【エンジニアとクライアント企業の理想的なマッチングを実現するポジション／年間休日121日、完全週休2日制で働きやすい環境】 人材派遣を含めた総合人材サービスを提供するレバレジーズキャリア株式会社に在籍出向し、キャリアアドバイザー（CA）orリクルーティングアドバイザー（RA）としての業務をお任せします。 ■業務詳細： エンジニアとクライアント企業双方の希望が叶う、最適なマッチングを行っていただきます。 当ポジションは、企業様向け法人営業（リクルーティングアドバイザー）とエンジニアのお仕事を探している方のカウンセリング（キャリアアドバイザー）のいずれかをお任せいたします。 ◎法人営業（リクルーティングアドバイザー） エンジニアとクライアント企業双方の希望が叶う、最適なマッチングを行っていただきます。 ・新規取引先の拡大（テレアポ／訪問） ・求人作成 ・人材のご提案〜面接同行 ・担当企業へ参画しているエンジニアへの定期的フォローアップ ◎エンジニアへのカウンセリング（キャリアアドバイザー） エンジニアの方々が最適な企業に出会えるよう、人材のプロとして様々な選択肢を与え、人生の幅を広げるためのコンサルティングを行っていただきます。 ・エンジニアの方に対するキャリアカウンセリング ・希望しているキャリアに合致する企業の紹介 ・入社前条件の確認や事前書類準備 ・リクルーティングアドバイザー（法人営業）との連携 ■ポジションの魅力： ・早期で責任あるポジションをお任せできる可能性があります。 ・マネジメント職への昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。 ・社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。 ・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。 ■キャリアパス事例： 旅行業界出身：2021年中途入社 大規模〜ベンチャー企業を40社担当し、入社半年でチーム内1位の売上を達成。1年間安定した結果を残しチームリーダーに抜擢され、現在は3名のメンバーを配下に持ち、売上達成のためのKPIマネジメントや育成に携っています。

【エンジニアとクライアント企業の理想的なマッチングを実現するポジション／年間休日121日、完全週休2日制で働きやすい環境】 人材派遣を含めた総合人材サービスを提供するレバレジーズキャリア株式会社に在籍出向し、キャリアアドバイザー（CA）orリクルーティングアドバイザー（RA）としての業務をお任せします。 ■業務詳細： エンジニアとクライアント企業双方の希望が叶う、最適なマッチングを行っていただきます。 当ポジションは、企業様向け法人営業（リクルーティングアドバイザー）とエンジニアのお仕事を探している方のカウンセリング（キャリアアドバイザー）のいずれかをお任せいたします。 ◎法人営業（リクルーティングアドバイザー） エンジニアとクライアント企業双方の希望が叶う、最適なマッチングを行っていただきます。 ・新規取引先の拡大（テレアポ／訪問） ・求人作成 ・人材のご提案〜面接同行 ・担当企業へ参画しているエンジニアへの定期的フォローアップ ◎エンジニアへのカウンセリング（キャリアアドバイザー） エンジニアの方々が最適な企業に出会えるよう、人材のプロとして様々な選択肢を与え、人生の幅を広げるためのコンサルティングを行っていただきます。 ・エンジニアの方に対するキャリアカウンセリング ・希望しているキャリアに合致する企業の紹介 ・入社前条件の確認や事前書類準備 ・リクルーティングアドバイザー（法人営業）との連携 ■ポジションの魅力： ・早期で責任あるポジションをお任せできる可能性があります。 ・マネジメント職への昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。 ・社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。 ・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。 ■キャリアパス事例： 旅行業界出身：2021年中途入社 大規模〜ベンチャー企業を40社担当し、入社半年でチーム内1位の売上を達成。1年間安定した結果を残しチームリーダーに抜擢され、現在は3名のメンバーを配下に持ち、売上達成のためのKPIマネジメントや育成に携っています。

◎募集背景 この度、グループ全体の経費精算・請求書処理業務の高度化・効率化を実現するため、経費精算システムの刷新が決定しました。 この業務システムの導入プロジェクトを企画構想から実行まで主導し、成功に導くプロジェクトマネージャーを募集します。 現在、事業の多角化と社員数の拡大に伴い、バックオフィス業務の高度化・効率化が求められています。単なるシステム入れ替えにとどまらず、業務プロセスの見直しやガバナンス強化を含めた抜本的な改革を目指しています。 本プロジェクトを起点に、経理・人事・総務など複数領域にまたがる 「バックオフィスDX」 を推進し、全社の生産性向上に貢献いただける方を募集します。全社の基幹を支える変革を、“仕組み”の力で推進していくポジションです。 ◎具体的な業務内容 DX推進PMとして、経費精算システム刷新を起点にバックオフィス業務全体の標準化・効率化を推進いただきます。 システム導入の枠を超え、業務プロセス・データを横断的に再設計し、持続可能な運用体制を構築するポジションです。 ・経費精算システム刷新プロジェクトの全体計画策定・進行管理（スコープ／スケジュール／リスク管理） ・現行業務の可視化と課題整理、業務要件・システム要件の定義および整合性管理 ・経理や情報システム部門を始めとした多様なステークホルダーの調整・意思決定のファシリテーション ・ベンダー選定、およびマネジメント（要件すり合わせ／開発進捗のマネジメントおよび品質管理） ・導入後の運用設計・ガバナンス整備・定着支援（ルール／権限／承認フロー設計） ◎BizOps戦略室について レバレジーズでは、2022年7月に「オペレーション特化の専門組織」が立ち上がり、現在はBizOps戦略室という名称で活動しています。組織にはビジネスアナリストとシステムアーキテクトが所属しており、2職種が同じチームとして協働することでプロジェクトの成功率を高めています。具体的には、ビジネスアナリストが課題設定から要求・要件定義を、システムアーキテクトが設計から実装を担当します。また、身につけたいスキルによって職種を越境した仕事の割り振りをすることで、希望するキャリアプランの実現を支援しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【人材事業、webメディア、M＆A等幅広く事業展開／「働きがいのある会社ランキング」7年連続ベストカンパニー／オールインハウスで幅広いキャリア形成が可能／年休121日以上】 ■業務内容： 当社のマーケティング部門における中核となり、即戦力としてご活躍いただける方を募集致します。Web広告の運用担当者として、自社サービスの成長を担っていただきます。 ■業務詳細： ご経験に合わせて下記業務をお任せいたします。ご経験、強みに応じて徐々に業務範囲を広げていただきます。 リスティング広告、ディスプレイ広告、アフィリエイト広告などのweb集客でのCV数増加／プロモーション全体の戦略立案から実行／配信する広告クリエイティブの企画・制作ディレクション／新規広告媒体の開拓／予算策定および実績管理／KPIモニタリングおよび施策立案 ■当ポジションの魅力： ・1アカウントあたり数億円／年ほどの運用責任を任されるため、できる施策の幅も広くやりがいにつながる（サイト改善やSNS、動画広告、WEB広告はほぼ触ることができる） ・リスティング以外にも、アフィリエイト、アドネットワーク、Youtubeなど、広告運用に幅広く携わることができ、web集客を一人で担当できるスキルが身につく ・広告運用だけにとどまらず、事業課題に紐づいたクリエイティブ企画やディレクションまで幅広く携わることができる ・CV／CPA／ROASといった一般的な運用指標だけでなく、マーケティング活動を通した事業効率の改善まで担当することができる ・積極的に新しいプロモーション施策を取り入れており、事例がなくてもチャレンジしていける ・広告運用担当としての専門性を磨き、若いうちからマネージャーポジションを目指すことができる ■キャリアパス： 部門の中でも広告運用のスペシャリストだけでなくクリエイティブ、ブランディングのスキルを身につけていただける環境です。ゆくゆくはオウンドメディアやCRM、データ分析等幅広く管轄するマーケティング責任者にチャレンジいただくことも可能です。 ■参考記事： ・https://melev.leverages.jp/article/10227/ ・https://melev.leverages.jp/entry/2022/01/18/180000 変更の範囲：会社の定める業務

