〜転勤なし／土日祝休・フレックス・年休125日／社会貢献性の高い業務ロボット／大手チェーンでの導入実績多数〜 人手不足という社会課題に対し、調理・業務ロボットを通じて解決を提案する法人営業ポジションです。ロボット・製造・食品業界の経験は問いません。これまで培ってきた営業経験を、社会貢献性の高い商材で発揮できます。 ■業務概要： 先端テクノロジーを駆使し、調理・業務ロボットで食産業の課題解決を目指すフードテック・スタートアップの同社にて 業務ロボットの新規開拓営業をお任せします。 既に大手企業への導入実績はありますが、市場開拓の余地は広大です。 ■業務内容詳細： 業務ロボット、調理ロボットサービスのコンサルティング営業として、以下のプロセスを一気通貫で担当します。 ◇戦略的リード獲得：テレアポ、業界団体、展示会、ウェビナー等を通じた新規パイプラインの構築 ◇課題深掘・要件定義：顧客（工場責任者や経営層）の実情を把握し、導入に向けた合意形成 ◇ソリューション提案：開発部門と連携し、技術仕様・納期・設置条件の調整を含めた提案 ◇プロジェクト管理：CS部門と連携した納品サポート、及びアカウントの最大化提案 ■商品、サービス説明、取引先など： 自社開発の調理ロボットおよび業務支援ロボット。主な取引先は食産業を中心とした大手企業、食品工場、大手外食チェーン等です。 ■当社について： テクノロジーによる「調理の自動化」を掲げる気鋭の企業です。 労働力不足が深刻な外食・製造業界において、AIとロボティクスを融合させたプロダクトにより、独自の価値を提供しています。 持続可能な食のインフラを構築し、業界の発展に貢献する存在を目指しています。 ■当社で働くことの魅力： ・創業8年目となる当社は、現在90名弱の組織ですが、これから事業を急速に拡大するフェーズに入っています。経営メンバーとの距離も非常に近い環境で業務に取り組むことができます。 ・伝統的な大手企業では10年かかるような経験を短期間で体験することができます。 ・事業が急速に成長する中で、自身の成長と会社の成長をリンクすることができ、ハードウェアとソフトウェアを高度に融合した、これまで世の中にない製品・ソリューションで社会課題の解決に挑戦することができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ミッションは人手不足の解消！社会貢献性の高い調理ロボット／大手チェーンでの導入実績多数／インセンティブ支給あり〜 ■業務内容： 先端テクノロジーを駆使し、調理・業務ロボットで食産業の課題解決を目指すフードテック・スタートアップの同社にて 業務ロボットの新規開拓営業をお任せします。 既に日本を代表する大手食品メーカー・外食チェーン店への導入実績はありますが、市場開拓の余地は広大です。 ＜役割＞ このポジションでは、すでに取引のある飲食チェーンを中心に、当社の調理ロボットを「まだ導入されていない店舗」や「新ブランド」に展開していく営業活動をお任せします。 単なるルート営業ではなく、課題を読み取り、お客様にとって本当に価値のある提案をしていくスタイルです。 ＜活動内容＞ ◎ソーシング、デモンストレーション、契約交渉、受注までの営業活動 まずは、導入が進んでいない店舗や部門を見極め、どの企業・どの現場にアプローチすべきかを戦略的に考えるところからスタートいただき、メール、電話、訪問など、最適な手段で関係を築き、初回商談につなげていきます。 ↓ 興味を持っていただけたら、調理ロボットのデモンストレーションを企画・実施。実際に調理・試食をしてもらいながら、現場のリアルな声を拾い、導入後の成果やROIを一緒に描いていきます。 ↓ 導入が見えてきたら、設置場所の調整、レシピの提案、スループットの担保、価格や納期の交渉など、導入準備を伴走。ご契約完了までしっかりリードし、その後の取引拡大にもつなげていきます。 ＜顧客ターゲット＞ 大手チェーンから中小まで幅広い食提供企業（売上10億以上） ■やりがい： 当社の商品は、人材不足に悩むお客様の課題を解決すること。 今や人口減少に伴いロボットの力が必要不可欠です。調理ロボットが活躍する場所も増えてきています。 当社の営業職は、単に製品を紹介・販売するだけでなく、お客様の課題に深く入り込み、最適な解決策を一緒に組み立てていくポジションです。