「Bill One」が提供するサービス領域の中で、請求書受領領域のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。 ▼主な業務内容 ・インサイドセールスが獲得した商談の対応 ∟請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など ∟1日の商談件数想定：3～4件 ・初回商談から契約獲得にかかわる各種対応 ∟顧客へのフォローアップ・決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など ∟初回商談～契約獲得までのリードタイム：2カ月～1年（顧客の従業員規模に応じて変動します） ・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ※これまでの経験や本人の希望、適性を考慮し、SMB領域担当もしくはエンタープライズ領域担当のいずれかの組織への配属を想定しています。 SMB領域：フィールドセールスとしての業務に加えて、効果的なセールス体制の仕組みづくりにも裁量を持って携わります。 エンタープライズ領域：同社の開拓戦略（業界・アカウント・グループの攻略 など）の立案から導入・実行まで裁量を持って携わります。

公認会計士の資格を生かし、開示業務を中心に、幅広い業務を担当します。 ▼具体的な仕事内容 ・連結決算対応 ・開示資料作成 ・監査法人対応 ・年次／四半期／月次の決算業務 ・その他上記に付随する業務 【本ポジションの魅力】 ・公認会計士の資格を生かしながら、当事者として事業成長に貢献できる ・CFOと近い距離で業務を行うことで、経営視点から仕事を学ぶことができる ・監査法人出身のメンバーも在籍しているため、監査法人から転職した後のキャリアをイメージしやすい ・組織が拡大しているため、グループ会社を含めたさまざまなフローの改善や体制構築で活躍できる ・IRや商事法務など他の部署との関わりが多いため、視野が広がり活躍の場も広げられる

新サービス「Ask One」を中心としたインサイドセールスの業務をお任せします。 ◆資料請求などで獲得したインバウンドリードや、展示会などで獲得したアウトバウンドリードに対するアプローチ └上記リードに対し、「Ask One」や「CREATIVE SURVEY」の商談獲得を行います。 └主となるアプローチ手段は架電ですが、メールや展示会・セミナーへの参加など多角的にアプローチを行い、商談機会の最大化を目指します。 一番のミッションは商談の獲得ですが、「部門を超えて組織の成長を促進する動き」も行える環境で、能動的にアクションできます。 必要に応じて営業やマーケティングとの連携などを組織でも支援します。 ◆上記で獲得したリードへの効果検証など ┗マーケティング施策の成果をより高めるために「〇〇媒体からのリードは商談化率が良かった」「△△の展示会は反応がポジティブ」など、 定量に基づいた共有をマーケティング部へ行い、CVRを高める動きを担います。 ┗同様の観点から、「〇〇媒体のリードはセールスの◇さんが一番受注率高かった」など、営業の受注率を高める動きも行います。 架電が活動の中心ですが、それ以外にも組織が最大化する動きを一緒に考え、他部門も動かした動きを行えます。 【将来的にお任せしたい職務】入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務をお任せします。 ◆インサイドセールス部門のマネジャーとしてメンバーのマネジメント、組織の最大化および採用戦略の立案

開示業務を中心に、幅広い業務を担当します。 ▼具体的な仕事内容 ・連結決算対応 ・開示資料作成 ・監査法人対応 ・年次／四半期／月次の決算業務 ・その他上記に付随する業務 【本ポジションの魅力】 ・CFOや監査法人出身者など、プロフェッショナルなメンバーと近い距離で業務を行うことで、財務・経理としてのスキルを高められる ・組織が拡大しているのでさまざまな改善や体制構築で活躍できる ・IRや商事法務など他の部署との関わりが多いため、視野が広がり活躍の場も広げられる

同社が提供するプロダクトの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担います。 ●インサイドセールスが獲得した商談や他部署から紹介があった商談の対応 └顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など ●初回商談から契約獲得に関わる各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など ●顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ※担当顧客数：1日3～4件の商談を対応します。 初回商談～契約獲得までのリードタイム：2カ月～1年（顧客の従業員規模により変動） ■関わるプロダクト 選考を通じて適正と希望を踏まえて決定します。 営業DXサービス「Sansan」https://jp.sansan.com/ インボイス管理サービス「Bill One」https://bill-one.com/ 契約データベース「Contract One」https://contract-one.com/

