【デリッシュキッチン・zaim・トクバイなど各業界の多数メディアと連携/ギフティ社とも業務提携/レシート買取アプリ「ONE」運営】 メーカーの本質的な販促活動を支える自社サービスのセールス担当をお任せします。 ■扱うサービス ・レシートデータから消費傾向を分析し販促活動に寄与するレシート買取アプリ「ONE」 ・ONEの機能を各メディアに連携したプラットフォーム「Performance Media Network」 ■業務内容 1. 新規・既存クライアント対応 ・代理店経由・直販（エンタープライズ/SMB）の案件開拓とリレーション構築 ・大手消費財メーカーへのデジタル販促・マーケティング提案 ・継続的な関係維持とニーズの発掘・追加提案 2. セールスプロセス全般 ・顧客の課題をヒアリングし、ONEのデータを活用した提案 ・プレゼン資料作成、商談実施、クロージング ・受注後のフォローアップとカスタマーサクセスとの連携 3. 社内連携 ・プロダクト開発チーム、データ活用チーム等との協業 ・売上目標達成に向けた戦略実行 ※KGI/KPI：KGI＝売上（粗利）/KPI＝提案数（新規・既存問わず） ※リード獲得はISや代理店からのトスアップがあるため、商談〜提案・受注・その後のフォローまでを担当いただきます。 ■組織構成 マネージャー1名、メンバー4名 ※業務提携しているギフティ社の営業担当とのやり取りも発生します ■こんな想いを抱えた方が入社しています ・広告代理店出身：どうしても枠売り営業になるため顧客の本質的なマーケティング活動に寄与できない。同社であれば実売を起点にした提案・改善ができるためより購買に繋がるソリューションであると感じた。 ・IT出身：ある程度型が決まった営業活動の中で、顧客への価値提供に限界がある。同社では自分たちで市場を創りながら顧客の本質的な課題に向き合うことができる。 ■プロダクト詳細 「ONE」 はレシート撮影やオンラインショッピングをするとお金がもらえ、ゲーム感覚で楽しくお得にお買い物ができるアプリです。シンプルなユーザー体験から業界高水準のアクティブ率を誇っています。 現在は、累計ダウンロード数600万超え、買取レシート枚数は国内最大級の16億枚を達成しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【Vポイント・デリッシュキッチン・zaim・トクバイなど各業界の多数メディアと連携】 ■ WEDについて レシート買取アプリ「ONE」でデータを集め、メーカーのマーケティングに活かす事業をしています。 集まったレシートは累計19億枚。いまも毎月3,000万枚以上を収取しています。 ■ 募集背景 WEDはONEと新規事業を両輪にさらなる成長を目指しています。 新規事業は、ONEのレシート買取の仕組みを他メディア上でも利用できるようにしたサービスでこれから掲載・運用のボリュームが大きく広がっていくフェーズです。 現在も運用の型自体はありますが、事業の広がりとスピードに合わせて磨き直していきたいタイミングで担当者の判断に寄っている領域も残っています。 本ポジションメンバーのミッションは、事業推進につながるビジネスオペレーションとは何かを一緒に考え、最適な運用を確立していくことです。 事業の方向を理解した上で、それを実現する運用と仕組みを設計し、前に進めていく、そんな動き方を期待しています。 ■ 仕事内容 ONE・PMN事業の運用を支えるビジネスOpsのポジションです。 「なぜやるのか」を受け取るだけでなく、関係者との対話の中から自分で引き出し、やること・やらないことを一緒に決めて欲しいです。 - 業務フロー・判断基準・品質基準・SLAの設計し直しと定着 - 事業推進につながる意思決定 - 運用課題のPJ化と推進 - ビジネス・プロダクト・外部パートナー間の要件整理・論点整理・合意形成 - 生成AIの活用方針の検討と品質の担保 - 必要に応じてユーザーサポート部門との連携、グロース領域の企画・進行 ■ このポジションの魅力 - 回す人ではなく「決める人」 各部MGR・経営との距離が近く、決めた仕組みがそのまま全社の動き方になります。 - 事業の伸びが、そのまま仕事のスケールになる 新規事業PMNの拡大で、運用の量は今後さらに増えます。それを仕組みで受け止められるかが、事業のスピードを決めます。 - BizOps人材としての市場価値が築ける オペレーション実務 × 仕組み設計 × AI活用を横断できる素地が身につきます。ビジネスOps MGR、メディア／CS領域の責任者、事業開発といったキャリアがあります。 変更の範囲：会社の定める業務