フリーランス・派遣・就転職を支援するITエンジニア・クリエイター専門エージェントであるレバテック株式会社に在籍出向し、事業企画として以下の業務をお任せします。 ■業務概要 フリーランス・派遣領域を担う事業の成長をさらに加速させるため、事業部長や営業マネージャー陣と密に連携しながら、事業戦略の立案から実行までを牽引していただきます。 ご自身の経験やスキルに応じて、以下のような重要ミッションをお任せします。 ■業務内容 （1）事業戦略の策定と推進 toB（クライアント）の新規開拓やtoC（IT人材）の集客といった事業の入り口から支援率向上、さらにはストック型ビジネスモデルの根幹となる契約継続率の向上まで、一連の事業プロセスにおける問題解決に取り組みます。 マーケティング、営業、開発など、多様な専門性を持つメンバーと横断的に連携しながら、事業のボトルネックを特定し、新たな施策を立案・実行することで事業成長をリードします。 （2）事業運営基盤の強化 既存の重要指標（KPI）の予実管理はもちろん、事業フェーズに応じて新たな指標を自ら設計・導入し、データドリブンな事業運営の基盤を構築します。 SQL等を用いて各種データを抽出し、分析することで、事業の現状を可視化し、次のアクションに繋がる示唆を導き出すことが求められます。 事業部長や営業マネージャーが、データに基づいた精度の高い意思決定を迅速に行える体制を構築することが重要なミッションです。 （3）プロジェクトマネジメント 戦略や施策を具体的なアクションプランに落とし込み、計画を完遂させることがミッションです。 課題の整理、進め方の設計、関係者（ステークホルダー）との緻密な合意形成まで、あらゆるプロセスを主体的にリードし、プロジェクトを論理的かつ着実に推進していただきます。 ■歓迎要件： ・データ分析や業務効率化に関する以下のスキル、ご経験 └SQLを用いたデータ抽出、分析のご経験（特にBigQueryの利用経験がある方は歓迎） └Google Apps Script（GAS）を活用した業務自動化・効率化のご経験 └スプレッドシートやExcelを駆使したデータ集計、分析のご経験（XLOOKUP, QUERY関数などを扱える方を想定）

【20代のキャリア支援に特化した営業ポジション／求職者のキャリア形成と企業のポテンシャル採用を支援／年間休日123日・完全週休2日制】 ■業務内容： 配属予定のポジション・職種（CA/RA/両面）は選考過程でご希望やご経験を鑑みて確定いたします。 （1）若年層領域（ハタラクティブ） 2012年立ち上げの「ハタラクティブ」では、若年層のフリーター・既卒・第二新卒を対象に就職支援を行います。RAは求人作成や人材提案、CAはキャリアカウンセリングや企業紹介を担当します。 （2）新卒領域（キャリアチケット） 2017年立ち上げの「career ticket」では、CAが就活生のカウンセリングや企業紹介を行い、RAが既存顧客企業の新卒採用支援を担当します。『さよなら、やみくも就活。』をミッションに掲げ、質の高い就活支援を目指します。 （3）第二新卒領域（キャリアチケット転職エージェント） 2024年立ち上げの「キャリアチケット転職エージェント」では、第二新卒向けにキャリアカウンセリングと企業の採用支援を行います。企画業務にも積極的に携わることができます。 （4）ITエンジニア新卒領域（レバテックルーキー） ITエンジニア専門の新卒向け就職支援サービス「レバテックルーキー」では、未経験からITエンジニアを目指す学生にカウンセリングや企業紹介を行います。企業には求人作成や面接同行等を行い、日本のDX産業を支えるステークホルダーと共に成長をサポートします。 ■働き方 同社は「長い時間働いた人」ではなく、「限られた時間で成果を出す人」を正当に評価される会社でありたいと考えています。 残業時間を重ねることで評価や年収が上がっていくではなく、生産性と成果をしっかり評価していきたいために固定残業80時間を定めておりますが 実際の平均は35〜40時間程度です。 ■魅力 ・平均年齢は約27歳。社員は20〜30代が中心となり、最短4ヶ月、平均2年でリーダーへの抜擢がございます。【任せることで人は育つ】という考えをカルチャーの根源とし、年齢関係なく、実力以上の仕事に挑戦が可能です。 ・当社はオールインハウス型の組織です。事業に必要な営業やマーケター、デザイナーなど幅広い職務をこなしており、その分職種も豊富にあり、社内公募制度／スカウト制度で異動希望を出すことが可能です。

