◇◆大人気の猫型配膳ロボット「BellaBot」など、様々なロボットを販売／最先端ロボットで"ヒトだからできる仕事"の時間をつくる／現場の反応が見え、手触り感◎◇◆ ■企業魅力 ・プライム上場チェンジホールディングスのグループ企業／すかいらーくG等大手取引多数 ・全国2,000台のロボット導入を達成し、国内実績No.1！保守・メンテナンスに強みがあり顧客先での安定稼働を実現。 ・少数精鋭でフラットな社風／裁量大きく活躍可能 ■業務内容 ・サービスロボット事業における営業戦略の立案と実行 ・サービスロボットの導入提案の営業活動（新規開拓〜クロージング） └パートナー企業との関係構築・拡大戦略の立案 └展示会への参加によるリード獲得や、営業パートナーとのアライアンス、受注後のサービスロボットの導入サポート等、提案営業に関連する業務全般 ・営業チームのマネジメントおよび育成 など 顧客の現場に入り込み、人×ロボットのオペレーションでどのように課題解決を行っていくかまで提案を行うため、顧客への貢献実感が持ちやすい仕事です。 ＜活用事例＞ https://dfarobotics.com/topics/tags/agnm-cfdq/ ・大手飲食チェーン店様 └接客サービス向上・スタッフの負担軽減を目的として導入。ロボットを店舗の制服通りにカラーリングするなど、店舗の1スタッフとして活躍できる体制を構築。結果、店舗の接客サービス向上だけでなく、客単価の向上・スタッフの定着率にも貢献。 ■将来性／やりがい ・すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業の、ソリューションセールスの求人です。 ・最先端のサービスロボットを顧客に提案し、価値を感じてもらうことができます。 ・日本の深刻な社会課題である人口減少と労働力不足の解消に直結するソリューションを提案することができます。 ■過去中途入社者の事例 ・メーカーでの営業経験者 ・代理店でのロボット営業経験者 ・オフィスの受付経験者 ・人材業界での営業経験者 ※業界未経験であっても、ご活躍いただけます！ 変更の範囲：会社の定める業務

【経営直下／1人目の専任人事／採用戦略からスタートし、制度設計や組織開発までお任せ／最先端技術で人手不足問題を解決／年休120日／土日祝休／休日出勤無／入社後フォロー◎】 ■業務内容 DFA Roboticsは「人手不足社会をロボティクスで解決する」ことをミッションに掲げ、全国でサービスロボットを展開するスタートアップです。日本全国で3,500台以上のロボットを導入しており、今後さらに組織を拡大していきます。 その成長を支えるため、当社1人目の専任人事（責任者候補）を募集します。採用を主ミッションに、制度設計・組織開発まで幅広くリードいただきます。 1）採用（当面のメインミッション） ・採用戦略の立案と実行（特にセールスリーダー／BizOpsなど中途採用の難易度が高いポジション） ・採用チャネルの運用：エージェントマネジメント、ダイレクトリクルーティング、リファラル設計、採用広報 ・候補者体験の最適化：選考フロー設計、面接官トレーニング、クロージング施策 ・内定者フォロー・オンボーディングプロセス設計、早期戦力化の仕組みづくり 2）人事制度・企画 ・等級・評価・報酬制度に関する議論・設計・導入支援 ・事業成長に合わせた人材要件の定義・人材ポートフォリオ設計 ・将来的な人材育成・キャリア開発の仕組みづくり 3）組織開発・カルチャー ・MVV（Mission/Vision/Value）の浸透施策（研修、社内コミュニケーション施策、サーベイ導入） ・マネジメント・リーダー層の育成プログラム設計 ・組織サーベイによるエンゲージメント向上施策の立案・実行 ・社員エクスペリエンス全般（働きがい、心理的安全性、リテンション施策） ■魅力 ・社会課題解決に直結する事業：人口減少・労働力不足という日本社会が直面する構造的課題に対し、ロボティクスを通じて解決を図る企業で、人事としてその成長を支えられます。 ・経営直下での裁量：人事責任者候補として、採用戦略から組織開発まで幅広く0→1で設計し、推進するポジションです。 ・成長機会：事業急拡大フェーズにおける人事組織の立ち上げ・拡張を一手に担い、事業と組織にインパクトを与える稀有な経験ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【最先端技術で人手不足問題を解決／猫型配膳ロボット等の導入提案／年休120日／土日祝休／休日出勤無／入社後フォロー◎】 ■採用背景 ターゲットとなる大手企業（店舗数10店舗以上、年商100億円以上のチェーン企業）に対し、当社の配膳・清掃ロボットソリューションを提案し、段階的導入を通じてお客様の労働力不足解決とDX推進を支援するポジションです。単発の機器販売ではなく、5店舗→30店舗→100店舗の段階導入戦略により、長期的なパートナーシップを構築し、年間20-50台規模のビジネス拡大を牽引していただきます。 ■具体的業務内容 1. 大手企業への戦略的アプローチと新規開拓 ・ターゲット企業の選定・分析：外食チェーン、小売チェーン、宿泊業、医療・介護グループ企業のリサーチと攻略優先度付け ・キーパーソンとの関係構築：本部決裁者（CEO、COO、店舗運営責任者）との直接的な関係構築 ・新規顧客開拓活動：業界セミナー、展示会、パートナー企業紹介、既存顧客リファラルを通じた案件創出 2. 顧客課題解決型ソリューション提案 ・課題の深掘り：人手不足、オペレーション効率、顧客サービス向上の課題を定量・定性両面でヒアリング ・ROI提案の作成：労働コスト削減、生産性向上効果を数値化した提案資料作成 ・段階導入プランの設計：テスト店舗（5店舗）→本格導入（30店舗）→全店展開（100店舗）のロードマップ策定 ・競合対策：差別化ポイント（顧客伴走、品質、技術力）を活用した提案 【仕事の魅力】 ・最先端技術で社会課題解決に貢献 配膳・清掃ロボットを通じて日本の深刻な労働力不足問題の解決に直接貢献します。PPIH150台導入、すかいらーく継続契約など、実際に大手企業のオペレーション変革を支援する実績とやりがいがあります。 ・高度なB2Bセールススキルの獲得 大型案件管理：数千万円〜億単位の案件を6ヶ月〜2年の長期スパンで管理 経営層営業：CEO、COO、事業部長クラスとの直接交渉経験 戦略的提案力：ROI計算、段階導入設計、競合対策を含む高度な提案スキル プロジェクト推進力：社内外10名以上を巻き込む大型案件の推進経験 変更の範囲：会社の定める業務

【フレックス制／リモートワーク可／成長環境◎／完全週休二日制／最先端技術で社会課題解決】 ◇機械の修理やメンテナンス等、工具を使用して業務されたご経験をお持ちの方必見です！◇ ■業務概要 ・すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている当社にて、事業拡大に伴いサービスエンジニアを募集いたします。 ・様々なメーカーの、多種多様な最先端サービスロボットをメンテナンスしてきたノウハウを学ぶことができます。 ・新しいサービスロボットの登場に伴うオペレーション構築など、型のないところに型を創りあげていくような、やりがいのある業務を経験することができます。 ■業務詳細 ・サービスロボットに関する顧客からの問い合わせ・修理対応 ※出張は基本的にございません。 ・顧客データの分析と、顧客満足度向上のための改善提案 ・メンテナンスオペレーションの構築、運用、改善 ・その他、サービスロボットのカスタマーサポートに関する業務全般 ■やりがい ・最先端のサービスロボットを多数メンテナンスしてきたノウハウを学ぶことができます。 ・新しいロボットの登場と、顧客の高いニーズにこたえるために、常に改善が求められる職場で成長を実感できます。 ■ワークライフバランス ・シフト勤務制 ・フレックスタイム制 ・完全週休2日制 ※シフト勤務制で、月2-3日程度土日出勤して頂きます。 ・年間休日120日以上 ・年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇、出産育児休暇 ・リモートワーク制度 ■活躍を支える取り組み ・各種社会保険完備 ・通勤交通費支給（賃金規定に基づく） ・育児・介護休業制度完備 ・残業手当全額支給 ・食事手当制度あり ・アニバーサリー制度導入 変更の範囲：会社の定める業務