◎モノ売りでもコト売りでもない、究極のソリューション営業スキルを身につけて、見込み顧客へのアプローチを担当いただきます。 ◎インサイドセールスから挑戦することでSaaSモデルを学ぶことができ、営業活動の全体感を掴みつつスキルアップすることができます。 ◎年功序列ではない環境で、早期に管理職への挑戦やマーケティングや営業など、他の部署への挑戦も後押しいただけます。 【具体的な業務内容】：・企画チームからアプローチリストをいただき、事前に仮説立てしてどのようにアプローチするか検討します。 ・基本的に営業部長や経営管理部長、経営陣に対してアプローチいただきます。 ・電話やメールでアプローチを行い、商談機会を創出いただきます。 ・見込み顧客の企業規模によって、量を求めるか質を求めるか内容を変えてアプローチいただきます。 ・見込み顧客の育成（ナーチャリング）や、マーケティング部と連携し施策の立案や実行いただきます。 【プロダクト】：スキルやご志向に合わせて以下のプロダクトを担当いただきます。 営業DXサービス「Sansan」https://jp.sansan.com/

【業務内容】 名刺アプリ「Eight」を運営する事業部で、企業や人を結ぶ「BtoB領域のイベント事業」を手掛けます。 ・Eightが主催するビジネスイベント「Meets」「Climbers」「DX CAMP」 「ビジネスIT & SaaS EXPO」の集客を図るマーケティング業務を担当します。 ・マーケティングプランの策定から施策実行だけでなく、イベントそのものの 企画/当日運営/チームマネジメントに至るまで、事業の広範囲に携わります。 ・業務内容や担当範囲は適性や希望に応じて検討します。

同社が提供しているサービスを導入した顧客への運用提案・利用案内業務を担当します。 【業務詳細】：・顧客の成功に向けた当社サービスの導入支援や、その後の運用支援 ・キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識してもらった上で、 導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルールの策定を支援） ・サービスの運用・活用支援／導入支援後のアカウントマネジメント ・新機能利用の提案／一部門から全社へ利用を拡大するための提案 ・解約阻止のための顧客折衝 【プロダクト】スキルやご志向に合わせて以下のプロダクトを担当いただきます。 営業DXサービス「Sansan」https://jp.sansan.com/ 契約データベース「Contract One」https://contract-one.com/

マーケティング部のアシスタントとして、部内のグループを横断した業務を担当します。具体的には以下の業務をお任せします。 ▼マーケティング部予算管理：月中、月初に発生する予算消化確認、月次締め後に発生する請求処理業務 計上後の計画予算と請求実績との差異に関する確認、報告業務 精算処理業務（例：メンバーの交通費精算の定期的なチェック） ▼部員の経費利用管理、請求管理：部員の予算執行時の承認申請サポート（ウェルカムランチ、決起会など） 各種購買申請（例：社内精算システムを利用した処理） 各種企画実行時の予算執行状況の把握、整理 ▼部長付アシスタント業務：メンバーの人事管理業務（例：メンバーの異動申請、入退社管理業務） 部長のアシスタント・秘書業務（例：メンバーとの評価面談の調整、会食手配、部門間対応） 部付きのアシスタントとしての総務業務（例：出張手配、会議準備、備品／機材管理、郵送物管理、部署内席替え対応） 組織変更時の一括名刺手配・各種会議の発表資料の調整、作成 ▼各種マーケティング業務サポート：各種KPIレポートの更新業務・事例／ロゴの確認、管理・SEO記事 入稿作業 ナーチャリングメールメールセット＆Wチェック・比較サイトのSEM掲載順位チェック

