。 1）業界情報や企業情報をもとに経営課題に関する仮説を構築 2）経営テーマや課題認識について仮説をもとにディスカッションを実施。最も解決すべき重要な課題を特定し、解決ステップ（プロ人材の選定、支援内容、スケジュール感など）を提案 3）特定した課題を解決しうる経験・知見を有するプロ人材を選抜し、プロジェクトを組成。法人顧客のAsIs/ToBeの共有、課題解決に向けた相談を行いながら、支援内容や体制・スケジュールイメージなどを決定。法人顧客とプロ人材の面談の場を設け、具体的な支援内容をすり合わせ 4）計画通りにプロジェクトが進行しているかの把握・フォロー 案件獲得は既存顧客からのリピートや社内インサイドセールス組織や地場の金融機関からのトスアップが中心のため、コンサルタント自らが新規開拓を行うことはありません。 課題が解決に向かうことで新たな課題が見えたり、次なる課題への着手が可能となるため、法人顧客とは常に接点を取り続けながら、新たなIssueを見出すことも重要なミッションです。 ■ポジションの魅力： ・地元の金融機関との協業体制を敷き、金融やモノだけでは解決できないあらゆる課題に対し、様々なプロ人材の知見をもって解決に取り組んでいただきます。 ・プロジェクトの成功（＝顧客ビジネスの成功）まで伴走し、マッチングで終わらずに真に顧客の課題解決をしている実感を得られます。 ・日本を代表する企業の経営陣や世界的なコンサルティング企業のコンサルタント、メガベンチャーの拡大期を支えた経営陣といった方々と共にビジネスを進めていくことができ、仕事の取り組み方や人生観、先端企業の事例について学ぶことが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■当ポジションについて： 当社では、「知のめぐりをよくする」ため、プロの持つ知見をシェアするプロシェアリングの事業を行っています。 これまでは対面でのコンサルティング事業が中心でしたが、新たにWebサービスを展開することで、新しい働き方を広めたり、地方創生を加速していきたいと考えています。 今後いくつかのWebサービスを立ち上げて行く予定ですが、まずは最初のサービスとして、2021年8月に副業/フリーランスを管理するSaaS「PROBASE」をリリースしました。（https://probase.work/） これから本格的にグロースをしていくために、開発組織のマネジメントをお任せしたいと思っております。 ■業務内容： ・テクノロジー活用観点での経営への提案 ・ DX/技術/開発組織/データロードマップ、投資計画の策定 ・ テクノロジー軸でのWEBサービス企画、新規事業開発 ・ セキュリティ、ITガバナンスの方針、設計、運用 ・ 提供サービスに沿った最適な技術選定、アーキテクチャ設計 ・ 開発組織設計（web＋IT推進） ・ 想定開発工数の見積もり ・ 開発マネジメント ■組織構成： PROBASEチーム：11名（事業統括：1名、プロダクトマネジャー兼デザイナー1名、エンジニア：6名（うち業務委託4名）、カスタマーサクセス：2名、営業：1名） ■働き方 全社員、週4回は在宅勤務を可能とし、週に1回対話や共創を大切にし出来るだけ仲間とのコミュニケーションを増やす目的で出社としています。もちろん出社によって業務が捗る方は出社可能です。 フリーアドレス制で他チームとの交流もしやすく、社員の自由な働き方を推進しています。 ■魅力 ・経営陣と一緒になり、事業推進をしていく非常にチャレンジングな立場です。 ・既存事業において蓄積している新しい働き方のノウハウやデータを活用できます。 ・数名のチームが急成長していく様子を当事者として経験でき、事業やチームの成長に合わせて自身も成長できます。 ・少数精鋭のため仕事の守備範囲が広く、幅広い職種の経験ができます。