◎ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ ◎フレックス／育児休暇実績あり／福利厚生充実／年休123日 ミッション 非連続成長を支えるための法務体制構築 業務内容 本ポジションでは、スタートアップならではのスピード感と柔軟性を大切にしながら、 非連続成長を支えるための法務体制の構築をミッションとしています。 事業のスケールに伴って生じるさまざまなリスクを適切にマネジメントし、 ビジネスチームと密に連携しながら、攻めと守りのバランスが取れた法務機能の推進を 実現していただきたいと考えています。 【具体的な業務内容】 ・各種契約書・NDAのレビュー ・取引先との契約交渉 ・従業員からの法務相談対応（法務的リスクの指摘、交渉の論点出しなど） ・契約書のひな型対応 ・顧問弁護士とのブリッジング ・上場準備における法務課題への対応（内部統制やガバナンス強化、証券会社・東証対応など） ・法務組織のマネジメント ※これまでのご経験や適性に応じてお任せする領域を調整いたします。 ポジションの魅力 ・ハコベルは急成長中のスタートアップであり、その成長を支える法務戦略をリードするポジションです。拡大に伴い発生する法務課題に取り組むことで、リスクを管理しながらハコベルの発展に大きく貢献することができます ・ハコベルは多様なバックグラウンドを持つ社員が集まっているため、様々な視点や考え方を取り入れることができます。 ・物流業界は日本のインフラを支える重要な分野であり、その業界の課題解決に取り組むハコベルでの業務は、高い社会的意義があります。法務部長として、この業界の課題解決に貢献することで、社会全体にポジティブなインパクトを与えることができます。 配属組織 コーポレート部法務グループ 2名（正社員1名、業務委託1名） 変更の範囲：会社の定める業務

＼おすすめポイント／ ◎ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ ◎要件定義〜バック・フロントエンドの開発まで一気通貫でお任せ ◎残業20h程／育児休暇実績あり／福利厚生充実／土日祝休／年休123日 ■業務内容 ・BizやPdMメンバーと連携し、担当プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用 ・担当プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討／実践 ・TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査／選択 ・担当プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現 ＼魅力／ ・大規模かつビジネス要件の複雑なプロダクト開発を設計／実装／デリバリーまで一気通貫して担当することによるスキルアップ ・エンジニアであっても要求／要件定義や仕様策定からBizサイド／PdMなどと連携し、自分達で考え意思決定していく裁量の大きいチーム ・チームでの開発を重視し、設計／方針に関するディスカッションをおこなったり、開発プロセスの改善を含めて自分達でチームを作り上げていくカルチャー ■組織構成 6名のメンバーが在籍しています。 ■開発環境 ・バックエンド：Ruby, Ruby on Rails, Docker ・フロントエンド：TypeScript, Vue.js ・テスト環境：Rspec, Jest, Playwright ・バージョン管理：Git/GitHub ・CI/CD：Jenkins, CodeBuild, CircleCI ・開発／運用支援：Sentry, Datadog, GitHub Copilot ■当社について ◇荷主と運送会社を繋ぐプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する物流テックベンチャーです。 ◇2015年にラクスル株式会社の新規事業として始まり、2022年にはBtoB物流トップクラスのセイノーHD株式会社とジョイントベンチャーを組む形で「ハコベル株式会社」として独立しました。その後も、成長性・注目度の高さから、大手企業から続々と出資をいただいております。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆ラクスル×商業物流トップクラス・セイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ◆◇ ■概要 ハコベルでは、非連続成長を支える法務マネージャーを募集。上場準備を見据えたリスク管理を担い、ビジネスチームと密に連携し、攻守のバランスが取れた法務体制の構築をリードするポジションです。 ■ミッション 非連続成長を支えるための法務体制構築 ■業務内容 本ポジションでは、スタートアップならではのスピード感と柔軟性を大切にしながら、非連続成長を支えるための法務体制の構築をミッションとしています。 事業のスケールに伴って生じるさまざまなリスクを適切にマネジメントし、 ビジネスチームと密に連携しながら、攻めと守りのバランスが取れた法務機能の推進を実現していただきたいと考えています。 ※これまでのご経験や適性に応じてお任せする領域を調整いたします。 ・各種契約書・NDAのレビュー ・取引先との契約交渉 ・従業員からの法務相談対応（法務的リスクの指摘、交渉の論点出しなど） ・契約書のひな型対応 ・顧問弁護士とのブリッジング ・上場準備における法務課題への対応（内部統制やガバナンス強化、証券会社・東証対応など） ・法務組織のマネジメント ■魅力 ◎物流の「新スタンダード」を創る社会貢献性 物流業界は日本のインフラを支える重要な分野であり、その業界の課題解決に取り組むハコベルでの業務は、高い社会的意義があります。法務マネージャーとして、この業界の課題解決に貢献することで、社会全体にポジティブなインパクトを与えることができます。 ◎プロダクトの成長性 ハコベルは急成長中のスタートアップであり、その成長を支える法務戦略をリードするポジションです。拡大に伴い発生する法務課題に取り組むことで、リスクを管理しながらハコベルの発展に大きく貢献することができます。 ■組織構成 コーポレート部法務グループ 2名（正社員1名、業務委託1名） 変更の範囲：会社の定める業務