【60以上の事業を展開する年商1400億円超のメガベンチャー／マーケティングチャネルを拡大中／SNSアカウントの方針策定から数値分析、クリエイティブ制作など幅広く経験可能】 ★オールインハウス組織による圧倒的なPDCAスピード＋社内で幅広いキャリアを築ける可能性★ ■職務概要 自社で運営しているSNSアカウントのマーケティング業務をお任せします。 自社サービス関連(オンライン診療：レバクリ)のSNSアカウントをInstagramを中心に複数運用しています。 フォロワー数、リード数などの目標設定から戦略立案、クリエイティブ制作、運用業務など幅広くご対応いただきます。立ち上げ期になるので、自由度が高いフェーズとなっております。 ＜具体的な業務内容＞ ・目標設定（フォロワー数、リード数など） ・数値分析、競合調査 ・戦略立案、コンテンツ企画立案 ・クリエイティブ制作 ・ユーザーインタビュー ・インフルエンサーマーケティング ・SNSアカウント運用業務（投稿企画・作成・予約／運用スケジュール管理等） ・各種レポーティング業務 ・運用/制作体制の構築、ディレクション ■募集背景 自社サービスの認知拡大を目的としてマーケティングチャネルを拡大しています。今後SNSを活用した更なるユーザー獲得に注力すべく、SNSマーケティングを中心に携わってくださる方を募集します。 社内に知見を蓄積させ、ゆくゆくは専任チームの立ち上げ等も検討しています。 ■対象サービス ・オンライン診療（レバクリ） ■運用SNS ・Instagram ・Tiktok ・X ■当ポジションの魅力 ・SNSアカウントの方針策定から数値分析、クリエイティブ制作など幅広く経験できる ・社内にコンテンツ制作やWebマーケティングに関する高い知見が蓄積されており、業務を通じて市場価値を高めることができる ・インハウスの組織体制で他職種と協力しながら進めるため、SNSマーケティングだけではなく＋αのスキルを身につけることもできる ・成果や進捗を数字で追うため、事業へ貢献していると実感しやすい ・質を追求する姿勢が奨励されており、自己のクリエイティビティを追求しながら制作できる 変更の範囲：会社の定める業務

レバレジーズグループが運営する各サービスブランドをグロースさせるリサーチ＆プランニング業務をお任せいたします。 ■業務概要 ブランディング領域を管掌する組織の中で、調査を主体とした業務をご担当いただき、ブランド戦略・メディア・クリエイティブと一気通貫な施策の立案・実行に繋ぐ役割となります。 ＜詳細＞ ◎事業の持つ課題や確認/検証するべき項目の確定 ◎定性調査の企画設計、実施 ◎定量調査の企画設計、提案 ◎社内メンバーや協力会社とともに、上記の実施及び取りまとめ ◎データ分析（調査データだけではなくあらゆるソースから考察する） ◎調査結果を受けた戦略や施策のプランニング、効果検証 ◎上記プロジェクトのマネジメント ※事業の成長スピードを高めるためにあらゆる調査を設計・実行・分析します。ブランド戦略の策定と実行を管掌する組織に所属するため、将来的には調査結果をブランド戦略に反映し、実行部分まで担うことができます。 ■使用ツール Google Analytics／Google Sheets／Google Slides／Google documents／Survey Monkey／Slack／Big Query ■ポジションの魅力 ◇〈ブランディング〉を管掌する少数精鋭の組織において、社内最大レベルの幅広い領域経験が積める ◇調査をして業務終了ではなく、調査をもとにした実行まで担うことができる ◇投資規模が全社で最大領域であるが故に、経営層への提案や戦略に関する会話をする機会が頻繁にあり、経営目線での知見や考え、視座を持つことができる ◇オールインハウス組織のため横断的にエンジニアやデザイナーなど他職種と情報連携することができ、自身が遂行した各戦略が他者貢献・事業貢献を果たすところまで追求することができる ■担当領域について グループ全体で40を超えるサービスブランドが存在しており、以下は代表的なブランドです。 ◇エンジニア向け人材事業：レバテック／teratail ◇メディカル、介護向け人材事業：レバウェル／レバウェル看護／レバウェル介護 ◇若年層向け人材事業：ハタラクティブ ◇新卒向け人材事業：キャリアチケット ◇海外事業：WeXpats ◇オンライン診療事業：レバクリ 変更の範囲：会社の定める業務

〜海外事業・IT事業・医療介護事業など複数事業を展開／IT・医療分野で業界トップクラスのサービスを保有／創業以来黒字経営／急成長中ベンチャー／フレックス・年休121日以上・リモート制度有〜 ■業務内容： 事業計画の立案と遂行、経営との折衝など、事業を推進するためのすべてのことに責任を持ち、チームを運用し成果を期待されるポジションです。下記いずれかに携わっていただきます。 ・社内SFA ・既存オウンドメディア ・新規事業 ■業務詳細： ・チームビルディング ・ビジョン策定 ・ステークホルダーとの折衝 ・事業計画 ・プロダクト設計 ・マーケティング ・営業 ・CSM等 ■開発環境： ・開発言語…TypeScript、PHP、Python、Golang、Dart、JavaScript ・フレームワーク…Next.js、React、 Nuxt.js、 Vue.js、 NestJS、 Flutter、 Serverless Framework、 Laravel、 Express ・インフラストラクチャ… 　- AWS…EC2、ECS、S3、RDS、ElastiCache、Lambda 　- GCP…GCE、GKE、Cloud SQL、Cloud Run ・ミドルウェア…nginx、Node.js ・DB、検索エンジン…MySQL、PostgreSQL、Elasticsearch ・OS…Linux ・構成管理ツール…CDK、Ansible、CloudFormation、Terraform ・CI／CD…CircleCI、GitHub Actions ・監視ツール…Cloudwatch、Datadog ・その他ツール、サービス…Docker、Swagger、GitHub、Slack、gRPC、GraphQL ・開発マシン…MacBook Pro ■開発組織について： 当社では創業以来、代理店や外注業者をほぼ使わずインハウス型でノウハウを蓄積している環境です。 ※固定残業時間＝実残業時間ではありません ・メディアシステム部 　テラテイルグループ ・ソリューション開発部 ・レバテック開発部 ・レバウェル開発部 ・NALYSYS開発部 ・テクノロジー戦略室 　SREチーム・MLOpsチーム 変更の範囲：会社の定める業務

