〜リモート可/残業平均約30時間前後/中小〜大手を中心にインフラ構築、アプリ開発、業務システムなど多様なソリューションえをご提案〜 ■採用背景： 当社の方針として営業力強化に向けた増員募集になります。これまでIT人材派遣をメインとしていましたが、今後はよりITに関する多岐に渡る課題解決を実施するため、新たに人材を募集いたします。 ■業務概要： 顧客のITインフラ・クラウド・IoTシステム等を設計構築から監視・障害対応・セキュリティ対策・運用までトータルサポートするポジションです。 さまざまなソリューションを展開して顧客のDX推進に貢献します。 ■業務詳細 ・新規顧客への提案 ・お客様の課題や要望のヒアリング ・お客様に最適なITサービスや仕組みの提案 ・受注した顧客へのアップセル、クロスセル ・既存のお客様に対して追加提案やアフターフォロー ※新規営業のための「話し方のマニュアル」や「お客様リスト」は会社が用意しますので、ご安心ください。 ■具体的な提案内容 IT環境の整備：パソコンやサーバー、ネットワークの導入や設定 業務システムの開発：データ管理や業務効率化のためのシステムを作る アプリ開発や業務の自動化：スマホアプリや、作業を自動化する仕組み（RPAや簡単に作れるツール）を提案 ■担当業界： 現在、大学や通信業界・製造・大手電機量販店など、幅広い企業様を担当しております。 ■組織構成： 現在、約8名の組織で運営しております。研修制度も充実しております。 ※直近3名入社しております。 ■入社後 入社後概ね3ヶ月を目途に顧客を担当し、営業目標を持ち、積極的にアプローチを行っていただきます。 ■魅力 【IT知見×提案営業力が身につく】 お客様の課題を解決するだけでなく、エンジニアとの情報連携を通じてコーディネーション力が身につきます。さらに、顕在化していないニーズを予測し、先を見越した提案力を養える環境です。IT知識と営業スキルを同時に習得できるのが、この仕事の大きな魅力です。 【高い安定性と将来性】 事業では、DX・AI・農業ITといった複数事業を展開し、SES＋自社開発の事業モデルで顧客からの信頼も厚く、高い将来性と安定性がある企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

※本ポジションは株式会社セラクで採用後、株式会社セラクＣＣＣへ在籍出向となります。 ■業務内容： 本ポジションは、正解のない課題に向き合いながら、顧客接点を創り、自社の営業成果に影響を与えるマーケティング職です。 見込み顧客との接点をつくり、企画・実行・改善していくポジションです。イベントやマーケティング施策を「リード獲得」ではなく営業活動として活用し、見込み顧客との初回接点創出〜商談化までを担うフロントポジションです。 マーケティングと営業の中間ではなく、これまでの経験をベースにマーケティング手法を使って顧客接点を創り出す役割です。Salesforce・AI・営業DX領域において、どの企業・部門・課題に対してアプローチすべきかを設計し、イベント・WEB・個別アプローチを通じて商談機会を創出します。 ＜特徴＞ ・マーケティング施策を活用しながら、自ら顧客接点を創出する営業ポジション ・リード供給ではなく、自らアポ化・商談創出まで担う ・イベントやコンテンツも営業活動の一部として設計 ・顧客との直接接点が多く、営業スキルがそのまま評価される環境 ■業務詳細： ・イベント（セミナー／展示会／ウェビナー）の企画・実行 ・参加者への即時フォロー（架電／メール）による商談化 ・ターゲット企業への個別アプローチ・招待設計 ・営業と連携した商談創出プロセスの設計・改善 ・マーケティング施策を通じたリード獲得および質の最適化 ・Salesforce／MAを活用したリード管理・商談化分析 ・顧客ヒアリングをもとにした仮説商談設計 ■ 入社後について ◇入社後〜1年目：既存施策の運営や改善を通じて、業務全体の流れを把握 ◇入社2〜3年目：担当施策を持ち、サイト改善、イベント、コンテンツ企画などを主体的に推進 ◇入社3〜5年目：リーダー、専門職、事業企画や他組織立ち上げに挑戦 ■出向先情報： 出向先企業：株式会社セラクＣＣＣ 東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア 事業内容：クラウドサービスの定着・活用支援事業 変更の範囲：会社の定める業務

＜開発経験1年以上の経験者募集／ご経験やキャリアを元にPJT決定＞ 当社開発チームでは、「設計のみ」や「実装のみ」といった特定の工程に限定せず、幅広いプロジェクトに携わっていただくことができます。 ■案件例 ◎業務システム開発 ・業務系検査データ管理システム開発 ・設計／製造／検証 ◎IoT開発 ・工業系機器の稼働監視および品質管理 ・要件定義／設計／製造／検証／運用 ◎WEBシステム開発 ・予算管理に関する会計システム ・要件定義／設計／製造／検証／運用 ■ポジションの魅力 ◇開発案件の上流工程で自分の強みを活かした案件を担当できます。また、お客様のニーズに合わせて、プログラミング言語の使用だけでなく、RPA・ローコード・ノーコードにもチャレンジできます。 ◇プロジェクトリーダーのポジションが空いており、早期昇進が可能です。 ◇評価制度が透明で、何をすれば良いかが明確です。 ■働きやすい環境 ◇技術者と営業がしっかりと連携をとっているため、会社として各案件の状況が把握可能なのはもちろん、チーム制を採用しており、それぞれがサポートし合える環境です。 ■当社の特徴 ◇独立系SIer企業のため、多種多様なプロジェクトや工程に携わることが可能です。 ◇社歴や年齢に関わらず成長が可能です。20代〜40代の幅広いメンバーが活躍しています。 ■下記使用経験のある方歓迎 ・ローコード・ノーコード・RPA Power Apps、DataSpider、WinActor、UiPath等 言語 .NET（C#, VB, ASP）／PHP、JavaScript、html、css Python／C 、C++／Java／DB(ORACLE/PostgreSQL/MariaDB） ・環境（OS、サーバー、データベース、クラウドプラットフォーム） →サーバ：Windows Server、Linux（CentOS, RedHat） →データベース：ORACLE Database、PostgreSQLｔ、MySQL/MariaDB、SQLite3 →クラウドプラットフォーム：Amazon Web Services、Microsoft Azure、Google Cloud(Google Cloud Platform)　など 変更の範囲：会社の定める業務