◎オンライン・オフラインを問わず、カンファレンスイベントを中心に、同社が主催するイベント・施策などの企画・実行を担当します。 ◎イベント・施策の規模は、1000～2000名以上の来場が見込まれるような大規模なものを想定しています。 【担当する業務（一部）】 ・企画書の作成・進行管理、予算管理・マニュアルの作成・管理 ・主催者事務局の運営・集客における広告代理店、媒体社などの対応や調整 ・KPI、KGIなどの設定・管理・各種マーケティングツールや調査を用いた、データドリブンな効果測定・数値分析 【担当するプロジェクトの例】 Sansan Innovation Summit（https://sin.sansan.com/lp/sis2022/） Sansan Evolution Week（https://jp.sansan.com/lp/sew2023/） Sansan Innovation Project（https://jp.sansan.com/lp/sip2021/）

◎Sansan株式会社のQAチームが携わるプロダクトは、営業DXサービス「Sansan」をはじめ、インボイス管理サービス「Bill One」、 契約DXサービス「Contract One」など多岐にわたります。 ◎当社のQAチームは、全プロダクトにおいて品質向上を推進し、最良のユーザーエクスペリエンスの実現に向けた環境を作り出します。 【具体的な業務内容】 チーフとして特定のプロダクトにおけるQA全般を担当します。 ・プロダクトの品質戦略の策定および実行 ・QAチームのミッションやビジョンを達成すべく活動し、他プロダクトへ水平展開を行う ・テスト活動におけるプロセス改善と施策の立案、遂行 ・テスト活動のモニタリングと、その状況に合わせた対応の立案、遂行 ・QAメンバーの育成および評価 ・担当する候補となるプロダクトは「Sansan」や「Bill One」など、当社の屋台骨となる重要なプロダクトです。

現在開発中の同社の採用サイトなどを中心に、各種Webサイトのコーディング業務全般を担当します。ランディングページ、 オウンドメディアなど、幅広い領域でWebサイトの設計・制作・運用を行うポジションです。 ■担当するWebサイトの例 ・コーポレートサイトhttps://jp.corp-sansan.com ・Sansan株式会社の公式メディア「mimi」https://jp.corp-sansan.com/mimi ・新卒採用サイトhttps://jp.corp-sansan.com/newgrads/ ・技術本部サイトhttps://sansan-engineering.com/ 【本ポジションの魅力】 ・自社のブランディング・クリエイティブを統括する部門に所属するため、さまざまな部門と連携しながら業務を進めることができます ・制作物の成果を数値で確認することができるため、自分が手掛けた成果物の反響を肌で感じながら業務に取り組むことができます ・担当した制作物を通して、企業やサービスの世界観を広く世の中に発信することができます ・実装だけでなくサイト全体の設計や幅広い領域でWebサイトの制作に携わることができます

同社は長らく、アナログ情報のデジタル化に取り組んできました。名刺を99.9%の精度でデータ化し、 さらに人脈の管理と共有を可能にしたのは、人力とAIを組み合わせた独自のテクノロジー。 これまで培ってきたこの技術を名刺以外の媒体に活用することによって、 これまでにない業務のあり方を提供できると考え、さまざまな可能性を模索しています。 本ポジションは、紙と電子の契約書を正確にデータベース化し、全社で活用することでビジネスを強くする 契約DXサービス「Contract One」のプロダクト開発を担当します。 〈同社サービス〉https://contract-one.com/ 同社が独自に開発したデータ化技術を用い、紙やPDFの契約書をテキストデータ化。 管理に必要な項目を抽出・インデクシングし整理できるサービスです。 同社サービスで契約書のデータ化を行うことにより、契約書類の検索性・共有の効率性を上げるだけではなく、 契約内容の分析と改善を可能にし、法務業務からの事業貢献を実現します。 現在はプロダクトマネジャーとデザイナー、エンジニア十数名の体制で開発を進めているサービスです。 OKRによる目標管理とスクラム開発の手法を用いて業務に向き合っており、日々ダイレクトにビジネスに触れられるポジションです。 同社独自の技術を連携して新たな市場価値を創造していくやりがいを一緒に感じてみませんか？

