〜上流工程がメイン業務となり、経験を活かしながらキャリアアップを目指すことができます／お客様への提供価値を追求しながらスキルを身に着けていくことが可能です〜 ■業務内容： ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。以下2つがメインミッションとなります。 （1）プリセールス アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案〜商談クローズまでを担当いただきます。 （2）インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとしてパートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。 ※割合は、プリセールス業務が3~4割、インテグレーションが６〜７割となります。 ■携わることができる分野： ◎ネットワーク・サーバーを主としたICTインフラ系 └KDDIネットワークサービス（イントラネット・インターネット・リモートアクセス等） └クラウドサービス（AWS/Azure/KDDIクラウドサービス等） └セキュリティサービス（SASE/SWG/EDR等） └ネットワーク機器・ライセンスなど上記に付随するソリューション提供 ＜目標数字について＞ プリセールスの役割を担っていただきますが、個人予算はございません。 ＜相対するお客さま＞ 西日本エリア九州ブロックでは、エンタープライズ層（従業員数500名以上）、SMB層（500〜300名）MO層（300名〜70名）の法人顧客がお客さまとなります。 ■配属部署 配属予定先のグループでは、20代〜60代の社員が活躍しています。 セールスエンジニア部隊として、営業部門の技術サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。役職や年齢に関係なく意見交換が活発で、先輩社員からのサポートも厚く、風通しの良い雰囲気です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。以下、2つがメインミッションとなります。 （1）プリセールス※6〜7割 アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案〜商談クローズまでを担当いただきます。 （2）インテグレーション※3〜4割 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。 ※企業の根幹を担うボイスコミュニケーションサービス領域の案件に携わるため、規模が大きい商談では成立までに1年ほど、納品までで3年ほど掛かるケースもあります。また、提案〜設計構築〜導入〜導入後のフォローアップ、と一気通貫しお客さまに寄り添った業務となるため、無事にローンチ出来た際の達成感は大きくやりがいのある業務です。 ■詳細： ・商談（ヒアリング〜提案設計〜提案） └要件定義、提案書など └商談は訪問とweb、対面訪問は週2〜3回程度 ※社内業務の割合は全体の7〜8割程度 ・受注案件の構築：プロジェクトリーダーとして案件管理 └基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをしていただきます。 ＜目標数字について＞ プリセールスの役割を担っていただきますが、個人予算はございません。 グループ予算達成に向け、全メンバー一丸となり日々努力しています。 ＜相対するお客さま＞ 西日本エリアでは、エンタープライズ層（従業員数500名以上）、SMB層（500〜300名）MO層（300名〜70名）の法人顧客がお客さまとなります。 幅の広い法人企業がお客さまとなるため、知見の向上や、それぞれの視点からDX導入課題に携われる事が魅力の一つでもあります。 ■配属部署： 配属予定先のグループでは、20代〜60代の社員が活躍しています。 セールスエンジニア部隊として、営業部門の技術サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。役職や年齢に関係なく意見交換が活発で、先輩社員からのサポートも厚く、風通しの良い雰囲気です。 変更の範囲：会社の定める業務

SaaS型のクラウドサービス導入コンサルタントとして、中小中堅企業のお客様から直接、課題やお困りごとをヒアリングを行い、ヒアリング内容から課題解決に向けた要件を定義し、Microsoft365やGoogleWorkspaceを中心に提案〜導入までの一連の業務に携わって頂きます。 ■業務詳細： ・中小企業様を中心とした顧客への訪問（1日1〜2件程） ・Microsoft365やGoogleWorkspace等のクラウドサービスを中心とした商材の導入提案 ・PLとしてベンダーコントロール（予算・納期・品質）をご担当 提案段階ではクラウドの知見を活かしてお客様への資料作成やプレゼンテーションをお願いします。 導入後は運営設計をお任せする予定ですが、それにとどまらず顧客のビジネス課題をヒアリングしながら自社商材を提案していくため、コミュニケーションスキルを身に付けながら自己成長していくことが可能です。 ■配属部署： 配属先部署はSE部隊として、営業部門の営業活動サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊となります。 配属先部署はおよそ50名の組織となります。 ■入社後の流れ：約3か月間で大枠の仕事を覚えていただく予定です。 ・8営業日の本社研修後、OJTで商談同行を中心に行っていただく予定です。 ・チームリーダーがフォローアップしながら、困ったことは相談しながら進められる環境です。 ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連をはじめ、AIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 ・情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 ■目指せるキャリア： ・リーダーとして当該ポジションをメンバーマネージメントなどを牽引 ・クラウド商材（Microsoft365やGoogleWorkspace等）の販促企画のポジション ・AWSやAzureなどのパブリッククラウドをはじめとしてネットワークや音声などの知見まで広げていただくことも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