〜大手企業向けの人事DXコンサルタント／市場価値の高いHR×SaaS領域のプロフェッショナルへ／スタンダード上場独立系SIer企業／38年以上黒字経営×第二成長期／残業15h程度〜 ★平均残業15時間前後 ★土日祝休＆有休消化率約80％ ★当本部における男性育休取得率100％ ★組織の80％以上が20〜30代で、業界未経験者も多数活躍中 ★案件によりリモートワーク有 ■業務概要 人事×ITの専門家として、統合型人事管理システム『COMPANY』の活用支援を通じて大手企業の人事課題や業務改革を支援します。 単なるシステム設定や運用・問合せ対応を行う「カスタマーサポート」に留まらず、お客様との対話を通じて潜在的な課題を発見し、 業務改善や制度運用の最適化まで伴走するコンサルティング・課題解決型の「カスタマーサクセス」ポジションです。 国内を代表する大手企業のDX推進や働き方改革、人事戦略の実現を支援し、企業成長に直接貢献することが可能です。 ■主な業務 ▽導入プロジェクト：他システムから『COMPANY』への入替 　要件定義〜リリースまでの一連 　業務・制度のヒアリング/課題整理/要件定義/設計/設定・検証/データ移行/ユーザートレーニング ▽運用・改善プロジェクト：『COMPANY』導入後の活用促進・業務改善 　標準化・業務改善・制度改定などの最適化支援：提案〜解決の伴走 　ヒアリング/既存設定分析/課題抽出/改善提案/改修/リリース支援/運用定着化支援 ●プロジェクトチームは2〜5名がメイン／3か月程度の短期〜3年以上の長期間のものまで様々。 ●ミッションは【顧客満足度の向上】。営業職のようにノルマを追う”セールス”ではなく、IT×人事の”技術と知識”を用いてお客様の業務効率化を支援するポジションです。 ■組織構成 部署人数：約160名（平均年齢31.3歳・中途入社比率80％） ■フォロー体制 ・約1か月間の初期研修あり ・ナレッジ共有や勉強会も活発です ■キャリア 組織づくり・業務改善・新しい仕組みの提案など、手を挙げれば挑戦できるフィールドが広く、自分の意志で成長を掴みにいける環境です。 将来的にはIT×HRのプロとして、業務改善やシステム選定などコンサルティング領域にも挑戦可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験入社多数活躍中◎IT×人事の専門性を身につける／東証スタンダード上場／大手企業を担当／男性育休取得率100％〜 ■概要 お客様が抱える人事・労務領域の課題をヒアリングし、最適な解決策を企画・提案します。単にサービスを販売するだけではなく、導入後の運用支援や改善提案まで長期的に伴走するスタイルのため、お客様から感謝されるやりがいの大きな仕事です。 ■業務内容　※飛び込み営業なし （1）アプローチ：電話・メール・サービスサイトへの問い合わせ対応 （2）商談：根本的な課題の掘下げ・特定・整理 （3）企画・提案：技術チームと連携し、解決策の企画・資料作成〜提案 （4）受注：プロジェクト詳細の最終確認や契約手続き等 （5）既存顧客フォロー：定期的な打ち合わせにて支援満足度の調査や追加支援提案 ■入社後の流れ 入社後は研修および先輩社員によるOJTを通じて業務を習得いただきます。 IT業界の基礎や人事の知識など、豊富な教材が揃っているため、研修やOJT・実務を通じて少しずつ学べます！ 当部署の営業メンバーの半数以上が業界未経験スタート。 「わからない」に共感しながらサポートしてくれる環境なのでご安心ください。 ■担当顧客・案件 顧客規模：大手企業の管理部門（人事・総務・情報システム部が中心） 顧客業界：製薬・建設・スポーツメーカーなど様々 案件規模：300万円〜1億円超えまで様々／8割以上が直請け ◎人事責任者や事業責任者・役員クラスとの折衝も多く、営業としての経験値を一気に伸ばせます。 ■働き方 テレワークの併用可能（週1日まで）※フルリモート不可 チームワークを大切にしつつ、任された仕事をやり切る姿勢が評価されます。 ■この仕事の魅力 ◎IT×人事の専門知識が身につく：成長市場である人事DX領域で、市場価値の高い知識・スキルを習得できます。 ◎若手でも早期に成長できる環境：年齢や社歴に関係なくチャレンジを後押しする風土があり、主体的に取り組む方が活躍しています。 ◎大手企業の課題解決に携われる：クライアントの経営や人事戦略に関わる重要な課題に向き合いながら提案できます。 ◎チームで成果を目指す文化：営業・コンサルタント・技術者が連携しながらプロジェクトを推進します。周囲から学びながら成長できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT業界未経験歓迎！パートナー企業との関係構築を担う法人営業／案件豊富で成果を出しやすい環境／将来のリーダー候補〜 ■採用背景 現在、営業6名が顧客対応と並行して協力会社の開拓やエンジニア調達も担当しています。 案件獲得が順調に進み上流案件も増加しているため、より最適なエンジニアを顧客へ提案できる体制を強化すべく、パートナー企業開拓をお任せします。 ■求人概要 パートナー企業とのネットワークを開拓・強化し、人材供給力を高める役割を担っていただきます。 単なる調達担当ではなく、パートナー企業との関係構築を通じて、名古屋支社の成長を支えるポジションです。 ■業務詳細 ・パートナー企業の新規開拓 ・既存パートナーとの関係構築 ・人材情報の収集 ・案件とのマッチング ・営業部門との連携 ・パートナー戦略の企画立案 ・拠点横断の情報共有 ■ミッション 名古屋エリアでは現在、協力会社の登録社数が約100社、今後は2〜3倍規模まで拡大していく方針です。 主に中流・上流工程のエンジニアを保有するSES企業へアプローチし、パートナー網の拡大を通じて顧客への提案力向上と事業成長に貢献していただきます。 ■フォロー体制 本社の営業責任者や支援部門が連携しながら、パートナー開拓〜業界知識習得をサポートするので、安心して企業開拓に挑戦できます。 一人でお任せするわけではないので、ご安心ください！ ■ポジションの魅力 ◎39期連続黒字経営の安定基盤 ◎エンド直案件が中心で、高単価・上流案件が豊富 ◎全社で多数の取引先を保有し、案件数が豊富 ◎「案件はあるがエンジニアが足りない」状況のため、BP開拓の成果が出やすい 特にエンド直の上流・高単価案件を多数保有しており、開拓した協力会社とのマッチングが成果に直結しやすいことが特徴です！ ■キャリア 協力会社開拓の組織は今後拡大を予定しているため、必然と将来的にはリーダーやマネージャーなどのマネジメントポジションを目指せます。 また、希望や適性に応じて、パートナー営業だけでなく顧客向けのアカウント営業へキャリアチェンジすることも可能です。 変更の範囲：当社業務全般

