〜400社を超える双日グループのICT中核企業／リモート・フレックス〜 ●最上流に近い技術提案ができ、提案内容がPJに反映されやすいやりがい ●経営層とも対峙するため、経営の視点でPJをすすめられる ●マネジメント・スペシャリストを初めとして幅広いキャリアパスを描ける ■募集背景 事業拡大に伴い、次世代のPM人材を育成していくフェーズにもあり、 インフラ設計・構築の経験を活かしながらPMとして成長したい方も歓迎しています。 ■業務内容 双日および双日グループ各社を顧客とする IT インフラ（ネットワーク、クラウド、セキュリティ）導入プロジェクトの推進をお任せします。 プロジェクトの早い段階から関与いただき、顧客の構想を踏まえ、技術的な観点から具体化していく“提案・実行フェーズ”が中心です。 ■業務詳細 ・提案業務（構想内容を基にしたアーキテクチャ検討、プロジェクト計画、工数見積） ・プロジェクト立ち上げ（WBS作成、進捗報告資料作成、キックオフMTG開催） ・プロジェクト管理（進捗、リスク、課題、ToDo、品質、工数管理） ※導入後の運用・保守は別チームが担当します。 当社は双日グループ唯一のIT企業であり、構想段階からIT部門とのコミュニケーションが多く、エンタープライズ規模のプロジェクトで自身の提案を形にしやすい環境です。 また総合商社の特性上、海外（アジア・中国・欧州・MEA・米州）を含む案件にも携われます。 ■ポジションの魅力／活かせるスキル ・企画力/提案力 最上流から案件に参画し、顧客と共にプロジェクトを構想、検討する段階から業務がスタートします。 顧客目線に立ち、複数案件に対応していくことで、企画力・提案力を存分に発揮頂けます。 ・プロジェクト管理能力/コミュニケーション能力 双日が掲げる Digital-in-All 戦略に基づき、今後は弊社で対応する案件が一層増えていくことが想定されています。 複数の案件にPMとして参画いただき、企画〜導入まで推進頂く中で、複数部門との調整、双日・グループ会社との交渉など、プロジェクト管理能力・コミュニケーション能力を発揮頂ける場面が多くあります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜400社を超える双日グループ中核ICT企業／既存環境の把握・分析から業務移管に向けた計画策定および実行までを一貫して担う〜 ■業務内容： 双日中核グループ会社のIT部門業務を当本部へ移管していくにあたり、双日グループ各社のIT部門へ深く入り込み、既存環境の把握・分析から業務移管に向けた計画策定および実行までを一貫して担っていただきます。想定業務は以下の通りです。 ・グループ会社IT部門の業務内容・システム構成の可視化（現場ヒアリング、資料作成含む） ・移管対象業務の工数見積、レベル感評価 ・移管に伴う対応方針の検討 ・移管計画書の策定および実行時のプロジェクトマネジメント ・当社アプリケーション／インフラチームとの各種調整 ・移管業務の標準化 ＜担当プロダクトまたはプロジェクト＞ 双日中核グループ会社のIT部門業務移管プロジェクト ■組織構成： マネージドサービス事業本部 第一SGサービス部二課： 双日向けAI開発支援および双日グループ向けシステム開発を担当。 20代〜50代まで幅広いメンバーが活躍しています。 ■キャリアパス： 当社では、個々のキャリア志向に応じて複数のキャリアパスをご用意しています。 ◇スペシャリストコース ◇マネジメントコース ◇その他のキャリア選択肢 ■ポジションの魅力： ◎大規模グループ全体のIT基盤を動かす「中核」の役割を担える 双日グループのIT部門業務を扱うため、企業経営に直結する重要領域に深く関われます。自らの判断や提案がグループ全体のIT運用品質に反映される、影響力の大きいポジションです。 ◎プライムとしてユーザーと直接対話し、改善をリードできる 仲介を挟まないため、ユーザーの課題を正面から捉え、最適な解決策をダイレクトに提案できます。言われたことをこなす役割ではなく、ユーザーと同じ目線で要件検討〜実行まで推進できる、非常に裁量の大きい環境です。 ◎総合商社グループのマネージドサービス経験という希少性の高いキャリア形成が可能 商社グループ特有のIT要件、グループ横断の調整ノウハウ、移管プロジェクトの豊富な知見など、市場価値の高いスキルが手に入ります。キャリアの選択肢が大きく広がる点も魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜400社を超える双日グループ中核ICT企業/自社プロダクト・自社内開発〜 ●プライムの立場で数千万~数億の大規模プロジェクトに携わり顧客と折衝可 ●リモート・フレックスを利用している社員が多く働き方・福利厚生充実 ●毎年製品をアップデートしているため、AIなどの最新技術にも携われる ■業務内容： クレジットカード業界向けの債権管理ソリューションをご担当いただきます。 プロジェクトマネージャーとして、クレジットカード業界向けの自社開発製品の企画・開発・導入までをお願いいたします。 案件規模は、数千万円〜数億規模を予定しています。 ◇プロジェクトマネージャー： ・プロジェクト計画書作成 ・顧客折衝 ・スケジュール管理 ・納品物管理 ・ベンダー調整 ・プロジェクト採算管理　等 ■担当アプリケーション・環境： ACC：債権管理システム 40年以上の実績を持ち、クレジット業界ではトップクラスのシェア を誇ります。 ［提供方式］クラウド（AWS、Azure、GCP）、オンプレ ［OS］Windows、Linux ［開発言語］Java ［DB］Oracle Database ［Web／APServer］WebLogic ［CTI］Genesys、CTStage ■案件事例： 数十人月〜数百人月を1年〜3年程度の導入期間で多数実施しています。 案件規模としては数千万円〜5億円と幅広く、スキルやご経験を踏まえて 適切な案件へアサインいたします。 ■入社後のイメージ： 約3ヶ月のオンボーディング期間中にOJTによる実機訓練等を通して担当アプリケーションの製品仕様、導入事例、開発手法などを学んでいただきます。 その後、既存案件に参画いただき弊社社員のプロジェクト内での役割、顧客やパートナーとの関係、作業分担等、プロジェクトの運営方法を習得しながら、担当アプリケーションの開発スキルも身につけていきます。 その後、新規案件に要件定義・基本設計から参画いただき、協力会社メンバーへの作業指示なども行いながら、PLやPMとしてプロジェクト運営に携わっていただきます。

