■□SaaS×アライアンス戦略／パートナーと市場を創る営業ポジション／上場企業の中核として事業拡大を牽引□■ ＼＼こんな方の応募お待ちしています／／ ・法人営業経験を活かし、SaaSやIT商材でより高度な提案に挑戦したい方 ・単なる営業に留まらず、戦略立案や事業拡大に関わりたい方 ・将来的に営業責任者や事業開発ポジションを目指したい方 ■プロダクトについて 「カイクラ」は、電話・メール・SMS・ビデオ通話などを一元管理できる コミュニケーションプラットフォームです。 ・顧客対応の効率化 ・応対品質の向上 ・業務の可視化 を実現し、企業の業務DXを支援するSaaSです。 ■ポジション概要 自社サービス「カイクラ」を、パートナー企業（代理店）と一緒に広げていく営業職です。 自分で1社1社に売るだけでなく、パートナー企業の営業担当と協力しながら、より多くの企業にサービスを届けていきます。 まずは営業の流れを理解し、その後はパートナー企業の担当として、「どうすれば売れやすくなるか」を考えながら支援していく仕事です。 ■業務内容 （1）パートナー企業のサポート ・担当するパートナー企業と定期的にやり取り ・「最近売れているか」「課題は何か」を一緒に確認 ・より売れるように改善案を考える （2）営業活動のフォロー ・パートナーの営業担当と一緒に商談に参加 ・提案内容のアドバイス ・初めて売る担当者のサポート →※同行・ロープレなど （3）勉強会・情報提供 ・サービスの特徴や売り方を伝える勉強会を実施 ・「こういう言い方が刺さる」などのコツを共有 （4）販売を広げる施策づくり ・展示会やイベントへの出展サポート ・キャンペーンの企画 ・成功事例の共有 ■入社後の流れ 1〜2ヶ月は先輩と一緒に動きながら学びます ・まずは自社営業の商談に同席 ・「どうやって売れているか」を理解 ・その後、パートナー企業のサポートを担当 →未経験の方でも段階的に成長できます ■この仕事のポイント ・自分1人で売るのではなく、チームで売る仕事 ・「どうすれば売れるか」を考える力が身につく ・将来的に営業企画や事業開発にもつながる ■サービスサイト： https://kaiwa.cloud/ 変更の範囲：会社の定める業務

◎職務内容 自社プロダクト「カイクラ」の導入における案件管理・設置設定・テクニカルサポートを担う実務メンバーを募集します。 まずは設置・設定のスペシャリストとして現場を支えていただきますが、将来的にはその技術知識を活かし、営業と技術の架け橋となる「プリセールス」への挑戦や、組織を牽引する「マネージャー」へのキャリアアップを強く期待しています。 ◎職務詳細 顧客への「カイクラ」導入における技術的なディレクションから、稼働後の安定運用を支えるサポートまでを一貫して担当します。 1. 導入ディレクション（事前調査・設計） 納品前における電話回線およびネットワーク環境の最適化を担います。 ・環境ヒアリング・調査： 顧客の既存通信インフラ（電話回線種別、LAN構成、ルーター設定等）をヒアリングし、導入に向けた技術的な調査・要件定義を行います。 ・導入設計： 営業担当の案件内容に基づき、スムーズな稼働を実現するための最適な設置構成をプランニングします。 2. 設置・設定工事マネジメント 工事パートナー（外注先）との連携、および現場での品質管理を行います。 ・パートナーマネジメント： 事前調査結果に基づき、工事業者へ設置・設定の指示出しおよび進捗管理を行います。 ・現場対応・検収： 月に1〜3回程度（主に関東近郊）、直接設置先へ訪問し、機器の設置・設定、動作確認、最終的な検収作業を実施します。 3. テクニカルサポート（既存顧客対応） 稼働後の顧客に対し、システムや通信環境のトラブルシューティングを行います。 ・テクニカル対応： 「システムが使えない」「不具合が出る」といった問い合わせに対し、システムでの状況確認や原因特定を行い、解決まで導きます。 ・通信不具合へのフォロー： カイクラの操作だけでなく、電話回線やインターネット環境に起因する複合的な問題に対しても、専門的な知識を用いて柔軟にサポートします。 ◎クライアント 自動車、不動産、士業、医療業界の企業が中心です。 ◎プロダクトについて 自社SaaS製品であるコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」を展開しています。電話、メール、ビデオ通話、SMSなど、あらゆるコミュニケーション履歴を一元管理するプラットフォームです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「開発組織」の拡大をダイレクトに牽引／裁量権◎／市場価値が高い「エンジニア採用のプロ」としてのキャリアを積める〜 ■職務内容 ・採用戦略の立案・実行： 経営陣や開発責任者（VPoE/CTOなど）と連携した、中途エンジニアの採用要件定義および戦略立案 ・母集団形成：ダイレクトリクルーティングの運用、エージェントコントロール、リファラル採用の活性化 ・カジュアル面談・選考プロセス管理：候補者とのカジュアル面談（自社の魅力付け）、選考マイルストーンの進捗管理 ・採用広報：技術ブログの企画、エンジニア向け採用イベントの企画・運営、SNSを活用した発信 ・体験向上：応募から内定承諾に至るまでの、候補者体験を最大化するための施策立案・改善 ■このポジションの魅力 経営直結のインパクト：会社の競争力の源泉である「開発組織」の拡大をダイレクトに牽引できます。 裁量の大きさ：手法に囚われず、イベント企画や採用広報など、面白いと思った施策をどんどん提案・実行できる環境です。 キャリアの市場価値向上：市場価値が高い「エンジニア採用のプロ」としてのキャリアを強固にできます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□月次解約率約0.16％を誇る自社SaaS「カイクラ」／NTT東日本認定・受賞実績多数／リモート可・福利厚生充実□■ 【業務内容】 内部監査担当者として、監査計画策定から実施・報告・改善フォローまで、内部監査の一連のサイクルを主体的に推進していただきます。 内部監査の企画・実施・報告：当社の事業特性とリスクを踏まえた内部監査計画を立案し、実効性のある監査を実施します。 ・年度内部監査計画書の起案・策定（リスク・アプローチに基づく監査範囲・テーマ設定） ・業務監査の実施（書類監査、ヒアリング、サンプリングテスト、ウォークスルー等） ・監査調書の作成、監査報告書のドラフト作成 ・監査指摘事項に対する被監査部門の改善計画策定支援、および改善状況のフォローアップ ・特別監査（社長指示による臨時監査）の対応 ・J-SOX対応（財務報告内部統制評価）2026年度から適用される内部統制報告制度に対応するための評価実務を担います。 ・全社的内部統制、業務プロセス統制、IT全般統制（ITGC）の評価範囲設計 ・3点セット（業務記述書・フローチャート・RCM）の整備・更新 ・整備状況評価・運用状況評価の実施、評価調書の作成 ・不備の識別・評価、改善計画の策定支援 ・会計監査人との連携（評価範囲・評価結果のすり合わせ、監査依頼資料への対応） ・情報セキュリティ・SaaS事業特有のリスク監査 通話録音・SMS・顧客接点データを扱うSaaS事業者として、情報セキュリティ領域の監査を強化します。 ・情報セキュリティ管理規程、個人情報取扱規程、安全管理規程の運用状況監査 ・委託先管理（クラウド事業者、キャリア連携先等）の監査 ・アクセス管理・変更管理・脆弱性管理等のIT統制監査 ・プライバシーマーク（PMS）運用との整合性確認 三者監査・ガバナンス関連業務：監査役・会計監査人との連携、および将来のプライム市場移行を見据えた体制整備を担います。 ・監査役会・監査役監査基準・内部統制システムに係る監査の実施基準に基づく監査役との情報・意見交換 ・会計監査人との定期的な連携 ・リスク・コンプライアンス委員会への報告 ・内部監査規程をはじめとする関連規程の改定提案 ・プライム市場移行を見据えたガバナンス体制整備の企画・推進 変更の範囲：会社の定める業務