〜法人営業／半年間の研修で業界知見も安心／東証スタンダード上場／お客様の課題に合わせてエンジニア人材等のご提案／将来的にリーダーやマネジメント経験を積みたい方へ〜 ■業務内容 法人顧客の課題（人手不足や業務改善など）に合わせて、最適なITエンジニアやチーム体制をご提案します。 IT業界未経験の方でも業務習得できるように育成期間を半年間設けています。 ■業務詳細 ・新規顧客開拓・既存顧客拡大戦略の立案・実行支援 ・営業チームの売上・KPI管理 ・新規サービスの立案 ・営業メンバーのサポート ・営業メンバーの育成・フォロー ※ゆくゆく上記の営業メンバーのサポート業務もお任せするイメージです。 ◎ご支援例 （1） 業務が回らない／ITに詳しい人がいない →必要なスキルを持つエンジニアやチーム体制をご提案。 （2） 人手不足／人が定着しない →最適なエンジニアを提案・配属後もフォローを行い、人員定着を支援。 ■1日のスケジュール例 09:00　朝会（進捗の報告、本日のタスクや営業方針をチームで共有） 09:30　部会（営業進捗の確認や、今後の方針の相談） 10:00　午前作業（メール・電話対応、提案資料の作成） 12:00　〜休憩〜（社内カフェスペース有り） 13:00　MTG（お客様との訪問・オンライン会議の実施） 16:00　午後作業（商談ご対応、契約対応） 18:00　退勤 ■魅力 多くのエンジニアが在籍する強みを活かし、お客様の課題に合った提案が可能です。また営業一人で進めるのではなく、社内のエンジニアや他部署と協力しながら進めるため、チームで力を合わせてお客様に貢献できる点も、セラクならではの魅力です。 ■キャリアパス ◇1年目以降 顧客の中長期的・潜在的な課題に対する質の高い提案に挑戦し、長期的な信頼関係を構築します。 後輩育成やチームの数値管理に関わり、マネジメントスキルを構築します。 変更の範囲：会社の定める業務

◆開発エンジニア／土日祝休み・年休120日／キャリアアップ充実／1987年設立の独立系SIer企業／スタンダード市場上場◆ ■採用背景 当社の目指す40期時点売上高拡大に向けて、事業規模拡大を進めております。上記に伴い、当社の新たな事業価値の創出にご助力いただきたく、技術者(PM/SE/PG等)ポジション募集に至ります。 ■業務内容 金融業、製造業をはじめとしたクライアントにおいて、システムの開発やシステムのプロジェクト推進をお任せいたします。 ■案件業務例 【金融業】 ・外国為替システム、融資システム開発（メガバンク、ネット銀行） ・デジタル通貨プラットフォーム開発 ・海外送金システムにおけるプロジェクト推進（メガバンク社員代替） 【製造業】 ・自動運転システム開発(アプリケーション、クラウド基盤） ・部品受発注システム開発 ・現金輸送システム開発 ※案件参画は、最初は1〜2名の少人数体制でスタートしその後3〜5名のチームへと増員することが一般的です。少人数で密にコミュニケーションを取りながら、チームで協力しながらプロジェクトを進めていただきます。 ■働き方 ・平均残業時間10.6h、年間休日120日、土日祝休みとプライベートと両立しやすい環境です。 ・全工程をチームで担当し、一人で行うことは基本ないので、安心のチーム体制で成長できる環境です。 ■身につくスキル 中〜大規模のシステム開発プロジェクトにおいて、要件定義や設計などの上流工程から参画可能です。プロジェクト全体を通じて設計／開発に携わり、幅広い経験を積むことができます。特に金融や製造業界に注力しており、業務知識を習得しながら市場価値の高いエンジニアを目指せる環境です。 ■弊社のエンジニアの魅力 【柔軟なキャリア形成】 設計〜リリースまで一貫して関わることができるため、上流から下流まで幅広い経験を積めます。また、システム開発、運用・保守、保守開発、プロジェクト推進など、幅広い案件に対応し、本人の希望に沿った案件選択も可能です。 ■当社の概要 当社は現在39期を迎える、38期連続黒字の東証スタンダード上場企業です。今期も順調に売上高を伸ばしており、今後更なる成長に向けて準備を進めております。※2025年8月期第2四半期決算時点

〜1987年設立の独立系SIer企業／設立以来増収・黒字経営／東証スタンダード市場上場企業〜 設計構築から保守運用まで、ご経験を最も活かせるプロジェクトを担当します。様々な業界でのプロジェクトが多数あり、これまでの経験が活かしやすい環境です。 ■案件例： ・金融機関向け仮想基盤構築 ・官公庁向け仮想基盤構築 ・サービス業向け基幹システムにおけるAWS環境構築 ・リバースプロキシ構築（ECS、EC2、S3） ・製薬会社向けサーバー更改 ・金融会社向けデータセンターNW新規構築 ・大学向けキャンパスNWリプレース ・官公庁向けNWリプレース ■当社で働くメリット： ◇キャリアパスが豊富 ・幅広い案件があり将来的には特定の分野にとらわれず、多彩なキャリアを描くことができます。 ・常駐先でのプロジェクト管理だけでなく、社内で事業推進のための取り組みや組織マネジメントにも携わることができます。 ◇年齢関係なし／公平な評価制度 ・30代の課長も活躍する等、年齢に関係なく努力と結果をしっかり評価します。 ・年に1回昇進のチャンスがあり（試験あり）、マネジメントポジションへ挑戦することも可能です。 ◇長期的なキャリア形成をサポート ・「セラク情熱大学」：自社の研修制度です。IT系資格、簿記、TOEIC（R）テストなど、約60種の資格取得講座を受講できます。 ・「資格取得支援制度」：社内認定の資格（約300種類）について、合格者を対象に受験料を負担し、さらに報奨金を支給します。 ◇働きやすい環境 ・残業は全社平均月9時間程度。プライベートの時間をしっかり確保できます。 ・技術者と営業がしっかりと連携をとっているため、会社として各案件の状況が把握可能なのはもちろん、チーム制を採用しており、それぞれがサポートし合える環境です。 ・本人の意向に沿わない転勤は原則ありません。地元で働くことが可能です。