〜400社を超える双日グループのICT中核企業／海外の最新クラウド製品を扱える〜 ●課題解決型の営業として経営者クラスへ提案可・データ活用・クラウドに携わる ●双日G企業としての安定基盤/売上411億円・営業利益は40億円超え ●リモート・フレックスを利用している社員が多く働き方・福利厚生充実 ■募集背景 従来の商材やサービスの提供に留まらず、顧客のビジネス全体を見据えて、新たな価値を創造することに重点を置いており、従来の営業と比較してより戦略的かつ創造的なアプローチが特徴になります。 当課では首都圏エリアを中心に、顧客のビジネスニーズや課題を深く理解し、創造的なソリューション提案を実施いただきます。 ■仕事内容 入社直後はOJT中心に業務を覚えていただき、アカウントセールスとして業務を担当していただきます。 顧客との関係構築や提案活動、社内関係者(マーケティング、エンジニア)との協働など、これまでのご経験を活かしていただけるフィールドは多岐に渡ります。 ＜主なセールスプロセス例＞ ・数値計画とアカウントプランの作成 ・決裁者やキーマンとの人脈形成 ・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動 ・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供 ・顧客決裁者への価値訴求 ■ソリューション例 〇コンサルサービス ・ITアーキテクチャ構想支援、データ戦略構想支援 〇ハイブリッドクラウドソリューション ・DaaS（Azure Virtual Desktop,Windows365） ・IaaS、Nutanix（HCI） 〇データ活用基盤 ・Databrics、Azure DataLake,Synapse,Data Factory ■ポジションの魅力 ・顧客の検討ステージに合わせたセールスプロセス（課題合意、価値合意、選定理由合意など）を定義し、局面に応じたセールスコンテンツ（事例、提案書、競合比較など）を数クリックで顧客に提示できるシステムを導入、成果に繋げています。 ・仮説提案営業に必要なセールスツールを用意しており、レクチャーやロールプレイを通じたトレーニングを受けられます。 ・クラウドエンジニアやデータエンジニアと距離が近く、常にクラウドに関する最新情報に触れられる環境です。

【国内トップクラスの実績／グローバルトップベンダーと密接協業／裁量を持って事業を推進できる環境です】 ■業務概要 当社ネットワークインテグレーション事業本部にて、ネットワークセキュリティおよび性能監視ソリューションの「商材オーナー」として活躍いただきます。DDoS攻撃などサイバー脅威の深刻化や通信インフラの高度化を背景に、顧客の現場で得たインサイトを起点に自ら拡販戦略を立案し、社内営業チームや技術部門をリードしながら市場を切り拓くポジションです。営業から事業推進へのキャリアチェンジを目指す方に最適です。 ■業務詳細 ・通信事業者・MSP・データセンター事業者・大手法人への提案活動や案件推進 ・営業担当と連携した提案資料作成、デモ対応、顧客説明 ・グローバルベンダーと協業し新規案件創出やパイプライン設計 ・RFI/RFP対応やPoC企画・推進（技術チームと協働） ・アップセル・クロスセル提案、既存顧客とのリレーション強化 ・市場調査・競合分析に基づく営業企画や拡販戦略立案 ・導入事例や製品紹介資料の作成、技術セミナーやWeb/SNS施策等マーケティング活動の支援 ■扱うサービス DDoS攻撃検知・自動化ソリューションやネットワーク可視化・監視プラットフォームなど、グローバルトップベンダーの製品を担当します。 ■組織構成 ネットワークインテグレーション事業本部の事業推進部2課に配属。部長・副部長のもと、少数精鋭体制です。 ■業務の魅力 製品戦略の立案から営業推進まで裁量を持って事業を動かすやりがい、国内外ベンダーとの協業や海外出張の機会、専門知識ゼロからネットワークセキュリティのスペシャリストを目指せる環境です。 ■教育体制 OJTや階層別研修、資格受験料支援、年1回のキャリア面談を通じてスキルアップが可能です。 ■就業環境 フレックス制・在宅勤務制度あり。ワークライフバランスや育児・介護サポート制度も充実しています。 ■想定されるキャリアパス 営業推進のプロフェッショナル、マネジメント、海外事業立ち上げ等多様なキャリアパスがあります。 ■企業の特徴/魅力 国内通信事業者・MSPへの豊富な実績と安定基盤。風通しの良い社風とオーナーシップを発揮できる環境が特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

【400社を超える「双日」グループのICT中核企業／安心の教育体制／在宅可・フレックスほか福利厚生多数】 ■募集背景 親会社である双日本社含む双日グループや他総合商社、大手含む金融業界ほか、様々なお客様に対して自社開発サービスプロダクトの導入やシステム開発サービスを提供しています。 今回募集するアプリケーション事業部では、親会社である双日グループをはじめ、総合商社や金融業界など幅広いお客様に自社開発サービスとシステム開発を提供しています。 お客様のビジネスを深く理解し、コンサルティングセールスを通じてデジタル変革を支援することが強みです。 今期、DX推進への高まるニーズを背景に新規案件の創出が急増しており、より多くのお客様のデジタル変革を力強く支援するため、プロジェクトマネージャーを募集します。 ■仕事内容 プロジェクトマネージャーとして、お客様のビジネスゴール達成に向け、プロジェクト全体の舵取りをお任せします。 ≪プロジェクトマネージャーの役割≫ ・スケジュール管理 ・コスト管理 ・品質管理 ・リスク等の管理 ※顧客折衝や課題解決など、プロジェクトを円滑に進めるために全体管理を行っていただきます。　 ■担当プロジェクト ・Natic ACC: 債権管理総合システム：初期延滞から法務処理まで一貫して管理可能な債権管理システムで、クレジット・信販業界で120社以上の導入実績 ・Natic BPM Suite: 業務プロセス管理システム：金融機関のバックオフィス業務の分析、設計、実行、改善をサポートし、属人的業務の自動化・効率化、業務改革を支援 ・Natic Contents Suite: ECMソリューション：電子帳票、イメージ管理を統合したコンテンツ管理システムで、企業のあらゆるドキュメントの業務効率化をサポート　他 ■ポジションの魅力 新規顧客からのご依頼が活発であり、多岐にわたる業界のお客様との新たな関係構築に携わることができます。 プロジェクトは2〜3年と長期にわたるものが多く、お客様のビジネス成長に深くコミットし、構想段階から稼働、運用・改善まで、一貫して伴走できる点が魅力です。 これにより単発のプロジェクトでは得られない、深い顧客理解と、長期的な視点での課題解決能力を培うことができます。

