■募集背景 生成AIの普及に伴い、これまでの「人が業務の主体である」という前提では成し得なかった成果を、プロダクトを通じて実現できるフェーズへと変わってきています。 「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」という信念はそのままに、さらに一歩進んだ「AI Agent First」な世界を実装していただける方を募集しています。 ■業務内容 ・プロダクトバリューの策定、浸透、バリューを根幹とし、顧客ニーズを鑑みた開発意思決定やロードマップ策定 ・市場環境、広げるべき顧客セグメントから、大局的な目線でのマイルストーンの落とし込み ・プロダクトを圧倒的に使いやすくするために、お客様の業務フローと多様な要望を深くヒアリング・理解した上での優先度整理、あるべき仕様への落とし込み ・事業成長に伴う提供機能の変更や中止等、短期的には労力を伴うものの、中長期でお客様に価値提供をし続けられる強い意思に基づいた積極的な意思決定 ・新規プロダクトの立ち上げ、グロース ・セールスやカスタマーサクセスとの連携。ホスピタリティのある顧客対応 カンファレンス及びイベント等への登壇・寄稿（行動指針『徳』を体現する行動やアウトプット） ■魅力 ◎ご自身の専門知識や実務経験を、プロダクトという形で社会に実装し、数多くの企業の業務改善や生産性向上に貢献できます。 ◎AIや圧倒的に使いやすいプロダクトを通じて、これまでにない体験や革新的な仕組みを実現することで、課題意識や思い入れのある領域の働き方を変えるチャンスがあります。 ◎幅広い業種・規模のお客様との接点を通じて、事業会社での経験だけでは得られない視点や知見に触れながら、ご自身の専門性をさらに深めていくことができます。 ■使用ツール ・コミュニケーション・コラボレーション：Google Meet, Zoom, Slack, Miro, Notion ・ドキュメント・ワーク環境：Google Workspace ・データ分析：Looker Studio、BigQuery　※データベースはMySQL、DynamoDB ・デザイン：Figma 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 本ポジションにはご契約をいただいたお客様のアカウントマネジメントを担う役割を期待しております。 ・お客様の課題解決に繋がる、バクラクシリーズの新機能や新サービスのご提案 ・価値提供のための適切な商談パイプライン管理と、最適なアクションを実行するための体制整備 ・お客様の事業や状況に合わせた、バクラクの最適な活用方法や他社事例のご紹介 ・中長期にわたるお客様との信頼関係の構築 ・安定稼働、顧客満足度向上を目的としたプロダクト開発へのフィードバック ・バクラクシリーズの深いプロダクト理解（当社はプロダクトの開発速度が非常に早いため、常に最新情報のキャッチアップが求められます。） ■魅力 ◎全てのプロダクトを扱うことが求められるポジションになるため、包括的なソリューション提案力を身につけることができます。 ◎国内スタートアップの中では圧倒的な成長速度とBSM（支払支出管理）によるポジショニングが確立できている事業において、顧客のハタラクがバクラクになるところを間近で支援することができます。今後においても、債権領域への進出など更なるチャレンジを予定しています。 ◎複数サービスでの価値を届ける仕組み作り・他チームとの連携など求められるものは高度ですが立ち上げているフェーズです。0?1、1?10どちらが得意な方も、ご活躍いただける環境です。 ◎国内成功事例がないため、全チームが模索をし続けている状態です。複数サービスでのオペレーションが複雑なため属人化が進みやすい構造にあり、生産性を維持・向上させていく上での難易度が高いです。そのため、問題解決が好きな方にもチャレンジングな環境だと考えています。 ◎既にバクラクシリーズを1つ以上ご契約いただいている企業様に対して、アカウントマネジメントという手法で顧客の課題解決と事業成長を担います。どのお客様に、いつ、何を、どうやって提案する、支援するかを自身が担当するお客様ごとに考える必要があり、長い時間軸で複数のお客様のサクセス活動に取り組むことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 【商談機会の創出およびセルフトライアル誘導】 ◇インバウンドメインのリード（見込み顧客）に対する、メール・電話・オンライン商談などを用いたヒアリング・ナーチャリング・商談化 ◇従来のアウトバウンド営業に加え、直接セルフトライアルへ誘導する仕組みの企画・実行 【営業企画】 ◇新規プロダクトの立ち上げ、新規領域の開拓に合わせてトークスクリプトの作成・改善を行いながらプロダクトの勝ち筋を言語化 【Feedback】 ◇顧客接点で得た一次情報の分析およびフィードバック（to マーケティング/FS/CS/開発チーム etc...） ◇新規プロダクト立ち上げフェーズにおいて、顧客インサイトを基にプロダクト開発に積極的に関与 【MQL/SQLの最大化・最適化】 ◇マーケティング施策（セミナー、ウェビナー、展示会等）との連携によるターゲット企業に対するリード獲得 ■魅力 ◎AIでHCM領域の仕事のあるべきを再定義するセールス ・勤怠管理、給与計算、他新規領域含めこれまでの業務を効率化するのではなく、AI主導での新たな業務の体験を構築するプロダクトづくりを行っていきます。 ・一見レッドオーシャンと感じる領域かもしれませんが、実は顧客の中で課題は山積みです。AI product × AI BPOでマーケットに革命をおこす挑戦をセールス起点で牽引できます。 ◎初期メンバーとして事業、組織を創る当事者としての経験 ・少数精鋭かつ組織拡大フェーズだからこそ、役割や領域を閉じず活躍機会が豊富にあります。これからのHCM事業部を作り上げていく当事者として、事業や組織にコミットいただけます。 ・新たな営業手法を試行錯誤しながらセールス起点で事業グロースを目指す、役職関係なく組織を作る当事者として事業を牽引していくことができます。 ◎ビジネスとプロダクトの両面から事業貢献できる ・既存プロダクトの拡販だけでなく、新規プロダクトの市場開拓にもインサイドセールスの視点から主体的にコミットしていきます。 ・事業をどうグロースさせるのか試行錯誤しながらトライできる環境です。 ◎AI nativeな営業組織でAI × Salesを経験しながら成長できる ・「Bet AI」の行動指針のもと、AIを前提に業務を設計しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 【商談機会の創出】リード（見込み顧客）に対する、メール・電話等を用いたヒアリング・ナーチャリング、商談化 【Pipeline創出】商談数だけでなく、受注までを意識したターゲット選定・優先順位付け・提案設計 【営業企画】顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ 【Feedback】顧客接点で得た一次情報の分析およびフィードバック（to マーケティング/FS/CS/開発チーム etc...） ■魅力 ◎「AIによる業務の自動運転」で社会の前提を変えるセールス バクラクが実現を目指しているのはAIによる「業務の完全自動化」です。労働人口減少という大きな社会課題に対し、単なる機能の提供ではなく、AIエージェントが自律的に判断しバックオフィス業務を実行、人は「確認・判断・改善」に集中できる世界を目指しています。 インサイドセールスは、その新しい価値を顧客の業務課題に接続しながら伝えることで商談機会を創出する役割です。 ◎商談機会を作って終わりではない、売上につながるパイプライン創出する 弊社のインサイドセールスが追うKGIは期待MRR（商談規模等に応じた期待受注額）です。商談数だけではなく、事業目標から逆算して、どの顧客に、どの価値を、どのタイミングで届けるべきかを考えます。 一方で、成果の起点は日々の顧客接点です。架電・メール・ヒアリング・記録・改善を徹底し、地道な実行を積み重ねながら、AIやデータを活用して成果の再現性を高めていきます。 ◎「開発思考のインサイドセールス」として、顧客の声を事業とプロダクトに還元する LayerXでは、開発・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスとの距離が近く、インサイドセールスが得た顧客の一次情報が、プロダクト改善や新しい営業施策につながります。 商談を獲得するだけでなく、顧客が何に困っているのか、どの価値が伝わっていないのかを言語化し、事業・プロダクトに還元できることもこのポジションの面白さです。 ◎AIを活用し、行動量と提案品質の両方を高めるセールスキャリア LayerXでは「Bet AI」の行動指針のもと、AIを前提に業務を設計しています。 変更の範囲：会社の定める業務

●経理・経営企画の実務経験を活かし、未経験からプロダクトマネージャーに挑戦可能！ ■募集背景 生成AIの進化により、これまで人の手で行ってきたバックオフィス業務を、プロダクトを通じて大きく変えられる時代になりました。その中で重要なのが、「現場で何に困っているのか」「どこを改善すべきか」を理解し、プロダクトに落とし込むことです。LayerXでは、プロダクト未経験でも、経理や経営企画の業務経験を通じて課題意識や改善視点を持つメンバーが、実際にプロダクトづくりの中心として活躍しています。 経理業務で感じてきた違和感や「もっと良くできるはず」という想いを、プロダクトとして社会に届けたい方を募集しています。 ■業務内容 ・経理業務の経験を活かし、「どんな業務が大変か」「どこが非効率か」といった視点から、プロダクトで実現したい価値を整理し、開発の方向性や優先順位を考えます ・法制度や業務慣習、会社規模ごとの違いなどを踏まえ、どんなお客様にどの機能を届けるべきかをチームと一緒に検討します ・実際にサービスを利用する経理担当者の声を聞きながら、日々の業務フローやつまずきやすいポイントを理解し、「もっと楽になる仕組み」を仕様として形にします ・業務の変化や事業の成長に合わせて、より使いやすくするための改善や見直しを行い、長く使われるサービスづくりに関わります ・営業やカスタマーサクセスと連携し、経理現場のリアルな声を社内に共有しながら、安心して使ってもらえるプロダクトを支えます ■魅力 ◎ご自身の専門知識や実務経験を、プロダクトという形で社会に実装し、数多くの企業の業務改善や生産性向上に貢献できます。 ◎AIや圧倒的に使いやすいプロダクトを通じて、これまでにない体験や革新的な仕組みを実現することで、課題意識や思い入れのある領域の働き方を変えるチャンスがあります。 ■株式会社LayerXとは バックオフィス業務をAIで自動化する「バクラク」シリーズを展開するスタートアップ 請求書・経費・申請・債権管理・法人カードを統合した経理向けサービスや、勤怠・工数・給与を一体化した人事労務サービスを提供し、AIが書類の読み取りから判断、実行までを担います。 ※20,000社以上に導入・サービス継続率は99%以上・2026年1月ARR100億円を達成。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景 ・パートナーアライアンス部は、バクラクシリーズのアライアンス戦略の立案〜実行までを一気通貫で担う組織です。 ・現在、T2D3を超える成長角度で伸長しているバクラク事業において、パートナー（バクラクユーザー以外の、サービス拡販にご協力いただける企業）経由の売上拡大は事業のトップライン向上に直結するキーサクセスファクターとなっており、本チームの機能強化のため、新たな仲間を募集します。 ■業務内容 ◇パートナー(業務提携企業)の開拓/サクセス/イネーブリング ◇共同施策の企画・実行 ex. ・パートナーと事業計画の策定 ・マーケティング領域：パートナーのクライアントを対象としたセミナー/メールマーケティング等、リード獲得に関連する戦略構築および施策の遂行 ・セールス領域：パートナーの営業戦略構築や営業同行等、導入数・売上増加に関連する戦略構築および施策の遂行 ・その他：上記を共に遂行するためのパートナーとの関係構築 ■魅力 ◎自社のビジネス構造の変革を目指すパートナー企業と共に、変革の鍵となるソリューションの提供者として共に新しいビジネスの商流を生み出せます。 ex.税理士法人：BPOに近しいビジネス（記帳代行等）→ITソリューションを活用したコンサルティングサービス ◎パートナーごとにターゲティングやアプローチ方法が異なるため、各領域(市場×プロダクト特性)に適した戦略が求められます。 余白の多い領域がゆえに、（データを得る上でも）新たな手法を積極的に実行していきます。 ◎大小様々なパートナーとの協業を進める上で、仕組みで解決していく領域とハイタッチで深く入り込んでいく領域のバランスを思考しながら最適な戦略・体制構築を行います。 ex1.小規模パートナー向け→コンテンツの充実 ex2.大規模パートナー向け→定例MTG等による定期接点 ◎将来はCxO/事業責任者/PMI責任者/部長というキャリアの可能性を秘めているポジションです。 ◎パートナーアライアンス部内でのMK~CS,事業企画と類似する幅広い仕事を経験することが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景 既存サービスの成功を基盤に、新たな事業領域や既存領域の拡大を進めています。この度、新規事業立ち上げメンバーを募集し、事業成長をビジネスサイドから牽引いただく方を求めています。 ■業務内容 ◇新規事業のグロースを担うセールス ・初回商談~受注に至るまでの一連の営業活動 ・他チーム(MK/PM/新プロダクト担当等)と連携したキャンペーン活動の促進 ・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化 ◇機会領域の探索 ・顧客インタビューや商談、競合・市場調査を通じた、HRM（Human Resource Management）領域新規事業の機会領域の探索 ・機会領域の優先順位付け、プロダクトへのコンセプトの落とし込み、初期PMF領域の選定 ◇PMF前のプロダクト価値検証と改善 ・商談やトライアル支援等を通じてフィードバックを集約し、機能やUI/UXを継続的にブラッシュアップ ・ユーザー属性や利用状況を分析し、プロダクトの改良点を明確化・優先度付け ◇PMF後の事業拡大推進 ・マーケ、セールス、CSなど各機能の立ち上げ、拡販・導入支援の体制整備 / 推進 ・追加機能の企画や新規市場開拓、アライアンス戦略などを通じたスケールアップ 上記など新規事業立ち上げに必要なことを状況に応じて実施いただきます。 ■バクラク 事業開発のミッション 「強固な事業ポートフォリオを創る」 ■バクラク 事業開発の役割・やること ・バクラク事業開発の主な役割は、コンパウンドスタートアップの市場開拓責任者として、TAM拡大にコミットすることです。 ・未来のプロダクト価値を探索し、新規プロダクト開発と既存プロダクトの価値向上に圧倒的なオーナーシップを持ちます。 ・ビジョンとファクトを組み合わせて新たな市場を創造すべく、将来の探索にbetします。 ■魅力 ◎事業を動かす手触り感を感じつつ、自分の意見をダイレクトに提案・実行できるフラットな環境です。 ◎PdM/devチームと連携して最高のプロダクトづくりに熱中できます。 ◎AI-Drivenでこれまでにない生産性の高い営業組織を探求できます。 ◎組織拡大していく中で、自分次第で様々な役割・キャリアパスが描けます。 変更の範囲：会社の定める業務