導入後の成果創出まで関与できるからこそ、営業としての成長を実感できる場面が多くあります。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： 当社は飲食・食品業界向けに調理ロボットを開発・提供するフードテック企業です。導入は大手チェーンを中心に拡大しており、さらなる普及に向けては代理店パートナーとの協業強化が不可欠です。 代理店営業を中心に、代理店のソーシング・条件交渉・商談案件マネジメント・販売施策の推進・既存顧客の横展開支援を担っていただける方を募集します。 ■業務内容： ・代理店（厨房機器メーカー・業務用機器代理店等）との関係構築・強化 ・代理店の案件マネジメント（進捗管理・営業支援・同行訪問） ・代理店営業担当者への製品研修や提案サポート ・代理店と協働したデモンストレーションの企画・実施 ・契約に至るまでの調整（設置場所、レシピ提案、価格交渉、納期調整など） ・契約後の利用拡大・取引深耕 ・尚可：代理店政策（販売方針や販促施策）の立案・実行 ■1日の流れ（例）： 9:30　業務開始 前日までの代理店からの案件進捗報告を確認。受注見込みリストや課題案件を整理し、その日の優先アクションを決定。 10:00　代理店との定例ミーティング 案件状況を共有し、進捗の遅れている案件に対して営業支援を検討。価格調整や納期の相談など、代理店担当者が抱える課題をヒアリング。 11:30　代理店営業担当者への研修・提案準備 新製品やアップデート内容について代理店向けに簡易トレーニングを実施。営業現場で使える提案資料や ROI 計算ツールを共有。 13:00　代理店同行による顧客訪問 代理店担当者と共に顧客店舗を訪問。調理ロボットのデモンストレーションを実施し、代理店が自ら提案できるよう後方支援。 15:00　商談振り返り・代理店支援プラン策定 訪問内容を整理し、代理店にフィードバック。商談を受注に近づけるための追加施策（試食会開催、導入シナリオ作成など）を提案。 16:00　代理店政策・販促施策の検討 担当代理店の売上拡大に向け、販売キャンペーンや展示会の企画を検討。 17:30　進捗管理・CRM更新 各代理店案件のステータスを整理し、受注確度・パイプラインを社内で共有。受注見込み数字を営業チームにレポート。 18:30　業務終了 翌週の代理店出張準備を確認し、業務を終了。 変更の範囲：会社の定める業務

【募集背景】 当社は飲食・食品業界向けに調理ロボットを開発・販売するフードテック企業です。既に大手チェーンへの導入は進む中、未取引の大手企業及び、地方を中心とした中小企業の市場開拓への導入が今後も見込まれているため、非連続な事業成長のために、積極的に新規営業メンバーの採用を行っています。営業プロフェッショナル人材は勿論、食産業内での飲食業からのキャリチェンジや、新しい産業を自らの力で切り拓こうとする第二新卒の方からの応募も歓迎いたします。 【業務内容】 ・業界トレンドや新規開業顧客のリサーチ ・新規顧客のロングリストの追加、更新 ・新規リードの獲得（テレアポ、メール、業界団体や勉強会でのネットワーキング等） ・提案に向けた提案書の作成 ・新規商談にて顧客ヒアリングと提案 ・顧客組織内利害関係者の把握と関係構築 ・おいしさ設計部と連携し、レシピ提案、調理ロボットのデモ提案企画・実施（調理体験・試食を通じた提案） ・CS部門と連携した、設置場所視察確認、ロジ手配、納期調整 ・営業アシスタントへの見積もり、請求書、リサーチ等の依頼と連携 ・プロジェクト統括部への顧客の利用機会の最大化提案と、アカウントの引き継ぎ 【当社で働くことの魅力・得られる経験】 ・創業8年目となる当社は、現在100名弱の組織ですが、これから事業を急速に拡大するフェーズに入っています。経営メンバーとの距離も非常に近い環境で業務に取り組むことができます。 ・伝統的な大手企業では10年かかるような経験を短期間で体験することができます。 ・事業が急速に成長する中で、自身の成長と会社の成長をリンクすることができ、ハードウェアとソフトウェアを高度に融合した、これまで世の中にない製品・ソリューションで社会課題の解決に挑戦することができます。 変更の範囲：会社の定める業務