【フレックス／リモート可／年休125日／総合商社「双日」グループのICT中核会社／マーケティングスペシャリストとして仕組みで会社を強くする】 ●マーケティングを「経営の推進力」に変える全社横断プロジェクトの中核ポジション ●社名変更後の事業変革期でマーケ基盤を作る立ち上げフェーズに携わる ■募集背景 当社は2024年に社名を「双日テックイノベーション」へと改め、事業変革と成長を加速させるフェーズに入りました。 これに伴い「ブランドマーケティング推進室」を立ち上げ、「マーケティングを経営の推進力に変える」をビジョンに全社横断でのデマンドジェネレーションの仕組みの構築とブランド価値の最大化を推進しています。 ■業務内容 MA/CRMツールの設計・運用・改善 ・MA（Marketo）、CRM/SFA（Salesforce）との連携によるリード・顧客データの管理整備、CRM情報に基づく顧客セグメント分類設計 ・KPI・ファネル指標（MCL〜MQL〜SQL）の可視化とレポーティング ・各種施策（Webinar、広告、ホワイトペーパー）の実行支援と効果測定 ・インサイドセールス/営業との連携によるプロセス最適化 ・MA活用ルールの整備・社内展開、マーケチームの業務フロー設計 リード獲得からパイプラインの見える化、データ整備、データ分析など、MOpsプラットフォーム、ダッシュボードの構築 ■身に付くスキル マーケティング戦略を運用と数値で支える要として、経営がデータドリブンな意思決定を行えるようサポートする役割です。 マーケティングと営業の間に立ち、全社の売上成長に直結する役割を担うことができます。 ■キャリアパス マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指して頂くほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」を目指すことも可能です。 ■組織構成 ブランドマーケティング推進室　全体で男性4名女性8名 デマンドジェネレーション課　男性1名　女性8名 ■参考URL https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media/detail/3703 変更の範囲：会社の定める業務

~顧客の業務変革を支えるB2Bマーケター・戦略から実行まで全て担える~ ●大手「双日」グループのICT中核企業でキャリアアップ ●裁量権が大きくセミナー企画〜ナーチャリングなどにも携わる ●週2在宅・フレックス・所定労働7.5h・副業可・働きやすさ◎ ■募集背景 2025年にブランドマーケティング推進室を立ち上げ、全社横断でのデマンドジェネレーションの仕組みの構築とブランド価値の最大化を推進しています。 本ポジションは、自社開発のアプリケーションやITインフラ、ワークプレイス(Zoom/Asana)といったプロダクトにおけるマーケティング施策を戦略立案から実行まで一貫して担うマーケターを募集します。 ■業務内容 以下業務を担当いただきます。 ・アプリ/インフラ/ワークプレイス領域におけるマーケティング戦略の立案・実行 ・セミナー・展示会の企画運営、ホワイトペーパーなどのコンテンツ制作、リード獲得施策の企画・推進。 ・インサイドセールスや営業との連携によるナーチャリング リードを追うのではなく、ABM(アカウントベースドマーケティング)を推進しており、 金融や製造といった特定のアカウントをターゲットとしたマーケティングを行います。 ■身に付くスキル 単体の製品起点ではなく課題起点でソリューションを発信する顧客視点のマーケティング経験を積むことが出来ます。 オンライン/オフライン問わず、様々なマーケティング手法を組み合わせた包括的なマーケティング戦略に関わることができます。 ■組織構成 ブランドマーケティング推進室 デマンドジェネレーション一課(6名)　 デマンドジェネレーション二課(9名) ※課ごとに担当プロダクトが決まっており、ご担当に合わせた課への配属となります。 ※約半数が中途入社です。 ■キャリアパス マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指して頂くほか、 スペシャリストの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」を目指すことも可能です。 ■参考URL https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media/detail/3703 変更の範囲：会社の定める業務

〜400社を超える双日グループのICT中核企業／数億円規模の大規模案件に携わる〜 ●日本のIT・社会インフラを支える大手通信事業者向けの重要案件に携わる ●双日G企業としての安定基盤/売上411億円・営業利益は40億円超え ●フレックスを利用している社員が多く働き方・福利厚生充実 ■募集背景 ネットワークインテグレーション事業ではインターネットサービスプロバイダを顧客とし、総合商社グループの持つ豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し顧客事業の課題解決に必要なIT環境をご提供してきました。 現在は、既存ビジネス拡大に向け、新たなビジネスチャンスを創出する事を目標に掲げています。 ■仕事内容 大手通信事業者の法人ビジネス（キャリアセルスルー）向けにICTソリューション営業をお任せします。 特にネットワーク/コンピューティング/AIに関する商材、ソリューションを軸としたインフラSI案件の提案をお任せしたいと考えていますが、 これまでのご経験に応じて顧客要望をくみ取り、サービス開発や保守運用面などで新たな価値を付加した事業・新規収益源の創出もご担当いただきたいと考えています。 〇提案できるソリューション 当社代理店商材（Juniper、Arista、Nutanix、NetScout、Citrix、HPE、Celona、NeoAI、その他二次店商材等）を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般 ■ポジションの魅力 ・日本のIT、サービス、社会基盤を支える大手通信事業者等の重要インフラに携われる ・ビジネス規模は数億円単位となり、数字としてもやりがいがあるポジション。社会的な意義がある案件に数多く携われる ・大規模案件の経験や、顧客とのリレーション強化を通じてビジネス拡大する経験、あるいは自分でビジネスをメイクする経験ができる ・人脈構築/案件発掘などのアプローチ方法はご自身の創意工夫を活かせる。例えば顧客に入り込み、RFPを作成する段階からアプローチするなど、営業としての腕の見せ所が多いポジション ・当社は商社系SIerで様々な製品/サービスを取り扱っているため、顧客視点で最適なソリューションを提案でき、同時に幅広い知識を習得することが可能 変更の範囲：会社の定める業務