〜ハイブリッド勤務／フレックスタイム／産休・育休取得の復帰率100%／フラットな環境／フリーアドレス〜 ■業務内容： 自社プロダクト「カイクラ」の認知拡大およびリード獲得（Lead Generation）を最大化させるマーケティング活動全般を担当します。 1）イベント・ウェビナーマーケティング 獲得ターゲットに合わせたウェビナーの企画・登壇・運営、展示会などのオフラインイベントの戦略立案、ブース設計、当日のディレクション 2）データ分析・ナーチャリング改善 施策を通じた行動データの分析によるリードの質（MQL）の向上、休眠顧客の掘り起こし、スコアリングによるナーチャリング（育成）フローの最適化 3）デジタルマーケティングの実行 SEOおよびWeb広告（リスティング・SNS等）による獲得単価（CPA）の最適化ランディングページ（LP）やホワイトペーパーの企画・改善 ■想定KPI： ・MQL（Marketing Qualified Lead）：ターゲット属性に合致した新規リード獲得数 ・商談創出数・商談化率：営業部門へ引き渡したリードからの商談化インパクト ・休眠掘り起こし数：ナーチャリングによる既存データベースの再活性化 ■プロダクトについて： 【コミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」】 電話・メール・SMS・ビデオ通話など、あらゆる接点を一元管理するB2B SaaSです。 「誰が、いつ、何を話したか」をブラックボックス化させない仕組みにより、顧客対応の質を劇的に向上させます。 ■働く環境： 社員の働きやすい環境づくりに注力している当社。現在は『リモート（週2日）』＋『出社（週3日）』のハイブリッドな勤務スタイルを採用。社員同士のコミュニケーションを大切にしながら、効率良く働けるよう配慮しています。 ■当社について： 「ITで 世界をもっと おもしろく！」を経営理念に、電話業務効率化ツール「カイクラ」を展開しています。「カイクラ」は、コミュニケーションプラットフォームです。電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。 導入企業数は年々増加しており、2024年3月27日には東京証券取引所グロース市場へ上場している急成長企業です。

■□SaaS×アライアンス戦略／パートナーと市場を創る営業ポジション／東証上場□■ ＼＼こんな方の応募お待ちしています／／ ・代理店営業や法人営業の経験を活かし、より上流の仕事に挑戦したい方 ・単なる営業ではなく「どうすれば売れるか」を考える仕事がしたい方 ・将来的に営業責任者や事業開発に関わりたい方 ■プロダクトについて 「カイクラ」は、電話・メール・SMS・ビデオ通話などを一元管理できる コミュニケーションプラットフォームです。 ・顧客対応の効率化 ・応対品質の向上 ・業務の可視化 を実現し、企業の業務DXを支援するSaaSです。 ■ポジション概要 自社サービス「カイクラ」を、パートナー企業（代理店）を通じて広げていく営業職です。自分で1社ずつ売るだけでなく、パートナー企業の営業組織全体が「売れる状態」をつくるのが役割です。既存パートナーの売上拡大に加え、新しいパートナーの開拓にも関わりながら、「どうすればより多くの企業に広がるか」を考え、仕組みから作っていきます。 ■業務内容 （1）パートナー企業の売上拡大 ・担当パートナー企業と定期的にやり取り ・売上や商談状況を確認 ・うまくいっていない原因を分析し、改善策を考える （2）売れる仕組みづくり ・「どうすれば提案しやすいか」を考え、営業の進め方を設計 ・パートナー向けの提案パターンや営業トークを作成 ・市場トレンド（例：法改正など）を踏まえた売り方を企画 （3）営業活動の支援・育成 ・パートナー営業との商談同行 ・提案内容のアドバイスやロールプレイ ・勉強会・研修の企画実施 （4）新規パートナーの開拓・立ち上げ ・新たに協業できる企業の開拓 ・提携後の立ち上げ支援（売れる状態づくり） （5）販売を広げる施策づくり ・展示会・ウェビナー・キャンペーンの企画 ・成功事例の共有・横展開 ・パートナー全体の販売促進施策の立案 ■この仕事のポイント ・自分で売るだけでなく、営業組織全体を動かす仕事 ・「誰と組むか」「どう売るか」を自分で考えられる ・自分の施策がパートナー企業の売上に直結する ・将来的に営業企画や事業開発に繋がる経験が積める ■サービスサイト https://kaiwa.cloud/ 変更の範囲：会社の定める業務