【働きがいのある会社ランキング連続受賞／社会の負を解消する事業を展開／創業以来黒字経営／売上1,000億円超えのメガベンチャー／成長機会が豊富で自分らしく働ける環境】 ■業務内容 検索意図とUX観点に基づき、コンテンツの構成と品質を最適化することで、CV・読了率・CTRなどエンゲージメントに貢献いただきます。 ・構成要件設計 ・構成・執筆レビュー ・UX改善提案 ・品質基盤設計 ・コンテンツの体験設計 ■具体的には ・コンテンツマーケターと連携し、キーワードごとの構成要件を整理（発注案の作成・ルール設計） ・ライターが作成した構成案・原稿のレビュー、意図・品質・UX観点を踏まえたフィードバック ・品質担保のためのガイドラインやチェック体制の整備 ・AIライティングにおけるプロンプト設計・改善 ・ノウハウ／インタビュー／ホワイトペーパー等のUX設計・構成方針策定 ・読了率やCTRの改善に向けた要素（フォーマット、CTA文言など）の提案・検証 ・UX設計・構成方針策定 ・担当記事単位でのUX指標（CTR・読了率など）の可視化および改善提案 ・構成やCTA変更の効果を簡易検証し、改善を継続 ・品質ガイドラインの改善に向けたPDCA設計・推進 ■担当サービス ・IT領域人材サービス「レバテック」 ・メディカル領域人材サービス「レバウェル」 ・若年層向けの人材サービス「ハタラクティブ」「career ticket」 ・その他新規事業 ■ポジションの魅力 ・ 1人1人の裁量が大きく、多くの企画や施策を実行できる ・Google Analyticsだけでなく、各種サードパーティツールやアクセスログなどを用いて、さまざまなデータを活用できる ・インハウス型組織のため、デザイナーやマーケター、エンジニア、営業などの他職種と連携して施策を実行できる ・コンテンツ自体の価値を高めるポジションで、流入のみにとどまらずUX改善まで広く関与できる ■キャリアパス ・媒体横断ディレクター（コンテンツディレクターを束ね、コンテンツ品質や体験最適化を構造的に進める設計責任者） ・コンテンツSEOマーケター ・コンテンツマーケ責任者 変更の範囲：会社の定める業務

日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、当社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案をお任せします。※入社後はレバテック株式会社に在籍出向となります。 ■業務内容： ※ご経験やスキルによって業務範囲は変わります ・ソリューション開発・提案設計 └顧客課題に応じて、社内コンサルタント・プロジェクトマネージャー・技術メンバーと協働し、提案をゼロから組み立て └顧客課題にフィットするサービス内容の企画 └ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築 ・プロジェクト進行後のフォロー・クロスセル提案 └プロジェクト開始後の顧客・コンサルタント双方の状況確認 └アップセル/クロスセル機会の創出 └顧客基盤の強化 ・(中期)ソリューション営業・新規案件獲得 └顧客（主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層）へのアプローチおよびリレーション構築 └潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理 └弊社のコンサルタントが解決可能なテーマへの「提案機会化」 └提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行 ・（中期）営業戦略立案・仕組み化 └案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化 └顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略） └KPI設計、リード獲得チャネルの最適化（マーケ連携含む） └ナレッジの蓄積と展開・提案書のテンプレート化　等 ・（中長期）マネジメント └営業人材の採用、育成、オンボーディング └営業KPIマネジメント、組織の成果最大化に向けた改善施策立案 └コンサルタント職やエンジニア職のマネジメントや給与査定 ・（中長期）事業戦略・新規サービス開発・P/Lマネジメント └部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション └複数ソリューションの統合戦略設計（どのようにクロスセルさせるか） └顧客インサイトを活かした新規サービス開発（プロダクトチームとの連携） ■レバテック株式会社について： フリーランス・派遣・就転職を支援するITエンジニア・クリエイター専門エージェントです。ITエンジニアの育成や技術向上にも積極的に取り組み、IT人材の不足が深刻化している業界全体への貢献に取り組んでいます。