〜500社を超える双日グループの中核ICT企業／スーパーフレックス制度、残業平均25h以下と働きやすい環境〜 ●40年以上にわたる実績を持ち、業界トップクラスのシェアを誇る双日テックイノベーションの債権管理システム ●数億円規模の大型プロジェクトに携われる ■業務内容： 業界トップクラスのシェアを誇る自社のクレジットカード業界向けの債権管理ソリューションをご担当いただきます。 プロジェクトマネージャーとして、クレジットカード業界向けの自社開発製品の企画・開発・導入までをお願いいたします。 案件規模は、数千万円〜数億規模を予定しています。 ＜プロジェクトマネージャー＞ ・プロジェクト計画書作成 ・顧客折衝 ・スケジュール管理 ・納品物管理 ・ベンダー調整 ・プロジェクト採算管理　等 ■担当アプリケーション・環境： ACC：債権管理システム 40年以上の実績を持ち、クレジット業界ではトップクラスのシェア を誇ります。 ・提供方式：クラウド（AWS、Azure、GCP）、オンプレ ・OS：Windows、Linux ・開発言語：Java ・DB：Oracle Database ・Web／APServer：WebLogic ・CTI：Genesys、CTStage ■入社後イメージ： 入社後は約3ヶ月のオンボーディング期間でOJTを通じて製品仕様や開発手法を学びます。その後、既存案件に参画し、プロジェクト運営や顧客対応を習得しながら開発スキルを磨きます。さらに新規案件では要件定義・基本設計から携わり、協力会社への指示やPL/PM業務にも挑戦していただきます。 ■魅力： 自社プロダクトを持ち、プライムの立場でプロジェクトをリードできます。 大手企業の大規模プロジェクトが多数あり、PM/PLとしてスペシャリティを 伸ばしていただけます。（PMとして管理職相当の待遇を得られるロール・等級があります。

●50年以上の歴史×双日100%子会社で、安定環境で挑戦し続けられる ●スーパーフレックス制度、残業月平均22時間、離職率5％以下と働きやすい環境◎ ■業務内容 現在の1000を超える契約の中から、重要顧客、ポテンシャル顧客を担当し、アップセルをしていただきます。また当社の重要顧客で当部がビジネスできていない顧客に対するクロスセルも担当していただきます。前者7割、後者3割の割合です。 ・顧客経営層、決裁者やキーマンとの人脈形成 ・顧客中計やヒアリングからの課題抽出と仮説提案活動 ・顧客決裁者への価値訴求 ・経営層向けのデモ、プレゼンテーション ・技術部門と連携した提案書・見積書の作成 ・案件の進行管理および契約締結までのフォロー ■案件事例 ・当部のお客様向けポータルサイトに案件事例を掲載しています。 https://collab.sojitz-ti.com/ ■魅力 ・総合商社「双日」の中核会社として、様々の企業を相手とし、幅広い人脈を得ることができます。 ・ZoomやAsanaは最新AIを搭載したSaaSであり、業務に根ざしたAI活用知識を得ることができます。 ・コロナ禍のZoom販売の急進期に、自らの業務効率を徹底的に図った部署となり、日頃の業務処理のルール化、自動化を徹底している組織で、最新のデジタルワークプレイスでの働き方を経験できます。そこで感じた良さをお客様に提案いただきます。 ・新しい技術や米国の新興企業からの情報を元に新しい商材発掘、新しい市場創生などに加わることができます。 ・SEとの距離が近く、SEと協力しながら提案することができます。 ■キャリアパス マネジメントコースとして、チームリーダーや課長、部長といったマネジメントポジションを目指すことが可能です。メンバー育成や戦略立案など、組織運営に携わる役割へステップアップできます。 個人としての専門性の追求も可能で、アカウント営業の経験から顧客よりであればコンサルタント、技術よりであればエバンジェリストなどのキャリア形成が可能です。

■業務内容： 双日の海外拠点向け基幹システム（SAP基盤を含む）において、OS／ミドルウェア領域を中心とした運用保守の技術的フォローおよび、将来のバージョンアップ・刷新を見据えた設計・構築対応を担っていただきます。当面は運用を通じた基盤理解と技術フォローが中心となりますが、中長期的には設計・構築フェーズの中核を担うポジションを想定 しています。品質・可用性・セキュリティ・自動化など、基盤技術の根幹を支える役割です。 【定常業務（初期）】 ◇障害発生時の技術調査・原因分析・再発防止策の検討 ◇OS／DB／ミドルウェア領域を中心とした技術ナレッジ共有（メンバー教育、設計・運用ドキュメントレビュー等） ◇OS／DB／ミドルウェアのパッチ適用・バージョン管理対応 ◇中長期の刷新・高度化を見据えたシステム改善提案（自動化、運用設計の見直し、標準化など） 【個別案件（案件発生時、中心として対応）】 ◇SAPを含む基幹システムのバージョンアップ対応 ◇基幹システムの刷新案件における設計・構築・改善提案 ※いずれもOS・ミドルウェア設計構築経験を活かせるポジションです。 ■技術環境の特徴： 社内ラボ環境を活用し、OSやミドルウェア、基盤構成に関するPoC（概念実証）や事前検証を実施可能です。将来の刷新案件を見据え、現行環境に縛られない技術検討・提案ができる環境です。 ■入社後の流れ： ◇入社後1〜2年は、SAP Basisを含む基幹システム基盤の運用保守を通じて、当社の業務・システム特性や運用設計をキャッチアップいただきます。 その後は、予定されているバージョンアップや刷新案件の設計・構築フェーズへ段階的に参画いただく想定です。 ◇英語は通常業務ではほとんど使用しません（文面対応程度）。都内のプロジェクトルーム（双日本社・霞ヶ関駅直結ビル）での業務がメインであり、海外出張はありません。 ■担当プロジェクトについて： ◇海外拠点向け基幹システム（SAP含む）の運用保守 ◇将来的な基幹システム基盤のバージョンアップ／刷新プロジェクト 双日のコーポレートITチームと直接連携しながら進めるため、要件調整や技術提案がしやすい、フラットな関係性の環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景 双日テックイノベーション（STech I）は、2030年に向けた成長戦略の中で、「営業力の高度化」を重要テーマとして位置付けています。 一方で、従来の営業組織は ・個人依存（属人化） ・育成の非体系化 ・営業成果の再現性不足 といった課題を抱えており、これらを構造的に解決するため、セールスイネーブルメント機能の強化を進めています。 本ポジションでは、「人の成長」と「営業成果」をつなぐセールスイネーブラーとして、当社の営業変革をリードいただきます。 ■業務内容 現在約100名（今後増員予定）の営業担当者を対象に、単なる研修・教育ではなく、営業成果を最大化する仕組みを設計・実装・運用するポジションです。 営業現場・データ・戦略を横断しながら、以下を推進いただきます。 1)営業プロセス・スキルの構造化 - 営業活動の分析（プロセス／KPI／成功要因） - ハイパフォーマーの行動分析・モデル化 - 営業スキル体系／育成体系の設計 2)営業コンテンツ・ナレッジ整備 - 提案書／トークトラック／事例の標準化 - セールスプレイブックの設計・運用 - ナレッジマネジメント 3)営業育成・オンボーディング - 新任／中途採用営業のオンボーディングプログラム設計 - トレーニング設計・実施（スキル／製品／業界） - コーチング／フィードバック設計 4)データドリブンな営業改善 - KPI設計（パイプライン／商談化率／受注率など） - SFA／CRMデータ分析による営業活動の可視化（SalesOps・RevOps） - 改善施策の企画・検証（PDSサイクル） 5)生成AI活用推進 - 生成AIを利用した営業業務効率化、提案力強化の企画（提案書AI、ロープレAI、活動ログAI、類似案件検索など） 6)営業組織との連携・変革推進 - 営業部門長・関連部門との合意形成 - クロスセル施策の設計・推進 - GTM戦略との連携（マーケ／プロダクト） ■キャリアパス 本ポジションは、全社の中核機能であり、以下のキャリアへの展望がございます。 ・セールスイネーブルメント責任者 ・営業戦略／営業企画／カスタマーサクセス部門責任者 ・事業開発（BizDev） ・RevOps部門（将来設置予定） 変更の範囲：会社の定める業務