〜NTT東日本正式受託・受賞歴多数の「カイクラ」／プロダクトの展示会戦略と仕組みづくりを牽引〜 ■業務概要： 【展示会マーケティングの戦略〜仕組み化を、裁量を持ってリードする】 「カイクラ」の主要なリード獲得チャネルである、展示会・ウェビナーなどのイベントマーケティングにおいて、出展戦略の立案から当日企画・運営、そして効果検証の仕組み化までを一気通貫でリードしていただきます。展示会の実施自体は着実に成果を上げている一方、出展戦略の設計や振り返り分析は土台はあるがこれから広げていく段階にあり、裁量を持って"型"を作れる伸びしろの大きいポジションです。Web広告・SEO・インサイドセールスは専任者が稼働しているため、イベントマーケの戦略領域に集中して取り組んでいただけます。 ■具体的には： ◎展示会の出展戦略立案（出展先選定、年間計画、ターゲティング） ◎ブース設計・訴求内容の企画、当日ディレクション ◎ウェビナーの企画・登壇・運営 ◎イベント後のリードフォロー設計（営業チームとの連携フロー構築） ◎展示会ごとの獲得リード数・質の可視化、振り返り分析の仕組み構築 ◎MQL定義・スコアリングの精緻化 ■追いかける主なKPI： 展示会・イベント経由のMQL数：ターゲット属性に合致した新規リードの獲得数 リード質のスコアリング精度：展示会ごとの「ニーズ合致度」を可視化・比較できる仕組みの構築 商談創出数・商談化率：イベントリードから営業へ引き渡した商談のインパクト 休眠掘り起こし数：イベント参加履歴を起点としたナーチャリングによる再活性化 ■魅力： ◎展示会マーケの"仕組み"を、自分の設計でゼロから作れる…出展戦略も振り返り分析も、これから形にしていく段階です。既存の型に沿うのではなく、自分の経験・アイデアをそのまま仕組みに落とし込める裁量があります。 ◎実績あるプロダクトだから、動かしやすい…NTT東日本正式受託・受賞歴多数という信頼性は、展開する施策の説得力に直結します。「売れるか不安」より「どう広めるか」に集中できる環境です。 ◎役員直下、仕組み作りのスペシャリストの下で育つ…上長は、電通総研・DGビジネステクノロジーでSaaS事業責任者を歴任した「仕組み作りのスペシャリスト」。その直下で裁量大きく活躍できます。 変更の範囲：会社の定める業務

★社内業務を回すだけでなく、「変える」ポジション★ 成長中のSaaS企業にて、業務アプリの企画〜開発まで一貫して担い、全社の生産性向上をリードいただきます。 現状は専任が不在のため、技術・業務両面での意思決定に深く関われるフェーズです。 【募集背景】 事業規模の拡大とともに、社内業務を支えるシステムへの要求水準も高まり、安定運用だけでなく業務改善・新機能開発の需要が増している状況です。 これまで社内システムの開発・保守は兼任メンバーが担ってきましたが、自社プロダクト開発の強化に伴い、社内SEを専任のプロパーエンジニアとして迎え、この領域を本格的に体制化していくフェーズに入りました。 運用保守を土台に、業務改善・新規開発まで幅広く主導できる方を求めています。 自社プロダクトを持つ企業だからこそ、「ITで業務をおもしろく変える」取り組みを、社内に向けても本気で推進できる環境があります。 【業務内容】 社内向け業務Webアプリケーション（PHP / Laravel / TypeScript）の開発・運用保守が主軸です。 要件定義から設計・開発・保守まで、一気通貫で関わっていただきます。 【業務詳細】 ■業務システムの開発・改修 PHP / Laravel / TypeScript による社内向け Web アプリの要件定義〜開発〜運用保守。既存機能の改修・機能追加も担当。 ■外部SaaSとのAPI連携 会計システム「freee」との連携機能をはじめ、各種 SaaS との接続・保守を担当。 ■各部門からの要件ヒアリングと改善提案 営業・CS・管理部門など多様なステークホルダーとやりとりしながら、業務課題をシステムで解決する提案を行います。 ■障害対応・ドキュメント整備 システム障害時の一次対応・原因分析・再発防止。運用手順書や設計ドキュメントの継続的な整備。 ■ベンダー・外部委託先との折衝 外部パートナーとの仕様調整・進捗管理・品質確認を担い、プロジェクトを前に進めます。 ※リーダー候補として採用の場合、追加で期待すること ・社内システム領域のロードマップ策定と推進 ・メンバーの育成・タスクマネジメント ・経営層・各部門責任者との要件調整

■□ 自社SaaS「カイクラ」×東証グロース上場／フレックス／個人ノルマ無し／圧倒的な継続率（月次解約率 約0.3%）□■ ■「カイクラ」とは？ 「カイクラ」は、電話・メール・ビデオ通話・SMSなど、様々な手段による顧客とのやりとりを一元管理できるコミュニケーションプラットフォームです。 ■職務概要 単なる実行役ではなく、将来的にこの部門の事業責任者・グループマネージャーを担う前提の候補ポジションです。価格設計、規約整備、拡販戦略の立案など、意思決定に近い裁量を持って動いていただきます。 ■具体的には： （1）営業企画・事業開発業務（主業務） - 新機能・新サービスの「価格体系（プライシング）」の立案から決定プロセスの主導 - 新サービス提供に伴う「利用規約」整備（法務・関連部署との折衝を自ら推進） - 拡販戦略・パートナー戦略の立案（大手企業向け販売パートナー経由の拡販含む） - アカウント営業向けの新機能ナレッジ共有・勉強会の企画・実施 （2）プリセールス（顧客理解のための実務） - 重要商談への同席、技術デモの実施（すべての商談ではなく、事業判断に関わる商談を中心に） - 顧客の業務フロー・技術的課題のヒアリングをもとにした事業側へのフィードバック ■魅力： ◎事業開発（0→1）の経験が積める 単なる営業サポートではなく、価格決定や規約整備、資料作成など、新サービスを事業として立ち上げていくプロセスの中核を担えます。 ◎最新技術へのタッチ 音声認識、自動言語処理、AI要約など、トレンドのAI技術を組み込んだSaaSプロダクトの最前線に関わることができます。 ■キャリアパス 入社1〜2年で事業責任者やマネージャーへステップアップしていただくことを期待する「リーダー候補採用」です。 ・STEP 1：営業企画・事業開発リード（★今回のスタートポジション） └ 新サービスの0→1立ち上げを主導。価格戦略の決定、利用規約整備、他部署（法務・開発）との折衝を主導 ・STEP 2：事業責任者 / 事業企画マネージャー・部長（★入社1〜2年での到達を想定） └ 新規事業・新サービスの損益責任（P&L）を持ち、組織・事業成長を牽引する存在へ 変更の範囲：会社の定める業務