当社は、「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げ、営業DXサービス「Sansan」をはじめとしてさまざまな 「働き方を変えるDXサービス」を提供しています。世の中にとって当たり前の存在になるべく「ビジネスインフラになる」という ビジョンを持っており、今後はスピード感を持って新規事業の立ち上げなどを行っていきます。 マーケティング業務を通して当社のミッション実現を加速できる方を募集します。 《担当業務》 本ポジションでは、ご経験や適性に応じて当社から最適なポジションをご提案します。 1つの役割だけを担当するのではなく、横断的な業務領域でご活躍することも可能です。 例） ・イベントの企画、運営・各種リード獲得施策の企画、実行・各種マーケティングコンテンツの作成 ・代理店向けマーケティング施策の立案・マーケティングデータの分析・CRMの設計およびプランニング 《取り扱うサービスの例》 ・営業DXサービス「Sansan」・インボイス管理サービス「Bill One」・契約DXサービス「Contract One」など

■「Sansan」をはじめとした、Sansan株式会社が提供する全サービスのマーケティングを担当する、コンテンツプランニングチームに所属します。 チームでは、サービスの価値を訴求し、顧客を動かすための、各種コンテンツ企画- 制作を行っています。 ■提供サービスが増えたことによって、市場の状況やセールス状況に合わせたマーケティングの展開が必要であり、その際にコンテンツは必須不可欠です。 すべてのサービスに真摯に向き合い、それぞれの成長フェーズに合ったコンテンツの企画やコンテンツの質の担保をお願いします。 本ポジションが担う役割、担当するサービスやコンテンツは一つでありません。横断的に幅広く担当できます。 《各種コンテンツ例》 ・サービスのウェブサイト・サービスの紹介資料・時世や業界課題といったテーマからサービスを訴求するホワイトペーパー ・サービスの販促資料・サービスの導入事例など 自身が監修したコンテンツで、世の中にサービスの魅力を伝え、当社のマーケティングを引っ張っていける方をお待ちしています。

事業をより加速させることをテーマに、プロダクトとして守るべき品質やあるべきプロセスは何かを定義し、それらを達成、最適化するために 必要な活動を行います。複数のプロダクトを横断的に俯瞰しつつ、各プロダクトが抱える課題や改善点を発見し、解決に向けて必要な活動を行います。 【担当業務】・全社共通で追うべき指標の定義と可視化/・プロダクトで重視すべき指標の抽出と可視化 ・各プロダクトで行われるテスト活動におけるプロセス改善、実行効率の向上/・品質の向上に資すると考えられる活動全般 ・各プロダクトを担当するメンバーのリード/・より良いQAを実現するためのプラクティスの導入、定着 ・品質向上の意識や文化の醸成 【本ポジションの魅力】 ・日本最大級のSaaSプロダクトを手がける企業において、文化醸成に携わるという挑戦ができるポジションです。 ・開発との距離が近く、改善の手応えをダイレクトに感じられます。 ・マルチプロダクトを展開しているため、ビジネスモデル（BtoB、BtoC）、フェーズ（0→1、1→10、10→100）、種類（モノリス、 マイクロサービス）、プラットフォーム（Web、Android、iOS、Salesforce）など、様々な状況を横断的に見る事ができます。

■同社のブランディング部門で、カンファレンスイベントを中心に、さまざまなプロジェクト・施策におけるブランド体験の設計やプランニング、 クオリティーコントロールを担当します。 ■担当する業務（一部）：・各種イベント・プロジェクト・施策における企画、コンセプトや体験の設計、プランニング ・イベントの構成・演出・オペレーションなどの構築・管理 ・プロジェクトや施策に関連するスケジュールや予算の設定・管理 ・プロジェクトや施策の実行における体験やクリエイティブのクオリティーコントロール ・社内のメンバーや外部パートナーとの折衝業務 ※ 個人の特性やキャリア・経験などを踏まえて、プロジェクトごとに担当を決めています。 【担当するプロジェクトの例】 Sansan Innovation Summit（https://sin.sansan.com/lp/sis2022/） Sansan Innovation Project（https://jp.sansan.com/lp/sip2021/） Sansan KBCオーガスタゴルフトーナメント（https://kbc.co.jp/augusta/）