セールスエンジニア（音声SE）として、アカウント営業担当者と共に、顧客から直接ヒアリングした内容から要件を確立し、提案から受注、構築までを担当して頂きます。 ■お仕事の流れ： （1）プリセールス：商談は訪問とWEB。その割合は訪問5割、WEB5割ほどです。※チームの配属によって異なります。 （2）ポストセールス（プロジェクトリーダー（PL）として案件管理） ・詳細要件定義、基本設計書、運用計画書　等 ・コンフィグ、検証計画書 ・作業計画書 ・構築 ■お任せする分野：電話・ソリューション（周辺機器） ・レガシー（電話線） ・IP電話/PBX ・クラウドPBX（Microsoft Teams,Zoom,Cisco webexなど） ■本ポジションの魅力 【クラウド技術の最前線】 最新のSaaS型コミュニケーションツールやクラウド型電話システムの導入・設計・構築を担います。これにより、市場価値の高いクラウドスキルを実務で深めることができます。 【DXへの貢献】 お客様のオフィスを「レガシーな電話システム」から「どこでも仕事ができる未来型のオフィス」へと変革させる、社会貢献性の高い仕事です。 ■ご入社後のフォロー体制について 【STEP 1】土台構築期（入社直後〜3ヶ月）：確かな基礎知識を習得 まずは、お客様への提案・導入に不可欠な「通信インフラの基礎」と、KDDIグループが提供する「主要ソリューション（特に音声分野）」についての知識習得に注力いただきます。OJTに加え、最新技術や商材に関する社内勉強会や豊富な研修ビデオを活用し、体系的に学習できます。フォロー体制も整えられており、配属チームのリーダーや先輩社員が定期的な1on1を実施。質問しやすい環境で、不安なくスキルアップに専念できます。 【STEP 2】実務挑戦期（3ヶ月〜1年）：SEとしてのデビュー 基礎知識を習得後、いよいよ実務デビューです。先輩社員のサポートのもと、電話やインターネットなど基礎的な分野の提案・構築からスタート。アカウント営業担当者と同行し、お客様からのヒアリングを通じて、「顧客課題の要件定義」のプロセスを実践的に学びます。この期間で、SEとして不可欠な提案書作成スキルや、お客様へのヒアリング・コミュニケーションスキルを磨きます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：企業で働く従業員の方々の多様な働き方の実現に向け、オフィス環境のリニューアル、移転、オフィス環境に必要となる商品や各種サービスをご提供します。ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、技術的な側面から深堀りした上で提案を行います。（訪問は1〜2件/日程度 ) ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ・案件のプロジェクトマネージャーとしてプロジェクトを管理 ・WBS（工程表）の作成、予算管理などの業務を担当 ・各所との調整（内装、通信機器、ビルの管理会社、社内関連部門（営業・SE）との調整） ■配属先： ・30代〜40代を中心としたメンバーが12名所属 ・週1回チームMTGを実施 ・リーダーとの1on1も定期的に実施 ■キャリアとしての魅力｜DXの中核を担い、多角的な知見を持つSEへ 日本に４社しかない通信キャリアを提供する企業（KDDI）の戦略子会社として、DX、ICTのハブである通信技術を中核に、様々な商材の導入と一貫した構築経験を積むことが可能です。また、大きなプロジェクトを年間に数件というような案件ポートフォリオではなく、様々な業種の中小企業のお客さまの環境構築に携わることができるため、多角的な知見を身につけながらSEとしてのキャリアを歩むことができます。 ■当社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」 日本にある法人の99%以上を占める、中小企業。人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、KDDI まとめてオフィスのミッションです。 はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。日本の大部分を占める中小企業が主要なお客さまだからこそ、私たちの仕事は、日本の経済を明るくするポテンシャルを持っている。そんな私たちと課題意識を共有し、つくりがいがある未来の実現をともに目指していただける方からのご応募をお待ちしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【IT業界経験不問／営業経験のある方大歓迎です！／KDDIグループの安定性◎／土日祝休・所定労働時間7.5h／福利厚生◎】 ■業務概要： KDDIのグループ会社として、DXや生成AI導入による業務効率化支援、IT化促進など、企業がオフィス環境で抱える課題に対して、様々なソリューションをワンストップでご提供しています。 顧客のビジネスモデルや事業特性に応じた仮説型提案や、顕在・潜在課題に対する一元的なソリューション提案でお客さまの経営・事業レベルの課題解決に導きます。 ■当社のミッション： 日本にある法人の99％以上を占める中小企業。人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、KDDI まとめてオフィスのミッションです。はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。日本の大部分を占める中小企業が主要なお客さまだからこそ、私たちの仕事は、日本の経済を明るくするポテンシャルを持っています。 ■ソリューション： お客さまの事業の成長やはたらく環境の改善に向けて、通信やスマートデバイス（スマホ・タブレット・PCなど）、ネットワーク環境から、オフィスファシリティ、福利厚生サービスまで幅広くご提供。多様な商材を掛け合わせることで、お客さまの課題に応じたDX提案を行うことができます。 ■営業スタイル： KDDIの販売代理店さまが、KDDIサービスを法人顧客へ提案する際の営業支援を行います。代理店さまの営業担当者と信頼関係を構築し、販売ノウハウの提供や抱えている課題解決のための調整業務など、営業支援を通じて一緒に目標達成を目指します。早期にマネジメント力を身につけることができることも、やりがいの1つです。 ■キャリアとしての魅力： 安定した通信インフラ業界大手グループ企業で、市場価値の高いDX営業としてのキャリア構築ができるポジションです。DXの土台である通信・ネットワークの知識と、「はたらく環境」を包括的に提案できる営業能力。その2つを磨きながら、専門分野を追求したり、貢献領域を広げたり、マネージャーとして活躍したりと、自分らしいキャリアの深め方が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、要件定義し提案から受注、構築までを担当して頂きます。