■□月次解約率約0.16％を誇る自社SaaS「カイクラ」／NTT東日本認定・受賞実績多数／リモート可・福利厚生充実□■ ■募集背景： ・より強固な組織基盤を作るため、マネジメント（案件管理、メンバー育成）裁量を持ってチームを牽引していただける方を新たに迎えたいと考えております。 ■組織について： ・フィールドセールス（法人営業）部門に配属予定です。 ■業務内容： ・法人営業として商談〜クロージングをお任せし、将来的にはチームを牽引するリーダー（グループマネージャー）として、組織マネジメント全般（案件管理、1on1、メンバー育成、一次評価など）をお任せするポジションです。 ・まずは当社の営業フローや市場感、プロダクト特性への理解を深めていただいたのち、早い段階で数名のメンバーを率いるチームリーダーとしてフロントマネジメント業務へステップアップしていただく予定です。 ■業務詳細： （1）インプット＆プレイヤー期間（目安：入社〜半年） ・インサイドセールスグループが創出したアポイントへの提案からクロージング ・ヒアリングを通じた顧客課題の整理・分析、および導入提案 ・自社サービスの導入提案・他社事例の提示 ・カスタマーサクセスチームへのスムーズな引き継ぎ・連携 （2）マネジメント期間（目安：半年〜1年以降） ・チームの案件管理（パイプライン管理）および営業プロセスの改善 ・メンバーの1on1・育成・サポート、一次評価 ・マーケ・インサイドセールス・CSなどの他部門との連携・社内調整 ■プロダクトについて： ・自社SaaS製品であるコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」を展開しています。 ・電話、メール、ビデオ通話、SMSなど、あらゆるコミュニケーション履歴を一元管理。 ・異なる手段を用いても、顧客ごとに整理された履歴を即座に閲覧できるため、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での高度な顧客対応を可能にします。 ■プロダクトの優位性： ・継続率（月次解約率 約0.3%） ・「直感的な操作性」への徹底したこだわり ・本質的なDX支援と、事業成長のダイナミズム 変更の範囲：会社の定める業務

■□月次解約率約0.16％を誇る自社SaaS「カイクラ」／NTT東日本認定・受賞実績多数／社内初のセキュリティ専任ポジション／リモート可・フレックス□■ 【ポジション概要】 ランサムウェアは「暗号化による人質」からデータ窃取型の二重恐喝へと巧妙化し、生成AIの業務活用が広がる一方でAI関連リスクが新たな脅威として急浮上するなど、企業を取り巻くセキュリティ環境はかつてない速度で変化しています。加えて、サプライチェーン全体のセキュリティ対策状況が取引条件や企業評価に直結する動きも始まり、セキュリティはもはや情報システム部門だけの課題ではなく、経営そのものを左右するアジェンダになりつつあります。 今回、社内初のセキュリティ専任ポジションとして、現状のリスクを正しく把握し、規程整備・運用・開発連携までを自ら手を動かして推進しながら、将来的には仲間を増やし「守りの体制」を事業成長を支える仕組みへと育てていただける方を募集します。 前例のない環境だからこそ、何を最優先に守り、どう仕組み化するかを自分自身で設計できるのがこのポジションの醍醐味です。目先の脅威対応にとどまらず、経営層と対話しながら「セキュリティに投資し続ける会社」の土台をつくる——まさに今だからこそ価値のあるミッションです。 【業務内容】 ・情報セキュリティに関する中期方針・ロードマップの立案と実行、経営会議での状況報告 ・セキュリティ関連規程・運用ルールの整備と定期的な見直し（関連法令・ガイドラインへの対応を含む） ・社内外の脅威・脆弱性情報のウォッチと、対応フローの設計・運用 ・セキュリティインシデント発生時の対応手順の整備、発生後の振り返りによる継続的な改善 ・保有システム・情報資産の棚卸し、定期監査、リスク評価、脆弱性診断の実施 ・個人情報の取り扱いに関するルール策定と社内への定着 変更の範囲：会社の定める業務