〜CMでよく見る企業へのソリューション営業／半年間の研修で業界知見も安心／事業成長130％×35年以上黒字経営×スタンダード企業／残業10h程度〜 ■概要 大手エンタープライズ企業を中心に、営業DX領域の提案営業をお任せします。顧客の課題整理から提案、受注まで一気通貫で担当し、既存顧客を中心に提案領域を拡大していただきます。営業経験を活かしながら、顧客の本質的な課題解決や付加価値の高い提案に挑戦できるポジションです。 ■業務詳細 ▽最初にお任せする業務 　・既存顧客の営業課題ヒアリング（商談同席／議事メモ・論点整理） 　・提案資料の準備 　・社内コンサルタント／CSとの連携・調整（要件整理、進行管理） 　・既存顧客への深耕提案 ▽慣れてきたら段階的にお任せする業務 　・顧客状況の変化（利用状況・組織課題）を捉えた提案立案 　・コンサルタント／エンジニアと連携した案件推進（協業営業の実践） ■働き方： オンライン商談が全体の約7割を占めており、週1日のリモートワークが可能な柔軟な働き方が可能です。業務や商談状況に応じて直行直帰も柔軟に活用でき働きやすい環境です ■研修体制 未経験から入社した社員が多く、安心の研修体制が整っております。 1ヶ月目：社内ナレッジ・営業基礎のインプット、先輩の商談同席。 2〜３ヶ月目：テストロープレに向けて、ワンオンワンでのロープレを集中的に実施。 4ヶ月目：段階的に実案件へ参画し、実装・提案業務を担当 ＼この求人の魅ポイント／ （1）IT・データ領域の専門性が身につく 大半の方がIT未経験で入社して活躍しており、早期に「営業 × IT」で市場価値を高められます。 （2）未経験からCMの名のある企業へのソリューション営業へ挑戦 課題発見〜案件化〜提案〜伴走営業まで一気通貫担当いただきます。 （3）安定基盤 × ベンチャー気質 35年黒字経営の安定性と、挑戦を歓迎する風土を両立しています。 （4）営業を軸にしたキャリア形成 営業職を軸にしながらマーケティング、採用やカスタマーサクセスなど多様なキャリアパスが可能です ■出向先 株式会社セラクＣＣＣ様 〒160-0023 東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア 事業内容：クラウドサービスの定着・活用支援事業 変更の範囲：会社の定める業務

【未経験から営業DXに挑戦／CMでよく見る企業へのソリューション営業／研修・面談など成長支援／リモート可】 カジュアル面談用の求人となります。まずはお話だけでも聞いてみたい方は是非ご応募ください。 ※面談は対面、オンラインどちらでも可能です。 ※面談後選考に進まれなくても問題ありません。 ＼この求人の魅ポイント／ （1）IT・データ領域の専門性が身につく 大半の方がIT未経験で入社して活躍しており、早期に「営業 × IT」で市場価値を高められます。 （2）未経験からCMの名のある企業へのソリューション営業へ挑戦 課題発見〜案件化〜提案〜伴走営業まで一気通貫担当いただきます。 （3）安定基盤 × ベンチャー気質 35年黒字経営の安定性と、挑戦を歓迎する風土を両立しています。 （4）営業を軸にしたキャリア形成 営業職を軸にしながらマーケティング、採用やカスタマーサクセスなど多様なキャリアパスが可能です ■概要 大手エンタープライズ企業を中心に、営業DX領域の提案営業をお任せします。顧客の課題整理から提案、受注まで一気通貫で担当し、既存顧客を中心に提案領域を拡大していただきます。営業経験を活かしながら、顧客の本質的な課題解決や付加価値の高い提案に挑戦できるポジションです。 ■業務詳細 ▽最初にお任せする業務 　・既存顧客の営業課題ヒアリング（商談同席／議事メモ・論点整理） 　・提案資料の準備 　・社内コンサルタント／CSとの連携・調整（要件整理、進行管理） 　・既存顧客への深耕提案 ▽慣れてきたら段階的にお任せする業務 　・顧客状況の変化（利用状況・組織課題）を捉えた提案立案 　・コンサルタント／エンジニアと連携した案件推進（協業営業の実践） ■働き方： オンライン商談が全体の約7割を占めており、週1日のリモートワークが可能な柔軟な働き方が可能です。業務や商談状況に応じて直行直帰も柔軟に活用でき働きやすい環境です ■出向先 株式会社セラクＣＣＣ様 〒160-0023 東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア 事業内容：クラウドサービスの定着・活用支援事業 変更の範囲：会社の定める業務

〜成長市場へチャレンジ／大手企業を担当／産休・育休取得率 100%／事業部の成長と拡大に伴う増員募集〜 ■概要 大手企業の人事DXを支える提案営業です。COMPANYの技術支援を軸に、人事領域の課題を整理し、最適な支援を企画します。“売って終わり”ではなく、導入から運用改善まで長期で伴走するスタイルです。企業の根幹に踏み込み、本気で向き合うからこそ成果が見える、手応えの大きい仕事です。 ■業務内容 （1）アプローチ ・テレアポ中心のアウトバウンド（飛び込みなし） ・問い合わせ対応などのインバウンド営業 （2）商談 ・人事総務・情シス部門の課題をヒアリング ・COMPANYに限らず、人事業務全体から課題を抽出し支援内容を検討 （3）提案書作成 ・技術部門と連携し、要望に合わせて内容をカスタマイズ （4）受注 ・契約までの期間は2〜3か月が中心 ・大規模案件は半年〜1年以上かけて進行するケースもあり （5）既存顧客フォロー ・技術部門との連携や定例MTGで状況を確認 ・中長期で伴走し、プロジェクトを前に進める ■担当顧客 製薬・建設・スポーツメーカーなど大手企業が中心。案件規模は300万円〜1億円、8割以上が直請け。事業責任者や役員クラスとの折衝も多く、営業としての経験値が一気に伸びる環境です。 ■働き方 リモートと出社をバランスよく使いながら、自分で考えて動ける環境です。チームで連携しつつ、任された仕事をやり切る姿勢が評価される働き方です。 ■強み／魅力 COMPANY認定試験の取得者数は国内トップクラス。150件以上の支援実績から蓄積されたナレッジを活用でき、技術的な裏付けを持って提案できます。 営業ひとりで抱え込まないチーム戦の文化があるため、経験の浅い領域でもキャッチアップしやすく、大手企業相手でも自信を持って提案できます。 さらに、提案を通じて ITと人事の両面の知見が身につくため、市場価値の高いスキルを実務で磨ける環境です ■やりがい ◎顧客の課題に本気で向き合える コンサルティング部隊や他部署との連携で、幅広い課題に対応可能です。表面的ではなく、本質的な課題解決に踏み込むことができます ◎クライアントとじっくり向き合える 半年〜3年以上の長期案件も多く、中長期で伴走しながら信頼関係を築けます 変更の範囲：会社の定める業務

