アカウント営業と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容から要件を確立、提案から受注、構築までをお任せします。 受注後はプロジェクトリーダとして、パートナー（KDDIやIT企業）からの協力を得ながら、予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。 ■仕事内容： （1）プリセールス：アカウント営業に同行しながらDX化の提案支援 ※商談手法：訪問とWEB（8:2） （2）ポストセールス：プロジェクトリーダー（PL）として案件管理 ・詳細要件定義、基本設計書、運用計画書 ・コンフィグ、検証計画書 ・作業計画書 ・構築　など ■担当分野：以下ネットワーク領域 ・VPN、ルーター、有線などの領域：KDDI IP-VPNのご提案など ・セキュリティ領域：ＦＷ／ＵＴＭ製品の導入、ゼロトラストの実現を実装するSWGの提案 など ■組織： ・16名のメンバーがおり、20〜50代まで広い年代のメンバーが活躍中。ベテランが若手を育成しながらチームをつくっております。 ・チームでは若手教育に注力しているため、プロジェクトをまわしていただける経験者に即戦力となる働き方をお願いしたいと考えております。 ・中途入社したメンバーも多く、経験は多岐にわたります。そのため中途入社でのフォロー体制もしっかりとございます。 ■働き方： ・毎週水曜日はNo残業デーを導入。仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます。 ・男性社員含め育休取得をされる方も多数おり、育休復職率も9割以上とライフステージの変化に合わせた働き方が可能 ・一人ひとりの働きやすさにも力を入れており、全社員へのLTE PCやスマートフォンの貸与をはじめ、AIの業務活用も進めていますので、最新の業務環境で柔軟に働くことが可能 ■フォロー体制： ・座学での8営業日の本社研修後、拠点配属 ・定期的に上長やチームリーダーとの1on1を実施 ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・IT関連をはじめ、AIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。以下、2つがメインミッションとなります。 （1）プリセールス※6〜7割 アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案〜商談クローズまでを担当いただきます。 （2）インテグレーション※3〜4割 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。 ※企業の根幹を担うボイスコミュニケーションサービス領域の案件に携わるため、規模が大きい商談では成立までに1年ほど、納品までで3年ほど掛かるケースもあります。また、提案〜設計構築〜導入〜導入後のフォローアップ、と一気通貫しお客さまに寄り添った業務となるため、無事にローンチ出来た際の達成感は大きくやりがいのある業務です。 ■詳細： ・商談（ヒアリング〜提案設計〜提案） └要件定義、提案書など └商談は訪問とweb、対面訪問は週2〜3回程度 ※社内業務の割合は全体の7〜8割程度 ・受注案件の構築：プロジェクトリーダーとして案件管理 └基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをしていただきます。 ＜目標数字について＞ プリセールスの役割を担っていただきますが、個人予算はございません。 グループ予算達成に向け、全メンバー一丸となり日々努力しています。 ＜相対するお客さま＞ 西日本エリアでは、エンタープライズ層（従業員数500名以上）、SMB層（500〜300名）MO層（300名〜70名）の法人顧客がお客さまとなります。 幅の広い法人企業がお客さまとなるため、知見の向上や、それぞれの視点からDX導入課題に携われる事が魅力の一つでもあります。 ■配属部署： 配属予定先のグループでは、20代〜60代の社員が活躍しています。 セールスエンジニア部隊として、営業部門の技術サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。役職や年齢に関係なく意見交換が活発で、先輩社員からのサポートも厚く、風通しの良い雰囲気です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容｜お客さまへの貢献を直接感じられる ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。 以下、2つがメインミッションとなります。 （1）プリセールス アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案〜商談クローズまでを担当いただきます。 （2）インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。 ※割合は、プリセールス業務が6〜7割、インテグレーションが3〜4割となります。 ＜詳細＞ ・商談（ヒアリング〜提案設計〜提案） 　└要件定義、提案書など 　└商談は訪問とweb、対面訪問は週2〜3回程度 　　社内業務の割合は全体の7〜8割程度 ・受注案件の構築：プロジェクトリーダーとして案件管理 　└基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをしていただきます。 ＜目標数字について＞ プリセールスの役割を担っていただきますが、個人予算はございません。 グループ予算達成に向け、全メンバー一丸となり日々努力しています。 ■研修制度｜専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境 ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連はもちろんのことAIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 ■入社後の流れ 入社後は８営業日の座学研修後に、現場配属予定です。 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 ■配属部署 配属予定先のグループでは、20代〜60代の社員が活躍しています。 セールスエンジニア部隊として、営業部門の技術サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。 変更の範囲：会社の定める業務