〜展示会・ウェビナー運営から、出展戦略や効果検証まで段階的に挑戦できる〜 ■業務概要： SaaS「カイクラ」の主要なリード獲得チャネルである、展示会・ウェビナーなどのイベントマーケティングを担当していただきます。まずは展示会当日の運営やリード対応など実務からスタートし、カイクラの商材・顧客理解を深めながら、企画・戦略の領域へも徐々に関わっていただきます。営業として培った「お客様の温度感を見極める力」「ヒアリング力」を、そのままマーケティングの仕事に活かせるポジションです。Web広告・SEO・インサイドセールスは専任者が稼働しているため、イベントマーケに集中して取り組んでいただけます。 ■具体的な業務： 【STEP1：ここからスタート】 ◎展示会当日のブース運営、来場者対応 ◎獲得したリードのフォロー対応（営業チームとの連携） ◎ウェビナー当日の運営・司会進行 ◎顧客への事例インタビュー 【STEP2：慣れてきたら、以下にも徐々に挑戦していただきます】 ◎展示会の出展戦略立案、ブース企画 ◎ウェビナーの企画・登壇 ◎イベント効果検証の仕組み構築への参加 ■追いかける主なKPI： ◎担当したリードの質・フォロー対応数：展示会・ウェビナー経由のリードに対する対応数・質 ◎商談創出数：対応したリードから営業へ引き渡し、商談化した件数 ◎イベント運営への貢献：展示会・ウェビナー当日の運営における役割遂行度（来場者対応数、コンテンツ企画への参画度など） ◎（STEP2）展示会経由のMQL数・商談化率：実務に慣れた後、企画・戦略側に関わった施策の成果 ■魅力： ◎営業経験が、そのままマーケの武器になる…「なぜこのお客様は導入を決めたのか」「なぜ他社ではなくカイクラだったのか」営業現場で自然と身についたその感覚が、展示会でのリード対応や企画にそのまま活きてきます。 ◎実務から戦略まで、成長パスが用意されている…まずは展示会当日の運営やリード対応からスタートし、カイクラの商材・顧客理解を深めます。慣れてきたら、出展戦略の立案や効果検証の設計など、上流工程にも徐々に関わっていくキャリアパスを用意しています。 ◎役員直下、仕組み作りのスペシャリストの下で育つ…上長は「仕組み作りのスペシャリスト」。裁量を持ちながら成長できます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□月次解約率約0.16％を誇る自社SaaS「カイクラ」／NTT東日本認定・受賞実績多数／リモート可・福利厚生充実□■ 【募集背景】 当社は上場から2年が経過し、IR活動を「開示義務への対応」から「企業価値向上のための戦略機能」へと進化させるフェーズに入っています。 時価総額向上に向けたエクイティストーリーの再構築、アナリストカバレッジの獲得、機関投資家との対話拡大、流動性改善など、取り組むべきテーマは多岐にわたります。M&Aや資本業務提携に伴う適時開示など、資本市場対応の高度化・迅速化も求められています。こうした取り組みをCFOとともに推進いただくIR責任者を新たに募集します。 【業務内容】 ■決算開示・法定開示関連 ・決算短信・決算説明資料の作成(四半期ごと) ・有価証券報告書・四半期報告書等の法定開示書類の作成サポート ・適時開示資料(M&A、資本業務提携、業績修正等)の作成 ・想定Q&Aの作成、開示数値の整合性チェック ■投資家・アナリスト対応 ・機関投資家・アナリストとの面談対応(スモールミーティング、1on1) ・個人投資家向け説明会の企画・運営 ・アナリストカバレッジ獲得に向けたアプローチ ・投資家ターゲティング、IRイベントのスケジュール管理 ■IR戦略・企業価値向上施策 ・エクイティストーリーの構築・ブラッシュアップ ・時価総額向上施策の企画・実行(CFOと協働) ・競合・市場分析(SaaS企業のバリュエーション分析等) ・IRサイト・株主通信等のIRツール企画・改善 ■その他 ・株主総会の運営サポート ・経営企画業務(予算管理、M&A関連業務等)への関与機会あり 【魅力】 ■CFO直下で資本市場戦略の中枢に関われます。単なる開示作業ではなく、エクイティストーリー構築、時価総額向上施策、M&A関連開示など、上場企業のダイナミックな局面を最前線で経験できます。 ■整備途上のIR機能を、型に沿ってこなすのではなく自ら設計・構築していけるフェーズです。 ■シリアルアクワイアラーを志向する当社では、M&Aや資本業務提携に伴う開示・IR対応の経験を積む機会が豊富にあります。 ■代表・CFOと日常的に議論しながら仕事を進められる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