〜成長市場へチャレンジ／大手企業を担当／産休・育休取得率 100%／事業部の成長と拡大に伴う増員募集〜 ■概要 大手企業の人事DXを支援する提案営業ポジションです。COMPANYに関する技術支援サービスを中心に、人事領域の課題を整理し、最適な支援内容を企画します。システム販売ではなく、導入から運用改善まで長期で伴走するコンサルティブな営業スタイルです。人事制度の改善や働き方に直接関わるため、企業の根幹を支えるやりがいのある仕事です。 ■業務内容 （1）アプローチ ・テレアポを中心としたアウトバウンド営業（飛び込みなし） ・問い合わせやベンダー企業からの依頼に対応するインバウンド営業 （2）商談 ・人事総務、情報システム部門の課題をヒアリング ・COMPANYに限定せず、人事業務全体から課題を抽出し支援内容を検討 （3）提案書作成 ・技術部門と連携し、クライアントの要望に合わせて内容をカスタマイズ （4）受注 ・契約までの期間は2〜3か月が中心 ・大規模案件は半年〜1年以上かけて進行するケースもあり （5）既存顧客フォロー ・技術部門との連携や定例MTGを通じて状況を確認 ・プロジェクトが円滑に進むよう、中長期で継続フォロー ■担当顧客 製薬、建設、スポーツメーカーなど多様な大手企業が中心です。案件規模は300万円〜1億円で、8割以上が直請け。事業責任者や役員クラスとの折衝も多く、営業としての経験値が大きく高まります。 ■強み／魅力 COMPANY認定試験の取得者数は国内トップクラス。開発元のパートナー企業として150件以上の支援実績があり、蓄積された技術ナレッジを活用できます。技術的な裏付けや豊富な事例を基に提案できるため、商談が進めやすく、営業ひとりで抱え込む必要がありません。経験の浅い領域でもキャッチアップしやすく、大手企業相手でも自信を持って提案できる環境が整っています。 ■やりがい ◎顧客の課題に本気で向き合える コンサルティング部隊や他部署との連携で、幅広い課題に対応可能です。表面的ではなく、本質的な課題解決に踏み込むことができます。 ◎クライアントとじっくり向き合える 支援期間は半年から3年以上の長期案件もあり、中長期で伴走しながら信頼関係を築き、顧客の成功に寄り添う営業スタイルが実現できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンタープライズ企業の営業変革を支援する提案営業／大手企業の部長・役員層への提案を通じて課題解決に伴走／営業DX・業務改革支援の経験を積みながら、将来的な営業責任者も目指せる環境〜 ■業務内容： 本ポジションは、単なる商材提案ではありません。大手企業の営業部門や事業部門が抱える課題に対し、関係者を巻き込みながら解決策を構築し、実行まで推進する役割です。 顧客の部長・本部長・役員クラスと対話しながら、中長期的な関係を構築し、担当企業の事業成長に貢献していただきます。 営業としての提案力だけでなく、案件推進力やアカウントマネジメント力を磨くことが可能です。 ■業務詳細： ・営業DX推進に向けた提案活動 ・顧客課題の分析および提案設計 ・Salesforceコンサルタントやエンジニアなど社内外関係者との連携・調整 ・提案から受注後の追加提案、改善提案 ・クロスセルや他部門展開を含むアカウントマネジメント・大手企業に対する中長期的な営業戦略立案および推進 ※担当企業数：10〜20社程度（既存7割／新規3割） ■PRポイント： ◇エンタープライズ企業の営業変革に直接関われる 提案先は大手企業の営業企画部門やDX推進部門。現場担当者だけでなく、部長・役員クラスとの折衝機会も多く、営業として高いレベルの提案力・交渉力を磨くことができます。 ◇「売る営業」ではなく「変える営業」 ツール販売を目的とした営業ではありません。営業戦略や業務プロセスそのものに踏み込み、顧客企業の成果向上に責任を持つ営業スタイルです。 ◇事業成長フェーズだからこそのキャリア機会 組織拡大フェーズにあるため、成果次第で営業マネージャーや営業責任者への昇格機会があります。また、将来的には事業運営や組織づくりにも関わることができ、営業の枠を超えたキャリア形成が可能です。 ■出向先情報： 出向先：株式会社セラクCCC 勤務地：〒160-0023 東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア6F 事業内容：主に長期継続のITインフラ・ITシステム運用を中心として安定成長の見込めるSI（システムインテグレーション）事業と先端技術などを活用することで高収益モデルとなるDX（デジタルトランスフォーメーション）事業を展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜1987年設立の独立系SIer企業／東証スタンダード市場上場／ITエンジニアと大手SIerをつなぐリソース提案が強み〜 ■業務内容： 本ポジションでは、新規顧客の開拓から既存顧客の深耕、提案、受注後フォローまでを一気通貫で担当しながら、リーダー候補としてチーム運営にも関わっていただきます。提案領域はインフラを中心に、システム開発、ローコード・AIまで幅広く、一部請負提案も含まれます。 ■具体的な業務内容： 【営業業務】 ・新規顧客のリード獲得・市場開拓、および担当顧客のアカウントプラン策定 ・顧客課題のヒアリング・要件整理、ITソリューションの提案書・見積作成 ・インフラ・開発・ローコード／AI領域における人材提案および一部請負提案の推進 ・受注後フォローおよび追加提案活動 ・案件・売上の数値管理とクロージング ・社内技術部門との連携 ・パートナー企業との折衝 【リーダー業務】 ・5名程度のメンバーに対する目標設定、行動管理、売上管理、および技術部門と連携した営業戦略の策定 ・メンバーの1次評価者としての評価・育成、チーム全体の成果最大化に向けたフォローアップ ■魅力： 当社では、成果・姿勢に応じて年齢関係なくスケールの大きい仕事を任せる文化があります。若手であっても実力次第で重要なプロジェクトをリードする機会を得られます。 また、将来的にリーダーやマネージャーへのキャリアパスが明確に用意されており、営業スキルだけでなくマネジメント能力を磨きながらキャリアアップを目指せる環境が整っています。 ◎3,000名を超えるITエンジニアが在籍しており、そのノウハウを活かした営業活動を行えます。 ◎年齢関係なし／公平な評価制度 年齢に関係なく努力と結果をしっかり評価します。年に2回昇進のチャンスがあります（試験あり）。マネジメントポジションへ挑戦することもできますので、面談にて理想のキャリアをお聞かせください。 ◎長期的なキャリア形成をサポート ・セラク情熱大学：自社研修制度です。IT系資格、簿記、TOEIC（R）テストなど、約60種の資格取得講座を受講できます。 ・資格取得バックアップ制度：社内で認定されている資格（300種類ほど）の合格時の費用負担・報奨金支給を行います。 変更の範囲：会社の定める業務