■配属先： 2017年に立ち上がった新卒就職支援事業「career ticket」のキャリアアドバイザーもしくはリクルーティングアドバイザーを担当いただきます。 ■具体的な業務内容： （1）法人営業（リクルーティングアドバイザー） 新卒採用の支援を通じたクライアントの採用課題解決がミッションです。原則、新規開拓は行いませんので、既存顧客に対しての専属RAとして業務していただきます。 具体的には、企業への学生の紹介だけではなく、選考プロセスの改善や条件交渉など「採用の根本課題解決」のコンサルティング営業も行っていただきます。 そのために人事と二人三脚で企業の実現したいビジョンを目指し中長期的な関係構築を基にした提案力・交渉力の様な営業力を身に着けながら顧客支援を頂きます。 （2）個人営業（キャリアアドバイザー） 学生が最適な企業に出会えるよう、人材のプロとして様々な選択肢を与え、人生の幅を広げるためのコンサルティングを行っていただきます。 ◎学生のキャリアカウンセリング（就職活動の最良の相談相手になっていただきます） ◎希望しているキャリアに合致する企業の紹介 ◎入社前条件の確認や事前書類準備 ◎リクルーティングアドバイザー（法人営業）との連携 ※いずれのポジションにおいても、定量データから問題特定や課題設定を行う機会も多く、分析的思考力や課題解決力も鍛えながら解決まで導いていただきます。 ■当ポジションの魅力： ◇マネジメント職への昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。 ◇社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。 ◇社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。 ■キャリアチケット事業部について： キャリアチケットは、2017年に開始した新卒学生向けのキャリア支援サービスです。2020年には学生が選ぶ就活エージェントのオリコン満足度No.1を獲得するなど、企業紹介からカウンセリングによる就活相談、ES添削、面接対策と、学生一人ひとりの状態や希望に合わせたキャリア支援を行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： レバレジーズでは更なる事業拡大やデータ拡充、オペレーション効率化やUX向上に伴い、システムの見直しや機能追加が数多く発生しています。 これらの課題に対し、事業部門／企画部門と共にプロジェクトの上流から関わり、施策立案・要件定義・設計・実装・テスト・リリースまでの全工程をディレクションし、成功に導いていく必要がございます。 本ポジションで入社いただく方には、将来的に開発・事業責任者との議論を通してシステムの将来像を検討したり、開発メンバーと共に調査やリスク検討を行いシステム改善提案を策定するなど、多岐にわたる役割を担っていただきたいと考えております。 ■業務詳細： ・事業計画に基づいたプロダクト／サービスの要件定義、設計、実装 ・システムの将来像に関する議論、技術選定、アーキテクチャ設計への参加 ・マーケティング／セールスチームとの連携による、ユーザーニーズに基づいたKPI改善施策の企画・実行 ・ステークホルダー調整 ・開発ディレクション ・開発メンバーとの協働による技術調査、リスク検討、システム改善提案 ・データ分析、ユーザー調査による課題発見と解決策の提案 ・コードレビューによる品質向上への貢献、他 ■ポジション魅力： ・事業成長へのダイレクトな貢献 └急成長中のサービス開発の中核メンバーとして、事業成長に大きく貢献できます。 ・上流工程から開発まで幅広い経験 └要件定義から設計、実装、リリースまで、開発プロセス全体に携わることができ、エンジニアとしてのスキルアップをはかれます。 ・プロダクトマネージャーへのキャリアパス └開発経験を活かし、将来的にはプロダクトマネージャーのキャリアに挑戦できます。 ・大規模データ／高トラフィック環境での開発経験 └レバレジーズのサービスは多くのユーザーにご利用いただいているため、大規模データ／高トラフィック環境での開発経験を積むことができます。 ■エンジニア支援制度： ◎技術／学習 ・技術書支援制度 ・オンライン学習支援 ・カンファレンス費用補助 ・スクラムマスター研修補助 ・技術顧問相談制度 ◎開発環境〉 ・複数モニター／外付けキーボード支給 ・GitHub Copilotのライセンス付与 変更の範囲：会社の定める業務

【働きがいのある会社ランキング連続受賞／社会の負を解消する事業を展開／創業以来黒字経営／売上1,000億円超えのメガベンチャー／成長機会が豊富で自分らしく働ける環境】 レバレジーズグループが運営する各サービスブランドにおけるプランニング業務（LP/Web）をお任せいたします。ブランディング領域を管掌する組織の中で、ブランド・メディア・クリエイティブと連動する一気通貫な施策の立案・実行がメイン業務となります。 ストラテジックプランナーや大型プロモーションのプロデューサーなどキャリア拡張することが可能で、ブランドの上流設計や大型クリエイティブ制作のプランニングを担当することもできます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細 ・クリエイティブ企画制作ディレクション 　└ サービスWebサイトのCRO・LPO 　└ 広告バナー/広告動画/広告文などのクリエイティブプランニング 　└ ブランドWEB広告の運用（リスティング/ディスプレイ/動画/SNSなど） ・ファーストパーティーデータの利活用 ・KPI設計・計測環境の整備 ■組織体制 正社員5名 ※マーケティング部ブランドコミュニケーション室配下に「クリエイティブグループ」「プロモーショングループ」と並列に位置 ※ブランドマネジメントグループ内に第一〜第三ブランドマネジメントチームが従属。主要ブランドごとに担当をつけて活動 ■担当サービス例 レバテック／teratail／レバウェル／ハタラクティブ／キャリアチケット／WeXpats／レバクリ ■当ポジションの魅力 ◎ブランディングを管掌する少数精鋭の組織において、上流の戦略と紐づいたプランニング（LP・Web）を担当できます ◎投資規模が全社で最大領域であるが故に、経営層への提案や戦略に関する会話をする機会が頻繁にあり、経営目線での知見や考え、視座を持つことができます ◎オールインハウス組織のため横断的にエンジニアやデザイナーなど他職種と情報連携することができ、自身が遂行した各戦略が他者貢献・事業貢献を果たすところまで追求することができます 変更の範囲：会社の定める業務

自社の新規事業のサービス拡大に向け、市場やターゲット層に合わせてプロダクトの改修や施策提案を行っていただきます。 エンジニア領域だけではなく他職種の方や顧客ともコミュニケーションを取り、ビジネス領域まで幅広く関わっていただきます。 ■プロジェクト例 　※適性や希望を鑑みて決定いたします ・HR系Saasシステム開発 （PJ規模：5〜8名規模のPJから参画想定） ■プロダクトマネージャーとして期待している事 ・市場調査、分析：HRテック市場のトレンドや競合他社の動向を把握し、プロダクトの競争優位性を確保するための戦略立案 ・顧客ニーズの把握：セールス・マーケティングチームと連携し、顧客のニーズや課題を深く理解し、プロダクトに反映 ・プロダクトロードマップの作成：プロダクトのビジョンや戦略に基づき、開発ロードマップを作成し、優先順位付けを実施 ・開発チームとの協業：開発チームと密接にコミュニケーションを取り、プロダクトの仕様策定や開発プロセスの改善を推進 ・品質管理：プロダクトの品質を担保するためのテスト計画の策定や実施 ■開発組織について 当社では創業以来、代理店や外注業者をほぼ使わずインハウス型でノウハウを蓄積している環境で、自社サービス開発を行っております。 ■開発環境について ・フロントエンド：TypeScript、React、Next.js、StoryBook、Jest、Cypress、Playwright、Chromatic ・バックエンド：TypeScript、NestJS、Jest、GraphQL ・インフラ：GCP（Cloud Run、AppEngine、MemoryStore、Cloud Storage、CloudSQLなど）、Firebase Hosting ・アーキテクチャ：マイクロサービスアーキテクチャ ・データベース：PostgreSQL ・構成管理：Terraform ・CI/CD：Github Actions,Cloud Build ・監視：Datadog ・テスト：Jest,Cypress ・その他：SendGrid、Auth0、Docker、Github、Slack ・開発マシン：MacBook Pro 変更の範囲：会社の定める業務