本ポジションは、KDDIサービスを主軸とした「音声」(IP電話やクラウドPBX等) の提案、導入業務に携わって頂きます。※現在までのご経験値やご希望により配属先を決定いたします。 プリセールス （商談方法は訪問とWeb） 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 インテグレーション　 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 └詳細要件定義、基本設計書、運用計画書　等 └コンフィグ、検証計画書 └作業計画書 └納品 ■チームについて 配属予定先では、30〜40代のスタッフが活躍しており、ベテランが若手を育成しながらチームをつくっています。 即戦力としてこれまでのご経験を活かしながら、新たな分野でのスキル習得やプロジェクトマネジメント力を習得できる環境です。 ■募集背景 DXやIT化が社会全体のトレンドとなる中、お客さまからはオフィス環境における多様なITインフラ構築ニーズが発生しています。ゼロトラスト環境やクラウドシフトなど最新技術へと移行が加速し、顧客のオフィス環境を最適なものへと進化させる最適なソリューションを提案するため、専門性の高いエンジニア（SE）チームの拡充を進めています。 特にSE(セールスエンジニア)として、音声サービス、ネットワーク、クラウド、モバイルなどのインフラ需要が高まっています。 顧客へ最適な提案を行い、多角的にニーズを満たし続け、KDDIサービスの存在価値や顧客満足度を高めていく仲間を募集いたします。 【お任せする分野】 音声 └レガシー（電話線） └IP電話/PBX └クラウドPBX 変更の範囲：会社の定める業務

■当社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」 日本にある法人の99%以上を占める、中小企業。人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、KDDI まとめてオフィスのミッションです。 はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。日本の大部分を占める中小企業が主要なお客さまだからこそ、私たちの仕事は、日本の経済を明るくするポテンシャルを持っている。そんな私たちと課題意識を共有し、つくりがいがある未来の実現をともに目指していただける方からのご応募をお待ちしています。 ■仕事内容 お客さまの事業や課題、ニーズに応じて、複数サービスを組み合わせたDX提案を行い、はたらく環境をトータルで支援します。 本組織は、DX提案だけでなく、弊社全体の営業レベルの向上を視野に入れた新しいコンサル型の営業手法の確立を目指し、ロールモデルとなっていただける人材を募集しております。 ※受注案件の一部プロジェクトマネージャー業務も行っていただきます。 ◇営業支援 ・営業同行、顧客訪問 ・提案資料の作成 ・案件単位の戦略立案、推進、提案支援 ・アライアンスパートナーの選定、連携 ・KPI策定/進捗管理 ・市場や数値分析に基づいた経営層への戦略レポーティング、意志決定のサポート ・ご本人の興味があればKDDIとの連携による、KDDI基盤を活用した新規ビジネスモデル、サービスの企画 ◇プロジェクトマネージャー ・受注後に社内外のリソースを活用し、お客さまフォローを含む運営構築を主体的にしていきます。 　※社内外のエンジニアやコンサルなどのパートナーと協力しながら進めていきます。 ■配属先について 配属部署の人数は約20名で、3グループ構成となっております。 支援する業界、及び、お客さまの課題やニーズの内容に応じてグループが分かれており、今回は一般企業様を担当するグループ、医療業界専門のグループのいずれかへの配属を想定した募集となります。 ご自身のご希望や現在までのご経験、スキルにより、配属先のグループを決定いたします。 (詳細は面接にてご説明いたします。) 変更の範囲：会社の定める業務

【KDDIグループ／営業支援・パートナーリレーション・ビジネス企画を通じて、お客さまのDX化を推進】 全国でIT化が進んでいない病院を中心にKDDIのリソースを生かしたお客さまのDX推進を担当 ■仕事内容： （1）提案営業：アカウント営業に同行しながら医療現場におけるDX化の提案支援 ・営業同行、顧客訪問、ヒアリング ・サービス説明、費用、導入スケジュールをまとめた提案資料の作成 ・プレゼンテーション （2）プロジェクトマネジメント：案件受注後、社内外のエンジニアやパートナーとの連携、且つ納品状況や仕様確認等のお客さまフォロー、案件全体のプロジェクトマネジメント ・社内外のエンジニアやパートナーと連携し、構築状況の進捗管理 ・お客さまへの状況共有※アカウント営業と連携 ■将来的な業務： ・サービス拡充戦略の立案、及び協力パートナー交渉、契約業務を行うサービス企画 ・KDDIとの連携による、KDDI基盤を活用した新規ビジネスモデル、サービスの企画 ・弊社の医療DX事例を多くの医療関係者の方に知っていただくため、展示会、学会、院内展示会での登壇等でのプロモーション活動 ■働き方： ・出社とリモートのハイブリッド型 ・担当エリアによっては、宿泊を含む出張あり（担当顧客により変動はありますが、目安は週1回程度、繁忙期で週2回になる事もあります）※車の運転は不要 ■組織： ・6名のメンバーがおり、中途入社したメンバーも多く、SE出身、コンサル業界出身、医療業界出身など経験は多岐にわたります。そのため中途入社でのフォロー体制もしっかりとございます。 ■入社後のフォロー体制： 入社時における集合研修やOJTを通じてサポートしていきます。 ■研修制度： ・商材や最新技術に関する社内勉強会をオンラインで受講可能 ・研修動画があり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連をはじめ、AIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。 プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 インテグレーション　 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 ■携わることができる分野 ・ネットワーク・サーバーを主としたICTインフラ系 　└KDDIネットワークサービス（イントラネット、インターネット、リモートアクセス 等） 　└クラウドサービス（AWS、Azure、KDDIクラウドサービス 等） 　└セキュリティサービス（SASE、SWG、EDR 等） 　└ネットワーク機器・ライセンスなど上記に付随するソリューション提供 ■当社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」 人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、KDDI まとめてオフィスのミッションです。 はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。 ■キャリアパス 「プロフェッショナル」と「マネジメント」の2つのキャリアステップがあります。 プロフェッショナル プリセールス/インテグレーションのスペシャリストとして、より大規模、複雑性の高い案件を担当して頂きます。 マネジメント 管理職として、SE組織のマネジメントを担って頂きます。 あくまでも一例ですが、入社後1年~3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目~5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーを数年経験後はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍頂きたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容｜お客さまへの貢献を直接感じ、自分の技術も磨いていく ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。要件定義から設計までを行い、自社サービスだけでなくお客さまのニーズに合った機器やサービスを使用してシステムを構築します。 提案（プリセールス）から構築・納品（インテグレーション）まで一貫して携わることで、技術力や専門的なスキルのほか、対話力や交渉力、プロジェクト管理能力、調整力が身につきます。 ・プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ・インテグレーション　 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。ネットワーク、音声、クラウド、モバイル、セキュリティなどのサービスのいずれかを担当いただきます。 ■配属先について 30代〜40代の社員が中心となっています。 ※現在までのご経験、スキルにより適性部署への配属を予定しております ■入社後の流れ 入社後は8営業日の集合型研修の後に、現場配属予定です。 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 ■当社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」 日本にある法人の99%以上を占める、中小企業。人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、KDDI まとめてオフィスのミッションです。 はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。日本の大部分を占める中小企業が主要なお客さまだからこそ、私たちの仕事は、日本の経済を明るくするポテンシャルを持っていいます。 変更の範囲：会社の定める業務

【営業経験のある方へ（3年以上）／業種未経験歓迎／No残業デー有／KDDIグループの安定基盤】 ■業務概要： KDDIのグループ会社として、DX化、業務効率化など、中小企業がオフィス環境で抱える課題に対して、通信を軸にオフィスに関わるソリューションをワンストップでご提供しています。顧客のビジネスモデルや事業特性に応じた仮説型提案や、顕在・潜在課題に対する一元的なソリューション提案でお客さまの経営・事業レベルの課題解決に導きます。 ■当社のミッション： 日本にある法人の99％以上を占める中小企業。人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、KDDI まとめてオフィスのミッションです。はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。日本の大部分を占める中小企業が主要なお客さまだからこそ、私たちの仕事は、日本の経済を明るくするポテンシャルを持っています。 ■ソリューション： お客さまの事業の成長やはたらく環境の改善に向けて、通信やスマートデバイス（スマホ・タブレット・PCなど）、ネットワーク環境から、オフィスファシリティ、福利厚生サービスまで幅広くご提供します。多様な商材を掛け合わせることで、お客さまの課題に応じたDX提案を行うことができます。 ■営業スタイル： KDDIの販売代理店さまが、KDDIサービスを法人顧客へ提案する際の営業支援を行います。代理店さまの営業担当者と信頼関係を構築し、販売ノウハウの提供や抱えている課題解決のための調整業務など、営業支援を通じて一緒に目標達成を目指します。早期にマネジメント力を身につけることができることも、やりがいの1つです。 ■キャリアとしての魅力： 安定した通信インフラ業界大手グループ企業で、市場価値の高いDX営業としてのキャリア構築ができるポジションです。DXの土台である通信・ネットワークの知識と、「はたらく環境」を包括的に提案できる営業能力。その2つを磨きながら、専門分野を追求したり、貢献領域を広げたり、マネージャーとして活躍したりと、自分らしいキャリアの深め方が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 ソリューション営業として、自治体さまのお困りごとを解決するため、日々の活動からお困りごとを把握、分析し、最適なITソリューションや業務変革（DX）の提案を行っていただきます。 ＜具体的な営業の流れ＞ １．アプローチ ◎自治体さまを訪問し、地域課題に関するヒアリングを行います。 自治体職員さまの生産性向上・セキュリティ強化といった地域課題に対し、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案をして行きます。 ２．商談管理 ◎自治体さまとの商談発生から契約成立に結びつくまでの進捗状況の管理を行います。 契約成立に至るまでの費用面や、進捗ポイント毎の課題解決に対し適切なサポートを実施します。 大型のプロジェクトが案件化された場合は、その提案プロジェクトを推進する役割を担っていただきます。 ３．応札 ◎案件落札に向け、商材、コスト様々な観点から入札内容を検討します。 4．入札 ◎入札からは社内支店営業担当者に担当引継ぎを行います。 また、支店営業担当者に対し、契約におけるサポートを行います。 ※納品、カスタマーサポートは支店営業担当者の管轄にて実施。 ■顧客 主に自治体さま（都道府県、市町村）のデジタル化・DX化推進部門、危機管理部門、観光・都市計画部門、地域経済振興部門や教育委員会等々をご担当いただきます。 担当エリアは埼玉県・群馬県・栃木県・茨城県です。 ■商材 KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材等、 KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。 ◎KDDIサービス「スマートフォン、タブレット、インターネット・VPN、人流データ分析ソリューション、ゼロトラ、校務支援システム、Starlink、スマートドローン等々」 ◎クラウドサービス「Microsoft 365、Google workspace、Cisco Webex calling、LINE WORKS」 ◎業務支援サービス「まとめて福利厚生・まる得ランチ」 ■魅力 デジタル庁の新設、働き方改革や自治体DX推進など、今後全国の自治体市場におけるIT需要・ITを活用した業務改革（DX）はますます拡大することが予想され、その遂行を担っていただけることも提案営業の醍醐味です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜KDDIグループにおける国内×法人市場での営業活動を担っているグループ会社〜 ■業務内容： ◎全国の中小〜大企業の法人のお客さまの事業貢献や課題解決に繋がるようなDX・AI商材の企画・開発・推進を行います。 ◎当社のミッションである、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」を実現できるようなDX・AI商材の実現に向け、パートナーとの業務提携に向けた交渉や調整から事業計画立案・プロダクトの構築、リリース後の事業計画遂行までを担当いただきます。 ■具体的な業務内容： ◎市場・ニーズ調査 ◎アライアンスパートナーとの交渉・調整・契約締結 ◎プロダクト計画の策定 ◎ボードメンバーへの説明・提案 ◎プロダクトの構築（契約関連から運用フローまで） ◎既存プロダクトの事業計画の策定・遂行・運用 ■本ポジションの魅力： ◇当社はKDDIグループにおける国内×法人市場での営業活動を担っているグループ会社です。 通信キャリアとしての電気通信サービスを軸としたKDDIのケイパビリティを生かすことができる一方で、当社の規模感だからこそメンバー一人に対する裁量が大きいことが特徴です。 ◇生成AIにより様々なビジネスの現場でゲームチェンジが起きる中、自らの立ち上げたサービスを全国の企業さまへ届け、日本の企業の「はたらく未来を変えたい」という思いのある方にとっては同じ時間でも非常に濃い時間を過ごせる魅力的な事業企画のお仕事です。 ◇新規事業の立ち上げフェーズから既存のプロダクト企画業務まで幅広い経験を積むことができます。 ■キャリアパス： ご入社後はメンバーからスタートしていただき、将来的には組織の中心メンバー、マネジメント候補として組織をけん引する立場でのご活躍を想定しています。 ■就業環境： 完全週休二日制（土日祝日休み）で年間休日120日以上、毎週水曜日はNo残業デーを導入し、仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます。 男性社員含め育休取得をされる方も多数おり、育休復職率も9割以上とライフステージの変化に合わせた働き方が可能です。一人ひとりの働きやすさにも力を入れており、全社員へのLTE PCやスマートフォンの貸与をはじめ、AIの業務活用も進めていますので、最新の業務環境で柔軟に働くことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 ソリューション営業として、自治体さまのお困りごとを解決するため、日々の活動からお困りごとを把握、分析し、最適なITソリューションや業務変革（DX）の提案をお任せします。 ＜具体的な営業の流れ＞ １．アプローチ ◎自治体さまを訪問し、地域課題に関するヒアリングを行います。 自治体職員さまの生産性向上・セキュリティ強化といった地域課題に対し、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案をして行きます。 ２．商談管理 ◎自治体さまとの商談発生から契約成立に結びつくまでの進捗状況の管理を行います。 契約成立に至るまでの費用面や、進捗ポイント毎の課題解決に対し適切なサポートを実施します。 大型のプロジェクトが案件化された場合は、その提案プロジェクトを推進する役割を担っていただきます。 ３．応札 ◎案件落札に向け、商材、コスト様々な観点から入札内容を検討します。 4．入札 ◎入札からは社内支店営業担当者に担当引継ぎを行います。 また、支店営業担当者に対し、契約におけるサポートを行います。 ※納品、カスタマーサポートは支店営業担当者の管轄にて実施。 ■顧客 主に自治体さま（都道府県、市町村）のデジタル化・DX化推進部門、危機管理部門、観光・都市計画部門、地域経済振興部門や教育委員会等々をご担当いただきます。 担当エリアは東京都、神奈川県、千葉県、山梨県、長野県です。 ■商材 KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材等、 KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。 ◎KDDIサービス「スマートフォン、タブレット、インターネット・VPN、人流データ分析ソリューション、ゼロトラ、校務支援システム、Starlink、スマートドローン等々」 ◎クラウドサービス「Microsoft 365、Google workspace、Cisco Webex calling、LINE WORKS」 ◎業務支援サービス「まとめて福利厚生・まる得ランチ」 ■魅力 デジタル庁の新設、働き方改革や自治体DX推進など、今後全国の自治体市場におけるIT需要・ITを活用した業務改革（DX）はますます拡大することが予想され、その遂行を担っていただけることも提案営業の醍醐味です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜土日祝休・所定労働時間7:30／業界経験不問〜 ※中小企業への貢献を通して、営業として成長し市場価値向上を目指せる裁量の高いポジション※ ■業務内容： 法人企業の課題に対し、KDDI グループとしての通信キャリアの強みを活かしながら、最適なサービスを組み合わせた提案営業をお任せします。 はたらく環境に関する課題や悩みは、会社によってそれぞれ。