〜スタンダード上場／成長フェーズで年間数百名採用を行う安定基盤／転職市場でグループの認知拡大に注力〜 当社は年間で数百名を採用しており、事業拡大を支える重要な取り組みとして採用活動を強化しています。しかしながら、転職市場における当社の認知度や魅力の伝わり方はまだ十分ではなく、限定された層にしか知られていない状況です。 そこで今回の募集では、採用マーケティングの組織を新たに立ち上げ、転職市場での認知向上と採用ブランディングの構築を主導していただける方を募集しています。経営層と近い距離で連携し、「どのように企業の魅力を発信して支持を得るか」を考えながら、採用マーケティングの仕組みを一から設計・実行していただきます。 ■業務内容： ＜採用マーケティング＞ セラクグループの転職市場における、ブランディング形成及び認知獲得業務をお任せします。 ・採用ブランディングの方針整備 ・採用コンテンツの拡充及び改善 ・採用サイトの改善 ・AIO対策の推進 ・SNS企画の運営/効果改善 ・メンバー育成 / マネジメント ※状況に応じて下記業務をお任せする場合がございます ＜マーケティング業務＞ ・サービスサイト改修企画 ・AIO・広告施策・イベント(セミナー・展示会)企画・運営 ・事例や資料の制作ディレクション ・SNS投稿の企画、文章作成、投稿サポート ■ポジションの魅力： ◎立ち上げフェーズならではの裁量と自由度 ・正解がない中で施策の設計が可能です。 ・新しいチャネル・新しい表現に挑戦できます。 ・自分のアイデアがそのまま施策になる環境です。 ◎ 「まだ知られていない企業」を市場に広げる面白さ ・セラクグループの認知を、転職市場に対して新たに広げていくフェーズです。 ・“知ってもらう→興味を持ってもらう→応募につながる”までの導線を設計できます。 ・企業の第一想起を作るポジションです。 ■働き方： 案件によりますが、リモートと出社を柔軟に組み合わせながら働ける環境で、残業は月10時間程度とメリハリを持って働けます。挑戦したい人が動きやすいよう、裁量と自由度の高い働き方が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験可・組織運営と社会のDX推進の両軸をお任せ／38年以上黒字経営×第二成長期／大規模組織の変革をリードするポジション／リモート可〜 ■採用背景 第二成長期にある当社で拡大するCS組織を強くするためマネージャーを募集します。 ■概要 大手企業向け統合人事システム「COMPANY」の導入・運用を支援するカスタマーサクセス部門（約170名）の中核として、25〜40名規模のチームマネジメントをお任せします。 COMPANYは大手企業の人事基盤を支えるシステムであり、マネジメントが 数千〜数万人規模の働き方改革に直結します。 カスタマーサクセス経験は不問。マネジメント経験やBPO・業務改善の経験があれば十分にキャッチアップできるポジションです。 ■業務内容 ・組織マネジメント（目標設定、評価、育成、1on1） ・プロジェクトマネジメント（案件推進、アサイン管理、リスクマネジメント） ・顧客・営業との商談同席（技術的観点から課題解決提案をリード） 組織づくりと事業推進の両軸を担う、影響範囲の大きいポジションです。 ■担当領域／部署 ・大手企業向け統合人事システム「COMPANY」の導入・運用支援 ・部署規模：約170名 ・マネジメント対象：25〜40名 ※マネージャー補佐〜マネージャーを想定 大手企業の人事DXを支え、業務効率化や働き方改革に直結する領域です。 ■ポジションの魅力 ◎170名規模の大組織を動かすマネジメントができます 一般的なCS組織では得られない、25〜40名規模のチーム運営を担当。 評価・育成・組織設計など、組織をつくる経験が積める環境です。 ◎ 第二成長期で「仕組みづくり」に深く関われる 事業ポートフォリオ転換の真っ最中。既存運用の維持ではなく、組織の成長を加速させるための仕組みづくり・改善提案を自ら設計できる余白が大きいのが特徴です。 ◎大手企業の人事DXに直接貢献できます COMPANYは大手企業の人事制度・働き方の根幹を支えるシステム。 あなたの判断が 企業の人事戦略や業務効率化に直結します。 ■文化 CSと営業が連携しチームで成果を追求する文化です。柔軟な発想を重んじ組織の成長に軸足を置くマネジメントが根付いています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜スタンダード上場／グループの採用強化を牽引する立ち上げポジション／年間採用数多数で事業成長フェーズ〜 当社は年間で数百名を採用しており、事業拡大を支える重要な取り組みとして採用活動を強化しています。しかしながら、転職市場における当社の認知度や魅力の伝わり方はまだ十分ではなく、限定された層にしか知られていない状況です。 そこで今回の募集では、採用マーケティングの組織を新たに立ち上げ、転職市場での認知向上と採用ブランディングの構築を主導していただける責任者を募集しています。経営層と近い距離で連携し、「どのように企業の魅力を発信して支持を得るか」を考えながら、採用マーケティングの仕組みを一から設計・実行していただきます。 ■業務内容： ＜採用マーケティング＞ セラクグループの転職市場における、ブランディング形成及び認知獲得業務をお任せします。 ・採用ブランディングの方針整備 ・採用コンテンツの拡充及び改善 ・採用サイトの改善 ・AIO対策の推進 ・SNS企画の運営/効果改善 ・メンバー育成 / マネジメント ※状況に応じて下記業務をお任せする場合がございます ＜マーケティング業務＞ ・サービスサイト改修企画 ・AIO・広告施策・イベント(セミナー・展示会)企画・運営 ・事例や資料の制作ディレクション ・SNS投稿の企画、文章作成、投稿サポート ■ポジションの魅力： ◎立ち上げフェーズならではの裁量と自由度 ・正解がない中で施策を設計が可能です。 ・新しいチャネル・新しい表現に挑戦できます。 ・自分のアイデアがそのまま施策になる環境です。 ◎ 「まだ知られていない企業」を市場に広げる面白さ ・セラクグループの認知を、転職市場に対して新たに広げていくフェーズです。 ・“知ってもらう→興味を持ってもらう→応募につながる”までの導線を設計できます。 ・企業の第一想起を作るポジションです。 ■働き方： 案件によりますが、リモートと出社を柔軟に組み合わせながら働ける環境です。