＼こんな方にオススメです／ ●事務・アシスタント経験を活かして、開発組織を支えるポジションに挑戦したい方 ●「誰かを支える仕事」にやりがいを感じる方 ●部門メンバーと連携しながら業務を進めることが好きな方 ●新しいツールやAI活用に前向きにチャレンジしたい方 ■募集背景： 事業拡大に伴い、開発部・AI推進室の体制強化を進めています。日々の事務業務（支払い申請・押印申請・予実管理など）を安心して任せられるサポート人材を求めています。 また、AI推進室を兼任することから、生成AIを日常業務に取り入れることに前向きな方を歓迎します。 ■業務内容： 開発部の業務サポートとして、開発部・AI推進室専任で以下の事務業務をご担当いただきます。 ・支払い申請対応 ・押印申請対応 ・予算管理に関する事務サポート ・開発部の業務サポート全般（余力があれば対応） ※PC・機材のキッティング業務は含みません。 ■このポジションの魅力： ◎開発組織を支える役割 開発部・AI推進室の業務を、事務面から直接支えるポジションです。 ◎AI活用のフロントランナー AI推進室を兼任し、生成AIを業務に取り入れる実践の場になります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜地方創生や地域活性化に興味がある方へ！鳴門市の魅力を全国へ届けるお仕事です〜 ■業務概要： 道の駅くるくるなると内の飲食店《大渦食堂》にて、地元鳴門の海鮮やお肉を活かした料理の調理をお任せします。 調理だけでなく、店長のアシスタントとして季節メニューの開発や、従業員の育成にも携わっていただきます。 調理に関してはレシピマニュアルがありますので、料理に関する仕事をしてこなかった方でも安心して働けます。 ■業務内容： ・仕込みや調理全般 ・洗い場 ・地魚や名産のお肉、地元野菜を使用したオリジナル料理などのメニュー開発 ・シフト調整 ・スタッフの指導・教育 ■組織について： 「大渦食堂」と「おさかな海鮮市場とと丸」の責任者1名と、パート8〜11名（食堂）、3名（海鮮市場）が活躍しています。 食堂では地元の魚介類や名産のお肉を贅沢に使用したオリジナル料理を提供し、明るく活気に溢れるお店です。 鮮魚専門店では地魚を使用したテイクアウト商品を販売しており、新商品の開発も積極的に行っています。 ■魅力ポイント： 顧客と地域を活性化できる実感が持てる環境です。 季節ごとのメニュー開発や月1回の商品開発会議に参加することができ、既製品にはない付加価値の高い商品開発に関わることができます。従業員のアイデアも大切にしており、例えば「くるくる大渦 海鮮絶景丼」のような見た目も美しい創作料理も開発しています。 ■キャリアパス： マネジメント力をつけたい方は「店長」、料理の開発をしたい方は「料理長」と役職もございます。 ※季節メニュー開発や商品開発会議で認められた商品がヒットすれば昇給にも反映されます。 ■道の駅くるくるなるととは？： “ワクワクする地域の未来づくり”をテーマに、鳴門の魅力を発信する食のテーマパークです。地元野菜や地元ならではの商品を販売するお土産コーナーや農産物コーナー、地元の食材を光らせるメニューを開発し、地域の味を楽しめる飲食コーナーを展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜地方創生や地域活性化に興味がある方へ！鳴門市の魅力を全国へ届けるお仕事です〜 ■業務概要： 道の駅くるくるなると内の飲食店《大渦食堂》にて、地元鳴門の海鮮やお肉を活かした料理の調理をお任せします。 調理だけでなく、店長のアシスタントとして季節メニューの開発や、従業員の育成にも携わっていただきます。 調理に関してはレシピマニュアルがありますので、料理に関する仕事をしてこなかった方でも安心して働けます。 ■業務内容： ・仕込みや調理全般 ・洗い場 ・地魚や名産のお肉、地元野菜を使用したオリジナル料理などのメニュー開発 ・シフト調整 ・スタッフの指導・教育 ■組織について： 「大渦食堂」と「おさかな海鮮市場とと丸」の責任者1名と、パート8〜11名（食堂）、3名（海鮮市場）が活躍しています。 食堂では地元の魚介類や名産のお肉を贅沢に使用したオリジナル料理を提供し、明るく活気に溢れるお店です。 鮮魚専門店では地魚を使用したテイクアウト商品を販売しており、新商品の開発も積極的に行っています。 ■魅力ポイント： 顧客と地域を活性化できる実感が持てる環境です。 季節ごとのメニュー開発や月1回の商品開発会議に参加することができ、既製品にはない付加価値の高い商品開発に関わることができます。従業員のアイデアも大切にしており、例えば「くるくる大渦 海鮮絶景丼」のような見た目も美しい創作料理も開発しています。 ■キャリアパス： マネジメント力をつけたい方は「店長」、料理の開発をしたい方は「料理長」と役職もございます。 ※季節メニュー開発や商品開発会議で認められた商品がヒットすれば昇給にも反映されます。 ■道の駅くるくるなるととは？： “ワクワクする地域の未来づくり”をテーマに、鳴門の魅力を発信する食のテーマパークです。地元野菜や地元ならではの商品を販売するお土産コーナーや農産物コーナー、地元の食材を光らせるメニューを開発し、地域の味を楽しめる飲食コーナーを展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜料理人を目指す人、地域貢献したい人歓迎/既製品にはない付加価値の高い商品開発に参加可能/年休105日〜 地元の人や観光客がワクワクする道の駅くるくるなるとで、パティシエを募集します！ ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 担当部門責任者（店長）のアシスタントをお願いします。 ＜業務詳細＞ ・鳴門金時などの地元素材を使ったスイーツの調理と商品開発 ・シフト調整 ・パートの指導・教育 調理に関してはレシピマニュアルがあります。実際に業務を実施しながら、改善点などが見られた場合、ぜひ声を上げてください。また、季節メニューの開発や商品開発会議には参加することができ、商品化やテレビ取材のチャンスもあります。 ■組織情報： スイーツ工房では責任者1名とパート5名のチームで活動しています。 ホレタテキッチンのデザートメニューも開発しています。 味と見た目だけでなく、ブランドごとの特徴を大切にしており、しっかりとしたお菓子作りができます。当社は、「おいも、なる。」（洋菓子）、「芋屋鳴福」（和菓子）、「鳴門ほれほれプリン」（プリン専門店）、「ホレタテキッチン」（カフェ）など、SNS映えするスイーツから地域の食材を存分に表現した料理を提供する場所まで、各種メディアから取り上げられ注目されるブランドを展開しています。 【魅力ポイント】 顧客と地域を活性化している実感が持てる環境です。 季節ごとのメニューの開発や月1回の商品開発会議に参加することができ、既製品にはない付加価値の高い商品開発に関わることができます。 従業員のアイデアも大切にしており、「くるくる大渦 海鮮絶景丼」のような見た目も美しい鮮丼など、創意工夫が評価されることもあります。 【目指せるポジション】 ・マネジメント力をつけたい方は「店長」 ・料理の開発をしたい方は「料理長」 ※季節メニュー開発や商品開発会議で認められた商品がヒットすれば昇給にも反映されます。 ■「道の駅くるくるなると」とは？： “ワクワクする地域の未来づくり”をテーマに、鳴門の魅力を発信する＜食のテーマパーク＞です。地元野菜や地元ならではの商品を販売するお土産コーナー・農産物コーナーや、地元の食材を光らせるメニューを0から開発し、地域の味を楽しめる飲食コーナーを展開しています。 変更の範囲：本文参照

■□月次解約率約0.16％を誇る自社SaaS「カイクラ」／NTT東日本認定・受賞実績多数／顧客対応だけでなくサポート体制づくりにも挑戦できるポジション／リモート可・福利厚生充実□■ ＼＼こんな方のご応募お待ちしております／／ ・お客様の困りごとを解決することにやりがいを感じる方 ・サポート業務だけでなく、業務改善や仕組みづくりにも挑戦したい方 ・将来的にリーダーやマネジメントポジションを目指したい方 ■ポジション概要 自社SaaSプロダクト「カイクラ」のカスタマーサポートとして、お客様が安心してサービスを利用できる環境づくりを担っていただきます。 単なる問い合わせ対応だけではなく、 ・問い合わせ品質の向上 ・ナレッジ整備 ・業務フロー改善 ・サポート体制構築 などにも携わりながら、組織全体の生産性向上を推進していただきます。 ■業務内容 （1）お客様からのお問い合わせ対応 ・製品の操作方法に関するご案内 ・不具合やトラブルに関する調査、切り分け ・解決までのサポート対応 （2）社内連携・課題解決 ・営業やカスタマーサクセス部門との連携 ・開発チームとの情報共有 ・機能改善や品質向上に向けたフィードバック （3）ナレッジ整備・仕組みづくり ・FAQやマニュアルの作成・更新 ・問い合わせ対応品質の標準化 ・サポート体制の改善提案 （4）サポート組織運営 ・対応データの分析 ・業務フロー改善 ・メンバー支援や育成 ■このポジションの魅力 ＜高い顧客満足度を誇るプロダクトに携われる＞ ・「カイクラ」は月次解約率約0.16％という高い継続率を誇る自社SaaS。 お客様に自信を持って価値提供できます。 ＜サポート組織づくりに挑戦できる＞ ・問い合わせ対応だけでなく、業務改善や仕組みづくりにも携われるため、組織づくりの経験を積むことができます。 ＜お客様の声をサービス改善へ活かせる＞ ・お客様からいただく声を開発チームに届け、プロダクトの進化に貢献できます。 ＜幅広いキャリアパス＞ 将来的には、 ・サポートリーダー ・カスタマーサクセス ・プロダクト企画 ・マネジメント など幅広いキャリア形成が可能です。 ■働き方 ・リモート（週2日）＋出社（週3日）のハイブリッドな勤務スタイル