各種システムの最適化及び新規開発事業／企画部門と共にプロジェクトの上流から関わり、施策立案・要件定義・設計・実装・テスト・リリースまでの全工程をディレクションし、プロジェクトを成功に導きます。 ■プロジェクト例 　※適性や希望を鑑みて決定いたします ・各種マイクロサービスの開発 ・HR系Saasシステム開発 ・マッチングシステムのWebアプリケーション開発 ・オウンドメディアのWebアプリケーション開発 （PJ規模：3名〜20名体制） ■PMとして期待している事 ・目標に対しての適切な課題設定（何が成功か失敗か定義すること）ができること ・成功に向けて何をすべきか思考した上で行動できること ・プロジェクトが効率よく進行するよう管理運営できること ・メンバーのモチベーションコントロールができること ■キャリアパス事例 一人ひとりの適性、志向性に合わせ幅広いキャリアパスがございます。 【1】プロダクトオーナー／プロダクトマネージャー 【2】エンジニアマネージャー 【3】テックリード ■開発環境 ・開発言語：TypeScript、PHP、Python、Golang、Dart、JavaScript ・フレームワーク：Next.js、React、 Nuxt.js、 Vue.js、 NestJS、 Flutter、 Serverless Framework、 Laravel、 Express ・インフラストラクチャ： - AWS：EC2、ECS、S3、RDS、ElastiCache、Lambda - GCP：GCE、GKE、Cloud SQL、Cloud Run ・ミドルウェア：nginx、Node.js ・DB、検索エンジン：MySQL、PostgreSQL、Elasticsearch ・OS：Linux ・構成管理ツール：CDK、Ansible、CloudFormation、Terraform ・CI/CD：CircleCI、GitHub Actions ・監視ツール：Cloudwatch、Datadog ・その他ツール、サービス：Docker、Swagger、GitHub、Slack、gRPC、GraphQL ・開発マシン：MacBook Pro 変更の範囲：会社の定める業務

＜2005年の創業以来黒字経営継続／「働きがいのある会社」ランキングの大規模部門ベストカンパニーとして8年連続受賞＞ ■業務詳細： 日本の大きな社会課題となっている、ブルーカラー領域（エッセンシャルワーカー）の人手不足を解消します。2025年に立ち上がった新規事業となっており、0→1フェーズの事業創りに携わっていただきます。当初はドライバーの人材紹介事業からスタートし、現在は新規事業として施工管理職等の領域まで拡大中です。まだ、独占企業がいない市場において一気に事業をスケールさせてリーディングカンパニーを目指します。 本ポジションの方には入社後、キャリアアドバイザー（CA）・リクルーティングアドバイザー（RA）業務を兼任でお任せします。その後のキャリアは、適性や志向性次第で相談させていただきます。 ■ポジションの魅力： ◎新規事業の立ち上げに携わることが可能 立ち上げフェーズの事業部のため、営業業務に加えて営業企画や事業開発、採用など、営業の枠を超えて経験を積める環境です。事業を成長させているという手触り感を持ちながら働くことができるのも、立ち上げならではの魅力です。 ◎営業+αの職能を身につけられる環境 当社は組織の縦割りが少なくフラットな職場のため、リーダー職への早期抜擢も多数事例があります。また、社内に様々な職種が揃っているオールインハウスの組織体制を活かし、豊富なキャリアパスを描けるのも特徴です。過去には、営業から営業リーダーを経て人事や企画職、マーケターへ異動した例もあります。日頃から社内勉強会や研修など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。 ■中途採用事業本部について： 「レバテックキャリア」「レバテックダイレクト」「キャリアチケット転職ダイレクト」「キャリアチケット転職エージェント」「ワークリア」の5つのサービスブランドを運営しています。IT×人材を主軸に様々なサービスやポジションに挑戦することができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【エンジニアとクライアント企業の理想的なマッチングを実現するポジション／年間休日121日、完全週休2日制で働きやすい環境】 人材派遣を含めた総合人材サービスを提供するレバレジーズキャリア株式会社に在籍出向し、キャリアアドバイザー（CA）orリクルーティングアドバイザー（RA）としての業務をお任せします。 ■業務詳細： エンジニアとクライアント企業双方の希望が叶う、最適なマッチングを行っていただきます。 当ポジションは、企業様向け法人営業（リクルーティングアドバイザー）とエンジニアのお仕事を探している方のカウンセリング（キャリアアドバイザー）のいずれかをお任せいたします。 ◎法人営業（リクルーティングアドバイザー） エンジニアとクライアント企業双方の希望が叶う、最適なマッチングを行っていただきます。 ・新規取引先の拡大（テレアポ／訪問） ・求人作成 ・人材のご提案〜面接同行 ・担当企業へ参画しているエンジニアへの定期的フォローアップ ◎エンジニアへのカウンセリング（キャリアアドバイザー） エンジニアの方々が最適な企業に出会えるよう、人材のプロとして様々な選択肢を与え、人生の幅を広げるためのコンサルティングを行っていただきます。 ・エンジニアの方に対するキャリアカウンセリング ・希望しているキャリアに合致する企業の紹介 ・入社前条件の確認や事前書類準備 ・リクルーティングアドバイザー（法人営業）との連携 ■ポジションの魅力： ・早期で責任あるポジションをお任せできる可能性があります。 ・マネジメント職への昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。 ・社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。 ・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。 ■キャリアパス事例： 旅行業界出身：2021年中途入社 大規模〜ベンチャー企業を40社担当し、入社半年でチーム内1位の売上を達成。1年間安定した結果を残しチームリーダーに抜擢され、現在は3名のメンバーを配下に持ち、売上達成のためのKPIマネジメントや育成に携っています。