〜ネットワーク商材のプリセールスまたは、ネットワーク設計・構築のご経験をお持ちの方を募集／双日グループの商社系SIerで安定感抜群◎／リモート可〜 ◆募集背景 当社のネットワークインテグレーション事業は、大手通信キャリアやデータセンター事業者、学術公共機関を顧客とし、総合商社グループの持つ豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し、顧客の事業課題解決に必要なIT環境を提供してきました。 現在は、顧客により深く響くプロダクト体験を提供することを目標に掲げ、既存ビジネス拡大と新たなビジネスチャンスを創出する活動を行っております。 ネットワークインテグレーション事業本部では、お客様のビジネスを支える重要なネットワークソリューションを提供しています。 現在、事業拡大に伴いパイプラインが大幅に増加しており、お客様の多様なニーズに対し、技術と提案の両面から一貫して貢献できる体制をさらに強化したいと考えています。 ◆仕事内容 大手通信キャリア、データセンター事業者、学術公共の顧客が有するネットワークインフラに対してプリセールスエンジニア活動ならび受注後の構築作業をお願いしたいと考えております。 特に当社は社会基盤に関連する仕事を取り扱うため、仕事を通じて人々の生活基盤を支える誇りとやりがいを感じることができます。 ◆具体的には以下を内容を予定しています。 ・既存顧客・新規顧客へのプリセールス活動・受注後の構築作業 ・重点顧客向けのアカウント対応 ・取り扱い商材の情報収集ならび検証 ◆担当プロダクトまたはプロジェクト HPE（Juniper）、Aruba 、Nokia、Arista ◆当ポジションの魅力 ■IT、サービス、社会基盤を支える大手通信事業者等の重要インフラに携わる事ができます。 ■ビジネス規模は、数億円単位です。 ■当社は商社系SIerで様々な製品/サービスを取り扱っているため、顧客視点で最適なソリューションを提案できます。 ■製品イベントなどへの参加を通じ、業界牽引者との人脈形成が期待できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜400社を超える双日グループのICT中核企業／大規模PJに上流から携わる〜 ●数十人~数百人規模、数千万~数億円と大規模PJに上流から下流まで一気通貫で携われる ●同社のプロダクト開発のため自社内開発ができ、金融・商社向けに導入時例多数実績あり ●リモート・フレックスを利用している社員が多く働き方・福利厚生充実 ■業務内容 アプリエンジニアとして自社製BPMプロダクト（金融機関向けワークフローシステム）の導入においてのプロジェクトリードをお任せします。 具体的には、要件定義・設計・開発までの一連の工程をお任せいたしますが、開発フェーズは協力会社と連携して進めて頂きます。 数十人月〜数百人月の規模で1つのプロジェクトには1年〜3年程度携わります。案件規模も数千万円〜数億円と幅広いです。 ■取り扱いプロダクト(BPM)について https://natic.sojitz-ti.com/solution/business-process-management/ ■開発環境 ・提供方式：クラウド（AWS、Azure）、オンプレ ・OS：Windows ・開発言語：Java ・DB：SQL Server ■入社後の流れ 約3か月のオンボーディング期間中にOJTによる実機訓練等を通して、 担当アプリケーションの製品仕様、導入事例、開発手法などを学んでいただきます。 その後、既存案件に参画いただき弊社社員のプロジェクト内での役割、 顧客やパートナーとの関係、作業分担等、プロジェクトの運営方法を習得しながら、担当アプリケーションの開発スキルも身につけていきます。 これらの業務を通じて、最先端のアプリケーション開発スキル・プロジェクト管理スキル・担当アプリケーションの業界・業務知識などを身につけていただけます。 ■ポジションの魅力 ・自社プロダクトを持ち、プライムの立場でプロジェクトをリードできます。 ・プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャーとしてのスペシャリティを伸ばしていただけます。 ・大手企業の大規模プロジェクトが多数あり、プライムとしてチャレンジしやすい環境です。 ・金融業界において多くの実績があり、業界リーダーのポジションです。 ・担当アプリケーションや未経験分野についてはOJTがあります。