【Vポイント・デリッシュキッチン・zaimなど各業界の多数メディアと連携】 ■募集背景・ミッション クライアントのマーケターが「次の一手を確信を持って選べる状態」をつくることです。いま課題は2つあります。 （1） 前処理を詰めきる レシートは表記揺れ・欠損・JAN推論・カテゴリ付与など、扱いの難しいデータです 分析の精度が、そのままクライアントへの説得力になります。ここを詰めきらないと、出した数字が信用されません （2） 依頼を翻訳し、型にする 社内のSales / CS / BizDev・各部MGRから上がる相談は「クライアントがこう困っている」という生の課題です。何を明らかにするかを決め、分析要件にする必要があります 効果検証の型は動いていますが、案件ごとの個別対応が残り、標準化・自動化には課題があります 依頼された集計を返すだけで終わらせず、「なぜ売れたのか」から問いを立て、クライアントの次の打ち手が変わるところまで担っていただきます。 ■業務内容 （1）施策の効果検証 ・ONEを通じたキャンペーン施策の効果検証（PI分析・リフト・N1・併買・HML分析など） ・「何が売れたか」だけでなく、誰が買ったのか・何と一緒に買われたのかまで踏み込み、マーケターに「なぜ売れたのか」を返す ・Sales / CS / BizDev・各部MGRと連携した仮説設計、アウトプット設計、示唆の翻訳、および案件の要件定義・進行管理 （2）データ実装・品質担保 ・BigQuery / SQLを用いた購買・キャンペーン・ユーザーデータの抽出・加工・集計 ・レシートデータ特有の品質課題（表記揺れ・欠損・JAN推論・カテゴリ付与）への対応 ・BIダッシュボード・レポートテンプレートの設計・運用 （3）分析基盤・仕組みづくり ・個別依頼に閉じがちな分析業務を、再現性のあるテンプレート・ダッシュボード・ナレッジへ変換する ・Sales / CS / BizDevが自律的にデータを活用できる状態をつくり、提案・意思決定のスピードを上げる ・Claude / GAS / Python等を活用した、分析依頼〜要件定義〜レポーティングの自動化 ■分析環境 GCP／Airflow・Embulk on GKE／BigQuery／Claude・Gemini・ChatGPT等 変更の範囲：会社の定める業務

■お金がもらえるお買い物アプリ「ONE」 ONEはレシートがお金に変わるお買い物アプリです。 累計650万DLを突破し、19億枚超のレシートデータで消費財メーカーや小売企業のマーケティングを支援。 広告接触ではなく実売を起点に効果検証できることが最大の強みです。 さらに広告接触から実購買までをつなぐ販促ネットワーク「PMN」を立ち上げ、ONEとPMNの二本柱で成長する第二創業フェーズです。 ■募集背景 ・ビジネスサイド13名に対しマネージャー2名の体制で、経営と現場をつなぐマネジメント層を厚くするタイミングです。 ・戦略策定から個別案件の判断までが経営に集中しており、意思決定の型づくりと権限委譲を進めていきたい。 CEOと二人三脚で全体最適を担い、将来は経営の中核を担うリーダーを求めています。 ■キャリアパスイメージ 統括範囲の正式なアサインは、入社後3ヶ月程度のインプットを経て決定します。 - 1年：ビジネスサイド統括として正式にアサイン（PL責任とマネージャー育成） - 2年：事業全体の統括と大型提携・新規事業の意思決定を担うCOOレイヤーへ その先：経営ボードメンバーとして全社経営に参画 ※昇格は成果に応じてスピーディに見直します。 ■具体的な業務内容 1.ビジネスサイドの統括 ・セールス／ソリューションプランニングの統括、組織設計と役割分担の再定義 ・採用・配置・育成・評価を含む組織づくり 2.事業推進の仕組み化 ・売上・利益目標の設定とPL管理、KPI設計とデータドリブンな意思決定の型づくり、プロダクト／コーポレートとの中長期ロードマップ連携 3.アライアンス・パートナーシップ ・メディアパートナー・協業先との関係深化と新規開拓、大型提携を企画-交渉-契約まで主担当として推進 4.経営への参画 ・CEOとの事業計画策定・進捗管理、予実管理と投資判断の基準づくり ・意思決定フォーマットの標準化と権限委譲ラインの整備 ■入社後のイメージ - 3ヶ月：収益構造とボトルネックを把握し、体制課題と打ち手を言語化 - 6ヶ月：組織設計・採用計画を実行し、意思決定フォーマットとKPIガバナンスを稼働 - 12ヶ月：ビジネスサイドのPL責任を担い、新規パートナー・大型案件で成長カーブをつくる 変更の範囲：会社の定める業務