■当社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」 日本にある法人の99%以上を占める、中小企業。人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、KDDI まとめてオフィスのミッションです。 はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。日本の大部分を占める中小企業が主要なお客さまだからこそ、私たちの仕事は、日本の経済を明るくするポテンシャルを持っている。そんな私たちと課題意識を共有し、つくりがいがある未来の実現をともに目指していただける方からのご応募をお待ちしています。 ■仕事内容 お客さまの事業や課題、ニーズに応じて、複数サービスを組み合わせたDX提案を行い、はたらく環境をトータルで支援します。 本組織は、DX提案だけでなく、弊社全体の営業レベルの向上を視野に入れた新しいコンサル型の営業手法の確立を目指し、ロールモデルとなっていただける人材を募集しております。 ※受注案件の一部プロジェクトマネージャー業務も行っていただきます。 ◇営業支援 ・営業同行、顧客訪問 ・提案資料の作成 ・案件単位の戦略立案、推進、提案支援 ・アライアンスパートナーの選定、連携 ・KPI策定/進捗管理 ・市場や数値分析に基づいた経営層への戦略レポーティング、意志決定のサポート ・ご本人の興味があればKDDIとの連携による、KDDI基盤を活用した新規ビジネスモデル、サービスの企画 ◇プロジェクトマネージャー ・受注後に社内外のリソースを活用し、お客さまフォローを含む運営構築を主体的にしていきます。 　※社内外のエンジニアやコンサルなどのパートナーと協力しながら進めていきます。 ■配属先について 配属部署の人数は約20名で、3グループ構成となっております。 支援する業界、及び、お客さまの課題やニーズの内容に応じてグループが分かれており、今回は一般企業様を担当するグループ、医療業界専門のグループのいずれかへの配属を想定した募集となります。 ご自身のご希望や現在までのご経験、スキルにより、配属先のグループを決定いたします。 (詳細は面接にてご説明いたします。) 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 当社の事業戦略を実現できる人材を育成するための各種研修や、社員が自律的にキャリア形成するための各種施策の企画立案から効果測定まで、グループ会社を含む全社の人材育成施策の企画・推進を、関連部門と協働して進めて頂きます。 ■具体的な業務内容： ・全社向け研修の企画運営 ┗企業風土醸成のためのフィロソフィ勉強会や、階層別研修 ┗ビジネス／テクニカルスキル向上のための研修、全社横断のオンライン研修など ・社内講師 ・新入社員の入社後フォロー、面談などのオンボーディングサポート ・研修の効果測定 ・資格取得支援などの自己啓発支援 ・E-Learning運営 ・研修参加者の宿泊先手配 また、今後新卒採用・入社(当社新卒1期生)を行う予定のため、既存のメンバーと共に「新卒入社研修企画運営」もご担当いただく予定です。 ■本ポジションの魅力： ・各施策においては、社内外の環境に合わせて常に課題意識を持ち、ブラッシュアップだけでなく、新規の企画立案をしてくことが求められます。新たな視点での施策の立案・推進をご担当頂くことで、企画をカタチにしていき、その成果を確認するまでの達成感が味わえます。 ・部署を横断して全社と調整を行い研修を企画運営するため、社内での交流が深められます。 ・安定した基盤の元で、新卒1期生の入社に向けて一から新卒研修の企画に携わることができます。 ■フォロー体制・研修制度： ＜業界未経験でも活躍できる環境＞ 入社後は8営業日の集合型の研修制度があり、業界未経験の方でも安心です。 オンライン研修や資格取得支援制度など、知識をアップデートするための環境が充実しています。 ■配属先の組織について： グループリーダー（課長職）1名、メンバー6名、計7名の組織です。 日々の業務の合間には趣味の話で盛り上がることも多く和気あいあいとした雰囲気です。 ■ご入社後の流れ： ご入社後、まずはサブ担当として中途新入社員研修の運営を学びながら社内の知識を身に着けていただき、ご経験を深めながら徐々に新規の研修にも携わっていただきます。最終的にはご自身で研修運営ができるよう、ご経験にあわせて既存メンバーがサポートします。 変更の範囲：会社の定める業務

〜土日祝休・所定労働時間7:30／業界経験不問〜 ※中小企業への貢献を通して、営業として成長し市場価値向上を目指せる裁量の高いポジション※ ■業務内容： 法人企業の課題に対し、KDDI グループとしての通信キャリアの強みを活かしながら、最適なサービスを組み合わせた提案営業をお任せします。 はたらく環境に関する課題や悩みは、会社によってそれぞれ。多様な商材を駆使することで、経営層や社内の様々な部門に対してアプローチを行い、抱えている課題を解決に導きます。 ■当社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」 人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、 KDDI まとめてオフィスのミッションです。はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。 ■キャリアとしての魅力 ： DXの土台である通信・ネットワークの知識と、「はたらく環境」を包括的に提案できる営業能力。その2つを磨きながら、専門分野を追求したり、貢献領域を広げたり、 マネージャーとして活躍したりと、自分らしいキャリアの深め方が可能です。 ■フォロー体制・研修制度 ： 入社後は17営業日の集合型の研修制度があり、業界知識や営業スキル、商材知識を習得でき業界未経験の方でも安心です。現場配属後は先輩の営業に同行し学びながら、徐々にお客さまをご担当いただきます。 ■営業スタイル ： 社内にいる専門チームと連携したり、技術的な提案はエンジニアのバックアップがあったりと、一人ではなくチームで案件を進めるため、業界未経験の方でも安心して営業にチャレンジできます。 ■働きやすい職場環境 完全週休二日制（土日祝日休み）で年間休日120日以上、毎週水曜日はNo残業デーを導入し月の平均残業時間は30時間程度と、仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます。男性社員含め育休取得をされる方も多数おり、育休復職率も9割以上とライフステージの変化に合わせた働き方が可能です。全社員へのLTE PCやスマートフォンの貸与をはじめ、AIの業務活用も進めています。 変更の範囲：会社の定める業務