〜地域貢献したい人歓迎/付加価値の高い商品開発に参加可能/年休105日〜 地元の人や観光客がワクワクする道の駅くるくるなるとで、駅長候補を募集します！ 【職務内容】【変更の範囲：会社の定める業務】 現駅長とともに、駅長候補として道の駅のマネジメントをしていただきます。 ・物販や商品開発（メーカーとの協力によるオリジナル商品作成） ・行政との打ち合わせ ・道の駅の設備管理 ・シフト調整 ・パートの指導・教育 【組織構成】 駅長1名、物販リーダー2名とパート約20名のチームで活動しています。 幹部ポジションの方には駅長の補佐や、飲食部門の運営管理も担っていただきます。 ■向いている人： 地域を盛り上げ、貢献したい人 【魅力ポイント】 顧客と地域を活性化できる実感が持てる環境です。 メーカーとの協力によるオリジナル商品の開発に関わることができ、テレビ取材のチャンスもあります。 【「道の駅くるくるなると」とは？】 「道の駅くるくるなると」は、「ワクワクする地域の未来づくり」をテーマに、鳴門の魅力を発信する食のテーマパークです。当地域の地元野菜や地元ならではの商品を販売するお土産コーナーや農産物コーナーを設け、地元の食材を活かしたメニューの開発にも力を入れています。地域の味を楽しめる飲食コーナーも展開しており、地域の魅力を広く発信しています。 変更の範囲：本文参照

〜地元の方や観光の方がワクワクする大人気の道の駅《くるくるなると》から、一緒に地域を活性化しませんか？〜 ☆ゆくゆくは、新鮮なお魚を使った季節メニュー開発などにもチャレンジできるポジションです！地元の活性化に貢献したい仲間大歓迎☆ ■仕事内容： 道の駅くるくるなると内の飲食店《大渦食堂》にて、地元鳴門の海鮮やお肉を活かした料理の調理をお任せします。 調理だけでなく、季節メニューの開発もできるポジションです★ 調理に関してはレシピマニュアルがありますので、未経験の方でも安心して働けます！ ■仕事の詳細： ・仕込みや調理全般 ・洗い場 ・地魚や名産のお肉、地元野菜を使用したオリジナル料理などのメニュー開発 ■働く仲間・環境について： 「大渦食堂」と「おさかな海鮮市場とと丸」の責任者1名と、パート8〜11名（食堂）、3名（海鮮市場）が活躍しています。 食堂では地元の魚介類や名産のお肉を贅沢に使用したオリジナル料理を提供し、明るく活気に溢れるお店です。 鮮魚専門店では地魚を使用したテイクアウト商品を販売しており、新商品の開発も積極的に行っています。 ■魅力ポイント： 顧客と地域を活性化できる実感が持てる環境です。 季節ごとのメニュー開発や月1回の商品開発会議に参加することができ、既製品にはない付加価値の高い商品開発に関わることができます。従業員のアイデアも大切にしており、例えば「くるくる大渦 海鮮絶景丼」のような見た目も美しい創作料理も開発しています。 ■目指せるポジション： マネジメント力をつけたい方は「店長」、料理の開発をしたい方は「料理長」と役職もございます。 ※季節メニュー開発や商品開発会議で認められた商品がヒットすれば昇給にも反映されます。 ■道の駅くるくるなるととは？： “ワクワクする地域の未来づくり”をテーマに、鳴門の魅力を発信する食のテーマパークです。地元野菜や地元ならではの商品を販売するお土産コーナーや農産物コーナー、地元の食材を光らせるメニューを開発し、地域の味を楽しめる飲食コーナーを展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜料理人を目指す人、地域貢献したい人歓迎/未経験でも商品開発会議に参加できる/年休105日〜 地元の人や観光客がワクワクする道の駅くるくるなるとで、ホレタテキッチンの料理人を募集します！ 【業務内容】【変更の範囲：会社の定める業務】 担当部門責任者（店長）のアシスタントをお願いします。 ＜業務詳細＞ ・鳴門金時や地元野菜を活かしたオムライスやパスタなど様々なメニューの調理と商品開発 ・シフト調整 ・パートの指導・教育 調理に関してはレシピマニュアルがありますので、未経験の方でも安心して働けます。また、季節メニューの開発や商品開発会議には参加することができ、商品化やテレビ取材のチャンスもあります。 【組織情報】 ホレタテキッチンでは、責任者1名とパート8名のチームで活動しています。鳴門金時や地元野菜を活かした美味しいメニューを提供し、お客様の笑顔を溢れさせるお店を目指しています。 【向いている人】 ・料理人を目指す人 ・自分の店を持つ夢がある人 ・地域を盛り上げ、貢献したい人 【魅力ポイント】 顧客と地域を活性化できる実感が持てる環境です。 季節ごとのメニュー開発や月1回の商品開発会議に参加することができ、既製品にはない付加価値の高い商品開発に関わることができます。従業員のアイデアも大切にしており、例えば「くるくる大渦 海鮮絶景丼」のような見た目も美しい創作料理も開発しています。 【目指せるポジション】 ・マネジメント力をつけたい方は「店長」 ・料理の開発をしたい方は「料理長」 ※季節メニュー開発や商品開発会議で認められた商品がヒットすれば昇給にも反映されます。 【道の駅くるくるなるととは？】 “ワクワクする地域の未来づくり”をテーマに、鳴門の魅力を発信する食のテーマパークです。地元野菜や地元ならではの商品を販売するお土産コーナーや農産物コーナー、地元の食材を光らせるメニューを開発し、地域の味を楽しめる飲食コーナーを展開しています。 変更の範囲：本文参照