＼おすすめポイント／ ◎ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ ◎残業20h／育児休暇実績あり／福利厚生充実／土日祝休／年休123日 ■ポジションのミッション： 顧客へのソリューション提案による売上拡大 ■業務内容： 荷主企業様と運送会社様／ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。 一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。 ■業務の流れ： ・課題、ニーズのヒアリング ・ソリューションの検討〜提案 ・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など ・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など ■営業スタイル： ◇1人あたりの担当社数：30社程度 ◇商談方法：対面50％、オンライン・電話50％ ◇担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から地場の中小企業まで幅広く対応 ◇新規／既存割合：新規2割、既存8割程度 ■配属先情報： 配属される軽貨物事業部営業グループは、20代〜30代の社員が活躍中しています。 入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。 ■ポジションの魅力： ・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 ・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。 ・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。 ・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。 変更の範囲：会社の定める業務

＼おすすめポイント／ ◎ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ ◎2025年に新たに立ち上がった新規事業！立ち上げ以来急成長を続けており、これからの拡大を担う中心的存在を募集 ◎残業20h程／育児休暇実績あり／福利厚生充実／土日祝休／年休123日 ■ハコベルキャリア事業について： 当事業は「人材紹介事業」であり、物流業界が直面する人員不足という大きな社会課題を、真正面から解決しにいくチャレンジになります。 当社が培った物流業界の知見、技術力、ブランド力、マッチングオペレーションのノウハウを駆使し、この業界を支え、ひいては日本社会を支える存在になることを目指しています。 ■業務内容： ・求人企業（大手ロジスティクス企業等）の人事部門を相対としたリクルーティングアドバイザー（採用候補者の提案等） ・採用候補者の転職活動サポート／キャリアアドバイザー（面接前後のアドバイス等） ・求人企業の新規開拓活動 ■組織構成： 7名のメンバーが在籍しています。ハコベルの一般貨物事業部長経験者や、人材紹介企業のCA経験者が活躍しています。 ＼魅力／ 【最も重要な社会インフラのひとつである「物流」のサステイナビリティに貢献できる】 ・物流業界が直面するドライバー不足問題は、今後の社会を支える社会インフラの持続性を脅かします。この問題を直接的に解決していくソリューションに携わることは、社会貢献の意味で大きなやりがいがあります。 【自身のキャリア形成にもプラスになる】 ・キャリアに関する知識や情報が自然と蓄積されるため、自分自身の今後のキャリアビルディングにも役立ちます。 ・コーチング力／傾聴力／提案力など、他の職種でも活かせるスキルが身に付きます。 ・業務課題をスピード感を持って対応し解決を繰り返すことや生産性向上の施策立案〜実行をすることで成長ができます。 ■当社について 2015年にラクスル株式会社の新規事業として始まり、2022年にはBtoB物流No.1のセイノーHD株式会社とジョイントベンチャーを組む形で「ハコベル株式会社」として独立しました。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景 物流マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、ハコベルを長年支えてきたアプリケーションの一つです。このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。 事業のさらなる成長のために、営業チームの強化を進めております。 ■概要 荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。 一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。 ■業務詳細 ・課題、ニーズのヒアリング ・ソリューションの検討〜提案 ・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など ・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など ■営業スタイル ・1人あたりの担当社数：30社程度 ・商談方法：対面50％、オンライン・電話50％ ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から中小企業まで幅広く対応 ・新規/既存割合：新規2割、既存8割程度 ■魅力 ・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 ・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。 ・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。 ・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。 ■キャリアパス 営業メンバー→営業マネージャー→営業部長 営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー　等 ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにより設立／SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ／育児休暇実績あり／福利厚生充実】 ■業務概要： 本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ・営業戦略の策定・立案〜実行 最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 ・売上創出 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 顧客に対する提案・契約獲得 社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 ■営業スタイル： ・1人あたりの担当社数：20社以上 ・商談方法：対面3割／オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） ・顧客：メーカーや物流事業者全般 ・新規／既存割合：新規9割／既存1割 ■魅力： ◎オーナーシップと裁量のある働き方ができる ◎最適なソリューションの提案ができる ・当社は複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます。 ◎社会的課題への貢献ができる ・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。 ◎様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる ・社長／執行役員は元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。 ■キャリアパス： 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦することが可能な環境です。 ◇チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード ◇IS／CS／Bizdev／PdM／その他新設チームへの異動 変更の範囲：会社の定める業務

【募集背景】 当社では、物流業務を効率化する各種SaaSソリューションを提供しています。 物流業界は他業界と比べてシステム化が進んできていませんでしたが、昨今、物流にかかわる法改正が行われることで、徐々にシステム化の機運が高まってきています。 このような市場環境においては、当社側から積極的にお客様にアプローチを行い提案機会を獲得するインサイドセールスの動きが、SaaSソリューションの事業成長を実現する重要なドライバーになると考えています。 SaaSソリューションの事業成長を更に加速させるため、インサイドセールスを牽引していただくインサイドセールスマネージャーを募集しています。 【業務内容】 プレイングマネージャーとして自らもコールを行いつつ、ナーチャリング施策立案や実行部隊のマネジメントも行っていただきます。 ◇戦略立案・ナーチャリング施策の構築 ・ナーチャリング施策の企画・実行： 休眠顧客や検討保留顧客に対する再アプローチ施策の立案。 ・ターゲット選定とアプローチ設計： ターゲット属性（BDR/SDR）に応じたトークスクリプトや訴求ポイントの策定。 ・マーケ・フィールドセールスとの連携： リード獲得施策のフィードバックや、有効商談の定義の擦り合わせ。 ◇チームマネジメント ・KPI管理と進捗モニタリング： 行動量（コール数）、有効接触数、商談獲得数、受注貢献率などの数値管理。 ・オペレーション改善： CRM/SFAの入力ルールの徹底と、業務効率化のためのフロー改善。 ・メンバーの育成（イネーブルメント）： ロープレの実施、コールログのモニタリングを通じたフィードバックとコーチング。 ◇ハイタッチ・リードへの直接アプローチ ・ターゲット企業への架電・アプローチ： 難易度の高い大企業（エンタープライズ）担当や、重要度の高いリードへの直接対応。 ・商談機会の創出： 顧客の課題をヒアリングし、顧客状況の解像度向上および適切なタイミングでのフィールドセールスへのトスアップ。 【配属組織】 物流DXシステム事業部では、24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」、「配車計画」「配車管理」、25年2月にM&Aにより承継した「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの事業運営を担っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにより設立／SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ／育児休暇実績あり／福利厚生充実】 ■採用背景： 事業拡大により、プロダクトごとに組織体制を強化する運びとなりました。本ポジションは3年連続成長率No.1のバース管理SaaSプロダクトであるプロダクト・セールスポジションをご担当いただきます。 ■業務内容： 本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ■業務詳細： 【売上創出（セールス業務）】 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 顧客に対する提案・契約獲得 社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 【営業戦略の策定・立案〜実行】 最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 【営業スタイル】 ・1人あたりの担当社数：20社以上 ・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 ・新規/既存割合：新規9割/既存1割 ■キャリアパス 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 ・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード ・異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。 ■配属組織 配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆ラクスル×商業物流トップクラス・セイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ◆◇ ■募集内容： 物流SaaSの営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。 ■ミッション： 物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします。 ■業務概要： 本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ■業務内容詳細： ・営業戦略の策定・立案〜実行 ∟最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 ∟達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 ・売上創出 ∟四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント ∟新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 ∟顧客に対する提案・契約獲得 ∟社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 ■キャリアパス： 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 ・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード ・異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。 ■ポジションの魅力： ◎大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来ます。 ◎オーナーシップと裁量のある働き方ができます。 ◎最適なソリューションの提案ができます。 ∟ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます。 ◎社会的課題への貢献ができます。 ∟「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。 ◎様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができます。 ∟社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆ラクスル×商業物流トップクラス・セイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ◆◇ ■募集背景： 新規プロジェクト立ち上げのため、増員募集いたします。 ■業務内容： 運送会社向けビジネス（BPO／システムソリューション）における事業開発を推進いただきます。 ・新規顧客開拓（商談〜提案） ・既存顧客へのクロスセル／アップセルのご提案 ・営業企画（売り方の型化／展開支援など） これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。 ■営業スタイル： ・1人あたりの拠点数：30社（運送会社数） ・商談方法：対面9割、オンライン1割 ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：中小運送会社 ・新規／既存割合：新規&既存 ■配属組織： 社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。 ■ポジションの魅力： ◎変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション ・物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。 ・0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。 ◎物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業 ・様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 ■当社について： 「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主様と運送会社様・ドライバー様をマッチングするプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する 物流テックスタートアップです。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆ラクスル×商業物流トップクラス・セイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ◆◇ ■業務概要： 新たに創設された事業開発部にて、執行役員直下で事業推進を担っていただきます。 事業の成長を加速させるための多岐にわたる業務を担っていただく想定をしています。 ■業務内容詳細： ◇営業やオペレーションなどの現場に入り込み、業務改善や業務フローの構築、現場への装着・推進までを担う ◇事業成長の角度を変えるためにとして解決すべき本質的な課題を特定し、営業・オペレーション・システムを横断して事業変革を立案・推進 ■キャリアパス例： 成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。 ・リーダー／マネージャー／事業責任者等への昇格 ・IS／FS／PdMなど他ロールへのシフト（適性・希望に応じて） 実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。 ■配属組織： 新設された事業開発部への配属となり、執行役員（部長兼務）直下でご活躍いただきます。 社内には、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。 ■ポジションの魅力： ◎若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境 ◎変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション ◎物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業 ■当社について： 「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主様と運送会社様・ドライバー様をマッチングするプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する 物流テックスタートアップです。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆ラクスル×商業物流トップクラス・セイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ◆◇ ■業務概要： トラック輸送マッチング事業で提供している「ハコベル運送手配」の軽貨物領域における、要件定義からバックエンド・フロントエンドの開発まで、チームメンバーと協業しながら一気通貫でお任せします。 