【年商1400億円超のメガベンチャー／多様な業界・フェーズの事業をマーケティング起点でグロースすることが期待されるポジションです】 ■職務概要 「事業全体を見てグロースさせる経験」を、事業会社の当事者として積みたい20代向けポジションです。レバレジーズが展開する53事業（レバテック／レバウェル／ハタラクティブ／HR Techほか）のいずれかで、マーケティングを起点に事業成長をリードしていただきます。 選考時の適性・志向を踏まえ、広告運用、CRM、SEO、ディレクター職、AIコンサル、データ系職種などからスタートポジションを決定します。 ■ミッション 「顧客・市場のインサイトを起点に、事業のトップラインを伸ばすこと」。コンサル的な仮説思考と、マーケターとしての実行力の両方を求める役割です。 ■主な業務内容 ・事業戦略・KPIに基づいたマーケティング戦略の立案 ・リスティング／ディスプレイ広告等のプランニング〜運用〜改善 ・ブランドポジションを踏まえたクリエイティブ（バナー／LP等）の企画・ディレクション ・SEO／コンテンツマーケティングによる中長期的な集客基盤の構築 ・顧客LTV最大化に向けたCRM設計（メルマガ／LINE／アプリなど） ・営業やカスタマーサクセスと連携した、オンライン・オフライン一体の顧客体験設計 ・ダッシュボード設計、データ分析にもとづくボトルネック特定と打ち手提案 特徴は、「絵を描くだけでなく、自分の立てた戦略を自分の手で実行し、結果まで責任を持てる」ことです。 ■魅力 ・10年後売上1兆円を見据え毎年100億円規模の新規事業投資がある環境で、成長産業の事業グロースを経験できる ・マトリクス型組織（事業軸×機能軸）により、複数事業・複数ドメインの課題に横断で関われる ・AI／機械学習、グローバルIT企業との共同プロジェクトなど、最新の手法を前提に戦略を描ける ・成果が出れば20代前半から、事業マーケティング責任者や新規事業立ち上げのコアメンバーに抜擢されるチャンスあり ■育成・サポート体制 ・中途向け導入研修で、事業モデルやマーケ組織の役割、基本ツールを体系的にキャッチアップ ・マーケ部ポータルサイトに、過去施策のナレッジ・学習教材・FAQが蓄積されており、自走しながら学習可能 変更の範囲：会社の定める業務

レバレジーズのマーケターとして、事業グロースと自分の専門性の両方を一気に高めていただきます。これまでのご経験・志向に合わせて、広告運用／CRM／SEO／ディレクション／データ分析などから最適なポジションを決定します。 ■具体的な業務内容 ・リスティング／ディスプレイ広告など運用型広告の戦略立案・運用・改善 ・CV最大化を目的とした広告クリエイティブの企画・制作ディレクション ・新規広告媒体の開拓、テスト設計、効果検証 ・マーケティング予算の策定、実績・ROI管理 ・KPI設計、日々の数値モニタリングと改善施策の立案・実行 ・オウンドメディアやLP、記事コンテンツの企画・編集・改善（SEO含む） ・メルマガ／LINEなどを用いたCRM施策の企画・配信・シナリオ設計 ・MAツールや各種SaaSを活用したリードナーチャリングの設計・運用 ・営業と連携した、オンライン／オフラインを跨ぐユーザー体験設計 ・データ活用を見据えたトラッキング設計やダッシュボード整備 担当いただくサービスはレバテック、レバウェル、ハタラクティブ、HR Techプロダクト、新規事業など多岐にわたります。1つの事業に腰を据えて深く入り込むケースもあれば、複数事業を横断して関わるケースもあります。 当ポジションでは入社1〜2年目から、手を動かすだけではなく、ターゲット戦略やチャネルミックスの設計など、事業戦略に近い上流工程にも関わっていただきます。数値検証をもとに打ち手を提案し、自ら実行まで担うことで、「考えるマーケター」としての思考力と再現性あるスキルを磨ける環境です。 「手触り感のある事業成長に関わりながら、自分の市場価値も一気に上げたい」「若手のうちから裁量を持ってPDCAを回し、実績を積みたい」という方にフィットするポジションです。手を挙げることで、新規事業の立ち上げや、将来的なマーケティング責任者へのチャレンジも可能です。 ■研修・育成制度 ・メンター制度で、先輩が日々の業務からキャリア相談まで継続フォロー ・上長との1on1で、目標設定や不安の解消、成長の振り返りを支援 ・マーケ部ポータルサイトに、学習教材・施策事例・業務の進め方・FAQがまとまっており、自己学習しやすい環境 ・資格取得支援／書籍購入補助など、自己投資を会社が支援 変更の範囲：会社の定める業務

【毎週火曜日／IT領域の事業責任者による会社説明会／先ずは気軽に会社のことについて聞いてください！／オンライン説明会開催（内定までオンライン選考可）】 ■開催日時：毎週(火)19:00~20:00※オンラインにて開催 ■応募方法：こちらの求人の応募ボタンを押下頂くと当日のURLをご案内します（当説明会は応募意思不問ですので、正式に応募するかどうかの意思は説明会後にお伺いします）。 ■説明会対象部門 ・レバテック レバテックは、フリーランス・派遣・就転職を支援するITエンジニア・クリエイター専門エージェントです。 ITエンジニアの育成や技術向上にも積極的に取り組み、IT人材の不足が深刻化している業界全体への貢献に取り組んでいます。 ■当社の魅力： ・自由度高く働ける環境：（1）業務効率化（2）PC持ち帰り禁止（休日の心理的解放）（3）シフト勤務制導入 会社としてはこれらの取り組みをしています。 ・過去入社者が高確率で意思決定理由に上げる、納得感のある評価：コンピテンシーが10項目（チームワーク、顧客貢献度等）明文化されています。それぞれの項目について、どんな行動をするかを細かく目標設定し、実際にできたかどうか振り返り、上長と摺合せのうえ評価会議にかけられる評価制度です。