〜料理人を目指す人、地域貢献したい人歓迎/既製品にはない付加価値の高い商品開発に参加可能/地元で腰を据えて働けます／6：00〜19：00のシフト制で働きやすい環境です〜 地元の人や観光客がワクワクする道の駅くるくるなるとで、食堂・海鮮市場の料理人を募集します！ 【業務内容】【変更の範囲：会社の定める業務】 担当部門責任者（店長）のアシスタントをお願いします。 ＜業務詳細＞ ・地魚や名産のお肉、地元野菜を使用したオリジナル料理など様々なメニューの調理と商品開発 ・シフト調整 ・パートの指導・教育 調理に関してはレシピマニュアルがあります。実際に業務を実施しながら、改善点などが見られた場合、ぜひ声を上げてください。また、季節メニューの開発や商品開発会議には参加することができ、商品化やテレビ取材のチャンスもあります。 【組織情報】 くるくるなると大渦食堂＆おさかな海鮮市場とと丸の責任者1名に対し、 パート8〜11名（食堂）、パート3名（海鮮市場）が活躍しています。 食堂では地元の魚介類や名産のお肉を贅沢に使用したオリジナル料理を提供し、明るく活気に溢れるお店です。 鮮魚専門店では地魚を使用したテイクアウト商品を販売しており、新商品の開発も積極的に行っています。 【魅力ポイント】 顧客と地域を活性化できる実感が持てる環境です。 季節ごとのメニュー開発や月1回の商品開発会議に参加することができ、既製品にはない付加価値の高い商品開発に関わることができます。従業員のアイデアも大切にしており、例えば「くるくる大渦 海鮮絶景丼」のような見た目も美しい創作料理も開発しています。 【目指せるポジション】 ・マネジメント力をつけたい方は「店長」 ・料理の開発をしたい方は「料理長」 ※季節メニュー開発や商品開発会議で認められた商品がヒットすれば昇給にも反映されます。 【道の駅くるくるなるととは？】 “ワクワクする地域の未来づくり”をテーマに、鳴門の魅力を発信する食のテーマパークです。地元野菜や地元ならではの商品を販売するお土産コーナーや農産物コーナー、地元の食材を光らせるメニューを開発し、地域の味を楽しめる飲食コーナーを展開しています。 変更の範囲：本文参照

〜料理人を目指す人、地域貢献したい人歓迎/未経験でも商品開発会議に参加できる/年休105日〜 地元の人や観光客がワクワクする道の駅くるくるなるとで、パティシエを募集します！ ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 担当部門責任者（店長）のアシスタントをお願いします。 ＜業務詳細＞ ・鳴門金時などの地元素材を使ったスイーツの調理と商品開発 ・シフト調整 ・パートの指導・教育 調理に関してはレシピマニュアルがありますので、未経験の方でも安心して働けます。また、季節メニューの開発や商品開発会議には参加することができ、商品化やテレビ取材のチャンスもあります。 ■組織情報： スイーツ工房では責任者1名とパート5名のチームで活動しています。 ホレタテキッチンのデザートメニューも開発しています。 味と見た目だけでなく、ブランドごとの特徴を大切にしており、しっかりとしたお菓子作りができます。当社は、「おいも、なる。」（洋菓子）、「芋屋鳴福」（和菓子）、「鳴門ほれほれプリン」（プリン専門店）、「ホレタテキッチン」（カフェ）など、SNS映えするスイーツから地域の食材を存分に表現した料理を提供する場所まで、各種メディアから取り上げられ注目されるブランドを展開しています。 【魅力ポイント】 顧客と地域を活性化している実感が持てる環境です。 季節ごとのメニューの開発や月1回の商品開発会議に参加することができ、既製品にはない付加価値の高い商品開発に関わることができます。 従業員のアイデアも大切にしており、「くるくる大渦 海鮮絶景丼」のような見た目も美しい鮮丼など、創意工夫が評価されることもあります。 【目指せるポジション】 ・マネジメント力をつけたい方は「店長」 ・料理の開発をしたい方は「料理長」 ※季節メニュー開発や商品開発会議で認められた商品がヒットすれば昇給にも反映されます。 ■「道の駅くるくるなると」とは？： “ワクワクする地域の未来づくり”をテーマに、鳴門の魅力を発信する＜食のテーマパーク＞です。地元野菜や地元ならではの商品を販売するお土産コーナー・農産物コーナーや、地元の食材を光らせるメニューを0から開発し、地域の味を楽しめる飲食コーナーを展開しています。 変更の範囲：本文参照

〜料理人を目指す人、地域貢献したい人歓迎/未経験でも商品開発会議に参加できる/年休105日〜 地元の人や観光客がワクワクする道の駅くるくるなるとで、ベーカリーイモホレタのパン職人を募集します！ 【業務内容】【変更の範囲：会社の定める業務】 担当部門責任者のアシスタントをお願いします。 ＜業務詳細＞ ・鳴門金時の芋あんがたっぷり詰まった「おいもあんぱん」など様々なパンの製造と商品開発 ・シフト調整 ・パートの指導／教育 製造に関してはレシピマニュアルがありますので、未経験の方でも安心して働けます。また、季節メニューの開発や商品開発会議には参加することができ、商品化やテレビ取材のチャンスもあります。 【組織情報】 責任者1名とパート・技術者含む10名のチームで活動しています。 当社では、鳴門金時の芋あんがたっぷり詰まった「おいもあんぱん」を中心に、出来立ての香りが美味しいお芋のパンを種類豊富に展開しています。オリジナル食パンや季節の素材を使用した限定商品も多数あります。また、ここにしかない新商品の開発も積極的に行っています。 【向いている人】 ・料理人を目指す人 ・自分の店を持つ夢がある人 ・地域を盛り上げ、貢献したい人 【魅力ポイント】 顧客と地域を活性化できる実感が持てる環境です。 季節ごとのメニュー開発や月1回の商品開発会議に参加することができ、既製品にはない付加価値の高い商品開発に関わることができます。従業員のアイデアも大切にしており、例えば「くるくる大渦 海鮮絶景丼」のような見た目も美しい創作料理も開発しています。 【目指せるポジション】 ・マネジメント力をつけたい方は「店長」 ・料理の開発をしたい方は「料理長」 ※季節メニュー開発や商品開発会議で認められた商品がヒットすれば昇給にも反映されます。 【道の駅くるくるなるととは？】 “ワクワクする地域の未来づくり”をテーマに、鳴門の魅力を発信する食のテーマパークです。地元野菜や地元ならではの商品を販売するお土産コーナーや農産物コーナー、地元の食材を光らせるメニューを開発し、地域の味を楽しめる飲食コーナーを展開しています。 変更の範囲：本文参照