ハコベルではエンジニアも、プロダクトマネジャーやカスタマーサポートと共にヒアリング、オンボードなどを通した理解を大事にしています。 良い品質のプロダクト開発とユーザーの理解両方を通してユーザーの体験、提供できる価値を最大化できるようなアクションに共感できるような方を募集しています。 ■業務内容詳細： ◇BizやPdMメンバーと連携し、担当プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用 ◇担当プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践 ◇TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択 ◇担当プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現 ■開発環境： ・バックエンド：Ruby、Ruby on Rails、Docker ・インフラストラクチャ：AWS（EC2、S3、RDS+Aurora、etc）、GCP（Firebase、BigQuery、CloudFunctions、etc） ・フロントエンド：TypeScript、Vue.js ・テスト環境：Rspec、Jest、Playwright ・バージョン管理：Git／GitHub ・CI/CD：Jenkins、CodeBuild、CircleCI ・開発・運用支援：Sentry、Datadog、GitHub Copilot ・コミュニケーション：Slack、Notion、Google Meet ■作業環境： ・Mac Book Pro／Air（機種・キーボードレイアウト選択可）支給 ・外付けモニター：フリーアドレスで利用可能 ・フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆ラクスル×商業物流トップクラス・セイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ◆◇ ■業務概要： 当社は、荷主企業様と運送会社様／ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム事業」と、物流業務のデジタル化・自動化を加速させるための「物流DXシステム事業」の拡大（社員約120名規模）に伴い、ハコベルが次のステージに進むための戦略立案と実行、そして資本市場との信頼関係構築を担う重要なメンバーを募集します。 ■業務内容詳細： 経営企画・IR業務を主軸とし、M&Aや事業支援等幅広い領域に携わることができます。 ◇経営企画業務 ・事業計画策定における事業部との連携やサポート ・事業部間連携のサポート（営業資料管理、社全体の顧客一元管理等） ・管理会計のサポート ・M＆Aのプロセス管理 ◇IR業務 ・株主対応関連の資料作成 ・事業係数の抽出 ■配属組織： コーポレート部　経営企画グループ 本ポジションは、CFOの直下になります。 経営企画・IRに関連する業務のみならず、財務・M&A等の領域での知見も共有できます。 ■ポジションの魅力： ◎スタートアップで事業の広がりを経験できる 事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、新規事業、M&A、組織構築等、全体を俯瞰した上で様々なテーマに携わることができる。 ◎社会的課題への貢献 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境 ◎様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができる。 ■当社について： 「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主様と運送会社様・ドライバー様をマッチングするプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する 物流テックスタートアップです。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆ラクスル×商業物流トップクラス・セイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ◆◇ ■業務概要： 「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域において、事業全体を統括し、次なる成長フェーズへと牽引していただく事業部長候補を募集します。 本ポジションは、当社のTMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と当社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。 ■業務内容詳細： 事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。 1）事業の成長実現と戦略策定 ∟戦略策定：中長期的な事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略の策定と実行統括 ∟プロダクトの進化：顧客からのフィードバックや市場動向に基づいた、サービス・プロダクトの継続的な改善・進化をリード ∟PLマネジメント：事業の収益責任を負い、KPI設定、予実管理、PL（損益計算書）マネジメントを通じて事業目標を達成 2）組織の成長実現とマネジメント ∟組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括 ∟リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行 ∟人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築 ■配属組織： 配属される物流DXシステム事業部は、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。 また、執行役員や他事業部の事業部長レイヤーも、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されています。 ■ポジションの魅力： ◎物流という社会貢献性の高い領域に携わることができます。 ◎デジタルトランスフォーメーションを通じ、業界に対してインパクトを与えることができます。 ◎様々なバックグランドの経営陣とともに会社を進化させることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆ラクスル×商業物流トップクラス・セイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ◆◇ ■業務概要： 当社のSaaSプロダクトにおいて、事業の非連続成長を牽引するBizDevポジションを募集します。 