キャリアプロフィール「Eight」を運営するEight事業部で、企業や人を結ぶ「BtoB領域のイベント事業」を手がけます。 自らイベントを主催することで数多くの新しい出会いを生み出し、企業活動を後押しするのがミッションです。 イベントの成長に向き合い、また、新イベントの企画を立案・実行していく仲間を募集しています。 ●業務概要 ・Eightが主催するビジネスイベント「Meets」「Climbers」「DX CAMP」「ビジネスIT & SaaS EXPO」の 集客を図るマーケティング業務を担当します。 ・広告運用だけでなく、マーケティングプランの策定・実行、さらにはイベントそのものの企画・ 当日運営・チームマネジメントに至るまで、事業の広範囲に携わります。 ・業務内容や担当範囲は適性や希望に応じて検討します。 ・自らのアイデアや行動力で、BtoBの出会いをプロデュースしたいという方にぴったりのポジションです。

〇技術本部Mobile Applicationグループで、同社が展開するiOSアプリ開発を担当します。営業DXサービス「Sansan」も キャリアプロフィール「Eight」も一定のユーザー数を獲得しているサービスですが、これらをさらに成長させるため、実現したい機能は尽きません。 ◆主な業務：・同社サービス（営業DXサービス「Sansan」またはキャリアプロフィール「Eight」）のiOSアプリ開発および運用 ・新機能や機能改善の提案、実現性調査 ・プロダクトマネジャーやデザイナーと、仕様・UI/UXの検討 【開発環境】・言語：Swift（一部 Objective-C）/・運用：Crashlytics ・ソースコード管理：GitHub/・PC：Macbook Pro、iMac（定期的に最新モデルに置き換え、キーボード配列選択可） ・コミュニケーション：Slack、 Teamflow/・ライブラリ：Alamofire、Realm、RxSwiftなど ・CI、テスト：CircleCI、XCTest/・デザイン連携：Figma ・ディスプレイ：27インチワイド（WUXGA）1～2台

インボイス管理サービス「Bill One」は急速に成長しており、それに伴い組織拡大を進めています。 そのために欠かせない重要な役割の一つがエンジニアリングマネジャーであり、責務を 「開発組織の成果を最大化すること」と定義し業務に取り組んでいます。 今回、エンジニアリングマネジャー「候補」として募集している理由は、まずはチームのいちエンジニアとして サービスや開発プロセスに携わりその理解を深めることが重要だと考えているためです。 そして、組織や業務に慣れた後にマネジメント業務に携わってもらおうと考えています。 【具体的な業務】 ・開発チームのマネジメント ・5名程のスモールチームを1～3チーム、マネジメントします ・エンジニアのピープルマネジメント ・ 目標設定、チームアサイン、1on1などで成長を支援します ・組織的課題の発見・解決 ・組織的な既知の課題だけではなく、未知の課題も発見し解決します。