〜400社を超える双日グループのICT中核企業／福利厚生充実で働き方◎〜 ●数千万~数億円と大規模プロジェクトに要件定義・設計・開発まで一気通貫して携わることができる ●リモート・フレックスを利用している社員が多く働き方・福利厚生充実 ●双日G企業としての安定基盤/売上411億円・営業利益は40億円超え ■業務内容 自社製BPMプロダクト（ワークフローシステム）の導入においてのプロジェクトリードをお任せします。 具体的には、要件定義・設計・開発までの一連の工程をお任せいたします。 ※開発フェーズは協力会社と連携して進めて頂きます。 ■担当アプリ/開発環境 BPM：金融機関向けのワークフローシステム。クレジットの入会審査、生保向けの新契約、保険金請求、保全、損保向けの計上業務で多数の導入実績があり [提供方式]クラウド（AWS、Azure）、オンプレ [OS] Windows [開発言語] Java [DB] SQL Server ■案件事例 数十人月〜数百人月を1年〜3年程度の導入期間で多数実施しています。 案件規模としては数千万円〜5億円と幅広く、スキルやご経験を踏まえて適切な案件へアサインいたします。 導入事例：https://natic.sojitz-ti.com/insight/paperless-insurance-contract/ ■入社後の流れ 約3か月のオンボーディング期間中にOJTによる実機訓練等を通して、担当アプリケーションの製品仕様、導入事例、開発手法などを学びます。 その後、既存案件に参画いただき弊社社員のプロジェクト内での役割、 顧客やパートナーとの関係、作業分担等、プロジェクトの運営方法を習得しながら、開発スキルも身につけていきます。 これらの業務を通じて、最先端のアプリケーション開発スキル・プロジェクト管理スキル・担当アプリケーションの業界・業務知識などを身につけていただけます。 ■ポジションの魅力 ・自社プロダクトを持ち、プライムの立場でプロジェクトをリードできます。 ・大手企業の大規模プロジェクトが多数あります。 ・金融業界において多くの実績があり、業界リーダーのポジションです。 ・担当アプリケーションや未経験分野についてはOJTがあります。

〜400社を超える双日グループのICT中核企業／数億円規模の大規模案件に携わる〜 ●日本のIT・社会インフラを支える大手の重要案件に携わる ●双日G企業としての安定基盤/売上411億円・営業利益は40億円超え ●リモート・フレックスを利用している社員が多く働き方・福利厚生充実 ■募集背景： ◇当部では主にエンタープライズ企業を顧客とし、当社の持つ商材に加え世界中から最先端のIT技術を用い、顧客の事業課題を解決するIT環境を提供してきました。その中でも、大企業から中小企業向けに、ネットワークスキルを活かしたハイブリットクラウド（MicrosoftAzure、Nutanix）、セキュリティ、データ分析基盤、などのITインフラの提供を行っており、設計・構築フェーズやプロジェクト管理を担う方を募集しています。 ■業務内容 主に製造・金融業界向けのインフラ案件のうち、ネットワーク分野を担当いただきます。 ◎ネットワーク系案件のPM・PL ◎ネットワークエンジニアとしての専門性を活かした設計・構築対応 ◎プリセールス活動 ※上記は業務内容の一例です。お伺いしたスキル・経験に応じて適切な業務へアサインします。 ■提案できるソリューション ◎主なメーカー／製品 ネットワーク：Juniper、Cisco、ファイアウォール サーバー・ストレージ：Nutanix、HPEなど クラウド：　マイクロソフトAzureなど ◎プロジェクト例 ・ハイブリッドクラウド基盤構築 ・主に製造業・金融業向けですが、業種問わず幅広い案件に関われる環境がございます。 ■魅力 ◇顧客との距離感が非常に近く、顧客がどんなことを求めているのか生の声を聴くことができます。案件のプリセールスからプロジェクト・マネジメントまで経験することができ、自身の成長につながる良い環境です。 ■キャリアパス ◎様々な顧客、フェーズ、製品を経験することが可能なため、その経験から多くのキャリアパスを形成することが可能です。 ◎ゆくゆくは当社のプリセールス、プロジェクトマネージャー陣の中核となれるよう成長いただくことを期待しています。

〜双日グループ中核ICT企業／運用保守チームと連携しながら、PoC→本番化→運用改善まで一気通貫でリード〜 ◎総合商社のDX・AI構想を“技術”で具現化できる希少性の高いポジション ◎AI活用（生成AI／RAG／Azure OpenAI）を実案件で推進できる環境 ◎多様な業界のDX案件に触れ、オンリーワンの成長ができる ■業務内容 設計・実装を自ら担いながら、プロジェクト全体の推進もリードするポジションです。 「自分でコードを書き、設計を主導しながら、案件全体もマネジメントできる」エンジニア型PMとして、技術と推進の両軸で価値を発揮していただきます。 ■主な業務 〇プロジェクトマネジメント（最上流〜本番運用） ・DX／AI案件のヒアリング、要件定義 ・スコープ・スケジュール・品質・リスク管理 ・社内外ステークホルダー（双日側DX部門・事業部・ベンダー等）との合意形成 ・小規模〜中規模（5〜10名程度）のプロジェクト全体リード 〇AI活用／技術実装（設計〜実装〜展開） ・生成AIの業務適用（Azure OpenAI／RAG／LangChain等）の構想具体化・推進 ・業務アプリの設計・開発（Azure／AWS中心） ・アーキテクチャ設計・技術選定の主導 ・必要に応じた実装レビュー・技術課題の解決 ・データ活用前提の要件整理（入出力、評価・精度管理、利用ガイド整備） ■プロジェクト例 ・双日グループの業務アプリ／DX案件（リスク管理、与信管理、人事系 等） ・生成AI適用：社内ナレッジ検索、契約レビュー支援、要約・翻訳・問い合わせ対応などのRAG構築 ・業界横断DX：自動車／化学／一次産業（養殖・農業）／金属・リサイクル／航空／社会インフラ／リテール 等 ■身に付くスキル ◆プロジェクトマネジメントスキル 小〜中規模案件を中心に、要件定義から本番運用までを一貫して担い、 自ら手を動かしながら意思決定する経験を通じて、実践的な推進力を習得できます。 ◆AI活用スキル（生成AI・LLMの業務適用力） Azure OpenAI や RAG、LangChain を用いた業務AIのPoC〜実装を通じて、 技術検証に留まらず、業務適用・定着までやり切る力を身につけられます。 変更の範囲：会社の定める業務