BizDevポジションには、自らの強みを活かしながら、非連続成長を実現するための多岐にわたる業務を担っていただく想定です。 ■業務内容詳細： 以下の領域における課題設定・戦略立案〜実行まで、裁量を持って推進いただきます。 ・SaaSプロダクト ・マーケティングおよびアライアンス領域 ・官公庁、アカデミア、メディアとのリレーション ■キャリアパス例： まずは物流DXシステム事業部にて、事業の中核メンバーとして、事業の課題設定・戦略立案・施策実行を担っていただきます。 中期的には、ご本人のキャリア志向・強みに合わせて管掌領域を設定し、同時に会社全体のボードメンバーとして経営会議などへの参加をお願いする予定です。 長期的には、物流DXシステム事業部以外にも活躍の場を広げていただき、特定事業の事業責任者や特定領域の管掌役員もお任せしたいと考えています。 ■配属組織： 物流DXシステム事業部では、24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」、「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの事業運営を担っています。 ■ポジションの魅力： ◎事業・プロダクトが解決する社会課題の大きさです。 ◎業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験を積めます。 ◎大きな裁量をもって働けます。 ■当社について： 「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主様と運送会社様・ドライバー様をマッチングするプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する 物流テックスタートアップです。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆ラクスル×商業物流トップクラス・セイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ◆◇ ■業務内容： 当社は、荷主企業様と運送会社様／ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。 自身が設計したオペレーション通りに品物が運ばれて様々な人の手元に届く達成感は、本ポジションならではの醍醐味です。 具体的には下記のような業務をお任せします。 1）顧客の課題を理解し、ソリューションを提案 2）ソリューションを開発し、新しい市場の開拓 3）自ら組織を率い、売上・成長を最大化 ■配属組織： 20代〜30代の社員が活躍中です。 入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。 ■ポジションの魅力： ◎「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 ◎自ら現場に飛び込んで、ソリューションから検討・提案することができる環境です。 ◎事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。 ◎実績次第で早期に部長・事業責任者を担っていただくことを期待します。 ■当社について： 「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主様と運送会社様・ドライバー様をマッチングするプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する 物流テックスタートアップです。 変更の範囲：会社の定める業務

＼おすすめポイント／ ◎ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ ◎フレックス／育児休暇実績あり／福利厚生充実／土日祝休／年休123日 ■業務内容 新たに創設された事業開発部にて、事業の立ち上げから推進までを主体的に担っていただくことを期待しています。 立ち上げフェーズのため、職務内容は多岐にわたり、幅広い役割を担っていただくことを想定しています。事業開発部を管掌する執行役員と連携しながら、以下のような業務をご担当いただきます。 ◇新規事業のアイデア発案〜ビジネスモデルの構築 ◇市場動向や顧客課題を踏まえた事業戦略の策定・実行 ◇事業計画の策定、KPI設定、進捗管理 ◇営業戦略の立案から、顧客開拓、商談、契約締結までの一連の営業活動 ◇効率的なサービス提供のための業務フローやオペレーションの構築 ◇上記に付随する他部門・社外パートナーとの連携 ■キャリアパス例 成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。 ・リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格 ・IS/FS/PdM など他ロールへのシフト（適性・希望に応じて） 実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。 ■配属先情報： 新設された事業開発部への配属となり、執行役員（部長兼務）直下でご活躍いただきます。 社内には様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。 ■ポジションの魅力： ◎入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。将来的には事業責任者やマネジメントポジションへのステップアップも視野に入れられる環境です。 ◎物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。 ◎0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