多様な商材を駆使することで、経営層や社内の様々な部門に対してアプローチを行い、抱えている課題を解決に導きます。 ■当社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」 人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、 KDDI まとめてオフィスのミッションです。はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。 ■キャリアとしての魅力 ： DXの土台である通信・ネットワークの知識と、「はたらく環境」を包括的に提案できる営業能力。その2つを磨きながら、専門分野を追求したり、貢献領域を広げたり、 マネージャーとして活躍したりと、自分らしいキャリアの深め方が可能です。 ■フォロー体制・研修制度 ： 入社後は17営業日の集合型の研修制度があり、業界知識や営業スキル、商材知識を習得でき業界未経験の方でも安心です。現場配属後は先輩の営業に同行し学びながら、徐々にお客さまをご担当いただきます。 ■営業スタイル ： 社内にいる専門チームと連携したり、技術的な提案はエンジニアのバックアップがあったりと、一人ではなくチームで案件を進めるため、業界未経験の方でも安心して営業にチャレンジできます。 ■働きやすい職場環境 完全週休二日制（土日祝日休み）で年間休日120日以上、毎週水曜日はNo残業デーを導入し月の平均残業時間は30時間程度と、仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます。男性社員含め育休取得をされる方も多数おり、育休復職率も9割以上とライフステージの変化に合わせた働き方が可能です。全社員へのLTE PCやスマートフォンの貸与をはじめ、AIの業務活用も進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜土日祝休・所定労働時間7:30／業界経験不問〜 ※中小企業への貢献を通して、営業として成長し市場価値向上を目指せる裁量の高いポジション※ ■業務内容： 法人企業の課題に対し、KDDI グループとしての通信キャリアの強みを活かしながら、最適なサービスを組み合わせた提案営業をお任せします。 はたらく環境に関する課題や悩みは、会社によってそれぞれ。多様な商材を駆使することで、経営層や社内の様々な部門に対してアプローチを行い、抱えている課題を解決に導きます。 ■当社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」 人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、 KDDI まとめてオフィスのミッションです。はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。 ■キャリアとしての魅力 ： DXの土台である通信・ネットワークの知識と、「はたらく環境」を包括的に提案できる営業能力。その2つを磨きながら、専門分野を追求したり、貢献領域を広げたり、 マネージャーとして活躍したりと、自分らしいキャリアの深め方が可能です。 ■フォロー体制・研修制度 ： 入社後は17営業日の集合型の研修制度があり、業界知識や営業スキル、商材知識を習得でき業界未経験の方でも安心です。現場配属後は先輩の営業に同行し学びながら、徐々にお客さまをご担当いただきます。 ■営業スタイル ： 社内にいる専門チームと連携したり、技術的な提案はエンジニアのバックアップがあったりと、一人ではなくチームで案件を進めるため、業界未経験の方でも安心して営業にチャレンジできます。 ■働きやすい職場環境 完全週休二日制（土日祝日休み）で年間休日120日以上、毎週水曜日はNo残業デーを導入し月の平均残業時間は30時間程度と、仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます。男性社員含め育休取得をされる方も多数おり、育休復職率も9割以上とライフステージの変化に合わせた働き方が可能です。全社員へのLTE PCやスマートフォンの貸与をはじめ、AIの業務活用も進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

■携わることができる分野： ネットワーク ∟VPN、ルーター、有線などの領域 　∟KDDI IP-VPNのご提案など ∟セキュリティ領域 　∟ゼロトラストの実現を実装するCato Cloudの提案など ■業務内容： ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、要件定義し提案から受注、構築までを担当していただきます。 本ポジションでは、KDDIサービスを主軸とした「ネットワーク」の提案、導入業務に携わっていただきます。 ※現在までのご経験値やご希望により配属先を決定いたします。 ◇プリセールス（商談方法は訪問とWeb） 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ◇インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 ∟詳細要件定義、基本設計書、運用計画書　等 ∟コンフィグ、検証計画書 ∟作業計画書 ∟納品 ■求める人材について： 配属先のチームには30〜50代のスタッフが活躍しており、ベテランが若手を育成しながらチームを形成しています。 今回の採用では、若手とベテランの間に位置する中間層を募集いたします。 セールスエンジニアのプリセールス業務及びポストセールス業務をお任せいたします。 特に全社で目指す「はたらく未来を変えていく。」の実現に向けて、自社ソリューションを顧客に適切に届けていただけるプリセールス業務において、積極的に提唱していただける方と一緒に働きたいと考えています。 ■研修制度： ＜専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境＞ ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連をはじめ、AIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 変更の範囲：会社の定める業務

