【レーザ加工機のシェア世界トップクラス／高い技術力を有し日本市場において45年の歴史があります／アットホームな雰囲気】 ■業務概要／ミッション： 日本国内全域を対象としたアカウントセールスを担当いただきます。既存顧客との関係構築に加え、新規市場の開拓や顧客課題に応じたソリューション提案を通じて、事業拡大を推進いただくポジションです。営業・アプリケーションエンジニア・海外開発拠点と連携しながら、お客様ごとに最適な製品提案を行います。 ■業務詳細： ＜既存顧客対応＞ 定期訪問による関係構築 中長期案件のフォロー 新規設備投資案件の情報収集 追加提案・拡販活動 ＜新規顧客開拓＞ 半導体関連メーカーへの提案活動 電子部品・精密機器メーカーへの営業活動 潜在市場の調査 展示会やセミナーを活用したリード獲得 ＜ソリューション提案＞ 顧客課題のヒアリング 技術担当との仕様検討 製品デモの企画・実施 提案書作成 見積・契約対応 ＜海外拠点との連携＞ ドイツ本社へのレポーティング 欧州開発拠点との技術協議 顧客要望に応じた製品仕様検討 オンラインミーティング参加 ■取り扱い製品 DC電源/MF電源/RF電源/VHF電源/マイクロ波電源/プラズマ電源等 主に半導体製造工程や薄膜形成工程で使用される高付加価値製品です。 ■配属部署 ◎エレクトロニクス事業部 半導体関連企業、ガラスメーカー、工業用コーティングメーカーなどに向けてパワーエレクトロニクス製品を提供しています。営業部門だけでなく、技術部門・サービス部門と連携しながら顧客ごとの課題解決を実現しています。 ◎リージョナルアカウント部 営業担当・アプリケーションエンジニアで構成された少数精鋭組織です。 国内全域を対象に新規市場開拓と顧客深耕を推進しています。 ■ポジションの特徴 ◎新規事業拡大フェーズ 日本市場での事業拡大はまだ成長途上段階です。 既存営業だけでなく、新しい市場を開拓していく面白さがあります。 ◎グローバル環境 ドイツ本社や欧州開発拠点と日常的に連携を行います。 営業力だけでなく、グローバルビジネススキルも身につく環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界トップクラスの工作機械メーカー／スマートファクトリーを支える自社ソフトウェア開発】 ■業務概要 世界トップクラスの技術力を誇る板金加工機・レーザ加工機の販売拡大に向け、全国の販売代理店を支援するチャネルマネジメント業務を担当いただきます。直接製品を販売する営業職ではなく、販売代理店がより高い成果を出せるよう、製品情報の提供や営業支援、販売戦略立案などを通じて代理店ビジネスの成長を支援するポジションです。 ■業務詳細：担当代理店に対し、以下の業務を行います。 ◎代理店支援 ・定期訪問による関係構築 ・販売活動状況の確認、分析 ・案件進捗フォロー ・商談同行および提案活動支援 ・販売目標達成に向けた戦略立案 ◎製品・技術情報の提供 ・新製品情報の展開 ・製品技術に関する教育・トレーニング ・競合情報や市場動向の共有 ・販売促進資料の作成 ◎販売促進活動 ・代理店向け勉強会の企画・運営 ・展示会、イベントのサポート ・マーケティング施策の推進 ・販売力向上施策の立案 ◎社内連携 ・営業部門 ・営業技術部門 ・テクニカルサービス部門 ・ドイツ本社および海外拠点 との連携を通じて、代理店支援体制を強化します。 ■取り扱い製品 2Dレーザ加工機/パンチ・レーザ複合機/ベンディングマシン（曲げ加工機）/ 自動化システム/スマートファクトリーソリューション　等 数千万円から数億円規模の設備投資案件に携わります。 ■働き方 担当地域の代理店を訪問。長期出張は1週間程度となり多くは2泊3日程度です。 ■マシン事業部について 世界トップレベルの板金加工機・ソフトウェア・アフターサービスを提供する事業部です。事業部内には営業部門/営業技術部門/テクニカルサービス部門/チャネルマネジメント部門を配置しています。チャネルマネジメント部門は現在3名の新設組織です。 ■ポジションの魅力 ◎世界最高水準の製品を扱える トルンプは板金加工機・レーザ技術分野で世界を代表するメーカーです。 高付加価値かつ競争力の高い製品を武器に、代理店とともに市場開拓に取り組むことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要 担当エリアにおける既存顧客への深耕営業および新規顧客開拓をお任せします。単なる製品販売ではなく、お客様の生産工程や加工課題を把握したうえで最適なレーザソリューションを提案する技術営業型のポジションです。 営業技術部門やサービス部門と連携しながら、提案から導入後フォローまで一貫して担当いただきます。 ■業務内容 ＜顧客開拓・深耕営業＞ 自動車メーカーおよびTier1・Tier2メーカーへの営業活動 半導体・医療機器・電子部品メーカーへの提案活動 既存顧客フォロー 新規顧客開拓 ＜ソリューション提案＞ 顧客課題のヒアリング 加工プロセスの分析 提案製品の選定 技術部門との提案内容検討 製品デモ・テストの企画実施 テスト結果の分析および再提案 ＜プロジェクト推進＞ 見積作成 契約交渉 受注管理 納入調整 導入後フォロー ＜社内・海外連携＞ 営業技術部門との協業 テクニカルソリューション部門との連携 オペレーション部門との調整 ドイツ本社・ポーランド工場との技術確認 ■取り扱い製品 ディスクレーザ、ファイバレーザ、パルスレーザ、レーザ加工システム、周辺自動化設備。提案金額は数千万円〜数億円規模となるケースもあります。 ■組織構成 レーザ事業部は営業部、営業技術部、テクニカルソリューション部、オペレーション部で構成されています。中でも営業部は、10名程度で構成されており、ベテラン社員が多く在籍しております。 ■組織構成 テクニカルソリューション部は約17名で、その中でもフィールドサービスエンジニア、インハウスサービスエンジニア、プランナーで構成されています。訪問スケジュールはプランナーが管理しており、チームで協力しながら業務を進めています。 ■働き方 自宅⇔顧客先の直行直帰中心。必要に応じてオフィス勤務となり、1日の訪問件数は1〜2件程度となります。 ■ポジションの魅力 ◎世界トップレベルの技術を提案できる 世界有数の産業用レーザメーカーとして高いブランド力を誇ります。競争力の高い製品を武器に営業活動が可能です。 ◎技術提案型営業として成長できる 顧客の課題を把握し、最適な加工方法や設備構成を提案するため、高度なソリューション営業スキルを身につけられます。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界トップクラスの工作機械メーカー／スマートファクトリーを支える自社ソフトウェア開発】 ■業務概要 お客様先を訪問し、レーザ発振器および周辺機器の据付・メンテナンス・トラブルシューティングを担当いただきます。 単なる修理担当ではなく、お客様の生産設備を安定稼働させる技術パートナーとして活躍いただくポジションです。 ■業務内容 ＜設置・立上げ＞ レーザ装置の据付、スタートアップ対応、動作確認、導入支援 ＜保守・メンテナンス＞ 定期点検、部品交換、予防保全、レトロフィット対応 ＜障害対応＞ 不具合の切り分け、原因分析、修理対応、改善提案 ＜顧客支援＞ オンサイトトレーニング、操作指導、技術相談対応 ＜社内連携＞ 営業部門、スペアパーツ部門、インハウスサービスチーム、ドイツ本社 との連携 ■取り扱い製品 ディスクレーザ、ファイバレーザ、パルスレーザ、レーザ加工システム、周周辺機器等。 導入先は、自動車メーカー、自動車部品メーカー、半導体メーカー、医療機器メーカー等日本を代表する製造業企業です。 ■入社後の教育体制 業界未経験者も安心してスタートできる環境です。 （1）横浜本社にて座学研修 製品知識、安全教育、レーザ技術基礎を習得 （2）部門研修 経験に応じて、研修を実施しキャッチアップいただきます （3）OJT(先輩エンジニアに同行) 現場対応、顧客対応、障害解析を学習 ※半年〜1年程度かけて独り立ちを目指します ■組織構成 テクニカルソリューション部は約17名で、その中でもフィールドサービスエンジニア、インハウスサービスエンジニア、プランナーで構成されています。訪問スケジュールはプランナーが管理しており、チームで協力しながら業務を進めています。 ■働き方 自宅⇔顧客先の直行直帰中心。社有車貸与し担当地域は中部エリアとなります、宿泊出張もありますが、突発対応は以前より減少しており、チーム内で調整しながら対応しています。 ■ポジションの魅力 ◎世界最先端のレーザー技術に携われる 自動車・半導体・医療分野を支える最先端設備を担当します。 ◎高い市場価値を身につけられる 電気・機械・ソフトウェアの知識を幅広く習得できるため、将来的にも希少性の高いエンジニアとして成長できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界有数のドイツ系工作機械メーカー／海外をフィールドに活躍するグローバルサービスエンジニア】 ■業務概要 本ポジションはGlobal Service Center Asia（GSC Asia）に所属し、当社製品の導入支援や技術指導を通じて、グローバルにおけるサービス品質向上を担うポジションです。アジア地域を中心に、欧州・北米を含む世界各国の顧客先へ出張ベースで長期滞在しながら、＜装置立上げ・現地エンジニア育成・技術サポート・トラブルシューティング＞などを主導いただきます。 単なるフィールドサービスではなく、各国サービス組織の技術力向上やサービス品質向上にも貢献いただくグローバルポジションです。 ■業務詳細： 工作機械・レーザ加工機の設置、据付、試運転 顧客への操作説明・トレーニング 顧客工場でのトラブル対応、保守対応 現地サービスエンジニアへの技術教育 装置搬入・据付指導 新製品に関する技術トレーニング 海外拠点およびドイツ本社との連携 技術ナレッジの社内展開 営業・顧客との技術調整 ■特徴 ◎世界各国が活躍の舞台 アジア各国を中心に、ヨーロッパや北米など世界中の案件に携わります。 年間業務の約70〜80％が海外案件となり、数週間から数カ月単位で現地に滞在しながらプロジェクトを推進します。 ◎現地エンジニア育成にも携わる 単なる保守対応ではなく、各国サービスエンジニアへの教育・育成も担当します。グローバルな技術組織づくりに関われる希少なポジションです。 ◎ドイツ本社での技術研修 入社後は国内OJTに加え、ドイツ本社での滞在型技術研修を実施。 世界最先端の技術を直接学びながら成長できる環境です。 ■入社後の流れ 国内での基礎研修 ドイツ本社での技術トレーニング アジア案件への同行 段階的に単独で海外プロジェクトを担当 ■当社について 当社はドイツに本社を置くTRUMPFグループの日本法人です。工作機械、レーザー、エレクトロニクス分野における世界的リーディングカンパニーとして、各国の製造業を支える最先端ソリューションを展開しています。グローバルで70を超える拠点を有し、日本国内でも多くの大手メーカーから高い信頼を獲得しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【レーザ加工機のシェア世界トップクラス／高い技術力を有し日本市場において45年の歴史があります／アットホームな雰囲気】 ■業務概要／ミッション： 日本国内全域を対象としたアカウントセールスを担当いただきます。既存顧客との関係構築に加え、新規市場の開拓や顧客課題に応じたソリューション提案を通じて、事業拡大を推進いただくポジションです。営業・アプリケーションエンジニア・海外開発拠点と連携しながら、お客様ごとに最適な製品提案を行います。 ■業務詳細： ＜既存顧客対応＞ 定期訪問による関係構築 中長期案件のフォロー 新規設備投資案件の情報収集 追加提案・拡販活動 ＜新規顧客開拓＞ 半導体関連メーカーへの提案活動 電子部品・精密機器メーカーへの営業活動 潜在市場の調査 展示会やセミナーを活用したリード獲得 ＜ソリューション提案＞ 顧客課題のヒアリング 技術担当との仕様検討 製品デモの企画・実施 提案書作成 見積・契約対応 ＜海外拠点との連携＞ ドイツ本社へのレポーティング 欧州開発拠点との技術協議 顧客要望に応じた製品仕様検討 オンラインミーティング参加 ■取り扱い製品 DC電源/MF電源/RF電源/VHF電源/マイクロ波電源/プラズマ電源等 主に半導体製造工程や薄膜形成工程で使用される高付加価値製品です。 ■配属部署 ◎エレクトロニクス事業部 半導体関連企業、ガラスメーカー、工業用コーティングメーカーなどに向けてパワーエレクトロニクス製品を提供しています。営業部門だけでなく、技術部門・サービス部門と連携しながら顧客ごとの課題解決を実現しています。 ◎リージョナルアカウント部 営業担当・アプリケーションエンジニアで構成された少数精鋭組織です。 国内全域を対象に新規市場開拓と顧客深耕を推進しています。 ■ポジションの特徴 ◎新規事業拡大フェーズ 日本市場での事業拡大はまだ成長途上段階です。 既存営業だけでなく、新しい市場を開拓していく面白さがあります。 ◎グローバル環境 ドイツ本社や欧州開発拠点と日常的に連携を行います。 営業力だけでなく、グローバルビジネススキルも身につく環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界トップクラスの工作機械メーカー／スマートファクトリーを支える自社ソフトウェア開発】 ■業務概要 当社はドイツに本社を置く世界有数の工作機械メーカーです。 本ポジションでは、板金加工機・自動化設備・産業ロボット・AGVなどを連携させる自動生産用スケジューリングシステムの開発を通じて、お客様の生産活動の自動化・効率化を支援していただきます。 単なるアプリケーション開発ではなく、 ・要件定義 ・設計 ・開発 ・現地導入 ・運用支援 まで一貫して携わることができるため、自身が開発したシステムが実際の工場で稼働し、生産現場を変革していく手応えを実感できます。 ■業務詳細： （1）自動生産用スケジューリングシステムの開発 顧客要件の整理および要件定義 機能設計・詳細設計 C#／.NETを用いた開発 PostgreSQLなどを活用したデータ連携開発 ユニットテスト・品質改善 不具合解析および改善 （2）システム導入・運用支援 システムセットアップ 技術マニュアル作成 顧客向けトレーニング 技術サポート フィードバックを基にした改善提案 （3）スマートファクトリー関連プロジェクト API開発 他社システムとの連携開発 IoT・生産管理システムとの連携 自動化設備のPoC検証 技術課題の分析および改善提案 ■当ポジションの魅力 ◎開発だけで終わらない 設計・開発だけでなく、導入・運用まで担当するため、自分が作ったシステムが実際の工場で稼働し、生産性向上に貢献するまで見届けることができます。 ◎スマートファクトリーの最前線 産業ロボット、AGV、自動化設備など、多様な技術を組み合わせた最先端の工場自動化プロジェクトに携われます。 ◎グローバル環境 ドイツ本社との技術連携があり、日常的に英語に触れる環境です。英語力を活かしながら、世界レベルの技術やノウハウを学べます。 変更の範囲：会社の定める業務