日立ルームエアコン「白くまくん」等を製造するメーカー／日立由来の空調技術×ボッシュの欧州HVAC技術の融合／圧縮機技術の特許多数保有 ■業務内容 メインミッションとしては、VRFと呼ばれるビル用の空調機をダクト空調が主流の欧米などへ拡販していただくための事業戦略を立てていただくことです。前身である日立ジョンソンコントロールズ空調株式会社は日立グループとして中国市場への導入が進んでいるため中国において一定数のシェアは担保できているものの、昨今は競争が激化している状況をふまえ、中国市場において今後もシェアを確保していくことと欧米などに市場を拡大していくことの2軸で事業展開を進めていく予定です。また、温暖化の影響で空調に対しての規制が厳しくなっているため、規定を満たす製品開発のための企画立案などもご担当いただきます。APAC地域におけるスクロール／ロータリーコンプレッサーの先行開発から量産導入までのエンジニアリングを統括いただきます。HVAC向け製品のコスト・品質・納期を最適化しながら、日本・中国の複数拠点チームの予算管理をしグローバル製品戦略にも寄与する役割です。 ■出張について 中国に1〜2ヶ月に1回程度の頻度で発生します。 ■組織について 高圧と低圧2種類の圧縮機開発を行っております。今回募集している事業部は清水・無錫・栃木に拠点がございます。低圧の技術者やマネジメントに関しては中国でも並行して採用を行っておりますが、高圧の分野に長けている人材は中国に少なく日本での採用を強化しています。 ■当社について ボッシュホームコンフォートジャパン株式会社は、グローバルでHVAC（暖房・換気・空調）事業を展開するボッシュ・ホームコンフォート・グループの日本法人です。同グループは世界33の生産拠点と26の開発拠点を有し、革新的で高効率な空調・冷凍ソリューションを提供する世界有数のメーカーです。日本法人は2015年に設立され、家庭用ルームエアコン「白くまくん」をはじめ、業務用空調・圧縮機の開発・製造を担い、高い技術力と品質で国内外の空調市場をリードしています。ボッシュグループの強固なグローバルネットワークと日立由来の空調技術を基盤として、最新技術の研究開発、環境配慮型製品の創出、海外拠点との連携に強みを持ち、持続的な成長を続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務詳細 APAC全域の事業開発機能を統括し、売上・市場シェア・EBIT目標の達成をリードします。 ・戦略と計画：グローバル戦略をAPAC優先事項に落とし込み、市場とチャネルごとに戦略的事業セグメントを定義し、市場規模の評価、競合ベンチマーク、そして「勝てる力」の評価を実施します。年間OKRとポートフォリオのローリングロードマップを策定します。 ・ポートフォリオと価格設定：アジア太平洋地域向けに製品ポートフォリオと価格体系をローカライズ・最適化します。価値に基づく価格設定、マージンガードレール、段階的な導入・廃止の決定については、R＆D、製品、財務部門と連携します。 ・チャネルと市場開拓：小売・代理店・施工店、そしてEコマースを網羅する地域チャネル戦略を推進します。各国の営業リーダーと連携し、アカウントプランを策定し、デジタルコマース、マーケットプレイスでのプレゼンス、そしてオムニチャネルの活性化を促進します。セルイン・セルアウト目標を設定し、コンバージョン率をモニタリングします。 ・無機的成長（M＆A・JV・パートナーシップ）：承認された調査分野におけるAPACターゲットの特定と評価、ビジネスケース、評価（DCF・CoAフレームワーク）、シナジーモデリング、デューデリジェンスを主導します。JVおよび戦略的パートナーシップ（製造、技術、コマーシャル）の構築を支援します。承認、反トラスト法申請、Day 1の準備を調整し、PMIを調整します。 ・オペレーション支援：製造、調達、物流部門と連携し、需要計画、供給、ローカリゼーションを調整することで、サービスレベル、サービスコスト、コンプライアンスを確保します。必要に応じて、地域拠点とニアショアリングを最適化します。 ・規制とコンプライアンス：地域の規制（製品安全、エネルギー効率、輸出入、データプライバシー）を遵守します。法務、税務、HSE、品質管理部門と連携し、リスク軽減と認証取得を支援します。 ・人材とリーダーシップ：多様性に富んだAPAC BUDチームを構築・率い、目標設定、国別・機能別のリーダーのコーチング、後継者育成を行います。国境を越えた強力な連携を通して、インクルーシブで高業績な文化を育みます。　など 変更の範囲：会社の定める業務