【KDDIグループ／営業支援・パートナーリレーション・ビジネス企画を通じて、お客さまのDX化を推進】 全国でIT化が進んでいない病院を中心にKDDIのリソースを生かしたお客さまのDX推進を担当 ■仕事内容詳細 以下2つが役割となります。 1.アカウント営業に同行しながら医療現場におけるDX化の提案支援 2.案件受注後、社内外のエンジニアやパートナーとの連携、且つ納品状況や仕様確認等のお客さまフォロー、案件全体のプロジェクトマネジメント 1.提案支援 【内容】 ・営業同行、顧客訪問、ヒアリング ・サービス説明、費用、導入スケジュールをまとめた提案資料の作成 ・プレゼンテーション 2.プロジェクトマネジメント 【内容】 ・社内外のエンジニアやパートナーと連携し、構築状況の進捗管理 ・お客さまへの状況共有※営業担当者と連携 また、将来的にはこれらもお任せしたいと考えています。 ・サービス拡充戦略の立案、及び協力パートナー交渉、契約業務を行うサービス企画 ・KDDIとの連携による、KDDI基盤を活用した新規ビジネスモデル、サービスの企画 ・弊社の医療DX事例を多くの医療関係者の方に知っていただくため、展示会、学会、院内展示会での登壇等でのプロモーション活動 ■働き方について ・出社とリモートのハイブリッド型 ・担当エリアによっては、宿泊を含む出張あり（担当顧客により変動はありますが、目安は週1回程度、繁忙期で週2回になる事もあります） ・車の運転は不要 ■採用する組織について 本組織は10名のメンバーで構成されています。 20〜40代と幅広い年齢層となっています。 中途入社したメンバーも多くSE出身、コンサル業界出身、医療業界出身など経験は多岐にわたります。 ■研修制度： ・商材や最新技術に関する社内勉強会をオンラインで受講可能 ・研修動画があり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連をはじめ、AIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： KDDIのグループ会社として、DX化、業務効率化など、中小企業がオフィス環境で抱える課題に対して、通信を軸にオフィスに関わるソリューションをワンストップでご提供しています。顧客のビジネスモデルや事業特性に応じた仮説型提案や、顕在・潜在課題に対する一元的なソリューション提案でお客さまの経営・事業レベルの課題解決に導きます。 ■当社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」 日本にある法人の99%以上を占める、中小企業。人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、KDDI まとめてオフィスのミッションです。 ■ソリューション： お客さまの事業の成長やはたらく環境の改善に向けて、通信やスマートデバイス（スマホ・タブレット・PCなど）、ネットワーク環境から、オフィスファシリティ、福利厚生サービスまで幅広くご提供。多様な商材を掛け合わせることで、お客さまの課題に応じたDX提案を行うことができます。 はたらく環境に関する課題や悩みは、会社によってそれぞれ。多様な商材を駆使することで、経営層や社内の様々な部門に対してアプローチを行い、抱えている課題を解決に導きます。 ■営業スタイル： KDDIのサービスをご契約いただいているお客さまに対し、クラウドサービスやインターネットなどを中心に追加のご提案を行っていただきます。まずは、後任担当としてお客さまを訪問し、お客さまのご要望に対応することで信頼関係を構築していきます。 新規開拓の場合でも、社内にいる専門チームと連携したり、技術的な提案はエンジニアのバックアップがあったりと、一人ではなくチームで案件を進めるため、業界未経験の方でも安心して営業にチャレンジできます。 ■フォロー体制・研修制度 ： 入社後は17営業日の集合型の研修制度があり、業界知識や営業スキル、商材知識を習得してから現場配属となるため、業界未経験の方でも安心です。現場配属後は先輩の営業に同行し学びながら、徐々にお客さまをご担当いただきます。 商材の知識を深めるための社内勉強会や、資格取得支援制度など、常に最新技術の知識をアップデートするための環境が充実しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜土日祝休・所定労働時間7:30／業界経験不問〜 ※中小企業への貢献を通して、営業として成長し市場価値向上を目指せる裁量の高いポジション※ ■業務内容： 法人企業の課題に対し、KDDI グループとしての通信キャリアの強みを活かしながら、最適なサービスを組み合わせた提案営業をお任せします。 はたらく環境に関する課題や悩みは、会社によってそれぞれ。多様な商材を駆使することで、経営層や社内の様々な部門に対してアプローチを行い、抱えている課題を解決に導きます。 ■当社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」 人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、 KDDI まとめてオフィスのミッションです。はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。 ■キャリアとしての魅力 ： DXの土台である通信・ネットワークの知識と、「はたらく環境」を包括的に提案できる営業能力。その2つを磨きながら、専門分野を追求したり、貢献領域を広げたり、 マネージャーとして活躍したりと、自分らしいキャリアの深め方が可能です。 ■フォロー体制・研修制度 ： 入社後は17営業日の集合型の研修制度があり、業界知識や営業スキル、商材知識を習得でき業界未経験の方でも安心です。現場配属後は先輩の営業に同行し学びながら、徐々にお客さまをご担当いただきます。 ■営業スタイル ： 社内にいる専門チームと連携したり、技術的な提案はエンジニアのバックアップがあったりと、一人ではなくチームで案件を進めるため、業界未経験の方でも安心して営業にチャレンジできます。 ■働きやすい職場環境 完全週休二日制（土日祝日休み）で年間休日120日以上、毎週水曜日はNo残業デーを導入し月の平均残業時間は30時間程度と、仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます。男性社員含め育休取得をされる方も多数おり、育休復職率も9割以上とライフステージの変化に合わせた働き方が可能です。全社員へのLTE PCやスマートフォンの貸与をはじめ、AIの業務活用も進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜土日祝休・所定労働時間7:30／業界経験不問〜 ※中小企業への貢献を通して、営業として成長し市場価値向上を目指せる裁量の高いポジション※ ■業務内容： 法人企業の課題に対し、KDDI グループとしての通信キャリアの強みを活かしながら、最適なサービスを組み合わせた提案営業をお任せします。 