◇ソフトバンクとの合弁会社として2008年に設立／評価体制◎ ◇世界最大級の流通総額を持つオンラインモバイルコマースカンパニー ◇週1リモート可／フルフレックス／有給取得率90.6％ 中国アリババグループが展開する世界最大級BtoBマッチングサイト「Alibaba.com」を日本国内の中小企業に活用いただき、海外への事業進出をご支援するポジションです。 海外販路拡大のための企画提案をすすめていただくことが新規開拓営業チームのミッションです。海外進出に対するノウハウを持っていない企業様が大半のため、経営層に向けたニーズ想起から受注までを担っていただきます。 ※「Alibaba.com」…https://www.b2b.alibaba.co.jp/ ■具体的な業務内容： ◎営業方法 ・自社開催セミナー、マーケティングチームから情報提供や地銀などのアライアンス先からのご紹介等、各種リードに対する顧客への新規開拓営業を担当いただきます。 ・新規商談をオンラインで実施することが増えてきていますが、直接ご訪問して商談を行うこともあります（国内出張あり）。 ◎顧客 今まで海外進出をしたことのない、有形商材を持っている中小メーカーがメインです。業界はバラバラですが、機械工具、部品、また日本らしい製品（抹茶や包丁など）をお持ちの企業が多いです。 ■組織構成： セールスチーム全15名（うちフロントセールスは8名／男女比率 4：6） ■魅力： ・世界190以上の国と地域のバイヤーが集まる世界最大級のBtoBマッチングサイトです。 ・日本語マニュアル、日本のお客様専用窓口をご用意しており、また製品サイト作成も委託できるのでサプライヤーに優しい仕様となっております。 ■当社について： 「あらゆるビジネスの可能性を広げる力になる」ことをミッションとし、世界中の価値ある商品やサービス・エンタテイメントコンテンツを、Eコマースなどのオンラインチャネルと、実店舗や宅配などのオフラインチャネルを通じてお届けしています。 その中も当社アリババジャパンは、「Alibaba.com」を始め、「Alipay」、越境EC、旅行サービスなど、アリババグループが展開している様々な領域を連動させ、日本と世界を繋ぐお手伝いをしています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇ソフトバンクとの合弁会社として2008年に設立 ◇世界最大級の流通総額を持つオンラインモバイルコマースカンパニー ◇リモート可・フルフレックスで働き方◎／有給取得率90.6％ 私たちのミッションは、日本企業の「グローバル化」と「輸出領域におけるDX化」を支援し、「地方創生」を実現することです。このミッションを達成するため、私たちは新規開拓セールスチームのリーダーを募集しています。このポジションでは、セールスチームをリードし、成果を最大化させるための仕組み作りや、変化を創造する役割を担っていただきます。 ■業務詳細： 世界最大のBtoBグローバルプラットフォーム「Alibaba.com」を活用した営業活動※「Alibaba.com」…https://www.b2b.alibaba.co.jp/ 世界190以上の国と地域のバイヤーが集まる世界最大のBtoBマッチングサイトです。海外進出をしたことのない、有形商材を持っている中小メーカーをメインとし、日本企業の海外販路拡大をサポートします。 ・営業戦略や戦術の立案・実行 ・新たな施策やアライアンス先の開拓 ・営業メンバーの育成、数値管理などのマネジメント業務 ・新規開拓営業活動（プレイングマネージャーとして活動） （自社開催のセミナーやアライアンス先から提供されるリードに対して商談を実施し、クロージングまでを担当します） ■組織構成： セールスチーム全15名（うちフロントセールスは8名／男女比率 4：6） ■魅力： 「日本企業を救う」それが私たちの使命です。日本は人口減少や超高齢化が進行しており、国際競争力の低下が懸念されています。このような環境の中で、私たちの仕事は日本企業の未来を切り開くために重要な役割を担っています。 本業で成果を上げた方には、新規開拓営業活動だけでなく、アリババの最先端テクノロジーを活用した新規プロダクトの日本市場でのローンチをリードするチャンスや、行政機関とのプロジェクトマネージャーとしても関わることが可能です。 アリババグループの世界最大級のリソースを活用し、グローバルなビジネス環境で多くの経験を積むことができる刺激的なチャレンジがあなたを待っています。リーダーシップを発揮しつつ、多様な分野でスキルを広げ、自己成長を実現できる絶好の機会です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇ソフトバンクとの合弁会社として2008年に設立／評価体制◎ ◇世界最大級の流通総額を持つオンラインモバイルコマースカンパニー ◇週１リモート可・フルフレックスで働き方◎／有給取得率90.6％ 中国アリババグループが展開する世界最大BtoBマッチングサイト「Alibaba.com」を日本国内の中小企業に活用いただき、海外への事業進出をご支援するポジションです。 海外販路拡大のための企画提案をすすめていただくことが新規開拓営業チームのミッションです。海外進出に対するノウハウを持っていない企業様が大半のため、経営層に向けたニーズ想起から受注までを担っていただきます。 ※「Alibaba.com」…https://www.b2b.alibaba.co.jp/ ■具体的な業務内容： ◎営業方法 ・自社開催セミナー、マーケティングチームから情報提供や地銀などのアライアンス先からのご紹介等、各種リードに対する顧客への新規開拓営業を担当いただきます。 ・新規商談をオンラインで実施することが増えてきていますが、直接ご訪問して商談を行うこともあります（国内出張あり）。 ◎顧客 今まで海外進出をしたことのない、有形商材を持っている中小メーカーがメインです。業界はバラバラですが、機械工具、部品、また日本らしい製品（抹茶や包丁など）をお持ちの企業が多いです。 ■組織構成： セールスチーム全15名（うちフロントセールスは8名／男女比率 4：6） ■魅力： ・世界190以上の国と地域のバイヤーが集まる世界最大のBtoBマッチングサイトです。 ・日本語マニュアル、日本のお客様専用窓口をご用意しており、また製品サイト作成も委託できるのでサプライヤーに優しい仕様となっております。 ■当社について： 「あらゆるビジネスの可能性を広げる力になる」ことをミッションとし、世界中の価値ある商品やサービス・エンタテイメントコンテンツを、Eコマースなどのオンラインチャネルと、実店舗や宅配などのオフラインチャネルを通じてお届けしています。 その中も当社アリババジャパンは、「Alibaba.com」を始め、「Alipay」、越境EC、旅行サービスなど、アリババグループが展開している様々な領域を連動させ、日本と世界を繋ぐお手伝いをしています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇世界最大級の流通総額を持つオンラインモバイルコマースカンパニー ◇リード創出・新規顧客獲得の最大化などをお任せ ◇ソフトバンクとの合弁会社として2008年に設立／評価体制◎／有給取得率90.6％ 日本国内の企業様に「Alibaba.com」をご紹介し、海外販路拡大を支援する企画提案を行う営業チームと連携しながら、リード創出および商談機会・新規顧客獲得の最大化に向けたマーケティング施策の企画・実行を担っていただきます。 ※経験／志向に応じて最適な領域を担当いただきます。特定の役割にとどまらず、横断的な業務にも幅広く挑戦できるポジションです。 ■業務詳細： ・セミナーやホワイトペーパー等、各種マーケティングコンテンツの企画／制作ディレクション ・Web広告やMAツールを活用した施策の企画、運用 ・イベントの企画、進行管理 ・各種施策の成果分析、振り返りおよび改善提案 ・代理店パートナー向けのマーケティング施策立案、推進 ・顧客リサーチやインタビューの実施 ■組織構成： 1名（30代・男性） ■魅力： ◎アリババグループが保有する世界最先端のテクノロジーを日本市場に展開することで、日本企業が直面する構造的課題の解決に貢献できます。 ◎戦略設計から施策の企画／実行／分析など、上流〜下流まで一気通貫で携わることができます。広告運用、セミナー設計、展示会出展、リードナーチャリング、コンテンツ制作、CRM連携、営業との連携施策等、BtoBマーケターとして必要なスキルを磨ける環境が整っています。 ◎手を挙げれば挑戦機会が広がる環境です。セールスやカスタマーサクセス、プロダクト改善など、事業成長に直結する様々な領域にも関わることが可能です。 ■キャリアパス： 将来的には、チームメンバーの育成・マネジメントや、グループの他プロダクトのマーケティング領域にもチャレンジできる環境をご用意しています。 ■当社について： 「あらゆるビジネスの可能性を広げる力になる」ことをミッションとし、世界中の価値ある商品やサービス・エンタテイメントコンテンツを、Eコマースなどのオンラインチャネルと、実店舗や宅配などのオフラインチャネルを通じてお届けしています。 変更の範囲：業務内容は将来的な組織目標変更などより変更になる場合あり

【世界最大の流通総額を持つオンラインモバイルコマースカンパニー／リモート可・フルフレックス◎／有給取得率90.6％】 インサイドセールスとして「Alibaba.com」に出店いただく顧客の新規開拓をお任せします。ゆくゆくはメンバー育成・マネジメントやフィールドセールスへの転向も視野に入れて活動いただける人材を募集します。 ※中国アリババグループが展開する世界最大のBtoBマッチングサイト「Alibaba.com」…https://www.b2b.alibaba.co.jp/ ※日本国内の中小企業の皆様へご紹介し、海外販路拡大のための企画提案をすすめていただくことが新規開拓営業チームのミッションです。 ■業務内容： 自社開催セミナーからのリードや、自社が保有するリストに対し電話提案を行い、幅広い業界の経営層の方々へ海外進出を提案し、商談トスアップを行います。 ・銀行、海外販路拡大を支援する企業への情報収集 ・ターゲットリストの整理、手法立案 ※当社の「オンライン展示会」への出店を提案し、掲載料をいただくビジネスモデルとなっております。 ■組織構成： セールスチーム全15名（うちフロントセールスは8名／男女比率 4：6） ■魅力： ◎海外への販路拡大の提案を通して、様々な企業の経営者と接点を持ち、その企業が持つ経営課題に関わることができます。 ◎既存顧客へ様々なアドバイスを行っていくことで、海外売上の拡大に寄与することができ、ご自身でも海外販路開拓の幅広い知見を得ることができます。 ■評価制度： インセンティブはなく、全社員同様の評価制度。 1)貢献度評価（MBO）：契約月間件数と販売額 2)価値観評価（英語表記）：アリババグループの6バリューに則って評価 ■当社について： 「あらゆるビジネスの可能性を広げる力になる」ことをミッションとし、世界中の価値ある商品やサービス・エンタテイメントコンテンツを、Eコマースなどのオンラインチャネルと、実店舗や宅配などのオフラインチャネルを通じてお届けしています。 その中も当社アリババジャパンは、「Alibaba.com」を始め、「Alipay」、越境EC、旅行サービスなど、アリババグループが展開している様々な領域を連動させ、日本と世界を繋ぐお手伝いをしています。 変更の範囲：会社の定める業務