＼おすすめポイント／ ◎ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ ◎フレックス／育児休暇実績あり／福利厚生充実／土日祝休／年休123日 ■業務内容 「配車計画」「配車管理」の当社プロダクトをベースに”迫る法改正への対応”及び、”中長期で本質的な物流現場の業務改革”を図るSaaSプロダクトのカスタマーサクセス業務をご担当いただきます。 既存のプロダクトの提案にとどまらず、プロダクト改善要望や関連プロダクトへの拡張を含めたニーズの発掘・深堀・課題解決・進化の実現を期待します。 ■具体的な業務内容 ◇業務深掘り／ヒアリング 　└As-Isの業務フロー・運用実態を可視化し、To-Beを設計 ◇導入計画／提案設計（プリセールス連携） └スコープ設定、成果物・体制・スケジュール合意、期待値調整 ◇データ変換設計／検証 └顧客の上流システムからデータインポートするための項目定義、変換ルール整理、テストデータ作成、エンジニア連携 └Excel／Sheets・GAS／VBA・SQLでの整形／突合を実務として遂行 ◇オンボーディング／定着化 └操作説明会、トレーニング／運用設計、初期KPI（数値は案件により変動）の立ち上げ、エスカレーション／課題管理 ◇継続的な活用支援 └利用状況のモニタリング、改善提案、アップセル／クロスセルの機会創出 ◇社内連携 └PdM／開発と機能改善の要件化・優先度整理、営業とのアカウントプラン策定 ※導入期間は案件規模により変動（目安：2〜3ヶ月）、現地訪問は必要に応じ実施 ■営業スタイル ・商談方法：対面2割／オンライン8割（案件状況により変動・出張あり） ・担当顧客：大手メーカー、メーカー系物流子会社、3PL、倉庫会社 等 ■キャリアパス例 成長中組織のため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。 ・CSのリード/マネージャーへの昇格 ・IS/FS/BizDev/PdM などへのロール変更（適性・希望に応じて） ■配属先情報 30代を中心に3名が在籍しています。バックグラウンドはSaaS営業・CS/ITコンサルなど多様です。 ・少数精鋭ゆえ裁量と意思決定の速さが特徴です 変更の範囲：会社の定める業務

【国が導入を推奨！物流の不を解決するSaaS企業】ラクスル×商業物流No.1セイノーHDのJVにて設立。大手株主の資本参画も決定！残業20h／育児休暇実績あり／福利厚生充実／年休123（土日祝休み） △▲△顧客の業務を根本から変える営業が可能！△▲△ 　単なる配送手配ではなく、顧客の業務整理・再設計まで踏み込む提案可能です。 △▲△顧客は経営層や大手企業の上位者！△▲△ 　手のうちから“提案力・折衝力”が圧倒的に鍛えられる環境です。 ■募集内容： ハコベルが提供する、荷主様と運送会社様を繋ぐマッチングプラットフォームの既存顧客を中心とした深耕営業メンバーを募集。物流の多重下請や人手不足といった課題をITで解決し、業界変革に貢献します。 ■業務内容： 当社の主軸事業である、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム「ハコベル運送手配」のセールス職を募集します。 大手物流企業やメーカーなど自社で配送管理をしているクライアントの物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションを提案する営業活動をお任せします。 ■具体的な業務内容： ・クライアント（メインは荷主様）の物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築 ・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行 ＜営業スタイル＞ ・1人あたりの拠点数：30拠点程度 ・商談方法：対面8割/オンライン2割 ・担当顧客：大手物流企業様 ・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割。1割ほど新規開拓あり（基本インバウンド） ■配属組織： 20〜30代のメンバー約10名が在籍しており、若手が活躍している環境です ＜在籍メンバー例＞ ・物流企業での法人営業経験者（30代・男性） ・Web配信サービスの法人営業経験者（20代・女性） ・広告会社での営業経験者（30代・女性） 変更の範囲：会社の定める業務

【国が導入を推奨！物流の不を解決するSaaS企業】ラクスル×商業物流No.1セイノーHDのJVにて設立。大手株主の資本参画も決定！残業20h／育児休暇実績あり／福利厚生充実／年休123（土日祝休み） ■募集背景： 2026年2月、私たちは運送会社様のDXを加速させるべく、運送業務支援システム『トラックマネージャー』を事業承継いたしました。現在、導入社数は想定を上回るペースで急拡大していますが、私たちのゴールはシステムの導入ではありません。業界特有の複雑な業務課題に対し、単なるオンボーディングを超えた「高度な活用支援」への期待が急速に高まっています。こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるカスタマーサクセスを募集しています。 ■業務内容： ◇現場視点での経営改善提案・活用支援 既存サービスや新機能を活用し、顧客（運送会社）の配車・労務・収支管理における課題を整理。現場の運用に即した解決策の提案から実行までをリードします。 ◇「物流DX」の型作り・仕組み化 アナログな慣習が残る現場での成功事例を抽出し、再現性のある支援フレームワークを構築。あなたの知見を「業界の標準プロセス」として資産化します。 ◇戦略的アカウントマネジメント 顧客の中長期的な事業方針に基づいたIT投資や業務変革の戦略を策定・推進し、顧客価値の最大化およびLTV（顧客生涯価値）の向上を目指します。 ◇顧客の声や実務経験からの開発チームへのフィードバック 「現場で本当に使いやすい機能とは何か」を開発チームへダイレクトに提案。実務経験者の視点からプロダクトの進化を牽引します。 ■営業スタイル： ・商談方法：対面2割 / オンライン8割（案件状況により変動・出張あり） ・担当顧客：運送会社、物流子会社、3PL 等 ■配属組織： ・30〜40代を中心に2名が在籍しています。 ■キャリアパス： ◇CS組織のマネジメント/リード ・プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、マネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。 ・将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担う。 ◇IS/FS/BizDev/PdM などへのロール変更（適性・希望に応じて） 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 当社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。 お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。 ＜具体的には…＞ ・お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のプロダクトを活用した最適なソリューションの提供 ・リード/顧客対応・提案：お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動 ・ヒアリング・課題特定：顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り ・ソリューション設計：お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業） ・商談推進：担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション ・プロジェクト推進：受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行 これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとして活躍できます。 ■組織構成 現在20〜30代のメンバー8名が在籍しています。物流業界出身者やエンタープライズ向けSaaS営業経験者が活躍しています。 メインのターゲットが運送会社や物流機能を持つメーカー等になるため、漫然と数をこなすのではなく 顧客の本質課題を特定し業務フローの改革まで提案するソリューションセールス 的な側面もあります。 ＼魅力／ 【最適なソリューションの提案】 ・ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められる 【社会的課題への貢献】 ・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境 【様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる】 ・社長／執行役員は、元外資系コンサルファーム、物流現場、様々な出身メンバーで構成されており、協働／議論を通じ、多様な考え方／スタイルを学ぶことができる ・本ポジションの上司は世界有数のSaaS企業の部長経験者かつMBAホルダーでもあり、成長機会は豊富にあります 変更の範囲：会社の定める業務

□■社内システム環境の構築を担う／「物流」という巨大な社会基盤を支える／社会的課題への貢献◎／残業平均月20h程・フレックス■□ ■ポジション概要： 今後ますます事業や組織を拡大していくスタートアップ企業において、業務IT基盤の企画・管理運営とその継続的な改善を通じて、経営・事業運営をバックアップし、当社の「業績・業容拡大」と「より良い従業員体験の提供」にチームで貢献していくポジションです。 ■業務内容： ・クラウドネイティブなSaaSサービスを基盤とした社内システムの設計、構築、運用 ・情報セキュリティ管理体制も考慮したガイドライン策定 ・上記の各種運用業務に対する実行、運用課題のエンジニアリング観点を含めた改善 ・主に従業員からの関連問合せや申請への対応 ・テクノロジー動向の情報収集, 社業への適用に関する企画検討・実行 ■ポジションの魅力： ◎猛烈に成長していく企業において情報セキュリティも踏まえた社内システム環境を構築するチームの一翼を担うことは、貴重な経験を積む絶好の機会であり、今後のキャリア形成において大きな強みになり、組織のIT戦略を担うリーダーを目指すチャンスと言えます。 ◎また、ラクスルグループのカルチャーを色濃く引き継いだ社内環境や開発エンジニアも多数存在しているため、相互に技術を活かして生産性の高い社内環境を構築・提供していく条件が整っています。 ◎情報セキュリティに関してもISMS認証を取得する方針はすでにあるため、情報セキュリティ体制を構築し、会社の成長を後押しする挑戦ができることも大きなアドバンテージといえます。 ■歓迎条件： ・創立5年未満の企業でのコーポレートIT業務 ・Webシステム開発に関する知識や経験およびそこで使用されるツールや技術に関する知識 ・セキュリティエンジニアリングの知識（情報処理安全確保支援士相当）およびそれを活かした業務経験 ・ISMS認証取得・運用経験 ・内部監査・システム統制対応に関する経験 ・セキュリティインシデント対応経験 ・社内ネットワーク環境構築経験 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： 2026年2月、私たちは運送会社様のDXを加速させるべく、運送業務支援システム『トラックマネージャー』を事業承継いたしました。 現在、導入社数は想定を上回るペースで急拡大していますが、私たちのゴールはシステムの導入ではありません。業界特有の複雑な業務課題に対し、単なるオンボーディングを超えた「高度な活用支援」への期待が急速に高まっています。 こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるカスタマーサクセスを募集しています。 ■業務内容： ◇顧客課題の解決提案・活用支援 既存サービス（プロダクト／AI／BPO）や新機能を活用し、顧客の業務課題の整理から解決策の提案・実行までをリードします。 ◇支援プロセスの構造化・ナレッジの資産化 複雑な顧客支援プロセスを整理・体系化し、再現性のある支援フレームワークの構築とナレッジの蓄積・展開を推進します。 ◇戦略的アカウントマネジメント 顧客の中長期的な事業方針を踏まえたアカウント戦略を策定・推進し、顧客価値の最大化およびLTV（顧客生涯価値）の向上を目指します。 ◇プロダクト改善へのフィードバック 顧客の利用状況や現場の声を開発チームへフィードバックし、プロダクトの継続的な改善と顧客満足度の向上に貢献します。 ■営業スタイル： ・商談方法：対面2割 / オンライン8割（案件状況により変動・出張あり） ・担当顧客：運送会社、物流子会社、3PL 等 ■配属組織： ・30〜40代を中心に2名が在籍しています。バックグラウンドは営業、CSなど多様です。 ・少数精鋭ゆえ裁量と意思決定の速さが特徴です。 ■キャリアパス： 当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。 ◇CS組織のマネジメント/リード ・プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、マネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。 ・将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担う。 ◇IS/FS/BizDev/PdM などへのロール変更（適性・希望に応じて） 変更の範囲：会社の定める業務