■ この仕事を一言で言うと？ 「当社の技術やサービスを “わかりやすく伝えて、興味を生むプロフェッショナル” ＝ 技術の翻訳者 × 語り手 × デモの見せ方のプロ」 です。 エバンジェリストとは、 難しい技術をかみ砕いてストーリーとして伝え、 お客様に「なるほど」「使ってみたい」「これなら業務が変わる」と感じてもらう仕事です。 プリセールス・営業・PMM経験者が最も活躍しやすい職種です。 高い専門性は入社後に育成しますので、まずは得意分野から挑戦できます。 ■担当プロダクト・プロジェクト まずは1カテゴリから担当し、徐々に担当範囲を広げていただけます。 ・ITインフラ領域：ネットワーク、セキュリティ、クラウド基盤 ・アプリケーション領域：Natic（ERP／BPM） ・ワークプレイス（Zoom／Asana 等） ・データ＆AI領域：neo AI（生成AI）、Azure OpenAI、Databricks。Domo など ■業務詳細 ◇得意領域のプレゼンテーション 最初は「自分が強いカテゴリー」からスタートします。 【例】インフラ経験者：ネットワーク・セキュリティ中心 アプリケーション経験者：ERP/BPM・ワークスタイル AIが得意：AI・データ基盤解説 など 来訪する経営層／IT責任者に向けて、技術の価値をストーリーで届けます。 ◇デモンストレーション 技術を“体験”として伝えるためのデモ操作や演出を担当します。 【例】AIデモ、ERP/BPM操作画面、Zoom/Asanaの連携デモ 、ネットワークの可視化デモなど ◇技術の価値を「翻訳」する資料作成 難しい技術を“経営者に伝わる言葉”に変換し、業界別（製造／流通／金融）のシナリオ構成やプレゼン資料の作成 、価値訴求のストーリー作りを担当いただきます。 ◇EBCコンテンツ企画 セッションテーマの企画、デモ演出の改善、顧客参加型ワークショップの構築など、営業・技術・マーケと連携してEBCコンテンツを企画します。 ◇社外発信（希望に応じてチャレンジ） セミナー登壇、記事執筆、カンファレンス登壇、コミュニティイベントでの発信など、社外向けの発信を担当いただきます。 最初は社内練習から段階的にステップアップできます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜400社を超える双日グループのICT中核企業／リモート・フレックス〜 ■業務内容： 以下の業務をお任せします。 1）シリコンバレー×STech I USAとの連携（キャッチャー役） ・現地スタートアップのテクノロジー／ビジネスモデルの入手・分析 ・VC・研究機関・Acceleratorとのコミュニケーション ・非公開情報、失敗知、成功パターンの収集 ・現地出張によるネットワーキング・探索・リサーチ 2）オープンイノベーションによる事業共創テーマ設計 ・製造・流通・金融などの日本企業が抱える課題と、 ・海外スタートアップのテック・モデルを掛け合わせて構想します。 ・製造：スマートファクトリー／AIエージェント／自律化など ・流通：物流最適化／在庫・サプライチェーンAI ・金融：AIリスク管理/次世代与信／AI・データプラットフォーム 3）新規事業構想・R&D推進 ・新規事業テーマの策定 ・事業仮説／ユースケースの描出 ・PoC・デモプロジェクトの企画と実行 ・事業計画・マネタイズモデル設計 ・社内・役員向け戦略提言資料の作成 4）事業化・共創パートナーリング ・大手企業との協業モデル設計 ・スタートアップ×双日×STech Iによる三者共創の企画 ・技術評価・導入支援・共同PoC運営 ・海外発のソリューションを日本市場へローカライズ提案 5）意思決定支援・ナレッジ構築 ・海外の最前線でしか得られない生情報を知識資産化 ・中長期事業ポートフォリオへの提言 ・経営／事業部門へのインサイト提供 ■キャリアパス： マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指していただくほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」（課長相当職）、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」（部長、本部長相当職）、もしくはデータに特化し「データサイエンティスト」（部長相当職）を目指すことも可能です。 ■組織構成： ブランドマーケティング推進室：19名（男性7名／女性12名） メンバーの半分以上はキャリア入社、新卒・中途問わずご活躍いただける環境です◎ 変更の範囲：会社の定める業務

【ハイブリッドクラウド×セキュリティ分野で成長／プライム案件中心／柔軟な働き方とキャリアアップ環境を両立】 ■業務概要 当社は主に金融業や製造業を中心としたエンタープライズ企業に向けて、ITインフラ領域のプロジェクトマネジメントを担っています。今回のポジションでは、ハイブリッドクラウドやネットワーク、セキュリティ分野のプロジェクトマネージャーとして、プロジェクト全体をリードし、顧客課題のヒアリングから要件定義、設計レビュー、外部ベンダーとの協業まで一貫して対応いただきます。 ■業務詳細 ・サーバー／仮想基盤案件およびネットワーク案件のプロジェクトマネジメント（案件比率約8:2） ・オンプレミス、ハイブリッドクラウド、クラウド環境の各種プロジェクト推進 ・顧客との直接折衝による要件整理や課題解決のための提案 ・社内外関係者との連携による設計・構築部門との協業 ・外部ベンダーの活用や設計レビューの実施 ・長期常駐を基本とせず、週3出社・週2在宅のハイブリッド勤務 ■扱うサービス Microsoft Azure、AWS、Nutanix、HPE、Proofpoint、Broadcom、Zscaler、Crowdstrike、Juniper、FortiGateなど多様なインフラ・セキュリティ製品 ■組織構成 クラウドソリューション事業本部に所属し、5〜11名のチームで中途入社者が多く、フラットな組織体制 ■業務の魅力 クラウド移行や複数技術領域を横断する案件に関与し、PMとしての実践力と技術力を高められます。プライム案件中心のため顧客と直接向き合い成長を実感できます。 ■教育体制 階層別研修、外部セミナー、資格取得支援、年1回のキャリア面談などスキルアップ機会が豊富です。 ■就業環境 フレックスタイム制、リモートワーク、副業可（条件あり）、年間休日125日、育児・介護両立支援制度完備。 ■想定されるキャリアパス スペシャリスト／マネジメント両コースが選択可能で、多様な成長機会があります。 ■企業の特徴/魅力 大手商社グループの安定基盤を持ち、最先端技術領域で事業拡大中。風通しの良い社風と働きやすい環境で長期的なキャリア形成が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