挑戦したい人が動きやすいよう、裁量と自由度の高い働き方が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜〜未経験からIT営業へ！確実に成長できる環境で教育前提の採用〜〜 ◆半年間の研修で業界知見も安心／未経験の定着率高／お客様の課題に合わせたエンジニアのご提案／大手クライアント多数◆ ■業務内容 法人顧客の課題に合わせて、ご要望にあった当社のエンジニアをご提案します。 ■業務詳細 ・お客様の課題や状況をヒアリング ・社内のエンジニア担当者や他部署と連携しながら最適な提案内容を作成 ・既存の顧客へのご提案 ・提案後のフォローや調整業務 ＜ご支援例＞ （1） 業務が回らない／ITに詳しい人がいない →最適なエンジニアやチーム体制をご提案 （2） 人手不足／人が定着しない →最適なエンジニアを提案・配属後もフォローを行い、人員定着を支援 ■研修制度 約半年間の育成機関を設けております。 ・基礎研修（IT業界の基礎知識を習得） ・業種理解研修（営業の基礎から学べる研修） ・実務研修（先輩社員との同行営業） ・継続研修（定期面談・フォローアップ） ■働く環境 IT知識がなく不安に感じるかもしれませんが、エンジニアと密に連携できる環境のため、分からないことは気軽に相談でき、未経験でも安心してスタートできます。 ■この仕事の魅力 企業とエンジニアをつなぐ架け橋となるポジションです。 企業の課題解決とエンジニアのキャリア形成の両方に携わることができ、自分の提案が新たなビジネスやキャリアの可能性を生み出します。企業への提案が通った時や、エンジニアが希望の案件で活躍する姿を見られた時には、双方から感謝される大きなやりがいを実感できます。 ■キャリアパス 後輩育成・チームの数値管理など、「リーダー」へステップアップ！ 入社時の経験値に関わらず、入社後の頑張りを正当に評価しています。実際に28〜29歳でリーダーとして活躍している社員が多く、早期のキャリアアップも可能です。 ■スケジュール例 09:00　朝会（進捗報告、本日のタスクをチーム共有） 09:30　部会（営業進捗の確認、相談） 10:00　作業（メール・電話対応、提案資料の作成） 12:00　〜休憩〜（社内カフェスペース有り） 13:00　MTG（お客様との訪問・オンライン会議） 16:00　作業（商談、契約対応） 18:00　退勤 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT業界未経験歓迎！パートナー企業との関係構築を担う法人営業／案件豊富で成果を出しやすい環境／将来のリーダー候補〜 ■採用背景 現在、営業6名が顧客対応と並行して協力会社の開拓やエンジニア調達も担当しています。 案件獲得が順調に進み上流案件も増加しているため、より最適なエンジニアを顧客へ提案できる体制を強化すべく、パートナー企業開拓をお任せします。 ■求人概要 パートナー企業とのネットワークを開拓・強化し、人材供給力を高める役割を担っていただきます。 単なる調達担当ではなく、パートナー企業との関係構築を通じて、名古屋支社の成長を支えるポジションです。 ■業務詳細 ・パートナー企業の新規開拓 ・既存パートナーとの関係構築 ・人材情報の収集 ・案件とのマッチング ・営業部門との連携 ・パートナー戦略の企画立案 ・拠点横断の情報共有 ■ミッション 名古屋エリアでは現在、協力会社の登録社数が約100社、今後は2〜3倍規模まで拡大していく方針です。 主に中流・上流工程のエンジニアを保有するSES企業へアプローチし、パートナー網の拡大を通じて顧客への提案力向上と事業成長に貢献していただきます。 ■フォロー体制 本社の営業責任者や支援部門が連携しながら、パートナー開拓〜業界知識習得をサポートするので、安心して企業開拓に挑戦できます。 一人でお任せするわけではないので、ご安心ください！ ■ポジションの魅力 ◎39期連続黒字経営の安定基盤 ◎エンド直案件が中心で、高単価・上流案件が豊富 ◎全社で多数の取引先を保有し、案件数が豊富 ◎「案件はあるがエンジニアが足りない」状況のため、BP開拓の成果が出やすい 特にエンド直の上流・高単価案件を多数保有しており、開拓した協力会社とのマッチングが成果に直結しやすいことが特徴です！ ■キャリア 協力会社開拓の組織は今後拡大を予定しているため、必然と将来的にはリーダーやマネージャーなどのマネジメントポジションを目指せます。 また、希望や適性に応じて、パートナー営業だけでなく顧客向けのアカウント営業へキャリアチェンジすることも可能です。 変更の範囲：当社業務全般

〜IT×人事領域でスキルアップ◎／COMPANY経験を活かし、企業の人事DXを支える／残業10ｈ程度〜 ■業務概要 大手企業の人事部が抱える業務効率化・生産性向上といった課題に対し、【COMPANY】を軸に中長期で伴走するカスタマーサクセス職です。売上予算を追うのではなく、顧客に寄り添いながら活用支援や業務改善提案に専念できる伴走型のスタイルが特徴です。 ■業務詳細 ▽要件定義（ヒアリング） お客様の課題や実現したい業務フローを丁寧に整理し、COMPANYの知見を基に機能活用や業務改善の方向性を提案します。 ▽設計・分析（実現方法の検討） 最適な実装方法や設定内容、影響範囲を調査し、スムーズに運用できる形へと設計します。 ▽設定・検証 要望をシステムに反映し、動作確認まで担当。お客様が安心して利用できる状態に仕上げます。 ▽運用保守／課題発見 問い合わせ対応や調査を行いながら、新たな要望や課題を吸い上げ、要件定義〜設定・検証のサイクルを継続します。 ■組織構成 部署は約180名、平均年齢31.3歳の若く勢いある組織です。中途比率82.5％と実力で勝負するメンバーが多く、年次に関係なく挑戦できる環境が整っています。 ■働き方 案件によりますが、リモートと出社を柔軟に組み合わせながら働ける環境で、残業は月10時間程度とメリハリを持って働けます。挑戦したい人が動きやすいよう、裁量と自由度の高い働き方が整っています ■フォロー体制 現場経験を持つサポートチームが常にバックアップに入り、困った時にはすぐに相談できる支え合う文化があります。ナレッジ共有や勉強会も活発で、仲間同士でレベルアップしていく雰囲気が強い組織です。さらに定期的な1on1では、挑戦したいことや悩みを率直に話せる場があり、挑戦を歓迎し、成長を後押しするチーム体制が整っています。 ■キャリア 組織づくり・業務改善・新しい仕組みの提案など、手を挙げれば挑戦できるフィールドが広く、自分の意志で成長を掴みにいける環境です。