はたらく環境に関する課題や悩みは、会社によってそれぞれ。多様な商材を駆使することで、経営層や社内の様々な部門に対してアプローチを行い、抱えている課題を解決に導きます。 ■当社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」 人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、 KDDI まとめてオフィスのミッションです。はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。 ■キャリアとしての魅力 ： DXの土台である通信・ネットワークの知識と、「はたらく環境」を包括的に提案できる営業能力。その2つを磨きながら、専門分野を追求したり、貢献領域を広げたり、 マネージャーとして活躍したりと、自分らしいキャリアの深め方が可能です。 ■フォロー体制・研修制度 ： 入社後は17営業日の集合型の研修制度があり、業界知識や営業スキル、商材知識を習得でき業界未経験の方でも安心です。現場配属後は先輩の営業に同行し学びながら、徐々にお客さまをご担当いただきます。 ■営業スタイル ： 社内にいる専門チームと連携したり、技術的な提案はエンジニアのバックアップがあったりと、一人ではなくチームで案件を進めるため、業界未経験の方でも安心して営業にチャレンジできます。 ■働きやすい職場環境 完全週休二日制（土日祝日休み）で年間休日120日以上、毎週水曜日はNo残業デーを導入し月の平均残業時間は30時間程度と、仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます。男性社員含め育休取得をされる方も多数おり、育休復職率も9割以上とライフステージの変化に合わせた働き方が可能です。全社員へのLTE PCやスマートフォンの貸与をはじめ、AIの業務活用も進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界経験不問／中小企業への貢献を通して、営業として成長し市場価値向上を目指せる裁量の高いポジション〜 ■業務内容： 法人企業の課題に対し、KDDI グループとしての通信キャリアの強みを活かしながら、最適なサービスを組み合わせた提案営業をお任せします。 はたらく環境に関する課題や悩みは、会社によってそれぞれ。多様な商材を駆使することで、経営層や社内の様々な部門に対してアプローチを行い、抱えている課題を解決に導きます。 ■営業スタイル： 広島エリアにおいては、学校や医療機関、自治体、エンタープライズ層・SMB層・MO層の幅広い企業がお客さまとなります。 それぞれの視点からDX導入課題に携われる事が魅力の一つでもあります。 新規開拓の場合でも、社内にいる専門チームと連携したり、 技術的な提案はエンジニアのバックアップがあったりと、一人ではなくチームで案件を進めるため、 業界未経験の方でも安心して営業にチャレンジできます。 ■当社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」 人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、 KDDI まとめてオフィスのミッションです。はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。 ■キャリアとしての魅力 ： 安定した通信インフラ業界大手グループ企業で、市場価値の高いDX営業としてのキャリア構築ができるポジションです。 DXの土台である通信・ネットワークの知識と、「はたらく環境」を包括的に提案できる営業能力。 その2つを磨きながら、専門分野を追求したり、貢献領域を広げたり、マネージャーとして活躍したりと、自分らしいキャリアの深め方が可能です。 ■フォロー体制・研修制度 ： 入社後は17営業日の集合型の研修制度があり、業界知識や営業スキル、商材知識を習得してから現場配属となるため、業界未経験の方でも安心です。 現場配属後は先輩の営業に同行し学びながら、徐々にお客さまをご担当いただきます。 商材の知識を深めるための社内勉強会や、資格取得支援制度など、常に最新技術の知識をアップデートするための環境が充実しています 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界経験不問！／中小企業への貢献を通して、営業として成長し市場価値向上を目指せる裁量の高いポジション／年間休日120日以上／ノー残業デー〜 ■業務内容： ソリューション営業として、自治体さまのお困りごとを解決するため、日々の活動からお困りごとを把握、分析し、最適なITソリューションや業務変革（DX）の提案を行っていただきます。 具体的な営業の流れは以下となります。 （1）アプローチ └自治体さまを訪問し、地域課題に関するヒアリングを行います。 自治体職員さまの生産性向上・セキュリティ強化といった地域課題に対し、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案をして行きます。 （2）商談管理 └自治体さまとの商談発生から契約成立に結びつくまでの進捗状況の管理を行います。契約成立に至るまでの費用面や、進捗ポイント毎の課題解決に対し適切なサポートを実施します。 大型のプロジェクトが案件化された場合は、その提案プロジェクトを推進する役割を担っていただきます。 （3）応札 └案件落札に向け、商材、コスト様々な観点から入札内容を検討します。 （4）入札 └入札からは社内支店営業担当者に担当引継ぎを行います。 また、支店営業担当者に対し、契約におけるサポートを行います。 ※納品、カスタマーサポートは支店営業担当者の管轄にて実施。 ■本ポジションの魅力 （1）デジタル庁の新設、働き方改革や自治体DX推進など、今後全国の自治体市場におけるIT需要・ITを活用した業務改革（DX）はますます拡大することが予想され、その遂行を担っていただけることも当社提案営業の醍醐味です。 （2）皆さまのご出身地、地元の活性化に貢献することができます。 自治体さまと徐々に関係を築いていき、多種多様な商材・サービスを用いた提案により地域ごとの様々な課題を解決に導きます。 ■フォロー体制・研修制度 ： 入社後は11営業日の集合型の研修制度があり、業界知識や営業スキル、商材知識を習得してから現場配属となるため、業界未経験の方でも安心です。 現場配属後は先輩の営業に同行し学びながら、徐々にお客さまをご担当いただきます。 商材の知識を深めるための社内勉強会や、資格取得支援制度など、常に最新技術の知識をアップデートするための環境が充実しています 変更の範囲：会社の定める業務