●50年以上の歴史×双日100%子会社で、安定環境で挑戦し続けられる ●スーパーフレックス制度、残業月平均22時間、離職率5％以下と働きやすい環境◎ ●プライム案件中心で顧客と折衝・要件定義~設計構築まで一貫して携われる ■業務内容： プロジェクトマネージャーとして、数千万円規模の自社開発製品プロジェクトのマネジメントを担当いただきます。数ある自社製品のうち、当ポジションでは、金融市場に強みを持つECMソリューションを担当いただきます。担当頂きますプロダクトは、創業当初から最も歴史があるビジネスとなり、全国の多くのお客様にご導入頂いております。 ＜担当アプリケーション・環境＞ ECM：30年以上の実績を持つ電子帳票・イメージ管理のペーパーレスソリューション [提供方式]クラウド（AWS、Azure、GCP）、オンプレ [OS]Windows [開発言語]Java、C++ [DB]Oracle Database・EnterprisePostgres [Web/APServer]Wildfly ＜案件事例＞ ・地方銀行向け取引履歴システム構築案件（PJ期間1年） ・クレジット会社向け取引履歴システム AWS構築案件（PJ期間1年） ・その他多くの金融機関向け案件（PJ期間半年〜1年程度）　 上記含め、案件規模1000万〜数千万の案件を多数実施しており、スキルやご経験を踏まえて適切な案件へアサインします。 ■入社後イメージ・活かせるスキル： 約3か月のオンボーディング期間中にOJTによる実機訓練等を通して担当アプリケーションの製品仕様、導入事例、開発手法などを学んでいただきます。その後、既存案件に参画いただき弊社社員のPJ内での役割、顧客やパートナーとの関係、作業分担等、PJの運営方法を習得しながら、担当アプリケーションの開発スキルも身につけていきます。習熟度合いによりますが、半年〜1年後には新規案件に要件定義・基本設計から参画いただき、協力会社メンバーへの作業指示なども行いながら、徐々にPLやPMとしてPJ運営に携わっていただきます。これら業務を通「最先端のアプリケーション開発スキル」「PJ管理スキル」「担当アプリケーションの業界・業務知識」等が身に付きます。

~400社を超える「双日」グループのICT中核企業で経営企画として活躍~ ●経営層・事業責任者の意思決定に携わり、プロセス改善まで幅広く担当 ●戦略を絵に描いた餅で終わらせず、実行まで担うので一気通貫で携われる ●週2在宅・フレックス・所定労働7.5h・副業可・働きやすさ◎ ■募集背景 当社はデータドリブン経営(データを用いた意思決定)を推進しており、これまで、データハブの構築、データ集約、エクセル作成帳票のダッシュボード化などに着手しています。 より高度なデータドリブン経営を進めるため、データ分析やシステム構築といったエンジニアリング領域と経営戦略・事業判断の間に立ち、 経営視点でのデータ活用を企画・設計し、組織全体で実務レベルに定着させます。 ■業務内容 経営の意思決定を支えるためのデータ活用の企画・設計・推進をミッションとし、以下業務を担当いただきます。 （1）経営指標・KPI設計 中期経営計画・年度計画に紐づく重要KPIの整理・再設計 （2）経営ダッシュボード・レポーティングの企画 経営層・事業責任者が意思決定に使うダッシュボードの要件定義。 データエンジニアと連携したダッシュボードの構築。 （3）データドリブン経営の推進・定着 経営管理指標の運用ルール策定（見る頻度・判断観点等） データに基づく意思決定が会議・業務プロセスに定着するための推進 （4） 関係部門との連携・調整 経営層の課題意識をデータ活用テーマへ落とし込み 事業部門・IT部門・管理部門との要件整理・合意形成 ■身につくスキル ・データドリブン経営の実装、運用フェーズから関わることができる ・経営層とのコミュニケーションも多く発生し、経営の意思決定に関れる ・経営の意思決定に必要なKPI設計・ダッシュボード要件定義・運用ルール策定までを主導できる ・全社的な可視化テーマ（売上・販管費・工数など）に触れられるため、横断的な視座が身につく ■組織について 経営企画部/事業推進課 経営計画策定・推進・実行、予実績管理、投資及び M&A に関わる戦略の策定、実行支援及び資産管理、 広報、秘書業務、グループガバナンス強化、経営会議等重要会議の運営を行っています。 中途入社が半数以上、課員は30代〜40代(課長も30代)と落ち着いた雰囲気です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇双日グループのSIer企業／安心の教育体制／福利厚生充実で働きやすさ◎／在宅勤務可◇ ■募集背景 今回募集するアプリケーション事業部では、親会社である双日グループをはじめ、総合商社や金融業界など幅広いお客様に自社開発サービスとシステム開発を提供しています。 この度、業務プロセス管理プラットフォーム「Natic BPM Suite」を大幅に機能拡張しバックオフィス業務のDXを推進するソリューションの提供を開始しました。 ＜参照＞https://www.atpress.ne.jp/news/441801 ■業務内容 上記サービスリリースに伴い、営業を技術面から支援するプリセールスのポジションを新たに募集します。 金融業界（生命保険・損害保険業界）のお客様が多く、自社プロダクト・パッケージや最新のソリューションを活用して、顧客の課題の解決、業務高度化を提案・実現することをミッションとしています。 ・提案資料の作成 提案書、プレゼンテーション資料作成、画面遷移、モックアップ作成 ・要件定義の支援 顧客のAs-Isプロセスを分析、ソリューション導入における支援 ・顧客への技術説明 自社製品やBPMソリューションに関する技術的な説明で疑問や懸念に対応 ・デモンストレーションの実施 製品デモンストレーションを行い、顧客がイメージを持てるように支援 ・競合製品比較 競合製品との比較分析を行い、自社製品の優位性を顧客に説明 ・技術的な課題解決 顧客業務課題について解決策を提示 ・調整業務 顧客⇔営業・プリセールス ⇔ 開発のコミュニケーション及び調整 商談は数か月ほどかけてじっくりご提案します。 案件規模：数千万円〜数億円 顧客への問題投げ掛け、壁打ち、競合他社が実装したことのない業務システムを顧客と共に考え、解決に向けて提案して頂きます。 ■導入事例 保険契約審査事務の完全ペーパーレス化を実現（Natic BPM Suite導入事例） ■ポジションの魅力 ・経営計画にアプローチする営業が可能 事業会社で業務経験を積んだメンバーの存在も多く、多くの顧客業務知識を保有しており、現行業務課題の洗い出しに加えて、顧客の経営計画にアプローチし、より効果的なTo-Be将来像の提案、システム実装が可能です。