フリーランス・派遣・就転職を支援するITエンジニア・クリエイター専門エージェントであるレバテック株式会社に在籍出向し、法務担当として業務をお任せします。 ■業務内容： リーガルチェック、トラブル対応業務をメインで担当いただき、ゆくゆくは新規事業相談、法務業務改善なども志向性に応じてお任せいたします。 ◇契約書レビュー、契約管理事務 ◇新規事業等の事業リスク評価、レビュー、是正提案 ◇トラブル、紛争等に対する法的支援 ◇弁護士、税理士等外部専門家との調整、渉外 ◇コントラクト、紛争等法務領域からの業務改善提案、推進 ＜基本的な法務業務＞ 部として円滑な事業遂行を支援し、また、ビジネス現場の理解の促進、課題の把握を適切に行うため、リーガルチェックやトラブル相談等基本的な法務業務には共通して従事いただきます。 ◇リーガルチェック 自社書式への修正要望対応、他社書式のチェック、新書式・合意書等の作成、広告・記事等チェック、顧客案内文書、各種書類の確認等（一部英語を含みます）を行うほか、状況に応じて顧客折衝や資料の作成等支援を行っています。 ◇トラブル対応 事業部相談、折衝支援・同行、回答文書等作成、関係者ヒアリング、行政機関・監督官庁対応、弁護士照会等を行い、事業部門に生じたトラブルの「解決」まで伴走します。 ◇問い合わせ 早期キャッチアップ、早期介入を実現するため、メール、Slack、口頭相談等、さまざまな方法で事業部門とコミュニケーションをとり、適時支援を行っています。 ＜ビジネスチーム＞ 事業部門と連携し、契約業務のフロー・ルールの整備や改善、取引機会最大化のための制度・仕組みづくりを推進。契約審査・締結、計上業務に関する運用改善やサポートグループ支援を通じ、安定したビジネス運営を支援。 ＜レゾリューションチーム＞ 紛争や債権回収に関する法的手続きのディレクション、戦略立案、リスク分析を担当。経理部と連携し経済的リスクにも対応。 ＜ソリューショングループ・その他＞ 部門間のコミュニケーション設計やノウハウ活用により管理部門の価値最大化を図り、従来の枠を超えた支援施策を実施。加えて、情報セキュリティ、業務プロセス改革、労務関連などの各組織とも連携し、事業拡大に応じた組織再編や新設を行う。 変更の範囲：会社の定める業務

＜レバテック等展開／裁量＆成長環境◎“任せることで人は育つ”カルチャー／年次や年齢関わらず役職や新規事業に挑戦事例多数＞ ■業務概要： ・医療・介護業界における人材紹介・派遣サービス・SaaSシステムの他、技術についての疑問を解消できるプラットフォームや生活に役立つリアルイベントの開催等、ライフステージに合わせて人生に寄り添ったサービスを展開するレバウェル株式会社に在籍出向していただきます。 ■業務内容： ・ヘルスケア領域専門の人材派遣事業における両手型のコンサルタントとして、企業と求職者の両方に深く入り込んで、課題解決のための提案営業していただきます。 ・マーケットの需要も高く急成長事業のため、利他性と主体性の高いメンバーと共に、サービス拡大や事業拡大のフェーズを経験することができます。 ■業務詳細： ◇法人と求職者の架け橋となる仕事です。 ・自社のWebサイトにご登録いただいた求職者（保育士・幼稚園教諭・児童指導員）へのキャリアカウンセリング ・カウンセリング後の求職者への案件ご紹介 ・保育施設への新規開拓営業（求人のヒアリング、人材のご提案等） ・保育施設への定期フォロー　等 ■当ポジションの魅力： ・マネジメントポジションへの昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。 ・正解が決まっていない中で少数精鋭のメンバーと、事業を一から一緒に創り上げていく経験を積むことが出来ます。 ・早期で責任あるポジションをお任せできる可能性があります。 ・既存事業でトップセールスだったメンバーが在籍しています。営業力を更に磨いていきたいという方も大歓迎です。 ・営業のみならず、市場・競合調査、事業戦略構想、仕組み作り、採用や育成、文化醸成などにも関わることが可能です。 ■身につけられるスキル： ・組織マネジメントスキル ・事業運営スキル ・新規開拓を含めた法人営業スキル ・キャリアカウンセリングスキル ■出向先について： ・企業名：レバウェル株式会社 ・勤務地： 東京都渋谷区桜丘町1番1号渋谷サクラステージSHIBUYAタワー25F/26F 変更の範囲：会社の定める業務

〜ライフイベントに関わらず活躍できる環境／「働きがいのある会社ランキング」7年連続ベストカンパニー／リーダー職の男女比半々・女性の産休育休取得約98%・男性の育休実績80％以上〜 ※フリーランス・派遣・就転職を支援するITエンジニア・クリエイター専門エージェントであるレバテック株式会社に在籍出向し、レバテックフリーランスの法人営業をご担当いただきます。 ■業務内容： レバテックフリーランスの法人営業をご担当いただきます。 顧客は経営層・PM・営業・人事・調達部門と、エグゼクティブ層を含む幅広い顧客層に対し、カスタマイズした提案を行います。 部署内でのキャリア形成としては、営業プロフェッショナル（エンタープライズ）、マネジメント、企画など幅広いことが特徴です。 具体的には、クライアントと長期的なパートナーシップを築くと共にLTV最大化を目指し、以下の一連業務をおまかせします。 ◎新規開拓業務 ・新規・既存企業を問わず、リード獲得・リードナーチャリングを行います。 ・新規顧客は、レバテックのインサイドセールスグループと連携をし、架電を中心にアプローチします。 ・既存顧客は、現在取引がある部署の拡大や同企業の別部署を新たに開拓していく深耕型営業を行います。 ◎フィールドセールス ・フリーランス活用という無形のソリューション提案営業を行っていただきます。 ・顧客の事業内容や課題に応じて、事業成長や組織開発の支援に向けたコンサルティング型の提案活動を行います。 ・潜在ニーズの特定から案件（求人情報）の獲得、その後は人材提案・商談実施・成約に向けたクロージングを行います。 ◎カスタマーサクセス ・成約後も顧客のプロジェクト成功のために伴走支援を行います。 ・企業・人材双方とコミュニケーションを取り、プロジェクト現場での問題解決に当たります。 ・必要に応じてアップセル・クロスセルを行います。 ◎その他業務 ・習熟度に応じて、様々な社内プロジェクトに取り組んでいただきます。 ・営業施策の企画〜実行、分析、教育・育成など、適性に応じてアサインします。