■募集背景： 創業47年目、安定した経営基盤のもと、ITネットワークセキュリティ製品のディストリビューターとして成長を続けています。近年、企業のクラウドシフトや働き方の多様化により、SASEなどのクラウドサービスへのニーズが急速に高まっています。このような転換期において、当社が取り扱う製品群や独自ソリューションをさらに市場に浸透させ、新たな価値を創造していくため、ネットワークおよびセキュリティに関する知見と企画提案力を併せ持つ営業職を募集します。 ■本ポジション： 販売パートナー向けの営業活動支援を中心とした営業職となります。メインはフィールドセールスですが、少数精鋭組織のため、一部インサイドセールス業務も含みます。 一人ひとりが大きな裁量と責任を持って、自身の営業力と技術的知見を活かした提案営業のプロフェッショナルを目指せる点が魅力です。 ■具体的な業務内容： ・世界市場シェアトップレベルのNWセキュリティ製品の販売パートナー向け営業活動支援 ・販売パートナーの営業担当への同行（全国への出張あり） ・中小企業向けの新たな製品やサービスの企画立案と提案 ・セミナーや学習会の実施による取扱い製品等の啓蒙活動 ・販促キャンペーンの企画〜実施 ・新たなマーケットニーズの掘り起こし、各商材に対するフィードバック ■配属先について： 既存商材を取り扱う営業部門です。 各販売パートナーへの営業支援および販促活動を主な業務としています。在籍するメンバーの多くがエンジニアや営業技術者出身であり、深い技術的知見を活かした提案営業を可能にしています。 ■当社の特徴： ・取り扱う製品やサービスは徹底した検証を行い、起こりえる問題を事前に把握することで、トラブルの予防と 　迅速な対応を可能にしています。 ・少数精鋭ながら、導入後のサポートや保守サービスまで一貫して対応していることも特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜1979年創業以来、ネットワークセキュリティ市場における長年の経験を基に、先進的なITセキュリティソリューションを国内市場に展開・日本企業の情報セキュリティ強化に貢献〜 ■本ポジション： 現在当社では、新規取扱い製品やサービス（SASEクラウド）にも注力しています。 今後、革新的な製品を国内市場へ展開していくために、新たな営業手法を企画・自ら実行していただきます。 ■具体的な業務内容： ・市場分析を基にしたターゲット企業の選定や競合分析 ・中小企業や大手企業それぞれに向けた販売手法の構築、効果的なアプローチ方法の策定 ・販売パートナーに対する販売促進施策の展開（提案資料作成/プレゼン/顧客へのデモンストレーション） ・各種データから営業活動の改善点を抽出し、受注率の向上へ ・販売パートナー向け学習会実施（製品やサービス/セキュリティの基礎など） ・新規販売パートナーとの関係構築 ■配属先について： 新規商材を取り扱う営業部門です。製品の特性を理解し、顧客の要望に応じた提案を行うプロフェッショナルなメンバーで構成されています。 ■当社の特徴： ・創業47年目の当社は、安定した経営基盤のもと、NWセキュリティ分野を中心に成長を続けており、製品の流通を通してサイバーセキュリティに大きく貢献しています。取り扱う製品やサービスは徹底した検証を行い、起こりえる問題を事前に把握することで、トラブルの予防と迅速な対応を可能にしています。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： 1979年の創業以来、40年以上にわたりITセキュリティ製品のディストリビューターとして、日本企業の情報セキュリティ強化に貢献してきました。取り扱う製品は徹底した検証を行い、起こりえる問題を事前に把握し共有することで、トラブルの予防と迅速な対応を可能にしています。 近年、サイバー攻撃の巧妙化と働き方の多様化により、クラウドセキュリティの重要性はさらに高まっています。 このような市場の変化に対応するため、またさらなる事業拡大に向けて、最先端技術に精通し、自らもプレイヤーとして活躍しながらチームを率いることができるプレイングマネージャー候補を募集します。 ■業務内容： 海外のITセキュリティ製品やサービスを国内市場へ展開する当社にて、プリセールス業務およびマネジメント業務を担当いただきます。販売パートナーの営業活動に対する技術的支援に加え、チームのマネジメントが主な業務です。 ・販売パートナーとの連携を強化し、協働でクライアントへの提案を推進 ・クライアントの要件ヒアリングと課題分析、最適な提案資料の作成 ・既存および新規取扱い商材に関する技術的観点からの説明〜提案〜導入支援 ・製品導入後の一部問い合わせ対応およびメーカーへのエスカレーション ・ベンダーとの各種調整、部門間のスムーズな連携 ・チームマネジメント ■ポジションの魅力： ・SASEをはじめとする最新のセキュリティ技術に触れ、その普及をリード ・国内シェアトップレベルの「FortiGate」においても当社は高い専門性を持っており、メーカーとの直接的な 　関係構築が可能 ・自身の経験と技術スキルを活かし、チーム全体のパフォーマンス向上とメンバーの成長を促すことで 　マネジメントスキルを磨くことができる ・会社の事業戦略の転換期に参画することで、新たなサービスやソリューションを創出していくやりがり ■配属先： 技術部門は2つのチームで構成されており、いずれも少数精鋭の部隊です。 各商材の最新技術をキャッチアップし、クライアントのニーズに最適な形で提供するため、自ら検証等もおこない 日々研鑽を重ねています。チーム内はもちろん、他部門との情報共有や協力体制を重視しています。 変更の範囲：会社の定める業務