将来的にはIT×人事のプロとして、業務改善やシステム選定などコンサルティング領域にも挑戦できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【未経験からIT×人事コンサルタントへ挑戦／企業が抱えるDX化・業務効率化を推進／残業20h程度／スタンダード上場】 ■採用背景 企業のDX化・業務効率化ニーズの高まりを受け、人事領域における上流支援の案件が増加しています。 新設されたリードコンサルティング部の体制強化と、今後の案件拡大を見据え、IT×人事領域のコンサルタントを増員募集しています。 ■業務概要 IT×HR領域のコンサルタントとして、企業のDX化・業務効率化を目的とした人事領域の課題解決を支援します。 人事システムの導入・入替検討における要件整理や選定支援、業務プロセスの整理・改善提案から実行支援まで、上流工程を中心に幅広く携わるポジションです。 ■業務詳細： ・人事システムの選定支援および業務要件整理 ・人事システム導入／入替プロジェクトにおける事前準備・推進支援 ・AsIs／ToBe分析による業務課題の整理、改善策検討 ・各種ドキュメント作成を含む改善施策の実行支援　など ■魅力ポイント （1）新設組織の立ち上げフェーズにコアメンバーとして関われる 発足約1年の「リードコンサルティング部」で、組織づくり・価値提供の形をこれから作っていく段階。前例にとらわれず、自身の提案や強みを活かしながら事業・組織の成長に直接関われます。 （2） IT×人事の上流コンサルとして、課題発見から実行まで一気通貫で支援 人事システムの選定・導入だけでなく、AsIs‐ToBe分析、業務改善提案、DX推進まで幅広く担当。企業の根幹である「人事領域」に深く入り込み、長期伴走型のコンサルができます。 （3）営業経験を活かし、コンサルタントとして市場価値を高められる 法人営業経験をベースに、課題解決力・プロジェクト推進力を習得可能です コンサル未経験からでも挑戦でき、成果次第で早期キャリアアップ（管理職登用実績あり）が目指せます。 ■働き方 大阪支社を拠点とした勤務となり、会社都合による転勤は原則ありません。 担当する案件の9割以上が大阪市内で、プロジェクト内容に応じてテレワーク制度も活用可能です。 地域に根差して腰を据えて働きながら、ワークライフバランスを維持した就業ができる環境です。 変更の範囲：当社業務全般

〜法人営業／当社エンジニア人材のご提案などをお任せ／半年間の研修で業界知見も安心／東証スタンダード上場／大手クライアント多数〜 ■業務概要 IT業界の動向を踏まえながら、お客様の事業課題に対して、人材やチーム体制の提案を行います。 単なるエンジニアの派遣ではなく、社内のエンジニアや関係部署と連携しながら、お客様の課題解決の提案を行います。 ITに関する専門知識は、業務を通じて徐々に身につけていける環境があり、 営業としての提案力や調整力を活かしながら成長できます。 ■業務詳細 ・新規顧客開拓・既存顧客拡大戦略の立案・実行支援 ・営業リーダーの育成・フォロー ・営業チーム・組織設計、運営フォロー ・新規サービスの立案 ・売上・販管管理 ・営業部門サポート ■具体的な提案内容 ・お客様の事業計画から、最適なエンジニアの人数やチーム構成をご提案 ・プロジェクトを進めるため、役割分担やリーダー配置など、チーム作りの考え方をご提案 ・エンジニア配属後も定期的に状況を確認し、体制や進め方の改善をご提案 ◎ご支援例 （1） 業務が回らない／ITに詳しい人がいない →必要なスキルを持つエンジニアやチーム体制をご提案。 （2） 人手不足／人が定着しない →最適なエンジニアを提案・配属後もフォローを行い、人員定着を支援。 ■1日のスケジュール例 09:00　朝会（進捗の報告、本日のタスクや営業方針をチームで共有） 09:30　部会（営業進捗の確認や、今後の方針の相談） 10:00　午前作業（メール・電話対応、提案資料の作成） 12:00　〜休憩〜（社内カフェスペース有り） 13:00　MTG（お客様との訪問・オンライン会議の実施） 16:00　午後作業（商談ご対応、契約対応） 18:00　退勤 ■魅力 多くのエンジニアが在籍する強みを活かし、お客様の課題に合った提案が可能です。エンジニア派遣にとどまらず、お客様の中長期課題に踏み込んだご提案を行うことで、経営視点での深い関係性を築けます。

※本ポジションは株式会社セラクで採用後、株式会社セラクＣＣＣへ在籍出向となります。 ■業務内容 IT業界未経験から大手企業向けのIT営業に挑戦できるポジションです。 取引先となるのはエンタープライズの営業企画・DX部門。営業担当者として課題発掘から受注、その後の業務プロセスを見直しながら成果創出まで伴走します。複雑な課題や意思決定に向き合う経験は、今後の営業としての市場価値向上にもつながります。 ＜特徴＞ ◇「ITツールの導入・提案」がミッションではないです。 営業戦略・業務プロセス・現場運用まで踏み込み、営業組織そのものを変える提案に関わります。 ◇エンタープライズを中心としたプロジェクトに関わるため、営業活動や業務の進め方に影響を与える社会的インパクトの大きい仕事です。 ◇受注後も定着支援・改善・追加提案・他部門展開まで担当し、 短期ではなく中長期で顧客と向き合います。 ■業務詳細 ・既存環境を活かしながら、営業DX推進につながる提案 ・顧客課題の整理、要件整理、提案設計 ・Salesforceコンサルタント、エンジニア、外部パートナーなど複数の関係者を巻き込みながら、合意形成を進める ・提案〜受注〜支援開始後の改善提案・追加提案 ・他部門展開・クロスセルを含む中長期伴走営業 ※担当企業数：10〜20社前後（既存7割／新規3割） ※既存企業やパートナー経由での相談が中心ですが成果状況に応じて新規案件創出に主体的なアクションも行います ■業務範囲 （1）事前準備：商談先について調べて「どこがうまくいっていないか」を仮説立て （2） 初回商談：営業部門やIT担当者に話をヒアリングしながら、ゴールと現状、課題を整理 （3）解決方法：社内外の専門メンバーと一緒にどうすれば改善・提案できるか協議 （4）提案実行：要件整理したものに対して改善案を説明し「これで進めましょう」の合意 （5）伴走営業：現場の定着確認・追加課題の整理・他部門展開・クロスセルまで中長期で支援 ※現場支援はコンサルタントが担当し、営業は顧客課題の整理・案件発掘・提案・推進を担います ■出向先情報 出向先企業：株式会社セラクＣＣＣ 東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア 事業内容：クラウドサービスの定着・活用支援事業 変更の範囲：会社の定める業務