売上向上を目的とした、セールスの育成施策の検討・実行を担います。組織が担う業務は以下の通りです。 ▼組織の業務 セールス組織の課題発見／Salesforceなどの社内データベースから必要な情報を抽出・分析／営業メンバーへの業務内容ヒアリング 各部門長（マネジャーや事業部長）とのミーティングを通した課題の合意／育成戦略の立案から実行、効果検証など 入社者・異動者に向けたオンボーディング業務／営業部の課題に応じた育成企画（勉強会、トレーニング、インプットコンテンツ） 営業ナレッジの整備／営業メンバーへのヒアリングを通じた情報収集／ポータルサイトの構築・運営 配属後は以下の業務を中心にお任せしします。 ▼入社後にお任せしたい職務 オンボーディング業務（入社者や異動者に向けた約1カ月の育成業務）／データ分析（ファネル分析や売上分析など）／営業ナレッジ整備 AI活用による営業組織の生産性向上施策の企画検討／人事部門と連携し、セールス職の適切な採用・評価・異動配置のためのスキルの可視化と活用施策検討 ▼将来的にお任せしたい職務 入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務をお任せします。 -インサイドセールスやカスタマーサクセスなど全フロント部門の育成施策の検討と連携

事業成長に伴い、営業やカスタマーサクセスメンバーの増員など、事業環境の変化に対応できるよう、組織をバックオフィスから支えます。 配属予定のグループでは、受注前から受注後の社内オペレーションの構築・運用までを担っています。 【業務詳細】・見積書の作成・確認および見積もりに関する課題解決 ・マーケティング部門とインサイドセールス部門をつなぐデータの入力・修正作業 ・営業／カスタマーサクセスの提案に対し、最適な契約形態を協議 ・顧客対応の一部をサポート ・グループ内のルール定着やメンバーの育成 ・新機能や仕様変更に対する営業メンバーの理解促進 【ミッション】契約データベース「Contract One」の営業活動におけるオペレーション業務を最適に運用し、事業の拡大を後押しすること 【魅力】バックオフィス業務の運営および関連する問い合わせ対応が主な業務です。 新規事業の組織として、スタートアップのような活気とスピード感を持ちながら業務に取り組むことができ、 メンバー同士が密に連携し合う、非常に働きやすい環境が整っています。 また、各種見積書の作成や基本的な顧客対応を通じて、営業支援に関するノウハウやコミュニケーションスキルなど、 幅広い知識やスキルを身につけることができます。

【組織ミッション】 「Bill One」の事業戦略企画では、年次・四半期ごとの事業戦略や計画を立て、数値管理を行いながら、事業の未来像を描きます。 そして、関係各所と連携し、事業成長を加速させることがミッションです。 【具体的な業務】 「Bill One」の事業企画部門に所属し、経営層直下で、事業の課題を特定し、戦略の立案から実行まで幅広い業務を担当します。 主な業務内容は以下の通りです。 ・事業戦略の立案と実行・プロダクト戦略の立案と実行・市場分析と競合調査 ・新規事業開発の企画と推進・経営陣への戦略提言・部門をまたいだプロジェクト管理 入社後は、顕在化した課題に対する施策の企画と実行を担当し、長期的にはBill One事業全体の潜在的な課題を特定し、 それを基に事業戦略の立案と実行に取り組んでいただきます。

【サービスについて】新規事業として推進している契約データベース「Contract One」を担当します。 【組織ミッション】 「Contract One」の価値を世の中に伝え、契約データベースを通じてあらゆる顧客の「現場の習慣を変えていく」ことが 私たちのミッションです。 【具体的な業務】 Contract Oneはビジネスインフラとして当たり前の存在になることを目指し、獲得リードを通じてサービス導入意向を 見込める企業へアプローチしています。本ポジションは、Contract Oneの事業成長に向けて、イベント施策を中心とした リード獲得と成果の最大化を担います。イベント・セミナー施策の企画立案・選定から実行をお任せします。 ▼主な業務 ・オンライン・オフラインセミナーの企画と実行・イベントを軸とした新規マーケティングチャネルの企画と実行 ・オンライン・オフラインの展示会やカンファレンスイベントなどのブース企画と実行・登壇資料・外部向け資料などのコンテンツ作成 ・各代理店、媒体社との調整やハンドリング・オンデマンド動画チャンネルの企画と実行 ・KPI、KGIの設定と数値・予算管理・各種マーケティングツールや調査を駆使したデータドリブンな効果測定／分析 ※担当する業務は相談の上決定します。